模拟谈判要求
模拟商务谈判方案3篇
模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。
模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
模拟项目谈判方案
模拟项目谈判方案背景本次谈判模拟项目是由我方公司发起的，我们将与一家潜在合作伙伴进行谈判，通过本次谈判，我们希望能够达成一份长期且双方共赢的合作协议。
目标通过本次谈判，我们希望能够达成以下目标：1.建立长期合作关系。
我们希望本次合作是一个长期的过程，双方能够共同发展，实现互惠互利。
2.实现共赢。
我们希望通过合作，双方能够在市场竞争中都获得优势，达到共赢的效果。
3.确定合作方式。
我们希望能够商定好双方的合作方式，包括资金投入、技术支持、市场推广等方面。
前期准备在谈判前，我们需要做好以下准备：准备谈判团队我们需要组建一个专业、高效的谈判团队，团队成员需要包括具备谈判技巧和经验的人员、了解行业的专家和决策者等。
确定谈判策略根据我们自身的利益和目标，制定出符合我们利益的谈判策略，明确我们的谈判底线和谈判方案等。
获取对方信息了解对方公司的情况、产品、市场竞争状况等信息，做好充分的准备工作。
谈判方案第一阶段：开场白在第一阶段，我们需要做好以下准备：1.确立对方的人际关系。
通过介绍和交流，了解对方的人际关系，热情地迎接对方的到来，让对方感到我们具有诚信和友好的态度。
2.打造和谈判有关的气氛。
我们需要尽快打造起一个和谈判有关的气氛，让双方快速进入谈判的状态，做到快速高效。
3.提出合作方案。
我们需要在开场白中提出我们的合作方案，让对方了解我们的期望和代价，帮助对方更好地了解我们公司的情况。
第二阶段：协商在第二阶段，我们需要做好以下准备：1.了解对方情况。
我们需要通过和对方的交流和提问等方式，了解对方公司情况和对方的利益诉求等信息，帮助我们更好地制定出合适的合作方案。
2.认真分析对方提出的问题。
在面对对方提出的问题时，我们需要认真分析和理解对方的意图，避免偏离谈判的主题。
3.灵活变通。
在面对对方提出的问题时，我们需要具有灵活的思维和变通的能力，寻找出最优的合作方案。
4.保持理性和沟通。
在协商的过程中，我们需要保持理性和沟通，避免情绪上的波动和过度激动。
模拟谈判方案
模拟谈判方案背景在现代商业和政治领域，谈判已经成为了一项非常重要的技能。
不论是公司之间的商业谈判，还是政府之间的国际谈判，都需要有人来代表双方进行谈判并取得协议。
模拟谈判是一种训练谈判技能的方式。
在模拟谈判中，参与者会扮演各自不同的角色，并遵循预定的规则和程序进行谈判。
通过模拟谈判，参与者可以练习各种不同的谈判技巧，并了解不同角色之间的利益冲突和合作方式。
在本文中，我们将介绍一个模拟谈判方案，以帮助各位读者更好地了解模拟谈判并掌握相关的技能。
目标本模拟谈判方案的目标是让参与者通过模拟谈判来了解不同角色之间的利益和冲突，并尝试达成一个可行的协议。
步骤步骤一：确定参与者首先确定参与者。
可以是同学、同事、朋友等。
人数最好在四到八人之间。
确保每个参与者都知道自己扮演的是哪个角色，并对自己的角色有一定的了解。
步骤二：确定角色和议题接下来需要确定角色和议题。
议题可以是一项具体的商业合同，或是一个国际问题等。
根据议题确定角色，并编制每个角色的角色说明书。
角色说明书需要包含角色的背景、目标、利益和冲突等信息，以及谈判时可能用到的常见谈判技巧和策略。
步骤三：确定规则和程序在模拟谈判中，需要确定一些基本规则和程序，以确保谈判的顺利进行。
例如，确定议题的先后顺序、每个角色的发言时间和顺序、以及达成协议的程序等。
步骤四：进行模拟谈判开始进行模拟谈判。
在谈判中，每个角色需要积极表达自己的观点和利益，并尝试与其他角色进行沟通和合作，以达成一个可行的协议。
谈判中需要使用各种谈判技巧和策略，例如索价、妥协、威慑、搭档、联合等。
步骤五：回顾和总结模拟谈判结束后，进行回顾和总结。
讨论谈判中出现的问题和冲突，以及达成协议时采取的策略和技巧。
总结谈判的结果，并让每个参与者表达自己的观点和感想。
结论通过本模拟谈判方案，可以帮助参与者了解不同角色之间的利益和冲突，并练习各种谈判技巧和策略。
在实际商业和政治谈判中，这些技能和策略都非常重要。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
模拟谈判方案
模拟谈判方案引言模拟谈判是一种通过角色扮演的方式来模拟真实的谈判过程，以帮助参与者提升谈判技巧和战略思维能力。
在模拟谈判中，每个参与者都会扮演一个特定的角色，并与其他参与者进行交流、协商和辩论，以达到自身最有利的谈判结果。
本文档将介绍一个模拟谈判的方案，包括目标设定、角色分配、准备工作、谈判流程以及评估与总结等内容。
目标设定在开始模拟谈判之前，需要明确谈判的目标。
目标设定可以帮助参与者更加明确自己的立场和利益，以及对其他参与者的了解和预判。
目标设定的过程可以包括以下几个步骤：1.确定自身的底线和最优结果：参与者应该明确自己的底线，即最低可以接受的结果，同时也应该设定一个最优结果，即最理想的谈判结果。
2.分析其他参与者的目标和利益：参与者应该尽可能了解其他参与者的目标和利益，以便更好地预测其行为和反应。
3.确定谈判的策略和战术：基于以上分析，参与者可以制定自己的谈判策略和战术，以达到自身的目标。
角色分配在模拟谈判中，角色分配是一个关键的步骤。
不同的角色代表了不同的利益和立场，通过与其他角色的交流和协商，可以更好地理解不同利益之间的冲突和协调。
角色分配可以根据谈判的主题和情景进行安排。
一般来说，可以有以下几种角色：1.主要利益方：代表了一个主要的利益方，通常是在谈判中拥有较大话语权和影响力的一方。
2.次要利益方：代表了其他一些利益方，可能会受到主要利益方的影响。
3.中立方：代表了一个中立的观察者，不偏袒任何一方，提供观察和评估。
参与者可以根据自己的兴趣和经验选择不同的角色，以便更好地理解不同利益之间的关系和影响。
准备工作在模拟谈判开始之前，参与者需要进行充分的准备工作。
准备工作可以包括以下几个方面：1.研究谈判的主题和情景：参与者应该了解谈判的主题和情景，包括相关的背景知识和法律法规等。
这可以帮助参与者更好地理解利益和立场。
2.收集信息和数据：参与者可以收集相关的信息和数据，以支持自己的观点和论据。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。
这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。
例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。
2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。
预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。
同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。
在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。
3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。
选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。
在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。
这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。
4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。
采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。
同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。
5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。
采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。
签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。
6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。
这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。
在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。
同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。
7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。
这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案1. 前言国际商务谈判是企业进行国际投资、贸易和合作的重要环节，也是企业走向国际市场必不可少的一步。
在国际商务谈判中，不同的文化背景、法律环境、交际技巧等因素都会对谈判带来影响。
因此，在进行模拟国际商务谈判的训练和实践中，可以有效提高谈判者的跨文化交流能力和商务谈判技巧，并为未来国际商务合作打下基础。
2. 谈判主题本次模拟国际商务谈判主题为：中美跨境电商合作。
中方代表团由中国电商巨头“阿里巴巴”公司负责，美方代表团由美国电商巨头“亚马逊”公司负责。
本次谈判旨在加强中美跨境电商的合作，进一步推进两国的贸易和投资合作，为消费者提供更好的购物体验。
3. 谈判准备3.1 国内外市场环境分析在进行国际商务谈判前，需要对国内外市场环境进行分析，了解各自的政策、法律和市场情况。
通过分析，可以掌握谈判的背景和情况，帮助制定谈判策略和方案。
3.2 代表团组建和人员培训代表团组建是成功进行国际商务谈判的前提之一。
在确定代表团成员后，需要对其进行商务礼仪、谈判技巧和跨文化交流等方面的培训，确保代表团成员能够胜任谈判任务。
3.3 谈判策略和方案制定在分析市场环境和组建代表团后，需要制定谈判策略和方案。
谈判策略包括谈判目标、最低底线和谈判风格等；谈判方案包括谈判议题、解决方案和合同条款等。
制定谈判策略和方案要充分考虑对方的利益和诉求，确保谈判达成双赢的结果。
4. 谈判过程4.1 开场白和自我介绍在开始谈判前，双方代表团需要进行开场白和自我介绍。
开场白可以简单介绍本次谈判的目的和意义，自我介绍可以表明代表团的成员和职责，为后续谈判打下基础。
4.2 谈判议题和解决方案本次谈判的议题包括跨境电商平台流量、跨境支付、增值税、知识产权保护等。
针对每个议题，代表团需要提出自己的需求和诉求，制定解决方案，并就具体的条款进行讨论和修改。
4.3 合同条款和签约经过多轮谈判和协商，双方最终达成了共识，制定了贸易合同的具体条款。
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。
因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。
如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。
有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。
有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。
2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。
要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。
不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。
朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。
别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。
越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。
3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。
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模拟谈判要求
第一部分
1、开局阶段（2分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方分别派出一位做上台演讲，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述
⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
介绍己方成员。
⑵有策略地向对方介绍己方的公司实力、谈判条件。
⑶安排谈判事项和议题，试探对方的谈判条件和目标。
⑷不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
⑸在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
⑹可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒
⑺适当运用谈判前期的策略和技巧。
2、正式谈判阶段（10分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现，此阶段双方累计时间共10分钟，
此阶段双方应完成：
⑴分析双方的利益包括即时利益、潜在利益以及长久利益，对谈判的议题进行深入谈判。
⑵设计和提出方案，使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
⑶引入评价方案的标准，寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
⑷估计各自的保留点和底线，获得己方的利益最大化。
⑸寻求达成协议的替代方案
⑹出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
⑺双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
⑻注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
3、休局（1分钟）
此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。
在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件，可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。
4、谈判总结阶段（2分钟）
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
⑵回顾总结对各项议题所达成的一致意见和人存在的不同意见，以确认对所达成的协议已确实不存在疑惑。
⑶如何执行协议，对相应的措施做出必要的部署。
谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
⑸无论如何必须达成协议
第二部分同学和老师提问
提问要求：
⑴针对谈判议题本身、谈判过程的表现、谈判同学的知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。
⑵进一步考察谈判同学的知识储备、理解、应变、语言组织能力。
⑶问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。
⑷问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。