珠宝微观营销环境调查(修改)
珠宝调查报告
珠宝调查报告近年来，珠宝行业在全球范围内持续发展，成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
珠宝不仅仅是一种饰物，更是一种文化载体，承载着人们对美好生活的追求和对传统价值的尊重。
在这篇调查报告中，我们将以消费者调查和市场研究为基础，探讨珠宝行业的现状、趋势以及消费者心理和偏好。
一、市场概况珠宝市场的规模不断扩大，各种款式、风格的珠宝产品琳琅满目。
根据我们的调查，黄金、钻石和彩色宝石在市场中占据了相对重要的份额。
同时，铂金、白金等贵金属以及天然珍珠和人工晶石制成的珠宝也备受消费者青睐。
二、消费者心理和需求在珠宝选购过程中，消费者往往注重品质和设计。
他们更愿意选择那些拥有独特创意设计，且质量可靠的产品。
此外，珠宝的寓意也是消费者考量的重要因素之一。
例如，有些消费者会选择代表爱情和浪漫的钻石，而有些人则更喜欢象征着吉祥和长寿的彩色宝石。
三、品牌偏好和购买渠道消费者在购买珠宝时，通常会选择一些有声望和信誉的品牌。
这些品牌通过长时间的市场推广和产品质量的保证，赢得了消费者的信任。
此外，根据我们的调查，线下店铺仍然是消费者们购买珠宝的主要渠道，但在线上购物渐渐成为一种新的趋势，年轻的消费者更愿意在网上浏览和购买珠宝。
四、可持续发展和环保意识在珠宝行业中，可持续发展和环保意识逐渐得到重视。
越来越多的品牌开始采用环保材料和生产工艺，以减少对环境的负面影响。
此外，一些品牌还通过合作社和公益活动来改善在社会和环境方面的影响，吸引了更多环保意识较强的消费者。
五、定制服务和个性化需求如今，珠宝行业越来越注重个性化需求。
定制服务成为了各大品牌的一项独特服务，消费者可以根据自己的喜好和需求，定制出独一无二的珠宝。
这种个性化定制服务不仅增加了产品的独特性和价值，也让消费者更加满足自身需求。
六、未来趋势和机遇珠宝行业在未来仍然有着巨大的增长潜力。
随着年轻一代的成长和消费能力的提升，他们对珠宝的需求也将进一步增长。
同时，互联网和社交媒体的普及也为珠宝行业带来了更多的机遇，品牌可以通过线上渠道建立更广泛的影响力和消费者群体。
珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告近年来，中国的珠宝市场呈现出前所未有的繁荣，虽然中外品牌纷纷进入市场，但是国产珠宝品牌也在市场中占有越来越大的份额。
为了更好地了解珠宝市场的现状，我进行了一次突击调研，以下是我的观察和总结：一、市场细分珠宝市场可以细分为多个小市场，如钻石、彩宝、珍珠、黄金等，不同品类的消费者需求和购买力也有所不同。
在调研中，我发现黄金市场是最受欢迎的，尤其是黄金首饰，因为黄金具有保值和升值的功能，是中国人特别喜爱的装扮之一。
此外，彩宝也是热门的市场，因为其丰富的色彩、光泽和质地，在女性消费群体中有很高的人气。
二、品牌竞争品牌是消费者购买珠宝的重要因素之一。
在市场调研中，我发现品牌形象对于消费者的决策有着重要的影响。
消费者买珠宝的时候，更容易选择知名品牌，而中小品牌的竞争力相对较弱。
因此，本地珠宝品牌需要通过独特的设计、高品质和优质的服务来提高自身的品牌竞争力。
三、购买方式线上消费已经成为一种趋势，也在珠宝市场获得了广泛的使用。
在我对多个珠宝电商平台的调研中，我发现，线上购买珠宝首饰变得越来越普遍，因为线上消费，可以帮助消费者更方便地对比价位、选择款式和商品质量。
但是，线下购物仍然是很多消费者的选择，在实体店购物，可以直观地看到商品的做工和材质，使消费者更加放心。
四、服务关怀对于一个消费者而言，除了商品本身的质量和价格，购买过程中觉得到的服务关怀也是十分重要的。
调研中我发现，有的卖家会通过短信、微信等方式，态度热情地向消费者介绍商品和优惠活动，这样的互动还可以有效地留住消费者。
而在售后服务方面，有的卖家会贴心的为消费者提供免费保养、维修和改款服务。
综合上述结果，目前珠宝市场占有率高的主要是黄金和彩宝市场，品牌竞争依然激烈，服务关怀也是至关重要的一环。
能根据市场消费者的需求和购买习惯推出实用性和实惠性的珠宝产品，提高品牌形象和售后服务质量，才能在竞争激烈的市场中获得更多的份额。
珠宝行业大环境分析报告
珠宝行业大环境分析报告1. 珠宝行业概况珠宝是指由贵金属和宝石等材料制造而成的装饰品。
随着人们收入水平的提高以及审美观念的不断变化，珠宝行业迎来了快速发展的机遇。
目前，全球珠宝行业已经形成了以美国、中国、印度为主要市场的格局。
2. 珠宝行业的市场规模据统计，2019年全球珠宝市场规模约为5000亿美元，其中中国市场约占40%左右。
中国珠宝市场规模的快速增长主要得益于中国的经济快速发展和消费能力的提升。
3. 珠宝行业的消费特点珠宝作为奢侈品，消费者对品质和品牌的要求较高。
此外，珠宝行业还是一个典型的季节性行业，主要集中在春节、情人节、七夕节、圣诞节等节日。
4. 珠宝行业的发展趋势4.1 个性化定制随着消费者对个性化产品的需求增加，珠宝行业也开始向个性化定制方向发展。
消费者可以根据自己的喜好和需求，定制专属于自己的珠宝产品。
4.2 环保可持续发展在全球环保意识的提高下，越来越多的消费者开始关注珠宝的环保和可持续发展性。
珠宝企业需要采取环保措施，推广可持续发展的理念，并使用环保材料和生产工艺。
4.3 电商渠道的兴起随着互联网的普及，电商渠道在珠宝行业中的地位不断提升。
越来越多的珠宝品牌和零售商开始设立线上销售平台，以满足消费者的购物需求。
5. 珠宝行业的挑战和机遇5.1 挑战珠宝行业面临的最大挑战之一是市场竞争的加剧。
随着珠宝品牌和零售商的增加，市场上同质化的产品越来越多，企业需要不断提升产品品质和创新能力，才能在激烈的竞争中占据优势。
5.2 机遇珠宝行业的机遇主要体现在国内市场的增长和消费升级。
随着中国中产阶级的崛起，消费者对高品质珠宝产品的需求进一步增加。
此外，一带一路倡议的推进也为珠宝行业带来了新的机遇。
6. 总结珠宝行业作为一个具有潜力和前景的行业，在消费升级和环保意识提升的背景下，面临着机遇和挑战。
要抓住机遇，珠宝企业需要及时调整战略，加强品牌建设和产品创新，注重环保和可持续发展，拓展电商渠道，并与国际市场接轨，实现可持续发展。
珠宝调研报告
珠宝调研报告珠宝调研报告珠宝是一种奢华的物品，被人们视为珍贵和美丽的象征。
在这个快速发展的时代，珠宝也随之改变，适应不断变化的消费者需求。
为了更好地了解当前珠宝市场的情况，我们对珠宝行业进行了一次调研。
以下是我们的调查结果：消费者的需求我们发现，现代消费者对珠宝的需求发生了一些变化。
消费者现在更多地关注珠宝的设计和质量，而不是仅仅只是贵重程度。
他们更愿意购买与众不同的珠宝，而不是普通的名牌商品。
此外，消费者现在不仅在传统的专业珠宝店里寻找购买渠道，他们还开始在互联网上购买珠宝。
这种趋势也加强了消费者对珠宝品质的要求。
他们更希望能够通过多方渠道了解珠宝的独特魅力，如品牌历史、产品制作工艺、世界文化典故等，进而判断它的种类，材质，价值等因素，最终选择时尚符合个人风格的设计。
消费者对环保的关注消费者越来越关注珠宝背后的环保和社会责任。
他们在决定珠宝品牌时，更加注重品牌的纯洁度、品质等。
消费者倾向于购买环保友好型珠宝材料，例如使用无血钻石和回收金银的珠宝。
品牌的影响力变化品牌在的珠宝市场中已经成为了主要的识别标志。
品牌在不断地自我创新，以符合现代消费者的标准。
品牌创新涵盖了产品设计、材料选型和营销策略等方面。
我们的调查结果表明，品牌的价值会随着创新和进步的表现而变化。
大多数品牌的创新和进步都可以反映在他们的产品上。
例如，在产品设计方面，品牌可以添加一些个性化的元素，以满足不同消费者的需求。
在材料选择方面，品牌可以使用更环保、可持续且高质量的材料。
这些努力可以使品牌在市场中赢得更多的消费者。
互联网对珠宝行业的影响互联网的普及使得消费者可以在任何地方、任何时候购买珠宝，不在局限于线下专业珠宝店。
同时，通过在线商店，消费者可以容易地比较不同品牌的价格，甚至是不同的产品线价格。
虽然这样可能会对线下店销售造成一定的冲击，但在另一方面，它也给品牌创造了一个更大、更广阔的市场。
现在，品牌需要提供更多的有意义的互联网营销策略，以吸引更多的消费者。
珠宝市场调查报告
珠宝市场调查报告近年来，珠宝市场始终保持着稳定的增长态势，成为投资者和消费者追逐的热门领域。
本文将对全球珠宝市场进行调查，分析市场趋势、消费者需求以及行业竞争，并给出一些建议。
1. 市场趋势珠宝市场在全球范围内呈现出快速增长的势头。
据统计数据显示，亚太地区是全球珠宝市场的最大消费市场。
中国和印度被认为是全球珠宝消费量最大的两个国家，其庞大的人口基数和不断增长的中产阶级人数成为珠宝市场蓬勃发展的推动力。
同时，一些新兴市场也开始兴起，例如巴西、俄罗斯和中东地区。
这些国家和地区的经济实力迅速增强，消费者对奢侈品和高端珠宝的需求逐渐增加。
2. 消费者需求随着社会经济水平的提高，消费者对珠宝的需求已经不再局限于传统的金银首饰，而是更加追求独特性和个性化。
钻石、宝石和翡翠等贵重珠宝的需求日益增长。
与此同时，轻奢珠宝市场也逐渐崭露头角。
这些珠宝以简约、时尚的设计风格为主导，更吸引了年轻一代消费者的眼球。
与消费者偏好改变相关的是渠道的变革。
线上消费的崛起使得越来越多的消费者选择通过电商平台购买珠宝。
电商的优势在于价格透明、便捷的购物体验以及更大的选择空间，吸引了大量年轻消费者的青睐。
3. 行业竞争珠宝行业竞争激烈，市场上拥有众多品牌和供应商。
国际知名的珠宝品牌如卡地亚、蒂芙尼等一直占据主导地位。
同时，许多本土品牌也在不断崛起，通过独特的设计和高品质的工艺吸引了大批忠实消费者。
面对竞争，品牌差异化是取胜的关键。
品牌需在设计、材质以及消费体验上做出独特之处，树立品牌形象和认知度。
此外，与明星或艺术家的合作也是品牌推广的常见手段。
4. 建议鉴于珠宝市场的发展趋势和消费者需求，以下是一些建议：首先，品牌要注重创新和独特性，不断推陈出新，紧跟潮流。
消费者一直对新奇和与众不同的产品感兴趣，因此品牌应在设计上下功夫，注重研发和技术改进。
其次，品牌需注重宣传和推广。
通过在社交媒体平台上的展示，与明星或时尚博主进行合作，提高品牌的知名度和影响力。
珠宝行业企业如何营销环境
一、企业微观环境
企业的微观环境是指对企业的经 营活动有直接影响的外部力量。
1. 企业 2. 供应商
3. 营销中间商
4. 顾客
5. 竞争者 6. 公众
1、企业
最高管理层 财务部门 研究和开发 采购部门 制造部门 会计部门 部门
4、顾客
消费者市场 (Consumer Markets)
生产者市场 (Business Markets)
中间商市场
(Reseller Markets)
政府机构市场 国际市场
(Government （International
Markets)
Markets)
企业
5、竞争者
竞争者：从行业角度来看，行业潜在 的进入者，行业内竞争者，替代产品或服 务。
一个研究报告说，美国有42％的企业为“绿色产品”而付出了高的价格。 这也为那些警觉的企业创造了市场机会，譬如，会给污染控制技术及产品， 如清洗器、回流装置等创造一个极大的市场，会促使企业探索其他不破坏环 境的方法去制造和包装产品。
4）环境保护中政府使命的变化
• 在各国政府对促进环境清洁的关注与反 就是不同的。
6、公众
公众（Public）：任何对组织有实际或潜在兴趣、或对组织实现 目标的 能力有影响的群体。 （1）金融公众（financial publics）：指银行，投资公司，股东等，他们 影响企业的获得资金的能力。 （2）媒体公众（media publics）：指电视，报纸，杂志，广播等传递信 息的大众媒体。 （3）政府公众（government publics） ：指对企业的经营活动有相当影响的 有关政府机构。这些机构就产品的安全性，广告的真实性等方面进行监督。
珠宝行业调研报告
一、摘要随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，珠宝行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对珠宝行业的市场环境、消费者需求、行业竞争格局、发展趋势等方面进行深入调研，旨在为珠宝行业的从业者提供有益的参考。
二、市场环境分析1. 宏观经济环境近年来，我国GDP持续增长，居民收入水平不断提高，为珠宝行业的发展提供了良好的宏观经济环境。
根据国家统计局数据，2019年我国GDP达到99.09万亿元，同比增长6.1%。
居民消费结构不断升级，对珠宝饰品的需求持续增长。
2. 政策环境国家层面，近年来出台了一系列政策支持珠宝行业发展，如《关于促进珠宝玉石首饰行业发展的指导意见》等。
地方政府也出台了一系列扶持政策，如税收优惠、土地政策等，为珠宝行业创造了有利的发展条件。
3. 行业环境珠宝行业内部竞争激烈，品牌众多，产品种类丰富。
随着消费者对珠宝饰品的需求多样化，珠宝行业正朝着个性化、高端化、定制化的方向发展。
三、消费者需求分析1. 消费群体珠宝消费群体主要分为以下几类：（1）年轻一代：追求时尚、个性，注重珠宝饰品的搭配和时尚感。
（2）中年一代：注重珠宝饰品的品质和保值增值功能。
（3）老年一代：对传统珠宝饰品有较高的需求，注重珠宝的寓意和文化价值。
2. 消费需求（1）品质需求：消费者对珠宝的品质要求越来越高，追求天然、高品质的珠宝饰品。
（2）设计需求：消费者对珠宝饰品的设计要求越来越注重个性化、创新性。
（3）文化需求：消费者对珠宝饰品的文化内涵越来越关注，追求具有民族特色和历史文化底蕴的珠宝饰品。
四、行业竞争格局分析1. 竞争主体珠宝行业竞争主体主要包括以下几类：（1）珠宝企业：包括国有、民营、外资等不同类型的企业。
（2）珠宝设计师：珠宝设计师在珠宝行业竞争中扮演着重要角色。
（3）珠宝经销商：珠宝经销商在市场渠道和销售网络方面具有优势。
2. 竞争格局（1）市场集中度：珠宝行业市场集中度较低，竞争激烈。
（2）品牌竞争：品牌竞争是珠宝行业竞争的主要形式，品牌影响力对市场份额的争夺至关重要。
珠宝营销调研报告
珠宝营销调研报告珠宝营销调研报告一、背景介绍随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，珠宝作为一种奢侈品，受到越来越多人的青睐。
在这样的背景下，珠宝市场竞争日趋激烈，为了更好地了解市场需求和消费者行为，我们进行了珠宝营销的调研。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过向消费者发放问卷并进行数据统计分析，得出相应的调研结果。
三、调研结果1. 珠宝市场热销产品调研结果显示，钻石和黄金是目前市场上最热销的珠宝产品。
受访者中有70%的人表示购买过钻石珠宝，而有60%的人表示购买过黄金珠宝。
珠宝产品的热销，反映了人们追求奢华和美丽的消费心理。
2. 价格是消费者购买珠宝的重要因素在选择珠宝品牌和购买珠宝产品时，价格被认为是最重要的因素之一。
超过80%的受访者表示，他们在购买珠宝产品时会考虑价格因素。
3. 品牌形象对消费者购买决策的影响70%的受访者认为品牌形象对他们的购买决策有一定影响。
消费者普遍认为，珠宝品牌的知名度和声誉能够增加产品的信任感和价值感，从而影响他们的购买决策。
4. 传统实体店与在线销售平台的竞争调研结果显示，目前珠宝行业的竞争主要集中在传统实体店和在线销售平台之间。
超过60%的受访者表示，他们更倾向于在实体店购买珠宝产品，原因是可以亲自观察和试戴，更能够保障商品的品质和真伪；而有30%的受访者则表示他们更倾向于在在线销售平台购买，原因是更方便和价格更有竞争力。
四、建议1. 提高产品质量珠宝产品的质量是消费者选择购买的关键因素之一。
珠宝企业应该加大对产品质量的控制，确保产品的外观和质量符合消费者的期望。
2. 优化价格策略价格是消费者购买珠宝的重要因素，珠宝企业应该根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以吸引消费者购买。
3. 加强品牌形象塑造品牌形象对消费者的购买决策有一定影响，珠宝企业应该通过各种渠道，包括广告、推广活动、公关等，加强自身品牌形象的塑造，提升消费者的品牌认可度和忠诚度。
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深圳钻石市场微观营销环境调查任务：市场微观营销环境调查分析目的：调查深圳钻石市场微观营销环境，让公司更好的了解市场和进入市场调查内容：一、供应商二、竞争者三、顾客四、企业五、营销中介六、公众供应商：供应商之一：深圳市大笨钟贸易有限公司大本钟("大笨钟") 源自于英国国会会议厅的钟楼BIGBEN，矗立于泰晤士河畔，为伦敦的百年标志性之一，以其准时而蜚声国际，即便二战德国法西斯对伦敦的狂轰滥炸亦未能将它摧毁。
悠久的历史，坚固的传世，与世界上最坚硬的物质——钻石所代表的“恒久远“之涵义不谋而合。
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运行流畅，每日更新，即时查询，即时订购，7天24小时免费询价，报价！主营行业：珠宝工艺品;饰品代理加盟;天然工艺品;礼品、工艺品、饰品设计;饰品加工主营产品或服务：钻石批发；GIA裸钻报价；裸钻批发；钻戒批发；克拉钻石；GIA；国际钻石报价单；异形钻石；公主方；八心八箭H&A完美切工；IF 完美无暇VVS净度；钻石定制；彩色钻石；水贝珠宝首饰批发;珠宝首饰货源公司类型: 贸易型年营业额：人民币701 万元/年- 1000 万元/年注册地址：深圳市罗湖区贝丽南路金丽国际珠宝交易中心-鹏利阁27D室邮编：518020供应商之二：深圳市雅宾珠宝有限公司雅宾珠宝有限公司从事珠宝加工20余年。
拥有行业领先的立体微镶，无边镶，CNC数控起版等设备支持高难度珠宝加工。
创新性的建立了雅宾商学院，雅宾艺术学院，雅宾宝石学院3大专业机构为珠宝商提供宝石供应，产品开发，营销策划全方位的服务。
雅宾珠宝与时俱进，针对新型的珠宝体验店，珠宝高级会所，珠宝网店推出了闪电发货，快速开发，小额混批等特色服务，雅宾珠宝凭借精工品质，极低的价格，极快的发货速度，以及贴心的服务赢得了全国500多家珠宝店的深度信任和合作，被誉为“珠宝品牌的梦工厂”。
主营行业：K金,, 钻石, 铂金主营产品：GIA裸钻批发、高级珠宝定制、珠宝首饰加工；钻石批发；钻石首饰、戒指、吊坠、耳钉、手链、项链批发公司类型：生产型规模: 101---200人年营业额：1 亿元/年以上地址：深圳市罗湖区水贝二路特力大厦13楼邮编: 518031竞争者：竞争是经济的基本特征，我国的珠宝首饰产业，随着市场的成熟和国外珠宝首饰品牌的进入，珠宝首饰行业和市场竞争将更趋激烈。
因此，了解珠宝首饰业的竞争特点和方式，选择恰当的市场营销战略，对珠宝首饰企业的发展将会产生重大的影响。
竞争者：对企业的必要性企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。
如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
竞争对手的选择：爱迪尔珠宝（IDEAL）深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司自2002年4月正式运营以来，坚持以“关爱”为注脚点、以“非凡”为制高点的文化方向，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的非凡公司”的战略方针。
不只是珠宝，是“发现灵感，乐在其中”的生活态度，是“凡人也可以拥有非凡魅力”的人生哲学。
当珠宝被赋予灵感，它就是IDEAL。
在充满无限生机和可能的机遇面前，IDEAL的品牌传奇在中国一再上演，继2002年4月中国大陆第一家品牌店开业后，2015年1月成功上市，目前IDEAL 已在中国200多座城市拥有了近400个品牌网点IDEAL的设计定位于都市女性，以溢满灵感的设计和精湛的工艺展现女性之美。
在崇尚时尚、追求意趣的今天，IDEAL不仅是爱情永恒与圣洁的代名词，也标榜着“发现灵感，乐在其中”的生活态度，也注解着“凡人也可以拥有非凡魅力”的人生哲学。
格调鲜明地引领着一种在平凡中发现自我、释放本真的人生体验，将女性从枯燥乏味的刻板中解脱出来，踏进明亮有趣的美好境界。
IDEAL这位灵感的使者正带领更多女性发现灵感、乐在其中地拥有非凡魅力。
分析：以爱迪尔为代表的一批国内品牌在加快二三线城市开店布局的同时，开始为进入一线城市打好基础。
珠宝首饰行业市场呈现出不同品牌在不同区域互相渗透的竞争格局，目前市场集中度不高。
虽然公司坚持以品牌建设为中心通过一系列的产品创新，管理创新，品牌建设创新等创新活动，经营业绩呈现快速增长的良好势态。
但与爱迪尔等品牌竞争对手相比，如果公司不能通过各种方式不断提高竞争力，在短期内做强做大，进一步巩固和扩大竞争优势，有可能在竞争中处于不利地位。
顾客：珠宝首饰作为一种个性化的耐用消费品，已越来越成为人们表现自我、提升生活品质、满足心理需求的商品，成为人们心理体检、社会地位的象征。
珠宝首饰消费的主要目的是为了满足人们心理的、社会的需求，因此，消费者的购买行为，比购买日常消费品要复杂得多。
针对消费者的消费习惯、社会需要、购买动机、心理需求、价格、品牌以及消费渠道的销售状况等各方面。
采用随机抽样消费者，访问员持问卷询问面访的方式进行调查。
观察可知，目前女性仍然是珠宝市场的消费主体，占整个消费人群的2/3。
由图2可以看出，36%的男性大多会有买男戒的欲望，与63%的女性偏好女戒、项链或手链等珠宝的款式设计比较而言，他们更加注重产品的质量与品牌。
可见性别不同，对消费的影响各有不同。
观察图可知，不乏有钱人可以负担得起5000以上的珠宝首饰，而对于5000以下，以1000~3000的最多。
这一结果和珠宝这种商品的特殊性有关，如果钻石买成白菜价，都没人敢买，所以价位在一定程度上决定了产品的真实和美观，从之前的调查结果来看，这正是消费者消费珠宝的目的所在，因此，适当的高价反而会让产品更受欢迎。
当然，在进行定价决策的时候还应该进行必要的用户细分，为满足不同用户的需求，必要时要考虑多品牌战略或者品牌分级的方式，比如泸州老窖的特曲、头曲、二曲等。
调查男女的比例情况调查消费者会选择何种价位的珠宝首饰观察图可知，消费者进行珠宝首饰购买，为尽可能避免所买的珠宝为假货，或者享受一定的售后服务，他们自然是会更多地选择在大型商场，专卖店或者中某品牌的柜台进行购买。
在一定程度上讲，这也是通过一种“长期博弈”来保证自身的利益，而如果是在展销会、珠宝交易市场等地方，买卖双方很有可能是“一锤子买卖”，交易过后再找不到人，这样就有上当受骗的风险，故而，会有更多的人选择在专卖店和大、中型商场进行珠宝购买，以此建立一种长期的博弈机制，不但保证了商品的真实性，还可以享受售后服务调查购买渠道分析：珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适合的销售渠道提供给顾客，而且还要通过各种方式让顾客及时了解企业及其产品，从而对本企业产品购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销。
企业企业的市场营销是由市场部和销售部管理的。
市场部在了解珠宝首饰行业竞争的特点和消费者购买珠宝的心理特征后，然后明确自己企业在同行业竞争中所处的位置，进而结合企业的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位等，来制定产品、品牌研究开发、活动及售后服务等营销计划；而销售部负责执行市场部制定和营销计划。
企业优劣势优势：技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，优秀的工艺制作能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，上乘的客户服务有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，完备的资料信息无形资产优势：优秀的企业形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，强大的融资能力竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，对市场环境变化的灵敏反应劣势：企业规模和管理水平：我们的企业在发展规模上有局限性，按照划分企业大小的有关标准，属于中小企业的居大多数，而且融资方面比较困难，在规模上处于劣势；因企业人员受其素质、意识等的约束，企业家族式管理特征比较明显，导致决策的科学性大打折扣，与国际先进管理水平相比，管理水平相对不高；另外，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。
品牌知名度和代表性：由于私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如周大福、六福等。
所以，从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度深度，反映出我们企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。
产品更新、研究开发能力：中国珠宝首饰一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多中国的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。
企业营销思路树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，企业充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，为将来进入市场发挥了很好的指引效果。
企业营销策略产品策略：坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
价格策略：高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
促销策略：在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。