奇瑞瑞虎2019年度营销传播战略
奇瑞汽车营销战略策划方案
奇瑞汽车营销战略策划方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2奇瑞汽车营销战略策划方案作者陆云安指导教师张承先摘要:随着经济全球化以及我国市场经济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。
一个企业要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。
奇瑞汽车有限公司正处在高速发展阶段，战略的有无和实施的好坏对公司的发展起着决定性的作用。
本文主要从奇瑞公司成长的汽车行业环境以及其内部资源进行分析，研究奇瑞公司发展中存在的问题，制定出适合奇瑞汽车的营销战略。
关键词：奇瑞汽车营销战略营销策略一、策划背景分析（一）宏观环境（PEST)1、政治法律十一五规划中，指出自主创新的发展战略,鼓励具有创新精神的企业自主发展和创新。
06年新的消费税的实施，促进了汽车消费向小排量倾向,抑制进口大排量汽车，在很大程度上,有利于民族汽车产业的发展.对于奇瑞而言，是个莫大的契机。
国家征收汽车购置税,部分城市车辆使用限制政策，影响了汽车消费的快速发展，奇瑞汽车在一定程度上也受到影响。
2、经济因素全球经济危机给全球的汽车消费带来一定的负面影响，各国汽车消费纷纷下降，同时汽车贸易保护主义影响我国汽车出口，11年汽车出口下降46％。
改革开放以来，中国经济大体上一直处于稳定增长状态，11年实现8％以上的GDP 增长，消费品零售额增长15.5％，汽车类增长32。
2%，汽车正日益成为居民消费的热点。
对于奇瑞汽车产业而言，同样具有很大的市场潜力。
有力地推动了汽车行业的发展。
展望未来我国经济周期的趋势，将发生以下变化，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓,波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变.3、人文社会因素中国居民消费习惯比较保守，透支消费情况相对比较少，从这点看来，似乎汽车这种高价商品在销售上，存在某种程度的限制.但同时，中国消费者中也存在一部分攀比性消费,所以，汽车行业，不鸣则已，一鸣惊人。
2019奇瑞瑞虎年度营销传播战略
CS15 斯威X7 汉腾X7 瑞虎7 绅宝X35
50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000
第三阵营
55743
55213
53480
51738 50260
月均5k+
49146
47016
46959
44613
43878
42942
38868
38547
34971
32959 32851 32519
第四阵营
32382
31504
29173
24631
24476
23174
23052
22284
19640
数据来源：乘联会公布
4.9万起售促销
2018瑞虎系SUV现状总结：口碑反馈
一、瑞虎系SUV整体口碑在价格、乘坐空间、油耗等较偏重务实性需求的方面评价较高； 二、各车型主打的“智能”卖点的反馈不强，且各车型形象模糊，且缺少区隔； 三、口碑反应奇瑞品牌溢价能力弱（价位段较高的车型对品牌认可度低，只有低价位车型 对品牌认可较高）
瑞虎8的实际口碑反馈
瑞虎7的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎3x+3的实际口碑反馈
数据来源：奇瑞品牌车型调研&汽车之家口碑
奇瑞渠道终端实地走访反馈
初步走访得知，奇瑞的销售点整体形象良好，配合重点车型上市信息的露出也较为到位， 未来做好加强规范的工作，更有利于提升品牌形象；而在目标消费者触点上，奇瑞产品 的廉价折扣信息充斥于各处，应加适度以引导及改进。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞汽车网络营销组合方法
奇瑞汽车网络营销计划策略一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。
二、奇瑞汽车网络营销现状分析目前奇瑞汽车网站主要设有首页、走进奇瑞、企业资讯、集团事业、社会责任、服务专区、互动专区、加盟奇瑞。
在这些功能当中只有服务专区是可以和顾客互动的(还要打电话咨询,没有免费的,其他的都是介绍性信息,互动专区里提供一些下载,如vidio、贺卡、游戏、屏保;有两个在线游戏,都是Flash 的很简单的游戏,《记忆力大考验》、《停车场推车记》还总是打不开;另外有一个是定制邮件信息的功能。
奇瑞整合营销(MKXZ咨询)
奇瑞整合营销（MKXZ咨询）首先，奇瑞汽车通过整合传统媒体和新媒体的营销手段，来提升品牌在市场中的曝光率。
无论是电视广告、广告牌、报纸等传统媒体，还是微信公众号、微博、抖音等新媒体，奇瑞汽车都能够将自己的广告和品牌信息展示给广大消费者，有效地提高品牌的知名度。
其次，奇瑞汽车通过整合线上和线下渠道的营销方式，来吸引更多的消费者进行购买。
奇瑞汽车在全国各地建立了众多的门店和销售网络，消费者可以通过线下途径亲自体验车辆的性能和舒适度。
而在线上，奇瑞汽车也积极利用电商平台和官方网站，提供在线购车和预约试驾等便捷服务，以满足不同消费者的购车需求。
再次，奇瑞汽车通过整合产品和营销的策略，来推出更多具有市场竞争力的汽车产品。
奇瑞汽车不仅注重汽车的外观和内饰设计，还注重汽车的科技配置和环保性能。
通过整合产品和营销的策略，奇瑞汽车能够更好地满足消费者对汽车的需求和期望，从而提高市场竞争力。
最后，奇瑞汽车通过整合企业资源和合作伙伴的力量，来拓展市场和增加销量。
奇瑞汽车与一些知名的汽车制造商、供应商和经销商建立了战略合作关系，通过共同努力，实现资源的共享和利益的最大化。
通过整合企业资源和合作伙伴的力量，奇瑞汽车能够更好地适应市场需求和变化，提升企业的竞争能力。
综上所述，奇瑞汽车通过整合营销（MKXZ咨询）战略，有效地提升了品牌的知名度、美誉度和市场份额。
通过整合传统媒体和新媒体的营销手段，奇瑞汽车提高了品牌在市场中的曝光率；通过整合线上和线下渠道的营销方式，奇瑞汽车吸引了更多的消费者进行购买；通过整合产品和营销的策略，奇瑞汽车推出了更具市场竞争力的汽车产品；通过整合企业资源和合作伙伴的力量，奇瑞汽车拓展了市场和增加了销量。
可以说，奇瑞汽车的整合营销（MKXZ咨询）战略是一种有效的市场营销手段，为企业的发展做出了积极的贡献。
The world is facing unprecedented challenges in the 21st century, from climate change and environmental degradation to global pandemics and economic inequality. These challenges require innovative solutions and collaborative efforts from all stakeholders. In this regard, the role of international organizations in addressing these issues has become increasingly important.International organizations are intergovernmental bodies that are created and governed by member states to promote cooperation and coordinate actions on common issues. They provide a platform for dialogue, negotiation, and consensus-building among countries, helping to shape global agendas, set standards, and facilitate cooperation. Some well-known international organizations include the United Nations (UN), World Bank, International Monetary Fund (IMF), World Health Organization (WHO), and World Trade Organization (WTO).One of the key functions of international organizations is to provide a forum for member states to discuss and address shared challenges. Through regular meetings, conferences,and summits, countries can exchange knowledge, share best practices, and develop joint strategies to tackle global issues. For example, the UN General Assembly brings together representatives from all member states to address pressing global concerns such as poverty, peace, and security. This forum allows countries to voice their concerns, propose solutions, and seek support from other nations.International organizations also play a crucial role in setting global standards and norms. They develop and enforce regulations, guidelines, and conventions that promote desirable behaviors and practices. For instance, the International Labor Organization (ILO) sets standards for decent work, occupational safety, and workers' rights, while the WHO establishes guidelines for healthcare systems and disease prevention. These standards serve as benchmarks for countries to measure their performance and improve their policies and practices.Moreover, international organizations facilitate cooperation among countries in implementing solutions to global challenges. They provide financial and technical assistance, capacity-building programs, and policy advice to support member states’ efforts. The World Bank and IMF, for instance, provide loans and grants to help countries finance development projects and overcome economic crises. Through their expertise and networks, these organizations help countries access resources, knowledge, and partnerships that are essential for achieving sustainable development.International organizations also play a vital role in promoting peace and security. The UN Security Council, as the primary body responsible for maintaining international peace and security, authorizes peacekeeping missions and sanctions against countries that pose a threat to global stability. Other organizations, such as the International Criminal Court (ICC) and the Organization for Security and Cooperation in Europe (OSCE), contribute to the resolution of conflicts, the protection of human rights, and the promotion of democratic governance.However, international organizations are not without challenges and criticisms. Some argue that these institutions are dominated by powerful nations and their interests, leading to unequal representation and decision-making. Others criticize their bureaucracy and inefficiency, which can hinder their ability to respond promptly and effectively to emerging crises. Moreover, there is a growing sentiment that these organizations need to be more accountable and transparent, reflecting the interests and needs of their member states and the global community.In conclusion, international organizations play a pivotal role in addressing global challenges by providing platforms for dialogue, setting standards, facilitating cooperation, and promoting peace and security. While they face challenges and criticisms, their importancein creating a more sustainable and equitable world cannot be underestimated. It is imperative for countries to continue supporting and reforming these institutions to ensure their effectiveness, inclusivity, and relevance in a rapidly changing world.。
奇瑞汽车股份有限公司外贸营销策略的特色
01
提高品牌知名度
通过多种渠道宣传品牌，加强品牌形象的塑造和推广，提高品牌知名
度和美誉度。
02
提升品牌形象
注重产品质量和服务，加强消费者口碑传播，提升品牌形象和信誉。
03
加强品牌互动
开展线上线下互动活动，增强消费者参与度和粘性，提高品牌忠诚度
和互动性。
拓展国际市场
深入了解国际市场
加强对国际市场的了解和研究，掌握市场需求和竞争状况，制 定针对性的营销策略。
成熟期
自2011年至今，奇瑞汽车的外贸营销策略逐渐成熟，并形成了具有自身特色的品牌形象 和产品线，同时不断进行技术创新和产品升级
02
奇瑞汽车外贸营销策略的核心内容
产品策略
独立研发
奇瑞汽车坚持独立研发，开发出一系列符合国际标准的新能 源汽车，具备先进的车辆性能和安全性能。
产品线丰富
奇瑞汽车的产品线丰富，涵盖轿车、SUV、MPV等多个细分 市场，满足不同消费者的需求。
没有充分利用数据资源来分析消费者行为和喜好，难以实现个性化营销。
市场竞争的激烈性
国内外竞争对手的挑战
面对国内外众多汽车品牌的竞争，奇瑞汽车需要不断提升自身的产品品质和服务 水平。
消费者需求的变化
随着消费者对汽车性能、质量和安全性能的要求不断提高，奇瑞汽车需要不断进 行产品创新和升级。
政策环境的变化
渠道拓展与合作伙伴
多元化渠道
奇瑞汽车在外贸营销中，积极开拓多元化的渠道，包括直销、代理商、电商 平台等多种渠道，以扩大产品的销售范围。
合作伙伴的建立
奇瑞汽车积极与全球各地的合作伙伴建立合作关系，通过合作共同开拓市场 、推广产品，实现互利共赢。
促销活动的策划与执行
汽车市场营销策略：品牌传播、数字化营销与用户关系
数字化营销的实施与评估：需要制定具体的实施计划，并定期评估数字化营销的效果，不断优化和调整策略。
数字化营销技术与应用
数字化营销的定义和概念
数字化营销的技术手段：搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等
数字化营销的应用场景：电商、金融、教育、医疗等
数字化营销的优势和挑战
数字化营销案例分析
案例四：奔驰的数字化营销策略
系
CONTENTS
目录
01.
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02.
品牌传播
03.
数字化营销
04.
用户关系管理
05.
整合营销传播
06.
品牌形象与口碑建设
01
02
品牌定位与价值
品牌传播策略：制定有效的品牌传播策略，提高品牌知名度与美誉度
品牌定位：明确品牌在市场中的位置，突出品牌特色与优势
03
电子邮件营销：通过电子邮件向目标客户发送有价值的内容，提高客户转化率和忠诚度
04
内容营销：通过创作有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度和忠诚度
01
社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者互动，传递品牌价值，提高品牌认知度
02
整合营销传播案例分析
案例名称：宝马MINI Cooper
传播渠道：电视、广播、互联网、移动应用等
合作伙伴营销：与相关行业合作伙伴共同推广品牌，扩大品牌影响力
品牌传播案例分析
传播效果：提高品牌知名度和认知度，吸引目标客户群体
案例分析：通过多种渠道的广告宣传，结合品牌特点与目标客户群体的需求，进行精准传播，强化品牌形象
案例名称：宝马MINI
传播渠道：电视广告、网络广告、杂志、户外广告等
03
数字化营销策略
汽车行业新媒体营销策划书
汽车行业新媒体营销策划书一、项目背景随着汽车市场的日益成熟和消费者需求的多样化，新媒体在汽车行业营销中的地位日益凸显。
本策划书旨在通过新媒体手段，实现汽车品牌的精准传播、市场拓展和销量提升。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 拓展目标消费群体，增加潜在客户数量；3. 提升产品销量，实现年度销售目标；4. 建立稳定的线上线下营销渠道，提高客户满意度。
三、新媒体营销策略1. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交平台，发布汽车产品资讯、活动信息、用户案例等内容，吸引粉丝关注；开展线上互动活动，如话题讨论、问答互动、短视频挑战等，增强用户参与感和粘性；与意见领袖、网红合作，进行产品体验和推荐，扩大品牌影响力。
2. 内容营销制作高质量的汽车评测、导购、用车技巧等原创内容，提升用户购车决策过程中的信任度；创办汽车知识专栏，邀请行业专家进行解读和分享，提高品牌的专业形象；推出品牌故事、企业文化等软性内容，提升品牌美誉度。
3. 短视频营销制作有趣、生动的短视频内容，展示汽车产品的外观、内饰、性能等特点；利用短视频平台的推荐算法，实现精准推送，提高曝光量；结合直播功能，进行线上试驾、产品发布会等活动，吸引用户关注。
4. 搜索引擎优化（SEO）优化官方网站、博客等渠道的内容，提高在搜索引擎中的排名；布局关键词，提高搜索引擎的收录量，吸引潜在消费者；跟踪分析SEO效果，调整优化策略，提升营销效果。
四、营销执行计划1. 设立新媒体营销团队，明确各成员职责，确保营销活动的顺利进行；2. 制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按时推进；3. 定期评估营销效果，根据数据反馈调整策略，确保目标的实现；4. 加强与线下销售渠道的协同，实现线上线下互动，提升整体营销效果。
五、预算安排根据各项营销策略的执行需要，制定详细的预算方案，包括人力成本、广告费用、内容制作费用等。
确保预算的合理分配，以实现最佳的营销效果。
六、风险评估与应对1. 市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，应密切关注行业动态和竞争对手的营销策略，及时调整和优化自身策略；2. 内容质量风险：确保发布的内容质量高、有价值，避免低质量内容对品牌形象造成负面影响；3. 用户互动风险：积极回应用户反馈，处理负面评论，维护良好的用户关系；4. 技术风险：确保新媒体平台的稳定运行，避免因技术故障影响营销活动的进行。
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3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
瑞虎3+3x
宝骏510
远景X3
瑞虎5系SUV现状总结：口碑反馈
一、瑞虎系SUV整体口碑在价格、乘坐空间、油耗等较偏重务实性需求的方面评价较高； 二、各车型主打的“智能”卖点的反馈不强，且各车型形象模糊，且缺少区隔； 三、口碑反应奇瑞品牌溢价能力弱（价位段较高的车型对品牌认可度低，只有低价位车型 对品牌认可较高）
从“好” 走向“美好”
奇瑞瑞虎2019年度营销传播战略
2018
现状回顾
“好”
2019
年度策略
“美好”
Page 2
2018年整体市场概况
2018是转折年，中国车市进入微增长的新常态，SUV红利下降 传统模式下终端局面更艰难，2019年将面临更加恶性的竞争环境
传统销售模式下的经销商的高库存率
10月份主流品牌经销商库存连创新高
数据来源：中国汽车工业协会&汽车流通协会
警戒线
低级别车市发展特征
车市寒冬季，自主品牌的机会将更多集中在低线城市 争夺低级别车市在于把握“需求升级”和“价格敏感”的平衡
自主品牌一线阵营在低线城市依然获得更高的增长幅度
低线的消费升级与更青睐低价格并存
数据来源：易车研究院
奇瑞品牌市场地位
奇瑞目前处于自主品牌第二阵营，且有被边缘化的风险 从2018年最新市场份额反馈，奇瑞有明显上升的表现
内外部环境现状问题总结
外部环境：
◼ 市场增速下滑未来一年竞争环境更加残酷，把握低线城市的“价格需求”和“升级 需求”将成为自主品牌逆势争夺战的关键
内部环境：
品牌层面—— ◼ 品牌提升刻不容缓：在调性、形象和价值感三个层面亟待补强 产品层面—— ◼ 品牌溢价能力弱直接导致高价位产品提量困难 ◼ 产品务实性诉求方面得到口碑认可，但SUV旗舰形象仍未建立 ◼ 产品传播各自为战，且产品形象区隔不明显 ◼ 市场声量依然需要进一步提升
自主品牌内部阶梯划分
数据来源：德勒咨询&乘联会自主品牌TOP50销量数据报告
2018年1-10月自主车企市场份额占比
其它 29%
广汽传祺 6%
比亚迪
5% 奇瑞
汽车 上汽乘用车
5%
7%
吉利汽车 16%
上汽通用五 菱 14%
长城汽车 9%
长安汽车 9%
2017年1-10月自主车企市场份额占比
吉利汽车
13%
瑞虎8的实际口碑反馈
瑞虎7的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎3x+3的实际口碑反馈
数据来源：奇瑞品牌车型调研&汽车之家口碑
奇瑞渠道终端实地走访反馈
初步走访得知，奇瑞的销售点整体形象良好，配合重点车型上市信息的露出也较为到位， 未来做好加强规范的工作，更有利于提升品牌形象；而在目标消费者触点上，奇瑞产品 的廉价折扣信息充斥于各处，应加适度以引导及改进。
2018年瑞虎系SUV及其对应竞品分月销量排行
4
4
3
3
2
2
1
0.52 0.61 0.72
0.72 0.73 1
0
0
0.14 0.15 0.28
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
瑞虎8
哈弗H6
传祺GS4
1月 2月 3月 4月 5月 6月
瑞虎7
长安CS55
6 5 4 3 2 1 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
0 哈弗H6
博越 荣威RX5
CS55 CS75 远景X3 宝骏530 MG ZS 哈弗H2 广汽传祺GS3
宋 DX3 传祺GS8 VV7 奔腾X40 幻速S3 观致5 众泰T300 瑞虎8 众泰T700 众泰T500 猎豹CS10 斯威X7 瑞虎7
50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000
其它 35%
上汽通用五 菱 15%
广汽传祺 5% 比亚迪 3% 奇瑞汽车 4%
长城汽车
10% 长安汽车
上汽乘用车
10%
5%
2018瑞虎系SUV现状总结：市场表现
产品销量处于第三、四阵营，市场地位不高；各产品市场份额与竞品对比 均处于落后状态，瑞虎系SUV整体竞争力亟待提高。
2018年1-10月自主品牌SUV销量排行
质导向迎合消费升级风口
• 2017年发布全新技术品牌iNTEC
（分高效动力、人本安全、智能驾驶、健康生态、 智能互联等五大技术模块）
——吉利产品3.0时代——
348023
219048 201482
第一阵营 305036
192717 177228 140878
月均销量趋向 2w+
135054
120644 105095 103616
第二阵营
99748
98288 95823
月均1w+
82690
82600
79318
76609
73468
72527 67297 62296
整体来看店面形象布置、人员 接待、产品展示等都较好： 物料的布置及产品、信息的展 示、店内环境等均良好；
瑞虎7 FLY新车上市，在终 端并未见任何展示信息！
奇瑞的低价折扣信息充斥在朋友 圈、QQ群以及无处不在的“小广 告”，以此吸引部分消费者，短期 有益促售，长期会造成消费者对奇 瑞产品的“廉价感”印象！
第三阵营
55743
55213
53480 51738
月均5k+
50260
49146
47016
46959
44613
43878
42942
38868
38547
34971
32959 32851 32519
第四阵营
32382
31504
29173
24631
24476
23174
23052
22284
19640
数据来源：乘联会公布
Case Study
吉利品牌体验营销
吉利坚持打造“技术+品质”的核心价值及其落地化体验， 让品牌价值、档次感产生质变，实现自主品牌领衔
强化技术诉求对品牌 价值高度的打磨
吉利3.0强化“精品”路 线战略，塑品牌外在
➢ 通过技术并购，强化技术背书和 ➢ 产品的由价格导向转型为品
技术平台，品牌价值被真正认可
经销商不符合规范的个别行为： 经销商自行打印“产品功能点” 介绍贴标，不符合规范且影响整 体观感；
奇瑞母品牌问题诊断总结
奇瑞母品牌当前面临的主要问题
①品牌调性不足 ②品牌形象未立 ③品牌价值较弱
“与吉利等自主品牌差距渐大” “奇瑞品牌印象停留在早期阶段” “奇瑞品牌的核心价值未能输出”
数据来源：2017 BTS报告&网络口碑检索