销售人员面试素质测评表
销售人员测评表
姓名 部门 特别优秀
顾客应付能力极 强，有敏锐的销售 感观，精通业务 20分
岗位 主管 优秀
普通
入职日期 现薪酬 需要努力
差பைடு நூலகம்
表现欠佳，不能 按时完成任务
业务能力
有极好的销售能 能随机应变，应付 基本能完成自己 力，善于应酬， 顾客要求，有价值 的销售任务，协 责任心强，工作 观念 调力高 协调性强 15-12分 无需纠正 准确遵守 各类工作 品质优秀 20 18 15 4 4 4 4 11-9分 8-6分
分值
8 6 4 3 3 3 3 8 6 4 可选2项
可选4项
可选3项
备注
满分100分。95分以上为特优；85-90分为优秀；75-80分为普通；65-70分为需要努力；60分以下为不合格
填表日期
填表人签字
考评者签字
评分
力；60分以下为不合格
效率
可选1项
出勤率 考核事项
经常询问销售问题 工作知识 常提新的方法与建议 对产品有认知度 准时上下班 遵守公司制度 合作精神 接受工作调配 愿意帮助同事 工作适应性强 适应性 能接受领导交代事务 及时调配其他部门 总评分
分值
8 6 4 3 3 3 3 8 6 4
考核事项
对客户要求的评定佳 能处理新的问题 能及时协助同事 极少与同事纠纷 接受他人意见 参与团体活动 良好的生活习惯 适应长期驻外 适应短期出差 临时安排的任务
满分20分
5分以下 1 1 1 1 不满意 不满意 无法交代 较差 0 0 0 0
评定品质 品质要求
工作品质 作业要领 技术水平 一般评语 完成度100% 完成度90% 完成度80%
评分标准
销售员面试评定表
本次面试意见：
015姓名：庞翠萍女21岁1.63
第一次面试意见：形象一般，无房产销售经验
本次面试意见：
016姓名：沈丽女24岁1.64
第一次面试意见：形象较佳有房产销售经验（现在碧湖云溪做销售）
本次面试意见：
招商人员面试评定表
主考官：
001姓名：鲍磊男30岁1.78
本次面试意见：
011姓名：巫静经验。
本次面试意见：
012姓名：李敏女25岁1.62
第一次面试意见：形象一般，有房产销售经验（现在绿地做销售）。
本次面试意见：
013姓名：徐蕾女25岁1.66
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
本次面试意见：
014姓名：完颜玉红女29 1.65
第一次面试意见：85年至今一直在从事商业，现任商业大厦副经理
本次面试意见：
015姓名：郑升忠男31岁1.70
第一次面试意见：第一印象较好，有相关招商经验（在安庆、六安）
本次面试意见：
016姓名：
第一次面试意见：
本次面试意见：
销售员面试评定表
主考官：
017姓名：马传勇男30岁1.76
第一次面试意见：形象一般，曾在南京房产公司任销售主管
本次面试意见：
018姓名：陈丽红女23岁1.62
第一次面试意见：形象一般
本次面试意见：
第一次面试意见：一般，性格开朗，高尔夫让代招为销售接待。
本次面试意见：
008姓名：李媛媛女24岁1.65
第一次面试意见：形象较佳。
本次面试意见：
009姓名：唐健女22岁1.65
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
销售人员素质测评指标体系评分表
一般
较弱
2.对自己充满信心，相信自己一定能成功。
强烈
一般
较弱
3.在大多数的情况下，情绪能保持稳定的状态。
很强
一般
较弱
4.具有强烈的成就欲望。
强烈
一般
较弱
测评要素
测评标志
测评标度
能力素质
(45%)
市场分析能力
1.善于收集、整理、分析市场信息。
精通
一般
很差
2.具备市场策略思考与计划编Байду номын сангаас的能力。
精通
一般
很差
3.能对目前所处的行业进行深入调研，准确定位市场现状、动态，预测并制作市场模型。
精通
一般
很差
专业能力
1.具备产品宣讲能力。
强
一般
弱
2.具备销售方案制定实施能力。
强
一般
弱
3.具备销售项目过程管理能力。
强
一般
弱
客户关系管理能力
1.善于收集客户信息，并建立良好客户关系，能及时反映客户的意见。
精通
一般
很差
销售人员素质测评指标体系评分表
测评要素
测评标志
测评标度
基本素质
(20%)
1.人际交往能力。
擅长
一般
较差
2.口齿表达清楚，进行有效的信息传达。
很好
一般
较弱
3.身体健康状况。
很好
一般
较弱
4.说服、分析、判断能力。
强
一般
差
测评要素
测评标志
测评标度
心理素质
(35%)
1.有追求完美不断改善现状的工作态度，热爱这份工作，并坚持不断努力完成任务。
销售人员面试测评表
复试意见
候选人姓名性 别录用部门职 位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴 元/月+提成。
4、新员工承诺入职日期为： 年 月 日。
本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。
签字确认： 日期：
签字： 日期：
面试官签字：
录 用 审 批 表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。
3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复 试 评 定 表
复试时间： 年 月 日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。
面试评估表(销售模板)
综合评价（请写明应聘者优点、缺点、隐患）期望薪资：
缺点： 隐患：
面试结果：□通过 □不通过 □备选
主管签字：_______________面试日期：______________
3. 做过最失败的事情是什么？往事重现你会怎么处理？
与他人
合作能力
1.你跟同事或上级有过分歧或冲突吗？请描述最严重的那次，如果往事重现，你的处理方式会改变吗？
2.你有过跟别人合作签下客户的例子吗？请具体描述一下。
逻辑思考
1.给你定的销售任务很大，但时间很短，你有什么办法确保达成？
2.请告诉我你一天工作的典型安排。
教育销售
工作经验
1.请简单描述一下你之前工作的销售流程及你常用的销售技巧。
2.你之前工作有多少个销售岗位？你做了多少业绩？排名如何？做的好（或一般）的原因是什么？
3.你如何看待教育行业？从什么渠道获知的我们企业？加入主要想获得什么？
感恩
你的成长经历中，你最感谢哪些人？为什么？
试岗评价
面试总分
总分在28分以上（平均分3.5分以上）方可通过
2.你经历中压力最大的是那段？能描述一下吗？往事重现你会如何处理?
与客户
合作能力
1.你在以前的工作中是如何开发客户的？如何维持跟老客户的关系？
2.请讲讲你最困难的销售经历，你是怎么使得客户与你合作的？
3.现角色演习。
学习能力
1. 有什么兴趣爱好？每周花多少时间去做自己的兴趣爱好？做的怎么样？
2. 你给自己设定的职业发展目标是什么？
XX面试评估表—课程顾问岗位
应聘者：__________ 联系电话：___
销售人员面试评估表
销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。
以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。
在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。
中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。
作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。
二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。
在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。
如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。
1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。
大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。
在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。
联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。
销售人员面试测评表
复试意见
候选人姓名性 别录用部门职 位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴 元/月+提成。
4、新员工承诺入职日期为： 年 月 日。
本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。
签字确认： 日期：
签字： 日期：
面试官签字：
录 用 审 批 表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。
3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复 试 评 定 表
复试时间： 年 月 日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。
销售员面试评定表
第一次面试意见：2002年至今
第一次面试意见：85年至今一
任太阳城物业总经理
直在从事商业，现任商业大厦副
本次面试意见：
经理
本次面试意见：
007姓名陈本泉男31岁1.74
008姓名:高Байду номын сангаас男31岁1.72
第一次面试意见：形象佳,有招
第一次面试意见：有招商经验
商经验（涂圳日新泰富招商部、
（乐普生筹备、广州又一城招商
东方时尚购物广场招商部）
部经理
本次面试意见：
本次面试意见：
011姓名 束通文男31岁1.76
012姓名 范连庆男28岁1.72
第一次面试意见：曾参与北京华
第一次面试意见：参与环宇家居
联安徽公司的招商
博览中心前期招商
本次面试意见：
本次面试意见:
015姓名郑升忠男31岁1.70
第_次面试意见：曾参与商业大
做TCL电器安庆经营部市场经
（曾参与乐普生、百盔开业筹
保健医疗器械招商经验。
厦筹备，现任百货大楼后勤部副
理。
备）
本次面试意见：
部长
本次面试意见：
本次面试意见：出差广州赶
本次面试意见：
不回来
005姓名 陈志强男37岁1.75
006姓名 戴永海男26岁1.75
第一次面试意见：在上海巴布豆
第一次面试意见：有家电商品招
公司负责国内市场开发与销售。
商经验。
本次面试意见：
本次面试意见：
009姓名 姚康友男27岁1.78
010姓名：许康男31岁1.72
第_次面试意见：曾在北京华联
第一次面试意见：参与沈阳银泰
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
测评内容
提问问题
评价要点
1、穿着整 齐，得体，无明 显失误 2、沉着、稳 重、大方 3、行、立、 座姿势符合礼节 4、口语文雅 、礼貌
得分
1
1、请简单介绍一下自己请 2、请简单介绍一下你的家庭成员 3、简单介绍一下你的求学经历 1、仪容、衣着 4、请问你爱人是做什么工作的？小孩多大了？平常是怎样辅导和教育小孩的？平常 2、行为、举止 礼仪风度 是怎样培养孩子的劳动习惯？ 3、行、立、座 （10分） 5、从内心来说，你喜欢怎么样的工作 姿态 6、你对你的启蒙老师如何评价 4、口语 7、父母的生日是什么时间？ 8、多长时间给父母打一次电话？交流最多的是什么？ 1、将自己要表 达的内容准确有条 语言表达 理地传给对方 能力 2、语气平稳， （20分） 语速适中 3、面部表情与 谈话内容相符 1、你有什么兴趣爱好 2、请谈谈自己的优点和缺点 3、讲讲你人生经历中最得意的一件事 4、你为什么认为你很胜任这个工作？ 5、您来面试前有没有想过整个过程？ 6、说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。 7、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？ 8、谈谈你工作中一次失败的经历，
4
5
1、自我认识 2、社交能力 3、与同事相 处的能力
1、表现力 2、工作能力 3.总结能力
销售人员面试素质测评表
1、你因为没有完成任务受了领导的批评，你会怎么想 2、你认为交朋友最重要的是什么 1、遵守公司纪 3、如果你的叔叔也开了一家公司，你会去他那里工作吗 律 4、若某位员工经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活，这些问题该怎样解决 纪律性 2、严格按规章 5、作为销售经理，您将如何培训销售员，从而打造一支高效的团队？ （20分） 制度办事 6您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁 3、处理人情与 的责任，为什么？ 纪律的关系 7、您部门的某位员工不愿意干自己的工作。您将采取什么措施来改变这种情况？ 1、你的朋友认为你是一个怎样的人 2、你希望你的领导具有怎么样的品质 3、你认为与同事相处要做到哪些 4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？ 1、谈吐自如 5、因为您的业务能力强，您的许多同事老是用敌视的态度对待您，您该如何化解这 交往能力 2、容易接近， 种矛盾？ （30分） 有亲和力 6、刚才您接到电话通知，说有几位客户想来公司参观。接完电话，您将如何安排接 3、团结同事 待工作？ 7、公司今天布置给您的任务太多了，在正常的上班时间里很明显完不成，您会怎么 做？ 8、假如您的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得 这种领导方式对您有何利弊？ 1、自信力 2、纪律性
销售人员面试素质测评表
测评日期 测评人 应聘人 _____年_____月_____日 姓名_________ 姓名_________ 部门_____________ 应聘岗位_________ 得分______________ 职务________________ 面试时间_________分钟
序 测评要素 号
1、谈话前后 连贯 2、主题清晰 3、条理分明 4、用词准确
些工作中得到了哪些经验 3、你感觉销售工作适合你吗你为什么离开原来的单位？ 1、对自己认定 4、我们公司什么地方吸引你？ 的目标能坚持到底 5、你对销售工作有哪些可预见的困难？ 工作经验 2、工作紧张而 6、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？ （20分） 有序 7、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？ 3、组织领导能 8、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定 力 客户？ 9、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 10、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？