古茗奶茶市场调查分析(20191203230219)
关于古茗奶茶调研报告
关于古茗奶茶调研报告古茗奶茶调研报告一、引言古茗奶茶是一种新兴的奶茶品牌，在市场上备受瞩目。
为了了解市场对古茗奶茶的认知和接受程度，本文对古茗奶茶进行了调研，并根据调研结果对其市场前景进行了分析。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，共发放了500份问卷，回收了450份有效问卷。
问卷内容主要涵盖了对古茗奶茶品牌的了解程度、口味喜好和购买意向等方面。
三、调研结果1. 古茗奶茶的知名度调研结果显示，80%的受访者对古茗奶茶有一定了解，其中有30%的受访者表示非常熟悉该品牌。
这说明古茗奶茶在市场中的知名度并不低，具有一定的品牌影响力。
2. 古茗奶茶的口味喜好在古茗奶茶的口味偏好方面，调研结果显示，30%的受访者喜欢原味奶茶，25%的受访者喜欢水果口味，20%的受访者偏好芝士味道，另外的25%受访者则表示对这些口味都有兴趣。
这意味着古茗奶茶的产品线较为多样化，可以满足不同消费者的口味需求。
3. 古茗奶茶的购买意向在购买意向方面，调研结果显示，70%的受访者表示有购买古茗奶茶的意愿，其中有15%的受访者表示非常愿意购买。
这说明古茗奶茶在市场中具有广泛的消费者基础，有较大的市场潜力。
四、市场前景分析根据以上调研结果，可以看出古茗奶茶在市场中具备较高的知名度和品牌影响力，并且拥有一定的产品优势。
其多样化的口味选择符合当下消费者个性化需求的潮流，使其在市场中具备较大的竞争优势。
同时，70%的受访者表示有购买古茗奶茶的意向，这也意味着古茗奶茶有着广阔的市场潜力。
可以通过进一步加强市场推广和店面布局来提升品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
然而，古茗奶茶在市场上依然面临一些挑战。
奶茶市场竞争激烈，有很多知名品牌与古茗奶茶处于同一竞争层面；并且消费者对于奶茶的健康性、食材的质量和价格的敏感度也在不断提高。
因此，古茗奶茶需要注重产品品质的提升和不断创新，以满足消费者对于健康、天然食材的追求。
五、结论综上所述，古茗奶茶具备较高的市场知名度和品牌影响力，其多样化的口味选择满足了消费者个性化需求。
奶茶市场调查报告范文
奶茶市场调查报告范文奶茶市场调查报告。
一、市场概况。
随着生活水平的提高，人们对饮品的需求也越来越多样化。
奶茶作为一种受欢迎的饮品，近年来在市场上备受关注。
据统计数据显示，中国奶茶市场规模逐年增长，2019年市场规模达到了1500亿元，预计到2025年将突破3000亿元。
奶茶市场的潜力巨大，吸引了越来越多的投资者和创业者加入其中。
二、市场竞争分析。
目前，奶茶市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手包括喜茶、奈雪的茶、九毛九等知名品牌。
这些品牌在产品口味、营销策略、门店布局等方面都有自己的特色，形成了一定的市场份额。
除了知名品牌之外，还有众多的小型奶茶店，它们在口味创新、价格优势等方面与知名品牌展开竞争。
因此，奶茶市场的竞争主要体现在产品创新、品牌宣传和服务质量等方面。
三、消费群体分析。
奶茶的消费群体主要是年轻人，尤其是学生和上班族。
他们对奶茶的口味要求较高，喜欢尝试新鲜的口味和搭配。
此外，随着健康意识的提高，一些消费者对奶茶的健康成分也开始关注。
因此，奶茶品牌需要在口味创新和健康营养方面下功夫，满足消费者的需求。
四、市场发展趋势。
随着消费者对健康饮品的需求增加，未来奶茶市场的发展趋势将主要体现在健康、创新和差异化方面。
一方面，奶茶品牌需要注重产品的健康营养，推出更多低糖、低脂的产品，满足消费者的健康需求。
另一方面，奶茶品牌需要不断创新，推出更多口味新颖、搭配独特的产品，吸引更多消费者的眼球。
此外，差异化经营也将成为奶茶品牌发展的重要策略，通过门店设计、服务体验等方面的差异化，吸引更多消费者的关注。
五、市场发展建议。
针对当前奶茶市场的发展状况，我们提出以下几点建议：1. 加强产品创新，不断推出新口味、新搭配的产品，满足消费者的需求。
2. 注重健康营养，推出更多低糖、低脂的产品，符合消费者健康需求。
3. 加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
4. 加强门店管理和服务质量，提升消费者的消费体验，增强品牌忠诚度。
古茗奶茶的趋势分析
古茗奶茶的趋势分析
作为一款备受欢迎的奶茶品牌，古茗奶茶在市场上的表现一直不错，以下是对古茗奶茶趋势的分析：
1. 品牌知名度不断提升
古茗奶茶的市场口碑较好，其产品质量稳定且口感优良，综合实力在同类品牌中相对较强。
另外，古茗奶茶还及时进行营销活动，加强品牌与消费者的互动，也促进了品牌知名度的提升。
2. 城市扩张速度加快
目前，古茗奶茶的门店已经遍布了全国多个城市，并在不断扩张。
此外，古茗奶茶还不断进行新品研发，以满足不同地区和消费者的需求。
3. 异地市场发展良好
古茗奶茶在国内市场外，也开始向海外市场进军。
如在泰国开设门店，拓展了品牌影响力，受到当地消费者的欢迎。
4. 线上营销占比逐渐提升
随着互联网的普及和应用，线上营销的重要性不断提高。
古茗奶茶也在积极开展网上销售，这样可以进一步扩大品牌的影响力。
总体而言，古茗奶茶在市场上的表现良好，带动了奶茶行业的发展，并且有着广阔的发展前景。
古茗分析报告
古茗分析报告概述古茗是一家以茶叶制品为主打的连锁店，通过线下实体店以及线上电商平台销售各类茶叶产品。
本报告将对古茗进行综合分析，包括市场概况、竞争对手分析、产品分析、品牌建设等内容，以期为古茗提供指导和建议。
市场概况近年来，茶饮市场呈现出快速增长的趋势。
茶饮不仅成为了人们日常生活中必不可少的饮品，同时也成为了时尚和健康的象征。
茶叶市场规模逐年扩大，消费者对茶叶产品的需求也在不断增加。
古茗作为一家专注于茶叶制品的品牌，在市场上具有较大的发展空间。
竞争对手分析目前，茶饮市场上的竞争对手主要有以下几家： 1. 星巴克：作为国际知名品牌，星巴克不仅提供咖啡，也推出了多款茶饮产品。
其产品种类丰富，店面分布广泛，是古茗的主要竞争对手之一。
2. 丽芙：丽芙是一家迅速崛起的新兴茶饮品牌，其茶饮产品以手工茶为主打，注重产品品质和环境氛围，与古茗相比，丽芙在年轻消费群体中具有一定的竞争优势。
3. 一点点：一点点是一家台湾连锁茶饮品牌，其特色产品包括鲜奶茶和水果茶。
一点点的产品创新和品牌营销策略在市场上赢得了很高的知名度和口碑。
产品分析古茗的产品线主要包括传统茶叶、茶饮和茶具。
传统茶叶是古茗的核心产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多个品种。
茶饮则是古茗的特色产品，包括奶茶、果茶、花茶等多种口味。
古茗注重产品的品质和口感，在原材料采购、加工工艺和产品创新方面投入了大量的研发和生产力量。
茶具则是古茗提供给消费者的配套产品，包括茶壶、茶杯、茶盘等。
品牌建设品牌建设是古茗发展的关键。
作为一家茶饮连锁店，古茗在品牌建设方面做出了一系列的努力。
首先，古茗注重店面的装修和陈设，营造出一个舒适、温馨的消费环境。
其次，古茗注重产品的包装设计，通过独特的包装方式提高产品的识别度和美感。
古茗还积极参与各类公益活动，提升品牌的公众形象和社会责任感。
此外，古茗还通过线上电商平台拓展销售渠道，提高品牌的曝光度和市场份额。
市场机会和挑战茶饮市场的快速增长为古茗提供了巨大的发展机遇。
奶茶行业市场分析报告
奶茶行业市场分析报告一、引言奶茶行业是近年来快速发展的新兴行业之一，以其独特的口感和多样化的口味吸引了广大消费者的关注。
本报告旨在对奶茶行业进行全面的市场分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求和发展趋势等方面的内容，以帮助企业了解行业现状并制定合理的市场策略。
二、市场规模奶茶市场在过去几年里呈现出快速增长的趋势。
根据我们的调研数据显示，2019年奶茶市场总销售额达到X亿元，较上一年增长了X%。
预计到2025年，奶茶市场的销售额将达到X亿元，年均增长率约为X%。
这一增长主要受到年轻人群体的推动，他们对新鲜、健康、时尚的饮品有着较高的需求。
三、竞争格局目前，奶茶市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内外知名品牌和本土小型奶茶店。
其中，国际知名品牌如星巴克、喜茶等在中国市场占据着较大的市场份额，而本土品牌如一点点、Coco都在不断扩大其市场份额。
根据我们的调研数据，目前国内奶茶市场份额前五的品牌分别是喜茶、一点点、Coco、麦当劳和星巴克，占据市场份额的比例分别为X%、X%、X%、X%和X%。
这些品牌通过不断创新和提高产品质量，吸引了大量消费者，并在市场中保持了竞争优势。
四、消费者需求奶茶消费者的需求主要集中在口感、口味、健康和服务等方面。
根据我们的调研数据，大部分消费者认为奶茶的口感应该丰富、顺滑、口感细腻，口味方面则偏好多样化的选择，如水果口味、巧克力口味、芝士口味等。
此外，消费者对奶茶的健康性也有一定的关注，更倾向于选择添加天然食材和少糖的产品。
对于服务方面，消费者希望能够提供快捷、友好的服务体验。
五、发展趋势奶茶行业未来的发展趋势主要包括以下几个方面：1. 健康化趋势：随着人们对健康饮食的关注度提高，奶茶行业也将趋向于健康化发展。
未来，奶茶店将更注重原材料的选择和制作工艺的优化，推出更多天然、低糖、无添加的产品，以满足消费者的健康需求。
2. 创新口味：消费者对口味的需求日益多样化，奶茶店将不断推出新口味，如季节限定口味、特色口味等，以吸引更多消费者的关注和购买。
古茗奶茶市场调查分析
古茗奶茶市场调查分析随着快节奏生活的压力日渐增加，越来越多的人开始寻求一种能够舒缓压力、提神醒脑的饮品。
在这种背景下，奶茶作为一种流行的饮品开始受到广大消费者的追捧。
作为奶茶行业的一员，古茗奶茶在中国市场上崭露头角。
本文将对古茗奶茶市场进行深入调查分析。
一、市场现状古茗奶茶作为新兴的奶茶品牌，目前在中国市场上的影响力逐渐扩大。
其以独特的口感、卓越的服务以及符合时下消费者的需求而受到欢迎。
古茗奶茶店铺遍布各大城市的商业区、购物中心和学校周边，形成了完善的销售网络，为消费者提供便利。
二、目标消费群体古茗奶茶主要面向年轻人群体，尤其是学生和白领阶层。
这些人群对于时尚、品质和个性化的产品有较高的追求。
他们热衷于尝试新事物，愿意为自己喜欢的产品付出一定的金钱和时间。
三、市场竞争虽然古茗奶茶在市场中的地位逐渐提升，但面对竞争对手，依然面临挑战。
目前，奶茶市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手有喜茶、一点点和九毛九等知名品牌。
这些品牌在产品口味、店铺装修和品牌形象等方面都有自己的特色，吸引了大量的消费者。
四、产品特色与优势古茗奶茶以独特的茶底配方和口感闻名。
其采用优质的茶叶和新鲜的牛奶，搭配丰富的饮品搭配和选项，可以满足不同消费者的口味需求。
古茗奶茶店铺也注重客户体验，提供舒适的环境和优质的服务，吸引了大量的忠实消费者。
五、市场前景随着奶茶市场的不断扩大，古茗奶茶有望在未来获得更大的市场份额。
消费者对于品质和口感有更高的要求，对于时尚和个性化的产品也有更高的追求。
作为一个新兴品牌，古茗奶茶在不断创新和改进产品的同时，也需要加大市场宣传和品牌推广力度，提高品牌知名度和形象。
六、市场策略建议为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，古茗奶茶可以考虑以下策略：1. 创新产品：不断研发新口味和新品类的奶茶，满足消费者的多样化需求。
2. 提升服务质量：培训店员，提高服务质量和效率，提供更好的消费体验。
3. 品牌推广：通过各种媒体渠道和社交平台进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
奶茶市场调查报告总结(二)2024
奶茶市场调查报告总结（二）引言概述：奶茶市场调查报告总结（二）本文是对奶茶市场进行的一次深入调查总结，旨在了解目前奶茶市场的发展情况和趋势。
通过对市场调查数据的分析和整理，总结出以下五个关键点。
分别是奶茶市场竞争激烈、消费者口味需求多样化、品牌多元化发展、推广策略创新和未来发展前景。
正文：一、奶茶市场竞争激烈1. 各大奶茶品牌门店激增。
2. 市场集中度不断提高。
3. 价格竞争日益激烈。
4. 不同品牌对目标消费群体的定位差异化明显。
5. 店面装修和服务质量成为品牌竞争的关键。
二、消费者口味需求多样化1. 原味奶茶仍是主流。
2. 果味和花果茶的需求逐年增长。
3. 冷饮与热饮口味偏好存在差异。
4. 奶茶配料、甜度和冰量的选择侧重个人喜好。
5. 新产品推出和口味创新成为吸引消费者的重要方式。
三、品牌多元化发展1. 奶茶巨头不断扩大产品线。
2. 民族特色和地域风味的品牌受欢迎。
3. 茶饮与咖啡结合的创新产品蓬勃发展。
4. 联名合作和系列产品推出成为品牌发展的趋势。
5. 小众品牌通过定位差异化获得市场份额。
四、推广策略创新1. 营销活动不断刷新消费者认知。
2. 社交媒体成为主要推广渠道。
3. KOL和明星代言人的力量不可忽视。
4. 限时优惠和会员制度广受欢迎。
5. 品牌推广与慈善公益结合获得更多关注。
五、未来发展前景1. 奶茶市场依然有增长空间。
2. 消费升级推动品质提升。
3. 健康、低糖饮品受到更多关注。
4. 多种经营模式共同发展。
5. 以科技手段提升用户体验。
总结：通过对奶茶市场的调查和分析，我们可以看出，奶茶市场竞争激烈，消费者口味需求多样化，品牌多元化发展，推广策略创新，未来发展前景也十分可观。
奶茶市场在满足消费者口味需求的同时，还需注重品质、健康和创新，不断提升用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额。
古茗奶茶环境分析报告
古茗奶茶环境分析报告宏观分析“古茗”于2010年在浙江诞生，是全国首创“0添加0防腐0氧化”的茶饮品牌。
品牌的创始灵感来源于十大名茶之一天驿古茗（武夷岩茶），有茶中之王的美誉，产于福建“奇秀甲东南”的武夷山，茶树生长在岩缝之中。
天驿古茗具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品，中国十大名茶之一。
古茗奶茶未来发展：1.健康时尚化2.融合化3.特色化微观分析1.供应商分析：有着完善的供应链，通过高价买断产区原茶和工艺的方式，牢牢抓住了好茶供应链，从源头起为顾客带来好产品，同时做到加强品质监督的作用2.目标用户及其关系分析：最开始古茗奶茶的目标群体就是年轻人，类似于学生、白领之类，现在的目标群体还是要根据奶茶店周围的具体环境来确定，如果在写字楼旁边，就是以都市白领为主，如果是在学校旁边，就是以学生为主，根据不同的客户群体，奶茶店的经营侧重点也要有一个针对的侧重点3.竞争者分析：古茗奶茶相比于其他奶茶来说，价格低廉性价比高，产品组合多样，营销特色明显，每次都会有不一样的优惠卷优惠活动，用来增加用户黏度，用户口碑良好。
优势：一、经营方式独特古茗是全国奶茶店中唯一能保证生鲜物料隔日低温配送的奶茶品牌，而其他奶茶品牌要么就是配送周期太长，要么就是生鲜物料干脆不用总部配送，让加盟商在当地采购。
古茗这一套配送体系，可以保证总部统一采购优质的水果、牛奶等等，让各个加盟店的奶茶出品更加稳定。
所以为了能做到这一点，古茗就放弃了很多省份的加盟，同时区域开店也是集中开店。
而绝大部分奶茶店的加盟都很随意，在哪个城市都可以，这就是古茗在开店上的独特经营方式。
二、加盟靠口碑古茗不招商，很多加盟商都是看到他们家生意好主动找到他们。
目前，古茗的单店营业额，很大比例年均利润能达到30、40万。
很多加盟商要开第二家店，却也必须经过两关：首先，通过店内的摄像头，要对第一家店进行一周的实时视频监控，在细节和实操上把关；这关通过后，还要对新店进行严格考核。
古茗现在的趋势和趋势
古茗现在的趋势和趋势
目前，古茗在中国茶饮市场中呈现出一些明显的趋势和发展方向。
1. 品质与口味的升级：古茗致力于提供高品质的茶叶和饮品，注重茶叶的选材、制作工艺和口感的调整，以满足消费者对于品质的追求。
2. 创新产品的推出：古茗不断推陈出新，推出各种创新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出了奶茶、芝士茶等饮品，使茶饮市场更加多样化。
3. 线上线下融合：古茗积极拓展线上渠道，在各大电商平台上开设官方旗舰店，并运用互联网技术，提供线上订购、送货上门等便捷服务。
同时，线下门店也在不断扩张，提供舒适的消费环境和体验。
4. 品牌形象提升：古茗注重打造品牌形象，通过广告、合作推广等方式提高品牌知名度和影响力。
同时，古茗还与社会公益机构合作，积极参与公益活动，提升企业社会责任感。
总体来说，古茗在市场中不断创新、提升品质，并注重线上线下融合，不断拓展市场份额。
同时，打造品牌形象和积极参与社会公益也是古茗的发展方向。
古茗调查总结建议
古茗调查总结建议
古茗调查总结建议
一、调查概述
本次调查以各类古茗的知名度、受欢迎度、消费价格等为主要内容，以调查版块进行深入了解，收集相关信息，以此来把握古茗的市场情况。
二、古茗市场分析
1.古茗知名度
调查发现，古茗的知名度普遍较高，超过了80%的受访者对其有所耳闻。
其中，82.7%的被调查者表示对古茗很了解，5.8%的受访者表示对古茗略有所知，仅有11.5%的受访者则对古茗一无所知。
2.古茗受欢迎度
调查数据显示，古茗的受欢迎度很高，85.3%的受访者表示喜欢古茗，另外，9.4%的受访者则表示一般，而5.3%的受访者则表示不喜欢古茗。
3.古茗消费价格
调查发现，古茗的价格是大多数受访者认可的，82.7%的受访者认为古茗的价格合理，12.4%的受访者有所犹豫，仅有4.9%的受访者表示不满意价格。
三、建议
1.不断提升古茗的知名度
在市场上，古茗的知名度普遍较高，但仍有11.5%的受访者对其
一无所知，故建议古茗应该通过宣传，向更多的消费者推广古茗的产品优势，来提升古茗的知名度。
2.提高古茗品牌的受欢迎度
古茗的受欢迎度很高，但5.3%的受访者并不喜欢古茗，因此，古茗应该采取有效措施来提高品牌的美誉度和人气。
3.不断完善售后服务
古茗的消费价格受到大多数消费者的认可，但有4.9%的受访者表示不满意，古茗应该不断完善售后服务，以满足消费者的需求，提高消费者对古茗产品的满意度。
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项目名称实验二、网络营销环境分析实训地点
实验类型实践型实验课时 4
目的要求
（一）实验目的
(1) 理解网络营销环境的含义，了解网络营销环境的特征；
(2) 掌握网络营销环境的分析方法
（二）实验要求
实验前认真预习，熟练掌握有关概念和知识。
实验内容
自选一家网红奶茶店，查看企业及商品资料，以及利用搜索引擎等网上工具调查
了解奶茶行业市场状况，完成该企业网络营销环境的分析。
分析内容包括：宏观环境分析（PESTLE，参看百科词条）和微观环境分析。
重点
分析企业所处微观环境，其中包括竞争者分析、目标用户及其关系分析、上游供应商
及其关系（参看波特五力模型）。
在竞争分析中，重点对竞品进行比较（产品组合（广度、深度）、产品特色、用
户口碑（从评论、大众点评等上面查找资料进行评价）、营销特色（网站设计风格、
细节、营销组合手段、互动参与等））。
该部分设计表格详细比较。
并将竞争分析做成PPT 单独提交，随机抽取3-5 人进行课堂汇报（本实验第三次课中进行）。
撰写环境分析报告，总字数不少于2000字。
宏观环境分析简要分析即可（500字
左右），微观环境分析要求深入、详细的分析和比较（1500 字以上）（粘贴在实验记
录里）。
将上述分析进行图文编辑后发布到新浪博客、百度文库，并将页面分享到微信朋
友圈，积赞20 个以上（分享的链接及点赞截图附在实验记录里）。
实验过程（记录关键过程及结果）
古茗奶茶市场分析
一、宏观环境分析：
1.现状分析：
2018 年，我国的现制茶饮市场无疑是走过了“疯狂”的一年。
根据美团点评
数据显示，截止到2018 年第三季度末，全国现制茶饮门店数量达到了41 万家，一年之内增长了74%，扩张速度非常快。
新增长主要来自消费者对常规饮料的替
代和消费群体对“健康茶饮”的需求。
中国奶茶市场在经历了粉末时代、街头时
代后，正走向新式茶饮时代。
2.历史环境分析：
茶饮在我国拥有深厚的文化基础，在我国已经延续了上千年。
而现制奶茶和
咖啡一样，都具有一定的成瘾性。
奶茶因加入了牛奶、糖等配料，口感上更偏甜
和醇厚，其味觉记忆较浅，不容易使人产生厌烦感。
此外，经过十多年的发展，
现制茶饮获得了大批忠实的女性受众，成为在逛街、休闲娱乐时的首选。
3.未来发展趋势预测：
a. 继续向市场渗透，品牌竞争升级。
奶茶行业毛利较高，因此未来奶茶将会
继续向市场渗透。
同时，随着大量奶茶加盟店的进入，国内奶茶行业的竞争将会
逐渐加大。
b. 消费档次不断提升。
市场经济迅速发展的背景下，中国迎来了消费升级的
大时代。
目前，更多的用户不仅仅关注价格，还更愿意为产品、品牌、格调等多
方面因素去买单，这也意味着以后的奶茶市场具有更多的发展空间，消费档次将
不断提升。
c. 消费人群逐渐扩展。
随着国内居民收入水平的逐渐提高，外出旅游、休闲
消费越来越成为国内居民生活的重要组成部分。
奶茶作为时尚饮品及休闲消费饮
品，有着方便快捷的消费理念，因而受到市场欢迎，特别是年轻消费者。
二、微观环境分析：
古茗奶茶产品优势：
古茗奶茶招商加盟连锁品牌创始于2010 年，英文标示为“Ancient tea ”。
品牌的创始灵感来源于十大名茶之一天驿古茗( 武夷岩茶) ，有茶中之王的美誉，
产于福建“奇秀甲东南”的武夷山，茶树生长在岩缝之中。
天驿古茗具有绿茶之
清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品，中国十大名茶之一。
武夷岩茶属半
发酵的青茶，制作方法介于绿茶与红茶之间，其中著名的以大红袍享誉世界。
作为中国第一家古茗奶茶企业，古茗经历 6 多年的发展，已在中国主要城市、
主流商场拥有奶茶店2000 多家。
其中“古茗奶茶”作为中国最早诞生的同行业名牌，在奶茶制作上古茗奶茶
全程手工的坚持，并且保证0 氧化、 0 防腐、 0 添加，回归饮品原有的本质，做
天然健康的奶茶品牌。
古茗奶茶主打醇正健康的茶饮饮品，融合了民国浪漫文化
内涵，打造出民国风私房茶，这就是它的特色所在。
古茗奶茶将民国风元素与茶
饮相结合，塑造和谐雅致的品牌形象，精选优质原材料，采用传统工艺，为大家
带来健康美味的产品，所以在市场上受到了广大消费者的好评，投资十分的有市
场商机! 它多种系列产品，口味丰富，同样美味，吃货们一次喝足瘾。
用户目标与营销特点：
01 店招必须醒目、亮堂!
古茗的店招有两个特点——LOGO够大，内灯很亮! “古茗”是用书法写就
的，比打印字更具特色; 而且一看就知道是卖茶饮的; 关键是两个字够大，能让人
一眼看到。
02 合理掌握“排队”时长
从消费体验来说，排队当然是不利的因素，但是在吸引新顾客方面，排队反
倒成了一个利器。
古茗的做法是，给员工做培训，顾客较多的时候奶茶做得快一
点，顾客较少的时候做慢一点，尽量保持有3-5 个人在排队，让新顾客产生“这
家店生意挺好，口味应该不错，排队也不用太久”的感觉。
03 开业促销，快速拉新!
加大新顾客进店几率的另一个重要而通用的方法，无疑是“新店开业”、
“优惠促销”等能快速积累人气的活动。
古茗每一家古茗门店开业，都会给出
极大的优惠力度，“买一赠一、一元一杯、免费”等促销轮番上演或组合搭配，
在小县城还是非常抢眼的。
04 用一二线的产品品质，抢占三四线品牌高度!
县乡区域，开奶茶店做的多为熟人生意，比起拉新，打造优质的产品更多的是为了让新顾客成为老
顾客、让老顾客经常来光顾。
古茗的slogan ——全程手
工的坚持，是品牌广告，也道出了它的产品的特色：手工现做、配方独特、工
艺复杂。
05 注意菜单细节设计，提升顾客点单效率!
在面对一个陌生的新品牌时，多数消费者都有“选择困难症”，开奶茶店本
就产品品种较多，你必须帮助顾客做选择。
而经过合理设计的菜单，绝对能提高
交易效率。
还有一个是“Ｏ氧化”。
顾客都不知道这是什么意思，却会觉得古
茗不一样、有格调。
五力模型分析：
竞争分析：
产品组合产品特色用户口碑营销特色
古茗产品类型包括果全手工坚持，以古茗奶茶口味独公众号推荐新饮、小吃、甜点、中国传统茶为核特，服务好，深品、卡卷红包、
佐食等。
热销产心，传承传统茶受广大消费者的门店限时赠送礼
品有神仙水、芝饮制作工艺，手喜爱，回头率高。
品。
新品原料搭
士鲜茶、鲜萃果工泡煮茶叶，手奶茶价格相对便
配+外卖。
茶、烤奶、奶芙、工揉制配料，形宜，店内其它产古茗奶茶装修风
可可等。
成独特古茗风品也独具风格。
格偏向古风，古
味。
在奶茶制作茗商标以行书写
上古茗奶茶全程成，店铺以黑白
手工的坚持，并为主，清新，简
且保证0 氧化、 0
洁。
防腐、0 添加，回
归饮品原有的本
质，做天然健康
的奶茶品牌
蜜雪冰城热销产品有焦糖蜜雪冰城始终坚蜜雪冰城价格便公益活动宣传、马蹄奶茶、冰鲜持以高质量的生宜，消费人群大。
线上线下推新。
柠檬水、蓝莓果产要求，平价亲但部分产品使用推行“开门三天，
粒茶、蜂蜜柚子民的原则，将高奶精勾兑，口味买一送一”、“消
茶、鲜芦荟晶钻品质低价格与健较差，导致口碑费多少，送多少
等。
康新鲜融合一褒贬不一。
在同代金券”等活动。
体，是冰淇淋与类奶茶中口碑较大规模发传单等
奶茶完美结合的差。
方式。
品牌。