国际贸易实务之支付方式讲述42页PPT
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国际贸易实务支付方式ppt课件
10
4．背书（endorsement）
背汇书票是背转面让签票上据自权己利的的名一字种或法再定加手上续受，让即人持的票名人字在， 并把汇票交给受让人的行为。
背票书得后到，承原兑持和票付人款成，为否背则书，人受，让担人保有受 权让向人背所书持人汇追 索清偿债务。与此同时，受让人成为被背书人，取 得了汇票的所有权，可以再背书再转让，直到付款 人付款把汇票收回。
6
3、按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑 汇票
商业承兑汇票是企业或个人承兑的远期汇票，托收 方式中使用的远期汇票即属于此种汇票；银行承兑 汇票是银行承兑的远期汇票，信用证中使用的远期 汇票即属于此种汇票。
4、按有无附属单据的不同，分为光票和跟单汇票 光票是不附带货运单据的汇票，常用于运费、保险
1
第一节 支付工具 国际结算方式：现金结算、非现金结算。 三大支付工具：汇票、本票、支票。 三大支付方式：汇款、托收、信用证。
2
一、汇票（bill of exchange） （一）汇票的定义与内容 1、定义： 汇票是出票人签发的并委托付款人在见票
时或者在指定时期无条件支付确定金额给 收款人或持票人的票据。简言之它是一方 开给另一方无条件书面支付命令的一种票 据。
商业汇票是企业或个人向企业、个人或银行签 发的汇票。商业汇票通常由出口人开立，向国 外进口人或银行收取货款时使用，多为随附货 运单据的汇票，即跟单汇票。在国际结算中， 使用较多。
5
2、按付款时间不同，分为即期汇票和远期汇票 即期汇票是持票人提示时付款人立即付款的汇票；
远期汇票是在未来的特定日期或一定期限付款的汇 票。远期汇票的付款时间主要有四种规定方法： A．见票后若干天付款（at……days after sight） （业务中最常见）； B．出票后若干天付款（at……days after date）； C．提单签发日后若干天付款（at ……days after date of Bill of Lading）； D．指定日期付款（Fixed元的见票后90天
4．背书（endorsement）
背汇书票是背转面让签票上据自权己利的的名一字种或法再定加手上续受，让即人持的票名人字在， 并把汇票交给受让人的行为。
背票书得后到，承原兑持和票付人款成，为否背则书，人受，让担人保有受 权让向人背所书持人汇追 索清偿债务。与此同时，受让人成为被背书人，取 得了汇票的所有权，可以再背书再转让，直到付款 人付款把汇票收回。
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3、按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑 汇票
商业承兑汇票是企业或个人承兑的远期汇票，托收 方式中使用的远期汇票即属于此种汇票；银行承兑 汇票是银行承兑的远期汇票，信用证中使用的远期 汇票即属于此种汇票。
4、按有无附属单据的不同，分为光票和跟单汇票 光票是不附带货运单据的汇票，常用于运费、保险
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第一节 支付工具 国际结算方式：现金结算、非现金结算。 三大支付工具：汇票、本票、支票。 三大支付方式：汇款、托收、信用证。
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一、汇票（bill of exchange） （一）汇票的定义与内容 1、定义： 汇票是出票人签发的并委托付款人在见票
时或者在指定时期无条件支付确定金额给 收款人或持票人的票据。简言之它是一方 开给另一方无条件书面支付命令的一种票 据。
商业汇票是企业或个人向企业、个人或银行签 发的汇票。商业汇票通常由出口人开立，向国 外进口人或银行收取货款时使用，多为随附货 运单据的汇票，即跟单汇票。在国际结算中， 使用较多。
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2、按付款时间不同，分为即期汇票和远期汇票 即期汇票是持票人提示时付款人立即付款的汇票；
远期汇票是在未来的特定日期或一定期限付款的汇 票。远期汇票的付款时间主要有四种规定方法： A．见票后若干天付款（at……days after sight） （业务中最常见）； B．出票后若干天付款（at……days after date）； C．提单签发日后若干天付款（at ……days after date of Bill of Lading）； D．指定日期付款（Fixed元的见票后90天
国际结算—支付方式课件
售后货款偿还代收行，换回信托收据
（六）《托收统一规则》简介
国际商会（ICC）于1958年草拟《商业单 据托收统一规则》
Uniform Rules for Collection of Commercial Paper
第192号出版物
1978年国际商会对托收规则进行了修订 和补充，改名为《托收统一规则》 （Uniform Rules for Collection）
3、付款交单托收
documents against payment；D/P
代收行以进口商付款为条件向其交付货 运单据的托收方式
即期付款交单 远期付款交单
4、承兑交单托收
documents against eptance；D/A 出口商开立远期汇票连同全套货运单据
交银行托收
代收行向进口商提示汇票和单据，进口 商承兑后即可得到全套货运单据
托收金额、货币、单据清单
付款、承兑条件、交单条款
要求收取的费用（利息） 付款方式、付款通知书的形式 拒付及其它情况时指示 款项收妥后的汇交指示
（三）托收方式的种类
根据涉及单据的性质分为： 光票托收 跟票托收
1、光票托收
clean bill for collection 对金融单据的托收 卖方仅凭开立汇票、不附带任何货运单
解货物真实状况
出口商以次充好、滥竽充数的风险
承兑远期汇票以后承担票据风险
（五）托收风险
承兑交单的风险最大
出口商收到货款之前失去对物权的控制， 完全依靠进口商信用收取货款
风险损失：货款损失、卖方贷款利息、 运输费用、单证费用、银行费用
光票托收的风险损失： 托收款、银行费用
付款交单风险较小，物权凭证在进口商 未付款前仍属出口商
（六）《托收统一规则》简介
国际商会（ICC）于1958年草拟《商业单 据托收统一规则》
Uniform Rules for Collection of Commercial Paper
第192号出版物
1978年国际商会对托收规则进行了修订 和补充，改名为《托收统一规则》 （Uniform Rules for Collection）
3、付款交单托收
documents against payment；D/P
代收行以进口商付款为条件向其交付货 运单据的托收方式
即期付款交单 远期付款交单
4、承兑交单托收
documents against eptance；D/A 出口商开立远期汇票连同全套货运单据
交银行托收
代收行向进口商提示汇票和单据，进口 商承兑后即可得到全套货运单据
托收金额、货币、单据清单
付款、承兑条件、交单条款
要求收取的费用（利息） 付款方式、付款通知书的形式 拒付及其它情况时指示 款项收妥后的汇交指示
（三）托收方式的种类
根据涉及单据的性质分为： 光票托收 跟票托收
1、光票托收
clean bill for collection 对金融单据的托收 卖方仅凭开立汇票、不附带任何货运单
解货物真实状况
出口商以次充好、滥竽充数的风险
承兑远期汇票以后承担票据风险
（五）托收风险
承兑交单的风险最大
出口商收到货款之前失去对物权的控制， 完全依靠进口商信用收取货款
风险损失：货款损失、卖方贷款利息、 运输费用、单证费用、银行费用
光票托收的风险损失： 托收款、银行费用
付款交单风险较小，物权凭证在进口商 未付款前仍属出口商
国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
Company Logo
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
Company Logo
3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
Company Logo
2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
Company Logo
（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
Company Logo
开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
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（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
(国际贸易实务课件)支付方式PPT课件
第三方支付
第三方支付的定义
第三方支付是指通过第三方机构 进行的支付方式，常见的第三方 支付机构有支付宝、微信支付、
PayPal等。
第三方支付的优点
第三方支付可以提供更加便捷和 安全的支付服务，同时还可以提 供信用担保和风险管理等功能， 提高了交易的可信度和安全性。
第三方支付的风险
第三方支付也存在一定的风险， 如机构倒闭、资金被冻结等，需 要选择信誉良好的第三方支付机
杆化。同时，企业还应建立流动性应急预案，以应对可能出现的流动性危机。
06
未来支付方式的发展趋 势
区块链技术在支付领域的应用
区块链技术通过去中心化的账本，实现了交易的安全、透明和不可篡改，为支付领 域带来了新的变革。
区块链技术可以降低跨境支付的成本和时间，提高支付的效率和安全性，为全球范 围内的支付提供了新的解决方案。
流动性风险
流动性风险的定义
流动性风险是指企业因流动性不足无法按期支付货款或偿还债务的风险。流动性风险可 能由企业内部资金管理不善、市场需求波动等原因引起。
流动性风险的防范措施
为了降低流动性风险，企业应采取一系列防范措施。首先，应加强企业内部资金管理， 合理规划现金流，确保企业有足够的流动性。其次，应关注市场动态，及时调整经营策 略以适应市场需求变化。此外，还应保持合理的债务结构，控制债务规模，避免过度杠
区块链技术还可以通过智能合约实现自动化的支付，降低了人工干预的风险和成本。
人工智能在支付领域的应用
人工智能可以通过机器学习和大数据 分析，对支付行为进行智能分析和预 测，为支付机构提供更加精准的风险 控制和营销策略。
人工智能还可以通过智能客服和语音 识别等技术，提高客户服务的效率和 满意度。
国际贸易实务支付课件.
付 托收 信用证 银行保函
0.2 支付方式
无证
有证
§1
1
结算工具
汇票(Bill of Exchange，Draft)
2
本票(Promissory Note)
3
支票(Check or Chegue)
2017年10月8日
国际贸易实务-第八章
5
汇票
（一）汇票的定义：bill of exchange，draft
汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者 在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持 票人的票据。（无条件支付命令）
2017年10月8日
国际贸易实务-第八章
6
汇票的必备内容（《票据法》第22条）
1. 表明“汇票”字样 2. 无条件支付委托 3. 确定的金额
4. 付款人的名称
5. 收款人的名称 6. 出票日期 7. 出票人签章
国际贸易实务-第八章
12
5、收款人名称
我国《票据法》规定， 收款人名称是汇票必须记载的事项，否则无效。 即我国的汇票必须是记名汇票。
2017年10月8日
国际贸易实务-第八章
13
汇票收款人的记载方式（抬头写法）
1）限制性抬头 “pay **Co.only” “pay **Co. not transferable”。 这种汇票不能以背书方式转让 2）指示性抬头 “pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co” 这种汇票可以经过背书转让 3）持票人或来人抬头“pay bearer”/“pay holder”。 这种汇票不需背书即可转让。 我国票据法规定，凡签发持票人或来人抬头的汇票无效。
0.2 支付方式
无证
有证
§1
1
结算工具
汇票(Bill of Exchange，Draft)
2
本票(Promissory Note)
3
支票(Check or Chegue)
2017年10月8日
国际贸易实务-第八章
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汇票
（一）汇票的定义：bill of exchange，draft
汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者 在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持 票人的票据。（无条件支付命令）
2017年10月8日
国际贸易实务-第八章
6
汇票的必备内容（《票据法》第22条）
1. 表明“汇票”字样 2. 无条件支付委托 3. 确定的金额
4. 付款人的名称
5. 收款人的名称 6. 出票日期 7. 出票人签章
国际贸易实务-第八章
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5、收款人名称
我国《票据法》规定， 收款人名称是汇票必须记载的事项，否则无效。 即我国的汇票必须是记名汇票。
2017年10月8日
国际贸易实务-第八章
13
汇票收款人的记载方式（抬头写法）
1）限制性抬头 “pay **Co.only” “pay **Co. not transferable”。 这种汇票不能以背书方式转让 2）指示性抬头 “pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co” 这种汇票可以经过背书转让 3）持票人或来人抬头“pay bearer”/“pay holder”。 这种汇票不需背书即可转让。 我国票据法规定，凡签发持票人或来人抬头的汇票无效。
(国际贸易实务课件)支付方式
详细描述
在国际贸易中，由于交易双方来自不同国家，缺 乏了解和信任，因此可能会出现一方违约的情况 。此外，不同国家的法律法规和监管要求也可能 影响交易方的信用状况。
详细描述
在交易前，应对交易对方进行充分的调查和了解 ，包括企业规模、经营状况、信用记录等方面。 此外，还可以通过第三方机构进行资信调查和评 估，以降低信用风险。
汇率风险
总结词
详细描述
总结词
详细描述
汇率风险是指因汇率波动而导 致的经济损失。
在国际贸易中，不同国家的货 币汇率会不断波动，这会导致 交易双方的实际支付金额发生 变化。如果汇率波动幅度较大 ，可能会给一方带来巨大的经 济损失。
防范汇率风险需要选择合适的 结算货币和利用金融工具。
在选择结算货币时，应尽量选 择相对稳定或走势预期较为明 确的货币。此外，可以利用金 融工具如远期外汇合约、外汇 期权等来规避汇率风险。
1 2
欧洲银行管理局（EBA） 负责监管欧盟境内的跨境支付业务，确保其符合 相关法规和标准。
美国联邦储备系统（Fed） 负责监管美国境内的跨境支付业务，确保其符合 相关法规和标准。
3
国际清算银行（BIS） 负责监管全球跨境支付业务，确保其符合国际标 准。
跨境支付的税收政策
增值税（VAT）
欧盟境内跨境交易需要缴纳增值 税，税率根据商品和服务类型而
汇付
汇付是指付款人通过 银行或其他途径将款 项支付给收款人的支 付方式。
汇付的优点是方便快 捷，适用于各种贸易 结算，尤其是金额较 小的交易。
汇付的方式包括电汇、 信汇和票汇等，其中 电汇是最常用的方式。
托收
托收是指卖方将单据交给银行， 委托银行通过其海外分支机构或 代理行向买方收取货款的支付方
国际贸易实务国际货款支付堂PPT教案
第4页/共607页
汇票（Bill of Exchange）
汇票是一人向另一人签发的，要求见票时或在将来ห้องสมุดไป่ตู้的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的 人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。 或汇票就是由债权人对债务人发出的无条件支付一 定金额的书面命令。
第5页/共607页
汇票的基本内容：
写明其为“汇票”文字 无条件支付一定金额的命令 付款人（Payer）姓名和地址 出票人（Drawer）签名 出票日期和地点 付款地点 付款期限 收款人（Payee）姓名或商号
汇出行 （出票人）
票汇业务程序图
买卖合同规定以票汇付款
4 .寄交银行即期汇票
3 寄汇票通知书（票根） 7 收回垫款或付讫借记通知
第21页/共607页
收款人 （卖方）
5 背 书6 后付 交款 汇 票
汇入行 （付款人）
drawn clauses 出票条款（注：即出具汇票的法律依 据）
(1)all darfts drawn under this credit must contain the clause “Drafts drawn Under Bank of…credit No.…dated…” 本证项下开具的汇票须注 明“本汇票系凭……银行……年……月……日第…号信用 证下开具”的条款
第37页共60页第37页共67页第38页共60页第38页共67页汇入行汇出行汇款人收款人买卖合同规定以电信汇付款1144收收款款通通电电信汇委托通知信汇委托通知收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知telegraphictransfermailtransfermailtransfer第39页共60页第39页共67页托收托收collectioncollection托收是由债权人出口商签发汇票委托当地银托收是由债权人出口商签发汇票委托当地银行通过其在债务人所在地的联行或代理行向债务人行通过其在债务人所在地的联行或代理行向债务人进口商收取款项的结算方式
汇票（Bill of Exchange）
汇票是一人向另一人签发的，要求见票时或在将来ห้องสมุดไป่ตู้的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的 人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。 或汇票就是由债权人对债务人发出的无条件支付一 定金额的书面命令。
第5页/共607页
汇票的基本内容：
写明其为“汇票”文字 无条件支付一定金额的命令 付款人（Payer）姓名和地址 出票人（Drawer）签名 出票日期和地点 付款地点 付款期限 收款人（Payee）姓名或商号
汇出行 （出票人）
票汇业务程序图
买卖合同规定以票汇付款
4 .寄交银行即期汇票
3 寄汇票通知书（票根） 7 收回垫款或付讫借记通知
第21页/共607页
收款人 （卖方）
5 背 书6 后付 交款 汇 票
汇入行 （付款人）
drawn clauses 出票条款（注：即出具汇票的法律依 据）
(1)all darfts drawn under this credit must contain the clause “Drafts drawn Under Bank of…credit No.…dated…” 本证项下开具的汇票须注 明“本汇票系凭……银行……年……月……日第…号信用 证下开具”的条款
第37页共60页第37页共67页第38页共60页第38页共67页汇入行汇出行汇款人收款人买卖合同规定以电信汇付款1144收收款款通通电电信汇委托通知信汇委托通知收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知telegraphictransfermailtransfermailtransfer第39页共60页第39页共67页托收托收collectioncollection托收是由债权人出口商签发汇票委托当地银托收是由债权人出口商签发汇票委托当地银行通过其在债务人所在地的联行或代理行向债务人行通过其在债务人所在地的联行或代理行向债务人进口商收取款项的结算方式
国际贸易实务之支付方式课件
国际贸易实务之支付方式
D/P远期和D/A的区别与联系
D/P远期
D/A
相同点 都属于商业信用 都是远期付款 都由买方承兑
不同点 交货条件 交单付款时间
买方付清贷款 买方承兑汇票/ 单据
同时发生
先交单，后付款
卖方承担风险
相对较小
绝对很大
国际贸易实务之支付方式
四、托收的利弊
• 优点：手续简便、费用低廉 • 缺点：风险和资金负担不平衡，对买方有利而对卖方
国际贸易实务之支付方式
八、合同中的信用证条款
• 信用证条款的主要内容 —开证时间 —开证银行 —信用证种类 —汇票的付款日期 —信用证金额：一般规定为发票价值的100% —有效期和到期地点：在我国出口业务中，一 般要求买方来证规定议付有效期至装运期后第 15天，并规定在我国议付到期。
国际贸易实务之支付方式
国际贸易实务之支付方式
六、信用证的种类
• 根据是否有另一家银行保证兑付，可以分为： —保兑信用证 —不保兑信用证
• 根据付款时间的不同，可以分为： —即期信用证：包括单到付款的即期信用证、带电汇索偿 条款的即期信用证 —远期信用证：包括银行承兑远期信用证、延期付款信用 证
• 根据受益人的权利是否可转让，可以分为： —可转让信用证 —不可转让信用证
国际贸易实务之支付方式
第三节：托收Collection
• 托收是指出口人出具汇票，委托银行向进口人 收取货款的一种支付方式。
• 从资金流向与支付工具传递方向关系的角度看， 托收采用的是逆汇方法。
• 托收属于商业信用
国际贸易实务之支付方式
二、托收的关系人
• 委托人Principal • 托收行Remitting Bank • 代收行Collecting Bank • 付款人Payer/ Drawee • 提示行Present Bank
D/P远期和D/A的区别与联系
D/P远期
D/A
相同点 都属于商业信用 都是远期付款 都由买方承兑
不同点 交货条件 交单付款时间
买方付清贷款 买方承兑汇票/ 单据
同时发生
先交单，后付款
卖方承担风险
相对较小
绝对很大
国际贸易实务之支付方式
四、托收的利弊
• 优点：手续简便、费用低廉 • 缺点：风险和资金负担不平衡，对买方有利而对卖方
国际贸易实务之支付方式
八、合同中的信用证条款
• 信用证条款的主要内容 —开证时间 —开证银行 —信用证种类 —汇票的付款日期 —信用证金额：一般规定为发票价值的100% —有效期和到期地点：在我国出口业务中，一 般要求买方来证规定议付有效期至装运期后第 15天，并规定在我国议付到期。
国际贸易实务之支付方式
国际贸易实务之支付方式
六、信用证的种类
• 根据是否有另一家银行保证兑付，可以分为： —保兑信用证 —不保兑信用证
• 根据付款时间的不同，可以分为： —即期信用证：包括单到付款的即期信用证、带电汇索偿 条款的即期信用证 —远期信用证：包括银行承兑远期信用证、延期付款信用 证
• 根据受益人的权利是否可转让，可以分为： —可转让信用证 —不可转让信用证
国际贸易实务之支付方式
第三节：托收Collection
• 托收是指出口人出具汇票，委托银行向进口人 收取货款的一种支付方式。
• 从资金流向与支付工具传递方向关系的角度看， 托收采用的是逆汇方法。
• 托收属于商业信用
国际贸易实务之支付方式
二、托收的关系人
• 委托人Principal • 托收行Remitting Bank • 代收行Collecting Bank • 付款人Payer/ Drawee • 提示行Present Bank
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国际贸易实务之支付方式讲述
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多