教育培训机构成立及战略经营规划书
培训机构的战略策划书3篇
培训机构的战略策划书3篇篇一培训机构的战略策划书一、前言随着社会的发展和进步，人们对知识和技能的需求不断增加，培训机构作为提供专业知识和技能培训的机构，在社会中扮演着越来越重要的角色。
本战略策划书旨在为培训机构提供一个全面的发展战略，以帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场本培训机构的目标市场主要包括学生、在职人员和企业。
学生市场主要包括中小学生和大学生，他们需要提高自己的学习成绩和综合素质；在职人员市场主要包括职场新人、中层管理人员和高级管理人员，他们需要提升自己的职业技能和管理能力；企业市场主要包括中小企业和大型企业，他们需要为员工提供专业的培训和发展机会。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据显示，近年来，我国培训市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
其中，职业技能培训市场规模最大，是语言培训市场和考试培训市场。
（三）市场竞争目前，我国培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统培训机构、在线教育平台和企业内部培训机构。
传统培训机构具有丰富的教学经验和师资力量，但教学方式相对单一；在线教育平台具有便捷的学习方式和丰富的课程资源，但教学质量难以保证；企业内部培训机构具有针对性强和实践经验丰富的优势，但服务范围相对较窄。
三、培训机构的战略定位（一）产品定位本培训机构将提供高品质、个性化的培训课程，满足不同学员的需求。
课程内容将涵盖职业技能培训、语言培训、考试培训等多个领域，同时将提供线上和线下相结合的教学方式，为学员提供更加便捷的学习体验。
（二）品牌定位本培训机构将打造成为国内领先的培训机构品牌，以专业、高效、创新的形象赢得学员的信任和认可。
品牌宣传将注重口碑传播和社交媒体营销，提高品牌知名度和美誉度。
（三）服务定位本培训机构将提供全方位的服务，包括课程咨询、学习规划、教学辅导、就业指导等，为学员提供一站式的培训解决方案。
同时，将建立完善的学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进服务质量。
教育培训企业发展计划书
教育培训企业发展计划书随着社会经济的快速发展和人们对终身学习需求的增加，教育培训行业的发展越来越受到人们的重视。
我们的教育培训企业成立于2005年，经过多年的发展，已经建立了自己的品牌和一定的市场份额。
我们主要提供雅思、托福、SAT等留学考试培训、职业技能培训、语言培训、学前教育以及各类学科辅导等服务。
目前，我们的企业在城市中心区域有数家分支机构，并且拥有一支专业化的教学团队和管理团队。
市场需求方面，随着中国人口结构的变化，我国对高素质人才的需求越来越迫切。
人们对于教育质量的要求也越来越高，对培训的需求也呈现出多样性和个性化。
同时，随着国际交流的增加，留学考试的需求也在逐年增长。
因此，我们的教育培训企业有着良好的市场基础和广阔的发展空间。
二、企业发展目标与战略规划1. 发展目标（1）短期目标：在未来两年内，扩大市场份额，提升品牌知名度，实现销售收入年增长率达到20%以上。
（2）中长期目标：在未来五年内，进一步扩大市场规模，积极拓展国内外市场，形成良好的品牌影响力，实现年销售收入达到1亿以上。
2. 发展战略（1）产品战略：不断优化课程体系，丰富课程种类，提高教学质量，满足不同学员的多样化需求。
（2）市场战略：加强线上线下融合，拓展电子商务渠道，积极参与教育展会和招生活动，提升市场竞争力。
（3）品牌战略：不断提升品牌形象，加强广告宣传，提高市场渗透率，提高品牌知名度和认可度。
（4）管理战略：加强人才引进和培训，建立科学的激励机制，优化内部流程，提高企业运营效率。
三、教育培训企业发展计划1. 课程优化与创新（1）建立多样化的课程体系，覆盖各个年龄段和学习需求。
（2）引进国外先进的教学理念和方法，注重培养学生的创新思维和实践能力。
（3）推出定制化课程和VIP服务，提供个性化学习解决方案。
2. 市场推广与拓展（1）加大线上线下宣传力度，积极开展促销活动，提高市场曝光度和知名度。
（2）开展市场调研，深入了解客户需求，根据需求不断创新课程和服务。
教育培训机构企划书
教育培训机构企划书一、背景介绍教育培训机构的兴起是进步的必然产物。
随着社会的发展，人们对于教育的需求也日益增加。
教育培训机构作为满足这种需求的机构，在提供专业的教育服务方面具有独特优势。
本企划书将对一家教育培训机构的创立进行规划，并提供相关策略和措施，以确保企业的稳健发展。
二、企业定位与目标我们的教育培训机构将以提供全面、优质的教育服务为己任，致力于培养学生的综合素质和能力。
我们的目标是成为市场上领先的教育培训机构，为学生提供最好的教育和培训体验，帮助他们实现个人潜力的最大发挥。
三、市场分析1. 教育培训市场的潜力随着人们对教育的重视程度的提高，教育培训市场的潜力巨大。
根据市场调研数据显示，近年来，家长对于孩子教育投入的比例逐年增加，对于教育培训机构的需求也日益旺盛。
2. 竞争分析教育培训机构市场竞争激烈，已经存在多家知名机构，这些机构拥有强大的品牌影响力和丰富的教育资源。
我们将通过提供独特的课程设置和高水平的教师团队来与竞争对手区分开来。
四、产品与服务我们的教育培训机构将提供以下产品与服务：1. 针对不同年龄段的学生提供全科目的辅导课程，包括语文、数学、英语等。
2. 提供各类考试的备考辅导课程，包括中考、高考、托福、雅思等。
3. 为学生提供学习指导和提升能力的培训课程，包括学习方法、时间管理、思维逻辑等。
4. 为学生提供个性化的辅导和学业规划，帮助他们实现个人发展目标。
五、营销策略1. 建立良好的品牌形象：通过精心设计的LOGO、宣传册和网站等，提升企业的知名度和形象。
2. 多渠道推广：结合线上线下推广方式，包括媒体广告、优惠活动、口碑营销等。
3. 与学校合作：与当地的学校建立合作关系，提供教育培训服务，吸引学生和家长的关注。
4. 客户口碑营销：通过提供高质量的教育服务，赢得学生和家长的口碑宣传，增加客户转介绍。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广和品牌宣传。
六、组织与管理1. 组织架构：建立合理的组织架构，明确各部门的职责和权限，确保组织的高效运转。
关于开办培训学校策划书3篇
关于开办培训学校策划书3篇篇一《关于开办培训学校策划书》一、项目背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足市场需求，提供高质量的教育培训服务，我们计划开办一所综合性的培训学校。
二、学校定位三、市场分析1. 目标市场主要针对中小学生、大学生以及在职人员等不同群体。
2. 市场需求学生和家长对提高学习成绩、培养兴趣爱好、提升职业技能等方面有着强烈的需求。
3. 竞争状况目前市场上已经存在一些知名的培训学校，但仍有较大的市场空间可供我们开拓。
四、课程设置1. 学科辅导课程包括语文、数学、英语、物理、化学等主要学科的辅导。
2. 艺术培训课程如音乐、舞蹈、绘画、书法等。
3. 语言培训课程例如英语、日语、韩语等。
4. 职业技能培训课程根据市场需求，开设相关的职业技能培训课程。
五、师资队伍1. 招聘优秀的教师，具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 定期对教师进行培训，提高教学水平。
3. 建立科学的教师考核机制，激励教师不断进步。
六、教学设施1. 配备先进的教学设备，如多媒体教室、实验室等。
2. 提供舒适的学习环境，包括教室的装修、桌椅的配置等。
七、营销策略1. 通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如网站、社交媒体、传单等。
2. 举办免费试听课程、讲座等活动，吸引潜在客户。
3. 与学校、企业等合作，拓展客户资源。
八、财务管理1. 制定合理的收费标准，确保学校的盈利能力。
2. 严格控制成本，提高资金使用效率。
3. 建立健全的财务制度，加强财务管理。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整课程设置和营销策略。
2. 竞争风险不断提升教学质量和服务水平，打造学校的品牌优势。
3. 师资风险加强师资队伍建设，建立稳定的教师团队。
十、发展规划1. 短期目标在一年内实现收支平衡，逐步扩大学校的知名度和影响力。
2. 中期目标在三年内成为当地知名的培训学校，开设分校。
3. 长期目标打造全国知名的培训品牌，实现连锁经营。
教育培训学校建立计划书
教育培训学校建立计划书一、学校概况1. 学校名称：智慧教育培训学校2. 学校宗旨：以培养学生的全面发展为目标，提供优质的教育培训服务，帮助学生成为终身学习的人才。
3. 学校定位：面向中小学生、大学生及职业人群提供多样化的教育培训服务，包括学科辅导、语言培训、艺术培训等。
二、办学理念1. 培养目标：全面发展个性，提高学习效能，成为终身学习者。
2. 精英师资：拥有优质师资团队，教学经验丰富，敬业爱岗，有责任心和爱心。
3. 教学方法：注重学生个性、兴趣和能力的发展，引导学生主动参与学习，培养学习兴趣和学习习惯。
三、教学内容1. 学科辅导：针对中小学生学习难点，提供数学、语文、英语、物理、化学等学科的辅导课程。
2. 语言培训：提供英语、日语、德语、法语等语言培训课程，包括口语、听力、阅读、写作等方面的培训。
3. 艺术培训：包括音乐、舞蹈、美术、书法等艺术培训课程，提供个性化教学，培养学生的艺术素养和审美能力。
四、校园环境1. 位置：位于市中心，交通便利。
2. 校园面积：占地面积2000平方米，拥有教室、图书馆、艺术活动室等教学场所。
3. 设施配备：拥有先进的教学设备和设施，包括多媒体教室、音乐房、舞蹈室等。
五、教学团队1. 校长：具有多年教育管理经验，熟悉教育政策和教学方法。
2. 专业老师：由一批经验丰富、敬业的专业老师组成，具有较强的教学能力和责任心。
六、教学管理1. 课程设置：依据学生实际需求和学习特点，设计个性化的课程和教学方案。
2. 教学质量检查：定期对教学质量进行检查和评估，确保教学效果。
3. 家校沟通：与家长保持密切联系，及时了解学生学习情况，共同关心孩子成长。
七、招生计划1. 目标人群：中小学生、大学生及职业人群。
2. 招生范围：本地区及周边地区。
3. 招生方式：通过校园宣传、社交媒体宣传、家长会等方式进行招生宣传。
八、财务规划1. 资金来源：主要通过学费收入和社会资助。
2. 费用支出：主要用于教学设备更新、教师工资、教学材料、学校日常管理等费用。
开办教育培训机构计划书
开办教育培训机构计划书一、机构介绍1.1 机构名称：未来教育培训机构1.2 机构定位：未来教育培训机构致力于提供全方位的个性化教育培训服务，帮助学生提高学业成绩，培养综合素质，为他们的未来发展打下坚实的基础。
1.3 机构理念：学以致用，培养未来领袖。
1.4 机构目标：成为市场领先的教育培训机构，为学生提供最优质的培训服务，培养德、智、体、美劳全面发展的未来人才。
二、市场分析2.1 教育培训市场现状随着社会的发展和竞争的加剧，家长对子女的教育投入越来越大，对于提高学业成绩和培养综合素质的需求也越来越迫切。
目前市场上的教育培训机构种类繁多，但质量良莠不齐，选择困难。
2.2 市场需求分析针对市场现状，我们通过市场调研得知，家长普遍对于教育培训机构的需求主要集中在以下几个方面：（1）提高学业成绩：综合素质提高（2）培养综合素质：培养学生的素质和能力，提高综合素质（3）学习方法：科学、高效的学习方法（4）学习环境：独特、舒适的学习环境2.3 竞争分析在当前市场中，教育培训机构竞争激烈。
主要竞争对手有：瑞思培训、新东方、学而思等知名教育培训机构。
优势在于规模大、知名度高，而劣势在于课程设置单一、缺乏个性化服务。
三、机构优势3.1 教学团队本机构拥有一支优秀的师资团队，团队成员全部拥有丰富的教学经验，并且都具有专业的学术背景和教育经历。
他们将为学生提供高质量的教学服务。
3.2 教学资源本机构拥有先进的教学设备和丰富的教育资源，为学生提供良好的学习环境和学习条件。
3.3 个性化课程本机构将针对每个学生的学习特点和需求，提供个性化的课程设置和教学方案，确保学生能够得到最有效的培训服务。
3.4 良好口碑本机构具有良好的口碑和信誉，学生和家长对其教学质量和服务态度都非常满意。
四、机构发展规划4.1 机构发展目标（1）将未来教育培训机构打造成为市场领先的教育培训品牌（2）为学生提供最优质的培训服务，培养德、智、体、美劳全面发展的未来人才（3）实现规模、品质、效益的三位一体发展4.2 机构发展策略（1）提升教学质量本机构将不断提升教学质量，拓展优质的教学资源和教学团队，确保学生能够获得最优质的教育培训服务。
开辅导机构策划书3篇
开辅导机构策划书3篇篇一开辅导机构策划书一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的家长希望为孩子提供优质的教育资源，以提高孩子的学习成绩和综合素质。
因此，开办一家专业的辅导机构具有广阔的市场前景。
二、机构名称[辅导机构名称]三、机构定位提供小学、初中、高中等各年级的学科辅导，以及艺术、体育等兴趣课程的培训。
四、市场分析1. 目标客户主要包括小学生、初中生和高中生，以及他们的家长。
2. 市场需求（1）提高学习成绩；（2）培养兴趣爱好；（3）弥补学校教育的不足；（4）提高综合素质。
3. 市场竞争目前，辅导机构市场竞争激烈，需要提供差异化的服务和优质的教学质量，才能吸引更多的客户。
五、服务内容1. 学科辅导提供语文、数学、英语、物理、化学等各学科的辅导课程，帮助学生提高学习成绩。
2. 兴趣课程开设艺术、体育、音乐等兴趣课程，培养学生的兴趣爱好和特长。
3. 个性化服务根据学生的实际情况，提供个性化的辅导方案，满足不同学生的需求。
4. 家庭教育咨询为家长提供家庭教育咨询服务，帮助家长更好地教育孩子。
六、教学模式1. 线下教学采用传统的面授教学模式，由专业的教师进行授课。
2. 线上教学利用互联网技术，提供在线直播课程和录播课程，方便学生随时随地学习。
3. 双师教学采用线上线下相结合的教学模式，由专业的教师和辅导老师共同授课，提高教学效果。
七、师资团队1. 招聘要求2. 培训体系建立完善的教师培训体系，定期对教师进行培训，提高教师的教学水平和服务质量。
3. 教师管理建立教师考核制度，对教师的教学质量和服务态度进行考核，确保教师的教学质量。
八、营销策略1. 网络营销利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等方式，提高机构的知名度和美誉度。
2. 口碑营销3. 活动营销举办各种促销活动、公开课、体验课等，吸引客户关注和报名。
4. 合作营销与学校、社区、教育机构等建立合作关系，共同推广辅导机构的服务。
九、财务预算1. 房租费用根据场地大小和地理位置，预估每月房租费用。
2024年开办辅导班计划书
2024年开办辅导班计划书一、项目概述本辅导班旨在提供一个全面、高效的学习环境，帮助学生提升学习成绩，培养良好的学习习惯。
我们的辅导班将针对小学至高中阶段的学生，提供包括学科辅导、兴趣培养、素质教育在内的多元化课程。
二、市场分析当前教育市场对辅导班的需求日益增长，家长对子女的教育投入不断增加。
我们的辅导班将凭借专业的师资力量、个性化的教学方案和良好的口碑，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、课程设置1.学科辅导：针对语文、数学、英语等基础学科，提供系统化的复习和预习课程。
2.兴趣培养：开设艺术、音乐、编程等兴趣课程，发掘学生的潜能。
3.素质教育：通过户外拓展、社会实践活动，提升学生的综合素质。
四、师资力量我们将聘请具有丰富教学经验和专业资格的教师，确保教学质量。
同时，定期进行教师培训，保持教学方法的先进性。
五、教学管理1.个性化教学：根据学生的学习情况，量身定制学习计划。
2.严格管理：建立完善的学生管理制度，确保学习环境安全、有序。
3.家校沟通：定期与家长沟通，反馈学生的学习进展，共同关注学生的成长。
六、市场营销策略1.线上推广：利用社交媒体、网络广告等平台进行宣传。
2.线下活动：组织开放日、试听课等活动，吸引潜在客户。
3.口碑营销：提供优质服务，鼓励家长推荐。
七、财务计划1.收入预测：根据市场调研和同类机构经验，合理预测收入。
2.成本预算：包括场地租金、教师薪资、教材费用等。
3.利润预期：通过成本控制和有效营销，实现合理的利润目标。
八、风险评估1.竞争风险：通过提升教学质量和创新能力应对竞争。
2.政策风险：密切关注教育政策变化，确保合规经营。
3.市场风险：通过市场调研和灵活的营销策略降低风险。
九、预期效果1.学生成绩提升：通过辅导，学生的学习成绩将得到显著提高。
2.品牌影响力增强：通过优质服务，建立良好的品牌形象。
3.社会认可：获得家长和学生的认可，成为区域内知名的辅导机构。
十、实施步骤1.市场调研：深入调研目标市场，明确客户需求。
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教育机构战略经营规划书目录第一部分执行总结 (3)一、企业概况 (3)二、产品与服务 (3)三、市场分析 (3)四、经营策略 (4)五、培训机构组织结构 (4)六组织管理 (5)第二部分、产品与服务 (5)第三部分市场竞争及分析 (8)第四部分营销策略 (12)第五部分组织管理 (16)一、组织结构 (16)二、员工招聘 (17)三、员工培训 (17)四、相关法律责任 (17)第六部分利润表 (18)培训班利润表（一期） (18)第一部分执行总结一、企业概况1、企业名称：教育咨询有限公司2、企业住所：经营业务：教育信息咨询；教育软件，网络信息技术的开发，技术服务；非医疗性健康咨询（除诊所）；文化交流活动策划（除演出中介）；投资管理（除证券，期货）；企业管理咨询；国内广告设计，制作，代理。
3、我们的目标：为大学生提供免费的考级考证服务我们的宗旨：诚信、尊重、专注、求新、崇真、服务”。
4、注册资金：50万二、产品与服务三、市场分析1、市场背景：目前来说，全国各地的培训机构都处于一个收费学习的过程，没有一个完全化提供免费学习的一个平台，并且能够将咨询式培训通过线上线下结合在一起的机构。
针对于高校市场，它拥有着巨大的前景。
2、目标市场定位：高校大学生四、经营策略1、服务理念：为高校大学生提供免费考级考证培训需求2、营销策略：我们理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
五、培训机构组织结构1、组织结构：实行校长负责制，下设教务处、招生办、招生处2、师资力量：教师资源来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大学生提供兼职实习机会六、组织管理第二部分、产品与服务一、服务介绍各类考级考证课程免费学习：针对多数想要考级考证的大学生，我们提供免费学习品台，通过网络授课的形式对学生进行相关职业资格证书的免费培训。
对有需求的学员面授课程：针对于网上学习取得成效不好的学员，我们将这些学员集中进行面授课程的形式培训。
线下咨询式培训：协助客户企业培训主管，理清企业未来的重点业务方向，形成中长期工作计划，长期规划，分步实施，长期计划重点在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，长期推进企业业务发展，短期内做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的进行相关培训。
二、服务流程1、信息收集：首先，通过网络学习品台对考级考证证书需求市场进行网络搜集，分析市场容量；其次，对考级考证阅览量进行汇总，分析市场前景；再次，调查职业资格证的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定市场主规模，从而确定线下面授课程分配。
三、服务优势1、社会影响力大：此主要是致力于为高校学生提供考级考证免费学习品台，对社会影响较为广泛，有利于形象的树立。
2、师资力量雄厚：我们拥有最专业，最权威的教师资源四、战略规划1.只针对于高校市场，完善自己的招生结构和多平台合作。
将网络授课形式与面授课程形式相结合。
2.根据中国邮政发展各大高校主题邮局规划，和邮局报刊亭积极合作，将自己的招生计划源源不断的植入到高校报刊亭中，现目前已经开通温州大学邮政“青心亭”作为试点。
3.结合目前网络最火的OTO电子商务营销模式，因目前网络没有一个完全免费培训学习的网站，我们将突出免费学习为种核心，线上免费提供相关课程学习，线下开展面授课程学习（针对的人群是有差异的）。
4.开展咨询式培训，即在通过业务诊断后，针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务发展。
5.利用一个品牌效应，利用学生的网络传播能力。
通过免费培训辅导，使学员对我们公司的一个考级考证免费培训系统全面的认识，并在学习的过程中不经意间为我们做宣传。
6.当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，在自我学习的过程中，能够学会的东西都是没问题的，但是存在于不清楚的东西，或者说想要更深一步了解某东西的时候，他们具有超强的学习能力。
这个时候品牌效应有。
他们会主动过来参与面授课程的培训学习。
7.解决一部分大学生就业问题。
我们的网络课程与咨询式培训结合需要一批对相关职业资格证有所了解的学员，而在我们机构参与了面授课程的学员，为他们提供兼职实习岗位的同时，他们自己也对相关证书以后出去了能做什么有自己的打算。
初期：先做好品台宣传工作，将网络学习品台推广出去，并根据调查以学生的需求量开设相关网络课程课程，并线下及时开展面授课程，短期之内将咨询式培训开展起来。
使公司有经费周转。
中期：根据生源的状况逐渐增加课程，扩大网络课程范围，并面向其他高校进行宣传，面授课程招生，并在高校开设独立的教育培训学院。
长远规划：树立自己的的特色和品牌，将公司发展为培训学校。
第三部分 市场竞争及分析根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：宏观环境分析（PEST 分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁1、宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年来，教育这一块备受国家政府关注，如果有一个完整的考级考证品台，而且是为大学生提供免费培训的行业将在未来市场中占据很重要的地位经济因素（Economic）：按照国家对教育行业的扶持力度，能够为教育行业提供这样的品台，我们可以向教育部门申请创立学院具备较大优势进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前大学生人口基数较多，作为一个这样的机构，将在未来发展对社会具有较大的冲击性。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场温州大学高教园区各个学校，该地区有在校生数量庞大，也是未来的高消费群体。
中后期市场将扩展至全市乃至其他高校各个地区的生源。
2、竞争环境分析新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。
新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，温州茶山的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。
为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
3、企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析第四部分营销策略一、招生策略依托周围学校，进行集中宣传，扩大影响力，并针对性的进行咨询式培训，利用广告媒体，学校文化推广，网络营销手段，促进公司推广与线下招生。
二、营销策略为了使我培训的服务能更好地契合消费者的需求，提升机构的知名度，我们将把线下被普遍采用的两个主流营销策略交合实施。
三、推广计划：★广告策略：◆运用高校媒体进行宣传。
校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。
我们将通力与各学校的网站进行合作。
★微信策略：◆现如今微信行业的发现可谓势不可挡，在大学生中占据着相当大的比例。
合理利用微信公众平台的推广将使我们能够尽快的发展。
★活动策略：◆校内活动：与高校学生社团或相关部门一起举行学校活动推广。
★公益策略：◆网络授课品台提供，让高校学生想要考级考证的都可以去参与学习。
★网络策略：◆注册自己的网站，提高网站点击量。
网络授课品台与自己的品台区分开。
第五部分组织管理机构实行校长负责制，采用智能型组织结构，根据机构主要经营管理活动总体分为教务处、招生办,以及招生处。
权责明确，易于实行，有效地适应了机构初期的发展需要。
从机构的长期发展方面，我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。
一、组织结构二、员工招聘1、专职招聘：面向各大高校招相关职业资格证书专业教师作为我们面授主讲教师2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求在本机构学习过，能力突出，具有创新能力的学生。
3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证书的管理人员。
三、员工培训学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。
对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提升自身素质的扩展培训，有利于员工自身发展和学校发展的统一，创造和谐的培训机构氛围。
四、相关法律责任✧取得相关的证件及许可证营业执照税务登记证✧相应的法律责任员工的社会保险员工薪酬纳税第六部分利润表培训班利润表（一期）。