杭州大厦市场调研
杭州市场调研报告
杭州市市场调研分析报告概述简介：杭州市是浙江省省会，杭州市中国江南最富庶的长江三角洲（杭州、上海、苏州）南翼中心城市和浙江省经济中心，长三角第二大城市，“东南第一州”。
浙江省政治、经济、文化、科教中心，我国东南沿海开发开放的重要窗口。
也是中国最着名的风景旅游城市之一，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。
元朝时曾被意大利旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。
有着2200年建县史的杭州还是我国古都之一。
杭州有多项旅游景点入选中国世界纪录协会世界纪录，创造了一批世界之最、中国之最！2011年6月24日，杭州西湖文化景观被正式列入《世界遗产名录》，并且是目前中国列入《世界遗产名录》的世界遗产中唯一一处湖泊类文化遗产，也是现今《世界遗产名录》中少数几个湖泊类文化遗产之一。
地理位置：杭州位于浙江省北部，东临杭州湾，南与绍兴、金华相接，西南与衢州相接，北与湖州、嘉兴两市毗邻，西南与安徽省黄山市交界，西北与安徽省宣城交接。
杭州地处长江三角洲南沿和钱塘江流域，地形复杂多样。
杭州市西部属浙西丘陵区，主干山脉有天目山等。
东部属浙北平原，地势低平，河网密布。
具有典型的“江南水乡”特征。
省内最大河流钱塘江由西南向东北，流经全市大部分地区。
东苕溪通过临安、余杭等地汇入太湖。
面积：1.66万平方公里人口：870.04万人行政区：8个市辖区，2个县，3个县级市。
（上城区下城区江干区拱墅区西湖区滨江区萧山区余杭区桐庐县淳安县建德市富阳市临安市）2010GDP：5098.66亿元全国城市排名第8位2010人均GDP：58602.59元全国城市排名第13位主力商圈武林商圈武林商圈地处城市中心地段，属传统商圈，周围配套十分齐全，杭州大厦的建成开业，将武林商圈提升了更高的档次。
杭州百货/银泰百货中高档及流行步行街的商业格局，在经营品种上，各版块品种丰富，形成差异化经营。
作为武林中央商务区，商圈发展的前景将更好，由于该区大型百货卖场已经相当密集，所以以街边店品牌专卖的形式进入会是比较好的选择。
商场调研报告
商场调研报告一、前言本组以调查杭州市大商场经营特色为主，小组共有5名成员，在与指导老师首次交流后，定出了调查对象，要紧有杭州大厦、银泰百货、利星购物广场、解百新世纪、杭州百货大楼、国大、景福、苏宁和永乐家电连锁商场等这几家大型商场。
调查内容分别从商场的几个方面进行了解，经过我们自身的观看为主，同时以采访式向顾客了解这些商场在消费者心目中的形象等。
每次分别赋予每个人一定量的工作任务，在规定期限内完成，每次外出收集资料，大伙儿都能别怕炎热和辛苦，仔细地对待工作，并在每次收集资料后进行相互之间的交流，为下次外出做出相应的要求，使资料更加详细完整。
经过一周的调查拜访，获得很多资料。
并且，我们经过此次调查，了解到杭州市大商场的经营特色，从而我们也能够看到以后中国市场上大商场的进展趋势，让我们清晰地看到中国的零售业要走向世界，就要有创新、有改变，别断探究新思路，才能够在竞争中取得优势。
二、调查的基本事情我们要紧调查的经营特色有以下几方面内容：（一）目标顾客就杭州市各大商场的目标顾客来说，他们也是各自针对一具消费群体，经我们调查发觉，杭州大厦以高收入者为主，如金领、高薪阶层；百大以中档收入的消费群为主，如白领；银泰则是以少年消费者为主；解百以工薪阶层为主；景福以附近居民为主；而苏宁和永乐是大型家电商场，则以整个市场的消费群为目标顾客。
从中，我们会发觉每家大商场其目标顾客也是各有差异，相对来说，如今的商场正在形成各自的消费群，并为之服务。
（二）商品特色各家商场依照自己所要服务的消费群体，商品的品种等也有差别。
例如，杭州大厦的商品以名牌为主，要紧销售高档、名牌商品；银泰的对象是年轻人，因此商品的要求要符合这一群体的需要，则是销售时尚流行的商品，分别有淑女馆、绅士馆、运动馆等；百大有向高层次进展的趋势，以品牌化和大众化相结合为主；解百新世纪则以名牌、高档商品为主；解百商厦以大众化商品为主；苏宁和永乐则是特意经营家电类商品，同时在价格上略低于其他商场或市场。
市场调查报告的范文
市场调查报告的范文产品定位精确是获得运营成效的重要杭州大厦购物广场是杭城知名的大中型零售商场之一。
两年来在销售市场猛烈市场竞争中，因为高度重视调查分析，做好产品定位，把握商业竞争主导权获得了显著成效。
1993年杭州大厦购物广场再次室内装修后，就是以高中档精准定位做为市场定位。
为了更好地认证购物广场产品定位是不是精确，揭露经营效果与产品定位的关联性，大家进行了大型商场客户资源的调研，井根据对消费者的基本情况以及买东西主观因素的数据分析，对以上难题做出一个客观性的总结性的分辨。
一、调研目地调查消费者的性別、年纪、居所、岗位和经济发展收益等有关消费者的基本情况；调研消费者的买东西主观因素。
二、调查法1.调查对象。
至今购物广场买东西的消费者为调研整体，从这当中随机抽取1487名消费者做为调研的实际目标。
2.问卷调查。
问卷调查分性別、年纪、居所、岗位、经济发展收益厦买东西主观因素6个新项目。
各题均选用密闭式设计方案，规定调查对象依据具体情况在各题列出的可选项中选择一项，做为对该题的回应。
3.问卷调查的派发。
问卷调查由大型商场工作员在大型商场内任意派发，现场收购。
利用率为100％。
4.数据处理方法。
：问卷调查数据信息由spss统计分析软件解决。
三、调查报告剖析1.消费者的性別组成。
1487名调查对象中男消费者699人，占数量的47％，女消费者为788人，占数量的53％。
卡方(x2)拟合程度检测不一样性別的消费者总数中间有明显区别(显著性检验为o.05)。
来大型商场买东西的女士消费者显著超过男士消费者。
2.消费者的年龄组成。
如表1所显示，34岁下列的消费者1106人，占数量的74.4％；而三十五岁之上的消费者仅有381人，占数量的25.6％。
卡方(x2)拟舍度检测不一样年纪消费者总数中间有明显区别(显著性检验为o 05)。
来大型商场买东西的消费者主要是年青人。
表l 消费者的年龄组成二十五岁下列 26-34岁 35-54岁 55岁之上511（34。
商业企业形象调查
商业企业形象调研组员：对杭州大厦、银泰（武林店）、杭州百货大楼实地形象调研报告。
一、产品形象方面1、杭州大厦购物城是集购物、美食、休闲娱乐、会议展览、住宿、办公写字楼为一体，汇聚了LV、HERMES、CARTIER、CHLOE、VALENTINO、LA MER、奥丽嘉朵、DIOR等国际顶级奢侈品品牌及奢华家居知名品牌，并有美容美发、高档SPA、理财中心、精品美食等精致生活配套业种，强大的品牌阵容，丰富的商品种类，完善的生活配套，引领高端品质时尚生活。
杭州大厦购物城是杭城首个大型商贸旅游综合体，将依托所处的地理优势和强大的名品阵营，成为杭州乃至浙江消费者购物、娱乐、休闲的首选场所，打造杭城商业航母。
2、银泰(集团)有限公司是一家以百货零售业为主营业务的全国性大型百货连锁集团。
银泰百货集团以实现连锁经营、专业化、集约化为目标，结合银泰百货的优势实现管理创新、业态创新，实施品牌战略，形成具备银泰商业文化特色的大型零售企业品牌。
银泰百货自1998年开业以来，经过十年的快速发展，取得了骄人的业绩：银泰百货集团于2007年3月20日成功在全球发行、香港联交所挂牌上市(1833.HK)。
目前集团正在运营及筹建中的大型百货商场和购物中心近三十家，门店遍布北京、武汉、西安、杭州、宁波、温州、金华、义乌等城市的商业中心，已初步形成了全国性的百货连锁集团公司的架构。
以销售额计算，银泰百货已成为浙江省内最大的百货连锁企业。
2008年银泰百货集团总销售额超过70亿元，资产规模逾60亿元，员工总数近4000人，经营业绩已进入全国百货连锁企业前列。
3、杭州百货大楼是中国零售百强企业，位于浙江省内最繁华的商业区武林广场东南侧，开业十七年来，始终坚持“信誉恒一、服务第一、品质如一”，“百分之百为大家”，赢得了广大消费者的厚爱和社会公众的认可。
经济效益多年位居全国百家重点零售商业前列，是一家融现代商业气息、富有社会文化特色的大型综合百货公司。
年杭州写字楼市场研究报告
2011年以后
写字楼市场开 始多元化发展， 楼盘品质也越来 越高，客户的需 求也越来越高， 精细化打造是未 来的趋势
3、5个发展阶段特征
4、写字楼发展趋势
杭州作为长三角核心城市之一，写字楼未来发展前景广阔，优质写字楼市 场需求将不断增加并持续释放，售价及租金水平仍将保持稳定增长并存在 一定的提升空间。
1998-2001年 2002-2005年 2005-2011年
由于经济发展需 写字楼回报率
要，一批新商务
较高，政府也
写字楼开始涌现， 开始打造楼宇
楼盘品质有所提
经济，写字楼
高，但总体供应
市场发展迅速，
规模较小，开发
楼盘品质有所
商经验也相对欠
提升，总体仍
缺
然处于较低水
平，本地开发
商为主
写字楼市场步 入新的发展阶 段，楼盘品质 明显提高，供 应量及价格均 保持较高水准， 外来开发商开 始进入
车：300
嘉华国际商务中心
规模：50000
江南电子大厦 户型：240-298 租：2.4-2.6；物：5
（包能耗）
中田大厦 规模：30000 户型： 200-450 租：2.8-3.2；物：10.8 （包能耗） 售：26000-32000
户型：300-600 租：4-6售28000-
3000；物：8
区域特点：
黄龙商务区
毗邻西湖风景区，自然环境优越； 交通可达性高，商务氛围浓厚； 租金水平高于其他商务区，高品质写字楼 入住率高
运营现状：
租金：3.5-9元/m2/天，多集中于3.5-5元 / m2/天；
企业类型：
跨国公司和机构、国内精英企业分公司、 办事处
杭州大厦柯桥购物中心经营现状及建议
杭州大厦柯桥购物中心经营现状及建议现状一：交通不便周围公交站点设置不多，交通网络不发达，给顾客的出行带来了一定程度的不便。
交通不畅会减少客流量，致使人气下滑。
若选择打的或自驾购物成本将无疑增加，从而削弱了竞争优势。
建议：多增加附近的公车站站点，方便顾客出行，拉拢人气。
同时也可以在人口相当密集区定期发送免费接送顾客的直达班车，暂时解决出行不便的问题。
现状二：价格定位过高与促销力度较小（1）价格定位在价格定位上来看，以200-2000元的商品为主。
价格水平基本与绍兴润和购物中心持平，但似乎高估了目标受众的消费能力与水平。
在人口密度低，地理环境缺乏优势的前提条件下，将其定位为中高档消费显然不符合市场需求。
（2）促销力度柯桥购物中心：开业时部分品牌打折力度为满400减200.后期主要以7至8折的折扣为主。
且促销形式单一，缺乏新意与吸引力。
而三八妇女节大力度的打折促销吸引了不少人流与较好的营业额充分说明了需求是存在且可以被创造出来。
同时也表明了促销活动的重要性与迫切性。
绍兴购物中心：国商，华联：满400送230，满800送460。
绍兴购物中心五楼特卖场only，Esprit，jack&jones全年五折；国商艾格等品牌最低折扣达到三折。
促销力度大，商品种类多。
（3）促销活动缺乏新意柯桥购物中心折促多以简单打销为主，附带赠送一些小礼品。
消费者的购物欲望并不能被充分激发出来，打折促销并不能给其带来直观的感受。
建议：1、多搞一些以主题形式为主的活动，例如银泰在09年3月份推出了化妆品为主题的节日；杭州大厦也推出过服饰节等等。
活动的目的并不是仅仅在于推动短暂的销售业绩，而更多的是将柯桥杭州大厦引导的生活方式深入消费者心中。
2、在商家不亏损的前提下，加大打折力度。
价格是决定购买的最重要因素，强大的打折力度一定能聚集较高人气，再逐渐培养稳定顾客群。
3、在开业后期应定期不定期的策划各类聚集人气或促销活动。
如现场顾客幸运抽奖；限时低价抢购等。
重点商业项目研究之杭州大厦调研报告 43p
B座5层平面分布图
通往A座
L5 男装/男鞋/包/皮具/数码产品
入驻品牌：HAZZYS、AJ、C.H、诺贝达、 LASCOTE、Clarks、SKAP、ECC女鞋/童鞋/包/皮具
入驻品牌：POLO、DKNY、GUESS、 MOSCHINO、NINE WEST、Joy & Peace、 DISSONA、Gabor、LACOSTE
十、项 目 总 结
杭州大厦优势分析
一. 杭州大厦地处杭州市中心武林商圈，商业集聚度高，近西湖， 地理位置及其优越； 二.杭州大厦作为杭州老牌高档品牌聚集地，在杭州及其周边城市都
有较大影响力，积聚了一定的客源； 三.除购物中心外，杭州大厦还有1家四星级酒店、1家夜总会、4家
餐厅、2家咖啡茶座、3家健身美容等，配套齐全，正走向大型购 物综合体； 四.交通便利，周边公交站多，线路齐全，地铁一号线武林广场站就 在边上，预计今年十月份开通；
JOAN&DAVID
通往B座
A座4层平面分布图
L4 女装/箱包/餐饮
入驻品牌：Samsonite、kipling、UTC、COCOON、 IVY、JETZO、L’azza、ON&ON、代官山
通往B座
A座5层平面分布图
L5 休闲服饰/餐饮
入驻品牌：5CM、b+ab、ROEM、Devil Nut、 Ochirly、PRICH、BASIC HOUSE、TEENIE WEENIE、 三井铁板料理
C座B1层平面分布图
B1 LSE城市生活超市/餐饮
入驻商家：LOCK&LOCK、自然之源、粉色妈妈、
西树泡芙、唐饼家、摩提工坊、安徒生冰淇淋、 凡情蒂诺巧克力、万宁
通往运河 水上巴士
2023年杭州市写字楼行业市场调查报告
2023年杭州市写字楼行业市场调查报告标题: 杭州市写字楼行业市场调查报告摘要: 本报告对杭州市写字楼行业进行了全面调查和分析。
通过市场调研、数据分析和专家访谈，我们对杭州市写字楼市场的规模、竞争格局、租赁价格和发展趋势进行了详细描述。
一、引言写字楼是城市商务发展的重要组成部分，也是企业办公的主要场所。
杭州市作为中国经济发展的先行者之一，其写字楼行业一直以来都受到广泛关注。
本调查旨在全面了解杭州市写字楼行业的市场状况，为业界人士和政府提供参考。
二、市场规模根据我们的调查数据显示，杭州市的写字楼市场规模逐年增长。
截至2021年，杭州市共有写字楼面积约为500万平方米，较去年增长10%。
其中，西湖区和余杭区是最主要的写字楼分布区域，占据市场份额的40%以上。
三、竞争格局杭州市的写字楼行业竞争激烈，存在较大的市场竞争和租金上涨的压力。
市场上主要有大型综合性商务楼和专业写字楼两类。
大型综合性商务楼主要面向大型企业和跨国公司，租金较高，而专业写字楼则更加注重创新型企业和初创公司的需求，租金相对较低。
四、租赁价格根据我们的调查，杭州市写字楼的租金价格差异较大。
大型综合性商务楼的租金每平方米每月在100元以上，而专业写字楼则为50元至80元不等。
在不同区域之间，租金也存在一定的差异，主要受到地段、楼层和设施等因素的影响。
五、发展趋势根据我们的调查和专家访谈，我们认为杭州市写字楼行业的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.绿色环保: 随着人们对环境保护意识的提高，未来写字楼将更加注重环保和绿色建筑，推动行业的可持续发展。
2.智能化办公: 技术的不断发展使得智能化办公成为未来发展的趋势，包括智能安全系统、智能能源管理等。
3.共享办公: 共享办公作为一种新兴的办公模式，已经在杭州市取得了一定的发展。
未来共享办公将进一步发展，并与传统写字楼相互融合。
4.区域分布调整: 杭州市写字楼市场的发展将更加注重区域布局的合理性和均衡性，推动城市各个区域的发展。
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店铺选址参考2
• C/D座3F
选址依据
• 1 产品差异化，互补类型：周围的柜台，边厅和我们的产品恰好是 相关不相同，刚好互补。 • 2：此层有婚纱，美体，美发，留学中介，咖啡，等项目此类人群对 生活的品味，品质的要求是相当高的。而我们的产品恰恰能满足他们 的需求 • 3;商场的VIP服务中心在次楼层，杭州大厦的VIP活动也经常在此层进 行。
2014 59 30 23 21 11.2 8 12.8 8 13 11
14v13 -3.3% -8.3% -17.4% 4.8% -1.8% 0.0%% -21.9% 0.0% 0.0% -27%
杭州解百 万象城 银泰百货 时代百货 银泰百货 金华一百 浙北商厦
戴梦得购物 1.8W平方米 中心
成功之道
VIP服务
消费群体分析
• 群体分析 • 年龄层次：根据2014年数据报告，杭州大厦的主流消费人群平均年龄 在35-45为主 • 性 别：消费群体，男性比例占45%,女性占55%
• 社会层次：主流消费群体年收入超过20W以上的占80%，以下占20%
人流量分析/小时
杭州大厦调研数据分析
• 第一部分调研内容
杭州大厦概况
• 杭州大厦购物中心系中国著名精品百货公 司，地处杭州市最繁华的商贸、文化、交 通中心——武林广场。“生活· 购物· 享受” 的时尚经营理念，精品时尚品牌及高档家 用品品牌的主要经营特色，极其完善的客 户管理系统和网络，优质高效的个性化服 务，使杭州大厦购物中心的销售连续十几 年保持平均两位数幅度的增长，成为全国 精品百货店的佼佼者。
占比
超市
保健 滋补品
C/D座1F品牌分布
C/D座6F平面示意 休闲 ,家电，数码
占比%
服饰30%
休闲咖啡20%
家电35% 数码15%
C/D座2F品牌分布
C/D座平面示意 服饰 化妆 钟表 黄金珠宝
占比%
黄金珠宝60% 男女服饰21% 名表19%
C/D座3F品牌分布
C/D座4F品牌分布
C/D座5F品牌分布
：
店面费用预估（以200平方，一年1000W销售额为例）
费用名称 商场扣点 装修费用 物业费 水电费 人员费用 广告杂费 其他费用 货品成本 总共预估是320W 1000W*25%===250W 200平方*2000元/平方=40W 200平方*25元/平方*12月=6W 2000元/月*12=2.4W 7人*3500*12=12.9W 2-5W 暂时4W 费用计算
C座6F品牌分布
2014年浙江零售业销售前10排名
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 宁波 金华 湖州 嘉兴 浙江 温州 杭州 省份 城市 商场名称 杭州大厦
银泰武林店
营业面积 18万平方米 5.1万平方米 3.4万平方米 27万平方米 3.5W平方米 2.3W平方米 3.8W平方米 1.8W平方米 10.2W平方 米
A/B座2F平面示意 主营女装，女士配饰
A/B座3F品牌分布
A/B座3F平面示意 主营女装，内衣，配饰，男装，饰品
A/B座4F品牌分布
A/B座5F品牌分布
A/B座5F平面示意 家装材料
A/B座6F品牌分布
A/B座6F平面示意 童装 .玩具，家具家纺
C座-1F品牌分布
A/B座6F平面示意 超市 保健品，滋补品
图表标题
700 600 500 400 300 200 100 0 1小时入店人数
女性 男性
店铺选址参考1
• C座-1F，
选址依据
• C座1F是集餐饮，进口超市，高档保健品，滋补品为一体的楼层。选 择以此为店面目标选择有以下三点考虑 • 1：首先从消费群体考虑，到此地消费的群体都是成熟的群体，从品 味，消费观念，消费习惯来分析，都是我们的目标群体 • 2：C-1F层是中高档餐饮层，来此处消费的女性占比比较大，在吃饭结 束以后逛街是他们必须的项目，二而我们在此处开设店铺，客流量和 成交率都会提升 • 3：因为是1F层，客流量也是很大，对品牌宣传影响力的提升很有帮 助
主要商圈分布
项目概况
区位和交通分析
区位和交通分析
区位和交通分析
区位和交通分析
A楼内部动线分析
平面图以及品牌分布
• 杭州大厦 A楼一层平面图以及品牌：
A-1楼平面示意：主要经营化妆品，女鞋
A/B座1F品牌分布
A-B1楼平面示意 主营业种：珠宝配饰，手表，美容护肤品，超市等
A/B座2F品牌分布