施工企业经营投标报价策略及技巧
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
论施工企业投标报价策略与技巧
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业竞争的关键环节之一，它直接影响着企业的利润和市场地位。
为了提高竞争力，施工企业需要制定有效的投标报价策略和技巧。
本文将从不同角度探讨如何制定投标报价策略和运用相应的技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的商机。
施工企业在制定投标报价策略时需要充分了解项目需求和市场行情。
通过调研市场行情、竞争对手的报价和项目需求，企业可以确定一个合理的报价范围。
同时，企业还应该考虑自身的实力和资源情况，确保能够按时、按质完成项目。
在制定报价策略时，企业需要综合考虑项目的风险、利润和市场份额，以取得最佳的经济效益。
施工企业在投标报价中可以运用一些技巧来提高竞争力。
首先，企业可以通过降低成本来降低报价，如优化工程流程、采购材料的价格谈判、提高施工效率等。
企业在投标报价中需要注意一些细节，以避免被竞争对手击败。
首先，企业需要准确理解项目需求，确保报价方案与需求匹配。
其次，企业需要仔细审查招标文件，确保没有遗漏重要信息。
此外，企业还应该制定详细的工程计划和施工进度，以展示自己的专业能力和管理水平。
最后，企业需要编制清晰、规范的报价文件，以便评标委员会能够准确理解和比较各个报价方案。
在投标报价中，企业还应注重与业主的沟通和合作。
通过与业主的有效沟通，企业可以更好地了解项目需求，及时解决问题，并在报价方案中体现出自己的专业性和创新能力。
此外，企业还可以与业主进行合作，共同制定项目的目标和计划，以提高项目的成功率和效益。
施工企业在投标报价中需要制定合理的策略和灵活运用相应的技巧，以提高竞争力和赢得更多商机。
通过充分了解项目需求和市场行情，运用降低成本、优化技术方案和提供增值服务等技巧，企业可以制定出具有竞争力的报价方案。
同时，企业还需要注重细节，与业主进行有效沟通和合作，以增加项目的成功率。
只有在实践中不断总结和改进，企业才能不断提高投标报价的能力和水平，获得更多的商机和市场份额。
施工投标报价的策略与技巧
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济 效益 。 ２投标报 价 的策略 摄价 是否得 当是影 响承包商 投标 成败 的关键 。而报价 的基础 主要 是预算 和 成 本预 测 。投标 报价 的策略 主要 有 下面 几种 ： （） 过高水 平的经 营管理 取胜 １通 通过做好施 工组织设计 ， 科学确 定施 工方案 ： 应用现代化 管理技术， 采取合 理 的施 工工艺和机 械设 备 ： 有效地 组织材料 供应 并 以较 低的价格 采购， 减少 二 次搬 运和材料 消耗 ： 证工程质量 和工期 的前 提下， 在保 安排均衡施 工， 避免 搞大 干和 消极窝 工， 力争 少用人力 和资金 ， 从而有 计划地 降低工 程成本 。这 种投标 策 略， 实质是通 过提 高企业经 营管理 水平来 降低 工程成本， 其 并在 这个基 础上 降低 投标 报价 ， 提高竞 争 能力 。这是 企 业采 取的 最根 本也 是最 重要 的策 略 。 （） ２ 通过缩 短工期 取胜 在具备 一定经 营管理水 平的前 提下， 对有 的工程项 目经过认 真分析研 究， 提 出一 个较短 的施 工工期 ， 以 以较 大优 势获 得中标 机会 。这适用 于业 主对 可 工 期的 关心程 度超过 了其 他 目标 ， 某些 涉及地 区经 济发展 的重点工 程 、拆 如 迁 工 程 、经 营 效 益 高 的 工 程 。 （） ３ 以低 利润取 胜 这是企业 在任 务不 足时， 了维 持生存 而采 取 的一种 策略 。通 过 降低利 为 润水 平来 降低报价 ， 取中标 。有 时在新 开发地 区参 加投标 ， 争 为打 开市场 ， 占 领 阵地 ， 也可 以采 取这 种 策略 。 （） ４ 通过 改进 设 计取胜 针对 设计中存在某些 具体 问题， 投标承包商 在较充分地 了解业主使 用要求 后， 出有利于业 主今后经 营的建议， 提 获得业 主方的赞许 ， 从而争 取到中标 的机
投标报价策略和作价技巧
投标报价策略和作价技巧投标竞争获胜的关键是报价。
为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。
把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握"知己知彼，百战不殆"的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在"把握形势"的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
随机应变。
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
建筑施工企业投标策略与报价技巧
１ 投 标 的 前 期 准 备 在 获 取 建 设 工 程 信 息 后 ， 认 真 分 析 项 目 的 性 要 质 、 模 、 在 地 的 条 件 、 理 、 计 、 理 方 及 参 与 规 所 管 设 监
２ １ １ 标 价 计 算 应 合 理 。 的 投 标 者 在 分 析 标 价 和 ．． 有
的 竞 争 活 动 。投 标 报 价 是 工 程 投 标 和 业 主 招 标 的 核 心 ， 果 报 价 过 高 ， 标 单 位 会 失 去 中 标 机 会 ； 标 如 投 投
报 价 过 低 ， 标 单 位 即 使 中标 ， 会 给 企 业 带 来 不 可 投 也 预 料的 风险 ； 此 ， 工企 业应 从宏 观 角度 出发 ， 因 施 利 用 报 价 策 略 及 报 价 编 制 技 巧 ， 工 程 总 报 价 进 行 控 对
键 因 素 之 一 ， 十 分 慎 重 。 标 者 应 按 照 招 标 文 件 有 应 投 关 资 料 ， 别 是 技 术 规 范 来 选 用 定 额 ， 时 还 要 考 虑 特 同
当 时 的 实 际 情 况 ， 工 程 情 况 、 然 气 候 条 件 、 人 如 自 工 素 质 、 械 水 平 、 程 技 术 规 程 、 程 监 理 情 况 以 及 机 工 工 其他 因素 。
中 取 得 利 润 埋 下 伏 笔 ， 标 报 价 不 仅 具 有 很 强 的 技 投 术 性 ， 时还 有 赖 于 编 标 人 员 的 实 践 经 验 。 同
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧一、投标报价决策投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。
在报价决策中应当注意以下问题：a.报价决策的依据。
决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。
b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。
报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。
不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
c.低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。
低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。
在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。
就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
b.以快取胜。
在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
c.以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
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施工企业经营投标报价策略及技巧
摘要：近年来，随着国家基建投资加大，建筑市场的竞争越来越激烈。
在当前
局势下，施工企业想要在僧多粥少的环境下中标，不仅要干好在建项目提高市场
竞争力和增强企业自身实力入手，同时也要结合评标办法、竞争对手情况综合考
虑投标报价的策略与技巧。
针对于此，本次研究探讨了施工企业经营投标报价策
略及技巧方面的内容，文章简单介绍了投标报价的概念，随后详细分析了施工企
业经营投标报价的策略。
在文章的最后，对本次研究进行了总结。
关键词：施工企业；投标报价；策略；技巧
1 引言
自从改革开放以来，我国建筑施工行业得到了迅速的发展，无数建筑施工企
业纷纷成立，为国家建设贡献了自己的一份力量。
与此同时，随着建筑施工行业
的快速发展，建筑施工企业的增多，基建市场的竞争也越来越激烈。
在这种情况下，施工企业想要获得更多的市场份额，在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须
要掌握一定的投标报价技巧，才可以获得更多的中标机会，继而增加企业营业额。
2 投标报价概念
所谓投标报价指的是施工企业在建筑工程投标过程中报出的工程造价，投标
报价是在建筑工程招标发包过程中，由施工企业根据招标人公布的招标文件要求、提供的相关招标清单及图纸，同时结合工程特点和自身实力、技术、装备、人员
等方面的实际状况，根据相关预算造价规定和计价规则来自主确定的工程造价，
同时也是施工企业希望可以完成工程承包交易的期望价格。
3 施工企业经营投标报价策略
在实际投标报价过程中，施工企业可以通过一些策略来提高自身报价的竞争力，从而获得更多的工程订单和取得标后最大化经济效益。
3.1 根据招标项目特点来选择报价方式
作为施工企业，在进行投标报价时可以根据不同招标项目的特点来选择相应
的报价方式。
如果工程的施工条件差、专业性要求非常高、投资不高、工期紧张
但是竞争对手相对较少，这时施工企业就可以将投标报价的价格定得高一些。
然
而对于一些施工条件相对较好，专业性要求不高、投资较大、竞争对手也相对较
多的工程，施工企业就可以将投标报价的价格定得更低一些，从而提高自身在价
格方面的竞争优势[1]。
3.2 不平衡报价方法
所谓不平衡报价方法，指的是当确定了工程项目总价格后，如果确定的施工
方案在施工过程中实施可能性比较大，则要报高价，如果施工方案实施可能性比
较小，可以报低价。
对项目内部各分部分项工程的报价进行调整，从而在不使工
程总价提高的基础上确保工程中标，同时也可以切实保障施工企业的经济效益。
一般来说，施工企业在使用不平衡报价方法时必须要重点核对清单及图纸工程量
和踏勘现场条件，尤其是要核对报低单价的项目，如果这类项目在实际施工时工
程量可能增加，那么施工企业的利润也就大大减少。
对于一些报高单价的项目，
在施工过程中也要控制好工程量，如果工程量过大会引起业主的不满，到时反而
会让施工企业的处境更加不利。
在实际操作时，首先，施工企业可以提高一些结
算较早项目的报价，从而加快企业资金流转，同时也可以提高企业的资金时间价
值[2]。
对于一些结算相对较晚的工程项目，施工企业则可以适度降低一些价格；
其次，施工企业可以将一些后期工程量可能会增加的项目单价适当调高，从而在
最后结算时提高企业利润。
与此同时，施工企业还要尽可能降低一些后期工程量
可能会减少的项目单价，从而避免结算时企业出现损失；第三，施工企业可以适
当提高一些设计图纸不明确，预测修改图纸后工程量会增大的项目单价，同时适
当降低一些工程内容说明不清晰的项目单价。
如果施工企业认为某些项目施工方
法在实际施工过程中可能会发生改变重新组价的，就可以适当降低这些项目的报
价单价；第四，对于一些暂定项目，施工企业要做好项目的具体分析工作，如果
工程仅仅由自己一家企业来进行施工，那么就要提高项目单价，如果某些项目工
程可能会交由其他企业一同施工，那么就需要降低项目单价；第五，在面临单价
和总价承包混合制合同时，如果招标人规定某些项目可以采用总价承包，这时施
工企业就可以稍微提高一些价格，因为这些项目大多具有一定风险，同时在施工
完毕后也可以全部按照总价结算；第六，如果招标人规定施工企业需要对工程量
大的项目报“综合单价分析表”，这时施工企业就可以把相应的人工费和机械使用
费报高一些，同时降低材料费用，材料费用可以在日后的补充项目中报价，也可
以通过调差解决。
这样一来，就可以显著提高施工企业的经济效益。
3.3 暂定金额报价法
如果招标人已经规定了暂定金额的分项内容以及暂定总价款，并且同时在结
算时可以根据施工企业报的单价以及实际完成的工程量进行据实结算，这时施工
企业就要稍微提高暂定金额的单价。
如果招标人仅仅将暂定金额的项目与数量列出，但却没有规定好总价款，这时施工企业就需要进行正常报价。
如果施工企业
预计未来的实际工程量会更大，这时就可以适当提高项目单价，从而在未来提高
施工企业的利润。
3.4 突然降价方法
在实际投标报价过程中，如何在众多竞争对手中夺标，这是需要一定技巧的。
建筑施工企业在投标过程中要做好自身价格保密工作，在初期报价时可以使用虚
假价格来迷惑竞争对手。
但是到投标临近结束时，再将自己的实际报价报出来。
在这一过程中，施工企业在报价初期要装作对该项目并不感兴趣，从而使竞争对
手失去警惕，到最终决策时再将自己的最终价格报出来，突然降低价格，从而起
到出奇制胜的目的。
然而在使用突然降价方法时必须要切实考虑到工程的实际成
本以及施工企业的利润。
当中标后，施工企业也可以使用不平衡报价方法来对各
工程项目的单价进行调整，从而提高工程的收益。
3.5 先亏后盈法
在有些时候，施工企业为了尽快的打开新市场或者提高自身知名度，可以通
过先亏后盈法来进行投标报价。
在实际操作时，施工企业不计较一时的盈利，仅
仅为了中标，通过极低的价格击败众多竞争对手。
然而这种投标方法仅仅适合于
那些经济实力非常雄厚的施工企业，而且企业资信要求和施工方案要求也比较高。
4 案例分析
某大型公建项目进行招标，标底为8050万元。
某投标单位的投标报价为
7990万元，为了能提早收回资金，以便投入新的项目，该投标单位采用了不平衡
报价法，将基础工程和柱、墙等项目的单价提高了15%，装饰工程的单价适当下调，做到了总报价仍然为7990万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的
说明，最后中标。
在施工过程中，基础工程等施工完毕后，回收了大量的资金投
入到新项目中。
4.2 策略分析
4.2.1投标前期
1.为了在投标竞争中获胜，企业在平时就应该设置经营投标班子和提前成立
标前工作组，掌握市场动态，积累有关类似评标办法的项目开标记录、成本水平
等信息资料，掌握本地区经常参加投标的单位信息、报价习惯、企业成本水平。
企业取得招标公告信息，报名参加投标并通过资格审查后购买招标文件，就应该
立即组织人员研究招标文件、开展现场调查、分析确定投标策略。
在研究招标文
件时必须清楚招标范围、资格条件、评标细则和报价有关要求，梳理企业业绩和
人员证件条件，结合现场条件复核招标图纸和招标工程量清单，因为常常出现图纸、计量规则和工程量清单三者之间在做法、数量、项目特征描述之间相互矛盾
的现象，影响报价质量。
2.掌握“知已知彼，百战不殆”的原则，及时了解业主和竞标对手信息。
要摸清业主建设本工程的目的、概预算及限价降幅水平、建设资金到位情况及来源、计
量支付办法、回收方法等，摸清竞标对手的外围关系深度及本地区在建项目履约
评价情况、以往项目降幅水平与施工成本情况，同时还要摸清本地区投标惯例和
习惯。
4.2.2投标决策期
在投标书报出之前应当对报价进行多方面的分析，目的是探讨这个报价的合
理性、竞争性、盈利空间和风险性，从而做出最终的报价策略。
在投标报价策略
中要考虑不平衡报价及投标人对报出价格的风险防范，将这些不利的因素考虑周全，同时对照招标文件废标条款和不可竞争费用约定确保不因报价废标。
投标人
在利润和风险之间做出决策是要分析方方面面的因素，一般来说报价决策并不是
具体计算的结果，而是加入了投标人对工程期望利润和承担风险能力的多种考虑。
投标人在投标过程中尽可能的避免较大的风险，应该在事先考虑好如何采取措施
转移、防范风险等方式并能使企业获得尽可能多的施工利润。
5 总结
通过本次研究可知，建筑施工企业要想在投标报价过程中击败众多竞争对手，除了搞好外围关系和树立良好的企业信誉外，还可以根据招标项目特点来选择报
价方式、不平衡报价方法、暂定金额报价法、突然降价方法以及先亏后盈法来进
行投标报价。
这样一来，就可以大大提高施工企业在投标报价过程中的竞标优势，继而获取中标和最大化经济效益，促进施工企业发展壮大。
参考文献：
[1]许朋举.浅谈工程投标报价策略及报价技巧[J].科学中国人.2015(21)
[2]赵治昆.浅谈施工企业投标合理性报价技巧[J].民营科技.2015(02)
作者简介：祖庆新（1973-）男，汉族，本科（函授），工程师，主要从事经
营开发、投标报价管理工作。