如何成功开发渠道新经销(代理)商
如何开发代理商
如何开发代理商如何开发代理商，利用代理商的资金和网络将自己的产品销售给消费者呢？通过与多个厂家销售人员和代理商的沟通，总结出在实战中证明有效的代理商实地开发方法。
一，厂家需要确定目标代理商的标准，这样实地操作的市场开发人员才有依据可循，有利于迅速确立目标客户。
1，资金水平，对于新进入市场的品牌、资金不充足的厂家来说，这是最重要的标准。
代理商能够在本品牌投入的资金越多，可以投入当地市场的费用越多，市场启动就越顺利；2，零售网络，与零售商店的关系如何，是否拥有多而优质的零售网络，这也是与资金同等重要的标准，健全的零售网络，有利于产品快速进入零售渠道，争取到好的陈列位置和面积，获得有利的促销场地，最终有效传递到消费者手中；3，对产品的态度，重视不重视本品牌决定厂家与代理商是否能够有效沟通，而合作双方有效的沟通能够促进产品的良好销售；4，管理水平，代理商对自己公司的管理水平，对供货商的管理水平，对零售网络的管理水平都将影响到该代理商的生意，所以这也是一项重要的标准；5，基础设施，例如物流配送的车辆，仓库，办公地点等等，也需要考察。
二，确定下代理商标准，就可以进行实地开发代理商。
第一阶段，进入市场初步调研阶段一、目标：进入市场，并同时了解、观察市场信息，竞品信息。
通过前期了解，对相关人员进行初访，初次接触代理商。
二、工作内容(一)、进入市场进行初期的调研工作。
1、目的：了解竞品运作成果，确定目标代理商名单，确定市场开发方案。
2、方法：a、询问各大、中、小零售商店营业员、促销、导购人员b、询问购买竞品或参与促销的消费者c、询问竞品销售人员（二）、当地零售商店调研方法：1、观察竞品陈列货品，生产日期、整齐、丰满程度，及摆放方法。
2、堆头摆放方法、位置及陈列品种、数量、面积。
3、默记产品价格、品种、着重注意特价产品。
4、向促销导购人员提出产品质疑，了解其专业程度。
5、向货架主管了解竞品销售代表的拜访频率及店内规范陈列标准6、向营业员或导购人员了解货架补货要求及每周淡旺季补货频率和其它情况。
八个常用开发经销商方法
八个常用开发经销商方法俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。
下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。
现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。
1、诱惑法——此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。
产品没问题，价格没问题，就等签约了。
可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。
俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。
这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。
2、粘身法——缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。
往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开进行的。
2001年,本人在湖南长沙招商时，一连半个月缠着经销商。
白天帮经销商在店里卖货，晚上陪经销商打麻将。
最终经销商抽不出时间与其它品牌谈判，从而签下了合约。
本法适用于对你不反感，暂时拿不定主意的经销商，让经销商的对手失去机会。
3、激将法——关健时候，激将一下。
现在的小经销商大多是夫妻店。
接牌子做的这样的大事，一般都要经过二人商议后才能定的。
但是，往往两人商议后的想法就变了。
这时，要抓住机会，采取先抬后激的方法，把合约签下来。
就算他后悔，也得要保住面子打掉门牙往内吞的。
2000年，我在湖南浏阳签一个小合同，老公是董事长，老婆是总经理，第一眼看得出来应是老婆当家的。
老公对我的产品不感兴趣，看了看就走开了。
我就一直把宝押在女总经理身上。
多添点柴，把火烧旺。
什么都谈得差不多了，女老总没有异议。
可是就是定不下来签约的事。
我便灵机一动先恭维一下，满足她的虚容心。
然后就立即激她一下：你把公司做成这么大，这么小的一个合同都签不了?是不是还要找老公商量商量啊?既然认为我们产品有助于贵公司发展，今天就应定下来。
早投资早得利啊。
女老板听了，犹豫了一下。
就把合约签了!4、窜门法——指访经销商的频率要高。
熟话说，一回生，二回熟，三回四回是朋友。
如何成功开发渠道新经销商(代理商)
如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。
俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。
如何开发新经销商(渠道)
一、知己：
1、了解企业战略：
了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经 销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”，富有激情的说给他听，他也会被你的
热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路：
四、寻找经销商的方式
知己知彼了，有选择的标准了，就寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快
1、网上寻找：
2、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户，不过这部分选出的客户一般实力都比较大，
否则不会上工商目录的
3、上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐
4、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许 可以给你介绍
1）、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2）、经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3）、经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。确定其主要销售方式；
4）、经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？
5）、经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？
五、初次拜访时要传递和要搜集的信息
和经销商初次见面时注意事项：
1、首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的
2、了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的, 这时候谈的话题主要有以下几个方面：
1）、经销区域
2）、销售任务
3）、付款方式（包括运费）
3）、公司在目标区域的销售思路；
4）、公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
渠道扩展的模式和思路
渠道扩展的模式和思路在当今竞争激烈的市场中，渠道扩展是企业实现增长和提升竞争力的重要策略之一。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度，从而实现持续发展。
在这篇文章中，我们将探讨渠道扩展的模式和思路，帮助企业找到适合自己的渠道拓展策略。
1. 多渠道销售模式。
多渠道销售模式是一种常见的渠道扩展模式，它包括线上销售、线下实体店销售、代理商销售、分销商销售等多种销售渠道。
通过多渠道销售模式，企业可以覆盖更广泛的客户群体，满足不同消费者的购物习惯和需求，提高销售额和客户满意度。
2. 合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系是渠道扩展的重要思路之一。
企业可以与行业内的合作伙伴合作，共同推广产品或服务，共享资源和客户群体，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以包括与供应商、代理商、分销商、电商平台等的合作，通过互补优势，共同拓展市场。
3. 创新营销策略。
创新营销策略是渠道扩展的关键。
企业可以通过创新的营销手段和策略，吸引更多的消费者，拓展销售渠道。
比如，利用社交媒体营销、内容营销、线上线下活动等方式，增加品牌曝光度，吸引客户关注，提高销售额。
4. 地域扩展。
地域扩展是渠道扩展的重要方向之一。
企业可以通过开设新的门店、拓展新的销售区域，实现地域扩展。
同时，可以利用电商平台和物流配送网络，覆盖更广泛的地域，满足不同地区消费者的需求。
总之，渠道扩展是企业持续发展的重要战略。
企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的渠道扩展模式和思路，不断创新，不断拓展，实现持续增长和竞争优势。
销售渠道拓展的有效方法有哪些
销售渠道拓展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
拥有多样化和高效的销售渠道，能够帮助企业更好地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，增加销售额和市场份额。
那么，究竟有哪些有效的销售渠道拓展方法呢？一、线上销售渠道1、电子商务平台建立自己的电商店铺或者入驻知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
通过优化产品页面、提供优质的客户服务以及有效的营销策略，吸引更多的消费者。
同时，利用电商平台的数据分析工具，了解消费者需求和行为，以便更好地调整销售策略。
2、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
发布有吸引力的内容，如图片、视频、文案等，吸引用户关注，并与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎（如百度、谷歌）中的排名，增加网站的流量。
选择与产品或服务相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、正文等位置合理布局，使搜索引擎更容易抓取和索引网站内容。
同时，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的方式在搜索引擎中获得更高的曝光度。
常见的形式有百度推广、谷歌 AdWords 等。
企业可以根据自己的预算和目标，设置关键词出价和广告投放策略，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的前列，吸引用户点击进入网站。
5、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、行业报告、白皮书等，吸引潜在客户。
通过提供有用的信息和解决方案，建立企业在行业内的权威形象，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
同时，在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息，引导客户进行购买。
二、线下销售渠道1、实体店铺开设实体店铺是一种传统但仍然有效的销售渠道。
如何开发渠道代理商
如何开发渠道代理商渠道代理商是企业与消费者之间的桥梁，负责产品推广、销售和渠道建设等工作。
通过开发渠道代理商，企业可以将业务延伸到更多的地区和市场，提高销售额和市场份额。
以下是开发渠道代理商的一些建议：1.明确渠道代理商的定位企业在开发渠道代理商之前，需要明确代理商的定位。
代理商可以分为一级代理商和二级代理商，一级代理商负责销售产品并管理下级代理商，而二级代理商则主要负责销售产品。
企业需要根据自身的发展需求和市场情况，确定合适的代理商定位。
2.建立明确的合作模式企业与渠道代理商之间需要建立明确的合作模式。
合作模式可以包括产品供应、市场推广、销售政策等内容。
双方可以通过签订代理商协议、合作合同等方式明确各自的责任和权益，确保合作关系的稳定和长久发展。
3.培训和支持代理商企业需要给予代理商充分的培训和支持。
培训方面，可以组织代理商培训班、技术培训、销售技巧培训等，帮助代理商提升产品知识和销售能力。
支持方面，企业可以提供市场推广材料、销售工具、售后服务等，帮助代理商更好地开展业务。
4.制定激励机制为了激励渠道代理商的积极性，企业需要制定激励机制。
激励机制可以包括销售提成、奖励政策、优惠政策等，给予代理商一定的经济回报和激励。
同时，企业还可以设立年度销售目标和评估体系，根据代理商的业绩情况给予相应的奖励和优惠。
5.建立良好的合作关系企业与渠道代理商之间需要建立良好的合作关系。
双方可以通过定期的沟通、会议和交流等方式加强合作，提高互信程度。
企业需要关注代理商的需求和问题，及时解决代理商所面临的困难，建立起长期稳定的合作关系。
6.监督和评估代理商的业绩为了确保代理商的业绩，企业需要设立监督和评估体系。
监督方面，企业可以定期对代理商的业绩进行检查和考核，确保代理商按照合作协议的要求执行。
评估方面，企业可以通过销售数据、市场份额、客户满意度等指标对代理商的业绩进行评估，及时发现问题并采取相应的措施。
7.持续改进和优化合作关系渠道代理商的开发是一个持续的过程，企业需要不断改进和优化合作关系。
如何开发新代理商经典
如何开发新代理商经典引言开发新代理商是企业推广和销售产品的一种常见策略，通过与合适的合作伙伴合作，企业能够扩大市场份额并提高销售业绩。
然而，开发新代理商并不是一项容易的任务，它需要一系列的策略和步骤来确保成功。
本文将探讨一些经典的方法和技巧，帮助企业开发新的代理商。
步骤一：明确目标在开始开发新代理商之前，企业需要明确自己的目标和期望。
这包括确定想要开发的地区、行业或市场细分，以及希望在多长时间内达到的代理商数量。
明确目标可以帮助企业制定相应的策略和计划，并更好地衡量和评估开发进展。
步骤二：寻找合适的合作伙伴一旦企业明确了自己的目标，接下来就是寻找合适的合作伙伴。
企业可以通过以下途径寻找潜在的代理商：•行业展会和会议：参加行业相关的展会和会议，与潜在的代理商进行面对面的交流和洽谈。
•互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台，建立线上形象和品牌，吸引对代理商感兴趣的人士。
•推荐和引荐：通过现有的合作伙伴、客户和员工等渠道进行推荐和引荐，寻找有潜力的代理商。
在寻找合作伙伴的过程中，企业需要注意选取与自己的产品和品牌定位相符合的代理商。
这样可以确保双方的利益一致，共同推动产品销售。
步骤三：培训和支持一旦找到合适的代理商，企业需要为他们提供必要的培训和支持，以确保他们能够正确推广和销售产品。
这包括以下方面：•产品知识培训：提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势、功能和使用方法等。
•销售技巧培训：提供销售技巧和技巧培训，帮助代理商更好地开展销售工作。
•营销支持：提供营销资料和工具，帮助代理商进行宣传和推广活动。
•技术支持：提供技术支持和问题解答，帮助代理商解决产品使用中的问题。
通过培训和支持，企业可以提高代理商的专业水平和销售能力，从而进一步推动产品销售。
步骤四：建立紧密的合作关系开发新代理商不仅仅是一次交易，而是建立长期的合作关系。
企业需要与代理商建立紧密的合作关系，共同努力推动产品销售。
以下是一些建立紧密的合作关系的方法：•定期沟通：与代理商定期沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和帮助。
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如何成功开发渠道新经销（代理）商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。
销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。
对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。
经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。
公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。
2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。
经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。
所以他不能把所有的资源和精力放在一边。
4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。
所以他有一些行为会达不到公司的要求。
四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。
选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。
能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。
进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。
拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4：完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。
因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。
有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。
这不是选择的目标。
五：寻找经销商的方式。
1网上寻找：2黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1目标市场的环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜3所拜访经销商要搜集的信息1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10)经销商对操作公司目标产品有何要求？4拜访经销商要传达的信息有：1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6)保证金（或铺底）政策7)公司的市场保护政策；8)公司其它产品的基本情况介绍；9）付款方式问题七：初次拜访时经销商常遇到的问题1、你们厂家铺不铺货？2、你们价格怎么样？3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？4、你们有几个人给我跑销售啊？5 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
6 独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”10公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。
八：对经销商问题的分析和对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。