品途咨询：团购企业案例研究——美团网
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团案例分析ppt课件
团购网站。
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3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。
4、 美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团 网成立一周年时一次性退款上千万。
5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
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盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
战略目标
2、目标用户
• 人群具有强大的消费力 • 也是当今网民的主体 • 客户的定位是比较清晰的
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3、产品及其服务
作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念 使得美团无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。
餐厅/自助餐 ktv/健身房 电影/娱乐设施
食品 服装 数码产品
2.业务系统解商家隐忧，体现商家第二 自主研发付款系统，商家回款快。愿意二次合作的商家 占85%
3.差异化战略 专注于挖掘本地服务单的潜力，服务单比例超过90%
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美团网的优势
4.重视人才选拔和培训 招聘 培训 引进
5.资金安全、控制增长规模、轻资产的模式 融资谨慎 稳健增长 本地服务
6.预期目标明确 对未来有足够信心，对现在就有足够耐心 成为国内第三大电子商务网站
1
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的 团购行业迎来了阵痛期：不少网站在疯狂 烧钱、盲目扩张之后开始“丢卒保车”— —裁员撤站、资金链断裂的消息层出不穷。 与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看 一步的团购网站相比，美团网显得卓尔不 群。
电子商务案例分析大作业18：美团案例分析
美团案例分析一、美团简介美团网，是2010年3月4日成立的团购网站。
美团网有着“吃喝玩乐全都有”和“美团一次美一次”的服务宣传宗旨。
总部位于北京市朝阳区望京东路6号。
2014年美团全年交易额突破460亿元，较去年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。
2015年1月18日，美团网CEO王兴表示，美团已经完成7亿美元融资，美团估值达到70亿美元，最近两年不考虑上市。
2015年10月8日，大众点评与美团网宣布合并，美团CEO 王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。
11月，阿里确认退出美团。
2015年11月10日，美团CEO王兴发内部邮件表示，将不再担任联席董事长。
2016年8月，北京市食药监局利用高科技手段对互联网违法行为进行搜索监测，为监管部门提供了一批违法线索，查处了一大批违法案件。
8月10日，北京市食药监局对美团进行立案调查。
二、商业模式1.目标客户分析美团网的目标客户有两类：第一类是消费者。
18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是公司白领和在校学生，因为这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
第二类是商家。
商家主要是所提供的产品边际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的效果的小企业。
2.美团网提供的产品及服务（1）提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。
（2）美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。
（3）开放API文档。
（4）美团联盟。
3.收入来源（1）由于美团网在消费者与商家之间起到了中介的作用，它为消费者寻求适宜的商家而又为商家提供了大量的消费群体。
美团通过利用广告等一系列宣传方式扩大消费群体，并促进商品交易的形成，赚取中间的差价或商家盈利的部分提成。
（2）客户利用美团网进行宣传，美团网收取其中的广告费用。
（3）美团网为商家提供活动、展览的场所，美团网收取回扣。
团购网案例分析---以美团网为例
团购网整体质量低
由于门槛低，很多人都 由于门槛低， 做起了团购网站， 做起了团购网站，但是 做得都差不多， 做得都差不多，导致团 购网站整天质量低下。 购网站整天质量低下。
网络欺诈频频
由于监管空缺， 由于监管空缺，门槛 低，多数团购网站无法 保障消费者权益， 保障消费者权益，导致 欺诈事情频现
售后服务滞后
美团网要保证其商品的真实性就 要与品牌的商家合作， 要与品牌的商家合作，而在中国 品牌在较少的城市才有， 品牌在较少的城市才有，所以要 扩大客户群体也是比较难的。 扩大客户群体也是比较难的。
并不是每一种商品都能用于团购， 并不是每一种商品都能用于团购， 只有那些需求量大， 只有那些需求量大，价格较低的 商品才适合， 商品才适合，这也是团购网的商 品各类较为单一的原因。 品各类较为单一的原因
3、在支付平台上的应用 ：大多数团购网站都是在
线支付，所以经常利用在线第三方支付平台。
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河南工业大学电子商务系
欢迎老师同学点评
网站本身充当了中介的作用 ，通过 一定的消费者在线团购， 一定的消费者在线团购，赚取团购 过程中的佣金。 过程中的佣金。
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美团网案例分析
美团网的影响
美团作为国内较早涉猎团购的网站， 美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给予了业务 较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面， 较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面， 以及10年初美团一直在业务上占据优势 故09以及 年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及 以及 年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅” 糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。 糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。从下图 能看到美团网的发展一直是稳稳当当。 能看到美团网的发展一直是稳稳当当。
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。
而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。
本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。
文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。
关键词：美团；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。
越来越多的人都开始关注O2O平台。
而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。
在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。
为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。
1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。
1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。
其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。
再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。
1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。
在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选择最满意的商品和最优质的服务。
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团网电子商务案例详细分析
广告收入
广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会 员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是 一个非常好的广告平台
VIP会员卡
通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的 信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员 费本身就是一笔非常庞大的收入，是美团网的一股强大的资金动力。个人认为这 会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折 扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要 的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。
商业模式之盈利模式
成交提成
这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网 站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美 团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚 得更加轻松。佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网主 要的盈利模式。美团网为商家进行折扣促销后，收取10%左右的销售佣金。
信用管理
美团以银行核心业务为基础， 以互联网技术为手段，为其 电子商务构建一个信用体系 健全、支付安全高效、贸易 融资便捷的电子商务配套环 境。
技术模式
服务器
给用户提 供静态页 面
支付功能
完成网络 支付结算
物流系统
主要通过 邮件，短 信等渠道 下达到消 费者手中
美团案例分析
美团网的优势
4.重视人才选拔和培训 招聘 培训 引进
5.资金安全、控制增长规模、轻资产的模式 融资谨慎 稳健增长 本地服务
6.预期目标明确 对未来有足够信心，对现在就有足够耐心 成为国内第三大电子商务网站
7.王兴个人才能与理念 Be the change you want to see in the world
直营实现其铺盖整个中国市场的目的
四、管理模式
企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
四、管理模式
信用管理
美团以银行核心业务为基础、以互联网技术为手段，为其 电子商务够建立一个信用体系健全、支付安全高效、贸易 融资便捷的电子商务配套环境。
美团也高举包括“美团网让你美梦成真”、“7天内未消 费，无条件退款”、“消费不满意，美团就免单”、“过 期未消费，一键退款”等口号。 这样的信用体现不只针对 线上用户，也对先下用户都有很好的号召性。
4、核心能力
在众多的团购行业中，美团之所以能平稳快速发展其根本就在他 一直坚持着“消费者第一，商家第二，美团第三”的价值观。为此，
美团创造了5个亿。
1、美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行
评价的团购网站
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2、第一家在消费者美团券过期前会多次给消 费者• 发Clic短k to信ad提Te醒xt 的
引题
美团案例分析
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目录
美团基本背景 商业模式
经营模式
管理模式 技术模式
结论与建议
一、美团的基本概况
美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是 网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同 时让消费者享受超低折扣的优质服务 。 上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励， 成为国内主要的团购网址的代表。 美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将 推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发 店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。 给商家提供最大收益的互联网推广。
四、管理模式
企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的关键在于“线 上网站最大限度地带动线下实际消费，释放人们的消费需求”。其宗 旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的 优质服务 。同样，针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每 天都有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付保障和过 期退款的机制。
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3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。 4、 美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团 网成立一周年时一次性退款上千万。 5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
5、盈利模式
①佣金模式 ②广告费模式
七、结论与建议
商品便宜、信息 及时、覆盖生活 面广
人性化设计，突 出以客户为中 心
支付方式全面、 快捷
美团网以1.73亿元销 售额位居全国团购网 站领先，而最新的数 据显示，美团网11月 的销售额已经突破了2 亿。 口碑在所有团购网站 中一直保持在第一。
案例分析——美团网
案例分析——美团⽹案例分析——美团⽹⼀、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加⼤与商家的谈判能⼒以求得最优价格的⼀种购物⽅式。
根据薄利多销、量⼤优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购⽹站始于2010年，短短8个⽉已经发展到千家，根据中国电⼦商务研究中⼼调查数据显⽰，截⽌2010年8⽉底，国内初具规模的⽹络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购⽹站，及开团或开团次数很少的⼩型团购⽹站。
2010年3⽉4⽇，饭否创始⼈王兴重出江湖创建团购⽹站美团⽹。
王兴在第⼀时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建⽴了美团⽹。
在他看来，⽹购⽹站聚集了⼤量有针对性的⽤户去撬动商户，这形成了⼀种新的C2B模式。
⽬前王兴对该⽹站的定位为：新型团购⽹站，最⼤的特点是每天只卖⼀件商品，折扣很⼤，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24⼩时的时间限制以及最低⼈数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团⽹结合中国实际，推出了由原来每天⼀次团购⼀单的团购⽅式改变成每天⼀堆团购，增强了美团的竞争⼒。
并且由于团购没有达到⼈数，就不会成交，所以消费者不需要⽀付任何费⽤和承担风险。
⼆、案例简介1、商业机遇：团购的⽕热来源于美国的Groupon⽹站的成功⽹络，加之⽹络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电⼦商务进⼊门槛较低，团购的产品多为服务类产品⾃创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健⾝、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极⾼的议价能⼒，能提供极⼤的折扣。
团购⽹站受欢迎可以由三⽅⾯说明:1)对于消费者来说：选择简单，⽆法抵抗的折扣诱惑，⾯对商品具有紧迫感和新鲜感。
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美团网成立于2010年3月，是中国最早成立的团购网站之一。
发展到目前，美团网成为中国销售额最大的独立团购网站，其注册用户接近4000万，日均UV超过400万。
美团网的官方数据显示，2012年美团网完成销售额55.5亿。
2013年，美团网的销售额有望超过150亿元。
其简要信息如下：
盈利模式：美团网的收入来源包括佣金收入、差价和少量广告收入；人力成本和技术投入是其最大的支出。
2012年美团网销售额55.5亿，2013年销售额有望超过150亿元。
和大多数团购网站一样，美团网的收入主要有三个来源：佣金、差价和广告。
其中佣金和差价是美团网的主要收入来源，两者相加占其收入的95%以上，目前，美团网也有占比非常小的广告收入。
支出方面，美团网有约3000名员工，人力成本是美团最大的支出；此外，美团网在技术方面的投入也较大。
和很多团购网站不同，美团网在市场方面的投入并不多，而是通过CEO进行了大量的低成本营销。
从销售额来看，2010年2011年美团网一直保持在行业前三的位置，2012年后美团网逐渐巩固了其行业第一的位置。
2013年6月，美团网官方宣布月销售额突破11亿元，品途咨询预计2013年美团网全年销售额将超过150亿元。
目前，美团网处于盈亏整体平衡的状态。
2013年底美团网有望实现盈利。
运营重点：美团网在团购行业建立起较为明显的品牌优势，并且凭借其技术实力大大提升了其运营效率；现阶段美团网积极发展移动端，由团购模式向本地生活服务O2O转型。
和很多同行不同，美团网从一开始较为重视自身品牌建设，2011年3月美团网在行业内首次提出“过期退”，这有利地提升了其品牌美誉度。
在团购行业里面，美团网是负面消息最少的团购网站之一。
而且，美团充分利用了其CEO个人的经历进行了正面营销，建立起了较为明显的品牌优势。
现阶段，美团网的运营重点体现在以下三个方面：
提升运营效率。
在团购行业处于资本寒冬的2012年，美团网通过技术手段提升其运营效率。
美团网从一开始就确立了“技术驱动”的思路，在技术方面的投入远远大于国内同行。
美团网的技术部门无论从规模还是技术人员的待遇水平都处于行业领先水平。
美团网的CRM系统、自动付款系统、编辑系统、移动端等全是自主开发，降低成本的同时也提高了工作效率。
从2012年到2013年上半年，美团网在人员规模和成本没有增加的情况下实现了销售额的翻番增长。
可以说，在所有的独立团购网站里面，美团网的技术实力最为强大。
为实现盈利，进一步提升运营效率将继续是美团网的重点工作。
发展移动端。
美团网十分重视移动端的发展，2011年3月就相继上线了安卓和iOS版的客户端，是团购行业里面最早布局移动端的网站之一；2 011年10月美团网iPad版客户端上线。
为推进移动业务的发展，美团网建立了专门的移动部门，目前人员规模超过40人。
从实际效果来看，美团网的移动端销售额增长十分迅速。
截至2013年6月，美团网移动端的月销售额超过3亿，占其整体销售额的比例在30%左右。
移动端是本地生
活服务市场最重要发展方向，美团网在未来将继续加大在这个方面的投入。
探索模式提升。
团购大大促进了本地生活服务的电商化程度，但团购以高折扣吸引冲动消费，这并不能使团购网站、商户和用户三者之间达到共赢。
目前，团购行业面临商户和用户流失的困境，美团网的流量进入2012年后也呈小幅下滑趋势。
作为团购行业的领先网站，美团网在加强服务的同时，也在探索自身模式的提升。
总体说来，团购目前属于一种并不成熟的O2O形式，美团网需要进一步朝本地生活服务O2O的方向发展，从而为未来更大的发展注入活力。
发展前景：美团网是中国团购行业的标杆性企业，无论是品牌美誉度还是销售额上保持遥遥领先的优势；未来美团网首先要突破团购模式本身的限制，提升毛利率、把销售额的优势转化成营收上的优势；美团网要想实现巨头梦挑战非常大。
客观地说，美团网在保障消费者利益方面较大多数同行要强，包括2011年3月提出“过期退”和2012年7月推出“随时退“，这给其在消费者中积累了良好的口碑，美团也凭借其良好服务在2012年后顺利实现弯道超车夺取了团购第一的宝座。
但不可否认的是，团购自2010年进入中国以来就负面不断，美团网独善其身的做法并无不妥，但从另一个角度来看，团购行业的负面降低了消费者对团购的整体信任度，一家团购网站出局，其市场份额仅有部分能被剩余同行所吸纳，其余部分随着消费者离开而消失。
目前，团购市场不景气，处于第一的美团网有必要放弃独善其身的做法，为打造健康的团购行业生态而贡献力量，甚至必要的时候还需要扶持竞争对手。
美团网2013年的目标是188亿，需要看到的是，即便能顺利完成188亿的目标，从营收的角度看量级依然十分小。
目前，中国团购行业的毛利率依然较低，188亿的交易额去掉“随时退”和“过期退”，按10%算美团网2013年的营收大约在15亿左右。
对比的是美国团购鼻祖Groupon在2 012年营收23.3亿美元，市值55亿美元（2013年7月19日数据），即使美团网的交易规模在2014年超过Groupon，但较长时间内其营收很难超过Groupon。
目前，美团网依然处在冲交易量的阶段，大量团购单的毛利率非常低（如电影票），很大部分的交易量并不产生实际营收，美团网处在交易额大但营收额小的尴尬境地。
美团网提出2015年千亿的目标，可以看出其想成为巨头的梦想。
从实际情况看，美团网确实有成为下一个淘宝的可能，但难度会非常大，理想和现实之间存在巨大鸿沟。
美团网要实现千亿甚至万亿目标，必须走平台而不是自营路线；而如果走的是平台路线，这就和逐步发力生活服务的淘宝网、腾讯微信、百度地图等巨头形成直接竞争，美团网无论是品牌知名度还是资金资源都处于劣势。
现阶段美团网的交易大多是用支付宝；美团网如果想成为真正的巨头，还必须在关键的交易环节有所准备；在支付上受
制于人，美团网的巨头梦将受到严重挑战。
美团网前期花了大量人力物力培育了市场，有可能只是给巨头做了嫁衣。
品途研究总监分析师黄渊普。