国内外主流康养项目运营模式分析-2019

结合国内外成功的康养项目案例，归纳总结5种经营模式：

序号运营模式客户定位

1购买房屋产权，物业费中涵盖基础健康养生服务

看好稀缺健康养老服务资源，为房产增值收益，较长时

间不会有养老需求2买房屋使用权，物业费中涵盖基础健康养生服务

3买保险获得入住权，入住期间缴纳月服务费开始考虑养老方式，暂时没有养老需求，享受保险收益

4购买会员获得入住权，会员卡可转让/可退出，入住期

间缴纳月服务费开始选择养老方式，有强烈的养老需求，会较快入住5按月、年租赁，入住期间缴纳月服务费看好优质养老服务，有迫切需求

丨项目概况

⏹项目类型：健康活力老人社区

⏹服务对象：健康活力老人、自理老人

⏹服务类别：针对健康活力长者的文化娱

乐休闲活动服务、健康养生服务

⏹占地面积：34万㎡

⏹规模：4000户

⏹楼房形式：七层住宅

⏹户型：2种

一房一厅约46㎡

二房一厅约73㎡

台湾首创唯一老年生活园区。房间数最多，也是将医、养、护、文化四合一的老年示范基地。

丨配套服务分类配套设施服务内容

医疗健康养生养老类长庚医院（距文化村10分钟车程）、健康管理

室特约门诊、康复治疗、健康检查、用药管理、养生处方、紧急医疗救护、健康讲座、养生咨询

文化、娱乐、活动类宗教活动室、书画室、8个教室、多功能会议厅、

舞蹈室、图书馆15门老年文化课程

唱歌、跳舞、书法、绘画、摄影、手工艺、农作物种植等活动

健康运动类体育馆、健身房、游泳池、网球场、水疗池、

后山公园（含1000米木栈道）体适能运动、太极长幼共融类儿童游乐区及儿童运动区无

综合配套类多个餐厅（中餐、西餐、自助餐）、生活超市、

银行、书店营养配餐、金融理财

⏹运营模式：1.早期为出售产权的经营模式，后逐渐转为出租+体验入住+场地出租的经营模式

2.养老服务收入为主要收入来源，体验入住与场地出租收益为补充

3.通过2天1夜的体验入住作为营销手段，在开业前6个月完成预约

4.入住养生村的长者与志愿者参与运营管理，大大节省了人工成本

⏹收费方式：

1.养老服务：

注：押金可无息退还，月费含房屋使用费、月服务费

2.体验：

3.场地出租：提供多功能会议场所，可供企业教育培训、研讨、学术等活动使用。丨运营模式

押金单人月费

（元/月）双人月费

（元/月）

餐费

（元/月）

一房一厅月费x12个月510062001000两房一厅月费x12个月710082001000

60岁以上385元/天

60岁以下430元/天

丨项目概况

⏹项目类型：持续照料退休社区

⏹服务对象：健康活力老人、自理老人、介助、介护

老人、失智老人

⏹服务类别：安养照顾、轻度养护、重度养护、长期

照护、失智症单元式照护、短期照护、日间照料

⏹占地面积：36600㎡

⏹规模：1000套养老住宅，提供居家服务，432床位

其中介助212床、介护154床、失智照护66床。

⏹特色：投资方有基督教会背景，部分土地建筑为教

友捐赠，主要客户来自教会，目前有6000人左右

排队等候入住。

分类配套设施服务内容

医疗健康养生养老类物理治疗室、日间照料中心、失智照护单元、

老年康复辅具展厅、评估中心日间照料、失智照护、特约问诊、居家养老服务

文化、娱乐、活动类礼拜堂（400人）、2个书画室、8个教室、多

功能会议厅、开放式厨房、阅览室、棋牌室、

电脑室

松年大学服务（设有书画、才艺、音乐、语言

等数十种课程）

健康运动类康复训练室康复治疗、体适能运动、羽毛球、太极、门球

长幼共融类无无

综合配套类多个自助餐厅（素食、面点、西点、中式等）购物、营养配餐、志工服务

丨配套服务

丨运营模式

运营模式：低成本获得土地，接受教友捐赠资金自建安养中心，收取养老服务费盈利

收费方式：

类别押金急重病储备保证金月服务费一般老人（占80%以上）39140元9785元

3718-6654元持有政府中低收入户证明9785元9785元

（按房型30-50㎡）持有政府低收入户证明--

丨项目概况

⏹在全美7个州15个城市，共建设有18个太阳城

⏹一般都位于郊区，占地大、容积率低、精装修标准、拎包入住

⏹项目类型：持续照料退休社区

⏹服务对象：健康活力、自理老人、介助、介护、失智老人

⏹服务模式：专为健康活跃老人提供会所和户外运动设施

⏹占地面积：56700亩

⏹户型：独栋别墅、双拼别墅、多层公寓、独立居住中心、生活救助中心、

生活照料社区、复合公寓住宅等。

⏹规模：27584户

产权出售：20825 自持出租：2605户

⏹特色：每个太阳城项目都有不同的气候特点（如沙漠、湖泊等），适合

不同老人的养生和生活需求。

配有时间银行，老人可将参与公益服务的时间存进时间银行，当自己

遭遇困难时就可以从中支取“被服务时间”。

分类配套设施服务内容医疗健康养生养老类医院慢病管理、疾病诊疗、远程医疗

文化、娱乐、活动类7个娱乐活动中心、2个图书馆、1个美术馆、

交响乐演奏厅、艺术博物馆、矿物和宝石博物

馆、38家艺术工艺俱乐部、24家牌类等游戏俱

乐部、12家舞蹈俱乐部、12家音乐俱乐部、2

家国家俱乐部、12家社交俱乐部、宠物俱乐部，

电脑俱乐部等

老年大学、个人工作坊、兴趣交友俱乐部、社

区交友、会所度假、交响乐、音乐会、舞会、

业余爱好小组（木工艺、银器、金属工艺、制

陶术、裁缝、宝石、陶瓷、彩色玻璃、摄影、

皮革工艺、电脑）

健康运动类18个126洞高尔夫场（占地7300亩）、18家体

育俱乐部、6家健身俱乐部、2个保龄球馆、室

内室外游泳池、健身中心、马场、足球场、

高尔夫俱乐部、文体表演、竞技比赛、康复运

动（专业医师指导、制定康复计划）、游泳、

网球、桌球、室外地滚球、草地保龄球、垒球、

篮球

长幼共融类无无

综合配套类19个购物中心、专为社区服务的商业中心、银营养膳食、餐饮配送、美发、购物

丨配套服务