市场营销课程实践教学实施方案
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学职业技术学院《市场营销》课程是一门注重实践操作的课程，通过案例教学的方式能更好地让学生理论与实践相结合，为将来的工作做准备。
在本文中，我们将通过一个实际的市场营销案例来展示如何运用案例教学的方式进行教学。
案例标题：某品牌护肤品的市场推广策略某品牌护肤品在市场上的竞争日益激烈，该品牌一直致力于提供高品质的护肤产品，但是市场占有率却一直没有能够得到提高。
该品牌决定重新制定市场推广策略，以争取更多的市场份额。
1. 情景描述该品牌在市场上已经有一定的知名度，但是受到其他同类产品的竞争，导致市场份额一直无法提升。
消费者对于护肤品的需求也在不断变化，该品牌需要重新思考营销战略。
2. 问题提出该品牌需要制定一个有效的市场推广策略，通过吸引更多的消费者，提升市场份额。
3. 学生任务学生被要求以小组形式，分析该品牌目前市场营销策略存在的问题，并提出改进意见。
每个小组需要针对不同的目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
4. 学生讨论学生在小组中讨论目前市场营销策略存在的问题，通过分析市场环境和消费者需求，提出了以下改进意见：- 加强品牌宣传：通过社交媒体、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 推出适合不同年龄和肤质需求的产品线：为不同的消费者提供个性化的护肤产品。
- 提供优惠政策：通过促销活动、会员制度等方式，吸引更多消费者购买该品牌产品。
每个小组根据不同的目标消费群体，制定了相应的市场推广策略：- 面向年轻消费者的推广策略：通过明星代言、线上营销等方式，吸引年轻消费者的关注。
- 面向中老年消费者的推广策略：通过线下体验店、健康护肤知识宣传等方式，提升中老年消费者的购买欲望。
5. 教师点评教师在学生讨论完毕后，对学生提出的改进意见和市场推广策略进行点评和评价。
老师还结合自己的市场营销经验，为学生提供指导和建议。
6. 学生展示每个小组被要求进行市场推广策略的展示，向其他同学和老师汇报他们的分析和策略。
《市场营销学》课程实践性教学模式探讨
教学 ， 将学 生分为若干 小组 ， 每个小 组根
据 某 一主 题 展 开实 地 调 研 ， 后 学 生 通 过 然 实地 调 查 的 第 一 手 资料 进 行 案 例 编 写 和 分析 。 还可 利 用 往 届 学 生 的 调研 实 例 作 为 案例 分 析 的来 源 。总 之 ， 案例 的 来源 可 以
一
销 学的实践性教学 ， 强学生解决实 际问 增
题 的 能力 ， 提 高学 生 素 质 和 质 量 具 有十 对 分 重 要 的 意义 。《 场 营 销 学》 专业 中一 市 是
门重 要 的 课 程 ， 其 他 课 程 的 基 础 ， 讨 是 探
式， 简要地 介绍某 一方面 的实例 ， 以说 明
社 会 和 企 业 的 市 场 营 销 实 践 ， 学 生 运 用 让 学 到 的 知 识 和 方 法 去 发 现 问 题 、 析 问题 分 和 解 决 问 题 ， 此 ， 须 加 大 实 践 环 节 的 因 必 比重 ， 顺应 这种 需求 。 来 另外 ， 已有 的 实 在 践 环 节 ， 表 现 出 一 定 的 问题 ， “ 式 也 就 模
是 多 方 面 的 ， 易 后 难 的 ， 且 最 好 是 学 先 并
的 问题
目前 ，市 场 营 销 学》 《 课程 的教 学 从 内 容 上 主 要 划 分 为 两 部 分 ， 即理 论 教 学 为 主 、 践教 学为 辅 （ 时 比例 约 为 ７３ 。 实 学 ：） 理 论 教 学 是 以传 统 的 教 师 直 接授 课 ， 生 被 学 动 听课 的 形 式 ， 在 课 堂 上 完 成 的 ， 教 是 是 学 中的 主要 手 段 。 践教 学 环 节 主 要通 过 实 二 种 形 式 ： 种 是 通 过 案 例 分 析 、 题 讨 一 专
市场营销专业实践教学模式的构建与实施
、
当前市场营销专业实践教学 中的主要问题
１ 学 校和教师对实践教学的重视程度不够 ． 当前 部分高 校对市场 营销专 业 实践教学 重要性 的认识 不够 ， 实践教学在 实施 过程 中 困难 重重 ， 些学校 教学 计划 有 中的实践环节根本无法落实或不 落实 ， 形同虚设 。一些学校 和教师认为 ， 实践 是毕业 以后 的事 ， 校 的任务 就是讲 授最 学 基本 的理论 和方法 。表现在实际工作 中， 就是一些学 校对实 践环节的经费投入 不足 ， 师不愿 意带学 生 的实践 教学 ， 教 感 觉实践教学太 累。 工作量大但课时少 ， 纯属浪 费时间 ， 或者 在 实践教学 中敷衍 了事 、 投入不够 ， 保证 不了实践 教学的效果 。 ２ 营销专 业教师普 遍缺乏实践经验 ．
企 业营销咨询的经验 ， 所以他们更 注重一些 实际 问题 的分析 和对 策性研究。此外 ， 国高校 与企 业 的合作 也较 多 ， 营 美 为
年， 开设市场营销本科专业的院校已有 ２ １ ３所。 目前． 人多 数付现学院都开设了市场营销专业， ０ 年我国普通高校市 ２４ ０
场 营销专业 的招生人数 达 ２４ １ ， ９ ９ 人 在近 ５０个专 业 中排第 ０ ｌ ， ６位 在校人数 １０ １ ， ０５９人 毕业 生数 量为 １１０人。在 高校 ５５ 市场营销专业数量快速扩张 的同时 ， 如何提 高营销专 业的教 学质量将得到有关部 门的重视 ， 而加强实践 教学是 当前提高 市场营销专业教学质量 的重要途径 。强化实践 教学 ， 不断总
结实践教学经验， 探索实践教学规律， 构建有效的、 可行的实
践教学模式 ， 培养 和提 升学生 的实 际工 作能 力 ， 括创 新能 包 力、 沟通能力 、 达能力 、 表 市场 调查 与分析 能力 、 营销策 划能
市场营销 教学实施报告
市场营销教学实施报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，市场营销专业的教学质量和教学方法显得尤为重要。
本次报告旨在总结我们在市场营销教学方面的实践和经验，分析存在的问题，并提出改进措施，以期提高市场营销专业的教学质量。
二、教学实施情况1. 教学计划制定我们按照教学大纲和学生实际情况，制定了详细的教学计划，包括教学目标、教学内容、教学方法、教学进度等。
同时，我们还注重培养学生的实践能力和创新能力，设置了实践课程和创新课程，鼓励学生参与实际项目和创新项目。
2. 企业外部环境分析在市场营销课程中，我们注重培养学生对企业外部环境的分析能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，学生能够了解市场环境、政策环境、竞争环境等方面的信息，提高他们的市场敏感度和决策能力。
3. 市场调研方案确定市场调研是市场营销专业的重要组成部分。
我们要求学生掌握市场调研的基本方法和技巧，能够制定科学合理的市场调研方案。
通过实践课程和创新项目的训练，学生能够熟练掌握市场调研的方法和技巧，提高他们的市场调研能力。
4. 调查问卷设计与数据分析在市场调研中，调查问卷的设计和数据分析是关键环节。
我们要求学生掌握调查问卷设计的基本原则和技巧，能够设计科学合理的调查问卷。
同时，我们还注重培养学生的数据分析能力，通过数据处理、统计分析等方法，帮助学生准确地获取市场信息和消费者需求。
5. 营销计划制定与执行在市场营销课程中，我们注重培养学生制定营销计划的能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，学生能够了解营销计划的制定流程和方法。
同时，我们还鼓励学生参与实际项目的营销计划制定与执行工作，提高他们的实践能力和团队协作能力。
三、教学效果评估通过对学生的学习成绩、实践能力和创新能力的评估，我们发现大部分学生对市场营销专业的学习兴趣浓厚，能够积极参与课堂讨论和实践活动。
同时，学生在营销策划、市场调研等方面的能力得到了显著提高。
然而，也有部分学生存在学习态度不够积极、实践能力有待提高等问题。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销课程体验式教学方法与实践
三、 市场营销课程体验式教学 的实施方法 般而言 ， 验式教学要 经历 “ 境设置——主体 体 情 体验——评价体验——迁移体验 ” 四个过程 。结合市场 营销课程 的特 点 ， 在进行 营销课 程的体验教学 时 ， 常 通 可 以使用以下三种具体 的方法 ： １ ． 案例模拟法 。市场营销课程 的案例 比较 丰富 ， 很 多的教师在讲解案例 的时候 ，只是将案 例 的过程 加 以
【 高教研究 】
市场营销课程体验式教学 方法 与实践
骆欣 庆
（ 北京第二外 国语学 院旅游管理学院 ， 北京
１０ ２ ） ０ ０４
摘要 ： 体验 式教 学转 变了传统 的以教师为 中心的教学模式 ， 学生放到 了课程 的中心位置 。在 市场 营销课程 将 中， 体验式教学要 坚持 学生主体原则 、 过程核心原则、 能力导向原 则。 实际的应用 中， 市场营销课程 由于其特殊 的实 践性 ， 可以采用 多种体验式教学方法 ， 如案例模 拟法、 场景小品法和 实际销售法等。 关键词 ： 市场营销 ； 体验 式教 学； 学方法 教
题。
一
、
体 验 式 教 学 研 究 现 状
体验 式教学是在教学过程 中，根据 学生 的认 知特 点 和规律 ， 通过创造 实际的或重复经历 的情境和机会 ， 呈 现或再现教学 内容 ，使学 生在亲历 的过程 中理解并 建构知识 、 发展能力 、 产生情感 。根据定义可 以看 出， 体
参考文献 ： ［】 洋 ， 黎 萤 ． 场 营销 专业 体 验 式教 学研 究与 实践 ． １刘 王 市
【Ｊ ２辛继湘． 试论体验性教学模 式的建构． 【 赵红梅． ３ 】 工商管理专业体验 式教 学方式的探 索与实践．
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
市场营销专业综合实训项目方案
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
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《市场营销》课程实践教学实施方案（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生）一、课程概述《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。
随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程.本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实践教学目标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
“两能一会”：即能策划、能营销、会赚钱。
这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。
能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解决的问题。
能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。
会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这实事上是在最后的运用层要解决的问题。
三、实践教学的基本项目【实践模块一】市场营销原理模块☆涉及理论知识点：第1章市场营销概述第2章市场营销信息管理第3章市场竞争策略第4章消费者购买行为分析☆能力训练要点：能力一市场营销认识能力；能力二市场调查研究能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力；能力五自我推销的能力。
☆实践训练方式：一分钟自我推销演练；市场营销印象教学实践；市场营销调查实践活动；消费者行为分析实践教学活动。
【实践模块二】目标市场营销模块☆涉及理论知识点：第5章目标市场营销☆能力训练要点：能力六市场细分能力；能力七目标市场选择能力；能力八市场定位能力。
☆实践训练方式：目标市场的选择教学实践活动【实践模块三】市场营销组合策略模块☆涉及理论知识点：第6章产品开发与管理第7章销售管理第8章价格策略第9章市场营销沟通☆能力训练要点：能力九产品策略能力；能力十定价策略能力；能力十一分销渠道管理能力；能力十二推销及营销沟通能力；能力十三品牌“名称、标志”设计能力。
☆实践训练方式：产品开发与管理实践活动；品牌“名称、标志”设计；渠道管理实践；价格策略教学实践；讨价还价技巧演练；新产品推销演练；市场营销沟通能力教学实践。
四、实践教学具体内容与要求【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：第一步，上台问候。
跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。
注意展现热情，面带微笑。
第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步，致谢回座。
对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
（二）、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
（三）、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。
（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。
（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
2、营销基本原理的应用（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
（2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
【实践项目三：市场营销调查】（一）、实践目的：通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
（二）、实践组织：将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是4-6人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。
选举小组长以协调小组的各项工作。
由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的作业成绩。
（三）、实践步骤：首先确定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析，经过多媒体加工应用处理，最后撰写出调查报告。
（四）、实践要求1、确定调研主题、调研内容由学生自己确定调研主题、调研对象。
要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。
如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。
2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；SPSS及Excel应用；调查报告撰写。
3、控制项目进程：在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。
学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推进。
4、建立经验交流制度：每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
【实践项目四：消费者行为分析】（一）、实践目的：分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。
（二）、实践组织：对有关消费者、超市进行调查，了解消费者收入等最基本的客户资料，由学生组织分析研究，得出结论，分析的具体内容由教师指导学生拟定。
（三）、实践步骤：1、对教学班级进行学习小组的分组（4~6人），明确组内分工；2、确定超市及具体的消费者；3、各学习小组以实地观察或调查问卷、网络、文献查阅等形式，收集消费者的相关信息资料；4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告；5、各学习小组进行汇报；6、同学互评，教师点评。
（四）、实践要求：根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
【实践项目五：目标市场的选择】（一）、实践目的：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。
（二）、实践组织：以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。
（三）、实践步骤：在市场调研与分析的基础上，确定拟要调查的客户，按要求描绘客户，根据调查资料结果，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
（四）、实践要求：1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方3、他们买什么？产品、服务、附加利益4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它5、他们买多少？按数量、按金额6、他们怎样买？赊购、现金、签合同7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头……其它（要注明）8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户11、在各个市场上，你的市场份额是多少？12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？这样的市场定位，会对企业产生哪些有竞争力？【实践项目六：产品开发与管理】（一）、实践目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
（二）、实践组织：在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。
并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。
（三）、实践步骤：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。
根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
（四）、实践要求：1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整【实践项目七：品牌“名称、标志”设计】（一）、实践目的：通过设计，帮助学生掌握品牌设计的基本技能。
在品牌设计中，学生能够根据设计要求，积极创意，亲手设计具有吸引力、体现个性化的品牌名称和标志。
掌握品牌设计的基本技能，能使高学生日后有机会着手参与企业品牌策划。
因为品牌设计是企业营销管理的重要工作之一，策划设计一个好品牌对企业来说是极其重要的，企业可以借助品牌的魅力，增强市场竞争力，获得更佳效益；也能为学生将来自己创业奠定业务基础。