电商运营课程
大贝电商运营课程
大贝电商运营课程篇一：大贝电商运营课程大贝电商运营课程是由一家知名的在线教育机构开发,旨在帮助电商从业者提高运营能力和市场竞争力。
该课程涵盖了电商运营的基本知识和技能,包括商品策略、营销策略、订单处理、售后服务、数据分析等方面。
在课程中,你将学习到以下内容:1. 商品策略:了解如何选择适合自己的商品,分析商品特点,制定营销策略。
2. 营销策略:学习如何进行市场调研,制定有效的营销策略,包括广告投放、社交媒体推广、优惠券发放等。
3. 订单处理:学习如何准确计算订单量、处理订单、保证物流畅通,以及如何处理售后问题。
4. 售后服务:了解如何提供优质的售后服务,包括客户关怀、投诉处理、数据分析等方面。
5. 数据分析:学习如何使用数据分析工具,对电商运营数据进行分析和挖掘,发现运营问题,制定解决方案。
除了以上课程内容,大贝电商运营课程还提供了丰富的学习资源和交流平台,包括在线课程视频、作业考试、学员交流社区等,让你能够随时随地学习、交流和分享经验。
大贝电商运营课程是一个非常实用的课程,可以帮助你快速掌握电商运营的基本知识和技能,提高市场竞争力,让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
篇二：大贝电商运营课程是一门综合性的电商运营课程,旨在帮助学员掌握电商运营的核心知识和技能,提升学员的电商运营能力。
该课程涵盖了电商运营的基础知识和实操技能,包括电商行业发展趋势、店铺运营策略、商品策略、营销策略、数据分析、竞争对手分析等方面。
在学习本课程之前,学员需要了解电商行业的基本概念和发展趋势。
接下来,学员需要学习电商运营的基础知识和技能,包括店铺装修、宝贝描述优化、购物车管理、订单处理、售后服务等方面。
此外,学员还需要学习数据分析的方法和技巧,能够通过数据分析来了解店铺的运营情况,制定有效的运营策略。
在课程的学习中,学员还将接触到电商运营的实际案例和实操技能,通过参与实际运营项目,学习如何制定运营计划、执行运营任务、监控运营效果,以及如何处理运营中的问题和挑战。
电商运营培训课程设计
电商运营培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解电商运营的基本概念、原则和方法；2. 掌握电商平台的运营策略、营销技巧和数据分析方法；3. 了解电商行业的法律法规和伦理道德。
技能目标：1. 能够独立搭建电商平台，进行店铺装修和产品上架；2. 能够运用电商运营策略和营销技巧提升店铺销量；3. 能够运用数据分析工具对店铺运营情况进行评估和优化。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对电商行业的热爱，激发其积极投身电商事业的热情；2. 培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力；3. 增强学生的法律意识和道德观念，使其遵循电商行业规范，诚信经营。
课程性质：本课程旨在帮助学生掌握电商运营的基本知识和技能，提高实际操作能力，为未来从事电商行业工作打下坚实基础。
学生特点：学生具备一定的网络操作能力，对电商有一定了解，但缺乏系统性的知识和技能。
教学要求：结合实际案例，以实践操作为主，注重培养学生的动手能力和解决问题的能力。
通过小组讨论、模拟演练等形式，激发学生的学习兴趣，提高其自主学习和团队协作能力。
同时，注重培养学生的法律意识和道德观念，使其成为具有社会责任感的电商从业者。
课程目标分解为具体学习成果，以便后续教学设计和评估。
二、教学内容1. 电商运营概述- 理解电商运营的基本概念- 掌握电商运营的核心环节2. 电商平台搭建与运营- 学会使用电商平台搭建店铺- 掌握店铺装修、产品上架和订单处理等操作3. 电商营销策略与实施- 了解电商营销的基本策略- 学习并运用各种营销技巧，如优惠券、限时抢购等4. 电商数据分析- 掌握数据分析的基本方法- 学会运用数据分析工具对店铺运营数据进行评估和优化5. 电商法律法规与伦理道德- 了解电商行业的法律法规- 培养学生的法律意识和道德观念6. 实践案例分析- 分析成功电商运营案例，总结经验教训- 结合实际操作，提高学生的电商运营能力教学内容安排和进度：第一周：电商运营概述第二周：电商平台搭建与运营第三周：电商营销策略与实施第四周：电商数据分析第五周：电商法律法规与伦理道德第六周：实践案例分析及总结教学内容与课本关联性：本教学内容依据教材相关章节，结合电商行业发展趋势，确保内容的科学性和系统性。
电商运营实战课程设计
电商运营实战课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解电商运营的基本概念、原则和流程。
2. 学生掌握电商平台的操作方法，包括商品上架、订单处理、售后服务等。
3. 学生了解电商营销策略，如关键词优化、直通车推广、社交媒体营销等。
技能目标：1. 学生能够独立完成电商店铺的搭建和运营，提高店铺的曝光率和转化率。
2. 学生具备分析电商数据的能力，能够根据数据调整运营策略，提升店铺业绩。
3. 学生掌握与客户沟通的技巧，提高客户满意度和复购率。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对电商行业的兴趣和热情，激发其创新意识和创业精神。
2. 培养学生具备团队协作精神，学会与他人共同解决问题，共同为店铺发展贡献力量。
3. 增强学生的责任感和诚信意识，遵守电商法律法规，树立良好的职业道德。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，旨在帮助学生将所学理论知识与实际操作相结合，提高电商运营能力。
学生特点：学生具备一定的网络购物经验，对电商行业有一定了解，但运营经验不足。
教学要求：教师应注重理论与实践相结合，采用案例教学、模拟实操等方式，引导学生积极参与，提高其电商运营实战能力。
同时，关注学生的个体差异，因材施教，使每位学生都能在课程中取得实际进步。
通过课程学习，学生能够达到以上所述的知识、技能和情感态度价值观目标。
二、教学内容1. 电商运营概述- 了解电商运营的基本概念、发展趋势及行业现状。
- 分析电商运营的核心环节和关键指标。
2. 电商平台操作- 学习主流电商平台的注册、认证和基本操作流程。
- 掌握商品上架、下架、订单处理、售后服务等操作方法。
3. 电商营销策略- 研究关键词优化、直通车推广、钻石展位等营销工具的应用。
- 探讨社交媒体营销、内容营销、粉丝营销等策略。
4. 电商数据分析- 学习分析电商数据的基本方法，如流量、转化率、客单价等指标。
- 掌握根据数据调整运营策略，提升店铺业绩的技巧。
5. 客户沟通与服务- 学习与客户沟通的技巧，提高客户满意度和复购率。
电商运营实战培训课程
电商运营实战培训课程第1章电商行业概述与发展趋势 (3)1.1 电商行业的发展历程与现状 (3)1.1.1 发展历程 (3)1.1.2 现状 (4)1.2 电商行业的市场规模与增长趋势 (4)1.2.1 市场规模 (4)1.2.2 增长趋势 (4)1.3 电商行业的竞争格局与主要玩家 (4)1.3.1 竞争格局 (4)1.3.2 主要玩家 (4)第2章电商平台选择与店铺搭建 (5)2.1 电商平台的分类与特点 (5)2.2 电商平台的选择策略 (5)2.3 店铺搭建与视觉设计 (5)第3章产品策划与定位 (6)3.1 产品策划的核心要素 (6)3.1.1 市场调研 (6)3.1.2 产品定位 (6)3.1.3 产品功能与特性 (6)3.1.4 品牌理念与故事 (6)3.1.5 营销策略 (6)3.2 产品定位策略 (6)3.2.1 避免同质化竞争 (7)3.2.2 明确目标客户群体 (7)3.2.3 突出产品优势 (7)3.2.4 结合市场趋势 (7)3.3 产品卖点挖掘与包装 (7)3.3.1 消费者需求分析 (7)3.3.2 竞品卖点分析 (7)3.3.3 卖点提炼 (7)3.3.4 卖点包装 (7)第4章营销策略与推广手段 (7)4.1 电商营销策略规划 (7)4.1.1 市场定位与分析 (7)4.1.2 营销目标设定 (8)4.1.3 营销组合策略 (8)4.2 电商平台推广工具与运用 (8)4.2.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.2.2 直通车推广 (8)4.2.3 电商平台活动报名与策划 (8)4.2.4 优惠券与限时抢购 (8)4.3 社交媒体营销与内容营销 (8)4.3.1 社交媒体营销 (8)4.3.2 内容营销 (9)第5章数据分析与运营优化 (9)5.1 数据分析的基本方法与工具 (9)5.1.1 数据分析方法 (9)5.1.2 数据分析工具 (9)5.2 用户行为分析 (9)5.2.1 用户行为数据来源 (10)5.2.2 用户行为分析指标 (10)5.3 数据指导下的运营优化 (10)5.3.1 商品优化 (10)5.3.2 用户运营优化 (10)5.3.3 网站优化 (10)第6章客户服务与售后管理 (10)6.1 客户服务策略与团队建设 (10)6.1.1 客户服务策略制定 (11)6.1.2 客户服务团队建设 (11)6.2 售后服务流程与处理技巧 (11)6.2.1 售后服务流程设计 (11)6.2.2 售后服务处理技巧 (11)6.3 客户关系管理 (11)6.3.1 客户信息管理 (11)6.3.2 客户满意度管理 (11)6.3.3 客户忠诚度管理 (11)6.3.4 客户投诉管理 (11)第7章仓储物流与供应链管理 (12)7.1 仓储物流体系构建 (12)7.1.1 仓储物流体系概述 (12)7.1.2 仓储网络规划 (12)7.1.3 仓储设施设备选择 (12)7.1.4 仓储管理系统应用 (12)7.2 供应链管理策略 (12)7.2.1 供应链管理概述 (12)7.2.2 供应链协同管理 (12)7.2.3 供应商管理 (13)7.2.4 客户关系管理 (13)7.3 库存控制与优化 (13)7.3.1 库存管理概述 (13)7.3.2 库存控制策略 (13)7.3.3 库存优化方法 (13)7.3.4 供应链环境下的库存协同管理 (13)第8章电商活动策划与执行 (14)8.1 电商活动类型与策划要点 (14)8.1.1 促销活动 (14)8.1.2 节日活动 (14)8.1.3 联合活动 (14)8.2 活动执行与推广 (14)8.2.1 活动执行 (14)8.2.2 活动推广 (15)8.3 活动效果评估与总结 (15)8.3.1 活动效果评估 (15)8.3.2 活动总结 (15)第9章跨境电商运营策略 (15)9.1 跨境电商市场分析 (15)9.1.1 市场规模及增长趋势 (15)9.1.2 消费者行为分析 (15)9.1.3 行业趋势 (16)9.2 跨境电商平台选择与运营策略 (16)9.2.1 平台选择 (16)9.2.2 运营策略 (16)9.3 跨境物流与清关 (16)9.3.1 跨境物流 (16)9.3.2 清关流程 (16)9.3.3 仓储管理 (17)第10章电商未来发展趋势与行业机遇 (17)10.1 新零售背景下的电商变革 (17)10.2 电商行业新兴市场与机会 (17)10.3 电商企业核心竞争力构建与提升 (17)第1章电商行业概述与发展趋势1.1 电商行业的发展历程与现状电子商务（以下简称为“电商”）作为一种新型的商业模式，自20世纪90年代末期在我国兴起以来，经历了多个阶段的发展。
电商运营内容课程设计
电商运营内容课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解电商运营的基本概念、原理及流程。
2. 学生掌握电商平台的运营策略、推广方法和数据分析技巧。
3. 学生了解电商行业的发展趋势和法律法规。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，为电商平台选择合适的运营策略和推广方法。
2. 学生具备一定的数据分析能力，能够从数据中找出运营问题并给出改进措施。
3. 学生能够独立完成电商运营方案的设计和实施。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对电商行业的兴趣和热情，激发其探索精神。
2. 培养学生具备合作、沟通、解决问题的团队协作能力。
3. 增强学生的法律意识和社会责任感，使其在电商运营过程中遵循法律法规。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，旨在帮助学生掌握电商运营的核心知识，提高实践操作能力。
学生特点：本课程针对的是高年级学生，他们已经具备一定的电商基础知识，具有较强的学习能力和实践欲望。
教学要求：教师应注重理论与实践相结合，充分调动学生的积极性，培养学生的创新意识和团队协作能力。
在教学过程中，关注学生的学习进度，及时调整教学方法和策略，确保学生能够达到课程目标。
将课程目标分解为具体的学习成果，便于教学设计和评估。
二、教学内容1. 电商运营概述- 电商运营的基本概念与原理- 电商运营的流程及关键环节2. 电商平台运营策略- 不同类型电商平台的运营特点- 运营策略的选择与应用- 电商平台推广方法及效果评估3. 电商数据分析- 数据分析的基本方法与工具- 数据指标解析与应用- 数据驱动运营优化策略4. 电商行业发展趋势与法律法规- 电商行业的发展历程与趋势- 我国电商法律法规体系- 法律法规在电商运营中的应用与实践5. 电商运营方案设计与实施- 运营目标设定与策略规划- 运营方案的具体设计与执行- 效果评估与持续优化教学大纲安排：第一周：电商运营概述第二周：电商平台运营策略第三周：电商数据分析第四周：电商行业发展趋势与法律法规第五周：电商运营方案设计与实施教学内容与教材关联性：教学内容紧密结合教材，按照教材章节顺序进行组织，确保科学性和系统性。
电商运营运营培训课程
电商运营运营培训课程电商运营运营培训课程是一种为想要提升电商运营技能和知识的人士提供的系统化培训。
在这个数字化时代，电商运营已经成为了广大企业和个人创业者的一种重要手段。
然而，要在竞争激烈的电商市场中取得成功，并不是一件容易的事情。
因此，通过电商运营培训课程，学习者将有机会掌握关键的技能和知识，从而在电商领域获得竞争优势。
在电商运营培训课程中，学习者将学习以下内容：1. 电商基础知识：理解电商的概念、发展历程、市场特点和商业模式是电商运营的基础。
学习者将了解电商的基本术语以及运营流程，包括市场调研、产品定位、供应链管理、销售渠道等。
这将帮助学习者建立起全面的电商运营视角。
2. 电商平台运营：电商平台是电商运营的核心。
在课程中，学习者将学习如何选择适合自己的电商平台，并了解其操作和管理方法。
学习者将学习如何创建和优化商品页面、制定价格策略、进行有效的促销活动等，以提高销售业绩。
3. 数据分析与市场营销：数据分析在电商运营中扮演着重要的角色。
学习者将学习如何收集、分析和利用数据来了解消费者的需求和行为，以及如何基于数据制定营销策略，改进产品和服务质量。
市场营销技巧也将是课程的重点内容，包括品牌推广、客户关系管理、社交媒体营销等。
4. 供应链管理与物流配送：在电商运营中，供应链管理和物流配送是至关重要的环节。
学习者将学习如何寻找合适的供应商和物流渠道，以确保产品的质量和及时交付。
此外，学习者还将了解如何管理库存，降低成本并提高效率。
5. 用户体验与售后服务：为了提高用户满意度和忠诚度，电商运营需要关注用户体验和售后服务。
在培训课程中，学习者将学习如何设计易于操作和导航的网站，以及如何提供快速响应和高质量的客户服务。
通过电商运营培训课程，学习者将掌握关键的电商运营技能和知识，提高自己在电商领域的竞争力。
无论是已经从事电商运营工作的人员，还是有意进入电商行业的人士，这门培训课程都能够为他们提供实用的指导和方法，帮助他们在电商领域取得成功。
电商运营培训课程设计
电商运营培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解电商运营的基本概念、原则和方法。
2. 学生能掌握电商平台的运营流程、推广策略及数据分析技巧。
3. 学生了解电商行业的现状及未来发展趋势。
技能目标：1. 学生能运用电商运营知识，独立完成电商平台的基本操作。
2. 学生具备一定的数据分析能力，能对电商平台运营数据进行解读和分析。
3. 学生能运用创意思维，设计出具有吸引力的电商推广方案。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对电商运营的兴趣，激发学习热情，形成主动学习的态度。
2. 学生认识到电商运营在现代社会中的重要性，增强社会责任感。
3. 学生在团队协作中，学会尊重他人、沟通交流，培养良好的团队协作精神。
课程性质：本课程为实用技能培训课程，旨在帮助学生掌握电商运营的基本知识和技能。
学生特点：学生具备一定的网络操作能力，对电商有一定了解，但缺乏系统性的运营知识。
教学要求：结合实际案例，注重实践操作，提高学生的实际操作能力和数据分析能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，便于教学设计和评估。
二、教学内容1. 电商运营基础知识：包括电商运营的概念、分类、发展趋势等，结合教材第一章内容进行讲解。
2. 电商平台运营策略：分析主流电商平台的运营模式、推广手段、用户运营策略等，以教材第二章为例进行深入剖析。
3. 数据分析与优化：教授如何利用数据分析工具，对电商运营数据进行挖掘、分析，提出优化方案，结合教材第三章内容进行实践操作。
4. 电商推广与营销：介绍电商推广的方法、技巧，以及营销活动策划与实施，参考教材第四章内容进行讲解和案例分析。
5. 电商运营实战：结合实际案例，组织学生进行电商平台模拟运营，包括商品上架、推广、数据分析等环节，提升学生的实际操作能力。
教学大纲安排：第一周：电商运营基础知识学习第二周：电商平台运营策略分析第三周：数据分析与优化方法第四周：电商推广与营销技巧第五周：电商运营实战演练与总结教学内容具有科学性和系统性，结合教材章节，确保学生全面掌握电商运营的相关知识和技能。
电商运营课程培训方案模板
一、课程名称电商运营实战培训课程二、课程目标1. 帮助学员掌握电商运营的基本理论和实践技能；2. 培养学员对电商市场的敏锐洞察力；3. 提高学员在电商运营中的团队协作能力和沟通技巧；4. 指导学员如何制定电商运营策略，提升店铺业绩。
三、课程对象1. 有志于从事电商行业的人员；2. 电商企业员工，包括运营、推广、客服等岗位；3. 传统企业电商转型人员；4. 对电商运营感兴趣的各界人士。
四、课程内容1. 电商行业概述- 电商行业发展趋势- 电商平台类型及特点- 电商运营岗位及职责2. 电商运营基础- 店铺开设与装修- 商品上架与优化- 店铺推广策略- 数据分析与应用3. 电商运营实战- 直通车推广- 淘宝客推广- 活动策划与执行- 客服沟通与处理4. 电商运营案例分析- 成功电商案例分析- 失败电商案例分析- 案例总结与启示5. 电商运营团队管理- 团队组建与培训- 沟通与协作技巧- 项目管理与进度控制6. 电商法律法规与安全- 电商法律法规概述- 网络安全与知识产权保护- 消费者权益保护五、培训方式1. 讲师授课：邀请行业资深讲师进行理论讲解；2. 案例分析：结合实际案例，引导学员深入思考；3. 实战演练：设置实操环节，让学员亲手操作，巩固所学知识；4. 小组讨论：分组进行讨论，提高学员的团队协作能力；5. 考试评估：设置笔试和实操考试，检验学员学习成果。
六、培训时间共计5天，每天6小时。
七、培训费用根据实际情况确定。
八、培训师资1. 邀请具有丰富电商运营经验的讲师；2. 聘请行业专家进行案例分析；3. 组建实战团队，提供实操指导。
九、培训保障1. 提供完善的课程资料，包括课件、案例、实操手册等；2. 提供全程跟踪服务，解答学员在学习过程中遇到的问题；3. 设立学员微信群，方便学员交流学习心得；4. 为学员提供就业指导，推荐优质电商企业就业。
十、课程总结通过本课程的学习，学员将全面掌握电商运营的理论与实践技能，为今后的电商职业生涯奠定坚实基础。
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第一部分：课程大纲
电商运营课程
讲师：徐全
课程时间：2天
一、商城运营定位法则
错峰经营
电商定位两大战略
品牌定位
品牌两大维度
电商角度法则
商城产品7大元素
二、品牌建立5大步奏
品牌包装
品牌造型
品牌溢价
人群需求确认
客户目标定位
三、各电商平台深度分析
4大电商平台(天猫、亚马逊、1号店、京东)深度解析
天猫商城发展4个台阶
各平台热销类目解析
四、电商三大战役
电商三大战役-流量之战
解析7大流量通道
淘宝的搜索权重
主图设计的3秒定律高点击率主图4要素
质量得分暴增法则
铂金钻展是怎样炼成的
四大淘内活动解密
无线端产品权重分析
五、电商两大管理
数据化管理
流程化管理
电商团队组织架构
季节性产品推广节奏
潜在爆款分析
畅销属性分析
定位辅助分析
电商企业7大流程管理
电商企业四大表格化管理
第二部分：讲师背景介绍
俆全讲师个人简介
实战派电商培训师
杭州阿牛网络科技有限公司副总裁
阿牛网商学院执行院长
淘宝大学MBA讲师
浙江大学创业导师
杭州电子商务协会理事长
2011年桌游类目TOP1卖家
中国电子商务协会等多家电商机构顾问
职业经历：
2008年入职阿里巴巴，负责阿里KA部门大客户营销，熟悉电商运营策略和方法，期间积累大量的客户及电商资源，帮助数十家电商企业搭建电商平台。
2010年创办杭州方棋科技有限公司，入驻天猫商城，从事桌游产品研发及市场营销，2011年成为桌游类目TOP1卖家，仅用一年时间将一个线下品牌打造成电商知名品牌，近六年的电商经历，积累了丰富的实战经验，课程内容均以大量案例、实操为主导。
2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司，创办阿牛网商学院，并担任执行院长，从事传统企业电商转型升级服务，为企业电商品牌化、流程化运营提供咨询服务，是中国最早从事传统企业转型升级电商的专业人士之一。
拥有人社部认证的网上创业咨询师、企业培训师等资质。
现担任杭州市网上创业项目导师，主要承担网上创业项目的培训课程研发、参与编写教材《引爆网上创业》一书。
成功为麦包包、博洋家纺、新农哥、御泥坊等数十家电商企业搭建电商团队架构，品牌化、流程化管理体系，并对其具体执行进行督导。
从2012开始帮助博洋家纺搭建企业电商营销体系，并帮助其实现2012年双十一销售额超过3000万，全年线上营业额达到2.3亿，成为家纺类目第一品牌。
主讲课程：
《淘宝天猫运营》
《电商数据化运营》
《电商品牌化运营》
《电商流程化管理》
《传统企业电商转型以及O2O实战》
培训课程：
《电商运营课程》
《互联网思维落地策略及转型》
《数据化运营培训课程》
《移动互联网时代的020商业模式》
《电子商务职业经理人课程大纲》
服务过的企业及机构：
麦包包、博洋家纺、新农哥、御泥坊、中粮电商、浙江省联通公司、颐高集团、浙江省培训指导中心、浙江省电子商务促进会、杭州电子商务协会、杭州市人社局、长兴电子商务中心、绍兴轻纺城、海宁皮革城、中智汇电商、杭州杰夫电商学院、杭州沃土教育、浙江大学、杭州经贸职业技术学院、杭州东方电子商务产业园、杭州网尚创业园、杭州电商产业园、浙江集群宝跨境电商产业园、淘宝大学等。
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出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。