年度、季度市场计划
2025年市场部年度工作计划
- 建立标准化客户服务流程，提高服务效率；
- 定期开展客户满意度调查，及时解决客户问题；
- 开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
5. 团队建设：加强团队培训，提升团队协作能力。
- 制定年度培训计划，提升员工专业技能；
- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力；
- 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度，挖掘客户潜在需求。
- 团队专业能力提升：加强人才队伍建设，提高员工专业素质，培养具备市场洞察力的专业团队。
2. 工作难点：
- 品牌竞争激烈：在众多竞品中脱颖而出，提升品牌知名度，需投入大量资金和精力。
- 市场需求变化快：市场趋势和客户需求不断变化，产品优化和市场拓展需要快速响应。
- 深入研究市场趋势，制定针对性市场拓展策略；
- 加强区域市场调研，了解客户需求，优化产品布局；
- 建立客户档案，实现精准营销，提高客户转化率。
3. 产品优化：关注市场需求，持续优化产品线，提升产品竞争力。
- 定期收集客户反馈，为产品优化数据支持；
- 加强与研发部门的沟通协作，缩短新产品研发周期；
- 强化产品质量监管，确保产品品质。
- 客户满意度提升：在服务过程中，如何满足不同客户的需求，提高客户满意度，是一大挑战。
- 团队协作与沟通：市场部内部以及与公司其他部门的协作沟通，需提高效率，减少信息不对称。
- 营销手段创新：随着互联网的发展，营销手段层出不穷，如何选择合适的创新营销策略，提升市场效果，是一大难点。
四、工作时间安排
1. 第一季度（1-3月）：
- 完成市场部年度工作计划制定；
- 开展品牌战略定位研究，明确年度品牌宣传方向；
市场部的年度工作计划
市场部的年度工作计划
市场部的年度工作计划可以包括以下方面：
1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争情况和潜在机会，为后续的
市场策划和活动提供数据支持。
2. 品牌推广：制定品牌推广策略，包括线上线下媒体广告、社交媒体推广、参展展览
等方式，提高品牌知名度和形象。
3. 产品定位和市场推广：根据市场调研结果，确定产品定位和目标市场，制定相应的
市场推广策略，包括产品定价、销售渠道选择、推广活动等。
4. 市场营销活动：组织开展各种市场营销活动，如促销活动、品牌发布活动、主题活
动等，增强品牌影响力和产品销售。
5. 渠道合作：与相关渠道合作伙伴洽谈合作，开拓新的销售渠道，提高产品销售覆盖
范围。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，进行客户分类和细分，制定客户关系管理策略，
提高客户满意度和忠诚度。
7. 市场监测和分析：定期监测市场动态和竞争对手的活动，进行数据分析和市场趋势
预测，及时调整市场策略和活动计划。
8. 市场部绩效评估：制定市场部绩效评估指标，定期对市场部的工作进行评估和总结，提出改进措施。
9. 团队培训发展：组织市场团队的培训和发展计划，提升团队能力和专业水平，保持市场部的竞争力。
10. 预算管理：制定市场部的年度预算，并严格控制成本，确保预算的有效利用。
以上是市场部的年度工作计划的一些主要内容，具体可以根据公司的实际情况和市场需求进行调整和补充。
市场年度工作计划
市场年度工作计划市场年度工作计划(精选10篇)市场年度工作计划篇1一、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
二、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
三、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
五、加强学习，搞好团队建设。
市场部年度工作计划表格
市场部年度工作计划表格背景介绍市场部作为企业重要的职能部门，其工作涵盖了市场分析、产品策划、推广营销、客户服务等多个方面。
为了达成公司整体发展目标，市场部需要进行全面、具体的年度工作计划的制定，以确保各项工作有序推进，实现预期目标。
年度目标制定本年度市场部工作计划，希望能够在以下三个方面达成明确目标：1.提高公司品牌知名度和美誉度；2.增加商品销售量和市场份额；3.提高客户满意度和忠诚度。
月度工作计划第一季度（1月-3月）市场调研 - 通过问卷调查和市场调研，了解客户的需求和喜好，将调研结果呈现出具体的数据和分析报告。
- 制定市场营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道建设、促销活动和服务流程等。
产品推广 - 把新品进行宣传，并制作宣传资料，优化产品在线体验以提升购买体验。
- 通过社交媒体网络和展会营销来推广商品。
客户服务 - 完善客户服务流程，定期给客户发送公司需求调研改善反馈表，总结客户需求并提供相关服务。
第二季度（4月-6月）推广活动 - 联合同业领域开展一系列“客户赢秀”活动，加强客户与公司、客户与客户之间的交流，增加客户的口碑效应，提高公司的品牌知名度。
- 开展公益活动，对于公司的CSR提出可持续性建议。
经营管理 - 后期开展新业务，常会流入一定的渠道促销补助，需要对于帐户开展地奖励的工作和结算的工作。
- 常态食品品类产品提出在线匹配、供应链协调，和交期收货等问题的整合改善。
第三季度（7月-9月）维护客户 - 对于现有客户进行维护，包括回访、服务质量改进、客户体验等。
- 发挥客户关系的优势，开展与大客户及主要经销商的年中庆典等活动。
第四季度（10月-12月）渠道开拓 - 寻找和开发新的渠道，并与已有渠道合作商加强合作和沟通，定期组织渠道合作会议，促进良好的合作关系和业务拓展合作。
年底总结 - 汇总各项数据和分析报告，开展总结会议，分析及总结每项工作的成果和不足，并提出年度总结报告和下一年的年度工作计划。
季度工作计划及年度目标
季度工作计划及年度目标第一季度工作计划1. 确立团队目标：在第一季度，我们的目标是提高销售额10%。
为了实现这个目标，我们将着手制定一份全面的营销计划，以增加客户群体和提高客户满意度。
2. 制定营销策略：我们将与市场部门紧密合作，制定一系列的营销策略，包括增加线上广告投放、推出新产品和服务以及加强客户关系管理等。
我们还将继续与合作伙伴合作，以拓展销售渠道。
3. 优化生产流程：在第一季度，我们将进行生产流程的全面审查，以找到提高效率和降低成本的方法。
我们还将检查供应链，寻找更具竞争力的供应商，以进一步降低成本。
4. 培训团队成员：我们将为团队成员提供针对销售、营销和生产流程优化的专业培训，以提高他们的工作技能和专业素养。
5. 客户关怀：我们将继续加强对客户的关怀工作，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
我们将对客户进行定期的调研和反馈，了解他们的需求和意见，以便及时调整我们的服务。
第一季度工作目标1. 实现销售额的增长：我们将努力实现销售额增长10%，并确保客户满意度的提高。
2. 优化生产流程：我们将优化生产流程，提高生产效率，降低成本，以提高产品的竞争力。
3. 提升客户满意度：我们将加强客户关怀工作，提升客户满意度，增加客户的忠诚度。
第二季度工作计划1. 加强市场推广：在第二季度，我们将加大市场推广力度，增加线下宣传，如举办展会和博览会，积极参加行业展览，展示我们的产品和服务。
2. 加强销售团队建设：我们将招聘更多高素质的销售人才，加强销售团队的建设和培训，提高销售团队的专业素质和综合能力。
3. 开发新客户：我们将积极开发新客户，拓展销售渠道，寻找与我们合作潜力大的新客户，为公司带来更多的业务机会。
4. 提高产品质量：我们将着手提高产品质量，不断改进产品技术和设计，提升产品的竞争力和市场占有率。
第二季度工作目标1. 扩大市场份额：我们将确保在第二季度销售额增长20%，扩大市场份额，提高市场占有率。
2. 拓展新客户：我们将达成开发10个新客户的目标，并确保他们成为我们的长期合作伙伴。
月度季度及年度工作计划
月度季度及年度工作计划一、项目推进1. 完成当前项目的需求分析和设计工作，确保项目顺利推进。
2. 对已完成的项目进行回顾和总结，提出改进意见，并根据意见进行相应修改。
3. 将已完成的项目进行市场推广，并跟踪市场反馈，及时调整策略。
4. 开展新项目的立项工作，包括市场调研、项目可行性分析等。
二、团队管理1. 按照公司的人才培养计划，制定团队成员的培训计划，并进行培训。
2. 评估团队成员的工作表现，进行适当的激励和奖励。
3. 分配各个项目的工作任务，并监督其执行情况。
4. 组织团队例会，分享工作经验，解决团队成员在工作中遇到的问题。
三、市场拓展1. 跟踪市场动态，关注竞争对手的产品和策略。
2. 制定市场推广计划，包括广告宣传、参加展会等。
3. 寻找合作伙伴，与其进行洽谈合作事宜。
4. 改进客户服务，提高客户满意度。
四、个人提升1. 学习新的技术知识，提高自己的专业水平。
2. 参加相关培训课程，提升自己的管理能力。
3. 阅读相关书籍和文献，扩展自己的知识面。
4. 参加行业会议和研讨会，与同行交流，学习行业最新动态。
五、其他1. 制定项目进度计划和工作报告，及时进行汇报。
2. 配合其他部门开展工作，解决问题。
3. 加强团队间的合作，提高团队效能。
4. 积极参与公司组织的各种活动，增强团队凝聚力。
季度工作计划一、项目推进1. 完成当前项目的开发工作，确保项目按时交付。
2. 对已完成的项目进行验收，并修复存在的问题。
3. 开展新项目的立项工作，包括需求分析和规划等。
4. 持续改进项目管理流程，提高项目推进效率。
二、团队管理1. 进行团队成员的绩效评估，给予高绩效者适当的奖励。
2. 配置合适的人员到各个项目中，保证项目的顺利推进。
3. 加强团队成员之间的合作，促进信息共享和协作。
4. 制定团队发展计划，培养团队成员的潜力。
三、市场拓展1. 开展市场调研，了解新的市场需求和竞争态势。
2. 制定市场推广计划，包括广告宣传、参加行业展会等。
2024年第四季度工作计划范例（5篇）
2024年第四季度工作计划范例为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
____三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
市场部季度工作计划
市场部季度工作计划时间过得太快，让人猝不及防，又解锁了新的工作，让我们一起来学习写工作计划吧。
相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是作者为大家整理的市场部季度工作计划内容，希望能够帮助到大家。
市场部季度工作计划内容1随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，同时又深感责任重大。
我们在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);二、客户分类：根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;2、客户回访：为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。
3、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的.角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
市场部年度工作计划范文（三篇）
市场部年度工作计划范文因为公司领导的英明和公司同事的积极热情工作，____年公司进入了高速发展的时代，实现了更快的效益增长。
尤其市场部在公司中的业绩占领了大部分，为了在____年取得更好的发展，对____年市场部作如下工作计划：一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员____名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使____年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
2024年市场部季度工作计划范文(2篇)
2024年市场部季度工作计划范文【市场部2024年第一季度工作计划】一、目标确定在2024年第一季度，我们的市场部工作目标是：1. 提高市场份额和市场知名度；2. 推广公司产品，增加销售额；3. 建立合作伙伴关系，拓展新的客户群体；4. 提高市场部的工作效率和团队合作力。
二、策略确定1. 增加市场推广力度，扩大市场覆盖范围；2. 加强线上线下整合营销，提高品牌曝光度；3. 寻找合适的市场合作伙伴，共同开拓新市场；4. 加强内部沟通与合作，提高工作效率。
三、具体措施1. 市场调研针对市场情况和竞争对手进行详尽调研，了解目标客户需求和市场趋势，为制定市场推广策略提供依据。
2. 产品推广（1）制定详细的产品推广计划，包括线上线下渠道的选择和推广方案；（2）加强产品宣传，提高产品知名度和美誉度；（3）与销售团队密切合作，共同制定营销策略，提高产品销售额。
3. 市场合作伙伴开发（1）寻找合适的市场合作伙伴，如分销商、代理商等，共同推广产品；（2）建立合作伙伴关系，制定合作方案，共同开拓新市场。
4. 线上线下整合营销（1）加强线上渠道的推广，包括建立社交媒体平台、开展线上活动等；（2）加强线下渠道的推广，如展会、研讨会等；（3）整合线上线下资源，提高品牌曝光度和产品销售额。
5. 营销团队建设（1）加强团队内部沟通与合作，建立良好的工作氛围；（2）提升团队成员的专业素质，持续进行培训和学习；（3）制定个人绩效目标，激励团队成员的工作积极性和创造性。
四、时间安排1月份：（1）进行市场调研，了解目标客户需求和市场趋势；（2）制定产品推广计划，明确推广渠道和推广方案；（3）寻找市场合作伙伴，制定合作方案。
2月份：（1）开展线上线下整合营销活动，提高品牌曝光度；（2）加强产品宣传，提高产品知名度和美誉度；（3）与销售团队合作，共同制定营销策略，增加销售额。
3月份：（1）继续推广活动，加大市场推广力度；（2）与市场合作伙伴深入合作，开拓新市场；（3）进行团队培训和学习，提升团队成员的专业素质。
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1
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29
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来店 9月
路过
网络
报纸
电视
广播
朋友介绍
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来店 275 来店 11月 234
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路过 41 无意看到
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网络 109 网络
0
报纸 0 报纸
0
电视 0 电视
0
广播 0 广播
10
朋友介绍 59 其它 21 竞品 24 展厅接待 6 老客户 有朋友开 老客户 过 3 4 其它 电话 4 基盘 1 车展 3
20万
宣传活动
5万
宣传投放，实际参照14年各品牌的投放形式及金额做具体的调整。投放费用以支持金额为主
52
工作方向
1、资金申请-不定期的与厂家沟通申请活动费用 2、活动实施-根据展厅现有的情况进行分析，组织实施相关主题的店头活动。 3、网络数据-维护和监督数据的真实性与达标情况，完成全年考核。 4、利用现有渠道与新开发渠道收集客户信息提高进店量。 A网 5、开拓从村市场-采用联络点的形式对大庆范围内的乡村进行建设，做到全面覆盖 产品。 6、开拓新媒体-寻找新兴媒体，符合品牌的客户群体，且针对性很强。 7、竞品市场和临近市场的调查，分析。按月总结报告。 8、洽谈与商场活销售中心，组建合作。利用资源共享提升销售量。 9、投放渠道下沉-针对品牌的消费群体，针对车型与二级网点合作，开发渠道。 10、定期对投放媒体进行效果评估。
夏利
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车型投放
睿骋
逸动、XT、 CX20
视频
新悦翔
昌河全系
CS35、MINI、V3、 V5
夏利全系
56
车型投放
睿骋
交广
57
提升方法
1、 每周新闻更新2次、报价推送每日20次、新闻发布周3篇.时间节点：4号 2、每周分析易车网数据，发现偏差问题，制定下周措施。（9号） 3、路牌引导： 汽配城设立车辆宣传牌。（6号） 4、在方晓明显位置摆放主力车型。增强关注度（7号） 5、商场内展示：睿骋车型在新玛特或万达室内进行静态展示（15号） 6、宣传：以政府、企业为主。（6号） 7、在车友会中，挑选客户满意度较高的客户进行，车体广告的宣传。（10号） 8、待企业微信建立后，按首重客户群日推广品牌及车型的促销。（10号） 9、在大型商场及人员密集地区，设立二维码扫描。针对市区的高端群体进行宣传。 10、 单独申请论坛账号，每周完成2篇 提车作业贴 （内容涉及提车价格及促销信息） 11、各品牌在门外设立醒目的特价车专区，每日摆放车辆，已最低价格标注，吸引客 12、单位全部车辆粘贴 促销车型及信息。（11号）
A网 级别 A级 B级 C级 H级 合计
数 ≧30 ≧10 0 ≧10 ≧50
数
夏利
级别 A级 B级 C级 H级
数 24 9 5 17 55
合计 B网 级别
数
≧60 ≧15 ≧1 ≧15 ≧90
合计
A级
B级 C级 H级
≧100
≧50 ≧1 ≧30 ≧180
48
48
长安市场费用申请
车展
直投
外展活动申请
38
B网集客量分解
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任务 65 34 47 63 60 58 70 70 79 59 114 110 集客 500 262 362 485 462 446 538 538 608 454 877 846
39
a网集客量分解
111 40 60≧ 0 0 179 8 150≧ 0 0 133 12 60≧ 0 0 233 21 240≧ 0 0 渠道 网站 户外 媒体 交广 网络 订单 按上期平均数 月平均值 月网站占比平均值
朋友介绍 路上看的 竞品
7
7
渠道信息汇总-昌河
8
8
渠道信息汇总-夏利
路过 7月 176 网络 8月 12 路过 9月 43 路过 10月 12 网络 11月 15 69 0 34 31 40 17 报纸 电视 广播 1 广告牌 宣传 10 2 1 老客户 2 其它 1 1 171 6 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 3 朋友介绍 电话 老基盘 竞品 老客户 车展 展厅接待 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 50 朋友介绍 23 43 7 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 7 朋友介绍 路上看的 竞品 老客户 其它 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 朋友介绍
151
201
187
337
145
205
254
494
合计
总合 计 月平均值
40
B网集客量分解
251
62 60≧ 10 20 202 262
446
98 150≧ 10 60 308 458
154
7 60≧ 10 10 77 301
259
12 240≧ 10 10 262 502
渠道
网站 户外 媒体 交广 网络 订单 合计 总合 计
30
30
活动照片小篷车巡展
A网 活动7 天收集 信息 600组 ，成交 6台。
31
31
活动照片百货大楼车展
A网 活动7 天收集 信息 600组 ，成交 6台。
32
32
广告投放明细
33
33
13年工作总结
不足： 1、每月未按要求组织进行店内团购会。 2、活动结束后缺少对活动的效果评估报告。 3、举办活动缺少售后部门的参与。 4、室外巡展次数举办较少。 5、展厅来店渠道监管不到位。 改进措施： 1、参考节假日来举办店内团购活动。充分利用媒体的宣传优势来吸引客户进店 2、活动结束后，根据本次活动的最终效果及产生费用进行计算，分析成本。做 好下次的预算， 3、举办车友活动，联动售后与销售市场全员进行。 4、三四季度的室外巡展活动，每周进行两场。时间、地点、效果预计等。 5、对销售顾问的录音设施进行分析，是否按照要求进行接待并询问相关问题。
34
网络 报纸 电视 广播 广告牌
0
宣传
12
8
8
4
老客户
朋友介绍 路上看的 竞品
路过
11月 64
网络
189
报纸
0
电视
27
广播
2
广告牌
0 12
宣传
朋友介绍 路上看的 竞品
45 32 121
老客户
67
5
5
渠道信息汇总-B
6
6
渠道信息汇总-昌河
路过 7月 176 网络 8月 12 路过 9月 43 路过 10月 12 网络 11月 15 69 0 34 31 40 17 报纸 电视 广播 1 广告牌 宣传 10 2 1 老客户 2 其它 1 1 171 6 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 3 朋友介绍 电话 老基盘 竞品 老客户 车展 展厅接待 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 50 朋友介绍 23 43 7 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 7 朋友介绍 路上看的 竞品 老客户 其它 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 朋友介绍
金额：30000）
23
23
费用申请汇总
百货大楼车展
金额：14000（到账）
昌河运营申请
金额：2061（中旬到账）
24
24
活动照片媒体看车团
当日活 A 网 动现场 成交23 台，邀 约意向 客户72 组。后 续曾姣 4组。
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活动照片V3节油赛
A网 当日活 动，参 加人数 60人， 订车5 台，成 立CS35 车友会
二季度（1，5万）
三季度（3万）
三季度（1,5万）
四季度（1-2万）
四季度（1万）
四季度（1,5万）
合计：（16万）
50
夏利市场费用申请
车展
外展活动申请
一季度（0万）
三季度（1-2万）
二季度（3万）
三季度（3万）
四季度（1-2万）
四季度（3万）
合计：（11万）
51
广告投放金额
交广
6-12万
报纸 4-6万 新媒体
V3节油赛（8、14）
CS35自驾游
媒体看车团（8月） 百货大楼车展（昌河）
逸动自驾游（10月）
小篷车巡展（9月）
CS35自驾游（10月） V3自驾游（10月）
新潮购物中心车展
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费用申请汇总
V3节油赛（8、14）
CS35自驾游
金额：15000（审核中）
金额：10000
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
逸动自驾游（10月）
CS35自驾游（10月） V3自驾游（10月）
10月
朋友介绍 路上看的 竞品
51
12
19
1
57
71
23
234
3
3
渠道信息汇总-A
4
4
渠道信息汇总-B
路过 网络 报纸 电视 广播 广告牌 宣传 朋友介绍 路上看的 竞品 老客户
7月 22
路过 8月 89 路过 9月 243 路过 10月 179 66 42 158 13 58 网络 报纸 1 电视 广播 广告牌 14 宣传 10 朋友介绍 路上看的 竞品 老客户 其它 73 网络 0 报纸 1 电视 2 广播 0 广告牌 13 宣传 21 朋友介绍 0 2 32
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2014年市场计划报告
2013.10.20
王安宁
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目录
集客量分解 网络数据维护目标 店头活动实施
市场费用申请 市场开发思路
申请活动明细
广告投入金额
展厅规划布置
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集客量分解
A网集客量分解