统一案例分析
《家乐福国际营销统一化战略的失败案例分析》 04_20
家乐福国际营销统一化战略的失败案例分析家乐福在日本的退败2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。
该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。
双方合作内容包括：继续在日本使用家乐福的品牌；在双方认同的商业模式下进行合作；在家乐福的日本店内，可以出售印有家乐福标志的商品，在永旺的店内，也可以出售印有法国制造标志的商品。
家乐福是以8000万欧元（约合1.07亿美元）的价格将其设在日本的8家超市卖给永旺集团，售价仅为这些超市2004年营业额的25％。
同时，家乐福设在墨西哥的29家超市则以5.45亿美元的价格转让给该国ＣＨＥＤＲＡＵＩ集团，成交价格与这些超市去年营业额基本相当。
当家乐福谨慎而又雄心勃勃地进入日本市场时，它并没有料到，会因为经营不善而不得不从世界第二大零售市场----日本退出。
这也是家乐福继1993年退出全球最大的零售市场----美国之后的又一次战略“大撤退”。
此前，家乐福曾于上世纪60年代退出英国市场，并于1993年从1988年才进军的美国市场完全撤出。
1999年，家乐福在香港苦苦经营了3年之后，宣布退出香港市场。
为什么家乐福会在这些重要的国际市场上节节败退？薄利多销的运营方式是否在国际市场上“通行无阻”？1963年，家乐福在世界上首先倡导大型超市(hy－permarket)的概念，即一种集超市和百货商店于一身的超大型购物中心。
家乐福最擅长的是大力控制成本、薄利多销的运营方式。
在一个相对垄断的单一的大市场中，这是一个行之有效的营销策略，但是如果是在一个竞争激烈、多样化的市场中，薄利却并不能保证多销。
正如欧倍德的一位高层管理人员所说，大型连锁超市的营销策略其实应该是“多销薄利”，首先要研究市场特点，研究消费者需求的变化，随需而变，实现多销才能保证薄利。
家乐福在日本照搬在欧美国家经营的经验，单纯依靠薄利多销的运营方式，没有根据不同的国情和消费习惯来调整营销策略，导致水土不服。
部编版道德与法治九年级上册《维护祖国统一》教学设计1
部编版道德与法治九年级上册《维护祖国统一》教学设计1一. 教材分析部编版道德与法治九年级上册《维护祖国统一》这一章节，旨在让学生了解祖国统一的重要性和紧迫性，认识到维护祖国统一是每个公民的责任和义务。
教材通过理论阐述、案例分析、问题讨论等方式，引导学生深入思考，增强国家观念，培养爱国主义情操。
二. 学情分析九年级的学生已经具备一定的独立思考和分析问题的能力，对于国家统一的概念有基本的认识。
但在深度和广度上，还需要通过教学引导，进一步拓展他们的知识面，提高他们的理论水平和实际应用能力。
三. 教学目标1.让学生理解祖国统一的意义，认识到维护祖国统一的重要性。
2.培养学生热爱祖国，愿意为祖国的统一大业贡献力量的情感。
3.提高学生分析问题、解决问题的能力，能够运用所学知识，对现实生活中涉及祖国统一的问题进行正确的判断和处理。
四. 教学重难点1.理解祖国统一的意义和重要性。
2.如何培养学生热爱祖国，为祖国的统一大业贡献力量的情感。
3.如何提高学生分析问题、解决问题的能力。
五. 教学方法1.案例分析法：通过分析具体的案例，让学生深入理解祖国统一的意义和重要性。
2.问题驱动法：引导学生提出问题，自主寻找答案，提高学生的分析和解决问题的能力。
3.情感教育法：通过激发学生的爱国情感，培养他们为祖国的统一大业贡献力量的意愿。
六. 教学准备1.准备相关的案例材料，用于分析和讨论。
2.设计问题，引导学生进行思考和讨论。
3.准备PPT，用于辅助教学。
七. 教学过程1.导入（5分钟）：通过展示我国美丽的风景，引发学生的爱国情感，进而引出课题——维护祖国统一。
2.呈现（10分钟）：呈现相关的案例，让学生了解祖国统一的意义和重要性。
引导学生进行分析讨论，让学生提出问题，寻找答案。
3.操练（10分钟）：针对案例中的问题，引导学生进行思考和讨论，寻找解决办法。
通过小组合作的形式，培养学生的团队协作能力。
4.巩固（10分钟）：对所学知识进行总结，让学生明确维护祖国统一的重要性。
案例统一氢气在氯气中燃烧实验绿色化改进的案例分析
2022年泸州市教育教学优秀案例评选氢气在氯气中燃烧实验绿色化改进的案例分析一、案例背景化学是一门以实验为基础的学科。
学生在学习化学过程中通过化学实验操作不仅可以养成良好的科学探究与创新意识，也能够形成积极的科学态度和社会责任感。
但很多化学实验所用的试剂和反应生成物对人体和环境都有伤害，不符合绿色化学理念与国家生态文明建设的要求。
学生接触了解这类实验时往往都是通过老师的讲解或者直接观看实验操作视频。
例如：人教版化学必修一实验4-3氢气在氯气中燃烧实验本是一个非常重要的课堂演示实验。
通过实验操作和现象观察，学生能很直观的掌握氯气的物理性质和部分化学性质。
但因氯气为有毒气体，且氢气的燃烧有一定的危险性，大部分老师都是通过播放实验操作视频来分析这个实验。
学生观看实验操作视频不仅对氯气的基础性质掌握不深刻，而且动手操作实验的能力得不到提高。
所以通过引导学生改进该实验既可以减少该实验的污染、保障实验安全又能够培养学生自身的科学探究的精神与创新意识。
对学生安全意识及严谨求实的科学态度的形成也有较大作用。
二、教学过程1.教学目标了解氯气的物理、化学性质及尾气处理方法，掌握基础实验仪器的操作方法,培养学生从问题出发，依据探究目的，设计探究方案，并运用化学实验方法进行实验探究的能力，培养学生勤于实践、善于合作、敢于质疑、勇于创新的精神。
2.教学重点引导学生根据氯气的性质创新氯气制备的方法，改进氢气在氯气中燃烧的实验操作，减少反应物及生成物对环境的污染。
设计探究方案，根据方案选择合适的实验药品及仪器，实施探究式实验操作。
3.教学难点根据氯气性质设计探究方案，创新实验操作。
4.实验设计小组讨论教材必修一实验4-3操作方法的优缺点。
实验室制备氯气一般用强氧化剂与浓盐酸反应这个方法。
该反应优点为能较快制备氯气，缺点浓盐酸易挥发且HC1.为有毒气体，制备的C1.有毒不易保存会造成环境污染。
根据实验优点及查阅资料学生确定电解法制备氯气。
2024年秋季高等教育自考试全国统一命题考试民法学试卷含解析
2024年秋季高等教育自考试全国统一命题考试民法学试卷一、单项选择题1、损害发生后，不以行为人的主观过错为责任要件的归责原则是______。
A．无过错责任原则B．过错推定原则C．过错责任原则D．公平责任原则2、下列关于物权的说法错误的是______。
A．物权是支配权B．物权是绝对权C．物权的客体为特定的物D．物权的设立采自由主义3、甲立有遗嘱，其内容为自己死后遗产全部由独生子乙继承。
在一次车祸中甲乙同时遇难，甲当场死亡，乙在送往医院的途中死亡。
乙的儿子丙依甲的遗嘱继承了甲的全部遗产。
丙继承甲遗产的方式是______。
A．代位继承B．转继承C．第一顺序法定继承D．第二顺序法定继承4、下列关于侵权责任的表述正确的是______。
A．侵权责任是一种财产责任B．侵权责任是违反法定或约定义务的法律后果C．侵权责任可以由当事人事先约定D．侵权责任的方式不限于财产责任5、下列选项中打破债的相对性的行为是______。
A．债权让与B．债的担保C．第三人代为清偿D．债的保全6、下列关于放弃继承的表述正确的是______。
A．放弃继承权的方式可以是明示方式也可以是默示方式B．放弃继承权的意思表示应该在继承开始后遗产分割之前作出C．放弃继承权需由法院认定方可发生效力D．在遗产分割前，继承人随时可撤销放弃继承的意思表示7、下列选项中属于民法调整对象的是______。
A.张某向刘某索要其走失的宠物猫B.市政府向某学校进行财政拨款C.李某向税务机关缴纳税款D.华某向黄某表达爱慕之情8、下列对于可撤销行为的表述正确的是______。
A．可撤销行为在撤销之前是否有效不确定B．重大误解行为属于可撤销行为C．撤销权的行使只能以提起诉讼的方式进行D．撤销权可适用诉讼时效9、下列关于民事法律关系的表述正确的是______。
A．民事法律关系的设定只能基于当事人的约定B．民事法律关系的设定只能基于法律的直接规定C．民事法律关系是一种民事权利和民事义务关系D．民事法律关系的客体只能是物10、下列原则属于民法基本原则的是______。
华龙方便面市场营销案例分析
华龙方便面市场营销案例中国的老百姓一提到方便面，言必称"康师傅”和“统一这也难怪，在中国的方便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，年产50亿包方便面，市场占有率达到47. 84%；老二“统一”紧跟其后，市场占有率也达到了16. 3%。
正当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪，“营多”败走麦城，“龙丰”昙花一现之时，河北省华龙镇的“华龙面”，却迅速向全国扩张。
1999年，华龙集团销售方便面223亿包，营业额10亿元，市场占有率达到15. 3%,终于与来自中国台湾省的“康师傅”、“统一”形成为了三足鼎立的市场格局。
华龙方便面1994年诞生之时，并未抢占市场先机, 当时全国一千多家方便面生产厂家激战正酣，经过市场儿年的优胜劣汰，众多厂家消失了。
为什么“华龙面”能从众多的规模实力与己相似的厂家里脱颖而出呢？请看本期华龙方便面市场营销案例。
一、农村包围城市华龙方便面诞生于1994年，当时全国有方便面厂家1200多家，1800多条方便面生产线，50%以上处于停产或者半停产状态，投资方便面市场风险极大。
华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析：发达国家粮食加工业产值是粮食产值的4〜6倍，而我国仅为60%,世界年人均食用方便面为50〜70包，而我国则为12包。
食品工业历来被称为“朝阳工业”，势必有很大的市场。
尽管有上千家方便面厂家半数以上处于停产、半停产状态，但都是由于規模小，质量低、品牌杂、缺乏竞争的优势等原因造成的。
范现国果断决策，投资3000万元，连上12条生产线，当年8月两条方便而生产线投产。
当时国内一些较大的方便面生产厂家，一上来就欲与“康师傅”、“统一”在高档而市场决一雌雄，结果无一例外地败下阵来。
华龙及时总结这一教训，确定了“大众面铺市场，中档面创效益，高档面树形象”的产品三步曲战略。
在创业之初，避开大中城中超市的高档面锋铓，把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，首先立足于农村和中小城镇，然后随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高，进军中、高档曲中场，即采用“农村包围城市，最后夺取城市”的战略。
矛盾的对立统一案例
矛盾就是对立统一案例(2010-08-21 11:37:29)转载分类：哲学教案标签：杂谈成功的密密码横跨美国曼哈顿和布鲁克林之间河流的布鲁克林大桥堪称世界建筑史上的奇迹, 殊不知, 修建这座大桥, 演绎了一个感人肺腑的故事。
1883 年, 富有创造精神的工程师约翰·罗布森, 雄心勃勃地意欲着手这座伟大的设计。
当时的桥梁专家们都劝他趁早放弃这个天方夜谭的计划。
罗布森的儿子, 华盛顿·罗布森, 一个很有前途的工程师, 确信大桥可以建成。
于是父子俩构想建桥的方案, 琢磨着如何克服种种困难和障碍。
他们设法说服银行家投资该项目, 然后组织工程队开始建造他们梦想的大桥。
谁料想, 大桥开工仅几个月, 施工现场就发生了灾难性的事故, 约翰·罗布森在事故中不幸身亡; 华盛顿·罗布森的大脑严重受伤, 无法讲话也不能行走了。
谁都以为这项工程会因此而泡汤, 因为只有罗布森父子才知道怎样把这座大桥建成。
然而, 尽管华盛顿·罗布森丧失了活动和说话的能力, 但他的思维还同以往一样敏锐。
一天他躺在床上, 忽然一闪念想出了一种能和别人交流的密码。
他惟一能动的是一根手指, 于是他就用那根子指敲击他妻子的手臂, 通过这种密码的方式由妻子把他的设计意图转达给仍在建桥的工程师们。
整整13 年, 华盛顿就这样用一根手指发号施令, 直到雄伟壮观的布鲁克林大桥最终落成。
辩证唯物主义认为, 意识不仅能够正确地反映客观事物, 还能够反作用于客观事物, 正确的意识通过人们的实践, 能够促进客观事物的发展。
约翰·罗布森父子在别人认为是" 天方夜谭" 的事情, 却能够科学地预见大桥可以建成。
在这种正确认识的指导下, 父子俩开始构想建桥方案, 并克服种种困难和障碍组织施工。
唯物辩证法认为, 矛盾就是对立统一, 矛盾的双方, 依据一定的条件, 各向自己相反的方向转化。
华盛顿·罗布森面对厄运, 知难而进, 用" 一根惟一能动的手指", 实现了由失败到成功的转化。
双汇案例分析报告
双汇集团企业道德文化案例分析Shineway business ethics case studies and cultural学院：营销与物流管理学院班级：营销0970姓名：范林燕学号：9207097007双汇3.15“瘦肉精”案例：河南省孟州市等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养生猪，有毒猪肉流入济源双汇食品有限公司。
事件经相关媒体曝光后，引发广泛关注。
2011年3月25日，相关记者从“瘦肉精”事件国务院联合工作组获悉，河南“瘦肉精”事件所涉案件调查取得重要突破，截至目前，肇事“瘦肉精”来源基本查明，并发现3个“瘦肉精”制造窝点。
目前，河南全省的“瘦肉精”抽检排查工作已基本结束，未来国务院食品安全委员会办公室还将就“瘦肉精”问题开展全国性的专项打击活动，确保食品安全。
联合工作组还通报，截至2011年3月24日，“瘦肉精”事件中被河南省有关部门控制、刑拘、立案侦查的人员已达68人，其中“瘦肉精”销售人员26人，使用养殖户33人，生猪经纪人7人，企业采购人员2人，并对43名公职人员进行了调查取证。
相关人员表示，目前，河南全省的“瘦肉精”抽检排查工作已基本结束，未来国务院食品安全委员会办公室还将就“瘦肉精”问题开展全国性的专项打击活动，确保食品安全。
双汇集团企业文化理念：双汇商业连锁有限公司是以经营双汇冷鲜肉和肉制品为主，采用“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的肉类营销模式，集工业、商业、物流业于一体的“横向一体化，纵向一条龙”的新型肉类经营业态。
目前在国内建有近400家双汇连锁店，是河南连锁十强、全国连锁百强企业。
双汇连锁店实行“统一形象、统一标准、统一服务、统一配送、统一管理”的“五统一”发展模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌，双汇连锁店成为“放心店”、“民心店”和“民生店”。
统一饮料 原因案例分析
统一饮料原因案例分析3月19日，统一企业中国控股有限公司（以下简称“统一企业中国”）发布2020年业绩财报显示，公司实现营业收入227.61亿元，较去年上升3.4%；净利润为16.25亿元，较去年增加19%；未计利息、税项、折旧及摊销前利润为36.74亿元，较去年上升7.6%；毛利率为35.4%，较去年下降0.6个百分点。
此外，统一企业中国销售及市场推广开支为53.5亿元，较同期略下降约1720万元。
统一企业中国方面表示，销售及市场推广开支下降主要是受中国大陆地区降税减费、差旅费下降影响，同时产品下沉、通路费用相对增加。
按业务划分，统一企业中国饮品业务年度收入为125.6亿元，较去年同期下滑1.3%，占整体收益比重55.2%。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，统一企业中国的饮品业务下滑是意料之中，这是由于整个新生代崛起的背后对品牌调性以及产品的创新升级迭代要求越来越快。
相比之下，统一企业中国的整体创新升级比较慢，整个产业端的创新升级迭代速度赶不上消费端的升级速度。
所以，未来随着整个饮料行业进入了一个新生化网红化、粉丝化之后，统一企业中国的饮品业务整体还会持续下滑。
为了能够提振饮品业务业绩，统一企业中国也在做一些动作。
据了解，统一冰红茶跨界合作电竞游戏媒介KPL。
“小茗同学”2020年以新包装和人物形象打造年轻人的混搭茶，并通过强化品牌力、启动传播力、重振业务力三大纬度实现品牌新目标。
2021年“茶里王”将建立“回甘好茶”的品牌定位，通过产品饮用场景打造，提升品牌认知度和饮用频次。
2020年，统一企业中国果汁事业顺应消费升级趋势，增强网络资源投入，收入为15.78亿元。
2021年，统一企业中国将加速100%果汁市场布局，扩大市场。
“统一阿萨姆奶茶”收入较去年同期增长7.3%，通过持续推广1.5L大瓶装，打造大包装饮用场景。
与饮品业务略有下滑不同，统一企业中国的食品业务获得不错收益。
财报数据显示，食品业务收入为94.24亿元，较去年同期增长10.9%，占整体收益比重41.4%。
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统一企业案例分析
一、企业简介
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。
共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。
产品主要有冰红茶，茶里王，番茄汁，奶茶，水，统一100，巧面馆，小当家，奥运典藏，统一绿茶，鲜橙多(蜜桃多，芒果多，葡萄多等)，雅哈咖啡，弗雷奶茶，冠军榜，来一桶（卤肉面，老坛酸菜），好劲道，小浣熊，阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨。
统一企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀做为最高指导原则。
企业市场拓展主要表现为1992年开始在大陆投资设厂，1998年，统一企业（中国）投资有限公司在上海成立，统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营，历经多年的努力，在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团，目前，在大陆各省市区（西藏青海除外）均建有工厂，除在大陆设厂之外，在越南、菲律宾、印尼等也设有工厂，并正进军美洲。
二、企业环境分析
（一）外部环境分析
1）政治法律：大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾，有利于台企在大陆的成长。
2）经济环境：大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，以及大陆对于台企在经济上的优惠。
3）社会文化环境：台湾“统一”的企业名称的特殊含义，深受大陆同胞欢迎
4）技术环境：统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。
比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”，“泡椒牛肉面”，这样投其所好，市场状况自然一片大好。
5）主要竞争对手：康师傅的产品和统一企业的大部分重合，康师傅尤其独特的优势，也深得人心，在大陆和台湾的市场占有率较高。
6）食品行业：人们的饮食消费观念在进步，对产品质量口感要求高，食品行业主要朝绿色健康，有特色方面发展，食品的生产规格越来越高，做工精细。
国际化的发展，食品流通的围大。
（二）、企业内部环境分析
1、企业资源分析
有形资源：统一企业集团目前有冰红茶、绿茶、来一桶、统一100、巧面馆等16种品牌，财力资源:统一企业已经在大陆17个地区建有分厂，总投资已经达到了数十亿元，预计每年的总营业额已经数亿元。
人力资源：统一企业有17个品牌，实行品牌经理制，每个品牌都有其主要负责人，每个负责人在各自领域发挥着重要作用。
无形资源：“三好一公道”的经营理念，塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。
跨入廿一世纪之际，根据消费者的需求，统一企业推出能够满足消费者身、心、灵健康的产品和服务！
2、企业能力分析
竞争能力：统一企业目前在大陆市场的主要竞争对手就是康师傅企业，基本上统一企业的17个品牌，都有康师傅的品牌与之对应
营销能力：统一企业产品的推广，在广告方面的推销力度很大，注重平面宣传。
如2009年末，休斯顿火箭队及丰田中心与统一企业达成赞助商合作机会，这些都为统一品牌的推广起到了至关重要的作用。
生产能力：统一企业在大陆地区的18个主要城市建立了生产工厂，每个工厂几乎涵盖了旗下的16个品牌的生产，这对于统一企业在大陆地区的销售有很大作用，直接减少了中间环节，能够更好的销售。
投资发展：1、大陆。
起步之初公司在大陆采用「T 型」策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，1998 年大陆营运总部在上海成立，为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。
07年，以省为单位精耕市场。
08年起，将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。
未来，将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。
并在最短时间内，布建能适合各类产品销售的通路网络。
建立从省、区块、到整个中国的销售平台。
2、随着国际经济的成长趋势，统一企业于亚太几个新兴地区，依照GNP的成长模式，参照当地消费需求來生产、行销产品，以抢得市場先机。
初期统一集团规划在越南发展畜水产饲料、速食面、面粉以及油脂事业。
另一方面，统一企业于印尼当地厂商采合资方式成立速食面厂，并在2006投入饮料市场，形成综合食品厂。
在菲律宾，统一企业设速食面厂后，由原本的进口食品行销跨足食品制造，搭配统一集团拥有菲律宾7-11的经营权，发挥产销结合的综效。
在印度设厂，此外，根据澳洲、东非以及整个环印度洋地区一年蝦料的消費量超
过八十万公吨，统一企业将直接在当地投资于建水产饲料厂。
美加地区除了位于洛杉矶的国际统一企业公司，负责美加地区食品行销，并计划于中美洲设立速食面厂，进一步打入美洲市场。
统一集团立志成为全球最大的食品王国，积极布建各地区的生产基地，利用全球资源整合于资源共享，达到最低采购成本及最高获利率，将是统一集团未来努力的方向。
3、企业核心能力
技术创新：不断开发符合市场的新产品
产品体系：统一企业有17个品牌，每个品牌的经营领域有所不同
4、SWOT分析
三、战略选择
一）、竞争战略选择
1、市场定位策略
统一集团是台湾最大的食品制造，零售及物流企业集团，也是亚洲最大的食品制造集团之一，从建厂初期就不断的调整经营领域和经营目标，经过一定时间的台湾本地发展至壮大，1990年到1998年，统一进行国际化扩展，开辟美国，印尼，中国大陆，菲律宾等新市场，主力产品为食粮，食品，以及服务。
由于其产品类型的限制，产品主要为大众消费档次。
而产品的主要供应又分为一二线城市和中小型乡镇。
2、细分市场策略
首先，从产品的领域划分分食品制造，贸易，金融，流通，投资等部分。
第二，按照产品的品种进行细分，有速食产品，饮料，饲料，肉品等,并进一步对每一品种按照口味进行细分。
第三，按照地区进行细分,由于各个国家地区的饮食习惯和竞争的差异，统一集团在选择产品上有进行了区别化供应。
3、品牌策略
统一旗下拥有众多品牌，并购华龙，丰富统一企业在大陆的品牌种类，覆盖大部分的消费群体，与康师傅也不可避免的展开了全线竞争,“集中优势兵力攻其一点”才是致胜得要害。
4、公司的组织策略
统一集团拥有庞大的综合实力，总资本额达到337.·53亿元，国内外转投资相关企业达一百余家，经营项目涵括多想民生消费相关的商品与服务，统一成为一个多角化经营的综合生活生产集团。
5、营销策略
（一）、市场营销战略
积极布建各地区的生产基地，参照当地消费需求来生产、行销产品，生产出产品后，并在当地销售，以抢得市场先机，利用全球资源整合与资源共享，达到最低采购成本及最高获利率。
（二）市场营销组合——4P分析
产品： 1、产品实行多品牌多类别，形成产品体系，如分为面类、茶类、果汁类、奶茶类、其他。
在进行细分，如面类又可分为统一100、来一桶、好劲道、小当家、冠军榜等
2、结合当地饮食习惯，开发出有地方特色的产品，
3、持续不断的丰富产品口味，持续不断的优化产品结构
4、独特的产品包装策略，展开产品的包装色彩营销，吸引消费者。
价格：1、不同品牌的价格策略精心策划，大部分为中低消费水平，主要是在10元以下，这种价位是大部分顾客都可以接受的。
2、跟随策略与差异化定价并存，随市场竞争状况的变化来确定和调整价格的定价方法。
3、三阶渠道价格，经销商、分销商、特殊通路等，以确保保持通路与末端价格的稳定性促销： 1、灵活多样的的终端推广，通过超市、商店等销售网络体系。
让产品迅速进入市场，新品刚上市阶段，采取让消费者感受体验，食品可用试吃与捆赠的形式
2、根据消费群的特征，进行广告宣传，包括电视媒体广告、卖场 LCD广告、公交车 LCD 广告、候车亭广告、热门公交车车身媒体广告灯。
渠道： 1、城区划分，以区域为重点，有策略性扩大通路面积所覆盖的商圈，选择大型超市为中心，由它向周围的传统通路延展，比如小型商店、中型连锁超市等，最后蔓延到特殊通路，也就是学校、网吧这些地方，由此形成一个区域循环，达到统一产品的通路结构优化。
2、特殊通路维护与开拓，特殊通道一般包括加油站、网吧、娱乐中心、火车站等，设立卖点来增加销量
3、加强末端通路铺货工作，提升陈列质量与服务质量，以增加末端进货意愿。
4、客户分级管理，在终端业务拜访时将活跃客户（销量较大的客户）作为重点拜访客户，缩短拜访周期增加拜访时间
三、研发和产品战略
（1）新产品开发：透过配方设计、调味技术开发出消费者喜爱之产品，同时利用对添加物之信息掌握及应用技术开发出具差异化、独特性、竞争力之产品。
（2）提升及改善质量，符合绿色健康
（3）掌握原物料技术及降低产品成本
四、统一企业营销策略改进建议
（一）注重品牌建设
（二）加强渠道延伸，多渠道多网络
（三）广告营销主旨要明确
（四）以4C的角度考虑与执行4P
（五）各地间促销价格要统一
（六）加强内部营销管理
（七）坚持多元化国际营销
总结：统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与
技术之外，也将藉由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。