招商部工作流程
招商部标准工作流程(参考)
招商部标准工作流程(参考)招商部标准工作流程招商部作为一个企业的重要组成部分，主要职责是寻找新的商业机会和开拓新的市场，为企业发展提供强有力的支持。
一个良好的招商部工作流程非常重要，能够有效地提高招商工作的效率和质量。
下面是一个招商部标准工作流程的参考。
第一步：市场调研在招商工作开始之前，首要任务是开展市场调研，确定潜在市场的需求和趋势。
市场调研是整个招商流程的基础，也是决策的关键，因此要仔细、全面、深入地做好市场调研。
市场调研包括以下几个方面：1. 收集现有数据和文献资料（包括市场报告、竞争分析报告、市场调研报告等），对数据进行分析和总结，找出市场存在的问题和机会。
2. 通过问卷调查、深度访谈等方式，直接了解目标客户、竞争对手和其他市场参与者的需求和偏好。
3. 利用新媒体（如社交媒体、网络搜索等）了解市场的动态和趋势，以及搜集用户反馈。
4. 对市场形势和环境进行宏观分析，包括政策环境、经济环境、社会事态等，以及对未来市场走势的预测和分析。
第二步：招商策略通过市场调研，我们已经了解了市场的情况和走势，接下来就需要制定相应的招商策略。
招商策略要根据公司发展战略和目标，结合市场调研结果确定。
招商策略包括以下几个方面：1. 目标市场：确定目标市场或统计地区，分析该地区的市场规模、增长潜力和竞争状况等因素，决定进入该市场的优先级和策略。
2. 产品或服务：确定公司最有竞争力的产品或服务，并做好产品或服务的定位和宣传准备，包括调整产品或服务的价格、包装、销售方式等。
3. 市场定位：分析目标市场的客户需求和偏好，确定产品或服务的市场定位和差异化策略，为目标客户提供最优质的产品或服务。
4. 合作方式：根据市场需求和公司实际情况，确定最合适的合作方式，包括直接招商、代理商合作、加盟、许可等。
第三步：执行招商计划在制定好招商计划后，就需要执行计划。
执行招商计划包括以下几个方面：1. 宣传和推广：通过多种方式宣传和推广产品或服务，包括采用多种营销方式如线上广告、线下推广、参展等，提高产品或服务的知名度，吸引客户。
招商部工作流程
汇报人：
CONTENTS商策略与技 巧
招商部团队建 设与管理
招商部与其他 部门协同工作
PART ONE
PART TWO
制定招商策略和计划 寻找和筛选合适的合作伙伴 谈判和签订合作协议 管理和维护合作关系 评估和优化招商效果
与市场部的关系： 市场部负责市场 调研和推广，为 招商部提供潜在 客户信息和推广 支持。
与销售部的关系： 销售部负责产品 的销售和客户关 系维护，为招商 部提供销售数据 和市场反馈。
与运营部的关系： 运营部负责产品 的运营和管理工 作，为招商部提 供产品运营支持 和客户服务支持。
与财务部的关系： 财务部负责财务 管理和资金运作， 为招商部提供财 务数据和资金支 持。
吸引优质客户，拓展市场份额
工作亮点：成功引进优质品牌和商家，提高商场知名度和竞争力；积极开展市场调研和分析，为 商场制定合理的发展策略；有效协调与各部门的合作，提高工作效率和客户满意度。
工作不足：招商部在市场推广和品牌建设方面还需加强；部分员工对行业和市场了解不够深入， 需要加强培训和学习；部分工作流程还需进一步优化和改进，提高工作效率和质量。
分工明确：根 据团队成员特 长进行合理分
工
协作配合：加 强团队成员之 间的沟通与协
作
培训提升：定 期组织培训， 提升团队能力
培训计划：制定针对不同岗位和需求的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等
培训方式：采用线上和线下相结合的方式，包括内部培训、外部培训、一对一辅导等
培训效果评估：通过考试、业绩考核等方式对培训效果进行评估，及时调整培训内容和 方式
未来展望：招商部将继续加强市场推广和品牌建设，提高商场知名度和美誉度；加强员工培训和 学习，提高员工素质和能力；优化工作流程和管理制度，提高工作效率和质量。
招商工作管理制度
招商工作管理制度一、总则为规范招商工作，提高招商质量和效率，制定本招商工作管理制度。
二、招商部门设置公司设立独立招商部门，负责公司的招商工作。
招商部门的职责包括但不限于制定招商策略、招商计划、寻找合作伙伴、谈判合作等。
三、招商工作流程1. 招商策略制定，招商部门应根据公司的发展战略和市场情况，制定相应的招商策略，确定招商的方向和重点。
2. 招商计划制定，招商部门应根据招商策略，编制招商计划，确定招商的具体目标、时间表和实施步骤。
3. 合作伙伴寻找，招商部门应积极寻找潜在的合作伙伴，包括行业内的企业、投资机构等，并进行初步了解和筛选。
4. 联络洽谈，招商部门应与潜在合作伙伴进行洽谈，了解对方的需求和条件，确定合作的方式和内容。
5. 合作协议签订，招商部门应与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务，保护公司的利益。
四、招商工作管理1. 招商部门应建立健全的招商工作管理制度，明确招商工作的组织架构、职责分工和工作流程，保证招商工作的高效运作。
2. 招商部门应建立激励机制，鼓励员工积极参与招商工作，提高工作效率和质量。
3. 招商部门应建立监督机制，定期对招商工作进行评估，及时发现和解决问题，确保招商工作的顺利进行。
五、招商工作的执行1. 招商部门应根据招商计划，按照工作流程，积极推进招商工作的执行，确保招商目标的实现。
2. 招商部门应及时向公司领导汇报招商工作进展情况，及时调整工作计划，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商部门应与其他部门密切配合，共同推动招商工作的开展，实现公司的发展目标。
六、附则本制度自发布之日起生效，如有任何修改需求，招商部门应及时提交修订方案并经公司领导批准后实施。
以上为公司招商工作管理制度，招商部门应认真执行，确保招商工作的高效进行。
招商部工作流程及管理制度(改)
招商部工作流程及管理制度1.招商工作是公司营销的重要环节之一，对于公司的发展具有重要意义。
招商部门作为公司招商活动的牵头部门，需要建立一套完善的工作流程及管理制度。
本文将从以下几个方面进行叙述。
2. 工作流程2.1 客户开发流程1.确定招商目标：明确招商部门的招商目标和方向。
2.搜集客户信息：通过网络、展会、人脉等途径搜集客户信息，并对客户进行筛选和分类。
3.客户联系：与客户建立联系，了解客户需求和意愿，制定招商方案及措施。
4.洽谈合作：积极对接客户，洽谈合作事宜，包括合同条款及款项等。
5.签订合同：完成合作达成后，按协议约定签署官方合同。
2.2 合同管理流程1.合同备案：招商人员在签约后，应当将合同条款及其他文件整理，由部门主管进行审查，并按照规定进行合同备案。
2.合同履行：招商人员应当在约定的时间内履行合同条款，如付款、提货等。
3.合同管理：对于已签署的合同，招商部门应当建立合同管理制度，定期对合同进行归档、查询、更新等管理工作。
4.合同风险控制：招商部门应当建立风险控制机制，以应对合同出现不可抗力等情况，防范企业合同风险。
3. 管理制度3.1. 岗位职责1.招商经理：负责整个招商部门的工作，协调各职能部门的合作，推进招商工作的顺利进行。
2.招商专员：负责客户信息的搜集、筛选和联系，制定招商方案，达成合作。
3.合同管理员：负责合同的备案、管理和风险控制。
3.2 绩效考核1.招商工作的绩效考核主要从以下几个方面考虑：扩大客户资源、完成销售目标、合同履行情况、合同风险控制等。
2.对于工作绩效较好的员工，公司应当给予一定的奖励，并及时进行表彰。
3.3 职业发展1.招商部门应当针对员工的能力和特长，合理安排工作职责，推动员工的专业发展和技能提升。
2.招商部门应当定期开展员工培训，注重培养员工的团队协作能力和市场开拓能力，增强员工综合素质。
4.招商部门是公司发展的重要组成部分，一个规范的工作流程和管理制度有利于提高招商工作的效率和质量，进一步促进公司的发展。
招商部流程图
招商部流程图背景招商部是企业中很重要的一个部门，招商人员需要不断开拓市场，寻找新的商业机会。
为了更好地管理招商部的工作流程，招商部门需要制定一套清晰的流程图来指导和规范工作。
目的制定招商部的流程图有如下目的：•提高招商部的工作效率；•提高招商部的工作质量；•为招商人员提供规范的工作指南。
流程图1. 招商咨询招商咨询是招商部的第一步工作，它是获取商业机会的关键，招商人员需要尽可能多地了解市场，寻找有商业价值的项目。
•新闻媒体：关注市场新闻，了解市场变化和发展情况；•行业会议：参加行业会议，扩展人脉，积累市场信息；•个人联系：招商人员可以通过人际关系获取更多的商业机会。
2. 筛选项目招商人员需要对收集到的商业项目进行筛选，以便更好地利用有限的资源，挑选适合自己公司的项目。
•分析商业机会：对商业机会进行分析，了解它们的优势和缺点；•比较商业机会：将商业机会进行比较，以便选择最适合自己公司的项目；•评估商业机会：对商业项目进行风险评估，确保选择的项目具有商业价值。
3. 洽谈合作当招商人员找到合适的商业机会后，他们需要与商业机会进行洽谈，以便达成共识和合作。
•准备谈判：招商人员需要准备好所有相关材料，包括商业计划、合同条款等；•打好基础：招商人员需要与商业伙伴建立良好的沟通基础和信任；•确定合作：达成共识后，双方签署合同，开始合作。
4. 跟进事宜合作完成后，招商人员需要对跟进事宜做好记录，以便更好地管理项目的进展。
•建立档案：对商业合作建立档案，记录重要的事宜、问题和决策；•跟进进展：不断跟进事宜的进展情况；•解决问题：为及时解决可能出现的问题，确保项目顺利完成。
招商部流程图是企业管理的一项重要工作，通过招商部门的规范化流程，可以有效提高工作效率和质量，并更好地管理相关事宜。
招商部门需要不断完善并优化流程图，以适应市场不断的变化。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度招商部是企业重要的组成部分之一，其工作任务主要是负责拓展企业的业务市场，吸引投资者，引进先进技术，带动企业发展。
以下是招商部的工作流程及管理制度。
一、招商部工作流程1.确定招商计划招商部首先需要针对企业当前的发展状况和目标，确定年度招商计划，包括招商目标、招商方式、招商预算等。
2.搜寻招商信息招商部需要对市场进行调研，了解投资者的需求和市场趋势，搜集行业内相关的招商信息，制定招商推广计划。
3.招商推广基于招商计划和招商推广计划，招商部组织人员进行营销推广活动，推广产品、技术和服务。
包括通过网络媒体、广告、展览、讲座等形式宣传公司形象和产品信息，吸引潜在客户的关注，促进招商。
4.接待客户一旦有客户对公司感兴趣，招商部需要及时进行接待。
通过面谈、展示、讲解和访问企业工厂等方式，加深客户对公司的了解和信任，并尽可能满足客户的需求和期望。
在此过程中，招商部需要做好记录客户资料和沟通信息的工作，为接下来的跟进工作提供支持。
5.谈判协议根据招商计划和实际谈判情况，招商部需要进行各种谈判，以达成投资协议。
招商部需要慎重考虑投资者的要求和利益，协调内外各方面资源，尽最大努力为企业争取最可靠的投资合作。
6.签署协议谈判成功后，招商部需要与投资者签署投资协议书，确保条款明确、合法、公正。
根据协议约定进行投资款项的支付、项目的实施等工作。
7.评估和跟进招商部需要针对完成的招商项目进行长期评估和跟进，制定反馈措施，分析问题并制定解决方案，确保招商项目的顺利完成。
二、招商部工作管理制度1.组织管理为确保招商部的工作顺利开展，需要建立科学有效的组织管理制度。
招商部需要明确各岗位职责，开展定期例会、报告和总结，协作沟通，推进招商工作落实。
同时，招商部也需要配备专业的人员，建立人员培训机制，提高团队专业水平。
2.计划管理招商部需要建立明确的招商计划，并根据招商计划实施各项招商活动。
通过制定详细的招商工作计划和任务分解，明确工作目标及任务量，保证招商工作有条不紊的执行。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度招商部作为企业重要的业务部门之一，负责寻找并吸引优质的合作伙伴，为企业带来更多的合作机会和利润。
为有效地管理招商部的工作流程和推动高效的工作实施，以下是一个招商部的工作流程及管理制度的范例。
一、工作流程1.市场分析和需求预测在招商工作开始之前，招商团队应先进行市场分析和需求预测，包括对目标市场的调研、了解竞争对手的情况、分析潜在客户的需求等。
这可以帮助团队更好地制定招商策略和找到适合的合作伙伴。
2.制定招商计划在市场分析的基础上，招商部应制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、预算和时间表等。
招商计划应与企业整体发展目标相一致，同时充分考虑市场需求和竞争情况。
3.寻找潜在客户和合作伙伴招商部通过各种渠道和方式寻找潜在客户和合作伙伴，比如参加行业展览、组织招商活动、与行业协会合作等。
同时，招商部也可以通过互联网和社交媒体等新媒体途径进行线上招商。
4.跟进合作机会5.合同签订和合作实施在商务洽谈阶段完成后，招商部需要与合作伙伴签订合同，并确保其中条款清晰明确、符合双方的利益。
合同签订后，招商部应与内部相关部门进行沟通，确保合作项目的实施和运营顺利进行。
6.维护合作关系招商部的工作不仅包括新客户和合作伙伴的招募，更重要的是维护和发展好现有的合作关系。
招商部应定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解其需求和反馈，解决问题和挑战，保持长期的合作关系。
二、管理制度1.绩效考核制度为了激励和引导招商团队的工作，招商部应建立明确的绩效考核制度。
考核指标包括销售额、合作项目数量、合作项目利润、客户满意度和市场份额等。
根据绩效考核结果，对招商团队进行薪酬调整和晋升。
2.团队管理招商部应设立团队管理岗位，负责协调和管理团队的工作。
团队管理岗位的职责包括目标设定、任务分配、绩效评估和团队培训等。
此外，招商部还可以建立团队建设活动和奖励机制，增强团队凝聚力和战斗力。
3.知识管理招商部应建立知识管理制度，包括知识分享、经验总结和培训等。
招商方案具体工作流程
2优惠方略
制定招商流程
商业项目部进行市场 调研和目旳客户分析
商业项目部进行客户 招商月计划实行
招商主管制定客 户招商周计划
商业项目部对客户信 息归档完善、招商资料
准备就绪
招商主管进行目旳客 户开发、拜访、接洽
商业项目部进行客户 分类、确定重点
商业项目部、客户 填写招商意向表
招商部工作流程
1 招商详细工作流程 1.1 确定招商对象； 1.2 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 1.3 制定招商优惠方略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商业项目部进行市场调研和目旳客户分析； 1.4.2 商业项目部进行客户招商月计划实行； 1.4.3 招商主管制定客户招商周计划； 1.4.4 商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 1.4.5 招商主管进行目旳客户开发、拜访、接洽； 1.4.6 商业项目部进行客户分类、确定重点； 1.4.7 商业项目部、客户填写招商意向表； 1.4.8 商业项目部对客户资格考察、评估核准； 1.4.9 商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定
考察、评估核准
签订招商意向书、 交纳定金
沟通、谈判、方案 修改与承认
正式签订招商协议
客户提供装修方 案及电脑效果图
提供租赁面积认定书、租 赁许可证和装修入场证
进场装修、备货、 上柜、营业
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签定合同
签定合同应注意事项：
1、合同的签定由招商经理签定，招商人员需要全程跟踪； 2、合同为一式三份，招商部、财务部、乙方各留一份。复 印一份交行政存档； 3、合同签定时乙方应交纳租金，租金的计算日期从门店正 式营业时间算起。 4、签定合同后招商人员要根据进度在开业前15天通知乙 方办理各种手续；
招商工作流程
附：招商部一日工作流程
市场调研和目标客户分析
一、市场调研： 1、调查内容： ■加盟者的基本情况。 ■所在小区的基本情况及周边信息。 ■同等便利店的经营情况。 2、资料分析：
对拿到手的资料进行分析，整理，并判断该加盟商是否 合适。
目标客户分析
1、确定目标客户：
通过市场调研，对收集到的信息进行分析，确定部分目标顾客。目标顾 客数一般掌握在招商数的2-4倍。
“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要 我做这么大的事？办不到，办不到。 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕， 你只要每秒滴答摆一下就行了。”
“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。 “如果这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉 中，一年过去了，它摆了三千二百万次。
3、下班：
招商人员下班前须到招商经理处报告一日工作。
三只闹钟的故事：
我常常不知道自己该做些什么。幼时的梦想越 走越远，风霜的磨砺和肩上的重担时时让我不知 所措，我不知道接下来该怎么办。 其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。 可是我有点担心，你走完三千二百万3次以后， 恐怕便吃不消了。” 一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只 旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。
客户分类、确定重点
通过几次的沟通与接洽，对目标客户已经有了一定深 度的了解，这时就必须对目标客户进行分类。
目标客户的分类： ■重点客户：意向性很强，对招商条件基本接受； ■观望客户：意向性较强，对招商条件不太满意，持观望态度； ■普通客户：意向性很强，对招商条件不接受； ■难点客户：意向性不强，对招商条件不接受； 分类客户攻击战略： ■重点客户：小心维护，促成签约；（不卑不亢） ■观望客户：攻心为上，不断加压；（积极促成） ■普通客户：强调定位，小利小惠；（坚持底限） ■难点客户：暂作放弃，以备后用。（不理不睬）
Байду номын сангаас
每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边不 可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，
放弃努力。其实，我们不必想以后的事，一年、 甚至一月之后的事，只要想着今天我要作些什么， 明天我该作些什么，然后努力去完成，就象那只 钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会 慢慢浸润我们的生命。
谈判小技巧
在租金抛高、优惠抛低的基础上假装到主管领导处为 客户争取优惠，会让客户认为你对他的事情很热心，树立 你个人在他（她）心目中的形象。注意事项：
■能在坚持底限的情况下能把租金拉高是最理想的选择； ■在招商政策及你的权限以内的事，不要总征求领导意见，否则会降低你在客 户心中的形象； ■在签约前不要接受客户的任何礼物及宴请，这样会导致主动权丧失； ■要懂得适当的批评指正客户，不要他说什么都说好，树立自己的专业权威； ■学会在适当的时候请示领导，才能表现你的热心；懂得在适当的时候拒绝或 表示无奈，更能表现你的魅力；
如果在“宰”了客户后，客户还把你当恩人看，那么， 你就是一个很成功的招商人员！
客户填写意向书
当双方接洽到合适时机是应促进客户填写《租赁意向书》。
填写意向书应注意事项：
■意向书要填写完整； ■对客户不理解的地方要予以解释； ■意向书必须待乙方交纳进场保证金后才能生效； ■如因乙方原因毁约保证金不予退还； ■意向书填写后，乙方必须在甲方规定的时间内签正式合同并交付租金，否则，视 为乙方违约； ■意向书必须要经乙方签字盖手印并由招商人员、招商经理、财务经理签字方可生 效； ■意向书只有一份，原则上只由甲方留存。如乙方需要，可酌情复印。
招商分工与计划
一、招商分工：
只有在分工明细的基础上才能更好的合作。在分工上， 可根据招商组成人员的个人情况、专业特长，进行业种或 区域分工。在分工的基础上互相合作，共同完成招商工作。
二、招商计划：
招商部及招商人员应制定相应的招商计划，主要有：
■总招商计划
■月招商计划 ■周招商计划 在进行详细计划的基础上按计划执行招商，如在招商过程中招商 进度与计划有出入，在改动相应的招商计划。
火 爆 开 业
开业按照《开业策划书》进行。 涉及到的开业费用视公司意见，由公司出 或摊入经营户，或由双方共同承担。
招商部一日工作流程
热情邀约 坚持底限
一日工作流程
1、晨会：
时间控制在30分钟左右，主要内容为制度宣传、培 训、工作报告、新闻信息共享、激励语等。
2、拜访：
晨会结束后，根据进度安排，招商人员值守现场或出 外市调、拜访。
2、目标客户的顾虑分析：
通过换位思考，找出目标客户的顾虑，并一一消除，在实 际招商时并能应付自如。为顾客想得越周到，招商成功的可能 性就越大。
3、目标客户的赢利分析：
为目标客户展望未来可促进招商。但在招商过程中，如对 该业种的成本不熟悉时，可避开成本不谈，只谈总销售的增幅。 但为客户预估销售时要有信心但不可离谱。
目标客户开发、拜访、接洽
在完成市场调研、客户分析以及作了详细的招商计划 后，招商进入实施阶段。 目标客户开发、拜访、接洽注意事项： 1、招商资料的准备：招商手册、单页、名片、笔记本等； 2、目标客户资料的熟记； 3、个人形象及礼仪； 4、招商说辞的熟记； 5、目标客户的顾虑分析熟记； 6、自信心。