初级猎头顾问打电话技巧
猎头顾问电话沟通技巧
猎头顾问电话沟通技巧
1.先对收到筛选好的简历进行关键要点熟悉，为电话面试提问作好准备。
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2.确认对方是不是简历上的人（避免人弄错了）。
3.确认后进行自我介绍（让对方知道自己的身份）。
4.说明去电意图（如从XX上收到您投XX岗位的简历，今天想要跟你进行简单地沟通，请问您现在方便吗？）；如果对方不方便，约定另外电话沟通时间，如果方便继续。
5.确定对方在职状态（如果偏离公司招聘规定时间太远则说明情况以便以后联系）。
6.询问居住地及其意愿工作地点及对住宿方面的要求，也将公司在这方面能够提供的帮助与条件告知对方（不要有偏见，这是重要的一点，面试前最好能达成共识，如果其无意愿至邀请公司所在地，则电话面试可以结束）。
7.通过对其工作经历的分析，询问并判断其职业目标与方向。
8.通过对其职业专长或职业困惑具体案例的询问初步判断其实际工作能力。
9.询问其薪酬期望，如若与公司相同岗位相关太远，可以不安排面试。
10.其他可以获取更多信息的临时提问（不宜太多）。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是得,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。
5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧?C:就是得。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。
7、我:好得。
您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她?C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。
8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、９、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不?C:有得。
1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
１1、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有得。
１2、我:好得。
我想给您推荐一下应用宝得这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
猎头小白必备 第一次电话沟通
您做这个职位多久了？
在目标公司的时间—之前还 您在这家公司多少年了啊
有其他职位
？
在行业的时间---还有其他公 您在这个行业里做多少年
司的经历
了啊？
工作职责
您目前都负责哪些工作啊
？（您的主要工作职责是 什么呢？）
下级情况
您目前主管哪几个部门啊 ？（灵活掌握，不是所有 人都有下属的）
这几个部门大概多大规模 呢？（灵活掌握，不是所 有人都有下属的）
2、确认通话方式，手机 、公司电话还是家庭电话 。公司不允许第一次沟通 时在没说清楚状况的前提 下就发JD，这样等于兜售 职位，不够专业，不够尊 重客户并有可能对case search造成威胁。如候选 人通过朋友自己投简历给 客户；候选人编造简历等 不良后果。
这样吧，我下午 X点的时候打过 来，您看好吧？ 还打您手机么？
What
询问教育背景
Why
How
您是一毕业就在这家公司么? 您是学什么专业的呀？ 您是哪个学校毕业的啊？ 您是本科还是研究生啊？
What
Why
How
候选人的职业规划
这段话的目的：
您在这个行业做了这么多年，一定
1、看候选人的职业规 会有很多收获和想法，您对您未来 划，初步判定对方的职 的职业生涯有什么规划么？
那很高兴和您通话，我知道您 时间挺宝贵的，待会我把我的 邮箱发到您的手机上，（这样 也省得您再花时间记录了）， 您收到我的短信之后给我一个 回复好吧，我怕您没收到我的 短信，耽误您给我发简历
What
Why
结束
结束通话
How
好，很高兴认识您 啊，再见！
您看大概什么时候能给我发过 来呢？（确定时间到天
What
猎头顾问如何打电话
如何打Cold Call？？（以下是参考借鉴了各同行及加上自己的实践经验总结而得，仅供大家互相学习交流，不做其它用途。
）选择猎头作为职业，那一定要充满活力、信心、热情和兴趣。
CC作为猎手的一个基本功，是相当的重要的。
如何打好CC，这可能是刚入行的新人比较困惑的一件事情。
打电话看似简单，但却要一定的胆量和技巧。
以下几方面是应该注意的：1、心态：该用什么样的心态去打CC，四个字“自信、放松”。
刚入行打CC那种诚惶诚恐、紧张难安的心情，我至今还记忆犹新。
打之前心里会有无数个“如果，怎么办？”，现在想来是自己给自己设置了太多的障碍。
我们会发现时常发生“初生牛犊不怕虎”的事情，很多新手能绕过很难缠的前台，而找到目标候选人，这其中的奥妙可是很有意思的，我想应该是我们想得太多的缘故吧。
前几天听到一句很经典的话“菜鸟最无敌，用菜鸟的眼光看问题，绝对安全”！！我这里并非鼓吹大家不做准备的乱打一气，而是希望大家用一种“菜鸟”——无畏的心情打电话。
其实打电话，无非就是不见面的说话，甚至好过见面无语的尴尬；一定要放松心态，脸皮厚，放嘴说~~！！2、前期的准备工作：曾看过一个很有意思的比喻“打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚”，仔细想想还真是那么回事。
要想追到自己心仪的对象，那可是要很努力的，光是收拾打扮就要花费不少功夫。
打CC同样如此，前期的信息收集整理工作是必不可少的。
∙招聘方的情况的了解、职位的分析、吃透JD、招聘方竞争对手的了解、相关行业信息的收集，锁定企业目标群体、候选人。
∙想好打电话过前台的理由。
（扮演不同的角色，准备不同的理由。
企业客户：公司名称、地点、产品等；以及结构化问题的准备。
）o这其中有个关键的地方：这时，我们就像一个演员。
要做一个好演员，一定要融入角色，如果你自己都不相信自己的角色，就别指望别人相信你。
∙想好如何应对反对问题（即使被拒，也要尽量了解到更多的信息，每个电话都要是有效的）。
∙准备好向候选人推荐职位的内容。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
猎头电话面试技巧_猎头电话沟通话术
猎头电话面试技巧_猎头电话沟通话术猎头电话面试技巧1.顾问和候选人之间的面试，最好是在自己的办公室，顾问需要穿着得体，让人一眼看上去是个值得信赖的人。
如果实在有困难，约在外面的咖啡厅，最好是安静一点的地方，否则会让人误会有一对很专业的人在吵架!2.两人碰面后，互相寒暄也要认认真真，切莫让对方觉得这个顾问很冷。
3.互相换名片时，坚持好的传统，拿正面对着对方。
本来不想在书中提醒，但是我发现50%以上的人都没有认真递名片，这个小细节足以拉低整个猎头行业的素质。
所以，我这里单独列出来说明：递名片的时候，请先看一眼是否自己的名片;然后将正面双手拿住递到对方手中。
收对方名片时，也要双手，拿过来后仔细看一眼，对方会很受用;并且将对方名片放在桌子左上方，不要乱动。
4.互相沟通时，眼光不要游离，可以以对方的眉心为注视点。
5.提问要提前准备，不要想到哪里问到哪里。
做好面试笔记，一定要用专门的本子记录，不要记录在简历上;尤其是在外面面试，带上一本专业的笔记本十分必要。
(猎上网猎头专享面试笔记本，你有了么?请上猎来社区查询获取方式) 下页更多猎头公司面试经验介绍猎头面试候选人的方法先问一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛。
再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面。
1. 您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)2. 销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)?您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好?3. 您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样?4. 能否举例说明一个您最成功的业绩?5. 您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?6. 您觉得在______工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?7. 您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?8. 您的个性怎样?和同事们相处的好吗?9. 您三到五年的目标是什么?10. 平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?11. 我能大概了解一下您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,哪些会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资方面的要求是怎样的?12. 排除我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?13. 如果您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?)非常感谢您的时间,关于这个职位,您还有什么要问我的吗?我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下,您放心,关于您的个人资料我们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?猎头面试候选人的注意事项1)首先，我们要非常清晰我们面试候选人的目的是什么，无非是三个方面的问题：对方能不能做;对方愿不愿意做;对方是否愿意去新的地方做?2)对方能不能做。
猎头如何打电话
猎头电话开场白（前台）一、知道HR姓或名：C：您好，请帮我转一下李小姐，负责招聘的。
前台：您是哪里？找她有什么事么？/你找哪个李小姐，叫什么名字？C：我是过来面试的，她之前联系过我，有些事情想跟他确认一下。
/她刚才给我电话通知我复试的，刚才在车上有些事情没听清楚，现在想找她了解一下。
/我只知道她姓李，她没给我名片也没告诉我她叫什么名字。
前台：有什么事你跟我说吧。
C：您是李小姐么？有什么事我要知道我就不会回电话过来问了。
/麻烦你帮我转给她吧，或者您告诉我她分机号我直接找她。
二、不知道HR是谁：C：您好，请帮我转一下你们这边负责招聘的。
前台：你是哪里？有什么事吗？C：1，我是中国人才热线的客服，关于你们公司合作合同的事情要跟她协商一下。
（冒充第三方人员，如人事局等，找借口忽悠）2，我在网上看见你们在招项目经理，想跟她了解一下具体信息。
前台：有什么事你跟我说吧。
C：1，质问对方。
你是负责招聘这一块的么，跟你说能作的了主么？（语气强硬些）2，首先询问她这个项目经理的职位是否她负责招聘，是的话就围绕职位描述跟她绕，因为目的已经达到了，确定了她负责招聘的。
不是的话就先根据职位描述上面的东西刁难她，迫使她最终让你直接和HR聊。
目的也就达到了。
（HR）成功绕过前台C：（确认对方）您好，李小姐是吧？您是负责**公司招聘工作吧？HR：您好，我是。
请问您是哪里？/请问找我有什么事么？C：（态度放轻松、亲切、客气一些）您好，我是天辰宇猎头公司的杨高庠。
很高兴认识您啊。
是这样的，我从网上看见贵司有一些技术岗位在招聘，正好我主要负责华南地区IT行业的猎头工作，手上资源挺多的，想看一下跟贵司是否有合作的机会。
/您好，我是天辰宇猎头公司的杨高庠。
我主要负责华南地区IT行业的猎头工作，手上资源挺多的，经常听候选人谈到贵司，今天冒昧打过来想跟您认识一下，同时看看是否有需要我们猎头帮助的职位。
HR：1，目前我们还没想过用猎头。
C：呵呵，没关系，那目前你们主要使用哪些途径去招聘相关职位呢？感觉效果怎么样？是否介意我发一份我公司资料到您邮箱，以便今后有需要猎头的时候跟我联系。
猎头公司电话沟通的技巧
猎头公司电话沟通的技巧
互联网的时代，让猎头公司也成了网络猎头、电话销售，这些都是猎头顾问的标签。
对于猎头公司来说电话也是做单中不可少的。
在电话接通之后，猎头公司会首先表明身份、自我介绍，确认对方的身份，要问好给候选人留下好印象，当然也有的候选人会直接挂掉电话，作为猎头顾问不能因为被挂电话就备受打击，刚开始从事猎头行业这也是很正常的现象，因为不知道该怎么和候选人沟通，该怎么开口说，被候选人拒绝。
所以刚开始和候选人电话沟通一定要简单明了，吐字清晰，不要吞吞吐吐。
不知道该怎么交谈不如就直接进入主题，说明来意，用职位来吸引候选人，在这之前猎头兴趣的话，就会问及企业客户的一些情况和职位的信心等。
结束谈话前到猎头公司会问候选人是否有时间来参加面试，如果候选人愿意来参加面试，那猎头公司就会对候选人有进一步的了解。
电话沟通猎头公司就运用这些小技巧来和候选人交谈，不要小看这次交谈，一个简短电话沟通，猎头公司还是会获得很多信息的。
猎头电话沟通技巧和话术
猎头电话沟通技巧和话术
1、建立联系：首先，要建立良好的电话沟通氛围，可以介绍自己，以及被招聘者的背景信息，让对方感受到你的友好，并且明确你的身份，让对方知道你是猎头，你的目的是什么。
2、确认职位：确认被招聘者对职位的兴趣，以及他们的职业背景，让他们知道你是在真正关心他们的未来，并且能够为他们提供有价值的信息。
3、了解候选人：要尽可能多地了解候选人，以便给出最准确的职位建议，你可以询问他们的职业经历、技能、个性特质等，以便更好地了解他们，帮助他们找到最适合的职位。
4、做出建议：给出有利于候选人的建议，例如可以提出一些有利于他们的职业发展的建议，为他们提供实用的信息，让他们更好地了解职位的要求，以便更好地准备面试。
5、建立关系：建立良好的沟通关系，让候选人觉得你是可信赖的，可以放心地与你交谈，你可以多交流，让他们更好地了解你，并且可以在之后的沟通中保持良好的关系。
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初级猎头顾问打电话技巧
一、通话时间20分钟为宜
只是因为你的日程按盘中有着近60分钟的空闲时间，并不是一味着你的电话需要打这么久的时间，我们通常会要求打电话的时间最长度在二十分钟，这比1个小时要更容易安排日程，较短的时间会加强自律，不得不想清楚要问些什么和说些什么。
再说，如果猎头要求获得二十分钟的通话时间，但是猎头在十分钟就已经得到了所需要的一切信息，那猎头就可以觉得礼貌性的挂电话了，其二，因为猎头都知道大多数的人时间安排是三十分钟为单位的，所以如果猎头必须通话超过二十分钟的话通常也不是一个大问题。
猎头电话时常打到手软，时宜问题也要讲究。
二、提前预约电话
对比要求在将来的两个星期里的某个时候获得二十分钟的通话时间想想猎头要调整时间安排——取而代之的是，猎头要求要不就在周几周几的下午要不就是周几周几上午几点，获得二十分钟的通话时间，留出超过大范围的选择时间段会出现不可抗拒的原因，提前太长时间安排电话采访的具体时间也会增大企业可能会突然有别的事情要处理的机会，较短的时间范围能够为预定的电话采访确实得到执行。
猎头电话技巧：看保险业如何电话约见客户
三、用简单的方法做重点工作
最好的写作时间是每天上午八点到十点半左右，所以，很少建议或者选择用这段时间来打电话，除了这段时间是其他人唯一有空的时候，或者指定这个时间段打电话，小编更喜欢一直用刀筋疲力尽，然后利用电话采访的时间作为一段不错的转换头脑的时间段。