纺织品贸易流程实例
纺织品交易磋商.pptx
汇率6.2，预期利润率8.8%
询盘（FM:买方)
发件人：〈judy-fashion@ 〉 收件人：〈li001@ 〉 主 题： Re：110712 日 期： 2013年05月15日
• 受盘人有理由认为发盘是不可撤销的， 并已经为履行合同作了准备工作。”
案例
5月21日
发盘
江阴 某纺织公司
要求
•须5月26日前答复 •此前不会撤销该盘
5月23日
取消发盘通知
约5月24日 到达
美国 某服装公司
？
（5）发盘的失效
发盘的失效
1、过期 2、拒绝 3、还盘 4、撤销
3、还盘(Counter Offer)
实例
背景资料
在某次华交会上方方小姐获悉，日本商社对本公 司的全棉色织T恤衫感兴趣。
在华交结束后，用电子邮件发出可供应各种规格 全棉色织T恤衫的商品信息，并愿意与该公司建立 长期的业务关系。
撰写业务联系E-mail
日方询盘
中方发盘
日方还盘
中方接受
二、纺织品交易磋商的四个环节
1、询盘（Inquiry ）
发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人
根据《公约》 的规定，到达受盘 人时生效
商业广告 是不是发盘 ？
看视频-海澜之家，判断发盘吗？
结论：不是。 ①没有对特定的人发出 ②内容还不完整
在我国，一般商业广告不是发盘
（3）发盘的有效期、法律效力
有效期的规定 法律效力
规定一段接受的期限 例：发盘限10月5日复到 Offer must be reply here october 5TH．
纺织品贸易流程实例
(10)客检证正本一份：要求出运前15天用DHL寄 四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由F.F.公 司出具客检证。
(11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一 份副本。
12.附加条款：
(1)如果提供的单据不符合信用证条款的规定，每 个不符点55美金。 (2)一切结算费用由受益人支付。 (3)本信用证的数量和金额有3%的溢短。 (4)所有的单据、证明、申明必须签字及标明日期。 (5)如下内容仅作参考：
整理课件
◆ 指示书 ◆ 报价单 ◆ 外销合同 ◆ 形式发票
整理课件
二、落实信用证
2001年1月31日，中国银行江苏省分行通知 思科公司收到F.F.公司通过BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL银行开来的编号为 63211020049的信用证电开本。
整理课件
其中与缮制单据有关的条款如下：
整理课件
一、交易磋商
南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下 简称思科公司)成立于1992年，是经国家外经 贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司， 从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有 多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地 区及日本等国家和地区。
外贸流程实例-案例
案例基本资料
外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421
纺织品出口贸易程序
纺织品出口贸易程序一、成立业务关系（一）市场调查一、一般项目调查：⑴地理：位置、面积、气候⑵人文：语言、人口、宗教信仰、收入水平、教育水平、社会风俗、政治体制⑶交通：⑷商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等⑸经贸政策及法规⑹金融：汇率、利率、外汇制度等等二、特殊项目调查⑴该商品在国外市场的生产产量、生产企业名单⑵该商品在国外市场的进出口量、进出口企业名单⑶该商品（包括本地企业生产产品和入口产品）在国外市场的品质、价钱、销售渠道、销售量、消费者评价等情况⑷该商品在国外入口是不是需要申请入口许可证或有入口配额限制3、调查方式⑴自行调查，搜集原始的一手资料⑵利用现有的二手资料（报刊、年鉴、学术研究报告、官方或民间机构发行的报告、统计资料）（二）寻觅客户一、自行寻觅⑴参加展销会、展览会⑵派员出国⑶利用设在国外的贸易中心展出商品（我国活着界各地重要的经贸区都设有贸易中心）⑷商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等⑸利用电视、电台或报刊刊登广告，寻觅买主⑹利用互联网二、通过第三者介绍⑴通过本国驻外国大使馆介绍⑵通过外国驻本国大使馆介绍⑶通过来往银行介绍⑷通过国外进出口公会、商会等机构介绍⑸通过国外亲友或往来客户介绍（三）客户资信调查（3C）一、信用（履约率）——character二、经营能力——capacity3、资本——capital调查途径：通过来往银行、对方国家的相关机构（公会、商会）、本国驻外单位、专业资信调查机构（四）选定交易客户、成立业务关系二、与客户进行交易磋商一、导入阶段（彼此介绍、寒暄，创造良好的谈判气氛）二、摸底阶段（两边要斗胆地提出自己认可的假想）——旁敲侧击，推测对方的用意3、报盘阶段（报价阶段）——一方摆出己方的交易条件4、磋商阶段（讨价还价阶段）五、妥协、妥协阶段——把握合理的妥协六、成交阶段三、签定合同——书面合同（三份）一、销售合同二、销售确认书3、生意协议4、电子合同另外，备忘录和意向书也是书面合同之一，但不具有法律效劳四、履行合同（CIF术语、信用证支付）（一）办理出口许可证（有配额限制的情况）（二）备货——准备好发票、装箱单一、备货方式⑴自行生产⑵委托国内工厂生产⑶采购二、备货要求⑴货物的品质、数量、包装必需符合出口合同的规定⑵备货的时间要合理（保证货物有充沛的时间按时装运）（三）报检——查验证书、产地证书一、法定查验和非法定查验二、报检时间——一般货物在出运前7~10天报检，鲜活商品是3~天报检3、查验地——仓库或产地（四）落实信用证——催证、审证和改证（五）办理运输——装货单通过外运公司办理一、班轮运输——数量少二、租船运输——数量多（六）对外汇管理局进行外汇核销备案，领取外汇核销单，而且在中国电子口岸进行网上预报（七）报关——报关单一、申报——出口货物在装运的24小时前向海关申报合同、出口许可证、发票、装箱单、装货单、查验证书、产地证书等二、查验3、征税4、放行（八）办理保险（九）在码头（车站、机场）装运出口——海运提单（十）向入口方发出装运通知五、出口结汇——聚集以上单据，向本地银行交单，凭单交货，凭单付款出口方——出口地银行——入口地银行——入口方结汇：是指外汇收款人将外汇卖给银行，银行依照外币的汇率支付等值的人民币。
进出口纺织品工作流程
进出口纺织品工作流程English.Process for Importing and Exporting Textiles.1. Pre-production.Determine the specifications for the textiles (type, quality, quantity, etc.).Source suppliers and negotiate prices and delivery terms.Create a purchase order and send it to the supplier.2. Production.The supplier will manufacture the textiles according to the specifications.The buyer will monitor the production process to ensure quality and timelines are met.3. Inspection.Once the textiles are produced, they will be inspected by the buyer to ensure they meet the agreed-upon specifications.Any defects or discrepancies will be noted and communicated to the supplier.4. Shipping.The supplier will arrange to ship the textiles to the buyer's designated destination.The buyer will be responsible for paying the shipping costs.5. Customs clearance.When the textiles arrive in the buyer's country, they will need to be cleared through customs.The buyer will need to provide the necessary documentation, such as a commercial invoice, packing list, etc.6. Import duties.The buyer may be responsible for paying import duties on the textiles.The amount of duties will vary depending on the country of origin and the type of textiles.7. Delivery.Once the textiles have been cleared through customs, they will be delivered to the buyer's address.8. Payment.The buyer will make payment to the supplier according to the agreed-upon payment terms.Exporting Textiles.1. Pre-production.Determine the specifications for the textiles (type, quality, quantity, etc.).Find buyers and negotiate prices and delivery terms.Create a sales order and send it to the buyer.2. Production.The exporter will manufacture the textiles according to the specifications.The buyer will monitor the production process to ensure quality and timelines are met.3. Inspection.Once the textiles are produced, they will be inspected by the buyer to ensure they meet the agreed-upon specifications.Any defects or discrepancies will be noted and communicated to the exporter.4. Shipping.The exporter will arrange to ship the textiles to the buyer's designated destination.The buyer will be responsible for paying the shipping costs.5. Customs clearance.When the textiles arrive in the buyer's country, they will need to be cleared through customs.The buyer will need to provide the necessary documentation, such as a commercial invoice, packing list, etc.6. Export duties.The exporter may be responsible for paying export duties on the textiles.The amount of duties will vary depending on the country of origin and the type of textiles.7. Payment.The buyer will make payment to the exporter according to the agreed-upon payment terms.中文回答。
2022年纺织企业对外贸易跟单流程范例
2022年纺织企业对外贸易跟单流程范例下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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纺织品贸易合同的订立
v 《公约》认为：一项发盘（包括注明不可撤 销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是 可以修改或撤回的。
纺织品贸易合同的订立
2、发盘的撤销 v 英美法认为：在受盘人表示接受之前，即使
v 2、我出口企业于6月1日电传英商发盘销售某商品， 限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如 价格减少5%，可接受。”我方尚未对英商来电做出 答复，由于该商品的国际市价高涨，英商又于6月3 日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告 合同号码。”请问，在此情况下，我方应如何处理？ 为什么？
v 2、如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向 发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合 同不能成立。
v 3、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示， 依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够 及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效， 合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫 不延迟地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因 逾期接受而失效。
纺织品贸易合同的订立
（五）发盘的撤回与撤销
v 撤回：在发盘送达受盘人之前，将其撤回， 以阻止其生效，叫撤回。
v 撤销：指发盘已送达受盘人，即发盘生效之 后将发盘取消，使其失去效力，叫撤销。
纺织品贸易合同的订立
1、发盘的撤回
v 英美法认为：发盘原则上对发盘人没有约束 力，发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的 任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。
v 大陆法：采用“到达生效”的原则，即接受 通知必须送达发盘人时才能生效。
v 《公约》：规定接受送达发盘人时生效。 v 如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘
外贸家纺业务操作流程
外贸家纺业务操作流程为了改变此刻外贸家纺业务操作比较杂乱的状况，现拟订以下操作流程。
从2010 年 2 月 20 日开始，所有订单的操作一定依据操作流程履行。
未按流程履行的，视作订单为无效订单。
流程以下：1.接到客户的询单，业务员能够自己报价。
假如不敢肯订价钱的订单，一定以电子邮件的形式发给主管领导查阅，经主管领导确认后，方可报价。
重要客户的订单询价一定经主管领导审查后方可报价。
2.在经主管领导赞同价钱且和客户确认好价钱、付款方式和订单数目后，同时供应初步的全套工艺单和要布数目给销售计划员，并询计划部门可出运的详细时间（也可在谈判过程中咨询销售计划员，可是一定见告大体的生产工艺）。
销售计划员报请主管领导审查后答复给业务员，并供应给业务员详细的坯布、染色、缝制时间表。
3.与客户谈好所有细节条款后，须在第一时间签署销售合同，没有销售合同的订单视为无效订单，所以造成的交期延迟查核业务员个人。
4.签署合同后，依据合同条款，有定金条款或使用信誉证的客户一定在合同规定的时限内支付定金或开无问题的信誉证，不然计划部门不予下达生产计划。
同时，业务员须见告客户交期和价钱的改动由客户肩负。
无定金条款或信誉证的老客户的订单一定经主管领导署名后，计划部门方可下达生产计划。
5.业务员在拿到客户的订单信息后，立刻和助销小组一同查对花型、颜色、工艺信息，并做相应的详尽的耗料表、工艺单（如难度大的，可和设计中心一同合作达成）及生产计划，全套资料一定经业务员和助销组长两人同时署名后方可奏效。
在合同签署好后，第一时间一定把全套资料供应给销售计划员和技术中心主管，销售计划员和设计中心主管负责签收。
技术中心负责做全套的工艺单交销售部门。
6.销售计划员依据业务员供应的资料来编制生产计划单。
生产计划单和全套工艺单各壹式叁份经销售计划员和业务员（或助销组长）署名后，交车间生产计划员签收后视为计划已下达生产计划单。
翻单的产品工艺和尺寸没有变化的，能够不供应工艺单，但一定注明产品工艺编号。
纺织公司的外贸业务流程
业务流程，是为达到特定的价值目标而由不同的人分别共同完成的一系列活动。
有关纺织公司的外贸业务流程，欢迎大家一起来借鉴一下！1．纺织外贸业务流程第一步，也是最关键的一个流程，客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．纺织外贸业务流程第四步，下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．纺织外贸业务流程之一的业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．纺织外贸业务流程下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产7.验货10．租船订仓11．安排拖柜业务流程优化思路业务流程优化过程实质上是管理再造或优化的实施过程，企业战略定位的变化和战略思路的'改进最终都在业务流程中体现，反过来说，可以利用流程优化的手段来规范和提升管理体系。
基于以上思想，首先要对当前企业的管理体系进行规范和提升。
其基本核心思想是：学习国内外先进企业经验，对企业的经营和管理模式的定位进行研究，找出其存在的问题和差距，结合企业的业务特点和公司战略，对企业经营和管理模式进行重新定位，其核心是形成新的管理理念。
所谓新的管理理念是指适应于企业独特性的、受到过其他企业检验证明成功的理念，其内容极为丰富，不拘一格。
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一、交易磋商
南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下 简称思科公司)成立于1992年，是经国家外经 贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司， 从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有 多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地 区及日本等国家和地区。
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交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 成交方式： CIF 付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT) 通知行： 中国银行江苏省分行 出口口岸： 上海 服装加工厂： 无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂： 无锡百合纺织有限公司 货运代理公司： 上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司： 中国远洋集装箱运输有限公司
MONTREAL/CANADA SALES CONTRACT NO. F01LCB05127 LADIES COTTON BLAZER (100%
COTTON, 40SX20/140X60) STYLE NO. PO NO. QTY/PCS USD/PC 46-301A 10337 2550 12.80
OTTAWA, CANADA
6.受益人： NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,
LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85
GUANJIAQIAO, NANJING
210005, CHINA
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7.信用证金额：USD32640.00
8.商品描述： SALES CONDITIONS: CIF
合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最 终确认。
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◆ 指示书 ◆ 报价单 ◆ 外销合同 ◆ 形式发票
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二、落实信用证
2001年1月31日，中国银行江苏省分行通知 思科公司收到F.F.公司通过BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL银行开来的编号为 63211020049的信用证电开本。
外贸流程实例-案例
案例基本资料
外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421
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其中与缮制单据有关的条款如下：
1.开证行：BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL
2.通知行：中国银行江苏省分行
3.不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2001年 1月29日
4.信用证有效期及地点：2001年4月10日，中国
5.申请人： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA
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2000年12月8日上午，思科公司收到该样件后， 立即联络无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂， 以下简称百合纺织)，根据F.F.公司提供的样件打 品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。 2001年12月12日，F.F.公司收到思科公司寄
去的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两
件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思 科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装加工 厂，以下简称季节制衣)赶制成衣样品。12月17日
下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送
到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用 DHL邮寄给F.F.公司确认。
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12月22日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样 品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科 公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的 报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以 每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公 司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传 真形式发票供其开具信用证。
PARIBAS (CANADA)”，显示运费预付，通知人为开 证人的名称和地址。
(4)明细装箱单三份。 (5)普惠制产地证一份副本(FORM A)。
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(6)输加拿大纺织品出口许可证一份副本。 (7)受益人证明：证明装运后5天内，将普惠制产 地证正本、输加拿大纺织出口许可证正本、商业 发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件 已经由快递方式直接寄送给开证人，并附快件回 执。 (8) 提供开证人的传真确认函，确认货物在装运前 生产的样品由开证人认可。 (9)印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称 和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运 人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物 或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。
9.分批装运及转船运输：不允许分批装运，允许 转运，从中国运至加拿大蒙特利尔港口。
10.最后装船期：2001年3月25日
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11.议付单据要求： (1)商业发票六份，受益人代表签名。 (2)加拿大海关发票四份。 (3)3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬 头人为“TO THE ORDER OF BNP
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备注说明： 本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、 单证储运部、财务部。其中，业务部负责接 洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、 核销，财务部门负责应收、应付帐款。
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这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就 女式全棉上衣交易的贸易实务案例。
出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证 时需注意及时申请“输加拿大纺织品出口许可 证”，另需注意缮制“加拿大海关发票”等单证， 及时寄出给客户用于进口清关。
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加拿大客户FASHION FORCE CO., LTD(以 下简称F.F.公司)与思科公司是合作多年的业 务伙伴。2000年12月2日，F.F.公司传真一 份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面 料、色样及一件成衣样品给思科公司，要 求思科公司2001年3月25日前交货，并回寄 面料、色样及两件不同型号的成衣样品确 认。