旺旺集团在新零售时代企业转型的战略管理
阿里旺旺集团创新战略分析
阿里旺旺集团创新战略的核心能力：多元化突破式创新与渐进式创新的协同发展我们可以看到阿里巴巴集团致力于建立领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，它在原有的创新管理轨迹下，对产品、服务、商业模式等进行不断的改进和提升，我们在这些领域上，认为阿里巴巴集团选择的是渐近式创新。
然而近几年阿里巴巴集团更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
它显然是旨在通过对新产品、新服务、新技术来增加企业的收入和利润，在此种程度上我们认为其为突破式创新。
技术创新战略的基本类型：差异化阿里旺旺集团对于产品的开发强调质量和特性，根据波特的理论，将阿里旺旺的技术创新战略视为差异化战略。
阿里旺旺通过不断开发和改善其电子商务交易平台的功能，建立和保持在领导市场地位，获取较大的市场占有率和利润（技术领先战略）。
例如，其旗下的阿里巴巴国际交易市场创立于1999年，现为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。
阿里巴巴中国交易市场现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。
全球速卖通创立于2010年4月是全球领先的消费者电子商务平台之一，另外根据Alexa的统计，淘宝网是全球浏览量最高的20个网站之一。
于此同时，他也不断扩宽其开发领域，根据自己的技术实力来开发针对特定细分市场的相对优势技术以创造竞争优势(市场缝隙战略)。
例如，阿里旺旺集团旗下的阿里云---云计算与数据管理平台开发商、支付宝---中国最多人选用的第三方网上支付平台，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
其技术创新战略与企业战略的关系阿里巴巴经营目标：经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道。
盈利模式：会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商业合作。
管理模式：组织结构上实习扁平化人力资源战略：1、不从竞争对手挖人2、公司从不留人，员工随时可以离开公司3、来之前对他狠，来之后对他好研发战略：进攻型战略。
旺旺市场营销策略分析
旺旺市场营销策略分析一、背景介绍旺旺是一家知名的食品制造和销售企业，拥有多个品牌，包括旺旺牌饼干、米果和奶糖等产品。
随着市场竞争的加剧，旺旺需要制定一套有效的市场营销策略，以保持竞争优势并提高销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者：旺旺的产品主要面向消费者群体包括儿童、青少年和年轻人等。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的规模估计为每年10亿美元。
3. 市场增长率：预计未来五年内，目标市场的增长率将保持在每年5%左右。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：旺旺的主要竞争对手包括雀巢、可口可乐和蒙牛等知名食品企业。
2. 竞争优势：旺旺在产品质量、品牌知名度和产品创新方面具有一定的竞争优势。
3. 竞争策略：旺旺将采取差异化定位策略，通过产品创新和品牌推广来与竞争对手区别开来。
四、市场定位1. 目标市场定位：旺旺将主要定位于儿童、青少年和年轻人等消费者群体。
2. 产品定位：旺旺将强调产品的口感、营养成分和品质，以满足消费者对健康和美味的需求。
3. 价值定位：旺旺将强调产品的性价比，提供具有竞争力的价格和高品质的产品。
五、营销策略1. 产品策略：旺旺将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和口味，以满足不同消费者的偏好。
2. 价格策略：旺旺将制定合理的价格策略，保持产品的竞争力，并根据市场需求进行灵活调整。
3. 渠道策略：旺旺将通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店和电子商务平台等，以提高产品的覆盖率和销售量。
4. 促销策略：旺旺将进行多种促销活动，如打折、赠品和促销套装等，以吸引消费者并提高产品的销售量。
5. 品牌推广策略：旺旺将加大品牌推广力度，通过电视广告、网络宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象。
六、市场营销效果评估1. 销售额：旺旺将定期统计和分析销售数据，评估市场营销策略的效果。
2. 品牌知名度：旺旺将进行品牌调研，了解消费者对品牌的认知和评价，以评估品牌推广策略的效果。
旺旺市场营销策略分析
旺旺市场营销策略分析旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱。
可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼。
底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里。
还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。
大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。
如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。
大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上。
由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。
如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。
可以这几年，福喜忙著到处上开生产线。
上马食品项目。
搞出多元化。
甚至上开医院。
却不见踪影母品牌存有什么大规模的营销行动。
福喜与否已经对以往的顺利满足用户了？没有了后劲，福喜如何“受高’‘下去？一、“旺”遍中国福喜集团于1992年正式宣布开拓中国市场，为了提早打响品牌知名度，福喜逆向思维实行了“未投产先营销“的经营战略。
在投产前半年，公司资金投入1000多万元人民币在大陆展开广告宣传活动。
首创内地食品行业大规模广告的先河。
引起轰动。
在生产线正式运作前三个月。
特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。
旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，以致引起了轰动效应。
短短一年。
福喜系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在社会各界消费者心中已经提早遗留下好感，市场处在等候产品上市的饥饿状态。
于是在福喜投产当年，便刷新了产值2.5亿元人民币的佳绩。
湖南市场取得初步成功后。
旺旺开始以湖南为依托向全国发展。
先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。
在旺旺的市场分布图上可以准确地看见除了福建、江西、海南和吉林外。
福喜的旗子已经插遍了全中国。
旺旺多元化战略案例分析
旺旺多元化战略案例分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。
旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。
湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。
在旺旺的市场散布图上可清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。
旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。
截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。
旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。
当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。
公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。
1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。
面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。
第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。
董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。
但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。
”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。
旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国台湾生产的产品销售分布个地，以中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场，如东南亚国家。
旺旺营销策划方案案例分析
旺旺营销策划方案案例分析一、引言旺旺食品集团是一家以食品加工为主的综合性企业集团，成立于1992年。
多年来，旺旺食品以其独特的品牌魅力、高质量的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，旺旺食品面临着新的挑战。
二、背景分析1. 市场竞争加剧：随着社会经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。
市场上出现了许多竞争对手，如统一、蒙牛等品牌，对旺旺食品的市场份额构成了威胁。
2. 消费者需求变化：随着健康意识的提升，消费者对食品的要求也在不断改变。
他们更加注重产品的营养价值、健康成分和口感。
三、问题定义在竞争激烈的市场环境下，旺旺食品应如何制定有效的营销策略，以满足消费者的需求，增加市场份额，保持竞争优势？四、目标设定1. 增加市场份额：旺旺食品希望通过实施营销策略，增加市场份额，提高销售额，提高品牌知名度。
2. 满足消费者需求：旺旺食品希望通过不断创新产品，提供符合消费者需求的健康食品。
同时，提高产品质量和口感，增强消费者的口碑。
五、策略与方案1. 品牌推广策略旺旺食品将通过多种途径进行品牌推广，如电视广告、网络宣传和线下推广活动。
电视广告是一种传统和有效的品牌推广方式，可以覆盖大范围的消费者。
通过网络宣传，如社交媒体和品牌网站，可以与消费者建立互动和链接品牌形象。
此外，旺旺食品还将组织各种线下推广活动，如展览和促销活动，以吸引消费者的注意和参与。
2. 产品创新策略旺旺食品将不断创新产品，以满足消费者需求。
旺旺食品将聘请专业的研发团队，加大对产品研发的投入，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低糖、低脂的健康食品，满足健康意识提升的消费者需求；推出各种口味的零食产品，满足不同口味需求的消费者。
3. 提升产品质量和口感策略旺旺食品将加大对产品质量和口感的把控力度，确保产品的卫生安全和口感舒适。
同时，旺旺食品将引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。
4. 与渠道合作策略旺旺食品将与各类零售商、餐饮企业等渠道合作，拓展销售网络。
旺旺企业战略管理ppt课件
面对有限的 资源及台湾市场， 并及时掌握大陆 开放经济之良机， 公司在1992年， 正式拓展中国大 陆市场，旺旺产 品广告在中国大 陆电视台首播。
旺旺集团主要业务包括生产及 销售休闲食品、饮料及相关产品。
大部份集团设/据点分布在中国大陆， 其次在中国台湾生产的产品销售分布个 地，以中国大陆市场为主；其次为台湾 及其它市场，如东南亚国家
旺旺之路
战略管 理
XXXX专业 XXX
XXXXXXXXXX
目 录
Hale Waihona Puke 业简介旺旺公司业 务可追溯至台湾 宜兰食品工业股 份有限公司。旺 旺公司于1992年 正式投资大陆市 场，是台湾第一 个在大陆注册商 标并且拥有最多 注册商标的公司。
旺旺集团 在中国地区开 办工厂110多家， 打造生产线200 余条，经销合 作伙伴超万家， 业务范围横跨 六大洲的40多 个国家和地区。
(三)极不稳定的销售团队 在业内盛传这样一句话:“旺旺集团就是食品界的黄埔军校”。 旺旺面临的不是缺少人才,而是留不住人才。初入旺旺集团可以学到 很多东西, 这是旺旺的一个优势所在。但旺旺是个过分强调服从、 等级森严、权力至上的组织结构,作为业务员惟有听命与服从, 无法 实现自身价值。这导致了旺旺业务员产生了跳槽的心理,人才流失相 当严重(四。)乏力的促销手段 旺旺算得上一个成功的企业,但是不能算是一个营销成 功的企业。旺旺的广告费用投入,每年都达到了几个亿。尽管 非常重视电视广告的投入,把大把大把的资金都投入到电视广 告的宣传中,但是却很少利用其它广告手段。对于广告之外的 公关、促销等手段旺旺也用之甚少,就更不用说与消费者间建 立良好的沟通了。 乏力的促销手段和缺少与消费者的沟通成 为了旺旺营销活动中的短板。
营业 所 分公 司
旺旺企业战略管理
面对有限的资源及 台湾市场，并及时掌握 大陆开放经济之良机， 公司在1992年，正式拓 展中国大陆市场，旺旺 产品广告在中国大陆电 视台首播。
旺旺集团主要业务包括生产及销售休闲食品、 饮料及相关产品。
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
大部份集团设/据点分布在中国大陆，其次在中国 台湾生产的产品销售分布个地，以中国大陆市场为主； 其次为台湾及其它市场，如东南亚国家
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
(六)广告宣传问题突出 旺旺集团曾经的辉煌历史,可以 说大部分的功劳都是电视广告的宣传推 动的,但是事物往往都是有两面性的,电 视广告也给旺旺带来了不少的麻烦。 为了增强广告的强化效果，旺旺的广告 运用了非常夸张的一个表达效果，但夸 张的效果引来了不小的问题。媒体批旺 仔牛奶“母爱泛滥”、消费者起诉吃了 旺旺雪饼并没有旺等事件接踵而至，给 旺旺集团造成了很大的影响。
营业所 分公司
1962年5月在台
湾设立的宜兰食品工 业股份有限公司是旺 旺企业的前身。1976 年以前, 宜兰是以农产 品加工外销为主。
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
旺旺集团在新零售时代企业转型的战略管理PPT文档共53页
END
旺旺集团在新零售时代企业转型的战 略管理
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合作推出IP产品
与医院、酒店以及 科技公司等合作发 展，谋求创意和新 的利润来源
3.公司层-概括
何处创造价值
如何创造价值
何时创造价值
3.公司层-何处创造价值-产品升级
01
米果产品
黑皮 大师兄
米太郎
03
健康食品
哎呦荞麦米面 麻薯Q米面 冬阴功面
02
风味乳制品饮料
旺仔特浓牛奶 O泡乳酸水 莎娃酒
04
by / xxx
·旺旺集团独具特色的企业识别系 统 ·在企业名称和产品名称方面深具 中国传统色彩 ·迎合中国人追求幸福安康的心理 需求 ·并有长盛不衰的美好寓意
3.内部资源-人才
by / xxx
旺旺企业文化中所标榜的惜缘、延 揽人才、大团结等以人为本的思想 管理理念在实践中走错方向
1. 用人观核心是建立在对员工极端不 信任基础之上
·2013年旺仔牛 奶曾实现108 亿的营收巅峰， 占中国旺旺当 年总营收的 46%
·中国旺旺的营 收、净利在2014 年至2016年连续3 年下滑，三年间营 收累计减少约 16.53%
1.发展历程
2.使命/愿景分析
满足什么人？ 全年龄层，主要为
青少年
如何满足？ 研发、生产、销
售
满足什么样的需 求？
成功的开始
旺旺算得上一个成功的企业， 但是不能算是一个营销成功的企 业。旺旺的广告费用投入，每年 都到了几个亿。起初时候，广告 效果确实非常显著，为旺旺带来 了巨大利润。
停滞的营销
营销战略
有了一定的消费者基础和 品牌效应后，很少利用其它 广告手段，如杂志、广播、 户外广告等。对于广告之外 的公关、促销等手段旺旺也 用之甚少，就更不用说与消 费者间建立良好的沟通了。
有自己的品牌和顾客受群， 市场主要集中在三四线城
但受群更偏向于年轻人，产 市，然随着年轻人消费渠道多
品结构单一。
元化，使得以前强势的线下渠
有一定的渠道和资本优势， 道影响力逐渐被削弱，而旺旺
但在与母婴、方便面行业却
集团直到2016年才意识到这个
难以竞争过其龙头。
问题，开始发展线上企业
三.公司战略分析与评价
米果、乳品及饮 料、休闲食品
业务定义：通过研发和创新能力研发产品，利 用自己的完整的生产线和供应链渠道进行生产 和销售，为全年龄层次的人提供米果、乳品及 饮料、休闲食品。
2.使命/愿景分析
使命
通过研发和创新 能力研发产品， 利用自己的完整 的生产线和供应 链渠道进行生产 和销售，为全年 龄层次的人提供
2.业务层-何时竞争
旺旺企业阶段
幼年期
成长期
成熟期
发展战略
内部发展 联盟发展
低成本 集约化，集中 单一市场面
差异化 相关多元化，不断推 出新产品，销售思路 不断革新 打造自有知识产权
非相关多元化 保护老业务，开辟 新业务
寻找适合供应 供应链管理，加强链
商，长期合作， 上各企业合作
获取低价
与知名媒体以及品牌
旺集团的主要业务
20%
米果类
0% 2012
2013
2014
2015
2016
2017
2.业务层-何处竞争
顾客需求
可口的零食与 饮品
顾客群体 广大群众
产品
特色米果和饮 料
制造技术； 忠诚的受众群 体； 低价格
面对全面的中国零食市场，生产销 售广大老百姓喜爱的米果等零食； 开发新食品、新饮品，继续抓住顾 客的味蕾； 总的来说竞争的是产品
·互联网 ·信息系统
2.产业环境-产业生命周期
震荡
需 求 萌芽
成立品牌，抢 占市场
成长
时间
扩大规模，降低
成本，价格战
成熟
市场饱和
衰退
消费群体 与消费观
2.产业环境-五力模型
90/00后 新消费群体
三只松鼠、良品 铺子、百草味
奶粉勾兑
技术水平低 多元化进军难
喜之郎、达利 园/伊利、蒙 牛、君乐宝
3.内部资源-品牌
2.业务层-如何竞争
全面市场
低成本 优势
成本领 先战略
差异化 战略
旺旺集团
成本集 中战略
差异化 集中战
略
特定市场
差异化 优势
2.业务层-如何竞争
成长战略
产品
当前
新品 新品米果；口味酒品；方便面
旧
儿童，
青少年，
市场 年轻女性
定位 （顾客）
新 全年龄零
食市场
保护；转型
差异化
维持原有的受众，但观念要有所改变， 完善品类，主打健康和趣味
1. 2018年12月12日，全国45家新店同时举 办开业仪式
2. 旺仔主题门店覆盖全国13各省份。 3. 门店中包含了旺旺集团的9大类商品、近
千种SKU。 4. 有80%产品普通超市买不到。
1. 以大数据库做为依据继续扩大旺仔主题 门店的数量
休闲食品
黑妞（糖果） 挑豆 煎豆 麻辣花生
3.公司层-何处创造价值-渠道多元化发展
1. 传统零售渠道 • 业务组织优化 • 积极开拓空白 • 渠道下沉
4. 母婴渠道 • 消费升级 • 开放二胎 • 自动售货机
2. 现代渠道 • 逐步区别渠道间的售
卖产品 • 满足多元化需求 • 与传统渠道相辅相成
5. 海外市场 • 品牌知名度上升 • 米果是主要成长动力 • 未来进一步扩展
2.业务层-何处竞争
差异化
成本领先
2.业务层-如何竞争
初期产品种类较 少，以雪饼和仙 贝为主。因具有 先进生产技术、 经验和销售渠 道，集中生产可 降低成本，定价
市场扩大，人们口味变 化，需要新的产品，新的 概念
成本领先 差异化
打造自有 IP
对应于新零售时代 的变革，营销手段 由电视及门店转为 网络营销
1.职能层-第一阶段-新零售时代前
市场营销战略 研发战略 物流战略
大量的电视广告投入，洗脑的广告词和魔性的动作， 低价促销
从饮品到食品，旺旺的产品多达130种，同时有着 自己的微生物实验室，大量开发新产品
忽视各大便利店和零售店的推广，销售网络不完善
人力资源战略
过分强调服从，等级过分森严，人才流失严重
促销与广告结合
广告与市场结合
注重广告的同时不能忽视 促销，对于新产品而言，促 销比广告更加重要，因为促 销可以是产品最快的进入市 场，对于消费者消费习惯养 成，占领市场，有决定性的 作用。 （就像开学季，网络运营商 的竞争）
随着以前强势的线下渠道 影响力逐渐被削弱，要提高广 告媒介策略和市场的集合，多 尝试与新兴广告媒体的合作， 例如微博和某些短视频平台。
从竞争对手身上学习，采 用多元化的新旧结合的广告策 略，用新的广告语，代言和新 的主打形象来打造新的旺旺IP
1.职能层-如何支持-市场营销战略
从消费者出发
靠打感情牌、怀旧风已经无法 吸引00后和10 后消费者；这是顾 客流失的重要原因。 广告方式以新颖！潮流！生活！ 为主，拒绝强行推销，尤其是将 产品与节假日好运强行绑定，会 带来消费者反感！
1.职能层-如何支持-研发战略
从饮品到食品，旺旺的产品多达 130种，种类丰富且不断推陈出新，O 泡果奶，碎冰冰，同时有着自己的微生 物实验室，新的产品开发能力充足。
在进一步迎合市场发展新产品的同 时，坚持聚焦战略，不轻易进入其他行 业，以己之短攻彼之长，浪费资金。
1.职能层-如何支持-物流战略
1.职能层 2.业务层 3.公司层
1.职能层-概括
何处支持
• 卓越的效率 • 卓越的品质 • 卓越的创新 • 卓越的客户
响应
职能层战略
如何支持
• 市场营销战略 • 研发战略 • 物流战略 • 人力资源战略 • 竞争战略 • ……
何时支持
• 新零售时代之前 • 新零售时代
1.职能层-如何支持-市场营销战略
3.公司层-何处创造价值-跨界合作
与饿了么跨界合作，线下打 造粉色主题的「少女酒馆」 快闪店
旺旺与天猫合作推 出了联名礼盒
同国产潮牌 TYAKASHA联名推出 了一系列服饰产品
通过不断地跨界合作，旺旺进一步提高了自身品牌的知名度，同时也进一步完成了 品牌的年轻化转型。
3.公司层-何处创造价值-新零售转型
尊重每一个员工，提倡团队建设，支持团队建设中 的12321法则（1个领头人，2个精英，3个中流， 2培养1个动机）
2.业务层-概括
何处竞争
如何竞争
何时竞争
2.业务层-何处竞争
100%
80%
旺旺集团主要产品2012-2017年销售额占
比
其他
60%
休闲食品
饮品、米果和休闲食品的生产及销售是旺
40%
饮品类
3.公司层-何处创造价值-旺仔俱乐部平台运营
1. 运营微博 2. 运营微信公众号 3. 建立APP 4. 打造旺旺会员生态系统 5. 入驻抖音等短视频平台
借助平台了解消费者的行为偏好，精准推送创意内容，引导和 创造消费者新的需求，现旺仔俱乐部拥有庞大的粉丝群体，未来将 进一步深度探索大数据应用来满足用户的个性化差异需求。
休闲零食。
愿景
世界聚龙 结合志同道 高利润高成果 开创空前新事业 公司旺旺大家旺旺
价值观
缘 自信 大团结
二.环境分析
1.宏观环境 2.产业环境 3.内部资源
1.宏观环境-PEST
政策法律P
·税法 ·民营经济
经济E
·进出口 ·消费者收入水平
社会文化S
·人口老龄化 ·青壮年劳动力 ·工作生活态度
技术T
1.职能层-如何支持-人力资源战略