管理心理学目标管理

目标管理心理学★1目标行为的心理结构分析根据目标导向理论，人的行为分三类：1）目标导向行为：指为达到某种目标而表现出来的行为；是一个选择、寻找和实现目标的过程，能提高人的动机水平。

如准备食物.2）目标行为：即达到目标、满足需要的行为。

如吃饭.3）间接行为：只为满足将来需要而出现的行为。

准备餐巾.目标导向行为和目标行为的区别目标导向行为：确定目标前的行为。

随着对目标的不断接近，动机强度不断增强，达到目标后或遭受挫折后才停止。

目标行为：为达到目标所要做的事情。

目标行为开始后，动机强度有开始逐渐减弱和降低的趋势。

比如高考，一旦上了大学，很多同学就有松垮的现象---目的已经达到了。

★目标行为与人的心理过程（认知、情感、意志）个性心理特征（气质、性格、能力）个性心理倾向（需要、动机、理想、信念、世界观）等存在密切关系（一）目标与认知认知所具备的心理条件总和称为一般能力或智力。

智力的最基本因素：观察、注意、记忆、思维、想象，而思维是智力的核心. 认知---智力---思维是一脉相乘的。

1、正确的目标离不开思维人脑对客观事物的间接和概括的反映。

对事物的本质特征、内部规律的揭示，受知识、观念、习惯等因素的影响、制约。

思维方式人们在实践的基础上形成的相对稳定的思维方法、思维程序、思维习惯。

⏹西方观念更倾向于绝对独立思考。

⏹中国人的思维核心是承认对立双方可以互相转变。

1）思维对目标的确定作用思维方式有单维型、多维型、再现性、创造型。

不同的思维方式对不同的行为目标具有不同的指导作用。

单维型片面、刻板，容易导致目标活动失败，要单维与多维型相结合。

2）思维对目标的预测作用根据过去、将来的事件或信息，推断或判断未来的事态，对目标进行可行性预测。

3）思维对目标的实施作用规定行动步骤、措施和方案4）思维对目标的解释作用用思维工具---语言来解释目标，目标需要借助于恰当、精炼、形象的语言来解释、发送信息，才能被人接受和认同。

2. 思维的品质及其培养要有批判性、独立性、广阔性、深刻性、灵活性、敏捷性、逻辑性。

批判性思维---对目标行为起定向、监控、调节作用。

对主观的分析、批判、推测进行认真的推敲。

能客观地衡量正反两个方面的论据和考虑有关因素，不断调整自己的认识，自觉地改正错误假设，既不主观武断，又不盲从附会。

批判性思维（CriticalThinking）：指的是能抓住要领，善于质疑辨析，基于严格推断，富于机智灵气，清晰敏捷的日常思维。

在现代社会，批判性思维被普遍确立为教育特别是高等教育的目标之一。

养成批判性思维能力和精神气质，对于应付复杂多变的世界，提升现代社会生活的人文精神，都是必要的。

思维的独立性---以思维的批判性为前提，管理人员具有独立观察问题、分析问题、解决问题的能力独立自主地去寻找开发新目标的途径和方法。

思维的灵活性---是一种推测、发散、想象、创造的思维过程。

多角度、多层次、地观察事物，选择素材，多种实施方案思维的逻辑性---要求考虑问题、确定目标时有严格的逻辑程序、依据、层次性、连贯性、条理性、抓住事情的关键。

思维的敏捷性---要求管理人员在突发事件时、迅速反应、解决急迫问题。

思维的广阔性---抓住问题的全面、重要细节思维的深刻性---概括性的特点、抓本质。

良好思维品质的培养“三个加强”：发展思维品质、丰富经验知识、提高语言修养。

“四个学会”：广泛思维、深度思维、快速思维、有目的地思考。

（二）目标与情感对客观事物的态度倾向---情感。

《心理学大辞典》中认为：“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验。

1、情感的特点：稳定性、倾向性、效果性.2、情感的作用：1）活动目的的直接诱因2）目标活动中有选择作用3）目标活动中有内控作用（三）目标与意志1意志的品质意志：是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的品质。

主要包括自觉性、果断性、自制性和坚韧性等几方面。

意志的自觉性自觉性是意志的首要品质，贯穿于意志行动的始终。

自觉性强的人，能够广泛地听取别人的意见并进行取舍，吸收有益的成分，独立自主地确立合乎实际的目标，自觉地克服困难，执行决定，对行动过程及结果进行自觉反思和评价。

意志的果断性意志的果断性是指一个人是否善于明辨是非，迅速而合理地采取决定和执行决定方面的意志品质。

意志的自制性意志自制性是指能否善于控制感情和支配自己行动方面的意志品质。

意志的坚韧性（顽强性、坚毅性）意志的坚韧性是指在意志行动中能否坚持决定，百折不挠地克服困难和障碍，完成既定目的方面的意志品质。

2意志的作用与意志行为的特征意志对目标的调节作用包括：1）发动与预定目的相符的行动；2）抑制与预定目的矛盾的愿望和行动做到“有所不为、为所不欲为”意志行动的特征（1）意志行动的目的性：人的意志由于具有明确的目的性，它才能既发动符合于目的的某些行动，又能制止不符合目的某些行动。

意志行动效应的大小，是以人的目的水平的高低和社会价值为转移的。

目的越高尚、越远大、越有社会价值，意志表现水平就越高。

（2）意志行动是与克服困难相联系的：克服困难的过程也就是意志行动的过程。

困难有外部困难和内部困难两种。

人的意志坚强与否、坚强程度如何，是以困难的性质和克服困难的难易程度来衡量的。

（3）意志行动以随意动作为基础人的行动是由动作组成的，动作有不随意动作和随意动作两种。

不随意动作是指无预定目的的动作，随意动作则是指有预定目的、受意识指引的动作。

有了随意动作，人们就可以根据目的组织、支配和调节一系列的动作，实现预定的目的。

随意动作是意志行动的必要组成部分，是意志行动的基础。

3、意志行动的过程意志行动的心理过程主要分为两个阶段：采取决定阶段（准备阶段）和执行决定阶段。

1）采取决定阶段包括以下四个环节：A 、动机冲突B、确定行动目的C、选择行动方法D、制定行动计划。

**动机冲突人的意志行动是有自觉目的性的，单纯的动机使得行动目的单一而明确，意志行动可以顺利实现，如为了升人大学而努力读书，为了获得提升而勤奋工作等。

但现实生活中确定活动目的并非总是这样简单而直接，复杂的生活环境常常造成：利益冲突，同时产生几个不同的目标或多种愿望，导致内心的矛盾冲突，引起动机冲突。

A动机斗争一般有以下几种表现：(1)双趋冲突：指当个体以同等程度的两个动机去追求两个有价值的目标时，因不能同时获得而产生的动机冲突。

“鱼和熊掌不可兼得”就是这种动机冲突的体现。

在某些时候人们面临多种选择，又分身乏术，不能同时得到。

(2) 双避冲突指个体以同等程度的两个动机去躲避两个具有威胁性的事件或情境时，因不能同时避开而产生的动机冲突。

所谓“前有断崖，后有追兵”就属于这种情况。

**“八女投江”。

(3)趋避冲突指个体对一个事物同时产生两种相反的态度取向时内部的动机冲突。

在生活中我们对一个人爱恨交织，对一件东西取舍不定，也是趋避斗争的体验。

面对这种情况，只能权衡利弊，作出接受或放弃的决定。

(4)双重趋避冲突指必须在两个或两个以上的各有优缺点的事物、或目标间抉择时产生的心理冲突。

B确定行动目的目的也有远近、主次的不同。

一般来讲，我们总是要先实现近期目标，再实现远期目标。

我们既可以选择先实现主要目标，再实现次要目标，也可以选择先实现次要目标，再集中力量实现主要目标。

C 选择行动方法首先要比较不同方式和方法间的优缺点，能否顺利有效地达到行动目的。

其次还要考虑行动方式和方法是否符合公众利益和社会道德，是为达到个人目的不择手段，损人利己，还是选择既有利于社会，也有利于个人的方式。

D制定行动计划计划的制定要在调查研究的基础上，要综合考虑主客观因素，力争周密而严谨。

因为一个切实、合理的计划将为执行决定打下一个良好的基础。

2）执行决定阶段：首先，执行决定阶段是一个不断克服困难的过程。

主要是：主观上的内部困难、外部困难。

1）可能是前一阶段的动机冲突未解决好，原先被压抑的动机又开始抬头，同当前的动机相冲突；2）境况的变化，产生新的动机，同原有的行动目的相矛盾；3）不良性格：淡漠的态度，消极的心境，自私、懒惰、保守等可能成为意志行动中的障碍，使人的行为处于犹豫、动摇状态，阻碍活动目的的实现。

4）外部困难：资金设备的短缺，时间、空间、人为的干扰和破坏。

其次，执行决定阶段还要接受成败的考验★目标与个性**个性：区别于他人的，在不同环境中显现出来的，相对稳定的，影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。

1*个性心理特征，就是个体在社会活动中表现出来的经常、稳定的成分，包括能力、气质和性格。

**气质《辞海》里释为：人的相对稳定的个性特点和风格气度。

气质（temperament）是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性等方面的一种稳定的心理特征。

它不以人的活动动机、目标、内容为转移，转移的稳定的心理活动的动力特征。

**性格指人在态度和行为上所表现出来的心理特征。

由态度特征、意志特征、理智特征、情感特征所组成。

主要是态度特征、意志特征，尤其是态度特征尤为重要，是人的本质属性和世界观的反映。

性格的态度特征：1、对他人或集体的态度特征；2、工作和学习态度；3、对物品的态度；4、对自我的态度。

2 个性心理倾向性**是推动人进行活动的动力系统，是个性结构中最活跃的因素。

**对周围世界认识和态度的选择和趋向，决定人追求什么。

包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等。

（一）目标与自信心广义地讲，自信本身就是一种积极性，自信就是在自我评价上的积极态度。

狭义地讲，自信是与积极密切相关的事情。

自信是对自身力量的确信，深信自己一定能做成某件事，实现所追求的目标。

把许多“我能行”的经历归结起来就是自信。

高度自我接纳的态度。

自信心：是个人或组织对自己或本单位所具有的保证实现某项目标的主观条件的充分估计和高度自我接纳的态度。

自信心是推动人们不断接近目标的内在动力。

以认知为基础，逐步形成的自我认识和自我接纳**自信心的形成有三条途径1、善于获得成功体验：是影响自信心建立的最重要因素。

形成良性循环2、正确对待客观环境的期望和评价。

看病找名医，倒不如找熟悉自己的医生。

3、对自己要有一个正确的认识和评价，学会自我接纳。

－－自我了解的基础上。

（二）目标与动机1、动机指向目标：⏹动机：是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。

是推动行动的主观动因，是个体发动和维持其行为，并使其导向某一目标心理状态。

⏹愿望、兴趣、理想为表现形式。

⏹目标是行为所要达到的最终结果。

**有什么样的动机就有什么目标，目标相同，但动机可以不同。

如上大学。

**动机相同，但目标可能不同。

如想去旅游，但可能去的地方不同，玩的方式不同。

2、目标激发动机引起动机的因素：1）内部动力：决定性因素。

迫切需要、有效的兴趣、追求的理想、坚定的信念、牢固的世界观。