汽车品牌二手车年度传播方案线上线下媒体营销推广方案【二手车】【品牌传播】
二手车网络营销方案简洁范本
二手车网络营销方案二手车网络营销方案引言目标本网络营销方案的目标是：1. 扩大企业品牌知名度；2. 提高二手车销售量；3. 提升企业在线交易平台的用户活跃度。
方案1. 建立专业网站建立一个专业的企业网站是网络营销的首要步骤。
该网站应该具备以下功能：提供详细的二手车信息，包括车型、车况、价格等；提供在线预约和咨询服务，方便用户与销售人员沟通；提供用户注册和登录功能，以便用户进行个人信息管理；提供用户评价和反馈功能，增加用户参与度。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
具体措施包括：选择合适的关键词，进行网站内容优化；加强网站内链建设，提高网站的权重；提升网站的访问速度和用户体验，减少跳出率。
3. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行营销推广，可以有效扩大品牌知名度和用户群体。
具体方法包括：定期发布二手车相关的优质内容，吸引用户关注和分享；开展线上活动，如抽奖、答题等，增加用户互动；寻找合作机会，与行业内的网红或大V合作推广。
4. 广告投放通过在合适的媒体平台进行广告投放，可以增加企业的曝光率和用户量。
具体渠道包括：搜索引擎广告，如Google AdWords、百度推广等；社交媒体广告，如Facebook广告、微博推广等；行业媒体广告，如汽车资讯网站、汽车垂直社区等。
5. 数据分析与优化通过对网络营销数据的分析，及时发现问题和改进方案。
具体做法包括：使用网站统计工具，分析用户访问量、转化率等指标；对广告投放效果进行监测和评估，调整广告策略；进行竞品分析，参考其他企业的营销经验。
二手车网络营销方案可以通过建立专业网站、搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放以及数据分析与优化等方式，提升二手车销售业绩。
网络营销是一个动态的过程，需要不断地跟踪和调整策略以适应市场变化。
只有持续地进行创新和改进，企业才能在激烈的竞争环境中稳步发展。
二手车活动方案
二手车活动方案一、活动背景随着汽车消费市场的不断发展，二手车交易也逐渐成为一种重要的消费形式。
为了提升二手车市场的活力和消费者的购车体验，我们制定了以下二手车活动方案。
二、活动目标1.推动二手车市场的发展，提升市场的活跃度和竞争力。
2.提供购车者多样化的车辆选择，满足他们的不同需求和预算。
3.引导消费者正确了解二手车的交易流程、车况评估和售后保障，增强其购车的信心和满意度。
4.增加二手车交易的透明度，减少消费者的信息不对称。
三、活动内容1.展示与售卖通过搭建二手车展示售卖平台，为车主和买家提供交流与交易的机会。
车主可以免费将自己的车辆展示出来，并选择在平台上进行售卖。
买家可通过线上平台或线下展览会查看并购买心仪的二手车。
同时，我们将提供专业的车辆检测和评估服务，确保车辆的质量和买卖双方的权益。
2.价格透明在展示车辆的同时，我们将公开呈现每辆车的基本信息、成交价和历史交易记录。
买家可以清晰地了解车辆的市场行情和价格趋势，作出明智的购车决策。
我们也会提供车价评估工具，帮助卖家和买家更好地了解车辆的真实价值。
3.金融支持针对购车者的需求，我们将与金融机构合作，提供二手车贷款和分期付款的选项。
让消费者能够更便捷地获取资金支持，实现心仪车辆的购车计划。
4.售后保障为了让消费者购车后有更好的使用体验，我们将建立售后服务体系。
对于购买的车辆，我们将提供一定期限的免费质保，以及维修与保养的优惠服务。
同时，我们将提供在线咨询平台和维修服务预约系统，方便消费者随时获取技术支持和维修服务。
四、活动推广为了确保活动的成功开展，我们将采取以下推广措施：1.线上推广：通过社交媒体平台、二手车交易网站和汽车论坛等渠道传播活动信息，吸引更多的关注和参与。
2.线下宣传：在城市主要商业区域、车展和车市场进行活动宣传，吸引更多的人流和购车者参加活动。
3.合作伙伴：与汽车品牌商、金融机构、保险公司等合作，共同推动活动，并通过他们的渠道扩大活动的影响力。
二手车市场推广方案
二手车市场推广方案随着经济的不断发展，二手车市场越来越受到人们的关注。
然而，由于信息不对称和消费者对二手车的疑虑，如何进行有效的市场推广成为了二手车经销商需要解决的重要问题。
本文将提出一套可行的二手车市场推广方案，以帮助二手车经销商提升品牌知名度，吸引更多潜在消费者。
一、品牌定位与传播在市场推广中，品牌定位起到了至关重要的作用。
二手车经销商需要明确自己的目标受众，并针对他们的需求进行品牌定位。
通过深入了解目标受众的消费习惯、喜好和行为特点，经销商可以打造出与目标受众高度契合的品牌形象，从而实现推广目标。
品牌传播是提高品牌知名度的有效手段。
通过利用多种媒体平台，例如电视、广播、报纸等，二手车经销商可以将自己的品牌信息传播给更多人。
此外，与知名汽车媒体合作，开展品牌合作宣传活动，将有助于提升品牌在目标受众心目中的形象。
二、线上推广渠道的建设随着互联网的迅速发展，线上推广渠道成为了不可或缺的一部分。
二手车经销商可以建立自己的官方网站，并提供详细的二手车信息、评估报告以及售后服务等。
同时，通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加用户的点击率和转化率。
此外，二手车经销商可以利用社交媒体平台，如微信、微博和APP 等，与潜在消费者进行互动。
通过发布有趣、有用的内容，提供相关的二手车购买指南以及售后保障服务，建立消费者与品牌的信任感，从而吸引更多用户关注并成为忠实的消费者。
三、线下推广活动的开展虽然线上推广渠道可以帮助经销商接触到更多的潜在消费者，但线下推广活动同样具有重要意义。
二手车经销商可以通过参加汽车展览会、车展和拍卖等活动，展示自己的产品和服务，与消费者面对面交流，并提供专业的咨询与建议。
此外，二手车经销商还可以与相关的汽车俱乐部、社区组织合作，举办二手车知识讲座和试驾活动。
通过与消费者建立更深入的沟通，了解他们的需求和问题，并提供解决方案，可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、口碑营销的重要性无论是线上推广还是线下推广，口碑营销都是不可或缺的一环。
二手车网络营销方案
二手车网络营销方案随着社会的不断发展和消费水平的提高，二手车市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，由于信息不对称和市场竞争的激烈程度，二手车行业网络营销成为了各个二手车交易平台争夺用户和市场份额的关键。
本文将提出一种有效的二手车网络营销方案。
一、定位精准的目标群体网络营销的第一步是确定目标群体。
对于二手车来说，潜在买家可以是年轻人，也可以是家庭主妇，甚至是商务人士。
因此，我们需要根据不同的目标群体制定不同的营销策略。
比如，对于年轻人，我们可以在社交媒体平台上发布各种精彩有趣的二手车相关内容，吸引他们的关注和参与。
对于家庭主妇，我们可以通过家庭类App推送二手车购买相关信息。
对于商务人士，我们可以在专业网络平台上进行广告投放，提供高品质、低价格的二手车选择。
二、多渠道宣传推广在二手车网络营销中，宣传推广的渠道选择非常重要。
常用的渠道包括搜索引擎推广、社交媒体推广和内容营销等。
为了增加品牌曝光度，我们可以通过出现在搜索引擎结果的置顶位置，吸引用户点击并了解更多关于我们平台的信息。
同时，利用社交媒体平台建立品牌形象，提升品牌知名度，吸引用户自发分享和转发，扩大品牌影响力。
此外，通过创作有价值的内容，比如二手车选购指南、用车知识分享等等，吸引潜在买家在搜索引擎上搜索并进入我们的平台。
三、个性化推荐和定制购车方案针对不同用户需求，我们可以通过建立用户画像的方式，进行个性化推荐和定制购车方案。
通过分析用户的搜索历史、浏览行为、地理位置等信息，向用户提供更加精准的推荐二手车信息。
同时，我们可以提供一些定制化的购车方案，例如定价策略、车型选择建议、车辆检测报告等，以提高用户购车的信心和满意度。
四、客户关系维护与推广在二手车行业，客户关系的维护和推广尤为重要。
我们可以通过建立用户满意度调查反馈系统，及时了解用户对购车服务的反馈和评价，并及时解决用户遇到的问题和困惑。
另外，建立客户推广计划，给予现有用户一定的推广奖励，鼓励他们推荐亲朋好友使用我们的平台，以实现用户的裂变式增长。
二手车市场营销方案
二手车市场营销方案背景随着国民经济的不断发展，汽车已经成为人们衣食住行中不可或缺的一部分。
然而，由于新车价格昂贵，很多人选择购买二手车来满足自己的出行需求。
因此，二手车市场的规模不断扩大，竞争也越来越激烈。
如何制定一套有效的营销方案，成为了每个二手车经销商需要解决的问题。
目标制定一套全面有效的营销方案，提高二手车经销商在市场中的品牌知名度、销售数量及利润水平。
方案1. 在线推广目前，越来越多的消费者选择在互联网上寻找心仪的二手车。
因此，二手车经销商需要加强在网络上的宣传和推广力度。
可以通过以下几种方式进行推广：•建立官方网站和社交媒体账号：建立专属的官方网站和社交媒体账号，发布各种与汽车有关的信息、图片和视频，提高品牌知名度。
•开展网络营销活动：例如，在豆瓣、知乎等社区平台上开展讨论活动，邀请消费者参与，增强品牌互动性和影响力。
•投放网络广告：可以通过百度、Google等网络广告平台进行投放，提高目标消费者的关注度和点击率。
2. 促销活动短期促销活动可以有效地提高销售数量，增加顾客黏性和忠诚度。
以下是几种可以采用的促销方式：•折扣活动：定期开展折扣活动，如折扣券、满减活动、限时打折等，吸引更多潜在消费者。
•礼品赠送：对于购买二手车的客户，可以送一些小礼品或优惠券，以增加客户满意度，进而提高客户忠诚度和宣传效应。
•积分兑换：设置积分制度，根据客户购车金额返还相应积分，消费之后可兑换自动折现或者兑换汽车零部件。
3. 增值服务为了提高消费者的购车体验，二手车经销商需要提供多元化、高附加值的增值服务，例如：•保养维修服务：提供定期保养维修服务，增加消费者对品牌的信任和依赖，提高品牌转化率。
•保险代理及金融服务：为客户提供保险代理、汽车金融服务，为消费者提供一站式的服务，提高客户满意度和忠诚度。
•过户及上牌服务：提供便捷、快速的过户及上牌服务，提高客户购车体验，提高品牌口碑和影响力。
实施以上是一些二手车市场营销方案的推荐，但不同地区、不同品牌和不同市场情况都需要因地制宜，量身定制适合自己品牌和市场的方案，才能真正提高品牌的认知度和市场竞争力。
二手车销售行业中的品牌推广与宣传手段
二手车销售行业中的品牌推广与宣传手段随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，二手车销售行业逐渐兴起，并成为一个庞大的市场。
在这个竞争激烈的行业中，品牌推广和宣传成为了销售成功的关键。
本文将探讨二手车销售行业中的品牌推广与宣传手段，以帮助销售人员更好地推动销售。
一、品牌定位在二手车销售行业中，品牌定位是品牌推广的基础。
销售人员应该清楚地了解自己所代表的品牌的定位，包括品牌的核心竞争力、目标消费群体以及品牌的形象和价值观。
只有明确了品牌定位，销售人员才能更好地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和认可度。
二、线上推广随着互联网的普及，线上推广成为二手车销售行业中不可忽视的一种推广手段。
销售人员可以通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，发布品牌信息和车辆信息，与消费者进行互动。
此外，还可以通过搜索引擎优化、在线广告等手段提高品牌在互联网上的曝光度，吸引更多潜在客户。
三、线下推广除了线上推广，线下推广仍然是二手车销售行业中不可或缺的一种推广手段。
销售人员可以通过参加车展、举办品牌活动、赞助体育赛事等方式，将品牌形象展示给更多的消费者。
此外，与汽车厂商、汽车俱乐部等建立合作关系，也可以提高品牌的知名度和影响力。
四、口碑营销在二手车销售行业中，口碑营销是一种非常重要的推广手段。
销售人员应该注重与消费者的沟通和关系维护，提供优质的售后服务，以赢得消费者的口碑。
通过消费者的口碑传播，品牌的知名度和信誉度将得到提升，从而吸引更多的潜在客户。
五、提供差异化服务二手车销售行业竞争激烈，销售人员应该提供差异化的服务，以吸引消费者的注意。
例如，可以提供免费的车辆检测、专业的二手车评估、灵活的贷款方案等，以满足消费者的个性化需求。
通过提供差异化服务，销售人员可以建立良好的客户关系，并提高品牌的竞争力。
六、与合作伙伴合作在二手车销售行业中，与合作伙伴的合作也是一种有效的推广手段。
销售人员可以与汽车厂商、汽车金融机构等建立合作关系，共同开展品牌推广活动。
二手车推广方案
二手车推广方案随着人们对汽车的需求不断增加，二手车市场也逐渐兴起。
作为一种经济实惠的选择，二手车受到越来越多人的关注和青睐。
然而，面对竞争激烈的市场环境，二手车推广方案变得尤为重要。
本文将提出一套有效的二手车推广方案，旨在帮助您扩大市场份额和提升知名度。
一、市场调研与目标定位在制定推广方案之前，首先要进行充分的市场调研。
了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，从而确定目标市场和定位策略。
1.1 目标市场确定通过市场调研，确定适合二手车推广的目标市场。
可以根据消费者的年龄、职业、收入水平等因素进行细分，以针对特定消费群体开展推广活动。
1.2 定位策略根据市场调研结果，制定准确的定位策略。
如针对大众消费群体，突出二手车价格的优势；或者定位为高档次的二手车市场，注重车况和品质的宣传。
二、线上推广策略随着互联网的快速发展，线上推广成为了二手车推广的重要手段。
下面将介绍几种有效的线上推广策略。
2.1 建立官方网站搭建一个专业且用户友好的官方网站，提供详细的二手车信息和购车指导。
网站应具备响应式设计，以适应不同终端的浏览，同时确保用户体验的良好。
2.2 SEO优化通过优化网站的关键词和站内优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
合理运用网站的标题、描述和关键词，使用有效的内部链接与外部链接，提升网站权重和曝光度。
2.3 社交媒体推广积极利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，建立品牌形象和与消费者的互动。
发布有关二手车市场的资讯和优惠信息，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和用户粘性。
三、线下推广策略除了线上推广，线下推广仍然是二手车推广的重要环节。
下面将介绍几种有效的线下推广策略。
3.1 举办车展组织二手车交易会或车展，邀请多家二手车商家参与，并提供各种购车优惠和服务。
通过提供展示和交流的平台，吸引大量消费者，并扩大二手车销售份额。
3.2 制作宣传资料设计并制作精美的宣传资料，如海报、手册等。
20200107-2019二手车年度传播方案190228
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推广形式——微信运营优化
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微信的文案形式 以长图形式表现
以图文为主 减少文字的数量 提升文章的趣味性 提高用户的互动性 业务表现更清晰
2019年优化策略
推广形式——线上互动活动
集赞 转发
通过留言或朋友 圈点赞排行等
大转 盘等
通过第三方平 台的大转盘等
上汽大众官方认证二手车年度传播方案
市场策略（Brief）
通过市场营销手段，创造沟通关注度，为上汽大众官方认证二手车建 立清晰的品牌定位，树立积极的品牌形象，将其打造成为OEM品牌二 手车的领导者，并协助达成认证车年销量3万台目标。
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01
传播策略
• 中国二手车市场现状 • 消费者二手车消费行为路径 • 消费者对二手车电商平台接受程度 • 二手车电商平台线下布局 • 品牌策略 • SWOT分析 • 传播策略 • 市场传播计划
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放大品牌优势
Page 15
消费者渠道痛点沟通分析
通过品牌背书对其它渠道非原厂认证的上汽大众二手车源进行差异化 定位及沟通，加深消费者对“原厂更可靠”的认知
渠道
渠道痛点沟通分析 其它平台
原厂二手车品牌
消费者痛点 不规范、不诚信、服务体验差
利益点
原厂品质及服务
沟通内容
和问题车辆以及 糟心的买/卖车体验说再见
02
2019年市场传播规划
• 放大品牌优势 • 网络传播内容规划 • 加深电商合作 • 重点销售支持 • 融资租赁开发 • 沟通计划 • 服务团队计划
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中国二手车市场现状
二手车市场逆势增长
2018年全国二手车累积交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%
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消费者根据自己所 能认知的渠道进行 了解并选择
强化沟通
我想 购车
我想买 匹配汽车 某个车型
决定购买 匹配汽车 二手车
在哪 能买到
成交
A
B
C
D
E
我想 卖车
消费者首先 产生卖车需求
去
决定卖给
哪
匹配汽车
卖
二手车
？
品牌内涵沟通
消费者根据自身认知 、偏好、价格，决定 处理渠道
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成交
消费者对二手车电商平台接受程度高
租赁市场的推动
经营性租赁和融资租赁的快速发展将为二手车市场提供大量稳定车源，并加速推 动二手车产业发展
消费者年轻化、消费者升级
• 随着消费者生活水平要求逐渐的提高，整体经济下行环境下，消费理念更加理 性，消费者希望得到更具性价比的产品及服务体验，而不再是图小便宜。
• 90后成为主要的消费力量，对二手车文化接受程度正在逐渐提高，买二手车 “没面子”的观念将逐渐消失
02
202X年市场传播规划
• 放大品牌优势 • 网络传播内容规划 • 加深电商合作 • 重点销售支持 • 融资租赁开发 • 沟通计划 • 服务团队计划
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中国二手车市场现状
二手车市场逆势增长
2018年全国二手车累积交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%
“限迁” 逐渐取消
国家加大取消“限迁”政策力度，继续推动二手车市场发展
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放大品牌优势
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消费者渠道痛点沟通分析
通过品牌背书对其它渠道非原厂认证的匹配汽车二手车源进行差异化 定位及沟通，加深消费者对“原厂更可靠”的认知
渠道
渠道痛点沟通分析 其它平台
原厂二手车品牌
消费者痛点 不规范、不诚信、服务体验差
利益点
原厂品质及服务
沟通内容
和问题车辆以及 糟心的买/卖车体验说再见
品牌汽车官方认证二手车年度传播方案
市场策略（Brief）
通过市场营销手段，创造沟通关注度，为匹配汽车官方认证二手车建 立清晰的品牌定位，树立积极的品牌形象，将其打造成为OEM品牌二 手车的领导者，并协助达成认证车年销量3万台目标。
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01
传播策略
• 中国二手车市场现状 • 消费者二手车消费行为路径 • 消费者对二手车电商平台接受程度 • 二手车电商平台线下布局 • 品牌策略 • SWOT分析 • 传播策略 • 市场造血
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01
传播策略
• 中国二手车市场现状 • 消费者二手车消费行为路径 • 消费者对二手车电商平台接受程度 • 二手车电商平台线下布局 • 品牌策略 • SWOT分析 • 传播策略 • 市场传播计划
02
202X年市场传播规划
• 放大品牌优势 • 网络传播内容规划 • 加深电商合作 • 重点销售支持 • 融资租赁开发 • 沟通计划 • 服务团队计划
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我们品牌在二手车市场中 该如何准确定位并促进销售？
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消费者二手车消费行为路径
保持品牌内涵沟通的同时，并加强品牌沟通，更好的帮助销售
消费者首先 产生购车需求
消费者根据自身需求 及偏好，决定购买匹 配汽车品牌的车
消费者根据自身预算考量 之后决定购买匹配汽车品 牌的二手车
品牌内涵沟通
势
• 本品二手车市场占有率低
• 价格无优势（卖车、收车）
• 车源选择少
SW
劣势
OT
• 电商大战负面增多 • 电商车源品质及服务纠纷多导致消
费者利益受损
• 电商线下布局（门店、物流）
• 二手车电商新零售是大趋势
威 胁
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传播策略
通过与各大主流垂直二手车平台/电商合作，将其车源与我们品牌认证进行串 联，一方面我们能帮助电商的车源进行加持，另一方面能推动我们的品牌；逐 步加深消费者对于品牌买/卖两端的价值内涵。
消费者更多的是网上看车源、线下体验后再决定选购
2018上半年中国网民二手车电商平台 购买愿意调查
不清楚 25%
会 41%
2018上半年中国二手车电商平台用户 对二手车期望购买渠道分布
5.60% 6.40%
20.80%
26.40%
40.80%
不会 34%
会 不会 不清楚
样本来源：草莓派数据调查与计算系统 样本量：N=2308; 调研时间：2018年7月 数据来源：iiMedia Research
匹配汽车 官方认证 二手车
B2C平台 C2C平台 信息平台
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市场传播计划
放大品牌优势
通过消费者在各二手车渠道遭遇到的痛点，进行针对我们品牌优势 的传播（原厂品质、原厂服务）
加深电商合作
通过我们原厂认证体系为电商车源加持，扩大我们的销售通路，并 提高消费者认知度
重点销售支持
结合不同区域政策及市场特点，提供符合当地市场的营销支持，进 行差异化传播
网上选购、送车上门 网上预约、线下门店体验后选购 其他
网上预约、约定交易地点体验后选购 直接线下门店体验后选购
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二手车电商平台线下布局
在异地需求量大、线下服务体验不足的情况下，二手车电商的新零 售模式是必然
线下门店 便捷交易 优化体验
布局物流体系 降低物流成本 提高流通效率
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总结
目前阶段因为电商平台的快速扩张，导致服务人员素质层次不齐，与消费者的纠
电商平台竞争激烈、负面影响 纷也是持续不断。人人车“破产”的传闻代表了二手车电商竞争进入了白热化的
阶段。
线下实体体验越为重要
随着互联网的发展壮大，二手车互联网网平台市场的渗透率越来越高，线下交易 市场也越来越淡化。但是由于二手车的特性，使得线下的实体交易市场无法被线 上取代
以电商为承载的全国直购是未来大趋势，我们无法逆转 所以我们如何通过自身的品牌及业务优势和电商 进行体系的融合也是必然趋势
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品牌策略
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SWOT分析
我们品牌与电商平台的优劣势分析
母品牌美誉度 • 原厂品质 • 原厂质保 • 原厂服务 • 全国联保 • 原厂检测
机会
优
• 品牌知名度低
价格高
原厂认证体系+延保服务 德国进口材料整备
接近新车的品质 保障消费者利益 一分价钱一分货
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KEY MESSAGE
消费者卖车
原厂一站式服务体验
原厂 值得 信任
消费者买车
和新车一样的品质和服务
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品牌定位及口号
匹配汽车官方认证二手车
源自品牌的认可
创意阐述：“品牌”是一语双关，代表我们得到匹配汽车和消费者的双重认可 品牌定位：成为中国消费者处置与购买品牌品牌二手车的第一选择 品牌核心价值：值得信赖、可靠 品牌利益点：原厂品质、原厂服务