商业地产之高端篇-北京新光天地百货
百强商业项目案例之三十五——北京新光天地
物业名称：新光天地项目简介：百货商场开业时间：2007-04-19建设投资商：台湾新光三越百货公司与北京华联集团（双方各占50%股份）位置：长安街东段，大望桥东北角新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币；坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利；作为中国单体面积最大的百货公司，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米，地上六层，地下四层，周末假日的停车位能达到2700个；新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品全国各地的特色消费品色。
并以独特的造全新百货品牌新概念牌；与众不同的新光天地文化会馆，定期举办文化、艺术、时尚、民俗等等中国的、世界的各类大型活动展览。
借助各式文化、主题性活动的举办，让消费者购物之余，增加文化艺术的欣赏，从而营造出新光天地独具魅力的品牌文化；新光天地运用国际先进的零售技术和管理方法，以及经营百货商店的成熟经验，以“真心诚意”的服务精神，整合多样化服务性业种，提供创新多元的人性化服务，给消费者带来最新消费信息、最丰富时尚的商品与服务，最大限度地满足顾客的需求，为广大消费者创造“天天都精彩”的全新购物体验。
项目所在区域环境介绍：CBD商圈概况：区域（CBD 商圈）概况北京商务中心区位于朝阳区东三环路与建国门外大街交汇的地区，距长安街约5.8公里，距首都机场高速路出入口约5.8公里。
西起东大桥、东至西大望路、南起通惠河、北至朝阳路，区域面积约四平方公里。
北京中央商务区现有工业、企业用地149公顷，居住用地84公顷，公建用地55公顷，市政用地13公顷，教育科研用地14公顷，道路及其它用地84公顷，区内共有居住人口约5.4万人。
有房地产开发新建和待建项目14个，总建筑面积约330万平方米。
目前正在建设中的CBD核心区位于长安街与东三环交汇处东北，占地38.28公顷，规划建筑面积超过100万平方米，将建设包括国际一流的写字楼、酒店、商场、会展中心等现代商务设施。
北京新光天地招商案例
新光天地招商案例导语：据《中国新时代》杂志报道，在不到两年的时间里，“新光天地”已经成为北京商业地产的新坐标，同时也是很多人眼里的奢侈商街的代名词。
当奢侈品遭遇消费寒冬，玛莎百货上海店等奢侈品商厦在中国经历销售额萎缩时，新光天地是如何做到打造成功奢侈商业地标，依然具备旺盛活力的呢?“那里是奢侈品的天地”这是很多去过新光天地消费者的一致评价。
而依靠一线品牌吸引了众多消费人群的新光天地也因此赚足了人气。
开业不到两年时间的“新光天地”目前已经成为北京商业地产的新坐标，甚至是很多人眼里的奢侈商街的代名词。
这是台湾百货业龙头新光三越与北京最大零售业者华联集团合资成立的一家大型百货购物中心，以高档精品百货为主，囊括了Gucci、Chanel、Christian Dior在内的全球938个品牌，成为北京又一世界高端品牌的新平台。
新光百货模式的脱颖而出无疑给面临招商困局的北京商业地产打了一剂强心针。
地产+品牌是招商的两大王牌新光天地购物中心坐落于北京大望路华贸中心内，其建筑面积为18万平方米，是2007年开业的商业项目中体量较大的一个。
1989年，日本三越百货及我国台湾新光百货合资成立新光三越，目前，双方持股分别是45%、55%。
这个在中国台湾称为日系百货店的新光三越，用了十数年的时间就成为全台年营业额及店数最大的百货业者，拥有12家店。
吴昕达和胞弟吴昕阳其实是新光三越的“少东家”，老父是新光三越董事长吴东兴。
2004年，吴昕达担任总经理，吴昕阳升任执行副总。
吴昕达是美国南加大学洛杉矶分校建筑、企业管理双硕士，进入新光三越后，专门负责新光三越新店开发、规划及营建工作。
新光三越在台湾信义新天地4个馆的外观设计，全都出自他的构想。
“那里是奢侈品的天地”这是很多去过新光天地消费者的一致评价，新兴的地产模式加高端商品等于商业品牌的打造。
似乎从一开始，打造新光天地的品牌成为吴昕达的主要课题。
“商业品牌的创新是该购物中心最大的成功之处，国内品牌的缺乏问题会给招商带来不便，而在台湾新光三越百货公司与北京华联集团的共同努力下，新光天地不仅保留了北京现有一线品牌的柜台，同时又引进了24个国际一线且从未进入中国市场的知名品牌店。
华联新光百货(北京)有限公司
界 的 ９ ８ 品牌 ，与新 光 天 地 一 同 体现 高 级 与 奢 华 、流 行 与 客 的 尊 宠 ； ３个
时 尚的全景百货。
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Hale Waihona Puke 新 光 天地 打 造 与 国 际时 尚零 时 差 ， 带给 消 费者 天 天都 俗等全球优秀艺术品大型活动展览。借助各式主题性活动
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华联 新 光 百货 （ 京 ） 限公 司 北 有
作 为 中 国大 陆 单 体 面 积 最 大 的 百货 公 司 ，新 光 天 地 拥 创 造 时 尚生 活 的 全 新 购 物体 验 。 有 宽 敞 舒 适 的 购物 空 间 ，其 建筑 面积 １ 万 平 方米 ，营 业 面 ８ 新光天地拥有 ：
一
起 ，汇集了世界顶级名品 、 百货精品和各国风味餐厅。从 家 国际名品旗舰店 ；
５ 国 际一 线 化 妆 品 品牌 ，形成 了 中国 最 完 整的 化 妆 ０个
全 球 顶 级 精 品到 街 头 个 性 时 尚 ，从 法 国 百年 经典 美馔 到 老
北 京 风 味 小吃 ， 未 来生 活 科 技 到 各 国 家居 精 品 。 自全 世 品 专 区 。５ 从 来 间量 身订 制 的 顶级 私 密 护 肤 室 ， 为京 城 女性 顾 成
北京商业分析
北京市商圈调查报告一、北京市商业概况近年来北京的商业市场风云变幻，随着大量商业项目的集中放量、竞争的加剧，传统百货行业演化出的两种业态——现代百货店和Shopping Mall将共同演绎京城商业的“战国时代”，也将改写北京商圈地图。
北京与其他城市不同，北京包含了政治中心、文化中心和商业中心，城市发展迅速。
虽然城市较大，但是通过划分区域的管理方法，使北京市的发展得以更好地调控。
长安街沿线是政府机关的代表、象征；故宫、鸟巢等是文化的代表和象征；而王府井、西单、国贸等，便是商业、消费的代表。
因此，北京的商业圈也成为大小不同、地区各异的分布形式。
由于分区发展，不同的区划有不同的商业圈，因此，各个商业圈的不同也较为明显。
二、北京目前商业圈分布(一)王府井商圈：王府井商圈是北京著名的文化与时尚结合的一个综合性商圈。
王府井大街是北京较早发展的一条步行商业街，多年来国内外旅游者慕名而来。
随着时间的推移，王府井已经逐渐成为人们印象中的旅游商品一条街。
北京市百货大楼（王府井百货）、东方新天地、APM（新东安市场）以及王府井书城等代表着王府井商圈的主要组成部分。
王府井的步行街两侧分别不同的分布着各大百货商场。
2008年王府井商圈老树发新芽，新东安市场完成向APM广场的改造、百货大楼青春馆羽翼渐丰、中韩合资的乐天银泰落户步行街。
除了东方新天地销售部分国际一线品牌的商品外，王府井百货以及APM等都定位于民众的一般消费上。
王府井商圈总体而言属于中上等商圈。
王府井商圈主要以北京市百货大楼、APM购物中心和东方新天地为主要代表。
北京市百货大楼目前正在装修当中，其目的是将传统与现代相结合，逐渐演变成复合型购物中心。
APM购物中心是以新东安市场为基础进行改造后，于2007年重新开始经营的百货。
其属于北京王府井集团旗下的企业之一，与北京市百货大楼相对，在王府井商业街形成了比较强势的百货联合。
北京APM （新东安广场）是香港新鸿基地产在京开发的重要商业地产项目。
北京新光天地-高端奢侈购物中心分析
北京西城区的金融街购物中心，同样配备了这样的高级设施，但设在这里的LV、Dior 专卖店，乃至从香港引入的连卡佛百货，光顾的人流却不如新光天地。
“虽然北京西边中关村的人群收入也高，但这片人群的特征是比较理性，不如东边消 费人群观念开放，花钱也不像东边人那样不爱计较，价格敏感度不太高，而且西边 的时尚度也没有东边高。这是来自商场的反馈。”
台湾新光三越集团以人性化服务著称的运营公司百货运营商来自台湾的新光三越集团这家公司由日本和台湾合资而建经营着台北最赚钱的几家百货并且以相当人性化的服务著称敬业责任心专业化程度高很多事情包括品牌引进经营模式服务以及对市场的敏感他们都很专业
北京新光天地 ---高端奢侈购物中心
北京新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联
租赁而非出售的模式决定了华贸可以严格把控在此办公的公司质量，“如果你卖给其 他业主，他要租给一个卖烤红薯的你也制止不了。”
2家豪华酒店品牌：万豪和丽思卡尔顿
“两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼，让这个项目本身就有足够的高端客流， 这是此后做主力店—— 一家高端百货的基础。”
消费理念：消费观念开放
东部消费观念更开放
集团合资成立的Biblioteka 一家百货店，双方各占50%股份，总资 本额7.5亿元人民币，现台湾方面已全面撤资，由北京华联
集团独立经营。
鸟瞰图
沿街立面
沿街立面
区位：大望路CBD商圈核心
新的东部商圈核心： 城市新地标
坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光 天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁 主干线相连，交通非常便利。
” 嘛，但是新光就没从这个角度考虑事情，这就是理念上的区别。
景观亮点：大型瀑布
精品：新光天地及百盛市调报告--可编辑
新光天地市调时间：2010年7月5日（一）商场简介新光天地坐落在北京长安街东沿线大望桥东北角，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。
新光天地与华贸中心内的里兹．卡尔顿（Ritz-Carl-ton）、万豪（Marriott）两座超豪华酒店、三座甲级智能写字楼相邻，该区域吸引了世界级众多的财团和集团公司进驻，使CBD繁华地段东移，形成了新的国际商务区域。
作为中国单体面积最大的百货公司，新光天地拥有宽敞舒适的购物空间，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米。
（二）经营结构新光天地一层共有入口7个，无论顾客在户外哪个位置，均方便进入商场内部，同时在地下B2-B4设置有停车场，为驾车顾客提供了便捷的停车服务，入口处铺有2M*1M地毯，停车场、门口、楼层均有保安留守。
其整体形状为不规则T形，经营面积总共为七层，其中一层至五层为商场，一层主要经营国际精品、珠宝、名表、化妆品、钟表、女鞋；二层主要经营国际精品、内睡衣、淑女服饰、配件；三层主要经营时尚名品、少淑女服饰、内睡衣、流行配饰、少女服饰；四层主要经营绅士服、运动服饰、鞋、流行配件、牛仔流行休闲、户外服饰及用品、履行用品、高尔夫休闲服饰、商务休闲服饰；五层主要经营厨房用品、影音及生活家电、特选瓷器、餐厅用品、工艺美术品、浴室用品、卧室用品、儿童用品；六层和地下一层为餐饮区，其中六层有松伸日式料理、翡翠酒家、鹿港小镇、鼎泰丰及鼎鼎香五家美味餐厅，地下一层除有各种地方小吃外，还经营有咖啡厅、超市、面包点心、滋补品、烟酒、休闲食品、时尚用品、物产、美容美发等全方位、多样化娱乐休闲场所。
新光天地每楼层格局主要分为四区，即A、B、C、D，其中精品类主要集中于A、B区，百货类主要集中于C、D区，楼层布局干净、利索。
从商场整体的楼层分布及经营大类来看，新光天地是一个以时尚、精品为主的综合性商场，除服装外、珠宝、名表、饰品及各类家居用品等应有尽有，且品牌知名度较高，其中，男装分布于四层，包括男正装和休闲装，楼层分布较高，且从整个楼层的分布来看，男正装的品牌仅有10余家，全部分布于一侧边厅位置，可见，男正装在新光天地的受重视程度较低，不是商场主要的经营大类。
新光天地购物中心
新光天地购物中心新光天地购物中心是一座位于中国台北市中山区的大型综合性商业中心。
作为该地区的标志性建筑之一，新光天地购物中心以其独特的设计、丰富的购物选择和多样化的娱乐设施吸引着大量的顾客和游客。
下面将对新光天地购物中心的历史、设施、购物及娱乐体验进行详细介绍。
新光天地购物中心的历史可以追溯到1992年，当时是由台湾知名的商业地产公司新光集团开设的。
这座购物中心占地面积达20,000平方米，拥有超过200个商铺，涵盖了各种各样的品牌和产品。
购物中心的设计灵感来自于现代艺术和当地传统文化，因此在外观和内部布局上都充满了独特的风格。
进入新光天地购物中心，顾客将会发现自己置身于一个宽敞明亮的购物环境中。
购物中心内部的空间设计旨在提供舒适的购物体验。
宽敞的购物大厅中配备有舒适的座位和休息区，供顾客休息和放松。
购物中心还配备了现代化的电梯和扶梯系统，方便顾客在不同楼层之间移动。
在购物的同时，顾客可以尽情享受各种美食。
新光天地购物中心拥有各种不同风味的餐厅和咖啡馆，提供从当地美食到国际美食的多种选择。
顾客可以品尝到来自世界各地的美食，包括中式、西式、日式和韩式菜肴。
无论您喜欢什么口味，这里一定能满足您的需求。
购物中心还设有一家大型超市，提供各种日常生活用品和食品。
顾客可以在这里购买到新鲜的食材、家居用品和其他必需品。
超市还提供送货上门的服务，方便顾客购物。
除了购物，新光天地购物中心还提供丰富的娱乐体验。
购物中心内设有一家现代化的电影院，定期放映各种不同类型的电影。
购物中心还设有一家儿童游乐区，提供各种儿童游戏设施和娱乐项目，为家庭提供了一个愉快的休闲场所。
此外，购物中心还经常举办各种活动和展览，吸引了许多游客和观众。
这些活动包括时装表演、艺术展览、音乐演出等，为顾客提供了一个与朋友和家人一起共享乐趣的场所。
总之，新光天地购物中心是一个兼具购物、餐饮和娱乐的综合性商业中心。
无论您是来购物、品尝美食还是寻找娱乐，这里都能满足您的需求。
北京新光天地商业策划
北京新光天地商业策划篇一：戴德梁行—新光天地商业地产项目招商报告戴德梁行——北京新光天地20XX年4月19日，18万平米的新光天地在cBd正式开业，其以高端的购物中心形象成为了北京商业新坐标。
戴德梁行商铺部作为项目的策划顾问及购物中心区独家招商代理，在20XX--20XX年的一个较长时段内为项目提供了服务。
作为一个在诸多方面具有典型代表性的项目，总结新光天地的发展过程，有不少可资借鉴的经验：综合体的优势组合新光天地所处位置实际上已经偏离了原有以国贸为核心的商圈中心，并且在20XX年华贸中心项目运作的前期阶段，其所在的大望路的现状仍然较为低档杂乱。
正是项目集写字楼、五星级酒店、高级公寓与大型商业于一体的城市综合体的功能组合，为项目整体朝向高端发展提供了可能，给予了相关人群更多信心，待到marriott及Ritz-carlton 两个五星级酒店品牌的进驻后，便务实奠定了项目的1顶级城市综合体的气势，亦为其商业部分实现高档定位奠定了坚实基础。
具备多元功能的综合体是成就城市地标建筑的重要一环。
综合体物业的不同功能之间可实现良好的互动，相互创造价值，从而总体产生“1+1+1>3”效果，例如综合体中的酒店、写字楼的人群可为商业带来固定的消费人群，而商业亦可成为其它部分有益的配套，提升其物业的价值。
物业硬件至关重要项目招商的过程十分讲究对称沟通，素质较优的项目在招商中会拥有更多的主动权，而项目硬件状况便是评判项目素质优劣的重要因素。
在新光天地策划顾问执行过程中，基于项目定位方案的特色，戴德梁行协助业主选择了一家英国资深设计公司对项目展开规划设计，在此随后的过程中，三方就设计方案从不同角度进行了持续的沟通优化，以实现平衡最佳结果。
设计方案初步确定后，戴德梁行就方案与zegna、Prada等品牌进行了沟通，此专业化的产品得到了诸多品牌的高度评价，且部分品牌在此较早阶段便表达了入驻意愿。
专业的产品设计为此项目有效积累了招商势能，对后期的成功招商起到了至关重要的保障作用。
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商业地产之高端篇:北京新光天地百货浅谈商业地产之高端篇--北京新光天地百货项目概况：北京新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币。
坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。
新光天地与华贸中心内的里兹.卡尔顿（Ritz-Carl-ton）、万豪（Marriott）两座超豪华酒店、三座甲级智能写字楼相邻，该区域吸引了世界级众多的财团和集团公司进驻，使CBD 繁华地段东移，形成了新的国际商务区域。
作为中国单体面积最大的百货公司，新光天地拥有宽敞舒适的购物空间，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米，地上六层，地下四层，周末假日的停车位能达到2700个。
新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起，除时尚食品超市外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品、国内精致商品和全国各地的特色消费品。
并以独特的“高感度国际百货”经营理念，打造全新百货品牌新概念。
我是消费者：一出首都国际机场，陈幻就直奔CBD的时尚卖场而去。
这位23岁、长相甜美的私人飞机销售员，这一次不是为打动富豪客户花几千万美元买一架私人飞机，陪他们奢华Shopping，而是享受自己在北京最喜欢的消费体验：逛位于大望路华贸中心的新光天地。
“有时候没事儿做，我就会打个车去新光晃悠，”陈幻眨着小鹿斑比似的眼睛强调这座商场给予她的满足感，“那里面什么都有，东西很漂亮，很热闹，感觉很开心。
”规划预期：站在大望路CBD商圈核心，新光天地的合资方、台湾新光三越集团总经理吴昕达还有一个未了的愿望。
一位合资谈判参与者向《商业周刊/中文版》透露了一个鲜为人知的细节：在2007年4月新光天地开业前一个月，吴昕达给当时的北京市市长王岐山提交了一份报告，提出能否借用《清明上河图》的图案和概念，出资将大望路地铁站包装成“国门第一站”，鼓动人们出了机场就能直奔此处。
据说，吴昕达还晓之以理地试图说服王岐山，当时正值北京奥运会前夕，这个颇具特色的地铁站还能“反映北京城的繁华，也表达对世界各地人们的欢迎”。
“国门第一站”虽然没能实现，但五年来，得益于像陈幻这样的忠实消费者，以及消费指数的整体上扬——中国百货业已经连续10年保持20%以上的增长，新光天地以每年30%左右的速度增长，其定位和规模奠定了中国高级百货旗舰店的地位。
2011年新光天地销售额为65亿元，超越此前四年一直蝉联全国百货单店销售、利润排名第一的杭州大厦（2011年销售额为60亿元），深圳万象城则以年销售额52亿元排名前三。
新光围城，欲望尖叫：不过，京城繁华梦旖旎，但也脆弱。
从最早的百货大楼，到后来的燕莎、翠微、赛特，到如今的国贸、新光天地，北京的时尚地标一直在更迭。
谁能保证几年后，新的消费风潮还会眷顾新光天地呢？倚仗高端品牌的高端百货业又自有它的风险。
新光天地公关经理冯晖承认，从去年第四季度开始，新光天地的销售增长放缓，消费紧缩是主要因素。
北京市商务委数据显示，今年1至6月，本市65家重头百货企业销售额368.1亿元，增长仅为5.9%，其中有31%的企业甚至出现了负增长；高端消费受影响最大，以经营国际品牌为主的新光天地和赛特增幅明显减缓，分别比去年同期下降27.9%和9.6%。
作为全球最大的奢侈品国家，中国正在形成法国哲学家罗兰·巴特所说的“时尚系统”、让·鲍德里亚所说的“消费社会”，以及德国社会学家马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中所说的“一种要求经济伦理认可的生活”。
新光围城，欲望尖叫，背景音乐在反复播放当红女歌手阿黛尔的《Someone Like You》：“有时候爱情能成为永恒，有时候爱又如此伤人（Sometimes it lasts in love but sometimes it hurts instead）》… …”这简直就是消费主义时代一曲忧伤的咏叹调。
不像竞豪奢、势利眼的销金之窟，新光天地在富贵与平民之间取得了微妙的平衡。
陈幻说：“我隔三差五来新光，我不一定非要买什么大牌，就在一楼喝杯咖啡，在楼上餐厅吃个饭，但仍能感受这种高端气氛，不像去别的高档商场，你一进去，那种压抑感就来了。
”至少，新光天地不是曼哈顿或香港那样的高档消费名利场——名流杂志《VanityFair》的名字含义是：Everything is vanity，nothing is fair（一切都是名与利，世间本无公平可言）。
在新光，vanity和fair和谐共处，算是最早一批实现百货购物中心化的商场，这也恰好应对这些年在中国兴起的现象：周末去购物中心或者百货店成为一种新的生活方式。
中国消费者喜欢周末去Shopping Mall，年轻人逛的时间长，但父母也会带着孩子来。
而在新光5层的童装区域，有一个免费的儿童乐园，孩子们可以在这里玩耍。
为何如此旺盛：在商业环境如此拥挤的首都，这座商场何以具备如此大的魅力？新光天地的开发者、运营商又是怎样开辟出这块财富新兴地带的？（1）错位竞争只走高端新光天地走的是高端路线，大部分是国内外知名品牌，尤其是大品牌不可能像其他商场一样频繁打折促销，只有在换季时，部分品牌可能有适当的折扣。
而新光天地采取赠礼、举办艺术展等手段来吸引高端人群，与国内银行联合推进会员制度，吸引贵宾客户。
要确立华贸中心高端定位的考虑，也有客观要素支撑。
当时，被视为北京最顶级的三栋写字楼已确定开工，依据是这三栋楼的硬件设施以及租售方式——租赁而非出售的模式决定了华贸可以严格把控在此办公的公司质量，“如果你卖给其他业主，他要租给一个卖烤红薯的你也制止不了。
”与此同时，国华置业总经理房超亲自出马谈定的两大豪华酒店品牌万豪和丽思卡尔顿也已经决定入驻，“两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼，让这个项目本身就有足够的高端客流，这是此后做一家高端百货主力店的基础。
”（2）区域消费人群中国百货协会秘书长助理夏琳认为，“虽然北京西边中关村的人群收入也高，但这片人群的特征是比较理性，不如东边消费人群观念开放，花钱也不像东边人那样不爱计较，价格敏感度不太高，而且西边的时尚度也没有东边高。
这是来自商场的反馈。
”华茂中心规划了CBD商圈中心将往东移的前景，另外一个判断是大望路一定会改造，这条路段上的宽度和展示性也强过CBD其他路段，没有任何树木和环路的遮挡。
今天来看，新光天地的迅速崛起——先期培养期不到半年，就在口碑和销售上收获双赢，与恰好契合中国消费者的逐步成熟有关。
“消费者成熟的表现就是需求细分，”张家鹏说，新光天地在品类和品牌上很丰富，“优势就是，二线品牌跟奢侈品是互动共存的。
如果你要买牛仔裤，不一定非得买奢侈品牌，对吧？”（3）高端品牌魅力高端百货比拼实力，核心体现在怎么吸引更多奢侈品牌。
一位要求匿名的资深业内人士说，LV进入中国某些二、三线城市开店时，省长甚至会亲自出马参与开店剪彩，“目的就是为了提升这个百货和这个城市的整体形象”。
为了“供奉”这些品牌，有些百货店给出的妥协是仅扣去这些品牌5%的扣点（其他品牌的扣点一般在20%-30%），有些甚至完全不扣。
另一方面，奢侈品牌的选址方式又尤为慎重。
要知道，这些牌子关一个店比开一个店难得多，它们形象上输不起。
这些品牌的挑选标准一般是，不希望在一个商业新区，而倾向于成熟区域；有高档氛围，接近目标顾客，且交通便利。
近乎苛刻的条件，诞生了一个在百货业近乎常识的事实：要笼络到数目众多的掌握绝对话语权的高端品牌，是一桩难度极大的任务；而一旦奢侈品牌们顺利入驻，其他中高端品牌就闻风而至了。
建筑和商业场所是舞台，而品牌是这个舞台上的眼睛。
在奢侈品招商的秘诀中，有几条不成文的规定，比如，品牌们都会暗自跟随LV和Gucci 这两大品牌的选址，因为这两大人气最旺的品牌代表着两大奢侈品集团（指LVMH和PPR）。
要是LV和Gucci决定说，这个地方绝不可能再开店了，这个地方往后也就难了”；再比如，品牌们还会看都跟谁彼此毗邻。
就跟你买房子一样，要看邻居都是谁。
就像Prada常常挨着Gucci。
直接竞争的两个品牌不可能成为邻居，甚至连踏入同一商场有时都不可能，比如LV 和Gucci，Chanel和Dior，你不可能看见这些牌子是挨着的。
第一家入驻的品牌对一家高端百货的命运往往有着关键性的影响。
“我们把第一个到来的品牌称为‘头羊’，有了这个头羊，后边才好叫价。
”当时的招商负责人聂绮冰说。
新光天地的“头羊”是Ermenegildo Zegna，而Zegna看重的除了新光天地的位置和购物环境外，新光三越作为运营商也深得信任。
“要真正把品牌落位做得专业是很难的，如果你去找Chanel，你要跟别人解释旁边是什么牌子，你一定要比他们更了解这个牌子，如果你规划得不专业，它就会犹豫，开始的落地不专业，后期的管理运营就会出问题。
” 聂绮冰同时还引进了Marc Jacobs这类首次亮相京城的二线大牌品牌，“每个购物中心都必须有新品牌作为卖点，我们会将百分比控制在15%-20%。
”（4）商场建筑与内部设计新光天地的商业设计别具一格，不同于常规的百货店。
精于建筑装潢设计的新光天地总经理吴昕达，独具匠心地设计了一条24米长的“顾客新光大道”，穿越新光大道，迎面是一个高度和面积通过黄金比例计算得来的“迎宾大厅”，整体呈白色调，但整个大厅里面不会摆放任何商业陈设；4层的绅士休闲区，将有3道从屋顶下来的长10米、宽6米的大型瀑布。
这样，全透明的玻璃屋顶，在卖场亮出天空，伴随着音乐、流水潺声，让逛店顾客充分感受到了阳光和大自然的气息。
新光天地可以说层层有特色，每一块大理石地砖的材质、色调、规格、形状精工细选，每一项设计都是根据经营商品的不同类别，从服务顾客的角度出发，将建筑、商业、美学与让顾客安心舒适的氛围完美结合。
比如在挑空区，考虑到顾客可在闲暇时倚栏观赏，各层均沿边缘设有围栏，四角圆形设计，不会碰伤顾客，而且双层扶手，兼顾了成年人和小朋友的使用方便。
（5）消费体验---交通、服务、营销活动打车难，是很多城市购物中心都会遇到的问题，新光天地有很多贴心周到之处，门口的出租车等车点就是一例。
为了鼓励司机经常光顾，新光天地会在天热时免费为司机发矿泉水，不时还会累计次数赠送加油卡——方便打车是陈幻经常光临的一大原因，“金融街那边就特别不好打车，那天我去时抱怨了一下，竟然被呛说，来这里购物的人一般开车。
”在偌大的新光天地，顾客既可以得到童车、轮椅、咨询、导购、包装、寄存物品等常规服务，又可感受时尚顾问、温馨礼仪服务、司机休息室等特色服务。
功能齐全的“婴儿室”、“亲子卫生间”专为带宝宝逛店的妈妈设置。
“前店后厂”的完整修改室在北京独一无二。