市场营销专业实践教学应用

市场营销专业实践教学应用

一、市场营销体制专业实践教学体系的构建

独立学院作为高等教育体制制度创新、管理体制制度建设创新和

机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和

学科专业体现技能特质的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是

独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求

和岗位需求，搭起专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、素质教育教学体系和素质

教育交叉融合的培养方案，控制能力人才培养方案中要体现基本能力、专业领域专业能力与创新能力培养的提议;切合高素质应用型营销本科

人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、

市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划

助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。

开放性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对

日益激烈的就业形势和市场对面对营销本科人才职业战斗能力的要求，强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。齐头并进市场营销专业的

整体课程体系框架，构建普及教育教学体系框架，包括:一个战略目标

和三个层次。“一个目标”，即培养一个专精核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。

1．基本技能层次能力培养既定能力。拥有政治人文素养、人际沟

通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基

本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场

文员、客户代表等初级军职的前提。营销专业实践性教学体系的基本

技能层次设计了寒暑假的社会调查弱势群体与实践、假期支农支教活动、日常的外展活动，通过这些活动，学生掌握社会如何认识和知晓

当前的社会热点和难点问题，如何发现现有产品的不足和寻找尚未满

足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚

至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通

和口头表达能力。对于日后从事产品销售产品销售和营销策划相关基

层工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的

基本素质。

2．专业技能训练培养专业能力。市场营销专业技能的最大最多特

点实践性特点，学生的营销实战能力高低网络营销决定了其就业人数

竞争力的大小。所以，学生对一个沿海地区的制造业、销售业、物流

业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程学生培

养是专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的

案例教学环节训练学生运用和方法分析和逐步解决实际问题的能力。

通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销基本技能。

3．综合技能培养人才环节培养创新能力。创新能力是市场营销高

级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业潜能与创业课程、市场营销折纸模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内各种创业竞

赛和校内外建立大学生创业中心等综合基本技能环节得到锻炼。毕业

设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践检查的重要环节，学生在选题、写作中均和答辩等环节中充分锻炼实践创新力。采取学

生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，以使教

育工作学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地不断提

高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学

生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业觉悟，锻炼

学生的创新能力。

二、市场营销专业实践教学体系核心环节推行的实施与考核

1．伦理调查与实践环节。社会调查与教师实践是营销专业学生走

向社会，亲身体验社会校园生活，深入了解国情、社情、民情，全面

认识价值观念的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生学生实践

训练投资计划，安排一年级小学生参加寒假社会调查、暑假社会实践

活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假或进行专业认识实习。学生

全面完成利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。

2．专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门培训课程的考核成绩。

3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的非常重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或进修知名企业顶岗实习，学生在理解专著任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术开发实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所得到的锻炼和提高，而且对于在化工企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核辩白采用现场申辩与实习表现相结合的5级评价制。

4．市场营销仿真实验环节。为了控制能力在校内提高学生的实战能力，学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销各种类型实验室配置沃贝因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全天候全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的提升运用与管理等多方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实只不过战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、海外市场指数区域和市场份额等指标衡量。

5．创业竞赛环节。“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生孵化器大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合市场推广实践环节。各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、ERP软件模拟和项目关键环节