课程：打造优秀营销精英特训营范文
最新实战营销精英训练营-谭晓斌老师
实战营销精英训练营-谭晓斌老师实战营销精英训练营---助你在短时间内快速提升销售业绩您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...➢还没有见客户心里就已惧怕；➢见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；➢无法突破传统的营销思维；➢不能快速有效找到决策者；➢引不起客户对你的注意力；➢无法迅速取得客户对你的信任；➢无法与客户进行有效的沟通，沟通了也没有达到你的目的；➢遭遇拒绝不知如何应对；➢不懂如何解除客户导议；➢不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；➢不懂促成成交技巧;➢无法服务好已经成交的客户；更多你在营销中的难题,在本训练营中都将得到解决!课程目标➢掌握系统的营销思维理念；➢全面了解客户的消费心理与动机；➢掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；➢全面提升营销精英的职业形象；➢营销中的沟通技巧与异议处理；➢全面提升营销精英的客户服务能力；➢全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；➢使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。
授课方式·讲授·游戏·练习·小组讨论·角色扮演·案例分析·启发式、互动·录像观摩·故事分享课程大纲第一篇：营销理念篇第一节：对营销的理解➢营销的概念➢传统销售与顾问式营销✧传统销售--卖产品✧顾问式营销---买产品第二节：对客户的理解➢客户购买动机分析---客户只有接受了我们的动机，才会接受我们的价值✧客户购买的理性动机✧客户购买的感性动机第三节：营销新思维--突破传统营销思维六步法➢彻底锁定销售目标➢已知与未知转化➢反向180度思维➢好事与坏事的思维转变➢哲学的辩证观➢细节决定成败思维---保证结果第二篇：营销流程与技能技巧篇第一节：获取客户➢销售业绩=集客量X成交率➢集客前的准备✧职业形象准备1、销售顾问仪表❖男销售顾问---头发、面部、服装、鞋袜、指甲❖女销售顾问---头发、面部、饰物、服装、裙子、鞋袜、指甲2、销售顾问气质❖眼神、微笑、坐姿、行走、站立、握手3、销售顾问素养❖认真---第一次就要做好，不马虎、足够投入、零缺陷❖快---是高效，当日事当日毕，不拖延、不做无价值创造、不浪费时间❖坚守承诺---是诚信，说到做到，诚实不虚假❖保证完成任务—是100%的目标完成率，坚持到底不能放弃❖乐观---是快乐，积极思维，不悲观失望、不抱怨指责❖自信---是相信自己，接受挑战怀疑、不害怕、不说“不可能”❖爱与奉献---是给予，帮助别人，不索取、不自私❖决不找借口---是承担责任，不找借口，不找理由、不说我是受害者✧销售工具准备✧销售知识准备✧店面准备➢获取客户的渠道与方法✧公司--如何有效的接听客户的电话✧转介绍---如何让客户乐意为你转介绍✧活动---销售顾问个人如何组织活动✧名单与协作---与哪些机构合作✧随机---如何吸引潜在客户第二节：客户拜访➢专业销售顾问的拜访技巧✧热情✧亲和✧专业✧客观➢如何快速取得客户的信任--三头法则✧牌头✧噱头✧派头➢对客户心理的把握✧引、压、推技巧的应用第三节：客户需求分析与沟通技巧➢客户需要分析的价值✧意愿聚集、体现尊重、信息收集➢客户需求分析流程1、观察❖想要成功就要善于观察，去看、去听、去想、去学习、去累积2、主动询问❖主动询问的目的❖询问的两种方式--开放式与闭合式问话❖询问中的专业发问技巧--SPIN销售法则的运用S--背景性问题P--探究性问题I--暗示性问题N--解决性问题3、学会倾听❖倾听能力测试❖倾听的层次模型❖积极倾听的五大技巧4、综合与核查❖针对性的推荐产品❖客户主要类型与应对策略---情感关系型、产品性价比型、产品性能型❖针对不同客户类型客户情景演练➢沟通的原理与法则➢营造良好的沟通氛围第四节：产品展示➢如何介绍产品➢FAB法则运用与情景演练第五节：客户异议处理➢异议处理步骤✧认同、赞美、转移、反问✧几种常见异议情景现场演练--考虑考虑再说、我不需要...➢异议处理话术✧异议认同✧问题锁定✧取得承诺✧反问为什么✧合理解释➢价格异议处理策略与话术✧不理✧理一理✧反问第六节：成交谈判技巧➢客户成交的信号✧语言信号✧行为信号➢客户成交前三步暗示法✧价格暗示法✧情感暗示法✧环境变化暗示法➢价格谈判的八大策略✧策略一：“坚持公司产品的价格”和“坚持自我品牌的价值”看的一样重要✧策略二：不首先提出任何折价✧策略三：在合理的范围内报价✧策略四：最多让步两次，同样的方法不重复使用✧策略五：强调“物有所值”---客户说东你说西✧策略六：转移法✧策略七：适度的压力推销，促使客户让步✧策略八：引用权威报道，显示客观诚信➢成交的四大策略✧直接请求成交法✧选择比较成交法✧限制压力成交法✧7YWE成交法第六节：客户服务➢客户服务的价值分析➢客户的两种需求✧产品需求✧情感需求✧客户需求层次论➢客户四大价值需求✧使用价值✧心理价值✧人本价值✧灰色价值➢客户抱怨与投诉处理技巧第三篇：高效营销团队篇第一节：找准位置：认清角色➢认识团队与你➢营销精英职位产生的原因➢营销精英角色的本质➢营销精英角色常见的误区➢营销精英角色的四项准则第二节：营销精英阳光心态塑造--为别人打工更为自己工作➢工作是为了什么？➢我在为谁工作？➢感恩的心第三节：高效团队执行力➢100%执行必须对结果负责➢狼性团队精神✧树立整体至上的精神✧顺水行舟✧自知之明✧知已知彼✧原则至上✧团队至上✧持续基因。
销售精英训练营总结
销售精英训练营总结介绍销售精英训练营是一个为销售人员提供专业培训和能力提升的机会，旨在帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过培训和实践，销售人员可以学习到销售技巧、洞察客户需求、建立良好的销售关系等关键能力，从而提高销售绩效和业务成果。
在这篇文档中，我将总结我参加的销售精英训练营的经历和收获，并分享一些我学到的关键观点和实用技巧。
学习内容在销售精英训练营中，我学到了很多关于销售的重要知识和技能。
以下是一些我认为最有价值的学习内容：1. 销售心理学了解客户的心理需求对于建立良好的销售关系至关重要。
通过学习销售心理学，我了解到人们购买产品或服务的动机和决策过程。
这帮助我更好地了解客户的需求，并能够提供恰当的解决方案。
2. 沟通技巧沟通是销售成功的关键因素之一。
在训练营中，我们学习了如何有效地与客户进行沟通，包括倾听技巧、提问技巧和表达技巧。
这些技巧帮助我们更好地理解客户，并能够准确传达我们的价值主张。
3. 销售谈判策略在与客户进行谈判时，掌握有效的谈判策略非常重要。
我们学习了一些常用的销售谈判技巧，例如合理定价、增值服务和捆绑销售等。
这些策略帮助我们在谈判中取得更好的结果。
4. 建立销售网络建立并扩大销售网络对于销售人员来说至关重要。
在训练营中，我们学习了如何构建和维护有效的销售网络。
这包括通过社交媒体、行业展会和业务联盟等方式与其他销售人员建立联系，分享经验和机会。
实践演练销售精英训练营不仅提供了理论知识的学习，还通过实践演练来帮助我们将所学应用到实际销售场景中。
以下是一些我参与的实践演练活动：1. 角色扮演在角色扮演中，我扮演了销售人员的角色，并与其他参与者扮演客户的角色进行销售对话。
通过这种方式，我能够在模拟场景中实践所学的销售技巧并接受反馈意见。
这帮助我更好地理解客户需求，并提高了我的销售技巧和自信心。
2. 销售案例分析在销售案例分析中，我们小组合作解决真实销售案例中的挑战。
通过分析和讨论，我们深入了解了销售策略和解决方案，并提出了创新的销售方法。
营销精英培训计划方案范文
营销精英培训计划方案范文一、培训目的本培训计划旨在提高营销精英的专业素养和销售技能，使其能够更好地理解市场需求，提升销售绩效，达成销售目标，提升企业竞争力。
二、培训对象本培训计划适用于企业销售团队高层管理人员、销售经理、销售主管等领导者及优秀销售人员。
三、培训时间和地点时间：本培训计划为期3个月，每周一次，每次3小时。
地点：企业内部会议室或者租赁场地。
四、培训内容1. 销售理论基础（1）销售概念和销售职能的演变；（2）市场营销理论；（3）销售过程管理；（4）销售技巧和方法。
2. 市场分析与客户管理（1）市场分析方法和工具；（2）客户需求分析和定位；（3）客户管理技巧；（4）客户关系维护。
3. 销售策略与计划（1）销售目标与销售计划；（2）销售渠道管理；（3）产品定位和市场定位；（4）销售策略的制定和执行。
4. 战略营销与品牌建设（1）战略营销的概念和方法；（2）品牌建设与传播；（3）市场定位和差异化竞争；（4）营销创新与创意营销。
5. 销售管理与团队建设（1）销售管理的基本概念与要素；（2）团队建设与团队激励；（3）绩效管理与销售考核；（4）危机管理与问题处理。
六、培训方法1. 理论讲授：通过讲师讲解理论知识，深入浅出地让学员们了解销售理论和方法。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让学员们学习到实际应用的销售技巧和方法。
3. 角色扮演：通过角色扮演的形式，让学员们在模拟的情境中实际操作和实践销售技巧。
4. 实战演练：组织学员们进行销售实战演练，让他们在真实情境中应用所学知识。
七、培训评估1. 考核方式：结合理论考试、实际操作、案例分析等多种方式对学员进行考核。
2. 培训效果评估：结合学员的考核成绩、实际销售绩效等对培训效果进行评估。
八、培训师资讲师团队将由具有丰富销售实战经验和专业销售知识的专业人员组成。
九、培训收益1. 提高了学员的销售理论知识和实践能力，使其具备更好的市场洞察力和销售策略制定能力。
销售精英特训营
销售精英特训营——心得体会借用我在毕业典礼上说过的一句话，“这三天等于让我活了三十年”确实如此，在这三天的学习中，让我学到了太多太多，也懂了太多，收获了太多．．．．．．我是一个刚刚走出校门踏入社会的人，仅仅４０天左右，在我人生奋斗的起点有这个一次成长的机会，我感到特别的荣幸。
刚开始的时候总认为这种讲座对我没什么大的用处，抱着玩玩的心态我去了，是孙雪松老师和所有的学员震撼感动了我，他教给我的不仅仅只是销售方面的知识，更多的是做人的道理。
每个人都有梦想，可是随着时间的流逝，你的梦想还存在吗？我的梦想是空虚的，因为我的脑海里只有梦想实现之后怎样怎样——只有结果，没有过程。
我的过程仅仅只是在用嘴说而已却从未行动过。
看完孙老师的梦想画册，那是一种无言的感动，他一直把自己的梦想带在自己身上，时刻激励着自己奋斗的目标。
而我们，都不知道把梦想丢在了哪个角落，没有梦想就没有目标，没有目标我们又何奋斗？爱你选择的！把我们已经拥有的当做是最好的！来公司一个多月了，每周的工作总结总有那么两句“努力为公司的发展做出更大的贡献！”现在想想真的都只是片面之词，太假了应付了事，我从来没为公司作出过什么，我不“爱”公司，也不“尊重”领导，还经常私底下说领导没有修养个人魅力，在这里，我表示深深的歉意。
对不起，谢谢你！我想这六个字是应该连在一起的，这三天教会了我太多太多，也让我深刻体会到了，谢谢你，因为是你给予我这么一个机会，是你让我成长，这些话没有半点的虚伪，发自内心的感谢。
当然是经历过这三天之后的改变，过去的我缺点太多了，现在的我会慢慢的蜕变，同时也会对自己做一次深刻的反省。
爱公司跟公司没关系，这是对人生的一个态度！这个地方三天之前在我眼中只是个赚钱的角落，从今天起，我会永远把这里当做是我的另一个家，因为我选择了这里，我选择的就是最好的，我会珍惜我现在所拥有的一切。
我会永远记住“游戏”中的我们，那是我们的人生游戏，在齐眉棍中，我们一次次失败，一次次重来，一个团队不仅仅需要的是团结协作，还有对彼此的信任，我们只能说两个字“停”“下”，同时在企业中，我们也应该随时“停”下来反思一下自己，然后加以改正，接着下下下像前进攻。
销售精英2天疯狂训练营范文
销售精英2天疯狂训练营【培训时间】2011年8月6-7日广州2011年8月27-28日上海2011年9月17-18日武汉【主办单位】华晟培训【收费标准】2800元/人（含授课费、资料费、会务费）【培训对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。
【授课方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练深圳市华晟企业管理咨询有限公司******************************************培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。
报名咨询：０７５５- 敖老师在线Q Q：（欢迎添加，以便交流）参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款课程背景：为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。
只有专家才是赢家。
在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。
销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。
本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。
销售精英特训营
《2009销售精英特训营》—技巧篇目录序：销售之美新时代的销售方式——面对面顾问式销售随着社会商业化程度地增加，销售的触角已经延，伸到了社会生活的各个角落。
我们越能推销自己，让买我们想法的人越多，成功的机会就越大。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业．怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗?如今，成功地完成交易已经变得越来越困难了。
身为行销人，你具备了多少信心和特质?在广大的行销市场，你又如何挥洒自己的行销魅力?同业竞争之下，你是一帆风顺的掌舵者，还是抑郁寡欢的伤兵?成功，是有路可循的，重点是，你是否具备了坚持的决心?你是否具备了熟练的销售技巧?你是否懂得聆听客户的心声?现在，熟悉电脑网络的顾客可以透过网络搜寻，他们对你的产品信息有相当程度的了解，甚至他们可以直接到网上定购他们所需的商品。
因此，他们想从你身上得知的就不再只是产品的基本资料或特色，传统的介绍产品式的行销方式受到了极大的挑战。
现在的客户在面对业务员时，与其说他们了解你的产品有什么用，还不如说，他们更关心你的产品能为他们做什么、带给他们什么好处，以及业务人员在推销过程中能给他们一种什么样的感觉，因此，面对面顾问式销售方式横空出世。
销售不单是一种行为，更是一种美近年来经济普遍不景气，然而你是否注意到，公司望总是有几个超级业务员，在众人业绩大幅下滑的时候，他们仍然能维持比别人多好几倍的业绩，丝毫不受环境影响。
为什么?当大家都以同样优惠的价格，卖同样的产品与服务，甚至花同样的时间拜访客户，你自认为跟他们一样努力——为什么你的业绩还是完全没有起色?原因是那些业绩超人的业务人员运用了面对面顾问式销售方式。
现代的销售环境决定了；销售人员的角色必须告别一味地贩售产品的老旧招式，而是要变成客户的消费顾问。
销售精英训练营
练习： 请大家给她支支招，如何克服这种状 态呢？
• 总结： • 1、最好的销售方法就是做好服务 • 2、给自己设立一个够得到的目标
（1）熟悉环境、融入团队，借助他人的力量让自己成长 （2）练习好手法，做好服务 （3）学会与顾客沟通，运用技术和语言赢得顾客的信任 （4）制定一个适合自己的业绩指标
六、师傅如何带徒弟
关注圈
影响 圈
• 反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯别人 的弱点，环境问题以及超出个人能力范围的事情不放。
关注圈
只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外 界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。
无法控制的问题：
我们要做的就是改变面部曲线，以微笑、真诚与平和赖接 受现实，纵使有再多不满，也要学着泰然处之，这样才不 至于被问题控制。
• 备注：每一组构思一个主题，通过以后再开始设计对话
The end
预祝各位都能成为销售精英！
人际交往的六种模式
• 双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往之一，这 六个模式分别是：
利人利己（双赢） 损人利己（赢/输） 舍己为人（输/赢）
两败俱伤（输/输） 独善其身（赢） 好聚好散（无交易）
利人利己
这种模式会使人不断地在所有的人际交往中寻求双方利 益。双赢就是双方有福同享，皆大欢喜，这种结果会让 所有人都愿意接受决定，完成计划。 （成功人士）
不能赢就好聚好散（无交易）
如果实在无法达成共识，实现双赢，就不如好聚好散（无 交易）。
在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不合理， 因为它们终将对长远的关系产生这样的不利影响，必须慎 重对待这些影响的代价。如果你无法同对方达成双赢的协 议，那么最好选择放弃。
营销精英培训计划方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的需求越来越高。
为了提升营销团队的竞争力，提高营销业绩，特制定本营销精英培训计划。
二、培训目标1. 提升营销团队的整体素质，培养一批具备高度营销意识和技能的精英人才；2. 深化营销团队对市场、产品、竞争对手的了解，提高市场洞察力和应变能力；3. 强化团队协作精神，提升团队凝聚力和执行力；4. 增强营销人员的服务意识，提高客户满意度。
三、培训对象1. 营销部门全体员工；2. 具备一定营销基础，有意向成为营销精英的员工。
四、培训内容1. 营销理论：市场营销基础知识、市场营销策略、消费者行为分析、市场调研方法等；2. 产品知识：公司产品线、产品特性、竞争优势等；3. 竞争对手分析：竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等；4. 客户关系管理：客户分类、客户需求分析、客户关系维护等；5. 团队协作与沟通：团队建设、沟通技巧、协作方法等；6. 案例分析：成功营销案例分享、失败案例分析、营销策略调整等；7. 营销工具与技巧：营销工具的使用、营销技巧的提升等。
五、培训方式1. 邀请业内知名营销专家授课；2. 邀请公司内部优秀营销人员分享经验；3. 开展小组讨论、案例分析、角色扮演等活动；4. 组织实地考察、行业交流等。
六、培训时间1. 理论培训：每月一次，每次2天；2. 实践培训：根据实际情况灵活安排。
七、培训考核1. 理论考核：每季度一次，以笔试、口试等形式进行；2. 实践考核：每半年一次，以项目成果、业绩提升等指标进行；3. 综合评价：根据考核结果和日常工作表现，评选出优秀学员。
八、培训费用1. 培训课程费用：由公司承担；2. 培训资料费用：由公司承担；3. 培训期间差旅费用：由公司承担。
九、实施保障1. 建立健全培训管理制度，确保培训计划顺利实施；2. 定期召开培训工作会议，协调解决培训过程中遇到的问题；3. 对培训效果进行跟踪评估，不断优化培训内容和方法；4. 对优秀学员给予表彰和奖励，激发员工参与培训的积极性。
销售精英培训文稿模板2
销售机会的评估与竞争策略的制定我们都知道在赌场里永远只有两类赢家，一种是手气特别好的玩家，一种是在手气不顺的时候，懂得及时收手的玩家，这和销售的情景很相似，我们也应该要做好销售机会的审核与评估，将时间和精力重点投入到那些赢单率高，回报率高的商机中，而对于赢单率低或者利润率低的商机，尽早退出也是最好的选择。
我们常把销售需求分为潜在机会与活跃机会两种:对于潜在的机会，我们因为前期参与到了客户的需求标准制定，所以更有可能处在Mr A的位置。
但是对于活跃机会，客户的需求标准，早已经确定，而且标准有可能并不倾向于我们产品和服务的差异化能力，要不要去跟进？应该如何去跟进?这是所有销售必须要思考的问题，。
曾经有一家世界500强，B2B的销售组织，用4个提问来评估商机的质量：1、这个销售机会是真的吗？2、我们能满足客户的需求吗？3、这个销售机会我们能赢吗？4、这个销售机会我们值不值得去赢?当这4个问题都有了yes的答案之后，才会同意进行商机的正式立项与销售费用预算的投入。
因此合格的商机会正式进入到销售漏斗中，得到公司充分的管理辅导及资源的支持，而不合格的商机会尽早的退出，以免造成销售资源与时间精力的浪费。
当然这4个问题看似主观，其实背后有一套逻辑严谨的销售机会评估工具体系来进行支持，这就是我们今天要学习的重点。
我们先来接触一个非常经典的销售机会评估公式：成功的销售=p×p×v×v×c，简称为PPVVC。
第1个p是英文Pain（痛苦）的首字母，是指客户面临的业务挑战是什么？客户会不会为此采取改变的行动？第2个p是英文power（权力）的首字母，是指这个项目的真正的推动人，也就是决策者是谁，我们现在打交道的是否是采购决策链里的正确人选？第3个v是英文Vision（构想）的首字母，是指客户的需求标准是什么？我们的解决方案能否体现出充分的差异化竞争优势。
第4个v是英文value（价值）的首字母，是指我们的解决方案能否为双方带来互惠的价值，不仅对买方有显著的价值，对卖方也应该有不错的利润回报。
营销训练营发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享我在营销训练营中的学习体会和感悟。
首先，请允许我代表全体学员，向精心组织这次培训的领导们表示衷心的感谢，感谢你们为我们提供了这样一个宝贵的学习平台。
营销，作为企业发展的生命线，关乎着企业的兴衰成败。
在当今这个竞争激烈的市场环境下，我们每一个人都应该具备敏锐的市场洞察力、出色的沟通能力和坚定的执行力。
这次营销训练营，正是为了帮助我们提升这些能力而举办的。
在训练营的这段时间里，我们系统地学习了市场营销的基本理论、实战技巧和行业案例。
通过专家授课、小组讨论、实战演练等多种形式，我们不仅丰富了知识储备，更在实践中学到了如何运用所学知识解决实际问题。
以下是我对这次培训的一些心得体会：一、市场营销观念的转变通过学习，我深刻认识到，市场营销不仅仅是推销产品，更是传递价值、满足客户需求的过程。
我们要从客户的角度出发，关注客户的需求，提供超越客户期望的服务，从而赢得客户的忠诚。
二、沟通能力的提升在训练营中，我们学习了如何与客户进行有效沟通，如何运用语言技巧、肢体语言等手段传递信息，如何处理客户异议，如何建立良好的客户关系。
这些技巧将使我们更好地与客户沟通，提高工作效率。
三、实战能力的锻炼训练营期间，我们进行了实战演练，模拟真实的市场环境，让我们在实际操作中锻炼自己的营销能力。
通过这些实战演练，我们学会了如何制定营销策略、如何分析市场、如何进行团队协作等。
四、团队协作的重要性在训练营中，我们深刻体会到团队协作的重要性。
一个优秀的团队，能够发挥出1+1>2的效果。
我们要学会倾听、学会分享、学会合作，共同为实现团队目标而努力。
最后，我想说，这次营销训练营让我们受益匪浅。
在今后的工作中，我们将把所学知识运用到实际工作中，不断提升自己的营销能力，为企业的发展贡献自己的力量。
在此，我衷心祝愿我们的企业蒸蒸日上，祝愿大家在今后的工作中取得更好的成绩！谢谢大家！。
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“打造优秀营销精英”特训营
-----从理念到操作的实战分解
一、课程介绍:
伴随营销环境的巨变与市场竞争的加剧，中国市场逐渐度过成长期，迈进成熟期，行业将跨进“品牌”竞争年代，而深度品牌竞争的背后将不仅仅是营销战略、策略的较量，更将是一线销售人员操作落地的决战，优秀的销售精英、团队将成为市场竞争取胜的关键一环！
一个成功企业的背后一定有一位高瞻远瞩、足智多谋的企业家，而区域品牌销售提升的背后一定有一批独当一面、执行力强的优秀销售精英！但中国更多行业快速增长与营销环境快速变化给企业带来新的冲击，传统粗放的、单点突破的销售操作面临新的转型，更多的销售人员需要在营销环境与市场竞争的变化中与时俱进、在企业的发展中走向优秀、卓越，他们不仅需要激情、理念，需要学会在市场锤炼中的自我成长成功，更需要适合现代市场实战的操作方法、工具，真正成为企业品牌销量落地的“中流砥柱”，！
本课程将结合优秀营销精英的职业成长与修炼，融合中国市场的营销趋势、市场操作的系统环节、销售人员的实际操作，从理念到动作层层解析优秀销售精英的提升要点，从营销人员的职业化生存与管理能力、渠道的开拓与经销商服务、产品的动态组合推广、终端的动销管理、促销的操作要领等实用技能入手，从而有效保证企业区域落地销售的竞争力，成就职业优秀的一线营销团队。
二、培训对象：
家电、IT、服装、食品的区域经理、产品经理、业务代表、市场督导等
三、培训目的：
协助销售人员系统学习市场的营销操作框架
协助销售人员进行职业化生存与优秀营销精英角色的认知协助销售人员学习区域市场销量利润提升关键环节
协助销售人员掌握产品动态组合推广与渠道管理操作节点协助销售人员灵活掌握终端的动销管理与实际的促销操作启迪销售人员操作市场的思维与实践
四、培训形式：
理念＋案例＋方法＋工具，互动沟通、角色演练、沙盘模拟五、课程大纲：
一、中流砥柱――优秀营销精英的角色V职业
1、企业决胜终端背后的机遇与挑战
――中流砥柱
价值是基础、优秀是标准、事业是目的……
2、超竞争状态下销售人的生存发展
――现实写照
现实的外惑内忧/错位的实际操作/未来的生存空间
3、销售人员生存发展的升级提速
――从优秀做起
↘现代企业中人才的四个象限
↘四位一体的优秀销售人员（上司、经销商、同事、下属）↘优秀销售人员内涵与体质
↘优秀销售人员使命与职责（指标、拆招、培训）
↘优秀销售人员成长的力量（压力、制度、变化）
家电行业营销培训课程一
案例：海尔“人人是人才、赛马不相马“
4、优秀营销精英的强者生存方式
↘追求职业到事业的成功：强烈的目标动机、避开成长的误区
↘优秀营销精英成长规划：目标的规划、务实的计划
↘彻底的执行执行再执行：行动冲锋实践、学习反思总结
案例：自我成长的“永不放弃”
5、优秀营销精英的强者生存法则
↘使命感、责任感的自我驱动
↘在实践中强化持续学习能力
↘做、说、写、听、看、思
互动分享：人才事业舞台――――一个优秀营销人员的述职
二、追本溯源――优秀营销精英的业绩提升
1、核心枢纽――罗盘指引销售操作
↘销售业绩的构成模型
↘销售业绩提升关键节点
经销商选择、终端网点、终端形象、产品组合、生动演示、关键销售2、读懂谋局――区域销售业绩提升的基础
↘市场的竞争状况：销量、份额、竟品
↘渠道网络的构成占比：百货家电、连锁、专卖/一、二、三级市场↘我们的市场、优势在哪里？产品、网络、价格、促销
↘市场操作启动原则方略：
聚焦、差异；核心卫星、化整为零、撒网开花、店面呼应；
案例：区域市场销售指标的有效分解示意
3、产品操作――区域销售业绩提升的武器
↘市场需求与产品梯次的对接
↘市场对位的产品组合配置
市场货品的“战斗机”比例/与市场对位的结构分析/组合有效提升毛利率
↘产品动态组合的实践操作
充分掌握了解自身品牌产品：
型号、价格、卖点、库存
让竟品信息快速的传递：
渠道、品牌、型号、价格、卖点、活动、销量向终端导购人员学经验：
卖点提炼、产品演示、临门一脚、关联销售善于利用数据来做分析：
型号、销量增长比例、渠道网络、利润贡献率专业来推动经销商组合：
忧虑、方法、打动、经验
↘动态变化的库存、盘点管控
库存有效控制/货品盘点制度/库存货品的处理策略
案例：品牌区域市场产品占比
一个产品的卖点提炼
4、终端动销――区域销售业绩提升的阵地
↘终端动销模型及节点
家电行业营销培训课程一
渠道类型/终端形象/产品出样/产品演示/导购推介/促销跟进
↘终端发展的趋势
舞台化/生动化/价值化
案例：零售卖场的形象管理
↘产品出样的原则
品牌视觉统一化/产品丰富琳琅化/主题呼应突出化/道具标签生动化/促销礼品冲击化
案例：出样
↘产品演示的方法
实物法、道具法、吸引法、吆喝法……
案例：
↘强化导购推介的销售技术
顾客购买心理与类型的技术模型
导购推荐的六部动作成交分解
迎/观/问/导/试/交
导购临门一脚的促成技巧
专家诉求法/生动演示法/纸上谈兵法/快刀下单法/附带推荐法/礼品刺激法
案例互动：我凭什么购买你的品牌？
↘终端关键销售的促销引爆
主题促销活动的设计与造势
空中地面的有效配合互动
临促的活用与终端拦截
案例：五一活动促销
三、修炼成长――优秀营销销售精英管理能力的提升
1、自我管理能力的提升
↘计划、时间管理能力的实践提升
↘自我成长的三颗微生素
↘成长成功的江湖原则
2、渠道客户管控的提升
↘牢记销售业绩的佛
↘渠道网络的开拓创新
经销商的需求与盈利分析
大卖场的谈判实战操作分解
下县二批网络的开发操作
案例：如何开拓下县二批市场
↘渠道网络的管控模型
利润、政策、策略、冲突
案例：区域网络竟标。