营销考核及奖励制度
营销奖惩制度
营销奖惩制度营销奖惩制度旨在激励营销人员积极进取、努力拼搏，达到销售目标，并对不履行职责的人员进行惩罚以保持团队的整体效能和积极性。
下面将详细介绍营销奖惩制度的具体内容及作用。
首先，对于营销人员的奖励制度，可以通过以下几方面来落实。
首先是销售额度奖励，当营销人员完成了一定的销售额度时，可以根据销售额的大小给予不同幅度的奖金或提成。
这可以以个人为单位进行奖励，也可以以团队为单位进行奖励，激发个人和团队的积极性。
其次是销售质量奖励，即当营销人员的销售产品的质量在市场中得到了认可和口碑好评时，可以给予相应的奖励。
第三是客户满意度奖励，当营销人员通过优质服务获得客户满意度达到一定标准时，也可以给予奖励。
此外，还可以有其他形式的奖励，如旅游、晋升、股票等，以激发营销人员的积极性和归属感。
另一方面，对于营销人员的惩罚制度也是必要的。
当某个营销人员没能完成销售额度或未达到要求的销售质量时，可以给予相应的降薪或扣减奖金的处罚。
同时，对于营销人员存在欺骗客户、敷衍塞责等行为的，可以进行口头警告或书面警告，并视情况采取制度规定的其他相应措施。
通过这样的惩罚制度，可以对营销人员进行约束和激励，增强其责任感和工作热情，提高整个团队的工作效率和业绩。
营销奖惩制度的设计可以根据具体情况进行调整和优化。
首先，需要制定明确的奖惩标准和流程，使每个人员都能清晰地知道达到什么条件可以得到奖励，不达标会受到怎样的惩罚。
其次，要确保奖励和惩罚的公正性和公平性，不偏袒个别人员，确保大家都能得到公平对待。
此外，要及时跟进和反馈，及时给予奖励或惩罚，可以通过定期评估和考核等来保持制度的实施效果。
综上所述，营销奖惩制度是一种激励和约束手段，对于提高营销人员的工作积极性、团队整体效能以及推动销售业绩的提升都起到重要作用。
通过适当的奖励和惩罚，可以激发人员的工作热情，保持团队的稳定和凝聚力，促进企业的可持续发展。
因此，营销奖惩制度的建立和完善是企业必不可少的一部分。
销售团队营销奖励制度范本
销售团队营销奖励制度范本一、总则第一条为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，特制定本奖励制度。
本制度适用于公司所有销售人员。
第二条奖励制度遵循公平、公正、公开的原则，奖惩分明，注重实效。
第三条奖励制度主要包括个人业绩奖励、团队业绩奖励、优秀员工奖励等。
二、个人业绩奖励第四条个人业绩奖励分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。
1. 月度奖励：根据个人当月销售额完成情况，按比例发放奖金。
销售额完成率≥100%，奖励当月销售额的1%；销售额完成率<100%，不享受奖金。
2. 季度奖励：根据个人季度销售额完成情况，按比例发放奖金。
销售额完成率≥120%，奖励当季度销售额的1%；销售额完成率<120%，不享受奖金。
3. 年度奖励：根据个人年度销售额完成情况，按比例发放奖金。
销售额完成率≥150%，奖励当年度销售额的2%；销售额完成率<150%，不享受奖金。
第五条个人业绩奖励金额计算公式如下：奖励金额 = 销售额× 奖励比例三、团队业绩奖励第六条团队业绩奖励分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。
1. 月度奖励：根据团队当月销售额完成情况，按比例发放奖金。
销售额完成率≥100%，奖励当月销售额的1%；销售额完成率<100%，不享受奖金。
2. 季度奖励：根据团队季度销售额完成情况，按比例发放奖金。
销售额完成率≥120%，奖励当季度销售额的1%；销售额完成率<120%，不享受奖金。
3. 年度奖励：根据团队年度销售额完成情况，按比例发放奖金。
销售额完成率≥150%，奖励当年度销售额的2%；销售额完成率<150%，不享受奖金。
第七条团队业绩奖励金额计算公式如下：奖励金额 = 团队销售额× 奖励比例四、优秀员工奖励第八条优秀员工奖励分为月度优秀员工、季度优秀员工和年度优秀员工。
1. 月度优秀员工：根据个人当月业绩、工作态度、团队协作等方面表现，由经理提名，经团队投票产生。
营销人员考核实施方案
营销人员考核实施方案一、考核目标1.销售业绩：通过销售额、销售量等指标，评估销售人员在销售方面的表现。
2.客户满意度：通过客户评价、反馈等指标，评估销售人员在服务质量方面的表现。
3.团队合作：评估销售人员在团队协作、沟通合作等方面的表现。
二、考核指标1.销售业绩指标：-销售量：销售人员的销售量将根据销售额、销售数量等指标进行评估。
-销售额：销售人员的销售额将根据实际销售额和销售目标的完成情况进行评估。
-客单价：评估销售人员的客单价，即每位客户的平均消费额，提高客单价可以提高销售额。
-新客户开发：评估销售人员的新客户开发情况，包括新客户的数量和质量。
2.客户满意度指标：-客户评价：对销售人员进行客户满意度评价，包括对销售人员服务态度、专业能力等方面的评价。
-客户维护：评估销售人员对现有客户的维护情况，包括与客户的沟通、售后服务等方面的表现。
3.团队合作指标：-团队协作：评估销售人员在团队合作中的贡献和表现，包括与其他销售人员的协作、知识共享等方面。
-沟通合作：评估销售人员在与其他部门、团队成员等的沟通合作能力，包括与研发、市场等部门的合作情况。
三、考核方式1.考核周期：可以根据企业的实际情况确定考核周期，一般为季度或者年度。
2.考核方式：可以综合运用定性和定量相结合的方法进行评估，既包括客观指标的测量，也要考虑主观评价的因素。
3.考核指标权重：可以根据不同的岗位和职责设定不同的权重，将不同的考核指标和能力要求进行区分。
4.评价方法：可以采用绩效评价、360度评价等多种方法进行评价，增加评估的客观性和全面性。
四、激励机制1.奖励制度：通过设定销售提成、销售冠军奖等奖励制度，激励销售人员在销售业绩方面的努力和表现。
2.资格晋升：通过销售绩效的评估，为销售人员设定晋升通道，激励销售人员在销售能力和团队合作能力等方面的提升。
3.培训机会：为销售人员提供培训机会和学习平台，帮助他们提升销售技能和服务意识，激励他们在销售业绩和客户满意度方面的不断提升。
营销部工作业绩考核与奖惩机制优化
营销部工作业绩考核与奖惩机制优化一、考核指标的合理设置在营销部的工作中，考核指标的设置是非常重要的。
我们应该根据公司的战略目标、市场竞争情况以及部门的实际情况，合理地设置营销团队的工作考核指标。
这些指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度以及团队协作等方面。
同时，还可以考虑到个人业绩的衡量，如销售额增长率、客户开发能力等因素。
二、考核标准的公正性在考核工作中，公正性是至关重要的。
我们应该从定性和定量两个角度来进行考核。
定性考核可以通过评估个人的职业操守、团队协作、工作态度等方面来评价员工的综合素质。
定量考核则可以通过业绩目标完成率、销售额增长率等指标来评价员工的工作绩效。
在考核过程中，应该公开透明，并且尽量减少主观性因素的影响。
三、奖励机制的针对性营销部的奖励机制应该具有针对性，即能够激励员工提升工作绩效。
可以根据不同的职位和职级设置不同的奖励政策，如销售经理可以通过完成销售目标获得相应的奖金，而销售代表则可以通过客户满意度的提升获得奖励。
此外，还可以设置一些额外的奖励，如优秀员工可以获得晋升机会或培训机会，以激发员工的积极性。
四、惩罚机制的合理性除了奖励机制，营销部还应该建立起一套合理的惩罚机制。
这可以促使员工遵守公司的规章制度，保持良好的职业道德。
当员工出现违规行为或不达标的现象时，应该按照公司的规定进行相应的处罚，以维护公司的利益和形象。
同时，惩罚机制也应该设定明确的程序和标准，避免不当的处罚导致员工的不满和抵触情绪。
五、团队合作的重要性在营销部的工作中，团队合作是不可或缺的一部分。
团队成员之间的协作和合作能力会直接影响到整个团队的绩效和业绩。
因此，我们应该注重培养员工的团队合作意识和能力。
可以通过定期的团队建设活动、项目协作等方式，提升员工的合作效能。
此外，还可以设置相应的奖励机制，将团队合作作为考核指标的一部分，与个人业绩相结合。
六、培训发展的机会为了提升员工的业务能力和素质，营销部应该提供相应的培训和发展机会。
营销考核奖励方案
营销考核奖励方案营销考核奖励方案为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的营销考核奖励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
营销考核奖励方案1一、考核宗旨本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的参考。
二、考核程序1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；3、各单位主管考绩由总经理初复核；4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
三、绩效分等年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制1员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。
2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
（1）曾受记过以上处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；（3）旷工奎年选2日以上（不合）者。
（4）人数限制：①特等：人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。
人数5人以上的单位（不舍），特等考绩人数最高限为2人。
初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。
）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。
营销奖惩制度范本
营销奖惩制度范本第一条总则为激励营销人员积极性，提升营销业绩，明确岗位职责，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。
本制度旨在建立一个公平、公正、透明的营销激励与约束机制，以促进公司营销团队的持续发展和整体竞争力的提升。
第二条适用范围本奖惩制度适用于公司所有从事营销工作的员工。
第三条奖励制度1. 月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。
3. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。
4. 销售进步奖：销售额同比增长达到30%以上的销售人员，奖励人民币2000元。
5. 销售达标奖：每月完成销售任务的销售人员，奖励人民币500元。
6. 优秀团队奖：每月团队销售额达到目标值的团队，奖励人民币10000元，并由团队自主分配。
7. 优秀新人奖：新入职销售人员，连续三个月业绩排名前三的，奖励人民币2000元。
8. 优秀经理奖：所属团队年度销售额达到目标值的经理，奖励人民币10000元。
9. 优秀经销商奖：与公司合作经销商，年度销售额达到一定金额的，给予一定的优惠政策。
第四条惩罚制度1. 未完成月度销售任务的销售人员，扣除当月奖金的20%。
2. 未完成季度销售任务的销售人员，扣除当季度奖金的40%。
3. 未完成年度销售任务的销售人员，扣除年度奖金的60%。
4. 出现重大客户投诉或导致公司形象受损的，视情节严重程度，对相关人员进行罚款或辞退处理。
5. 违反公司其他规章制度的，按照公司相关规定进行处罚。
第五条奖惩程序1. 奖励程序：（1）每月、季度、年度销售业绩统计完毕后，由营销部对符合奖励条件的人员进行初步筛选。
（2）奖励名单经总经理审批后，由人力资源部负责奖金的发放。
2. 惩罚程序：（1）发生违规行为时，由相关部门对当事人进行调查核实。
（2）惩罚决定经总经理审批后，由人力资源部负责处罚的执行。
营销推广奖励制度模板
营销推广奖励制度模板一、总则第一条为了充分调动公司营销人员的积极性和创造性，激发市场潜力，提高公司产品市场份额，特制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于公司所有从事营销工作的员工。
第三条本奖励制度根据公司经营目标、市场营销策略和实际情况，坚持公平、公正、公开的原则，对营销人员的业绩进行考核和奖励。
二、奖励内容第四条奖励内容包括：销售奖金、提成、晋升机会、培训机会、实物奖励等。
第五条销售奖金：根据营销人员完成的销售额，按照一定的比例提取奖金。
第六条提成：营销人员完成的业务收入，按照一定的比例提取提成。
第七条晋升机会：表现优秀的营销人员，公司将提供晋升机会，包括职位晋升、岗位调整等。
第八条培训机会：公司将为营销人员提供定期的专业培训，提升其业务能力和综合素质。
第九条实物奖励：根据营销人员的业绩，公司将为优秀员工颁发奖品，如笔记本电脑、手机、家电等。
三、奖励条件第十条完成年度销售任务：营销人员需完成公司制定的年度销售任务，才有资格获得奖励。
第十一条提升客户满意度：营销人员需通过优质的服务和专业的业务知识，提升客户满意度。
第十二条积极开拓新客户：营销人员需积极开拓新客户，扩大公司市场份额。
第十三条团队协作：营销人员需在团队中发挥积极作用，协助团队成员完成销售任务。
四、奖励程序第十四条每月结束后，营销人员向上级提交业绩报告，由上级进行审核。
第十五条上级审核通过后，公司将按照奖励制度的规定，计算奖金和提成。
第十六条奖励发放时间为下一个月的工资发放日。
五、惩罚措施第十七条未完成销售任务的营销人员，将根据未完成部分扣除相应奖金。
第十八条营销人员在工作中出现严重失误，导致公司利益受损，将取消当月奖金及提成。
第十九条营销人员违反公司规章制度，将根据公司相关规定进行处罚。
六、附则第二十条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以调整。
第二十一条本奖励制度解释权归公司所有。
通过以上营销推广奖励制度模板，公司可以充分调动营销人员的积极性，激发其创造力和市场潜力，从而提高产品市场份额，实现公司经营目标。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
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营销考核及奖励制度
为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将奖励方案做出如下规定：
一、营销系统奖励方案
1 、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。
2 、年终奖励计算：
计算公式：年终奖励＝销售额基数＊提成系数＊账期系数
各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法下：
上年度销售额为 A ，本年度销售任务为 B ，本年度实际销售额为 C
3 ．各阶段具体计算公式及举例说明
文字说明：
( 1 ）当 C < A 时 M = C * 0
如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度的销售额为 980 万。
则其本年度的奖励为 0 .
( 2 ）当 C < B 且 A < C < 1.1A 或 C = 1.1A 时， Ml = ( c- A ) * 1 % ＊账期系数
如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度销售任务为 1600 万，本年度销售额为 1100 万，账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 Ml = ( 1 100 一 1000 ) * l % * 0 . 8 = 0 . 8 万．
( 3 ）当 C < B 且 C < B l.1A < C < 1 . 3A 或 C =1 . 3A 时， M2= [0 .1A * 1 % + ( C 一 1.1A ) * 1.2 % ] ＊账期系数
如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度销售任务为 1600 万，本年度销售额为 1300 万，账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 M2 ＝【0.1 * 1000 * 1 % + ( 1300 一 1100 ) * 1 . 2 ％】＊ 0 . 8 = 2 . 72 万( 4 ）当 C < B 且 1.3A < C < 2A 时， M3 ＝【 0.1A * 1 % + 0.2A * 1 . 2 % + ( C-1.3A ) * 1.5 ％】＊账期系数
如：某部门或办事处上年度销售额为 1000 万，本年度销售任务为 1600 万，本年度销售额为 1400 万，账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 M3 ＝【 0 .
1 * 1 000 * 1 % + 0 .
2 * l 000 * 1 . 2 % + ( 1400 一 1300 ) * 1 . 5 ％】＊ 0 . 8 =
3 . 92万
( 5 ）当 C > B 时， M4=C*N4*账期系数（即当当年实际销售额超出本年度销传任务时．公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）
如：某部门或办上年度销售额为 1000 万．本年度销售任务1600万，本年度销售额为1700 万. 账期系数为 0 . 8 ，则其本年度的奖励为 M4 =1700 * 0 . 6 % * 0 . 8= 8 . 16 万
奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。
二、非销售系统的职能部门年终奖励方案
1 ．当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员 l
2 ．年终奖励计算
( l ）、计算公式：年终奖金＝（当年实际销售额-上年度销售额）＊绩效系数＊岗位系数
( 4 ）、入职未满 1 年者．不享受当年年终奖励：
( 5 ）、员工中途离职．未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖：( 6 ）、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励；
三、年终奖励发放时间为第二年度的 3 月 25 日
四、综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行修订或补充，经公司审批后实施；
五、若其他相关制度与本制度有相抵触部分，以此为准；
六、本制度的修正及解释权归公司综合管理部；
七、本制度自下发之日起执行，原奖励制度作废；
八、本制度颁发前将向各处业务员征求意见，并在 10 天内提出异意或修改意见，若 10 天后公司没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。
关于对核方案的修订说明
为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位员工的发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善：
1 ．原绩效考核方案中的“绩效奖金”应改为“绩效工资” ;
2 ．取消季度绩效考核，只是进行月度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放；
3 ．取消季度吨位考核；
4 ．销售业务代表基本工资占月工资的 80 % ，绩效工资占月工资的 20 % ;
5 ．业务员 KPI 的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它均排列其后；
6 ．对天之一考核方案中的 4 . 1 考核结果与绩效工资挂钩做出以下修改：
7．以上修订部分从即日起执行。