《基本法》亮点解析
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基本法优化点及亮点
内功心法：
2020/6/28
亲增！ 直辖组 直辖部
内功心法：
业务主管
……
管理津贴——直辖组 经理津贴——直辖部 育成津贴——算二代 增部津贴——算二代
亲增决定血缘、亲增决定直辖、亲增决定育成
2020/6/28
结语
梦想法则，为爱而行 新法助力，让梦起航
2020/6/28
9. 还有二优化 增才和超A
7
2020/6/28
《基本法》不仅是制度， 更是办法，是成功的秘诀！
2020/6/28
我们往往把更多的精力关
注于冰山的一角，
激励、奖金、费用……
却忽视了我们的根本利益
所在——来自基本法的
利益才是我们最根本、最
实在、最巨大、最值得去
•
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2. 取消业务主任滚动晋升 3. 增加高级部经理/高级
总监职级 4. 新引进营业部可跨营服
搭建育成关系 5. 出台家族传承制度
2020/6/28
如何打造一支这样的队伍
9个二记住修改点
1. 执行二版本 B版升级了 2. 新增二高级 经理和总监 3. 新人二轮廓 U+和普通 4. 百万二基金 养老和梦想 5. 转正二件起 加件数要求 6. 金星二千C 内化基本法 7. 传承二要求 传承被传承 8. 取消二津贴 休假和学习
1200 2000
0 0
1-6个月 个 人
练 [3000,5000)
3000
0
业
津 贴
[5000,+∞)
5000
0
务 津
[1000,1500)
800
200
贴
2014年保险公司基本法(主管层级)
功勋总监一、二、三级 总监、高级总监、资深总监 资深营业部经理 （见习）营业部经理、高级营业部经理 资深业务主任 业务主任、高级业务主任 资深客户经理
备注：见 习营业部 经理为直 接定级专 用级别
管理 系列
资深营业部经理 （见习）营业部经理 资深业务主任 业务主任
业务员 系列
资深客户经理
客户经理
正式营销员 试用营销员、降级营销员
业务主任高套资深业务主任
四季度必须达成的条件
① 累计个人FYC3000元
② 新契约件数3件 ③ 直辖组FYC16000元
④ 直辖组合格人次≥9人
⑤ 累计育成组数2个，直接育成组数1个 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
第25页
业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴
提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。
注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。
第14页
第15页
第16页
目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
第17页
我们每一个人都要做 好充足的准备迎接新 基本法的套接!
第18页
新的基本法利益以主管利益 为切入、以新增利益为助推， 倡导晋升及高产能，完善并扩 张架构，新的基本法到来之际， 我们所有的主管层级人员，要 做且必须做的就是……
① 累计个人FYC4500元 ② 直辖组FYC32000元 ③ 直辖组合格人次≥12人 ④ 累计育成组2个，直接育成 组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件
④ 累计育成组2个，直接育成组 数1个
⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
⑥ 直辖组继续率不低于85%
1500元，16000元，3人
第24页
客户经理、高级客户经理
备注：见 习营业部 经理为直 接定级专 用级别
管理 系列
资深营业部经理 （见习）营业部经理 资深业务主任 业务主任
业务员 系列
资深客户经理
客户经理
正式营销员 试用营销员、降级营销员
业务主任高套资深业务主任
四季度必须达成的条件
① 累计个人FYC3000元
② 新契约件数3件 ③ 直辖组FYC16000元
④ 直辖组合格人次≥9人
⑤ 累计育成组数2个，直接育成组数1个 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
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业务主任维持津贴、责任津贴、管理津贴
提高中高端营业组管理收入，引导高产能团队。
注：其他未涉及考核项目原则上不做调整。
第14页
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目 录
一、出台背景—健康人海 二、亮点解析—人人加薪 三、行动方向—百日为新
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我们每一个人都要做 好充足的准备迎接新 基本法的套接!
第18页
新的基本法利益以主管利益 为切入、以新增利益为助推， 倡导晋升及高产能，完善并扩 张架构，新的基本法到来之际， 我们所有的主管层级人员，要 做且必须做的就是……
① 累计个人FYC4500元 ② 直辖组FYC32000元 ③ 直辖组合格人次≥12人 ④ 累计育成组2个，直接育成 组数1个 ⑤ 个人新契约件数3件
④ 累计育成组2个，直接育成组 数1个
⑤ 个人新契约件数3件 ⑥ 直辖组继续率不低于75%
⑥ 直辖组继续率不低于85%
1500元，16000元，3人
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客户经理、高级客户经理
《基本法》亮点解析
6%
9%
9%
9%
6000～12000 7%
8%
11%
12%
13%
12000～25000 10% 12%
14%
15%
17%
25000～40000 12% 15%
17%
18%
19%
40000～
15% 18%
20%
21%
22%
当月直辖部 达成FYC
0～25000 25000～40000 40000～80000 80000～250000
＋260％ 现营业区管理津贴4.32万元
亮点5——理顺组织利益关系
组织大发展 利益代代传
组织发展突破性的创新！
N代都是亲人——直辖组织内三代及以
后育成津贴
营业部
1代
1代
1代
1代
1代
2代
2代
2代
3代
3代
4代
4代
5代
高级经理组育成津贴
年份 第一年 第二年
直接育成 间接育成 津贴比率 津贴比率
直辖部内三代 及以上育成津
～12000
0
12000～ 25000 25000～40000
40000～80000
500 1200 1600
80000～250000 2000
250000～
2500
0
0
1500 2000 2500 3000
运用——
1、解决了职务津贴倒挂的问题。
2、拿到更高档比例的难度降低了，职务津贴实际 增加了。
2、既提升高经对三代后发展的积极性，也提升了业
二晋升高经的积极性。
3、是基本法体系的重大突破和创新，业内领先。
平安《基本法》
当月领取的第二年度服务津贴×系数C
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
《基本法》
业务员层级
客户经理
客户经理
客户经理 客户经理
28
《基本法》解析
• 一、《基本法》的结构 • 二、《基本法》的利益导向 • 三、《基本法》的职涯规划 • 四、《基本法》各层级人员福利保障 • 五、《本本法》育成关系与待遇考核 • 六、《基本法》营销人员的晋升考核标准 • 七、《基本法》各层级标团模型 • 八、《基本法》亮点
有人就有业绩与有人未必有业绩
12
13
《基本法》解析
• 一、《基本法》的结构 • 二、《基本法》的利益导向 • 三、《基本法》的职涯规划 • 四、《基本法》各层级人员福利保障 • 五、《本本法》育成关系与待遇考核 • 六、《基本法》营销人员的晋升考核标准 • 七、《基本法》各层级标团模型 • 八、《基本法》亮点
高级主任
1、直辖组月均FYC ＜ 1500元； 2、直辖部月均FYC ＜ 18000元； 3、直辖部及育成部月FYC ＜ 36000元； 4、直辖部及育成部人力＜ 48； 5、直接育成部数 ＜1
1、个人月均FYC≥400元； 2、直辖组月均FYC≥1500元； 3、直辖组及育成组月均 FYC≥18000元； 4、直辖组及育成组人力≥24；
8
二、《基本法》的利益导向
新《基本法》将给哪些人带来更大利益 有效增员、高继续率、高绩效的人 积极壮大和不断育成组织的人
具有综合专业技能的人
9
《基本法》解析
• 一、《基本法》的结构 • 二、《基本法》的利益导向 • 三、《基本法》的职涯规划 • 四、《基本法》各层级人员福利保障 • 五、《本本法》育成关系与待遇考核 • 六、《基本法》营销人员的晋升考核标准 • 七、《基本法》各层级标团模型 • 八、《基本法》亮点
基本法利益关注点(转正的好处)
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区及总监层
基本法之注意点
• • 1、新人责任津贴（最高可享受12个月） 第1-3个月
计发条件（ 计发条件（元） 600≤月 600≤月FYC<900 900≤月 900≤月FYC<1800 1800≤月 1800≤月FYC<3000 3000≤月 3000≤月FYC
基本法之注意点
• 2、咱们所说的20%，基本法中指的是晋升 奖金，发放前提是入司3个月内晋升为高级 营销顾问的新人。（也即咱们所说的100% 的发放） • 3、推荐奖10%，12个月，计算方式（月） • 4、伯乐奖最高1200元，计算方式（月）， 若达成佣金仅是条件之一，还要看留存月 份。
晋升奖怎么发？发多少？ 晋升奖怎么发？发多少？
• •
责任底薪（ 责任底薪（元） 400 600 1200 2000
第4-6个月 高级营销顾问以上职级， 1800≤月FYC奖励1600元 1800≤月FYC奖励1600元 奖励1600 第7-12个月 营销经理以上职级，1800≤月FYC奖励2000元 1800≤月 奖励2000 1800≤ FYC奖励2000元
年终奖金 五项基数 月月存钱 年终有奖
基本法之注意点
• 7、营销人员福利，职级越高则福利越高； 福利有：基本福利保障——公司提供的团 体保险适用于入司时年龄在50周岁（含） 以内的营销员、养老公积金、基本养老补 贴等
我们同时拥有…… 我们同时拥有……
基本养老补贴： 基本养老补贴：
对符合条件的个人每月提供社会基本养老补贴, 对符合条件的个人每月提供社会基本养老补贴,由个人负责向 有关机构交纳社会基本养老费用。 有关机构交纳社会基本养老费用。
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
平安基本法竞争优势分析(全).pptx
• 2、你永远不要害怕增比自已强的人，只要你不离司 你增进来的人就永远是你的血缘下级
• 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！
2020/8/31
11
2020/8/31
12
职级设置
最快22个月≈2年可以
晋升为部经理！！！
3个月
3个月
3个月
6个月
6个月
1个月
3个月
3个月
2020/8/31
13
职级晋升考核指标
• 2、FYC：“首年度佣金”，是指保险营销员销售保单后于第 一保单年度按公司佣金支付规定，所领取的首年度佣金，其 计算公式如下：FYC=FYP×首年度佣金比例。
• 3、RYP：“续年度保费”，是指保险营销员销售保单后于第 二保单年度及以后相应保单年度所收取的第二期及以后相应 各期的保险费
• 4、RYC：“续年度佣金”险销售部 江燕
2009年3月
2020/8/31
1
目录
09版基本法解读 基本法竞争优势分析
2020/8/31
2
09版基本法解读
概念导读
组织归属解读 考核解读 待遇解读
2020/8/31
3
2020/8/31
4
• 1、 FYP：“首年度保费”，是指当年度新签发的保险单所收 取的第一期年交保险费或趸交保险费（含附加险、短险的保 险费）。
二保单年度及以后相应保单年度按公司佣金支付规定，所领 取的续年度佣金，其计算公式如下：RYC=RYP×续年度佣金 比例。
• 5、Q值和S值：确定考核和待遇标准的一个参数，Q值－FYC
指标，S值－短险保费指标；全省设A、B、C、D四类，1Q＝
1200、1000、800、600，1S＝300～800；允许按机构差异
• 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！
2020/8/31
11
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职级设置
最快22个月≈2年可以
晋升为部经理！！！
3个月
3个月
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6个月
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1个月
3个月
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职级晋升考核指标
• 2、FYC：“首年度佣金”，是指保险营销员销售保单后于第 一保单年度按公司佣金支付规定，所领取的首年度佣金，其 计算公式如下：FYC=FYP×首年度佣金比例。
• 3、RYP：“续年度保费”，是指保险营销员销售保单后于第 二保单年度及以后相应保单年度所收取的第二期及以后相应 各期的保险费
• 4、RYC：“续年度佣金”险销售部 江燕
2009年3月
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1
目录
09版基本法解读 基本法竞争优势分析
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09版基本法解读
概念导读
组织归属解读 考核解读 待遇解读
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• 1、 FYP：“首年度保费”，是指当年度新签发的保险单所收 取的第一期年交保险费或趸交保险费（含附加险、短险的保 险费）。
二保单年度及以后相应保单年度按公司佣金支付规定，所领 取的续年度佣金，其计算公式如下：RYC=RYP×续年度佣金 比例。
• 5、Q值和S值：确定考核和待遇标准的一个参数，Q值－FYC
指标，S值－短险保费指标；全省设A、B、C、D四类，1Q＝
1200、1000、800、600，1S＝300～800；允许按机构差异
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在正确方向上努力付出 ——必有好回报！
250000～
高级业务 经理一级
1.5% 1.8% 2% 3% 4%
高级业务 经理二级
1.8% 2% 2.25% 3.5% 4.5%
示例：某营业部月均标保24万元（A 类），则直辖部管理津
元
1296 元
06版
09版
分档标准细化，有利于不同发展阶段的组织最
大限度的发挥潜能，激励面更广了。
太平《基本法 》同业比较
8之 大优势
增员利益 丰厚明确
组织发展突破创新 职务津贴行业领跑
续期奖励更丰厚
新《基本法》
“
衔《《 宣《
种
接 政 策
才 富 人 生
才 富 人 生
传 海 报 、
个 险 晨 讯
太 平 博 士
子 讲 师 选
特 刊 》
内 刊 》
吊 旗
》 宣 导
面 对 面
拔 赛
”
新《基本法》
检验标准： ——力争遭到同业封杀
6%
9%
9%
9%
6000～12000 7%
8%
11%
12%
13%
12000～25000 10% 12%
14%
15%
17%
25000～40000 12% 15%
17%
18%
19%
40000～
15% 18%
20%
21%
22%
当月直辖部 达成FYC
0～25000 25000～40000 40000～80000 80000～250000
＋78％
3600 元
7200 元
19200 元
06版
09版
每月FYC1200元
06版
09版
每月FYC2500元
亮点2——鼓励辅导新人
增员高绩效 伯乐奖一年
新人累计FYC ～2500
2500～3600 3600～4800 4800～7200 7200～12000 12000～25000
25000～
《基本法》亮点解析
河南 2009.7.4
组织成长的最佳时机
一、借势—保险的重要性日益提高
1.国民经济中的地位日益提高 2.政府的支持和重视 3.社会的认识
二、“危机年”也是“机遇年”
专业经营 抢抓机遇 逆势成长
三、与公司同步成长
四、行业和市场的未来变化
五、借东风——新《基本法》推出
目录
业务经理直辖组管理津贴 引导营业组建立1.5万、2.5万、5万、10万成长目标
高级经理职务津贴和营业部直辖组管理津贴 引导营业部建立10万、30万、100万成长目标。
直辖区管理津贴
取消经营绩效奖金（每年年末结算营业区当年计划完成率， 超额部分的0.2%计提）
增加直辖区管理津贴（依照直辖营业区当月FYC核发）
1～6月
0～400 400～800 800～1200 1200～2500 2500～
津贴
0 250 800 1200 2000
7～12月
0～400 400～800 800～1200 1200～2500
2500～
0 250 500 800 1200
３ 强力推动
个月转正
６ 有效提升
个月转正
运用——
1、建立一个导向：帮助新人入司后养成明确目标的 良好习惯，提高新人的定着。
组织发展的定义：
组织发展很难作为一个单独的概念来加以定 义，这个术语包括了建立在人本主义的民主价值 观基础上有计划变革的干预措施的总和，它寻求
的是增进组织的有效性和员工的幸福。
— 《组织行为学》
主管是组织发展的 最大受益者
一、为什么增员
• 增员和展业是同等重要的两项工作 • 增员是收入增加的重要途径 • 增员是晋升的前提 • 增员是个人成长必由之路
3、引导营业部建立10万、30万、100万成长目标。
示例：某营业部月均标保24万元（A 类），则职务津贴变化——
+100%
2000
元
1000 元
06版
09版
区域总经理
当月直辖营业区与 育成营业区合计FYC
～120万 120万～240万 240万～480万 480万～720万
720万以上
职务津贴
8000 16000 24000 32000 40000
2、既提升高经对三代后发展的积极性，也提升了业
二晋升高经的积极性。
3、是基本法体系的重大突破和创新，业内领先。
示例：某营业部下辖8组，组均标保3
万元（A类），直接育成1个组，间接
主管
育成1个组，三代后5个组，假设所有
的育成均为第三年及以后：
原育成收入893元 现育成收入2310元
＋160％
增部奖金
2、树立两个信心：
市场最具竞争力的新人扶持政策，让增员人信 心更足，增员成本更低、效率更高。 强大的扶持让被增员人对公司更有信心。 3、有能力的同业其实从新人开始成长收益会最大。
组织发展的最大支持——新人训练津贴！
训练津贴、新星奖合二为一，引导新人健康发展！
＋34％
1728元
7200 元
12000 元
一次性12000元
运用——
1、与比例相比，定额更直观、激励性更强
2、每次小额发放改为大额一次性发放，更有 激励性
3、由一年时间改为一次性到位，兑现更及时
亮点更多 收益更丰厚
……
直辖部管理津贴
职务津贴
直辖组管理津贴 季度奖
伯乐奖
福利保障
晋升维持标准
育成津贴
新人训练津贴
增部津贴
增部奖金
考核的两大原则
＋260％ 现营业区管理津贴4.32万元
亮点5——理顺组织利益关系
组织大发展 利益代代传
组织发展突破性的创新！
N代都是亲人——直辖组织内三代及以
后育成津贴
营业部
1代
1代
1代
1代
1代
2代
2代
2代
3代
3代
4代
4代
5代
高级经理组育成津贴
年份 第一年 第二年
直接育成 间接育成 津贴比率 津贴比率
直辖部内三代 及以上育成津
津贴 0
一年4次
250 800
高达1.6万
1200
2000
3000
4000
运用——
1、增员利益的提升，强化组织发展导向。 2、鼓励增员高素质、高绩效的新人。 3、增员利益平均分布，引导增员人持续对新人给
予更多关注进行辅导，帮助新人有效定着。
赚钱的两种方式
伯乐奖、育才奖合二为一打造新型组织发展模式！
分档更细化 管理利益大
组直辖管理津贴 部直辖管理津贴
三重津贴 重重贴心
职务津贴
职务津贴 领跑行业
业务主任 业务经理 高经经理 区域总监 区域总经理
3倍于行业水平
业务主任
月FYC（个人及所增人 员）
～1200
业务主任 0
1200～2500
150
2500～4000
200
4000～
400
运用——
1、理顺组织伦理关系，业务主任定位更清晰，
三、考核公平高效
考核标准更匹配，考核流程更清晰。 数字说话，公正公平 全国统一，严格执行
目录
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
新《基本法》
5大亮点
创新与发展
亮点1——支持新人定着
新人强支持 津贴伴一年
12 时间延长到 个月 额度最高到1.92万元
时间
FYC
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩 过程中有什么遗憾的地方吗？”
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢 华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些 规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问那位老夫人的错误你犯过吗？
为您提供更全面、更充足、更贴心的保障计划：
人身保障――生活更加安宁
（意外残疾、意外身故、疾病身故）
医疗保障――人生更加从容
（意外医疗、住院医疗）
社会保险补充――彰显高贵身价 养老保障――尊享幸福晚年
（养老公积金、长期服务津贴）
新《基本法》
新人佣金不打折 组织成长路径更科学
新人扶持业内领先
福利保障 充分全面
8000～
季度业绩 奖金 0 2.5% 4% 5.5% 8% 11% 13%
奖励更及时 额度更高
运用——
1、个人业绩奖励兑现更及时。 2、有利于个人设定目标，可达成性高。 3、每季度进行发放，更加有利于业绩追踪。 4、更容易营造晋升氛围，达成晋升。
同样的付出，达成N个目标！
亮点4——提升管理积极性
贴比率
14%
5.5%
3.5%
9%
3.5%
2.5%
第三年及以后 6%
3.5%
2.5%
区域总监增部津贴
年份
直接增部 间接增部 津贴比率 津贴比率
直辖区内三代 及以上增部津
贴比率
第一年
3.5%
2.5%
1.5%
第二年及以上 2.5%
2.5%
1.5%
解读——
创新模式！ 绝对优势！
1、栏目名称是育成津贴，但实际解决的是三代后 的管理问题，极大提升高经的积极性。
目录
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
营销的本质？ 就是在法律法规许可范围内 获取最大利益！
寿险营销的本质？
250000～
高级业务 经理一级
1.5% 1.8% 2% 3% 4%
高级业务 经理二级
1.8% 2% 2.25% 3.5% 4.5%
示例：某营业部月均标保24万元（A 类），则直辖部管理津
元
1296 元
06版
09版
分档标准细化，有利于不同发展阶段的组织最
大限度的发挥潜能，激励面更广了。
太平《基本法 》同业比较
8之 大优势
增员利益 丰厚明确
组织发展突破创新 职务津贴行业领跑
续期奖励更丰厚
新《基本法》
“
衔《《 宣《
种
接 政 策
才 富 人 生
才 富 人 生
传 海 报 、
个 险 晨 讯
太 平 博 士
子 讲 师 选
特 刊 》
内 刊 》
吊 旗
》 宣 导
面 对 面
拔 赛
”
新《基本法》
检验标准： ——力争遭到同业封杀
6%
9%
9%
9%
6000～12000 7%
8%
11%
12%
13%
12000～25000 10% 12%
14%
15%
17%
25000～40000 12% 15%
17%
18%
19%
40000～
15% 18%
20%
21%
22%
当月直辖部 达成FYC
0～25000 25000～40000 40000～80000 80000～250000
＋78％
3600 元
7200 元
19200 元
06版
09版
每月FYC1200元
06版
09版
每月FYC2500元
亮点2——鼓励辅导新人
增员高绩效 伯乐奖一年
新人累计FYC ～2500
2500～3600 3600～4800 4800～7200 7200～12000 12000～25000
25000～
《基本法》亮点解析
河南 2009.7.4
组织成长的最佳时机
一、借势—保险的重要性日益提高
1.国民经济中的地位日益提高 2.政府的支持和重视 3.社会的认识
二、“危机年”也是“机遇年”
专业经营 抢抓机遇 逆势成长
三、与公司同步成长
四、行业和市场的未来变化
五、借东风——新《基本法》推出
目录
业务经理直辖组管理津贴 引导营业组建立1.5万、2.5万、5万、10万成长目标
高级经理职务津贴和营业部直辖组管理津贴 引导营业部建立10万、30万、100万成长目标。
直辖区管理津贴
取消经营绩效奖金（每年年末结算营业区当年计划完成率， 超额部分的0.2%计提）
增加直辖区管理津贴（依照直辖营业区当月FYC核发）
1～6月
0～400 400～800 800～1200 1200～2500 2500～
津贴
0 250 800 1200 2000
7～12月
0～400 400～800 800～1200 1200～2500
2500～
0 250 500 800 1200
３ 强力推动
个月转正
６ 有效提升
个月转正
运用——
1、建立一个导向：帮助新人入司后养成明确目标的 良好习惯，提高新人的定着。
组织发展的定义：
组织发展很难作为一个单独的概念来加以定 义，这个术语包括了建立在人本主义的民主价值 观基础上有计划变革的干预措施的总和，它寻求
的是增进组织的有效性和员工的幸福。
— 《组织行为学》
主管是组织发展的 最大受益者
一、为什么增员
• 增员和展业是同等重要的两项工作 • 增员是收入增加的重要途径 • 增员是晋升的前提 • 增员是个人成长必由之路
3、引导营业部建立10万、30万、100万成长目标。
示例：某营业部月均标保24万元（A 类），则职务津贴变化——
+100%
2000
元
1000 元
06版
09版
区域总经理
当月直辖营业区与 育成营业区合计FYC
～120万 120万～240万 240万～480万 480万～720万
720万以上
职务津贴
8000 16000 24000 32000 40000
2、既提升高经对三代后发展的积极性，也提升了业
二晋升高经的积极性。
3、是基本法体系的重大突破和创新，业内领先。
示例：某营业部下辖8组，组均标保3
万元（A类），直接育成1个组，间接
主管
育成1个组，三代后5个组，假设所有
的育成均为第三年及以后：
原育成收入893元 现育成收入2310元
＋160％
增部奖金
2、树立两个信心：
市场最具竞争力的新人扶持政策，让增员人信 心更足，增员成本更低、效率更高。 强大的扶持让被增员人对公司更有信心。 3、有能力的同业其实从新人开始成长收益会最大。
组织发展的最大支持——新人训练津贴！
训练津贴、新星奖合二为一，引导新人健康发展！
＋34％
1728元
7200 元
12000 元
一次性12000元
运用——
1、与比例相比，定额更直观、激励性更强
2、每次小额发放改为大额一次性发放，更有 激励性
3、由一年时间改为一次性到位，兑现更及时
亮点更多 收益更丰厚
……
直辖部管理津贴
职务津贴
直辖组管理津贴 季度奖
伯乐奖
福利保障
晋升维持标准
育成津贴
新人训练津贴
增部津贴
增部奖金
考核的两大原则
＋260％ 现营业区管理津贴4.32万元
亮点5——理顺组织利益关系
组织大发展 利益代代传
组织发展突破性的创新！
N代都是亲人——直辖组织内三代及以
后育成津贴
营业部
1代
1代
1代
1代
1代
2代
2代
2代
3代
3代
4代
4代
5代
高级经理组育成津贴
年份 第一年 第二年
直接育成 间接育成 津贴比率 津贴比率
直辖部内三代 及以上育成津
津贴 0
一年4次
250 800
高达1.6万
1200
2000
3000
4000
运用——
1、增员利益的提升，强化组织发展导向。 2、鼓励增员高素质、高绩效的新人。 3、增员利益平均分布，引导增员人持续对新人给
予更多关注进行辅导，帮助新人有效定着。
赚钱的两种方式
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分档更细化 管理利益大
组直辖管理津贴 部直辖管理津贴
三重津贴 重重贴心
职务津贴
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业务主任 业务经理 高经经理 区域总监 区域总经理
3倍于行业水平
业务主任
月FYC（个人及所增人 员）
～1200
业务主任 0
1200～2500
150
2500～4000
200
4000～
400
运用——
1、理顺组织伦理关系，业务主任定位更清晰，
三、考核公平高效
考核标准更匹配，考核流程更清晰。 数字说话，公正公平 全国统一，严格执行
目录
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
新《基本法》
5大亮点
创新与发展
亮点1——支持新人定着
新人强支持 津贴伴一年
12 时间延长到 个月 额度最高到1.92万元
时间
FYC
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩 过程中有什么遗憾的地方吗？”
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢 华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些 规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问那位老夫人的错误你犯过吗？
为您提供更全面、更充足、更贴心的保障计划：
人身保障――生活更加安宁
（意外残疾、意外身故、疾病身故）
医疗保障――人生更加从容
（意外医疗、住院医疗）
社会保险补充――彰显高贵身价 养老保障――尊享幸福晚年
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新《基本法》
新人佣金不打折 组织成长路径更科学
新人扶持业内领先
福利保障 充分全面
8000～
季度业绩 奖金 0 2.5% 4% 5.5% 8% 11% 13%
奖励更及时 额度更高
运用——
1、个人业绩奖励兑现更及时。 2、有利于个人设定目标，可达成性高。 3、每季度进行发放，更加有利于业绩追踪。 4、更容易营造晋升氛围，达成晋升。
同样的付出，达成N个目标！
亮点4——提升管理积极性
贴比率
14%
5.5%
3.5%
9%
3.5%
2.5%
第三年及以后 6%
3.5%
2.5%
区域总监增部津贴
年份
直接增部 间接增部 津贴比率 津贴比率
直辖区内三代 及以上增部津
贴比率
第一年
3.5%
2.5%
1.5%
第二年及以上 2.5%
2.5%
1.5%
解读——
创新模式！ 绝对优势！
1、栏目名称是育成津贴，但实际解决的是三代后 的管理问题，极大提升高经的积极性。
目录
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
营销的本质？ 就是在法律法规许可范围内 获取最大利益！
寿险营销的本质？