新产品研发上市策略培训
新品开发流程培训资料
引言概述：新品开发流程是指企业为满足市场需求而开发和推出的新产品的全过程。
该过程涵盖了从需求分析到市场推广的各个环节，必须经过一系列的步骤和活动来确保新产品的成功。
为了帮助员工理解和掌握新品开发流程，本培训资料将详细介绍新品开发的五个主要步骤，并在每个步骤中提供具体的小点内容，以便员工能够全面了解和运用新产品开发流程。
正文内容：一、市场调研市场调研是新品开发流程的第一步，其目的是了解市场需求和竞争情况，为新品开发提供依据。
1.确定调研目标：明确新产品的定位和市场需求。
2.数据收集：通过市场调研工具和渠道，收集市场数据和消费者反馈。
3.竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、定价策略等。
4.需求分析：分析市场调研数据，确定新产品的核心需求和用户画像。
5.市场定位：明确新产品在市场中的定位和差异化竞争策略。
二、产品策划产品策划是新品开发流程的第二步，旨在明确新产品的整体设计思路和产品规划。
1.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的核心功能和特点。
2.产品规格：明确产品的外观设计、功能要求等技术规格。
3.技术评估：评估产品技术可行性和技术风险。
4.成本估算：估算产品的研发成本和生产成本。
5.项目计划：制定详细的项目计划，明确各个环节的时间节点和责任人。
三、产品设计与开发产品设计与开发是新品开发流程的核心步骤，需要将产品策划的思路转化为具体的产品原型和样品。
1.概念设计：通过脑暴和概念草图，将产品的外观和功能进行初步设计。
2.工程设计：将概念设计转化为可行的工程方案，明确产品的工艺流程和制造流程。
3.样品制作：根据工程设计进行样品制作，用于测试和改进。
4.样品测试：对样品进行严格的测试和检验，确保其满足产品需求。
5.产品改进：根据测试结果进行产品的优化和改进，直到达到预期效果。
四、产品试产与生产产品试产与生产是新品开发流程的关键阶段，需要将产品设计进行批量生产。
1.试产准备：进行试产前的准备工作，包括材料采购、设备准备等。
新产品上市的渠道策略
新产品上市的渠道策略新产品上市的渠道策略是指为了使新产品尽快进入市场并达到销售目标，采取的一系列渠道选择和组织安排的策略。
在制定新产品上市渠道策略时，需要充分考虑目标市场特点、产品特点以及公司资源和能力，以确保产品能够在最短的时间内被消费者接受和市场认可。
首先，对于新产品上市渠道策略的选择，可以考虑以下几种常见的渠道形式：1.直销渠道：直接将产品送达终端消费者，可以通过公司自有的销售团队、门店、网店等直接与消费者进行销售和服务。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，使其成为产品的签约、销售和售后服务代理，将产品销售到终端市场，可以通过一级、二级、三级代理等形式进行分销。
3.零售渠道：将产品交由零售商进行销售，可以选择与大型超市、专卖店、连锁店等零售商进行合作，提高产品曝光度和销售渠道覆盖范围。
4.电子商务渠道：通过建立自己的电子商务平台或在第三方电商平台销售产品，借助互联网的便利性和广泛性，实现全网覆盖和全天候销售。
在选择具体渠道形式时，需要考虑产品特点和目标市场需求，以确定最适合产品销售的渠道形式。
其次，在具体组织和实施新产品上市渠道策略时，可以采取以下几个步骤：1.市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争环境，分析市场容量和增长潜力，确定目标市场的规模和分布，为后续渠道策略的制定提供数据和依据。
2.渠道选择和合作伙伴筛选：根据市场调研和产品特点，确定适合的渠道形式，并选择合适的合作伙伴。
可以通过合作伙伴的分销网络、品牌影响力、市场覆盖等因素进行筛选。
3.渠道定位和布局：根据产品特点和目标市场需求，对渠道进行定位和布局。
可以通过在重点区域加大推广力度、建立区域代理商或独家代理商等方式，提高渠道覆盖率和产品曝光度。
4.渠道管理和培训：与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供渠道支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，确保渠道伙伴能够有效销售和推广产品。
5.渠道激励和管理：制定激励机制，通过提供奖励、佣金、回扣等激励措施，激发渠道伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
新产品培训心得体会范文
随着科技的发展，市场竞争的加剧，企业对新产品研发和推广的重视程度越来越高。
近期，我有幸参加了公司组织的新产品培训，通过这次培训，我对新产品的研发、推广和营销有了更深入的了解，以下是我在培训过程中的心得体会。
一、认识新产品的重要性通过培训，我深刻认识到新产品对企业发展的重要性。
新产品是企业创新的核心，是企业保持竞争力的关键。
只有不断推出具有竞争力的新产品，才能满足市场需求，提高企业的市场份额。
二、学习新产品研发流程在培训过程中，我们详细学习了新产品的研发流程。
从市场需求分析、产品规划、设计、试制、测试到量产，每一个环节都至关重要。
通过学习，我了解到，要想成功研发一款新产品，必须注重市场需求，合理规划产品，提高设计质量，确保产品质量。
三、掌握新产品推广策略培训中，讲师针对新产品的推广策略进行了详细讲解。
我了解到，新产品的推广需要结合市场环境、竞争对手、目标客户等因素，制定合理的推广方案。
同时，要充分利用线上线下渠道，扩大产品知名度，提高市场占有率。
四、提升团队协作能力新产品研发和推广是一个团队协作的过程。
在培训中，我认识到团队协作的重要性。
要想成功推出新产品，团队成员之间必须保持良好的沟通与协作，共同应对市场挑战。
五、树立创新意识创新是企业发展的灵魂。
在培训过程中，我深刻体会到创新的重要性。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为一名员工，我要时刻保持创新意识，为企业发展贡献自己的力量。
六、总结通过这次新产品培训，我对新产品的研发、推广和营销有了更全面的认识。
在今后的工作中，我将努力提高自己的业务能力，为企业的新产品研发和推广贡献自己的力量。
以下是我在培训过程中的几点体会：1. 关注市场需求，做好产品规划；2. 提高设计质量，确保产品质量；3. 加强团队协作，共同应对市场挑战；4. 树立创新意识，为企业发展贡献自己的力量。
总之，这次新产品培训让我受益匪浅，我将把所学知识运用到实际工作中，为企业的创新发展贡献自己的一份力量。
新品上市策划案例
康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
2024年新产品上市策划书方案
2024年新产品上市策划书方案一、背景分析随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，新产品的研发与上市成为企业持续成长和保持竞争力的关键。
本方案旨在提出2024年新产品上市的策划方案，以满足消费者需求并取得市场份额。
二、市场调研1. 市场需求分析：对当前市场的需求进行深入分析，包括消费者对产品的需求、竞争对手的表现以及行业的发展趋势。
2. 目标客户群体：确定新产品的目标客户群体，并进行消费者画像，了解其需求、偏好和购买能力。
三、产品定位1. 定义产品核心竞争力：明确新产品的独特卖点和区别于竞争对手的特点，以吸引目标客户。
2. 找准市场定位：根据市场需求和消费者画像，确定新产品在市场中的定位，如高端、中端或大众市场。
四、产品研发1. 设定研发目标：根据市场需求和产品定位，制定明确的研发目标，包括产品功能、质量和成本。
2. 研发团队组建：核心研发团队成员的招募和组建，确保团队具备实施计划所需的专业技能和资源。
3. 研发进程管理：建立研发进程管理体系，确保新产品按照计划和时间节点进行研发，准时上市。
五、产品营销策略1. 定价策略：根据目标客户群体和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，平衡市场需求和盈利能力。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以最大限度地接触到目标客户，并提供便捷的购买途径。
3. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，通过广告、公关和社交媒体等渠道，提高产品知名度和认可度。
4. 销售推广：制定销售推广策略，例如促销活动、赠品和折扣等，吸引消费者购买新产品。
六、销售预测和风险控制1. 销售预测：基于市场调研和历史数据，制定详细的销售预测，包括销售量、销售额和市场份额等指标。
2. 风险控制：识别可能出现的风险和挑战，制定相应的应对措施，减少风险对产品上市的影响。
七、投资计划和回报预测1. 投资计划：制定详细的投资计划，包括研发费用、市场推广费用和销售渠道建设费用等。
2. 回报预测：根据市场调研和销售预测，预测新产品的销售收入和盈利能力，评估投资的回报率。
新产品上市策划的步骤与要点
新产品上市策划的步骤与要点近年来，随着市场竞争的加剧，企业们纷纷扩大产品线，推出新产品来满足消费者需求。
然而，上市新产品并不是一件简单的事情，需要经过系统的策划与准备。
本文将就新产品上市策划的步骤与要点展开阐述。
一、市场调研在上市新产品之前，企业应进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业能够了解消费者对于新产品的需求、喜好和购买意愿。
同时，市场调研也可以了解竞争对手的情况，从而制定出更有竞争力的上市策略。
二、明确目标市场在市场调研的基础上，企业需要明确目标市场。
不同的产品有不同的目标人群，企业应根据产品定位和市场需求来确定目标市场。
明确目标市场可以帮助企业更好地针对消费者进行产品开发和宣传推广。
三、产品设计与研发在明确了目标市场后，企业应进行产品设计与研发。
产品设计需要考虑消费者的需求、竞争对手的差异化和企业的核心竞争力。
通过科学的研发和设计，可以确保产品的品质和市场竞争力。
四、上市计划与推广制定上市计划是新产品上市策划的关键环节。
企业需要确定上市时间、销售目标和推广渠道。
在推广方面，可以选择传统媒体宣传、互联网推广、社交媒体营销等手段，以提高产品曝光度和销售额。
五、渠道建设与销售网络除了推广策略，渠道建设与销售网络也是新产品上市的重要环节。
企业应选择合适的销售渠道，如线下零售商、网店、电商平台等，并建立稳定的销售网络。
销售网络的建设可以使产品更加便捷地触达消费者，促进销售的快速增长。
六、产品包装与形象塑造产品包装和形象的塑造对于新产品的上市具有重要意义。
通过精致的包装和形象塑造，可以提升产品的品质感和美感，吸引消费者的注意力。
同时，产品包装也是品牌传播的重要手段之一，可以帮助企业树立良好的品牌形象。
七、客户服务与售后保障良好的客户服务和售后保障是新产品上市的关键要素。
企业应建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的售前咨询和售后服务。
通过优质的客户服务和售后保障，可以增加消费者的购买信任和忠诚度。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新产品上市开发培训
新产品上市开发培训新产品上市开发培训通常包括以下几个方面：1. 市场分析和竞争对手研究：了解市场需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，有助于确定产品定位和营销策略。
2. 产品设计和研发：培训团队成员如何规划产品开发周期，从初始构思到实际生产，包括原材料采购、生产流程、质量控制等方面的技术知识。
3. 品牌推广和营销策略：学习如何为新产品制定品牌推广计划，建立销售渠道和推广策略，包括线上线下推广手段和营销活动的设计与实施。
4. 销售技巧和客户服务：培训销售团队应对客户疑问和反馈的技巧，以及如何提供良好的售后服务，留住客户并促进口碑传播。
5. 风险管理和质量控制：培训团队如何应对可能的风险和问题，确保产品质量和安全性，防范售后服务投诉和产品召回等负面事件。
通过新产品上市开发培训，团队成员可以获得相关知识和技能，提前准备好迎接新产品上市带来的挑战和机遇。
这不仅有助于保证产品顺利上市，还能提升企业整体竞争力，为企业带来更多商机和利润。
因此，新产品上市开发培训是企业非常重要的一项投资和策略。
每一个成功的产品上市都需要良好的规划和准备。
新产品上市开发培训不仅是使团队成员具备所需知识和技能，同时也需要他们具备创新性和团队合作精神，以应对市场快速变化带来的挑战。
其中一个关键的方面是市场分析和竞争对手研究。
在这个阶段，团队成员需要对市场进行深入分析，了解市场需求和趋势。
他们需要收集并分析各种市场数据，包括竞争对手的优劣势、目标受众群体和消费者的需求。
通过这些信息，团队可以更好地确定产品定位和制定相应的营销策略。
这些努力能够帮助企业更好地定位自己的产品，找到切入市场的最佳策略。
同时，在产品设计和研发方面，培训团队成员如何规划产品开发周期，从初始构思到实际生产，这需要覆盖到原材料采购、生产流程、质量控制等方面的技术知识。
他们需要了解如何将创意转化为实际产品，并确保产品符合市场需求。
团队成员需要了解如何规划生产流程，如何进行原材料采购和供应链管理，以及如何保证产品的质量和安全。
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• 企業採高反應強度的上市計劃「行銷刺激」－
在產品上市前的活動，創造一個有利於新產品 接受度的行銷環境
新产品研发上市策略培训
Ch11.進入市場的策略性觀點（續）
•影響進入市場策略的因素，來自於企業環境、市 場、與組織內部等各種情形
•在高額投資市場，進入決策是成功關鍵
–市場的重要性、對手的競爭壓力、及顧客的不易掌握， 致使企業決定是否需採取現有產品線的降價措施，並 以市場測試進一步地評估新產品與行銷計畫
新产品研发上市策略培训
Ch11. 進入市場決策的情境本質（續）
–預測誤差：第一年產品上市前的預測與上市後的實際 結果
–結果：46家預測精確(±25%)，57家不精確
•預測精確的廠商
–企業負責人平均有2.8年以上的行銷經驗 –支出較多的行銷研究費用 –使用較多的預測方法，特別利用與潛在客戶的接觸 –在較不具變動性的市場與較具集中用途的市場導入產
品 –顧客行為可影響銷售量所占的效果比例較少
結論 • 時間的決定與推測是企業成功的重要關鍵 • 上市時機決策的系統化分析方法
– 優點：
• 可將管理階層包含於決策模型中 • 模型建構過程中，可發現平時容易忽略的影響變數，如：市場
機會、銷售、情勢預測等
– 缺點：
• 可能會由於發展模型的過程造成上市的延誤 • 不論任何模型皆有可能因假設錯誤而導致錯誤的結論
新产品研发上市策略培训
Ch11.建立市場進入決策模式
•進行決策是進入市場計畫的入口，包含下列三個 決定：
–進入市場時機（早期、同期、後期） – 上市規模（局部推出或全面發行） – 反應強度（高或低）
• 企業決策的進行方式
– 非正式的直覺判斷 – 正式的系統化過程，並進行風險與獲利的評估 – 管理模式，針對所需的決策結合分析資料與人員的判
• 十因子模型提供一種方法及一系列的指導原則， 讓企業思考什麼才是關鍵所在，協助企業在發展 新產品過程及產品上市活動中能夠順利推展
• 注意：企業若過份強調實施過程的規劃，將致見 樹不見林的缺失；因此，規劃與行動必須畫上等 號，以維持其平衡
新产品研发上市策略培训
新产品研发上市策略培训
Ch12.追蹤產品上市活動
– 企圖抵禦競爭品牌可能創造的潛在利益 – 在多重產品市場中當作攻擊策略使用
• 後期進入市場策略
– 指達到長期競爭優勢而將導入新產品的時間延後 – 等待一個市場成長至最適規模的市場機會 – 有機會學習較早進入者的市場經驗，因可能影響企業
發展新產品的每一個過程，以降低在創新、設計、行 銷研究及生產製造上的成本、及改善產品特性與市場 定位
新产品研发上市策略培训
Ch12.上市計畫的執行
• 企業推出新產品時
– 企業需決定推出新產品或服務的上市時間 – 確保上市計畫的成功
• 企業在發展新產品過程中
– 應設計一套智慧型的程序，以維持整個發展過程的一貫性 – 資源的分配須考慮對不同環境的因應，通常以專案的方式配合新
產品的發展
• 專案管理的案例
相關條件間的動態關係
新产品研发上市策略培训
Ch11. 前 言 (續)
•次佳決定的指導原則
–界定進入市場決策的情境 –釐清進入市場決策的策略性意義 –將進入市場決策的相關問題加以系統化的陳述
新产品研发上市策略培训
Ch11. 進入市場決策的情境本質
•進入市場決策的研究結果令企業無所適從
–市場先驅者擁有較佳的利潤 vs. 跟隨者會有較可觀的 收入
新产品研发上市策略培训
Ch11.進入市場的策略性觀點（續）
•進入市場時機
–預測新產品發展策略中的產品正式上市時間 –需考慮組織發展此產品的生命週期階段 –需預期環境所帶來的干擾與市場競爭摩擦所產生的變
動 –組織研發創新的努力及整個發展週期所需時間的預估 – 潛在顧客與市場相關成員是否有購買新產品的準備 – 企業準備生產多少以因應市場需求
– 先進入的企業在潛在顧客有機會去了解一項 產品品牌、試用、並產生喜好之前，新的競 爭者已隨後進入市場分散顧客的注意力，同 時也將市場帶回完全競爭的均衡狀態
– 當市場品牌林立，且主要競爭者產品發展計 畫的資訊與預測容易取得，可採取此策略
新产品研发上市策略培训
Ch11.進入市場的策略性觀點（續）
• 採用同期進入市場策略的企業
新产品研发上市策略培 训
2020/11/21
新产品研发上市策略培训
Ch11. 前 言
•進入市場決策是有關新產品發展的問題核心之一
–提前、準時或延後上市？ –斥資縮短開發週期，帶來財務或其他利益？ –延遲上市是否造成企業損失？ –以漸進方式逐漸擴大、或大張旗鼓同步上市？
•是否進入市場決策問題
–尚缺乏最佳的決策法則 –與各種情境高度相關 –決策者須評估環境、市場、組織、及新產品發展過程
新产品研发上市策略培训
Ch12.追蹤產品上市活動（續）
• 選擇追蹤因子
– 可從明顯的衡量績效表現因子著手，如：銷售量、成本及利潤 – 找具有診斷能力、隨新產品發展情境而改變，以及可以發現整個
發展過程問題所在處的影響因子，如：潛在顧客的反應、試用率、 認知程度、偏好態度…等
• 選擇誤差衡量的型式：A=8000單位的實際銷售量； F=10,000單位的預測銷售量
•如同上市前期對產品發展過程的追蹤一樣， 追蹤產品的上市活動對於產品上市後期具 相同的控制效果
•須比較計畫與預測結果不符合實際執行成 果的能力，再採取必要的修正措施
•其重心主要在界定錯誤發生的診斷過程， 並找出可解釋錯誤發生的因子
新产品研发上市策略培训
Ch12.追蹤產品上市活動（續）
•追踪產品上市活動－103家電腦軟體廠個案分析
• 採取「行銷刺激」計劃時，應注意：
– 以有關的市場成員為目標區隔市場 – 具有實質的強度與衝擊 – 正確的實施時間（可以產生效果的時間長度，
但不可過長，以免產生反感） – 傳達一致的訊息給市場成員，並與競爭對手
有所區隔
• 採取高反應強度較具吸引力，但也可能造 成反效果，如：過早傳出競爭訊息、無法 如期上市、或在上市前造成負面宣傳等
• 時間分析單位的選擇基礎，應考慮新產品導入市場時最具意義 的銷售間隔（年、月、日或其他單位）
– 決定進入時機
• 除模型分析數值結果外，尚須經過經驗與判斷的修正
– 意外事故分析
• 界定非預期的意外事件，因其發生可能影響暫訂的進入時機決 策與預訂計畫排程
新产品研发上市策略培训
新产品研发上市策略培训
評估正式化的進入市場時機決策過程
•在不確定市場，進入決策是成功關鍵
–AT&T 推出影像電話，二度慘遭滑鐵盧後，1992年再度 披掛上陣，MCI當時亦準備推出視訊電話
–技術進步、競爭者的出現及價格下跌-->某種程度不確 定性降低的信號
–市場開始成長與成功前，企業所達成的最低報酬率增 加
•企業需要一個進入市場計畫的策略性思考，以競 爭利益及市場成功的長期觀點，面對企業所面臨 的眼前壓力
– 可攜式電腦之顯示器採用美學設計 – 衡量潛在顧客對於新產品概念的偏好傾向，以作為產品設計的考
量 – 新產品的發展過程即一系列相關的專案及彼此互動的工作團隊所
推行
新产品研发上市策略培训
Ch12.上市計畫的執行（續）
•專案管理完成新產品開發所應注意的策略性及功 能性的程序模型－包含十項影響因子－專案使命、 高階管理者支持、專案時程或計畫、顧客諮詢、 人員、專門技術的工作、顧客接受度、監控與回 饋、溝通、問題解決
求而形成持續的競爭優勢 – 如：規模經濟、經驗效果、上市後行銷技巧
的運用（低價位、增加與顧客的溝通、密集 配銷通路等）、產品製造過程及技術的改良、 提昇資源配置各方面的效率及效果等
新产品研发上市策略培训
Ch11.進入市場的策略性觀點（續）
• 同期進入市場策略
– 指企業導入時須面對大量的競爭對手同時爭 奪市場大餅
新产品研发上市策略培训
Ch11.進入市場的策略性觀點（續）
• 採取低反應強度的行銷策略
– 儘可能以低姿態進入市場，以避免任何溝通 造成的影響
– 企業有策略地在不同區隔市場中同時推出新 產品時，需以低姿態方式進入，以免暴露整 體策略
– 高敏感度的市場亦適合此策略
• 企業主要考慮利益因而於上述二極端的反 應強度間決定一個最適的強度水準
新产品研发上市策略培训
Ch12.追蹤產品上市活動（續）
•涵意
–顯示出可控制的影響因素在解釋誤差產生時所扮演的 重要角色
–環境市場等較無法控制的因素亦有解釋誤差產生的能 力
–任何的追蹤系統皆必須具備在新產品上市期間追蹤上 述兩類影響因子的能力
•六步驟追蹤程序：選擇追蹤因子、選擇誤差衡量 的型式、選擇資料蒐集的程序、選擇問題檢測信 號、診斷問題、實施計畫修正
• 選擇資料蒐集的程序
– 預測模型中所使用的衡量因子，其分析追蹤資料的活 動主要以資料庫的建立來完成
• 為了蒐集適時的市場資料，建立完善的資料庫極為重要 • 特別是為因應決策支援系統的建構內容 • 資料庫的設計應具足夠的彈性空間以整合所收集的銷售資訊、
組織內的財務資料、成本資料、問卷調查結果、經濟指標指數、 及其他所需資料，以提供解釋預測誤差因子所需資訊
新产品研发上市策略培训
Ch11.進入市場的策略性觀點
•上市行銷計畫
–代表企業經營策略的執行方式 –界定一項新產品在企業策略中扮演何種角色的
所有資訊
•市場策略應含括
–目標市場的上市行銷計畫，並利用市場測試作 較佳的修正
–配合進入時機決策、上市規模大小決策、以及 決定促銷強度（預計造成多大的市場反應）