2017珠江(长沙)品牌推广及三大盘联动推广方案
世界城大盘项目整合推广策略提案_营销策划方案62页PPT
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
世界城大盘项目整合推 广策略提案_营销策划
方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
芙蓉水乡整合营销全案
“住信·芙蓉水乡”整合营销全案住信房产策划部2009-09-17§目录§第一部分：项目整体营销策略思路 (4)一、项目开发条件 (5)1.1项目位置 (5)1.2地块性质及规划设计指标 (6)1.3交通条件 (7)1.4景观资源 (8)二、项目SWOT分析 (8)2.1项目优势分析及对策（Strength） (8)2.2项目劣势分析及对策（Weakness） (9)2.3项目机会分析及对策（Opportunity） (10)2.4项目威胁分析及对策(Threat) (11)三、项目总体营销定位研究 (12)3.1项目定位目标 (12)3.2项目定位原则 (13)3.3项目定位思路 (13)3.4项目整体定位 (13)四、项目总体营销推广策略研究 (14)五、整体营销费用预算及分配 (15)5.1项目整体营销费用预算 (15)5.2各阶段营销费用分配 (16)第二部分：商业部分整合营销策略 (18)一、核心策略 (19)1.1我们做一条什么样的商业街？ (19)1.2我们是否具备打造成为“天府古镇第一街”的潜质？.-19-1.3我们如何打造“天府古镇第一街”？ (20)1.4商业街定位 (21)二、业态规划与组合 (22)2.1商业街分布及命名 (22)2.2商业街业态分布 (23)三、商业街的招商方案 (24)3.1招商模式 (24)3.2招商启动时间 (26)3.3招商办公地点设定 (26)3.4招商人员及组织 (26)3.5项目整体招商原则和目标 (27)3.6招商面临问题及解决办法 (27)3.7招商方式 (29)3.8招商费用预算 (30)四、商业街后期经营管理 (31)4.1项目有无必要实施统一经营管理？ (31)4.2项目如何实施统一经营管理？ (31)4.3后期经营管理服务模式 (32)4.4在项目前期销售中是否产生经营管理费用？ (32)4.5经营管理公司备选方案 (32)4.6经营管理详细方案 (32)五、前期商铺营销及推广方案 (33)5.1一期商铺推广阶段划分和工作内容 (33)5.2推盘时机 (34)5.3前期销售计划安排 (35)5.4前期推广计划（2009/10-2010/03） (35)第三部分：住宅部分整合营销策略 (36)一、住宅产品营销定位研究 (37)1.1市场定位 (37)1.2客群定位 (37)1.3形象定位 (37)二、项目第一阶段（2009/10-2010/02）推广策略 (38)2.1第一阶段营销推广总策略 (38)2.2第一阶段媒体投放计划 (41)2.3第一阶段公关活动策划 (44)2.4营销第一阶段工程支撑 (47)2.5第一阶段营销费用预算及分配 (48)第一部分：项目整体营销策略思路一、项目开发条件1.1项目位置项目地块处于平乐古镇核心保护区，福惠街与骑龙街交汇处。
2019中国铁建环球中心2019年度策略推广方案
2019 中国铁建环球中心年度推广方案
传石广告敬呈
2019/01
“每一个新的情况都需要一座新建筑的诞生。
”每一个地标，都是一个城市与时代的注脚。
——2008年普利兹克建筑奖获得者让·努维尔
中国铁建环球中心
以品牌为价值背书的项目产品销售
基于案名，中国铁建在南沙的形象承载者基于资本，中国铁建在南沙的实体运营者基于未来，中国铁建在南中国的溢价担当
站在中铁建的立场，必将先看局外
不温不火的南沙，未来会如何？
记录每一次改革的浪潮，却没有留下了太多
只因过往的南沙只是一条线，从没让人停留
西岸通往东岸的桥
生产资料、信息流、人流、物流
湾区让南沙从桥变成了圆心 这是湾区带给南沙最大的机遇 南沙 粤 港
澳 南沙给了湾区圈的最优选择 无论是承认还是否认
南沙自贸区
永远是大湾区汇聚的心
造桥者中铁建
如何通过环球中心成为湾区圈的代言？
湾区圈的第一重诉求
平台
意味着地段、形象、资本、产业力量、背书……
湾区圈的第二重诉求
配置
意味着地段上承载的紧密、高效、强劲基于配置，环球中心也做到了
客户对比项目
只有中交、越秀总部、本项目
办公就在本项目
生活就在越秀
要远期升值的就在中交
项目具备成熟度，有一定升值空间，
越秀成熟但价格上升空间不大，
中交要等但价值稀缺。
销售人员语录&我们的洞察
品牌体量 成熟配套 办公氛围 易入手 有升值空间
湾区圈的第三重诉求
开放
意味着插件式产业增长、创新、拔升基于开放，环球中心也做到了。
广州商圈调研报告,以the green party品牌为例_品牌对比运营分析
8月19日
星期一■ 星期二□ 星期三□ 星期四□ 星期五□ 星期六□ 星期日□
12:00~13:00 13:00~14:00 14:00~15:00 15:00~16:00 16:00~17:00 17:00~18:00 18:00~19:00
19:00~20:00
人流数 女
20:00~21:00 注：男女统计人数有效年龄段在15-40岁之间
凯蓝 KEEPRIGHT
广州商圈调研报告
——以 the green party 品牌为例
1、品牌选址分析 2、同类品牌对比 3、品牌运营建议 4、负责区域概况
我们在做什么 大家在做什么 我们要怎么做 从哪里开始做
CONTENTS
目
录
KEEPRIGHT
品牌选址分析
1
店铺举例
商圈分析
形象提升
天河区华标广场店 海珠区广百新一城店
• 店铺管理流程不规范，货品 陈列形象有待进一步提升
• 全直营模式占用较大的资金 流和人力物力，拓店选择谨 慎可能会失去潜力市场
OPPORTUNITIES
• 生活方式的消费理念受顾客追 捧，市场空间比较大
• 具有一定规模的开店数量所带 来的知名度，使品牌容易进入 新市场
• 从人员管理、产品特色、陈列 风格、销售服务等方面挖掘自 己的亮点，建立竞争壁垒
三福
杂物社
玻璃货架材质。文具放置盒因笔的 功能性不同而单独定制，比较新颖。 货架上提供了足够的白纸供顾客试 用。玻璃展架有潜在的破裂破碎风 险，安全性有待提高。
货柜材质。亚克力价格牌和功能标 签清楚，“欢迎试用”的POP宣传 语和白纸放在醒目地方，区域内射 灯打光在指定位置是店铺风格之一。
Part 2
集团品牌战略及实施标准(第三版)
– 借助集团品牌声音，拔升项目品牌， 实现品牌溢价
•提升项目/子板块品牌优势
– 借力项目品牌优势，提高集团品牌影 响力，实现和昌品牌竞争优势。
14
3 品牌实施标准化
01
品牌理念与 品牌体系
02
品牌宣传视觉 标准化
03
品牌活动推 广标准化
04
新闻与公关 标准化
05
媒体关系管 理标准化
品牌 核心 理念
企业 品牌 传播
品牌建 设系统
项目 品牌 建设
品牌 组织 建设
【集团品牌建设系统化】企业品牌建设是房地产建设中最为重要的 四个环节，品牌核心理念是品牌的灵魂，项目品牌建设是企业品牌 的重要支撑，品牌组织建设是维护客户关系的重要道具；企业品牌 传播是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
13
——我们是新锐派！
和昌愿景
蜕故孳新，淬炼新生，
2016年以来践行中国社区生态实践者。
——我们是实践者！
4
1 和昌的特质
激情
年轻团队，赋予强有 力的激情特征。
02
01 年轻
我们企业1200多人，平 均年龄只有29岁。
活力
玩转跨界、开发、投 募资和资产管理等多
平台操作
03
POINT
04
奋斗
从 9 年 10 城 28 盘 ， 到 10年14城41盘持续发 力奋斗。
分享会
各城市以半年度为单位，开展城市公司级媒体阅读分 享会，拉近与媒体的关系，传达和昌的价值。
和昌 书屋
在各项目营销中心设立和昌书屋，开展阅读分享类活 动，保证营销活动与品牌活动的联动与嫁接。
城市类型
标准化
毛绒玩具营销方案(1)
阶段销售核心策略
01 添加标题
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04 添加标题
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阶段销售辅助策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有 一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分,总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
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形象 导入
03
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户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表的描述说明。
特殊渠道等前期导入
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销售物料印刷制作完成
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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文化创意策划方案
文化创意策划方案【篇一：某文化创意项目商业计划书】文化创意项目商业计划书目录第一章摘要 (3)1.1 公司简介 (3)1.2 项目背景 ............................................... 错误！未定义书签。
1.3 项目简介 ............................................... 错误！未定义书签。
1.4 市场分析（swot） ........................... 错误！未定义书签。
1.5 风险分析 ............................................... 错误！未定义书签。
1.6 营销策略分析 ....................................... 错误！未定义书签。
1.7 效益分析 ............................................... 错误！未定义书签。
第二章公司介绍 (7)2.1 基本情况 (7)2.2 目标 (7)2.3 使命 (8)2.4 愿景 (8)2.5 团队打造及管理 (8)3.1 非物质文化遗产现状及趋势 (9)3.2 消费电子产业现状及趋势 (10)3.3 文化产业与科技产业融合可行性分析 (11)第四章项目介绍 (12)4.1 产品及服务 (12)4.2 定位 ........................................................ 错误！未定义书签。
4.3 核心优势 ................................................................................134.4 工艺及生产 (17)第五章市场swot分析 (20)5.1 优势分析 ................................................................................205.2 劣势分析 ............................................... 错误！未定义书签。
上海市促进科技成果转移转化行动方案(2017-2020)
上海市促进科技成果转移转化行动方案（2017-2020）为深入贯彻落实《中华人民共和国促进科技成果转化法》、《上海市促进科技成果转化条例》等相关法律法规，创新体制机制，促进科技成果资本化、产业化，支撑经济转型升级和产业结构调整，根据《中共上海市委、上海市人民政府关于加快建设具有全球影响力的科技创新中心的意见》（沪委发〔2015〕7号）,制定本行动方案。
一、主要目标牢牢把握科技创新和成果转移转化规律，紧紧围绕创新驱动发展战略和科技创新中心建设目标任务，以全球视野、国际标准，构建要素齐全、功能完善、开放协同、专业高效、氛围活跃的科技成果转移转化服务体系，取得一批可复制、可推广、在全国具有示范意义的成果转化模式和体制机制改革成果。
到2020年，企业创新主体地位进一步巩固，市场化技术交易服务体系进一步健全，多元化科技成果转移转化投入渠道日益完善，科技成果转移转化制度环境更加优化，上海科技成果对外辐射带动作用更加显著，基本建设成为全球技术转移网络的重要枢纽。
——形成国内科技成果转移转化的示范高地。
建成1个国家级科技成果转移转化示范区,形成若干个聚焦专业领域的科技成果转移转化功能集聚区，建立与国际接轨的技术转移机制，实现人才、知识、技术和资本等创新要素高度集聚、开放共享，跨区域、跨行业流动。
——打造国际国内科技服务机构和人才的汇聚中心。
一批具有国内外影响力、专业化服务能力的技术转移服务机构蓬勃发展，新增10个以上示范性国家技术转移机构，培育一批市级技术转移服务示范机构；建设一批专业化、国际化，支撑实体经济发展的众创空间；涌现一批熟悉国际技术转移业务规则、专业化、复合型、高度活跃的科技成果转移转化服务人才队伍。
——建设国际国内有影响力的技术交易中心。
科技成果转移转化市场体系逐步完善，专注科技成果转移转化的资本日益活跃，相关科技金融产品不断推出；技术市场活跃度显著提高，科技成果国际国内辐射力显著增强。
二、重点任务围绕科技成果转移转化的关键问题和薄弱环节，加强系统部署，抓好措施落实，聚焦科技成果转移转化要素功能提升、科技成果转移转化生态环境营造，集聚高端人才、前沿知识、核心技术、创新企业和金融资本等创新资源，推动上海成为全球科技创新网络、技术交易网络的重要节点。
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珠江实业 幸福系统
幸福长沙 （规划系统）
幸福湘江 （配套系统）
2433 （户型系统）
三个孩子 （景观系统）
一家人 （物业系统）
湖南珠江 slogan
匠心情怀 细绣湖湘
1、对浓浓幸福的细腻而感性的描述； 2、传统品牌粗壮版slogan的一次创新 3、懂你、服务你、呵护你、体贴你……不承诺的大承诺
品牌愿景
三不原则
1-不颠覆 2-不空谈 3-不空想
坚持是品牌的最基本原则 有感动（产品）才有品牌 设定近几年的品牌目标
珠江郦城
珠江花城
洋湖柏悦湾 100-260㎡
精装；首改+改善
精装；首改+改善
精装；改善
结论：
聚焦精英成长型家庭的大中户型
深耕地区 宜居产品 一同成长
品牌近景
中国精英成长型家庭的幸福家园
品牌案例
非地产
BSAF UBER
案例： BSAF
发生新化学作用
六大门类业务
·保健和营养品：制药、植物保护产品 ·涂料和染料：各种染料、颜料、涂料 ·化学品：基础化学品、工业化学品、中间体 ·塑料和纤维：聚烯烃、工程塑料、苯乙 ·石油和天然气：原油、生产及销售，石油炼制、 ·其他业务员
案例： UBER
接合湖南多雨多阳光，计种在自然力的社区
PLAN
长沙防霾防潮的精装改良
入户玄关增设雨具摆放等温馨设计
《1 HOUR+采光计划》
长沙多阴雨潮湿，对采光有特殊需求 如果比最基本的2小时日照时间多一小时
我们的房子多值500块,窗墙比例微调
30
配套系统
项目初期痛点：
改善型的项目 星河湾的品质，城乡结合部的配套
案例：
香格里拉酒店；香港“JIA”精品酒店
物业规划：一家人
如家人般自然而美， 亲情以待
《家事》APP
如自家事，淘宝式透明可见的处理反馈系统
SERVICE
《珠江花箱》
专人专墙专看管 物业收纳快递服务
《四季客厅》
如自家客厅 冷暖阴晴而增减的季节性软硬件
如入冬后的门把手暖贴
《家聚会》
如家庭聚会般的社群活动 周末小团游
企业发家：会展经济； 湖南发展：中部最大综合体，入湘十年
大美
珠江
既要有大开发商的大而全配套，更要有自己的小而美精神
品牌解构
珠江实业品牌本质： 广州地标建筑之父 （中国大酒店、天河体育中心、广州世贸中心大厦、好世界广场）
两个珠江
建筑珠江：建造一处便是地标 生活珠江：更美好的生活家园
全球空闲资源整合商
1-整合空闲车辆提供租车服务 2-电子商务的快递服务
地产
VANKE; BN Star
案例：
VANKE 万科集团，以阶段目标做取舍
第一代：以索尼为标杆，标示带电器风 第二代：专业住宅开发商，建筑无限生活 第三代：与城市共发展，城市配套服务商
案例：
BNS 北辰实业 中国会展领航者
湖南珠江实业 品牌核心形象
湖南幸福细节
时代感：国际大行其道多年后，中国城市居民趋向适我型的国际生活细节 温度感：大承诺的品牌口号依旧盛行，珠江需要向客户展示走心的温度感 领先感：不要因为是广州知名国企就做趋同，更要打破规则
华润：中国商业地产领导者； 中粮：有家，就有中粮； 三盛：新地产的领跑者 朗诗：领跑绿色科技地产； 仁恒：善待土地，用心造好房
珠江核心客户的 幸福细节
IEKA+MUJJ+LV “简约、自然、富有质感” 《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《花儿与少年》 被韩国综艺节目占据 Man+Caffe bene +Starbucks+PK Zoo 日本电饭煲、马桶；日本资深堂、SKII、韩国WHOOL 喜欢去日韩台湾，其次是欧美 喜欢去泊富、德思勤等商业；五一商圈不在考虑范围之内
幸福湘江系统
湘江，湖南母亲河， 养育一方水土，造就湖南人
《一修》 处理几乎被现代社会遗忘的修补鞋帽、维修手机、
电子设备整合外部资源，吸引商家入驻
XiangJiang
SUPPORT
《湘江柴火》 尊重吃货，尊重健康的社区餐饮配套 早点——半荤半素——林妹妹水果速运
《湘江客厅》 全家庭会所，社区生活客厅
户型规划：2433系统
中国全生命周期家庭结构2-4-3-3 西方全生命周期家庭结构2-3-2 适应中国式家庭变化的户型细节
《成长盒子》
0-17岁的儿童房完全解决方案,可考虑跨界MUJI或宜家,如涂鸦墙
LAYOUT
《Family》
家庭一起趣玩空间 拜访共同的成长工具
《客厅》
客厅乱则家庭乱 具有数十个航空箱数量的收纳墙
《父子装置》 双人滑梯，父子听筒，父子跷跷板
SCENERY
《小大人世界》 儿童直饮水 儿童停车位 儿童看沪岗
父子可参与的传声筒
蚯蚓滑梯，全家人可参与
物业系统
项目痛点：
中国人对做事的最高积极性还是“自家事” 而物业对于此的认识还是“你的事，我服务你”
亚洲借鉴：
西方对于好服务的理解是“上帝” 而亚洲对好服务的理解是“家人” 对于家的理解是一种根，一种相互的呵护
珠江实业 《湖南幸福细节》系统
踩盘感悟
万科紫台 中航城 汇金城 万科翡翠滨江系
规划系统
幸福痛点：
改革开放三十几年，纯粹拿来主义依旧盛行。 但真正能住下来的，常常是最没所谓风格的。
亚洲借鉴：
日本对于外来文化的再改良，适我性
案例：
MUJI原研哉对于西方卷筒纸的适我型改良： 园变方日本对于东方筷子文化的适我型改良
中国筷子： 长而厚，擅夹油腻食物
日本根据本国饮食， 擅拨开鱼肉，夹取寿司
日本岛国，资源匮乏 方筒，增加摩擦，减少浪费
幸福长沙系统
根据耕耘城市不同，进行国际化生活的适地小改良 分为三大规划改良：
新广州制造。新湖南制造。新三亚制造
现在南方准备供应暖气， 哪个开发商做长沙第一个暖气项目绝对赚
《自然花树计划》
情怀这东西， 讲或不讲， 也许， 它就在那里， 不增不减。
可是， 我想把对这座城的感谢， 写成诗， 画成卷。
精英家庭：
1-120㎡主力消费群； 2-家庭结构成员最丰富多变的阶段 3-对幸福憧憬度最高的状态
珠江产品： 深耕“500米X24小时X3代人”的生活细节
父母
夫妻
结婚 就职 大学入学 高中入学 初中入学 小学入学
子女 孙女
湖南珠江品牌洞察
幸福的小词语
这是一个“匠心”“运营商”“中心”“整合商”大词语泛滥的时代 有温度，有客户导向的产品二次定义是品牌内涵构建未来趋势 珠江需要坚持目前“走心”的品牌输出态度
亚洲借鉴：
日本香港台湾对于便捷店的极致研究 中国前十强便利店，60%来自台湾和日本。
案例：
7-II 几近魔鬼细节对于“方寸空间——全能配套”极致研究
7-II小到吃，会有将近十多种花样 重量杯： 氛围大、中、小细杯 大亨堡：热狗通常有3种至4种口味，
店内提供7种酱料 思乐冰：一种冷冻的为冰沙装的碳酸饮料
景观系统
项目痛点： 中国社区的1+1现场 家长带着孩子，爷爷奶奶带着孙子和孙女
亚洲借鉴： 新时代“父子兄弟、母女闺蜜，隔代玩伴” 新家庭关系建立。 案例：迪斯尼
3 KIDS 迪斯尼的精神就是“成人也是孩子，孩子更应该是快乐的孩子”
景观规划：三个孩子
两大人也是孩子，小孩更是快乐孩子 全龄家庭可参与 非儿童家庭也可参与的全参与型社区景观适应中国 式家庭变化的户型细节
幸福细节已有 品牌内涵怎说
细腻暖人心的亚洲手艺；即传统，又国际范
湘绣
时尚 传统创新
走向国际的十字绣，中国结中国情
这就是我想打造的这道湾， 明媚，慵懒， 与日月为伍，与星河为伴， 它， 比城市，更懂城市
广州
+
长沙
+
三亚
三十多年集团蓝图，深耕三座城
珠江郦城
+
好世界
+
洋湖柏悦湾
入湘十三年，三盘联动
匠心 精工 耕耘
?
慢就是好？ 13年早应有品牌体系
品牌任务
溢价
+
（城北价格天花板） （洋湖项目树标杆）
持续
（湖南继续拿地） （自营物业运营）
！
地产品牌怎么打动人心？ 非地产品牌怎样引入关注？