电信产品营销策略
中国电信天翼营销策划方案
中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。
然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。
2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。
3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。
三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。
通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。
2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。
3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。
例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。
4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。
在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。
5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。
通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。
并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。
营销电信套餐方案策划书3篇
营销电信套餐方案策划书3篇篇一营销电信套餐方案策划书一、策划背景二、目标客户本方案的目标客户主要包括年轻人、家庭用户和企业用户。
三、套餐内容1. 流量套餐：提供不同档位的流量套餐，满足用户的不同需求。
例如，对于年轻人，可以推出包含大量流量的套餐，同时提供热门社交应用和游戏的定向流量。
对于家庭用户，可以推出包含家庭共享流量的套餐，满足家庭成员多设备使用的需求。
2. 语音套餐：根据用户的通话需求，提供不同档位的语音套餐。
例如，对于商务人士，可以推出包含大量国内通话时长的套餐。
对于老年人，可以推出包含本地通话时长的套餐。
3. 宽带套餐：提供不同带宽的宽带套餐，满足用户对网络速度的要求。
同时，为了吸引家庭用户，可以提供与流量和语音套餐的组合优惠。
4. 增值服务：提供短信、彩信、彩铃等增值服务，满足用户个性化需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：开展新用户入网优惠、老用户续约优惠、节假日促销等活动，吸引用户。
3. 渠道建设：加强与手机销售商、电商平台等渠道的合作，扩大销售渠道。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解决用户问题，提高用户满意度。
五、实施步骤1. 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，为套餐设计提供依据。
2. 套餐设计：根据市场调研结果，设计符合客户需求的套餐。
3. 渠道建设：与手机销售商、电商平台等渠道建立合作关系，确保套餐能够顺利销售。
4. 广告宣传：开展广告宣传活动，提高品牌知名度。
5. 促销活动：开展新用户入网优惠、老用户续约优惠、节假日促销等活动，吸引用户。
6. 客户服务：提供优质的客户服务，解决用户问题，提高用户满意度。
六、效果评估定期对营销效果进行评估，根据评估结果调整营销策略和套餐内容，以提高营销效果。
篇二营销电信套餐方案策划书一、背景分析二、目标客户本方案的目标客户主要为年轻人和家庭用户。
三、市场分析1. 竞争对手：目前市场上的电信运营商众多，如中国移动、中国联通、中国电信等，竞争激烈。
电信营销策划方案
电信营销策划方案1. 项目背景随着互联网和移动通信技术的不断发展，电信行业持续增长，竞争日益激烈。
为了在市场上保持竞争力，提高品牌知名度和销售业绩，电信公司需要开展有效的营销活动。
2. 目标市场本次营销活动的目标市场为年龄在20-45岁之间的城市白领和大学生群体，他们对移动通信服务的需求量大，支付能力强，且乐意尝试新产品和服务。
3. 目标通过本次营销活动，旨在提高品牌知名度和信誉度、促进用户增长，并增加销售额。
4. 策略4.1 营销渠道一、短信推广通过短信推广，在用户使用移动通信产品服务的同时，使用有限的数字和文字以传播给目标客户产品的信息。
二、微博营销通过注册微博账号，发布内容吸引年轻人和社会精英关注和参与，减少投入人力物力成本。
三、电视广告在电视上进行广告投放，把业务宣传推向更加广泛的用户群体。
此外，可以选择高峰时段或节目投放，并透过多样化的广告设计推动广告效益。
4.2 营销方案一、推出优惠套餐推出高性价比的优惠套餐，吸引目标消费者购买。
例如，可以推出包含通话、短信和网络流量等服务的套餐，并在套餐内提供特别优惠。
二、开展线上活动通过开展线上活动，如网络抽奖、互动游戏和社会分享，吸引目标消费者的关注和参与，提高品牌知名度并增加销售额。
三、美妆主题活动针对女性用户，可以与美妆品牌合作，推出美妆主题活动，引导目标用户关注品牌。
五、赞助音乐活动作为一家主要的移动通讯企业，赞助音乐活动也是一种很有吸引力的精神营销手段。
同样，这也对企业形象产生了一种良好的宣传作用。
4.3 营销执行一、短信推广通过购买电信服务的客户，收集客户信息，制定短信推广内容和目标客户群体，对目标用户进行有针对性的推广。
二、微博营销选择微博用户较多的社交平台，设计有营销效果的微博推广语，增加引流与关注；同时也可以邀请业内知名博主代言，并附带深度推广相关产品。
三、电视广告在电视上进行广告投放，并设计广告图片、音频和视频等多样化的广告效果。
电信营销策略
电信营销策略电信营销策略是指电信运营商为了提升市场份额和竞争力，采取的一系列营销活动和措施。
以下是一些电信营销策略的建议：1.特色产品推广：电信运营商可以研发一些具有特色的产品，如高速宽带、5G服务等，并通过广告、宣传等方式向消费者推广，以吸引更多用户选择自己的产品。
2.价格优惠活动：价格是消费者选择电信运营商的重要因素之一，因此运营商可以定期推出一些价格优惠的活动，如折扣、套餐优惠等，以吸引更多消费者购买。
3.增强服务意识：电信运营商可以提升服务意识，建设更快速、更稳定的网络，提供更及时、更周到的客户服务，以增加消费者的满意度和忠诚度。
4.网络推广：运营商可以通过互联网渠道，如自己的官方网站、社交媒体等平台，进行推广活动。
可以利用在线购买、在线咨询、在线客服等方式，方便消费者获取信息和购买产品。
5.定制化服务：针对不同消费者群体的需求，运营商可以提供个性化、定制化的服务。
如针对家庭用户提供家庭套餐，针对企业用户提供企业专属套餐等，以满足不同用户的需求。
6.合作营销：与其他行业合作进行营销活动，如与手机厂商、网络应用开发商等合作，共同推广产品。
可以通过合作折扣、赠品等方式，吸引消费者购买。
7.增加忠诚度：定期进行会员活动，如送积分、赠送礼品等，以提高用户的忠诚度。
同时可以通过积分兑换礼品、优先购买等福利，增加用户的粘性。
8.关注用户反馈：运营商应及时关注用户反馈，对于用户的投诉和建议予以重视，并进行积极的解决和改进。
重视用户体验，提升用户满意度，是提高市场竞争力的重要手段。
总之，电信运营商需要根据市场需求和竞争态势，制定不同的营销策略，以提高市场份额和竞争力。
通过特色产品推广、价格优惠活动、增强服务意识、网络推广、定制化服务、合作营销、增加忠诚度和关注用户反馈等方式，可以吸引更多用户选择自己的产品，并提高用户的满意度和忠诚度。
中国电信竞争营销四步法
中国电信竞争营销四步法在竞争激烈的电信行业，中国电信制定了一套有效的营销策略，以在市场中取得竞争优势。
这套策略被称为“中国电信竞争营销四步法”，是中国电信在市场上推广和营销产品的重要战略。
下面将详细介绍这四步法。
步骤一：了解市场首先，中国电信需要深入了解市场情况。
这包括分析目标客户群体、竞争对手情况、市场趋势等。
在这个步骤中，中国电信将通过市场调研、数据分析等手段获取必要信息，为后续的营销活动奠定基础。
步骤二：制定营销策略基于对市场的深入了解，中国电信将制定相应的营销策略。
这包括确定目标市场、制定定位策略、确定营销通路和渠道等。
中国电信在这一步骤中将根据市场情况和公司实际情况，制定符合市场需求的营销策略，以提高市场份额和竞争力。
步骤三：实施营销计划在制定了营销策略后，中国电信将开始实施营销计划。
这包括确定具体的营销活动、制定推广方案、选择营销工具等。
中国电信将通过广告、促销活动、渠道合作等方式，将产品推向市场，提高品牌知名度和产品销量。
步骤四：监控和评估最后，中国电信将对营销活动进行监控和评估。
通过收集数据、分析市场反馈等方式，中国电信将评估营销活动的效果，及时调整营销策略，以提高营销效果和市场竞争力。
这一步骤是持续的过程，中国电信将不断优化营销策略，以适应市场变化。
中国电信竞争营销四步法是中国电信在市场营销中的重要战略，通过这四个步骤的有机组合，中国电信能够更好地应对竞争，提高市场份额，实现营销目标。
通过中国电信竞争营销四步法，中国电信已经在激烈竞争的电信市场中取得了积极的成绩。
这套营销策略不仅提高了中国电信在市场中的竞争力，也为消费者提供了更好的产品和服务。
中国电信将继续秉承这一战略，不断创新营销手段，提高服务质量，满足客户需求，保持领先地位。
电信营销策划方案
电信营销策划方案引言：在现代社会中，电信行业的竞争日益加剧。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电信营销策划方案变得至关重要。
本文将讨论电信营销的重要性，并提出一套切实可行的电信营销策划方案，旨在帮助电信公司取得竞争优势。
第一部分：市场分析在进行电信营销策划之前，必须对市场进行深入分析。
市场分析可帮助我们了解当前的市场环境、竞争对手以及潜在客户的需求。
以下是一些重要的市场分析数据：1. 市场规模和增长率：了解电信市场的规模和增长率是了解市场潜力的关键。
根据最新的研究数据，电信市场的规模预计将以每年5％的速度增长。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，从而为我们的营销策划提供有价值的参考。
这包括竞争对手的产品、定价策略、推广活动等。
3. 目标客户分析：确定目标客户群体是成功的电信营销策划的重要一步。
通过深入调研和数据分析，我们可以了解目标客户的特点、需求、消费行为等，从而为我们的营销策略定位提供指导。
第二部分：电信营销策略在了解市场的基础上，我们可以制定一套适合的电信营销策略。
以下是一些常用的电信营销策略：1. 产品定位：根据目标客户需求和市场竞争情况，确定电信产品的定位。
可以考虑提供具有竞争力的价格、更好的服务质量、丰富的功能等。
2. 品牌建设：建立和推广有吸引力的品牌形象是打造竞争优势的关键。
通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道，将品牌形象传达给目标客户。
3. 促销活动：为了吸引新客户和留住现有客户，可以开展各种促销活动。
例如，提供打折优惠、赠品、免费试用等。
4. 渠道拓展：扩大销售渠道可以增加产品的曝光度和销售量。
除了线下销售渠道外，还可以考虑在网上建立电子商务平台。
5. 客户关系管理：保持良好的客户关系对于长期发展至关重要。
通过提供个性化的服务、回馈客户等方式，维系和增加客户的忠诚度。
第三部分：营销执行和监测制定好营销策略之后，需要具体执行并进行监测。
以下是一些重要的执行和监测措施：1. 营销计划执行：确保按照营销计划的时间表和要求进行执行。
电信营销策划方案
电信营销策划方案一、背景随着互联网时代的到来，电信公司成为了人们生活中必不可少的一部分，越来越多的人开始关注并使用电信网络服务。
然而，由于市场竞争激烈，电信市场的发展前景不容乐观，电信企业需要制定出更加创新、实用和具有吸引力的营销策略，以赢得更多的市场份额。
二、目标1. 获得更多的市场份额。
2. 提高客户满意度和忠诚度。
3. 增强企业的品牌形象和知名度。
三、策略1. 多样化的定位策略电信公司应根据市场需求和用户特点，制定不同的定位策略，满足消费者的不同需求。
2. 开发特色产品电信产品的市场需求与日俱增，电信公司应通过研发特色产品来凸显自己的价值，赢得更多的用户。
3. 提供个性化服务在客户服务方面，电信公司应提供个性化服务，满足客户的特殊需求，建立和提高客户的忠诚度。
4. 强化企业形象宣传电信公司应通过不同的媒体途径对企业形象进行强化宣传，增强品牌形象和知名度，为市场竞争提供有力保障。
四、具体实施1. 定位上大力投入，细分市场在市场营销中，定位是非常重要的一环。
电信公司应根据市场需求和用户特点，制定不同的定位策略，以满足不同消费者的需求。
例如，在家庭用户市场中，家庭电话套餐的定位可以是“全家福享套餐”，以满足家庭用户的通信需求，又实现了用户的多重需求。
2. 开发特色产品，满足用户需求电信公司应通过研发和开发特色产品，来凸显自己的价值，满足用户的需求，提高市场竞争力。
例如，推出免费流量套餐、智能路由器等特色产品，针对用户不断增长的无线宽带需求，让消费者流量“不愁咯”，能够充分满足用户的需求。
3. 提供个性化服务，增加客户满意度电信公司应从客户角度出发，提供个性化服务，满足消费者不同需求，建立用户忠诚度。
例如，提供免费上门安装、维修等服务，增加用户满意度；开通免费客服热线，及时解答用户疑问，专业的客服服务，增加用户忠诚度。
4. 强化企业形象宣传，提高品牌知名度电信公司应在各种媒体上加强企业形象宣传，增强品牌知名度，赢得用户信任和支持。
电信运营商的市场营销策略和推广方法
电信运营商的市场营销策略和推广方法随着电信行业的迅速发展，电信运营商的市场竞争也日益激烈。
为了吸引更多用户并保持市场份额，电信运营商们需要制定有效的市场营销策略和推广方法。
本文将探讨电信运营商在市场中采用的一些主要策略和方法。
一、定位和目标用户电信运营商首先需要明确自身的定位和目标用户。
不同的电信运营商可能有不同的定位，例如低价运营或高端服务。
根据自身定位确定目标用户，可以更好地满足用户需求并提供有针对性的市场营销。
二、产品创新和差异化电信运营商需要不断进行产品创新和差异化，以提供更好的产品和服务。
这包括推出具有吸引力的套餐和资费方案、增加服务内容、提升网络质量等。
通过差异化的产品和服务，电信运营商可以在市场上脱颖而出，并吸引更多用户。
三、市场调研和分析市场调研和分析是电信运营商制定市场营销策略的重要环节。
通过调研市场需求、竞争对手和用户行为，运营商可以了解市场状况，并根据调研结果制定相应的市场策略。
市场调研还包括用户满意度调查和投诉处理，从而及时发现问题并加以解决，提升用户体验。
四、多渠道推广为了更好地宣传和推广自身的产品和服务，电信运营商需要采用多种渠道进行推广。
这包括线上推广（如电视广告、互联网营销、社交媒体宣传等）和线下推广（如媒体合作、手机销售渠道等）。
通过多渠道的推广，电信运营商可以提升品牌知名度、扩大市场份额。
五、客户关系管理电信运营商需要注重客户关系管理，通过与用户建立良好的沟通和互动关系。
这包括提供优质的客户服务、建立客户反馈渠道、定期与用户进行沟通、为用户解决问题等。
通过积极维护客户关系，电信运营商可以增加用户黏性，提高用户忠诚度。
六、合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系也是电信运营商的一种市场营销策略。
比如与手机厂商合作，在手机销售过程中捆绑推广自己的产品；与网络平台合作，推出联合营销活动等。
通过与合作伙伴的协同，电信运营商可以扩大营销渠道和市场影响力。
总结：电信运营商的市场营销策略和推广方法包括定位和目标用户、产品创新和差异化、市场调研和分析、多渠道推广、客户关系管理和合作伙伴关系等。
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产品营销
老营销概念4P：即产品、价 格、渠道、终端（product、 price、place、promotion)
新营销概念6p:即产品、价格、 渠道、终端、政治权利、公 共关系
营销4c理论：即消费者需求、 成本、消费者便利和沟通四 个方面
商业客户部 4
电信市场及竞争策略分析
电信市场：一是在一定的地理区域范围
｛
要成为一个优秀的电信产品销售人员就 是让自己成为一个问题高手、掌握销售 的主动权
◆不顾客不愿意多说时，多问一些开放性问题，让顾客 多说话
◆当掌握不到顾客需求时，不要进入产品的说明
◆当顾客未透露需求时就询问价格时应该回答：我知道 这个问题对你很重要，可不可以等会再谈这个问题， 配合我们的产品说明
商业客户部 12
销售新模式－－顾问销售六大过程
▲开场
▲顾客需求 ▲产品定位 ▲抗拒 ▲成交行动步骤
做到完美 之后，在 顾客心中 你就留下 顾问形象
▲追踪工作
商业客户部 11
电信产品销售技巧之顾客的购买动机及需求分析篇
顾客要买什么 接触顾客时你
要明确
当顾客不能 或不愿说出
需求时
｛ 问题的解决
愉快的感觉 顾客愿意花钱解决大问题
拜访客户的步骤 顾客的购买动机及需求分析 顾客性格分析 聆听技巧测试及沟通问话技巧演练 异议的处理技巧 如何处理处理客户对价格的争议 找寻销售契机与策略 结束销售六大原则
商业客户部 8
电信产品销售技巧之拜访客户篇 产品销售的八条法则
▲销售人员有乐观、积极态 ▲销售人员懂得开发客户及熟练与客户接触
度
商业客户部 16
猫头鹰型
▼这类顾客的典型是做事非常有方法：仔细、合理、重视细节，喜欢非常合逻辑的态 度去达成目标，重视事情的经过，喜欢精确，重视专业性循规蹈矩 ▼对等这类个性的人： A、准备好你的问题，准备回答很多问题，你可以在销售一开始，先帮助他们弄清楚 许多问题 B、强调事实，不要太多情感的描述，对事实比较感兴趣，不会对诉诸情感的事情吸 引 C、系统化条理的销售方式，会强烈吸引这类人的有组织的天性，要要求阶段和明确 需求阶段要特别留意，这些阶段通常是这类人花最多时间的地方 D、如果你根据这些建议，花时间收集事实，并不难和猫头鹰型的人做生意，好好计 划该如何销售，即使很简单的问题，也准备好用事实来回答，这将会有很大帮助
商业客户部 15
考拉型
★这类型的人属于行事稳健，不夸张、强调事实，重视人，在熟悉的人际关 系中更能表达自己，可以用一些形容词来形容这种类型的人，如有礼貌、值 得信赖、支持等等 ★对待这类型的人： A、试着表现出同理心，支持他们的感受，你需要花多一点的时间和他们建 立感情并让顾客觉得和你在一起舒服 B、注意你如何安排座位的，如果你是和顾客约在他的办公室，就不需要担 心这点，但如果是顾客到你的办公室会谈，你就试着安排一个温暖、友善 的环境，而这就从安排座位开始 C、和这种类型的人做生意尽可能愈个人化愈好
▼重视事情的结果，对抗性特别强，做事执着，一定要追到他想要的结果
▼对待这类人：
A、要很快说到重点，这类型的人最痛恨浪费时间在闲聊上
B、小心选用你的开场白，在短时间内要说出一个具吸引力的强烈好处，确定 用他多少时间，并信守承诺
你将占
C、利用值得信赖的数据支持你的论点，他们不喜欢听到类似（可是）或（也 话
电信产品营销策略
商业客户部 0
电信产品营销策略
主要内容：
一、产品营销的定义
二、电信市场、竞争策略的分析
三、电信产品销售的步骤
四、产品销售的技巧
五、顾客群开发、诱发购买的战术
六、一对一营销的四步走
七、不断提升技能的几件事
商业客户部 1
产品营销的涵义
一个双赢的过程：电信企业得到发展，电信客户的通信需求和
欲望得到满足，电信企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后 服务等一系列的行为活动
产品营销 的核心
：以顾客为中心，千方百满足消费者的需求
商业客户部 2
产品营销的涵义
产品营销的职能：
▼明确市场 ▼了解分析购买动机 ▼决策咨询 ▼传递产品信息 ▼售后服务
商业客户部 3
产品营销的涵义
产品推销
由
产品促销
二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和 电信市场＝人口（含组织）＋购买力＋购买欲望 电信市场特点：广阔性区域性并存；相关性（依附性）；不平衡 性；随意性；潜在性；连续性；二次性（非实物性）
商业客户部 5
电信市场及竞争策略分析
电信市场竞争种类划分
从市场方面看： 愿望竞争者 平行竞争者 产品形式竞争者 品牌形式竞争者
电信产品销售技巧之顾客性格分析篇
你所面对顾客属于那各类型
1、老虎型 2、孔雀型 3、考拉型 4、猫头鹰型 5、变色龙型
商业客户部 13
老虎型
▼研究顾客个性只是想增进运用销售过程的能力，而不是要去控制销售过程
▼这类型的人做什么都比较直接，而且常常是做最后决定的人，这种个性的人 通常不 喜欢对事情毫无概念，其中包括他们做决定的态度，他们不喜欢瞎扯， 他们想知道你 的底线是什么，而且急于知道
的技巧
▲销售人员都是人缘极佳 ▲销售人员在介绍电信产品时有良好的服务
▲销售人员重视健康与外观， ▲非常了解全面对客户的反对意见及如何结
给人好印象
束
▲销售人员对电信产品有专 ▲销售人员懂得掌握时间 业地了解
商业客户部 9
电信产品销售技巧之拜访客户篇
愿意付出，为达目的所 必须付出的代价
活到老，学到老 追随你行业中之 领导者
从行业市场看： 现有竞争者 潜在竞争者
竞争策略 选择
电信网络优势 相对价格优势 质量优势 服务优势 技术优势 品牌优势
商业客户部 6
电信产品销售的步骤
●了解你所要销售的电信产品的优缺点 ●了解你所要面向的顾客群体 ●向目标客户群推介 ●掌握一定的方法、策略 ●做好售后服务
商业客户部 7
电信产品销售的技巧
发挥潜在的创造力
许下追求卓越的承诺
产品销售自我 ห้องสมุดไป่ตู้励十个要决
多走一步路
增减不屈不挠的 意志
明智地利用时间
保持正直廉洁
对待每个人就像他 是给你带来100万
元的大客户
商业客户部 10
电信产品销售技巧之拜访客户篇
销售前的准 备工作：
▼你销售的是什么产 品
▼谁是需要产品的理 想客户？
▼你必须对客户背景 资料了解
许）的
D、准备上紧所有的发条，这是老虎型的顾客，所以要随时准备好行动
商业客户部 14
孔雀型
★这类型的人重视人，能与陌生人达成共识，关注愉快的感觉，同理心 强，擅长言语表达理念宣传，擅长了解别人，用一些形容词可以描述 这类型的人，如热心、急切的、擅长人际关系的建立，具有说服力， 而且热情等待 ★对待这类型的人： A、尽量提供话题让这类型的人有展现自己的机会 B、准备好在销售研究阶段多花点时间，他们除非对你及你提及的建议感 到舒服，否则是不会往前迈进一步 C、如果你能用正确方法吸引这类个性的人，他们可以是四种人当中最容 易销售的人，并试着利用一些有利的例子去证明你提供的资讯