区域销售目标管理)
销售区域管理制度
销售区域管理制度销售区域管理制度是企业为了规范销售行为、提高销售效益而制定的管理规定。
它对企业销售过程中的区域划分、专属权、责任和权限等内容进行详细规定，以保证销售团队的高效运作和市场份额的稳定增长。
本文将主要从销售区域划分、管理责任和权限以及制度准则三个方面进行探讨。
一、销售区域划分销售区域划分是销售区域管理制度中的重要内容，它旨在明确每个销售人员的工作范围和职责，并防止销售人员之间的竞争和冲突。
销售区域划分一般可从地理区域、行业或产品线等角度进行。
1. 地理区域划分：企业可根据市场需求和销售战略，将销售区域划分为不同的地理区域，如按城市、省份或国家进行划分。
这样可以确保销售人员专注于特定地区的市场开拓和客户维护工作，提高销售业绩。
2. 行业划分：根据市场需求，将销售区域按行业进行划分，使销售人员专注于特定行业的客户群体。
这样可以提高销售人员对行业趋势和客户需求的了解，更好地满足客户需求，推动销售增长。
3. 产品线划分：若企业拥有多条产品线，可将销售区域划分为不同的产品线区域，以便销售团队可以更好地专注于各自产品线的销售。
销售区域划分的目的是提高团队成员的专业性和归属感，避免内部竞争，促进销售人员在各自区域内的协作和竞争力。
二、管理责任和权限销售区域管理制度中还需要明确销售人员的管理责任和权限，以保证销售行为的合规性和效率。
销售人员的管理责任和权限一般包括以下几个方面：1. 区域管理责任：每个销售区域都应有一名销售负责人，负责本区域的销售目标制定、销售策略执行和销售绩效评估等工作。
销售负责人需要协调和指导本区域的销售团队，确保销售任务完成。
2. 客户关系管理权限：销售人员需要有管理本区域客户关系的权限，包括客户的开发、维护和服务等工作。
同时，销售人员应遵守企业的客户保密制度，确保客户信息的安全。
3. 销售政策制定权限：销售人员应参与销售策略和政策的制定，并有一定的自主权，以便根据实际情况进行销售方案的调整和优化。
销售区域管理的步骤
销售区域管理的步骤销售区域管理是一个重要的销售管理活动，可以帮助企业有效管理销售渠道和销售团队，提升销售业绩。
以下是销售区域管理的一般步骤：1.确定销售目标：销售区域管理的首要任务是确定销售目标。
根据企业的整体战略和市场需求，制定明确的销售目标，如销售额、市场份额等。
2.划分销售区域：根据市场细分和销售资源情况，将销售区域划分为适当的区域。
划分销售区域可以根据地理位置、人口密度、经济发展水平等因素进行，确保每个销售区域能够得到平等的销售资源支持。
3.分派销售团队：根据销售区域的划分，将销售团队分派到相应的区域进行销售工作。
销售团队成员可以根据专业能力、工作经验和性格特点进行合理的分配。
4.设定销售指标：为每个销售区域和销售团队设定明确的销售指标。
指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度等，设定合理的指标可以帮助激励销售团队和评估销售绩效。
5.提供支持和培训：销售区域管理需要提供必要的支持和培训，确保销售团队具备必要的知识和技能。
例如，提供产品知识培训、销售技巧培训，提供市场信息和竞争情报等。
6.监测和评估销售业绩：定期监测和评估销售区域的业绩，及时发现问题和改进。
可以使用销售报表、客户反馈等方式进行监测和评估，及时调整销售策略和措施。
7.支持销售团队：根据销售区域的需求和业绩情况，提供必要的支持和资源，帮助销售团队实现销售目标。
可以包括提供销售工具和资料、协助解决问题、指导销售活动等。
8.持续改进：销售区域管理是一个持续改进的过程。
根据市场变化和销售需求，不断调整销售区域划分、销售指标和销售策略，以适应市场竞争和实现销售业绩的持续增长。
综上所述，销售区域管理包括确定销售目标、划分销售区域、分派销售团队、设定销售指标、提供支持和培训、监测和评估销售业绩、支持销售团队以及持续改进等步骤。
通过科学有效的销售区域管理，可以帮助企业实现销售目标并提升市场竞争力。
区域销售目标管理方法
区域销售目标管理方法一、目标设定阶段1.量化目标：将销售目标具体化，通过制定明确的销售量或销售额目标，使目标更加具体可衡量。
2.分解目标：将整体销售目标分解为各个区域的销售目标，根据不同区域的市场潜力和发展情况进行合理的划分。
3.时间规划：根据销售周期和市场需求，确定目标的完成时间，并设定适当的里程碑，以推动销售过程的管理和控制。
二、绩效考核阶段1.指标选择：根据公司的整体销售战略和区域市场的特点，选择适合的绩效指标，如销售额、销售增长率、市场份额等。
2.评估方法：借助市场调研数据、销售报表等，实施有效的评估方法，如定期绩效评估、客户满意度调查等，确保评估结果客观公正。
3.绩效考核周期：根据市场情况和业务特点，设定适当的绩效考核周期，如月度、季度或年度，以及对应的考核频次和时间点。
三、激励机制阶段1.激励手段：根据销售目标和绩效考核结果，制定相应的激励政策和手段，如提供奖金、晋升机会、培训资源等，以激励销售团队实现目标。
2.激励公平性：保持激励机制的公平性和公正性，确保激励政策的透明度和一致性，避免因不公平而造成不稳定和冲突。
3.激励关注点：除了物质激励外，还要注重非物质激励，如员工关怀、团队文化建设等，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、目标管理与优化1.目标动态调整：根据市场环境变化和业务发展需求，随时调整销售目标，确保目标的可行性和合理性。
2.目标可视化：通过数据分析和可视化工具，及时掌握目标达成情况，进行有效的绩效分析和目标管理，及时发现问题和调整方向。
3.目标复盘总结：对完成目标和未完成目标进行总结，找出成功的经验和不足之处，为下一阶段的目标设定和管理提供参考。
综上所述，区域销售目标管理是一个系统性的工作，需要目标设定、绩效考核和激励机制等多个环节的配合和衔接。
通过科学的管理方法和有效的措施，可以实现销售目标的有效管理和落地，从而提升销售绩效和市场竞争力。
公司销售区域管理方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售区域管理成为企业提高市场占有率、提升销售业绩的关键。
为了更好地适应市场变化，提高销售团队的工作效率，本公司特制定以下销售区域管理方案。
二、管理目标1. 提高销售团队的执行力，确保销售目标的实现。
2. 优化销售区域布局，提高市场覆盖率。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 降低销售成本，提高企业盈利能力。
三、管理内容1. 销售区域划分（1）根据市场潜力、竞争对手、客户需求等因素，将销售区域划分为若干个销售单元。
（2）每个销售单元设置一名区域经理，负责该区域的销售管理工作。
2. 销售团队建设（1）选拔优秀的销售人员，建立一支高素质的销售团队。
（2）对销售人员进行定期培训，提高其业务能力和综合素质。
（3）建立绩效考核制度，激发销售人员的积极性和创造力。
3. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，全面了解客户需求。
（2）定期拜访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
4. 市场营销策略（1）根据销售区域特点，制定针对性的市场营销策略。
（2）加强市场调研，了解市场动态，调整营销策略。
（3）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
5. 销售数据分析（1）定期收集销售数据，分析销售趋势。
（2）根据数据分析结果，调整销售策略。
（3）对销售人员进行数据分析培训，提高其数据分析能力。
四、管理措施1. 建立健全销售管理制度，明确各级职责。
2. 加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
3. 定期召开销售会议，分析销售情况，调整销售策略。
4. 加强与销售团队的沟通，了解其工作需求，提供必要的支持。
5. 定期对销售区域进行评估，优化销售区域布局。
五、实施步骤1. 制定销售区域划分方案，报公司审批。
2. 招聘优秀销售人员，组建销售团队。
3. 开展销售培训，提高销售人员综合素质。
4. 建立客户信息数据库，开展客户关系管理。
5. 制定市场营销策略，加大广告宣传力度。
销售区域管理的步骤
销售区域管理的步骤
销售区域管理是指将销售活动划分为不同的区域，并进行有效的规划和管理，以达到销售目标和优化销售绩效。
以下是销售区域管理的一般步骤：
1. 市场分析：首先进行市场分析，了解潜在客户、竞争对手、市场需求和趋势。
这有助于确定哪些地区具有潜力和机会。
2. 划分区域：根据市场分析和销售目标，将销售区域进行划分。
可以根据地理位置、客户类型、市场份额等因素来划分区域。
3. 设定销售目标：为每个销售区域设定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长等指标。
目标要具体、可衡量和可实现。
4. 确定资源分配：根据销售目标和区域规模，确定合理的销售资源分配。
不同区域可能需要不同的销售人员、广告宣传、市场推广等资源。
5. 招募和培训销售团队：根据区域需求，招募并培训适合的销售团队。
销售团队需要了解所负责区域的特点和市场需求，并具备销售技巧和知识。
6. 制定销售计划：针对每个销售区域，制定详细的销售计划和策略。
包括拓展新客户、维护老客户、促销活动、市场推广等内容。
7. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对各销售区域的销售绩效进行评估。
根据评估结果进行调整和优化销售计划。
8. 交流和协作：建立销售团队之间的交流和协作机制，促进信息共享和经验传递，以提高整体销售绩效。
9. 反馈和改进：定期收集销售团队和客户的反馈意见，根据反馈信息进行改进和优化销售区域管理策略。
销售区域管理是一个持续不断的过程，需要不断地优化和调整。
通过有效的销售区域管理，可以提高销售效率、增加市场份额，并提升企业的竞争力。
区域销售目标管理
区域销售目标管理区域销售目标管理是一个重要的销售管理工作，它能够帮助企业实现销售目标并提高销售绩效。
下面将介绍区域销售目标管理的意义和关键步骤。
首先，区域销售目标管理重要的意义在于帮助企业确立明确的目标并跟踪实施情况。
通过设定合理的销售目标，企业可以明确销售团队的任务和责任，推动销售人员持续努力，进而实现销售业绩的增长。
区域销售目标管理的核心是通过科学的目标设定和监控，提高团队整体的销售绩效。
区域销售目标管理的关键步骤包括以下几点：1. 制定销售目标：首先，企业需要制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量和可达成。
目标的设定应考虑市场潜力、竞争态势和企业资源等因素，确保目标既具有挑战性又具有可实现性。
2. 划分区域销售目标：根据市场情况和销售资源的分配，将整个市场划分为不同的区域。
对于每个区域，制定相应的销售目标，并分配给相关销售团队或个人。
区域销售目标应该根据市场特点和销售人员的能力进行合理的调整和分配。
3. 监控销售目标的实施：为了确保销售目标的顺利实施，企业需要建立有效的监控机制。
可以通过制定销售计划和指标体系，监测销售进展情况，并及时进行反馈和调整。
定期召开销售会议，对销售目标的完成情况进行评估和总结，及时发现问题并采取相应的措施。
4. 激励与奖励机制：区域销售目标的实现离不开销售人员的努力和贡献。
企业应该建立完善的激励与奖励机制，通过激励销售人员的积极性和创造性，增强其执行销售目标的动力和信心。
可以设立个人销售奖励、团队销售奖励、销售冠军等奖项，以鼓励销售人员不断超越目标，实现个人与团队的价值。
总之，区域销售目标管理是一个系统化的管理过程，它能够帮助企业实现销售目标并提升销售绩效。
企业需要根据市场情况和销售团队的特点，制定合理的销售目标，并建立完善的监控和激励机制，以推动销售人员的积极性和创造性，实现销售目标的持续增长。
继续写相关内容，1500字5. 建立区域销售团队：区域销售目标管理需要有一个专业的销售团队来实施。
区域销售方案
1.客户分类：根据客户价值和需求，将客户分为不同类别，实施精细化管理。
2.客户开发：针对不同类别客户，制定相应开发策略，提高客户转化率。
3.客户维护：建立完善的客户档案，定期进行客户关怀，提供个性化服务。
4.客户服务：设立高标准客户服务流程，确保客户问题及时、有效地解决。
六、销售过程管理
区域销售方案
第1篇
区域销售方案
一、背景分析
随着市场竞争的日益激烈，区域销售的重要性愈发凸显。为实现销售业务的持续增长，提升市场占有率，本方案旨在结合区域市场特点，优化销售策略，强化团队建设，提高客户满意度，确保区域销售目标的实现。
二、目标设定
1.销售目标：根据公司整体战略，设定区域年度销售目标，分解至季度、月度，明确各阶段销售任务。
第2篇
区域销售方案
一、市场分析
区域市场作为整体市场的重要组成部分，具有其独特的地理、文化及消费特征。本方案通过对区域市场的深入分析，旨在制定出一套切实可行的销售策略，以提升产品销售业绩，增强市场竞争力。
二、目标设定
1.销售目标：依据公司年度销售规划，设定区域市场具体销售目标，明确各季度、月度销售任务。
2.市场占有率：提高区域市场占有率，逐步扩大市场份额。
3.客户满意度：提升客户满意度，增强客户忠诚度，降低客户流失率。
三、销售策略
1.市场细分：根据区域市场特点，进行市场细分，明确目标客户群体。
2.产品策略：结合市场细分，优化产品组合，满足不同客户需求。
3.价格策略：根据市场调研，合理制定产品价格，保持竞争力。
2.评估与反馈：定期评估方案实施效果，收集反馈意见，优化方案内容。
3.持续改进：根据市场变化和实施情况，不断调整和优化销售策略，确保销售目标的实现。
如何做好销售区域划分与管理
如何做好销售区域划分与管理销售区域的划分和管理对于一个企业的销售业绩至关重要。
一个合理划分的销售区域可以帮助企业更好地管理销售资源，提高销售效率，增加销售额。
下面将介绍如何做好销售区域划分与管理。
一、销售区域划分的原则1.目标市场区域原则：根据产品或服务的定位和目标客户群体的位置，将销售区域划分成不同的市场区域。
2.交通便利原则：考虑到销售人员的出行和交流成本，销售区域应尽可能靠近主要交通干道，方便销售人员的工作。
3.人口密度原则：人口稠密的地区往往具有更大的消费市场，销售人员可以更轻松地找到潜在客户。
因此，销售区域应当优先选择人口密度较高的地区。
4.竞争状况原则：在划分销售区域时，要考虑到竞争对手的分布情况。
销售区域应尽量避免与竞争对手直接竞争。
5.人力资源原则：根据销售团队的规模和能力，合理分配销售区域，确保每个销售人员都有足够的工作量。
二、销售区域划分的步骤1.收集市场信息：了解目标市场的基本情况，包括人口分布、消费水平、竞争对手分布等，为销售区域划分做准备。
2.制定划分标准：根据企业的市场定位、目标市场和产品特点，制定划分销售区域的具体标准和依据。
3.划定销售区域边界：根据划分标准，将目标市场划分成若干个销售区域。
最好的方法是使用地理信息系统（GIS）等软件工具来划定边界，以确保划分结果的准确性和可视化。
4.分配销售人员：根据销售区域的大小、潜在市场规模和销售人员的能力，合理分配销售人员，确保每个销售区域都有足够的人力资源。
5.制定销售计划：根据划分的销售区域，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售活动安排等。
三、销售区域管理的要点1.监控销售绩效：定期收集和分析销售数据，了解销售区域的绩效情况，及时进行调整和优化。
2.开展培训和支持：提供必要的培训和指导，帮助销售人员提升销售技能和销售能力。
3.激励销售团队：建立激励机制，通过给予销售人员奖励和提供晋升机会，激发他们的积极性和主动性。
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实现目标过程中经理 应提醒员工的问题
1、经常将实施目标情况与目标要求比较 ，及时总结现有成果并研究发展问题
2、了解与别人的差距，请教他人。 3、注意自己工作进度和质量，与其他相
关人员的协调。 4、实施中，经常地、定期地与上级取得
固定费用：办事处房租，办公用品，人 员固定工资等
变动费用：人员提成、奖金，开发费用， 交通费用，通信费用，应酬费用，宣传 费用。
盈亏平衡点
重视工作成果而不是工作形式
目标管理强调工作成果而不是工作本身 （后羿学艺的故事）
怎样准确的把握目标 区域经理以有效的目标以及部属目标
为中心进行管理
提示
提高区域经营管理水平
部属为什么辞职 1、员工不能做自己渴望做的事，对工作 失去乐趣。 2、工作没有挑战性或工作压力无法承受。 3、找不到一个属于自己的目标，迷失了 方向，被动应付任务。
目标管理为能何开发部属的能力
心理上激发干劲 智力上提高解决问题的能力 能力开发的原动力在于部属有主动追求的干劲，
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时间是人类发展的空间。2020年11月12日星 期四12时51分43秒12: 51:4312 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午12时51分43秒 下午12时51分12:51:43 20.11.12
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1220.11.1212: 5112:51:4312:51:43N ov-20
经理人员必须从思想深处认识到目标是个人的， 即使团体目标，最终也要落实到每一个个人。只有目 标是个人的后，员工才会为自己的目标付出一切努力。
让员工自己评价自己
评价考核的目的主要是为了更好的达成目标。 目标自我参与筹划－自我控制完成目标－自我评价
（自我总结以利扬长补短，谋求进步发展） 区经理应对下属的目标绩效作出评价，如和下属评价
分解目标应考虑在时间上协调平衡。（同一段时间几 个目标）
要考虑分目标的实现需要什么具体条件，受那些因素 制约，谁实施更合适。
如何制定目标2
公司对区域市场目标的期望值 总的市场潜力估计，业务班子能力估计。 占有的细分市场潜力评估及拟开发的细分市场
潜力估计。 细分市场市场负责操作人员拟定自己的目标计
区域经理及项目团队对目标 市场一个或多个竟争对手 分析（目标竞争对手市场基础、市场营销策略优势、 劣势，市场份额的大小）找出市场机会，制定竟争策 略及目标。
应该怎样分解目标
员工的实际能力
管理者必须保证将目标分解后，能够得到由下到 上每一层次都能完成自己目标的保证；分目标应该纵 向到底，即目标分解从最高管理层开始直到个人，一 贯到底，而且横向到边，让每个人都有自己的目标； 分目标必须保证总目标的实现，在内容上上下贯通一 致，做到只要分目标实现，总目标就已能够实现。
联系，避免盲目性。
目标太遥远会使员工丧失信心
需要制定分段目标
通过各阶段的目标的实现，最
终实现目标。人类的普遍心理是：如果当工作到了一
定的时间和程度，而没有看到一定的绩效和成果，就
会产生焦躁不安的厌倦情绪，对手中的工作失去兴趣，
也就谈不上调动自己的工和作积极性，这样自然会使 工作止步不前。制定分段目标就能解决此问题，发现 自己距离自己目标的实现越来越近，干劲怎会不越来 越来足呢？实现一个分目标后，就会精神百倍的投身
目标愈个人化愈有效
并不是公司在制定目标，只有个人才能制定目标。 销售经理并不能代表公司的意志，区域经理也不
能代表公司的意志。在安排工作中要使所有的人都能 作为一个个体去确认以目标并实现它。（公司组织就 像一个人一样，其实组织就是人性目标，公司目标、 区域目标等只是一种习惯的说法而已。） 目标管理中的目标，必须是个体的。
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月12日星期 四12时51分43秒Thursday, November 12, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.122020年11月12日 星期四 12时51分43秒 20.11.12
关键点在哪里？关键点的选择必须要抓 住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身 的效果。
目标方向的优劣与管理效能成正比
看谁能跳过横线（搞摸高活动） 以目标为导向，主动追求未来效果
必须面向未来 目标不是现实行为中的既成事物，而是对未
来的期望值。目标指引员工主动追求未来成果， 面向未来，努力前进，不是被动进行应变。 选择恰当的方向：目标方向与工作效率共同决 定着管理效能。
定性目标关系区域市场营销的成败
人员资源的开发目标（人员选择、凝聚 力、个人能力、人员职业规划等）
品种选择及市场营销规划 公共关系（目标人群、团体等）
让员工参与决策
目标管理是激发员工去超越现状的创造 过程。
区域管理人员要成为员工的管理顾问， 要做一个有“弹性”的管理者。
将员工的绩效放在第一位。 群策群力的效果
立即行动 由“想”而“干”：把目标落实到行动，彻底完成
工作，最终将目标实现。 克服只“想”不“干”的方法 １、找出存在问题，动作缓慢的原因 ２、给各小组和个人规定一周的工作，责令完成。假如
完成了，就应当给与奖励，并提出下周工作计划，逐 渐培养实干精神，从内心重视目标实现。 ３、奖励实干、干出成绩的员工； ４、升职制度的保证，让有成绩的员工担任职位。
不一样，用事实来说话，并对事实作出合理确切的说 明，争取达成评价的一致。对完成目标者要给予奖励， 未完成目标者，要同员工探讨失败原因，寻求解决问 题途径。 通过对事实的合理剖析，自己对员工提出忠告、建议 或经验传达给对方。
在区域小团体中实现自我竞争
将目标完成情况以进度比较表的形式展 现在办事处的墙上，让每个参与销售的 人员度能了然于胸，从而产生自我竟赛 的到位 才是长 久的发 展。20. 11.1220.11.12T hursda y, November 12, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:51:43 12:51:4312:5111/12/2020 12:51:43 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1212:51:4312:51N ov-2012-Nov- 20
目标－控制的关键、有效的控制
目标指引员工的努力，它是一切 管理活动的中心和总方向。它决 定了计划时的最终目的，执行时 的行为导向、考核时的具体标准， 只要有效地把握住目标，则管理 活动就将是有效的、高效的。
在最关键处确定目标
目标不可能面面俱到：目标要有侧重点 ，在最关键点确立目标。每个市场区域 都有自己的营销关键点，在关键点确立 目标，使之彻底实现。
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重于泰山，轻于鸿毛。12:51:4312:51:4312:51Thursd ay, November 12, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1220.11.1212: 51:4312:51:43 Novem ber 12, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 下午12时51分20.11.12 20.11.12
划。 区域负责人与项目小组每个人单独磋商目标方
案。
如何制定目标３
与公司营销管理层就目标设立进行沟通 区域负责人和区域团队共同订立确定区域市场总的目
标 与员工一起分解总目标 与员工一起确立实施计划。 与员工一起确立行动方案。 订立特殊情况（订立目标时的情况发生重大变化）的
行动预案。
促使下属快速行动
工作成果是企业经营的靶心。 工作方法，工作形式都是围绕 靶心的环。射箭就要射中靶心， 而不能去射那些环。目标管理 就是盯紧工作成果 ，而不是 工作方法和工作形式，这也是 此种管理方法的优越之处。
将责任和权力交给员工
数字的威力（查尔斯 史考伯故事） 员工的工作绩效只有参与者相互了解后才能
产生动力（业绩成果比较表放到显眼处） 用愿望指导行动
围绕目标实现自我管理
个人应对区域小团体负什么责任 自我管理培养了员工协调合作的团队精神。
应有的权限与自由：员工对工作的安排达到了 最合理化。
实现目标为中心的管理方法，使大家共同向着 一个目标努力，管理者的权利得到全体员工的 认同和拥护，员工更容易团结。
让员工“加入”一个目标
员工的立场很大程度上取决于他自我感觉在公 司或区办中处于一个什么地位。对目标和方向 的点要设在那里最好由部属自己决定，然后从 某一点做起，确定自己怎样做。这种做法会激 发员工的积极性，员工会这样想：“这个目标 是我决定的，它是我的目标。”从而产生拥有 感，这种拥有感成为员工工作的动力。
让员工参与标准的制定
强加的标准导致不满
以可实现的目标去调动员工的积极性
尽量保持简单形式
保持组织形式结构的简单 保持目标有重点的简单
简单产生效率
20.11.1212:51:4312: 5112:5120.11.1220.1 1.1212:51
谢谢
12:51 20.11 .1212
2020年11月12日星期四12时51分43秒
到下一段目标的工作。
每个阶段都应该有一个目标
如何制定目标
找出问题的瓶颈。 找出问题，判断问题的瓶颈，准确
把握它。
发掘、创造问题
如何制定目标1
区域经理及项目团队对拥有的资源分析：目标市场潜 力、市场基础、（渠道状况、终端状况）人力资源 （固定业务员、兼职业务员、枪手店员、药师、枪手 医生包括专家、可转换人力资源如竟争产品中优秀销 售人员等）资金状况（自有流动现金、资信额度、其 他可调动的资金等）