三一集团组织机构方案.
三一重工组织管理模式
三一重工集团有限公司人力资源部业务流程及关系图
政策
公司发展战略、人才市场动态公司人力资源规划（方案）、人力资源评审组织及评审报告、招聘策划案、年度人力资源需求计划、培训计划
公司经营计划、部门人员需求资金计划及月度部门工作计划经审批
执行
各部门负责人、部长法规
人力资源要求、来源、渠道、市场供求状况招聘组织、人员寻聘、审查及选聘、员工培训目标分析、培训事务管理等
方法、工具
质量检验员、科长
生产状况、生产过程、设备状况地区质量数据记录、监控结果记录及报告、选题数据（库）管理
标准、方法
质量管理员、科长
送检单、计量、化验要求、试验通知计量、化验报告、试验报告
方法、规范
标准、
计量员、化验员
各车间质量问题报告、客户和市场质量问题记录、采购质量动态质量分析报告、
质量控制实施报告
标准、原则
招聘员、培训员
生产经营过程、员工绩效、相关部门工作情况部门设置、岗位分析、监督考核、人事任免、人力资源配置、
对内对外人事关系协调
方法
监督员、部长
政府人事文件、公司人事关系变动记录、劳动保险需求（政策）人事档案、工资、劳动保险等、
事务管理及统计分析报告
标准、
内勤（管理）员
三一重工集团有限公司投资发展部业务流程及关系图
合同法
销售策划员
市场价格市场开发组织、实施公关与商务谈判、贷款回收（策划及依法催款）
用客户咨询接待、销售发运组织及销售服务
规范、指标
营销业务员
区域经济环境、客户情况片区营销业务监管（人员调配及档案
管理、片区建设合同和费用审查等）
方法、制度
销售经理、部长
三一重工股份有限公司-PPT精选文档
• 经营范围： 建筑工程机械、起重机械、停 车库、通用设备及机电设备的生产、销售 与维修（其中特种设备制造须凭本企业行 政许可）；金属制品、橡胶制品及电子产 品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件 的生产、销售；客车(不含小轿车)和改装车 的制造与销售（凭审批机关许可文件经 营）；五金及法律法规允许的矿产品、金 属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服 务；经营商品和技术的进出口业务(国家法 律法规禁止和限制的除外)。
• 1994年11月，湖南省三一集团有限公司召 开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛 中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春 等8名董事出席了会议，会议作出企业分立 决议：将湖南省三一集团有限公司分立为 湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一 （集团）材料工业有限公司，并明确了产 权分配以及债权债务处置方案:“将湖南省 三一集团有限公司分立为有限公司和三一 材料公司两个具有法人资格、独立承担民 事责任，责、权、利相对独立、平等的紧 密型企业”。
股本结构
创业历程
• 三一重工股份有限公司是由三一重工业集 团有限公司整体变更设立。 • 三一重工业集团有限公司成立于1994年11 月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛 中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立 的湖南省涟源市焊接材料厂。 三一重工股 份有限公司 • 1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名 为湖南省三一集团有限公司。
• • • • • • • • • • • •
发行日期： -发行价格： 15.56元 上市日期： 2019-07-03 主承销商： 湘财证券有限责任公司 上市推荐人： 联合证券有限责任公司，湘财证券有限责 任公司 审计机构： 利安达会计师事务所有限责任公司 经办会计师： 米哲 法律顾问： 启元律师事务所 资产评估机构： 中评资产评估有限责任公司 经办评估人员： 王利德 资产评估确认机构： -公告日期： 2019-01-07
三一公司管理制度
三一公司管理制度第一章总则第一条为了规范和优化三一公司的管理流程，提高企业的管理效率和服务质量，特制订本管理制度。
第二条本管理制度适用于三一公司所有职工，并适用于各个管理层级和部门，凡涉及公司内部运营和管理的事务均需严格遵循本制度。
第三条三一公司管理制度是三一公司的基本管理规范，对所有职工具有法律约束力，无论任何职位的人员，都应遵守并执行该制度。
第四条三一公司管理制度的修订和解释权归公司总经理办公室所有，公司总经理办公室对本管理制度的某些具体内容有权进行适当修改，并在全公司范围内公告。
第二章人事管理第五条三一公司建立了完善的人事管理机制，包括招聘、培训、考核、晋升等环节，人事管理部门负责公司人才的储备和分配。
第六条招聘：三一公司的招聘工作均经过人事管理部门的统一规划和安排，招聘需经过公开、公平、公正的程序，并保证应聘者的权益。
第七条培训：三一公司设立专门的培训机构，不定期进行各类培训，包括技术培训、管理培训、安全培训等。
培训计划由人事管理部门根据部门需要进行制定。
第八条考核：三一公司实行绩效考核制度，对所有员工定期进行绩效考核，考核结果作为绩效工资、晋升、调薪、培训机会等的依据。
第九条晋升：三一公司根据员工工作业绩和能力，及时确定优秀员工进行晋升，实行激励机制，提升员工积极性。
第三章经营管理第十条三一公司实行精细化经营管理，各级管理人员要做到明确目标、科学规划、精心管理。
第十一条安全生产：三一公司做到安全生产工作常抓不懈，制定专门的安全管理规章，建立健全的安全生产管理体系，严格落实岗位责任制。
第十二条质量管理：三一公司建立完善的质量管理体系，确保产品质量，提高公司的市场竞争力。
第十三条财务管理：三一公司要严格遵守国家的财务法规，加强内部会计和审计监督，保证公司财务的安全和准确。
第十四条人力资源管理：三一公司建立健全的人力资源管理制度，提高员工的工作效率和积极性，为公司的发展提供保障。
第四章行政管理第十五条行政管理是公司和员工之间的桥梁，公司通过行政管理来提高公司整体效率，统一管理公司内部事务。
三一重工组织架构建设
内部调研2：销售组
√
织、销售模式和销
售人员激励政策
外部调研1：主要是
√
客户业务特点、购
买模式、市场特点
等
外部调研2：外部企
√
业先进实践分析和
标杆分析
7
√
√
√
√
√
√
Business Consulting Services - Greater China
目前本项目处在第一、二阶段
本项目共分为四个阶段，为了更快速的符合三一重工的要求，我们将模块一和模块二合并进行
注：挖机已由三一重工划至三一重机，故此处已刨除
12
Business Consulting Services - Greater China
但近来的经营业绩表明，除泵送机械仍保持强劲的走势外，新产品 推广效果不够理想
泵送机械（特别是泵车）一枝独秀，其他新产品表现大都不尽人意...
250%
2001、2002年三一重工主要产品计划完成情况
200%
204.9%
150% 100%
50% 0%
131.3% 115.7%
93.1%
99.4%
109.2% 97.7%
62.1% 73.6% 50.0% 33.3% 11.4%7.2%12.0%
38.8% 25.0%
拖泵 泵车 压路机 挖掘机 推土机 摊铺机 平地机 总计
2001年计划完成比率 2002年计划完成比率
缺乏专职、专业的市场研究分析，新产品 推出往往是研发驱动，而非市场驱动
新老产品混销，又缺乏行之有效的政策激 励，销售人员负责产品线过长，精力难以 到达，专业性不强
14
Business Consulting Services - Greater China
三一的管理制度
三一的管理制度一、管理制度的制定背景三一重工作为全球领先的工程机械制造企业，其管理制度的制定旨在规范企业的管理行为，提高管理效率和效益，确保企业可持续发展。
三一重工管理制度遵循国家法律法规和企业发展的需要，是企业经营管理的基本准则和规范。
二、管理制度的意义和目的管理制度的制定是为了规范企业内部的管理行为，确保各项工作有序进行，提高企业运营效率和管理水平。
管理制度的实施可以达到以下目的：规范企业员工的行为和工作方式，提高管理效率和减少管理风险；建立良好的企业文化，增强员工的归属感和凝聚力；明确职责和权限，形成科学、合理的管理体系，为企业的可持续发展提供有力保障。
三、管理制度的内容1.组织架构三一重工的组织架构由董事会、监事会、管理层和各级组织机构组成。
董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的重大事务；监事会是对公司经营活动的合法性和正确性进行监督的机构；公司管理层由总经理和各个部门负责人组成，负责具体的经营管理和业务操作。
各级组织机构根据公司业务需要设立，在组织机构内部设立了各种专业部门，包括生产、财务、人力资源、市场营销等，负责公司的具体业务运营。
2. 公司治理公司治理是公司管理架构和经营管理体制的重要内容，是公司持续经营和发展的关键。
三一重工的公司治理遵循国家相关法律法规和公司章程，着力建立规范的公司治理结构和运行机制，确保公司决策的科学合理和公司管理的高效运转。
3. 经营管理三一重工严格遵守国家的相关法律法规，遵循社会主义市场经济规律，坚持科学发展观，实施可持续发展战略。
公司严格执行内部管理规范和流程，实施合理的经营决策，优化资源配置，提高经营效率。
4. 财务管理公司财务管理遵守国家有关财务管理的法律法规和财会规范，在公司内建立健全的财务管理制度和内部控制体系，保障公司财务信息的真实、完整、准确和及时。
同时不断完善公司内部财务管理机制，提高财务管理水平，保证公司的财务稳健发展。
5. 人力资源管理三一重工注重人力资源的开发和管理，建立健全的人力资源管理制度，确保公司人员的合理配置和有效管理。
公司“三位一体”决策制度实施细则
公司“三位一体”决策制度实施细则
背景
为了更好的运作公司和实现管理的科学化，公司决定实施“三位一体”决策制度，即由董事会、经理层和职工代表大会三个机构共同参与公司重大决策的制定和执行。
决策流程
三个机构在制定和执行重大决策的过程中需要遵循如下流程：
1. 董事会提出决策议题，并邀请经理层和职工代表大会进行讨论和意见汇报。
2. 经理层和职工代表大会根据自身的职责和权利，提出自己的具体意见和建议。
3. 董事会根据各方意见进行讨论，最终做出决策并制定相应的执行方案。
4. 经理层按照执行方案的要求，将决策落实到具体操作中。
职责分工
为了使“三位一体”决策制度能够顺利实施，三个机构应当分工
明确，各司其职：
- 董事会应当负责公司的总体规划和发展方向的决策。
- 经理层应当负责公司的日常经营和管理，并具备具体决策权。
- 职工代表大会应当代表员工利益，向董事会和经理层建言献策。
决策纪要和督导
每次重大决策都应当有详细的决策纪要，记录各方的意见和建议，并统一纳入公司档案。
同时，应当设立专人对决策执行情况进
行督导和检查。
生效日期
本《公司“三位一体”决策制度实施细则》自发布之日起生效。
结论
实行“三位一体”决策制度是公司向管理科学化迈进的重要一步，各个机构应当积极参与，切实履行自己的职责，推动公司健康发展。
3.3已修最终版-三一重工集团企业生产运作管理中存在的问题及对策探析
三一重工集团企业生产运作管理中存在的问题及对策探析摘要：本文选取三一重工集团生产运作管理存在的问题和对策为研究对象，对三一重工公司运营成本控制体系的基本现状、所存在的问题以及根本原因进行了深入分析，并有针对性地提出了三一重工集团加强生产运作管理的具体对策，以期对制造业提升竞争力提供启示和参考。
关键词：三一重工集团生产运作管理问题对策引言在经济全球化，科技的迅速发展，市场品种繁多，产品更新换代越来越快的需求的时代下，激烈的条件要求企业加大投入，一方面，加快研究和创新的步伐；另一方面要求公司不断优化生产运营管理，但由于一些企业计划产品生产周期的存在是不准确的，而且频繁变动的更改生产计划，度差存在标准化，生产过程中更多的原材料库存着，占用更多的资金，管理困难等问题，造成这些案件的主要原因是公司的组织结构不合理、生产工艺过于简单、生产计划能力不足、沟通不畅、执行过程中不受监督或监督等。
由于这些原因，应该指出的是，生产运作管理优化才是公司生产经营管理方向[1]。
本文在归纳总结生产运作管理理论基础和前人研究成果的基础上，首先分析了三一重工运作管理的现状，在分析三一重工运作管理模式的基础上，发现了其存在的主要问题，并最终通过树立以市场需求为导向的运营成本管理理念、建立职责明确的运营成本控制体系、保持三一重工企业内部及其它制造业企业之间协同一致、建立职责明确的运营成本控制体系等措施来完善三一重工运作管理对策。
希望通过对三一重工集团企业生产运作管理的具体分析，能够对改善三一重工集团企业生产运作管理提供一定的借鉴。
一、三一重工运作管理的现状及存在的主要问题1、三一重工运作管理的现状分析为了更好更为深入地研究三一重工企业生产运营管理过程中的遇到的问题，本研究以公司运营成本控制的基本状况分析为着手。
据2010年的相关数据显示，2010年三一重工的前三大业务为混凝土机械，挖掘机械和汽车起重机。
其毛利率水平分别为43.66%，31.35%与28.13%，三一总体毛利率为38%。
三一重工的研发体系
政策研究集团公司办公室（第1期）2009年2月20日【编制按：三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
2008年，三一重工营业收入超过135亿元，位列中国企业500强的347位，利润达39亿元，位列中国企业利润500强的57位。
三一重工已成为国内混凝土机械品种最多、规格最齐全的品牌。
2008年底推出的72米臂架泵车创造了臂架长度、混凝土输送量两项世界第一，在混凝土泵送机械技术领域站到了世界的最前沿。
三一重工之所以在世界同行业中扬眉吐气，与它的研发体系是分不开的。
三一重工依托自身的科研开发能力和产学研合作，其技术创新走在国内同行前列。
截止2008年3月15日，三一集团共申请专利710项，累计授权专利446项，其中发明专利149项，国际专利27项，专利数以每年30%的数量增长。
三一商标在所有45类商品上进行注册，并向美国、加拿大、俄罗斯、德国等88个国家进行了商标注册，目前申请注册451项，已获381个商标注册证。
在知识产权战略上，通过技术创新专利化，并开展专利分析研究，加速技术创新进程、规避知识产权风险走在国内同行前列。
目前，集团公司正在筹建技术中心，对于技术队伍建设的基本思路，公司领导已经基本确立即：“传统产品真正的“脱胎换骨式”的技术升级；瞄准国际先进技术方向拓展新产品；围绕当前生产经营，做好传统产品的设计、转化和服务”。
加快年轻人员培养的“三年成才规划”已颁布实施。
近期，公司办通过在对各相关部门的调研和资料搜集，以及对三一重工的研发体系和技术人才培养激励模式，进行了初步的研究与探讨，现整理出相关情况资料，仅供领导参考与相关部门借鉴】一、研发体系架构情况作为国家重点高新技术企业，三一重工拥有1000余名研发技术人员，约占全集团总人数的10%左右，建有博士后流动工作站，承担了多项国家863计划项目，2008年的研发费用6.5亿元，占销售收入比例4.83%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
重工董事长办公室
计 划 管 理
战 略 研 究
机 要 文 秘
计划管理：董事长日常办公事务管理及董事长交办任务跟进；组织编制集团和各公司年度经营计划；编制、平衡、下达、跟进季、 月度综合计划，审核评议各公司、各职能部门和事业部的年、季、月度工作计划 战略研究：国家宏观政策、法规、行业发展动态等专题研究；战略规划与管理；组织编制集团发展战略；投资管理监控；对公司管理 体系进行设计、研究；规范集团各系统的规章制度，不断改善集团和各公司的主要管理、业务流程 机要文秘：集团、重工董事级会议组织与管理；负责公司级领导及其亲属生日礼金、福利费用的发放管理；董事长的行政事宜
2.3、商务本部组织架构
商务本部
副总经理
本 部 办 公 室
招 标 部
国 际 采 购 部
国 内 业 务 部
仓 储 中 心
注：各子公司和下属单位的商务机构主要依托三一重工行使本部门的商务职能， 根据需要进行新产品开发和试制件的采购，负责采购计划的申报、跟踪实施；并 负有保供的责任。
2018/11/26 7
客户服务部：服务体系和服务核心能力建设，包括服务队伍综合治理、服务品牌提升、服务技术支持、服务质 量信息分析处理；售后产品配件供应网络建设、配件供货组织协调、配件销售业务归口管理；产品及配件仓储、 发运组织协调及运输交付客户。
综合协调部 ：负责受理所有驻外营销、服务人员对产品或营销服务等的咨询、请求、建议、意见、抱怨、投诉， 并根据各项内容进行分类、记录、签转、跟踪、协调、处理以及分析、呈报等。
二、各职能本部的组织结构及职能定位
2.1 董事长办公室
2.2 营销公司
2.3 商务本部 2.4 研究本院 2.5 质保本部 2.6 财务本部 2.7 人力资源本部 2.8 IT本部 2.9 行政本部 2.10 国际业务本部 2.11 重工基建办 2.12 重工审计委员会
2018/11/26
3
2.1、董事长办公室
市场部：规划三一营销体系，制定新的营销激励政策，制定营销和服务的业绩评价体系；建立和完善集团市场 信息系统，调查研究主要竞争对手状况，搜集竞争对手信息与情报；研究渠道管理策略，提高渠道运营效率。
融资信用部：集团融资销售政策的制定、检查、执行；具体融资销售业务的开展；融资销售渠道的开拓、维护； 集团信用政策的制定、检查、执行；合同评审、稽核。 法务部：集团法律事务集中监管，防范法律风险，催收应收帐款，解决法律纠纷并提供法律咨询意见，维护集 团利益。 公关宣传部：企业形象策划与品牌建设；公共关系与促销企划；内部宣传体系的建设与维护；VI实施及其他视 2018/11/26 觉方面的制作与管理；公司促销管理；公司宣传资料制作。 6
2018/11/26
4
2.2、营销公司组织架构
三一重工营销公司 总经理办公室 副总经理、总经理助理
营 销 分 公 司
销 售 管 理 部
客 户 服 务 部
综 合 协公 关 宣 传 部
注：重工营销公司为集团各公司提供营销服务和管理平台，为集团内各公司、各部 门提供法律服务和企业VI设计、企业对内、对外宣传、企业形象策划
招标部：负责集团长沙本地10万元以上、外地30万以上（除昆山、川沙以外）基建工程等招标项目的招标组织与合同签订；负责核心 企业所有设备、非核心企业通用设备和30万以上非标设备的目的招标组织与合同签订（根据招标目录）；负责大宗生产物资、行政物资 （根据实际需要）的招标组织与合同签订；负责核心企业年采购量在10万以上的物料（根据招标计划）的招标组织与合同签订；负责 本部门所涉及的供应商的开发；负责所签合同执行情况的跟踪和与供应商的商务关系协调
董事会秘书
董事长办公室
执行总裁 、 副总裁
营 销 公 司
商 务 本 部
研 究 本 院
质 保 本 部
财 务 本 部
人 力 资 源 本 部
IT 本 部
国 际 业 务 本 部
行 政 本 部
基 建 办
泵送机械公司
路面机械公司
起重机事业部
三一重装
注意：1、董事长办公室是集团的核心运营管理部门，同时承担重工办公室的管理职能. 2、集团智能工程部在起步初期由泵送公司负责日常管理，为泵送公司提供服务；成长阶段以重工本部的形式出现，为重工提 2 2018/11/26 供服务；成熟阶段成为子公司，按市场原则进行经营，为集团和社会提供服务。
2.3、商务本部职能定位
本部办公室：负责标杆企业与国际商务运作规律研究，提出具有前瞻性的集团商务战略与规划；负责制定集团商务通用制度与管理标准 并监督执行；负责商务本部内部程序文件的归口管理；负责市场行情走势及汇率变化研究，提交相关报告；负责合同审核及商务过程中
法律事务处理；负责商务人员内部监督；负责储备定额管理和采购物料分类管理；负责组织商务人员培训和本部的人事辅助管理
2018/11/26 5
2.2、营销公司职能定位
总经理办公室：协助总经理进行公司年度计划管理及控制，综合计划编制、下达，归口管理集团内外联络工作， 组织工作计 划编制、绩效检查，协助总经理处理日常事务，重点工作督查、通报。 营销分公司：根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；负 责当地市场的开拓、客户资源的开发与管理；代表公司负责与当地客户的联系协调与销售业务的往来；负责对 所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉；负责组织、策划、执行公司在当地市场的产 品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度； 销售管理部 ：销售计划的制订、分解与考核；回款和产品销售工作推进与实施；在外和逾期货款管理；合同档 案管理与维护；客户接待与产品推介；标书制作；发票管理；在外产品管理；协调、支持、指导、管理驻外销 售分公司各项工作。
三一集团 组织结构方案
一、重工组织结构 二、重工各职能本部组织结构及职能定位 三、泵送机械公司组织结构及职能定位 四、路面机械公司组织结构及职能定位 五、起重机事业部组织结构及职能定位 六、职能分配表
董事长办公室
2013年（筹）
2018/11/26 1
一、组织结构
监事会
股东大会
董事会 董事长 审计委员会