区域经理招商工作流程图
7.1 GSS-招商(OPP)流程图
2、背景调查表 2、客户痛苦表 图（明暗）
2、书写路演方案 3、采购产品评估 票
3、电话邀约指南 （客户问题表） 3、关联信息卡
3、抗拒解除话术
4、资料收集办法
销售管理系统
20%
40%
60%
80%
90%
100%
4、识别可能的新
户遇到的痛苦；
机会。
4、对关键人物进
行路演邀约可验证的成果
收集到计划客户数量， 给客户信函并建立关 收到支持者表态， 收到同意路演邀
并确认到客户数量
系，获得客户同意
并有需求
请函
认同路演并同 意进一步沟通
同意条件和 条款
文件已签署
实施计划已 完成
1、采购
1、采购 2、采购管理
1、采购 3、采购管理
准；
标准筛选客户； 析；
1、找出决策对象 2、路演方案设 备；
件；
案；
2、发现和寻找客 2、初步与客户接 2、企业内部调查 并进行重要公 计；
2、达成最终谈判
2、完成实施方
户；
触并激发兴趣； 分析；
关；
3、路演现场呈现 。
案；
3、调研需求总结 2、与关键决策人 。
3、衡量成功标
。
建立信赖；
准；
3、探寻并核实客
角色（示例）
1、采购
1、采购管理； 1、采购管理； 1、采购管理；
2、采购管理； 2、招商总经理； 2、招商总经理；
1、项目管理；
工作辅导工具
1、客户资料登记 1、行业成功案例 合同
表
资料
2、客户组织机构 2、企业招商手册 单；
2、工作清单 2、银行账号、发
百盛购物中心、商场招商工作流程及图示
百盛招商具体工作流程
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
百盛招商流程图。
商业地产招商流程图(七步,2p)
招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段
六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段
Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场
Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修
Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等
*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程
七、附件内容
目标客户清单
附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表
附件二：报价及意向商铺申请单
附件三：合同签订申请表
附件四：签约客户资料表
*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。
购物中心招商工作流程图
↓↓ →↓→↓↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排,如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求,是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等,这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的.2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面2。
1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2。
2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
2。
3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据.2.5商品调研:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研.为我们的招↓→↓↓→↓商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据,建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。
是招商工作的重要基础工作。
5、确定商店平面布局：根据商品结构表,按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图.6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通:根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
7。
1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公司的发展及未来7。
3、介绍公司在本地区的发展计划7。
4、介绍公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
区域各项工作流程图解1
销（超额部分自行贴补）。
送交人力资源部计薪
各区域经理交接工作
交接完报各区经理营销、二线副总签字
销售管理部统计专员收回在职期间领用 的办公用品（如有损坏，按价赔偿）
人事专员报销售中心 总经理审批签字
人事专员登记
及时送交人力资源部
13
临沂名嘉城市广场
各区域抽查早晚会流程
流程
责任部门/个人
每 天 早 8 ： 00—8 ： 30 ， 晚 16 ： 30—17：00抽查各区域早晚会情 况
宣布销售政策，客户缴纳定房诚意金，享受具有推介会现场的销售政策
将客户信息、缴款人名单等报销售中心各部门做好统计工作。
19
样本合同领取流程
流程 由区域经理或业务员带 客户提出申请
由合同专员指导其填写 领用登记表
合同专员将合同交与客 户
客户看完归档
二审后准备盖章
样本合同领取流程
责任部门
相关文档
合约部 合约部 合约部
公司总经理签字 按签呈领取费用并执行
呈报签呈的部门或区 域
1
临沂名嘉城市广场
费用报销流程：
流程
费用消耗
发票单据粘贴整理 中层领导签字确认 销售管理部核实费用 销售中心副总经理签字
销售中心总经理签 字 财务部复核签字 报销费用或冲账
责任部门/个人 销售中心各部门或各
区域
部门经理或区域经理 销售管理部核算专员
销售管理 部
案场接待部 案场接待部
区域车辆登 记表
客户前往案 场汇总表
销售副总、 区经理
保安检查人数、车 型、车牌号
汇总表一式两份， 一份交销售管理部 进行登记汇总，另 一份与保安出具的 “区域车辆登记表” 一同作为报销凭证
区域经理的市场操作方法
区域经理的市场操作方法一. 工作职责与所管辖区域市场的目标终端客户作好沟通，并签定特约经销商合同。
为终端客户提供强有力的售后服务工作。
关心客户，提高销售额，在当地建立信誉度、美誉度和阻碍力。
定时做好终端市场的促销工作。
以关心客户提高我们产品在当地的市场占有率。
与终端客户建立良好的客情关系。
以求更好的进展。
完成所管辖区域市场的销售任务，做好相应的打算与总结。
要求:1、有当地销售网络,有一定经济实力2、有信心，有耐心，有责任心,能长期稳固的操作市场。
有服务意识，有营销意识。
有良好的沟通能力，思维灵活。
5、在当地具备一定的药店客情关系6、思维灵活、本分、踏实、有上进心7、有相做一番事业的雄心。
8、能吃苦耐劳，积极的心态。
二. 工作流程预备好详细的销售资料，包括：彩页、产品卖点、特约经销商合同、样品。
介绍自己的公司及自己、公司产品，向终端客户强调我们产品的特点，能给客户带来什么好处和利益。
介绍我们的营销思路，签定特约经销商合同，商业批发公司不放货，保证他独家经销，邻近药店绝对不放货。
给他带来长久的利润。
每个月完成1000元的销售任务就能拿到一个企业的所有产品在当地的独家经营权。
向客户介绍，定期会向他所辅射的消费者开展促销活动，以增加产品的市场占有率，同时使客户的利润最大化。
介绍，我们是生产企业，与生产企业合作能给他带来什么好处。
写好发货申请，发往办事处销售内勤处，并回款，把所要的资料写清晰。
随物资一同发出。
三、营销战略1、大的物流公司及小的商业批发公司不放货。
2、以终端为主，专门以乡镇的第三终端为主。
3、采取特约经销商的形式，每个乡镇只与一家药店合作。
4、县城内找四至五家大的单体药店，与之签定特约经销商合同。
四、我们什么缘故要做乡镇的药店终端？依照目前，医药市场的竞争趋势，专门多医药企业，把资源全部集中在第一终端及第二终端，第一、二终端的销量确实可观，同时他们的脾气大，门槛也高，压款销售，帐期太长，占用企业和经销商的资金来进展自己。
招商部标准工作流程(参考)
招商部标准工作流程(参考)一、本文档将会介绍招商部的标准工作流程，旨在帮助招商人员更好地进行工作，提高工作效率和质量。
二、准备工作在开始工作前，招商人员需要先做好以下准备工作：1. 了解产品和公司招商人员需要对公司的发展战略、产品属性、市场竞争情况有准确的了解，这样有助于进行专业的方案设计和提高谈判的成功率。
2.采集客户信息招商人员需要对客户的需求、经济状况、企业文化等进行全面的调查和分析，这有助于为客户提供更合适的方案和服务。
3. 熟悉行业信息招商人员需要对所在行业的发展现状、市场趋势、政策法规等方面有较深入的了解，这样能够更好地为客户提供咨询和服务。
三、工作流程了解完以上准备工作，接下来我们将介绍招商部的标准工作流程。
1. 客户分析与筛选在客户分析与筛选阶段，招商人员需要对客户的企业、发展需求等方面进行全面的了解和分析，然后再结合公司的产品和服务，对客户进行筛选，确定合适的客户群体。
在此过程中，招商人员可以采用市场调查和竞争分析的手段，对客户的、需求等进行全面的调查和了解。
2. 方案设计与沟通在方案设计与沟通阶段，招商人员需要针对客户的需求，设计出合适的产品推广方案，并与客户进行沟通和协商。
在方案设计过程中，需要考虑客户的立场和利益，以及市场竞争的态势和趋势，能够进行有效的沟通和协商，能够提高方案执行的成功率。
3. 合同签订与执行在合同签订与执行阶段，招商人员需要对客户的需求和合同条款进行谈判，并达成双方共识后，签订合同并进行执行。
在执行过程中，招商人员需要对客户的需求和合同条款进行严格的执行，能够及时跟进项目进展，及时解决问题，确保项目质量和效率。
四、在进行招商工作时，遵循标准的工作流程能够提高工作效率和质量，为客户提供更好的产品和服务。
因此，招商人员需要加强对公司业务的了解，掌握行业信息，熟悉客户信息，才能够做出更好的工作成果。
招商流程图
岗位名称：招商主管
岗位职能:协助招商部经理、副经理进行日常管理、招商管理及协调管理工作;带领本部门招商员完成公司下达的招商任务。
岗位职责
负责:
1、做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;
2、及时掌握本组招商人员的客户情况；
3、招商情况以及准确的市场信息;
4、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因；
5、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平；
6、及时处理招商人员遇到的疑难问题；
7、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配；
8、协助招商人员处理客户异议及促成招商成交；
协助：
1、协助招商经理做好招商管理工作；
2、协助策划部经理做好招商宣传资料的准备,并提供相关的书面资料及报表;
3、协助招商经理制定招商部管理制度、客户接待制度以及细则的具体实施；
4、协助主管领导做好与其他部门的沟通工作，协调相关工作实施及做好工作配合；
5、协助策划部做好项目阶段性招商方案的制订及具体实施工作;
6、协助策划部做好招商说明会、招商推荐会的召开;
7、协助招商经理根据招商进度及时调整招商政策,制订最佳招商方案；
8、协助招商经理完成项目招商计划的制定；
9、协助招商经理组织对招商人员的培训工作；
10、反馈客户意见；
11、协助解决客户提出的设计变更要求。