猎头经验交流(精选多篇)

猎头经验交流(精选多篇)候选人搜寻是猎头公司中researcher 的主要工作。

下面的流程图简单描述了德卡公司researcher在sourcing过程中的主要步骤和内容。

researcher的工作内容主要可以分成三类：1）候选人开发2）电话搜寻3）网络搜寻? 是在pre-qualify以后的主要行为，也是猎头的收入来源? 整理候选人进入数据库是不同搜寻都应该坚持的最后结果，是经验的不断积累，是合格猎头顾问都应该坚持的行为?很多年轻的猎头顾问、猎头公司对于流程图中最后的一个步骤往往忽视或不很理解。

急功近利、缺乏恒心、没有合适的技术工具以及不懂得候选人关系管理的重要性都是产生这个现象的原因。

researcher和猎头顾问每天都要接触大量的候选人信息，没有一个人脑能够长期地记住所有的线索，必须通过现代化的数据库手段进行储存和分类。

数据库里的候选人信息除了能够被方便的检索、海量的记忆空间，还能起到备份和资源共享的效果。

- g- m& mw# z3 k 猎头应该是一个越老约吃香的行业。

但如果不注重平时的积累和沉淀，那么白头发多了也是白搭。

一、猎头公司的运作模式猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho型。

1.雇员制：是传统型，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。

2.合伙人制：从初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人。

此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。

3. soho制：是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。

大部分两三人的小猎头公司均是此类型。

二、猎头公司提供的服务1.标准猎头服务：企业委托需求四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。

2.长期战略服务：企业用人需求较多和长期需要高级人才的客户。

3.国际猎头服务：针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求，猎头公司专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务。

目前针对开展的国家有欧美地区，东亚地区等，具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。

4.智囊团服务：针对企业的具体情况，可以运用已有的人脉资源组织相当规模的顾问团队为企业提供咨管理、营销、技术、财务和项目投融资等项目服务。

三、猎头业务的“三大原则、八项注意”1.三大原则：专卖、保密、共赢。

2.八项注意：注意与高层沟通；只为承认猎头劳动价值的企业服务；不接没有一定把握的项目；全面了解客户的企业背景、组织架构、职位要求及客户真实需求；深入调查评估目标经理人的德、才、能与人生理想，包括优势和弱点；注意给客户递交经理人简历时要隐去姓名与现任职单位；注意为候选人离职和入职提供咨询帮助；推荐成功后要与企业和经理人双方保持经常性的沟通交流。

四、对猎头顾问的基本要求1.言辞技巧：把观点表达的清楚，还要学会少说空话。

2.文字应用：市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告的专业度。

3.时间管理：竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。

4.网络资源整合能力：猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。

招聘猎头技巧——如何面试有经验的rearcher2014年11月28日星期六23:30最近很多猎头朋友跟我提到现在招聘猎头很困难，一是觉得人才少，而是觉得不知道怎么样衡量专业猎头顾问，或者具有potential可以慢慢培养的初级猎头。

我也跟大家单独分享了一些心得，突然想到如果能把我多年在猎头筛选过程中积累的经验跟更多的人分享的好方法，写出来可能更有效率。

如何面试researcher?以下是通常行之有效的一些面试问题：a.搜寻策略的制定和目标公司的罗列1.你是如何帮助顾问做前期的目标公司搜集的？通常在你的searching list 中会罗列多少家目标公司？key points:考察公司做单的流程专业和做单习惯，只有这种系统的罗列才能够有搜寻的深度和准确度。

有些人会夸夸其谈很多行业都做过，但是回忆起来目标公司却回忆不出几个来。

这就表明做的过程中不扎实，或者这些都要依赖顾问，有些甚至连和这个思维都没有，那以后的成长性就会很差。

2.你最熟悉哪个行业领域？请罗列一些你最熟悉行业的一些目标公司出来吗？key points:考察候选人对做过的行业的了解深度，平时工作细腻的，有思维的r 是一定记得这些的，而且能够回忆起来至少十家，而有些人只是零散的搜集信息没有全局观，以后就依赖顾问指导方向，会比较差一个档次。

b. cold call 技巧.1．请给我举个例子，你是如何运用cold-call来找出一个公司的ehs 经理或者it经理？kep points:cold-call是做为猎头的基本功，无论公司是否有庞大的数据库，都需要r 具有过硬的cold-call基本功，否则就会依赖数据库，而数据库里的资源很多会和其他公司或者同事重复使用，遇到有难度的接触不多的case就无法深入，离开数据库就不知道怎么找人，而现在很多客户都是有庞大的数据库，自己也在搜寻，如果我们只是从数据库总搜索，这样的就遇到search中的瓶颈，与客户的库重复等等。

2.如果前台直接拒绝帮你转接，你将采取怎样的下一步行动？能跟我分享一下你在被拒绝以后成功又成功绕台找到人的例子吗？key points:很多大的正规企业现在都开始使用实名制转接，这也是很多r困惑的地方，能突破这个关卡，就是突破的关键所在，考察r 的灵活性和创造性思维。

3.你成功绕过了前台，但是其他内部员工也很粗鲁，还是拒绝帮你转接，你会怎么办？key points:考察耐挫性和随机应变的能力。

4.你认为作为一个合格的和专业的researcher最重要的评判标准是什么？key points:个人对将要努力的方向的理解，价值观。

5.你觉得作为一名researcher 对你来说挑战大吗？key points:对自己的工作的总结，自己是否热爱这个工作，好有激情去做吗。

6.通常researcher总会有一个阶段是用一些小伎俩，甚者谎言来打cold-call，你也用过吗？你会觉得这是不道德吗？你怎么看这个问题？key points:这是一部分新从事猎头行业的人会有的疑惑，所谓道德感。

但是一部人是恐惧与陌生人交流，不敢打陌生电话的一个借口，要先从根源上认识这个问题。

c.团队分工及融合1.在做单过程中你和你的c是如何分工的，你主要负责哪些工作？key points:了解以往做单流程及他能够承担的责任，来预估今后该如何分配工作。

同时注意识别r是不是夸大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁听等等。

2.在与consultant的合作过程中，有没有发生冲突的时候，你是如何解决的，能举例说下经过吗？key points:这个对以后团队的沟通，了解r的行事方式很有帮助，很多小r 自己还不成熟，但是又很坚持己见，不听从c的建议和要求，遇到事情总是觉得自己是对的，这样就从本质上很难有长进。

以上问题适合在面试有researcher 经验的时候，每个问题的背后其实都是有些原因的，有兴趣的，我们可以再深入讨论。

接下来我会继续分享其他几个猎头角色的面试技巧，也希望大家一起分享彼此的经验。

简历的内容是一个老生常谈的问题,可能会有很多种不同的格式,但关键的项目都差不多。

关于个人资料部分，虽然在欧美国家，年龄、性别、人种、婚姻状况是属于个人隐私，但在中国国内求职，还是最好能把这些内容准备清楚，因为大部分的人事经理是中国人，你的简历由他们来筛选，按中国人的习惯会好些；另外是因为在中国有各种各样的限制。

这些信息有助于用人单位了解你的工作动机和稳定性等。

比如说，你结婚了，那么你的责任心会较强，稳定性也会提高；居住地在北京，可能就会影响你考虑在上海上班的机会。

英语水平是要注意说明的，如果你应聘的是外企或对国外的工作。

一般来说，大学毕业的人都学了n年的英语，国家还要求考级之类的，但cet-6、cet-4的证书并不能代表口语就流利。

所以，如果你英语真的不错，那你最好还是写明曾与老外长时间工作，或每周和英国、美国人打几次电话会议，单独承担对外项目之类的，以打消人事经理的疑虑。

计算机技能对普通的办公人员来说只需写明微软办公软件，email，internet 之类的就好，对供应链相关的职位，erp 的种类如熟悉sap、oracle，还有金蝶用友也是很重要的。

对于it或设计类的专业人士，逐一列出自己熟练掌握的语言或开发工具，并注明用过多长时间和熟练程度是明智的做法。

关于教育背景，如果你不是刚毕业，那就没必要列出具体课程等细节，写清楚时间段、校名、专业及学位就好，如果不是太出名的学校或非正规教育的，应特别说明。

工作经验是重点的部分，因此应写明每一段工作的起始终止年月、公司名及投资方、产品、客户群、员工数、地理位置等，还有你的任职情况和汇报线等组织关系。

一般来说，大公司、全球500强等好公司是较能加分的部分，值得大书特书。

在具体工作职责部分，应从最重要的工作内容开始，逐点写明，最好能使用一些有积极意义的动词，如：领导、支持、开发、推动、改善或解决某种流程、问题之类的。

另一方面，不要忽略了主要工作业绩，这是真正能把你与他人区分出来的部分，你要把在工作中收集下来的数据派上用场。

我们都知道订目标的时候要“smart”，所以我们讲出来的也是一样，要让看简历的人知道你是质量问题的解题高手，曾推动6-sigma项目，把客户满意度从90%提高到99%；或作为项目管理，你一年之中，从美国成功转移了15个项目，又或者作为销售经理，销售额从原来的50musd提高到了200musd，多么激动人心，多么有说服力啊！以上谈到的都是比较重要的部分，当然，如果你有一些特殊的技能、培训、爱好或离职原因之类的，你也应该说明一下。

在简历完成后，你可以加一些自我评价或写段简短的求职信，总结性地说明你何以对该公司该职位感兴趣，你有哪些符合该工作要求的优势，以及会否考虑该公司的其它相关职位，并留下你的联系电话及email。

用词方面，简历部分应尽可能使用中肯贴切的词语，而在求职信中，可以略微使用一些感情色彩较浓的词汇，以传递出你的热情、自信和灵活性。

目前，人事经理在简历筛选和面试方面面临很大压力，一方面公司内部对人才期望很高，另一方面，招聘人员在网站或招聘会上收到大量的不符合要求的简历。

如果你知道人事经理在10秒钟之内如果没有在一份简历上看到感兴趣的东西，该简历就被扔进垃圾桶，那你一定会愿意在你的简历上多花些时间。