合同风险防范(PPT 40张)
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合同法律风险防范讲座ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
（四）合同标的风险防范要点
1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合 法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让 的标的物。 2、审查合同标的相关条款，查明合同标的名称 是否确定。 3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是 否可能给付，明确合同的效力。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2、合同标的确定性
『案例二』合同标的物不清，形成争议 甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空
离子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事 项。租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其 出租的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职， 从双方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征， 因此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回 一台不属于自己的设备，约损失15万元。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）
合同法律风险防范ppt课件
2
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
4
甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元及 违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中并 无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
身伤亡事故，极易被追究工伤责任。实践中此类案例 大量存在。
13
企业要调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对 合作方进行实地考察，或者委托专业律师对其资信情 况进行调查。其主要包括合作方的财产状况、生产和 经营能力。调查企业经营状况是否正常时，看是否能 满足履行合同项目的条件，避免签约后对方不能履约。 同时需要注意了解对方的经营历史、客户评价等商业 信誉情况。
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两份 合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内容， 然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所在地 法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万元的违 约责任。
因等待遥遥无期，陈发树无奈之下于2011年12月8 日向云南省高级人民法院递交《民事起诉状》， 正式起诉云南红塔集团， 为此支付诉讼费 1696.85万元，被称为“有史以来最贵的个人诉讼 费”。该案一审过程中， 2012年1月17日，中烟 总公司才最终批复称：“为防止国有资产流失， 不同意本次股份转让。”这一情节被人戏称为 “陈发树1690万元买知情权”。2012年12月28日， 云南省高级人民法院作出判决，判决除了确认 《股份转让协议》合法有效外，原告方陈发树的 其它请求均被驳回，陈发树败诉，此后陈发树提 起上诉。
4
甲公司是一家大型国企，乙公司是其小型供货商，双方有 2年以上的合作经历，甲公司账面欠乙公司的货款一直维 持在20万左右。2008年，乙企业因经营困难将甲公司诉 至乙公司所在地法院，要求甲公司支付拖欠货款21万元及 违约金8万元，共计29万元。甲公司认为，双方合同中并 无违约金约定，故不应支付8万元违约金。
身伤亡事故，极易被追究工伤责任。实践中此类案例 大量存在。
13
企业要调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对 合作方进行实地考察，或者委托专业律师对其资信情 况进行调查。其主要包括合作方的财产状况、生产和 经营能力。调查企业经营状况是否正常时，看是否能 满足履行合同项目的条件，避免签约后对方不能履约。 同时需要注意了解对方的经营历史、客户评价等商业 信誉情况。
甲公司事后追查发现：双方订立合同时甲公司先在两份合 同上盖章，盖章后甲公司向乙公司邮寄合同，合同上留有 空白的“其他约定事项” 。乙公司收到合同后擅自在两份 合同的“其他约定事项”中加入了违约金和约定管辖内容， 然后在合同上盖章。经过周密准备后乙公司向自身所在地 法院起诉，最终甲公司败诉，承担了支付全部29万元的违 约责任。
合同法律风险防范图文PPT演示
当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。 当然，秋姑娘也会慢慢长大，由初秋 变成深 秋，就 像我们 一样， 一天天 长大成 熟。今 年的我 们也许 不会再 在小学 校园里 捡拾把 玩那些 飘散的 秋叶了 ，而将 沐浴在 中学校 园里金 灿灿的 秋阳中 。我们 将和初 秋一道 长大， 变得更 加成熟 ，等待 着属于 我们各 自的精 彩金秋 。
合同及合同涉税风险专题培训(ppt 40页)
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
合同风险防范培训
THANKS
感谢观看
合同风险产生的原因
01
02
03
信息不对称
由于双方在签订合同时对 信息的掌握程度不同，可 能导致合同条款存在漏洞 或误解。
利益冲突
合同双方在利益上存在差 异，可能为了自身利益而 忽视对方的权益。
法律环境变化
法律法规的变化可能导致 合同条款的有效性发生变 化，从而产生风险。
合同风险对企业的影响
权益受损
总结词
合同对方违约时，应当采取合理措施维护自 身权益，包括要求对方承担违约责任、解除 合同等。
详细描述
某软件开发合同履行过程中，客户未能按照 约定支付款项，导致项目进度受阻。软件开 发商多次催促客户支付款项未果后，采取了 法律手段维护自身权益，最终客户被法院判
决支付款项并承担违约责任。
案例四：跨国合同的法律适用问题及风险防范
变更内容的审查
对合同变更的内容进行严格审查 ，确保变更合法、合理且符合各
方利益。
协Байду номын сангаас一致
确保合同变更经过各方协商一致， 避免单方面强行变更导致纠纷。
书面确认
对合同变更进行书面确认，确保变 更内容明确、具体且具有法律效力 。
合同纠纷的处理
协商解决
在合同纠纷发生后，首先应通过 友好协商的方式解决争议。
其他相关法律法规
《中华人民共和国担保法》
规定了担保的方式、担保的范围、担保的设立和效力等。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立和变动、物权的保护等。
《中华人民共和国仲裁法》
规定了仲裁的申请和受理、仲裁庭的组成、仲裁的程序和效力等。
国际合同法律法规的适用问题
国际商事合同的法律适用
合同法律风险防范演示PPT课件
PART 01
合同的原理
夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。
合同签订履行的风险防范培训课件
特别提示：新修改的公司法已对禁止关联 交易做出明确规定
4、对经营历史的审查
对1般企业可能是过高要求,但对1个“百年 老店”来讲,则是必须
①历史上经营情况怎样 ②曾经做过哪些业务、项目 ③履约情况怎样,是否经常发生纠纷 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查,要由企业根据合同的性质和合同的数额 等情况定
合同签订履行 的风险防范
法务部
“企业财富的1半是合同”
合同的顺利签订和履行,是企业 健康发展的重要保证
正确签订、使用合同已成为每1 个企业经营管理者面临的重要 课题
内容提要
1、合 同 的 订 立 2、合 同 的 履 行 3、合 同 的 解 除 4、合 同 的 担 保 5、违 约 责 任 6、诉 讼 时 效 7、合 同 的 管 辖
这就是“表见代理”制度 该条立法目的是 保护善意的第3人
在此案中,A公司的过错是疏于合同管理
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件 如空白介绍信、空白合同文本、企业的 营业执照副本 、印鉴 公司印章 任意交给他 人或允许他人作自己的分支机构 否则等于 无限授权,风险无边
②企业的业务员离职后,须及时收回代 理证书、公开声明,通知可能与该业务 员有业务往来的客户,防止欺诈产生的 风险
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
代理商、供货商 涉及到企业生死存亡的合同 数额较大,对企业赢亏有决定性影响
5、 注意合同附件
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决
附件尤其是核心、关键部分就显得 10分重要
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身
2 合同签订时应注意的事项
限止性规定,就可以保护 3是确认合同无效,应当以法律、行
4、对经营历史的审查
对1般企业可能是过高要求,但对1个“百年 老店”来讲,则是必须
①历史上经营情况怎样 ②曾经做过哪些业务、项目 ③履约情况怎样,是否经常发生纠纷 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查,要由企业根据合同的性质和合同的数额 等情况定
合同签订履行 的风险防范
法务部
“企业财富的1半是合同”
合同的顺利签订和履行,是企业 健康发展的重要保证
正确签订、使用合同已成为每1 个企业经营管理者面临的重要 课题
内容提要
1、合 同 的 订 立 2、合 同 的 履 行 3、合 同 的 解 除 4、合 同 的 担 保 5、违 约 责 任 6、诉 讼 时 效 7、合 同 的 管 辖
这就是“表见代理”制度 该条立法目的是 保护善意的第3人
在此案中,A公司的过错是疏于合同管理
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件 如空白介绍信、空白合同文本、企业的 营业执照副本 、印鉴 公司印章 任意交给他 人或允许他人作自己的分支机构 否则等于 无限授权,风险无边
②企业的业务员离职后,须及时收回代 理证书、公开声明,通知可能与该业务 员有业务往来的客户,防止欺诈产生的 风险
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
代理商、供货商 涉及到企业生死存亡的合同 数额较大,对企业赢亏有决定性影响
5、 注意合同附件
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决
附件尤其是核心、关键部分就显得 10分重要
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身
2 合同签订时应注意的事项
限止性规定,就可以保护 3是确认合同无效,应当以法律、行
合同风险防范(PPT 40张)
• 8、在这里特别提醒！货物所有权约定条款 的运用。约定了货物的所有权仍归我方的 情况下，我方可以基于物权而拥有请求返 还，请求损害赔偿等权利。 • 9、对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适当 其条款。
• （三）、签订时的注意事项 • 1、合作方应加盖其单位的公章；或者合作 方的经办人应提供加盖了其单位公章的签 约授权委托书 • 2、加盖的公章应清晰可辨 • 3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件
• 3、包装条款 • 4、交付方式条款（送货条款） • 案例二、深圳一公司在北京承包工程，当 事人向该公司在北京的工地送货，但是合 同中没有约定送货地点，当事人的送货单 和对方的收料单上也都没有注明送货的地 点。请问纠纷发生后，当事人应向哪能个 法院起诉？
• 当事人向合同履行地北京工地所在地的法 院起诉。但是，法官从书面材料看不出明 确的合同履行地。因此，审查后不予在北 京立案，要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来了许多的麻烦和经济上 的损失。本案例是我所最近接手的一宗案 件。经我们采取补救措施，本案已经在北 京立案。如果本案中，双方没有实际履行 合同，即当事人还没有送货，那么事情的 处理就会变得更加地困难。
签约时一定注意避免此情况发合同签订后为防产生争议后没有相关证据合同变更尽量使用书面形式或者用其他方式进行补充约定或变更内容仅为口头形式确认就会造成我方未按照合同履行义务的现状
合同风险防 范
• 一、合同的签订过程中的风 险防范:
• • • • • （一）、签订前对合作对象的审查（调查） （二）、合同各主要条款的审查 （三）、签订时的注意事项 （四）、关于担保合同 （五）、签订以后
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合同风险防 范
• 一、合同的签订过程中的风 险防范:
• • • • • （一）、签订前对合作对象的审查（调查） （二）、合同各主要条款的审查 （三）、签订时的注意事项 （四）、关于担保合同 （五）、签订以后
• （一）、签订前对合作对象的审查（调 查）： • 1、了解合作方的基本情况 • 2、审查合作方有无签约资格 • 3、调查合作方的商业信誉和履约能力
• （2）如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个 仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致条 款无效 。 • 案例五、合同中关于争议解决方法做了如下约定：“…协 商不成，由双方共同提交北京市西城区仲裁委员会仲裁。” 请问，如果合同履行中出现纠纷，双方经协商不成，应当 如何解决？可不可以将本案提交北京市西城区仲裁委员会 仲裁？（我国仲裁机构设立的原则：《仲裁法》第十条规 定：仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在 地的市设立，也可以根据需要在其他设区的市设立，不按 行政区划层层设立。从此可以看出，县一级人民政府所在 地不设立仲裁机构的。北京市的各区政府相当于县一级人 民政府）
• （二）、履行风险 • 1、刑事诈骗 • 案例十、甲公司与个体户乙约定，由甲将货物送往乙指定的地点，货 到付款。甲公司派业务员小张押车前往送货。货物送到指定地点后， 乙热情地对小张说：“你们老远赶来，辛苦了，一定很饿了吧？咱们 先去吃晚饭，回来咱们再卸货吧。”小张和乙打过几次交道，可是仍 不太放心。乙见状又说：“车放在院子里没事的，你们把车门锁好， 咱们出去的时候把院门也锁好。这个院子是我的一个好哥们的。现在 院子里也没有人，很安全的。”小张和司机此时确实也饿了，于是随 同乙到了饭馆吃饭去了。席间两瓶啤酒下肚后，乙说要上洗手间，离 席了。小张和司机等了很久没见乙回席。于是小张打乙的手机，乙说 遇到了一帮哥们也在此喝酒，正和哥们在另一个包间喝酒呢，一会儿 就回来。两个半小时过去了，可是乙却没有回来。小张和司机回到了 放车的院子。发现，车上的货物不翼而飞！
• 5、付款条款 • 案例三、请说出以下表述的不足之处：A： 季付B：甲方收到货物后付款C：检验合格 后付款D：结算期限：月结30天 • 6、违约责任条款
• 7、争议处理条款： • （1）约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起 诉。 • 案例四、合作双方对诉讼管辖的约定作了如下的 约定：“如果发生争议，可由双方各所在地法院 管辖。”如出现争议，请问原告应向那个地方的 人民法院起诉？ • 本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被 告所在地法院。理由是，双方对管辖地约定不明。
• 3、包装条款 • 4、交付方式条款（送货条款） • 案例二、深圳一公司在北京承包工程，当 事人向该公司在北京的工地送货，但是合 同中没有约定送货地点，当事人的送货单 和对方的收料单上也都没有注明送货的地 点。请问纠纷发生后，当事人应向哪能个 法院起诉？
• 当事人向合同履行地北京工地所在地的法 院起诉。但是，法官从书面材料看不出明 确的合同履行地。因此，审查后不予在北 京立案，要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来了许多的麻烦和经济上 的损失。本案例是我所最近接手的一宗案 件。经我们采取补救措施，本案已经在北 京立案。如果本案中，双方没有实际履行 合同，即当事人还没有送货，那么事情的 处理就会变得更加地困难。
• （四）、关于担保合同我们应注意以下几 个问题： • 1、担保合同的当事人：担保人不一定是本 合同的一方当事人，在保证担保合同中， 担保人只能是本合同以外的第三人。 • 2、哪些财产可以用于提供担保？ • 3、哪些人不可以做为保证担保的保证人？ • 4、定金条款：定金条款应写明“定金”字 样
• 案例八、三江公司和四方公司签订标的额为100万元、的 合同，合同中约定：“三江公司在合同签订的同时，应向 四方公司支付定金30万元。”合同签订后三江公司即向四 方公司支付了定金30万元，可是四方公司却没有依约向三 江公司供货。请问三江公司已经支付的30万元定金应当如 何处理？ （《担保法》第九十一条规定，定金不得超过 主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金 的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定 金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于 超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返还。 但不具备定金的性质）
• • ห้องสมุดไป่ตู้ •
（二）、合同各主要条款的审查 : 1、规格条款 2、质量标准条款 案例一、天虹公司生产Z型钢，Z型钢可以用A、 B两种标准制造。客户明确指出Z型钢的指标必须 符合B标准，并将B标准做为合同的附件。可是业 务员在合同的产品质量标准一栏，填上了A标准。 车间也按照A标准生产了该批货物。客户收货后 进行化验，发现各项指标不符，要求天虹公司承 担违约责任。
• 请问：天虹公司主张A标准是经过双方的协 商才写入合同的，应按A标准供货。能否得 到法院的支持呢？（本案例属对合同条款 有争议。《合同法》第125条规定：当事人 对合同条款有争议的，应当按照合同所使 用的词句，合同的条款，合同的目的，交 易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的 真实意思。由此可见，双方当时的真实意 思就是依附件中约定的标准生产，天虹公 司的主张不能成立。）
• 8、在这里特别提醒！货物所有权约定条款 的运用。约定了货物的所有权仍归我方的 情况下，我方可以基于物权而拥有请求返 还，请求损害赔偿等权利。 • 9、对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适当 其条款。
• （三）、签订时的注意事项 • 1、合作方应加盖其单位的公章；或者合作 方的经办人应提供加盖了其单位公章的签 约授权委托书 • 2、加盖的公章应清晰可辨 • 3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件
• （五）、签订以后 • 1、将其复印件交由履行部门存查，保证依 约履行。 • 2、及时归档保管，以免丢失。 • 3、公司应当制定合同管理制度，对合同进 行规范管理。
• 二、合同的履行过程中的风险防范： • （一）、出现纠纷时的处理方法 • （二）、履行风险
• （一）、出现纠纷时的处理方法： • 1、应本着友好协商的态度来处理问题 • 2、签订还款协议注意事项
• 一、合同的签订过程中的风 险防范:
• • • • • （一）、签订前对合作对象的审查（调查） （二）、合同各主要条款的审查 （三）、签订时的注意事项 （四）、关于担保合同 （五）、签订以后
• （一）、签订前对合作对象的审查（调 查）： • 1、了解合作方的基本情况 • 2、审查合作方有无签约资格 • 3、调查合作方的商业信誉和履约能力
• （2）如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个 仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致条 款无效 。 • 案例五、合同中关于争议解决方法做了如下约定：“…协 商不成，由双方共同提交北京市西城区仲裁委员会仲裁。” 请问，如果合同履行中出现纠纷，双方经协商不成，应当 如何解决？可不可以将本案提交北京市西城区仲裁委员会 仲裁？（我国仲裁机构设立的原则：《仲裁法》第十条规 定：仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在 地的市设立，也可以根据需要在其他设区的市设立，不按 行政区划层层设立。从此可以看出，县一级人民政府所在 地不设立仲裁机构的。北京市的各区政府相当于县一级人 民政府）
• （二）、履行风险 • 1、刑事诈骗 • 案例十、甲公司与个体户乙约定，由甲将货物送往乙指定的地点，货 到付款。甲公司派业务员小张押车前往送货。货物送到指定地点后， 乙热情地对小张说：“你们老远赶来，辛苦了，一定很饿了吧？咱们 先去吃晚饭，回来咱们再卸货吧。”小张和乙打过几次交道，可是仍 不太放心。乙见状又说：“车放在院子里没事的，你们把车门锁好， 咱们出去的时候把院门也锁好。这个院子是我的一个好哥们的。现在 院子里也没有人，很安全的。”小张和司机此时确实也饿了，于是随 同乙到了饭馆吃饭去了。席间两瓶啤酒下肚后，乙说要上洗手间，离 席了。小张和司机等了很久没见乙回席。于是小张打乙的手机，乙说 遇到了一帮哥们也在此喝酒，正和哥们在另一个包间喝酒呢，一会儿 就回来。两个半小时过去了，可是乙却没有回来。小张和司机回到了 放车的院子。发现，车上的货物不翼而飞！
• 5、付款条款 • 案例三、请说出以下表述的不足之处：A： 季付B：甲方收到货物后付款C：检验合格 后付款D：结算期限：月结30天 • 6、违约责任条款
• 7、争议处理条款： • （1）约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起 诉。 • 案例四、合作双方对诉讼管辖的约定作了如下的 约定：“如果发生争议，可由双方各所在地法院 管辖。”如出现争议，请问原告应向那个地方的 人民法院起诉？ • 本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被 告所在地法院。理由是，双方对管辖地约定不明。
• 3、包装条款 • 4、交付方式条款（送货条款） • 案例二、深圳一公司在北京承包工程，当 事人向该公司在北京的工地送货，但是合 同中没有约定送货地点，当事人的送货单 和对方的收料单上也都没有注明送货的地 点。请问纠纷发生后，当事人应向哪能个 法院起诉？
• 当事人向合同履行地北京工地所在地的法 院起诉。但是，法官从书面材料看不出明 确的合同履行地。因此，审查后不予在北 京立案，要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来了许多的麻烦和经济上 的损失。本案例是我所最近接手的一宗案 件。经我们采取补救措施，本案已经在北 京立案。如果本案中，双方没有实际履行 合同，即当事人还没有送货，那么事情的 处理就会变得更加地困难。
• （四）、关于担保合同我们应注意以下几 个问题： • 1、担保合同的当事人：担保人不一定是本 合同的一方当事人，在保证担保合同中， 担保人只能是本合同以外的第三人。 • 2、哪些财产可以用于提供担保？ • 3、哪些人不可以做为保证担保的保证人？ • 4、定金条款：定金条款应写明“定金”字 样
• 案例八、三江公司和四方公司签订标的额为100万元、的 合同，合同中约定：“三江公司在合同签订的同时，应向 四方公司支付定金30万元。”合同签订后三江公司即向四 方公司支付了定金30万元，可是四方公司却没有依约向三 江公司供货。请问三江公司已经支付的30万元定金应当如 何处理？ （《担保法》第九十一条规定，定金不得超过 主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金 的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定 金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于 超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返还。 但不具备定金的性质）
• • ห้องสมุดไป่ตู้ •
（二）、合同各主要条款的审查 : 1、规格条款 2、质量标准条款 案例一、天虹公司生产Z型钢，Z型钢可以用A、 B两种标准制造。客户明确指出Z型钢的指标必须 符合B标准，并将B标准做为合同的附件。可是业 务员在合同的产品质量标准一栏，填上了A标准。 车间也按照A标准生产了该批货物。客户收货后 进行化验，发现各项指标不符，要求天虹公司承 担违约责任。
• 请问：天虹公司主张A标准是经过双方的协 商才写入合同的，应按A标准供货。能否得 到法院的支持呢？（本案例属对合同条款 有争议。《合同法》第125条规定：当事人 对合同条款有争议的，应当按照合同所使 用的词句，合同的条款，合同的目的，交 易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的 真实意思。由此可见，双方当时的真实意 思就是依附件中约定的标准生产，天虹公 司的主张不能成立。）
• 8、在这里特别提醒！货物所有权约定条款 的运用。约定了货物的所有权仍归我方的 情况下，我方可以基于物权而拥有请求返 还，请求损害赔偿等权利。 • 9、对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适当 其条款。
• （三）、签订时的注意事项 • 1、合作方应加盖其单位的公章；或者合作 方的经办人应提供加盖了其单位公章的签 约授权委托书 • 2、加盖的公章应清晰可辨 • 3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件
• （五）、签订以后 • 1、将其复印件交由履行部门存查，保证依 约履行。 • 2、及时归档保管，以免丢失。 • 3、公司应当制定合同管理制度，对合同进 行规范管理。
• 二、合同的履行过程中的风险防范： • （一）、出现纠纷时的处理方法 • （二）、履行风险
• （一）、出现纠纷时的处理方法： • 1、应本着友好协商的态度来处理问题 • 2、签订还款协议注意事项