创业管理结课大作业
创业管理实训课程总结
创业管理实训课程总结创业管理实训课程总结通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。
虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。
现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。
各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。
在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。
通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。
除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。
我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。
因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。
同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。
在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。
创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。
在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。
作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。
这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。
当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。
总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。
以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。
《创业期末大作业》(1)
创业管理个人作业要求：
请从以下五个选题中，选择任何方向，结合某企业案例，谈谈对你个人的启示：
1、创业团队构建
2、商业模式选择
3、企业融资渠道
4、创业机会选择
5、顾客价值创造
要求：
1、题目自拟
2、字数1500-3000字左右，作业题目黑体四号，段前段后0磅；正文小四号宋体，段前段后0磅，1.5倍行距。
3、文件以“学号+姓名+作业名称”命名，如01064106+李国栋+阿里创业团队启示
4、请将个人作业交至各班班长，由各班班长汇总后发我，不接受个人单独提交。
5、大作业提交截止时间2017年12月25日
另，团队作业要求：
1、以“因诺维特公司”案例为样本，撰写一份完整的创业策划书；
2、提交形式PPT、word均可，字数不低于5000字
3、团队成员数量7-10人之间，列出全部成员学号、姓名名单，并由组长对各成员表现按照100分为基础给分。
4、每一小组团队作业以压缩包形式上交，内涵创业计划书（word或PPT）、项目组成员名单及成绩（Excel形式，内涵学号、姓名、成绩等三列），压缩包以公司名称命名。
李国栋于2017年12月9日。
创业计划书 管理学作业
创业计划书管理学作业一、创业背景在当今经济快速发展的时代，创业已成为许多人的选择。
作为大学生，我也一直梦想着可以有自己的事业。
为此，我经过深思熟虑，决定创办一家家政服务公司。
在如今社会竞争激烈的情况下，大家庭之中可能会存在一个重要的问题：如何找到又好又便宜的家政服务？由此，我决定创办一家家政服务公司，为广大家庭提供贴心、灵活、高效的家政服务。
二、创业项目概述我们的家政服务公司将面向社会各界提供一站式的家政服务，主要包括以下几个方面：1. 家庭保洁：为家庭提供保洁、清洁、洗衣等服务。
2. 月嫂保姆：专业的月嫂、保姆服务，满足不同家庭的需求。
3. 老人护理：提供专业的老人护理服务，给予老人更多的关爱和照顾。
4. 儿童托管：提供儿童托管服务，让家长放心的工作和生活。
5. 定制服务：根据客户需求提供个性化的服务，满足不同需求。
我们的家政服务公司将通过专业、优质、高效的服务，吸引更多客户选择我们。
我们将倡导“用心服务，以人为本”的理念，提供最贴心、最便捷、最周到的服务，赢得客户的认可和信任。
三、市场分析当前，社会快节奏生活，大部分家庭都存在时间不够、精力不足的问题。
因此，市场上对家政服务需求量大，而供给不足。
我国目前家政服务市场还处于初级阶段，有巨大的发展潜力。
随着人们生活水平的提高，家政服务需求必将不断增加。
我们的家政服务公司将主要聚焦在城市中高收入家庭和忙碌的职场人士。
通过合理的定价策略和优质的服务，开拓市场，争取更多客户，提升竞争优势。
四、竞争分析目前市场上的家政服务公司数量众多，竞争激烈。
在这种竞争环境下，我们的家政服务公司需要制定切实可行的竞争策略，才能获得更多客户和市场份额。
首先，我们将通过加强内部管理，提升服务质量。
我们将拥有一支专业的团队，经过系统培训，保证服务质量。
其次，我们将注重品牌推广与口碑建设。
我们将通过各种渠道宣传公司形象和服务理念，增强品牌影响力。
第三，我们将提供各类优惠活动，吸引更多客户。
创业学结课作业
选修课科目：创业学学生：张志远，110903班作业题目：根据自身（创业者）拥有或能够组合的创业资源，谈谈如何寻找或创造创业机会，并进行创业。
正文：在一双睿智的眼睛里——谈自身未来创业前言身在这个经济大发展、大繁荣的社会里，闯下自己的一片天、实现自己的创业梦想是很不容易的。
竞争如此激烈，如何在这汹涌澎湃的竞争洪流中脱颖而出，成为我较为关注的问题。
因此，我选修了陈老师的创业学课。
正如课中，老师引语乔布斯的话：“Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world？”只有怀着一颗积极上进、坚定睿智的心，联系实际，未雨绸缪，及早作好自身未来的创业思考，才能得心应手，在未来的付诸实践时才游刃有余！自身分析自身分析的过程实际上是对自身拥有资源和能够整合其他拥有资源的归纳分析。
只有对此拥有了较为深刻的认知，才能准确定位自己的位置，制定适合自我发展的创业规划和创业目标，顺利实现自己的创业梦想。
我的性格较为外向，善于广交朋友，同时在学习时候安静内敛，成绩优异。
从小严格的家庭教育使我养成了良好的自我控制的能力。
做事情追求尽善尽美，但有时候会钻牛角尖，因而有时候给自己带来很大的压力，做某些事情不会适可而止，导致性格有些慢吞吞的感觉。
学习上自觉主动，从小培养了较强的学习能力，但因为把过多的精力都放在了学习上，因此很少参加学生会和社团等举行的实践活动，错失了很多锻炼自己、实践自己的机会，使得人际交往和临场应变能力薄弱，成为阻碍自身长远发展的绊脚石。
但我想在大学里会好好调整自己，锻炼自己，将弱点逐渐磨合，为以后创业培养必要的能力。
而我的家庭情况较好，在财力上比较有充分的保障。
再考虑素质方面的问题，根据课上老师所讲，以及我所涉猎的，成功的创业者需要具备以下12种基本素质：1、适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；2、竞争性——愿意与其他人相互竞争；3、自信——相信自己能做成计划中的事；4、纪律——专注并坚持计划原则的能力；5、动力——有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实——讲实话并以诚待人；7、组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；8、毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；9、说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；10、冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）11、理解——有倾听并同情他人的能力；12、视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终目标并知道努力方向。
管理学作业创新创业项目个人总结
管理学作业创新创业项目个人总结创新创业是当今社会上备受关注的话题之一，无论是企业还是个人，都希望能够通过创新创业来实现自身的发展和成功。
在本次管理学作业中，我们组选择了创新创业项目作为研究的主题，并进行了调研、分析和总结。
在这篇文章中，我将对我们团队在这个项目中的经验和收获进行详细的展示和讨论。
一、项目背景我们选择了创新创业项目作为管理学作业的主题，主要考虑到创新创业是现代社会发展的关键因素之一。
在过去的几年里，创新创业在全球范围内蓬勃发展，不仅推动了经济的增长，也为社会带来了更多的就业机会和社会价值。
我们希望通过对创新创业的研究，深入了解创新创业的本质、过程和成功因素，为今后的职业规划和创业目标提供借鉴和参考。
二、项目调研与分析1. 调研方法为了对创新创业进行全面的了解，我们采用了多种调研方法，包括文献研究、案例分析、访谈等。
通过阅读大量的学术论文和相关书籍，我们了解了创新创业的理论框架和研究进展，同时通过分析一些成功的创新创业案例，深入探讨了创新创业的具体实践和策略。
我们还采访了一些创业者和创业相关的专家，从他们的经验和观点中获取了更多的信息和见解。
2. 分析结果通过对调研数据的分析，我们得出了以下几个结论：- 创新创业是一项综合性的工作，需要具备创新思维、市场洞察力、资源整合能力等多种素质和技能。
- 创新创业的成功与否不仅取决于个人的能力和创意，也与外部环境、市场需求等因素密切相关。
- 创新创业涉及到多个方面的知识和技能，包括市场营销、财务管理、团队领导等，需要进行全面的学习和准备。
三、项目实践与总结在这个项目中，我们选择了一个具体的商业创新创业项目，进行了实际操作和实践。
通过团队的合作，我们制定了详细的计划和目标，并分工合作，完成了项目的各个阶段和任务。
在实践过程中，我们遇到了一些困难和挑战，但通过团队的努力和智慧，我们克服了这些问题，并取得了一些阶段性的成果。
在这个项目中，我们学到了许多宝贵的经验和教训。
企业创业管理与风险分析结课作业
企业创业管理与风险分析结课作业课时：周日5、6节（9——16周）授课教师：龙桂珍学生:一、执行总结随着社会经济的飞速发展，人们的身心健康受到前所未有的挑战和重视，特别是疯狂肆虐的“现代文明病”已成为21世纪人类共同面对的“一个世界性难题”，而且，这种情况更成为建设和谐社会主义新中国的一个掣肘。
本公司以人类的身心健康为出发点和归宿点，从营养、保健、精神理疗、生活方式等角度对世人进行身心健康教育，让人们对自己和亲戚朋友的身心健康早早投资，使健康的人（5%）巩固健康，亚健康的人（75%）维护健康，患病者（20%）恢复健康。
改善国民身心健康状况事关一个民族的兴衰、一个国家的成败，中国政府目前在这方面的付出和欧美、日本等国相比，基本上处于“无作为“状态”。
像类似《营养改善法》、《学校供餐法》、《心里咨询法》等，日本已经以立法的形式强制施行了几十年，而中国在这反面还是一篇空白。
而，有关“健康服务”的企业、公司在幅员辽阔、人口众多的中国大地上少得和社会、经济、人口很不协调，一句话，市场空间绝对客观！二、项目背景（一）中国居民的身体健康状况——现代文明病最近，卫生部公布了中国居民营养与健康状况调查的最新结果显示：目前在我国居民中，生活方式、营养缺乏和营养结构失衡的疾病日益常见。
其中：身体超重的2亿人，患高血压的1.6亿，患糖尿病的4000万人，患高血脂的1.6亿，每个病例的数字都比上一次调查的结果上涨很多个百分不同的比，而且，都有继续走高的趋势。
像冠心病、高血糖、高尿酸血症、高胰岛素血症等“文明病”的数据这里不再列举了，且发病年龄趋于年轻化，以上的数字绝对不容乐观啊！为什么社会发展了，人类进步了，“文明病”反而增多了呢？首先，就是人们对健康的无知是“文明病”的罪魁祸首，前世界卫生总干事中岛宏博士曾警示我们：“许多人不是死于疾病，而是死于无知”。
工作紧张、生活节奏加快、运动减少、吸烟酗酒和心理失衡等不文明生活方式是“文明病”的有力帮凶；另外，世人有“病”上医院的旧观念和医生由于旧有知识作怪导致的比一般人还要严重的“保守性”倾向更加加重了“文明病”的肆虐蔓延！其次，就是营养的不均衡，“营养缺乏和营养结构失衡”则是“文明病”的另一位可怕元凶；再次，当代人最大困扰的环境污染，特别是无孔不入的毒素，虽然，我们时时刻刻在“吸毒”，但是，很少人不知道怎样科学的“排毒”！（二）中国居民的心理健康状况从今年来相关的调查数据来看，无论是大学生、中小学生、幼儿，还是教师、护士、军人，甚至是运动员、企业家等其它不同社会群体，都呈现着不同的心理健康问题，1、我国不同社会群体的心理健康状况（1）大学生的心理健康现状从调查结果来看，我国大学生心理健康的总体状况较为一般。
创业管理个人作业
创业管理个人作业学号：40903008 姓名：唐刚专业：财政学这学期在机缘巧合之下，我选了创业管理这门课。
然后我就这样被分到了第九组。
老师叫我们做一个创意方案。
我们小组提出了做下面几个项目：广告公司、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺品、遗产信托、户外拓展等。
后来经过小组的讨论，我们决定做户外拓展，并把我们公司的名字取为拓远拓展培训公司。
等前面的一切都完成了之后，我们就开始分工做了。
我在本小组里，负责了两个工作。
我负责第一个工作是拓远拓展公司的最初的财务分析。
第二个工作是拓远拓展公司的运营模式设计。
我和我们组另外一名成员叱晨昊经过讨论得出拓远拓展公司的运营模式分为前、后两期。
通过前期财务分析可以看出，拓展培训市场是一个很有潜力的市场。
素质拓展项目属于新兴行业，对于卖方来说市场供求状况良好，具有较大的市场潜力和较好的市场前景。
目标市场的购买力水平较高，因为项目本身具有较好的附加值，顾客大多是公司，学校或则喜爱该种生活的人群，他们的购买力都偏高，而且不太看重价格，最重要的是性价比。
前期：考虑到公司初期发展将面临着专业素质拓展公司、俱乐部、休闲娱乐场所的竞争和资金不足，管理的不成熟，以及对市场的不太熟悉等因素。
我公司的主要目标就是生存下来，完善企业运营模式，树立企业良好的信誉和形象，增强目标顾客对公司的了解和认可。
所以采取直营和试点的运营模式既符合公司发展状况，也符合市场发展规律。
后期：中后期企业在试点城市已经做出了不错的成绩，无论是在经营模式还是对市场的把控能力上都有一定的经验，能较好的应对市场风险。
可以将成功的模式向外推广。
为了更好地提高企业的知名度和提高市场占有率，采取设立分公司的经营模式能较好的实现企业的发展规划。
这种模式是比较符合公司实际情况的，成功做到了品牌化、标准化和资源化的三者统一。
通过一个学期的学习，我有很多关于创业方面的思考。
思考如下：1、创业的道路是非常曲折的，是痛苦的，在创业的过程没有一般人的休息时间，你要承担创业失败一无所有的风险，你要放弃经常陪伴在家人身边的机会，你要承担巨大的压力，没有顽强的意志是无法完成预定的创业计划的，在创业的道路上必须要时时刻刻以励志作为前行的助推剂。
创业管理期末总结范文
时光荏苒，转眼间本学期的创业管理课程已接近尾声。
在这段时间里，我通过课堂学习、案例分析、小组讨论和实践操作等多种方式，对创业管理有了更为全面和深入的理解。
以下是我对本学期创业管理课程的学习总结。
一、理论知识的积累本学期，我们学习了创业管理的基本理论，包括创业的概念、创业过程、创业环境、创业团队、创业融资等。
通过学习，我对创业的本质有了更为清晰的认识，了解到创业是一个复杂的过程，涉及多个方面的知识和技能。
同时，我也学会了如何分析创业环境，评估创业项目的可行性，以及如何组建和领导创业团队。
二、实践操作的锻炼在课程中，我们进行了多个实践操作项目，如创业计划书的撰写、商业模式的构建、市场调研等。
通过这些实践，我锻炼了自己的实际操作能力，学会了如何将理论知识应用到实际工作中。
同时，我也意识到创业过程中遇到的问题和挑战，以及如何应对和解决这些问题。
三、团队合作的提升创业管理课程强调团队合作的重要性。
在本学期的学习中，我与同学们一起完成了多个小组项目，通过分工合作、沟通交流，我们共同完成了任务，取得了良好的成果。
在这个过程中，我学会了如何与他人协作，发挥各自的优势，共同推动项目的进展。
四、创新思维的培养创业管理课程鼓励创新思维，要求我们不断挑战传统观念，寻找新的解决方案。
在课程学习中，我接触到了许多创新性的创业案例，这些案例启发了我对创业的新思考。
同时，我也学会了如何运用创新思维，寻找市场机会，开发具有竞争力的产品。
五、创业精神的塑造创业管理课程不仅传授了理论知识，更重要的是培养了我们的创业精神。
在课程学习中，我深刻体会到了创业者的艰辛与付出，学会了如何面对挫折和失败，坚持不懈地追求自己的梦想。
这种创业精神将对我未来的职业生涯产生深远的影响。
总结：通过本学期的创业管理课程学习，我对创业有了更为全面和深入的认识。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际中，不断提升自己的创业能力和素质。
同时，我也将始终保持创新思维，勇于挑战，为实现自己的创业梦想而努力奋斗。
创业管理大作业
创业活动及关键成功因素张培林201161737 机械日强1102 摘要：本文将从创业活动开展的重要意义，创业学科的发展，创业活动在我国的发展现状几方面介绍创业活动继而引出创业活动的具体流程以及创业活动中的关键成功因素。
关键字：创业创业流程关键因素一、创业活动背景介绍 1、创业，经济发展的快车道长期以来，创业被认为是驱动创新和经济增长的强大动力，随着时代的进步和经济的发展，人们已经不再单单的满足于来给别人工作来体现自身的价值了，越来越多的人们加入了自己创业这个庞大的队伍中了，人们希望通过自己的智慧和努力来体验自己创业的快感和激情，另外也能更好的体现自身的价值。
2006年3月全球创业观察员（GEM）公布了“高期望创业”报告，该报告指出“全球9.8%的创业者创造了所有新工作机会的75%”。
纵观全球，西方发达国家更趋向于创业来拉动经济发展的模式，因此我们更有理由相信创业更能促进国家的经济发展并创造就业机会。
对此，创业管理大师曾直接指出：“发展创新型经济是打赢21世纪这场全球战争的关键。
”2、创业，在不断发展中前进在过去很长一段时间，人们普遍相信创业的成功与否决定于创业者的自身素质。
直到近些年来，创业活动是可以被管理的说法得到了普遍赞同。
创业活动是一种集中机会而非资源的行为，是在不确定因素下企业家与环境互动的实现特定目标的复杂过程。
20世纪80年代以来，创业教育越来越普及并形成一股强劲的风潮。
哈佛商学院尽管向来以长于一般管理著称，也围绕企业管理充组了一系列的课程，并形成了“创业型管理者的课程”，2000年又将创业管理学作为MBA学生第 1一年的必修课，据悉哈佛商学院共在此方向上设臵了23门课。
加州大学分校开设创业管理相关课程24门，其他如麻省理工学院、斯坦福大学等著名学府目前都在专注于此方向的研究。
3、创业活动在中国的发展我们一直强调要走中国特色的社会主义道路，作为拥有13亿人口的超级大国我们有着自己独特之处。
创业课结课作业计划书
创业课结课作业计划书一、项目背景随着经济的不断发展，创业已经成为生活中一个重要的话题。
越来越多的年轻人选择创业，寻求自己的发展机会。
创业课程的目的就是为了提供给学生们一个基础的创业知识，帮助他们更好地了解创业的过程和技巧。
二、项目目标本次结课作业计划书的目标是帮助学生们在课程结束后能够具备一定的创业能力，能够制定一个完整的创业计划，并且能够在未来的创业中得到一定的成功。
三、项目内容1. 了解创业的基本概念和流程2. 学习市场分析和商业模式设计3. 制定一个切实可行的创业计划4. 完成创业计划书的撰写与展示四、计划安排1. 第一阶段（第1周）：了解创业的基本概念和流程- 学习创业的基本概念和特点- 了解创业的流程和步骤- 听取创业成功者的经验分享2. 第二阶段（第2-3周）：市场分析和商业模式设计- 学习市场分析的方法和技巧- 分析目标市场的需求和竞争情况- 设计创新的商业模式3. 第三阶段（第4-6周）：制定创业计划- 确定创业项目的定位和战略目标- 制定详细的市场营销计划- 制定预算和财务计划- 确定团队建设和组织架构4. 第四阶段（第7周）：完成创业计划书的撰写- 汇总各阶段的学习成果- 撰写完整的创业计划书- 准备展示材料五、考核方式学生将根据创业计划书的质量和展示效果进行考核。
考核标准包括创业项目的创新性、市场潜力、可行性及商业模式设计等方面。
六、预期效果通过本次结课作业的学习和实践，学生们将能够掌握创业的基本知识和技能，培养创新意识和创业精神，为将来的创业之路打下坚实的基础。
七、总结本次结课作业计划书旨在通过系统的学习和实践，帮助学生们全面了解创业的过程和技巧，培养他们的创新意识和创业精神，为他们在未来的创业之路上提供全面的支持与帮助。
希望学生们能够认真对待本次结课作业，通过自己的努力取得优异的成绩。
祝大家顺利完成结课作业，取得优异成绩！。
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结课大作业
创业管理
学生姓名
学生学号
专业班级
管理工程系
2009年12月2日
保密要求
本商业计划书属商业机密，所有权属于花瓣坊项目持有人。
所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。
收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得城建花瓣坊项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
编写人：
组号：第07组
电话：
电子邮箱：
“花瓣坊”商业计划书
一、执行摘要
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。
社会的开放，经济发展，“洋节日”的兴起是必然结果。
吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。
精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位！
这样我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“城建花瓣坊”品牌优势的市场。
描述企业理念和企业
以往人们买花都需要亲自上门挑选，可他们大多却又不懂得各种花所蕴含着的不同的含义，很是麻烦。
所以我们的理念是“提供鲜明，我之使命”。
通过我们的服务，促进鲜花市场的发展。
充当顾客的信使把祝福送给大家。
商机和战略
随着生活水平的提高，洋节日的兴起，刺激了一大批年青人对鲜花的消费需求。
“城建花瓣坊”网站是由在校大学生推出的面向在校大学生的网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
打算先将城建学院作
为试点，向城建学院，宝德学院，农学院的师生提供服务，如果成功将来逐步扩大市场。
目标市场和预测
以在校大学生作为主要客户群为他们提供鲜花导购，送货上门的服务。
在校大学生都有着明显的好奇心和惰性，喜欢听朋友或同学介绍发生购买行为，而且购买基本上是感性的，但限于自身经济收入影响，他们应该更能接受价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
当代大学生接受新事物的能力强，追求个性，所以我们在鲜花包装上要下足功夫，充分体现个性与新意…综上所述影响产品购买的因素有价格、品种、包装、服务等。
竞争优势
根据在校大学生的特点，我们采用网上选购，网上订购，送货上门等服务。
且因为网络开店成本相对低些，我们在价位上就有优势。
经济性、盈利性和收获潜力
花朵成本一般是几毛钱，而包装纸也就一毛，简单包装就可以买到几元钱，足见项目利润可观。
二、行业及其产品或服务
行业
近几年来，鲜花市场繁荣，这与人们生活水平的提高息息相关。
然而大多数花店都以实体店的形式存在，且基本开在繁华的商业区，虽然客流量相对高但却给学生买花带来了很大麻烦！以城建学院为例在校学生一万，那么在天津十几所高校开启连锁，市场之大可想而知。
产品或服务
为顾客提供网上预约，网上订购，网上选购，送花上门。
提供个性化包装。
我们的服务必须做到一流，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
进入战略和成长战略
先将资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
第二阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。
服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。
其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
将城建学院作为试点，时间一个月至两个月，向城建学院，宝德学院，农学院的师生提供服务。
如果运行成功，将服务范围扩大到天津市各大高校…
三、市场调研和分析
客户
主要客户群是在校的大学生。
当今大学生有以下几个特点：
1.有明显的好奇心理和惰性，肯听同学或朋友介绍产生购买行为。
2.购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3.接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
4.大学生，素质高，信誉好，很有可能成为回头客。
5.购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
另外，在校大学生在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
市场大小和趋势
五年内市场规模大小。
主要客户群的增长率（未来三年）。
过去客户的实际增长率。
竞争和竞争优势
其他大多数花店都是开在繁华地区的实体店，成本相对较高。
有鉴于这些花店大多离学生群体较远，学生买花的确是相当的麻烦。
而我们就在消费群体之中，更能了解他们所需，价格也相对低廉，加之优质的服务，优势明显。
四、企业的经济性
毛利和营业利润
花卉业有明显的淡季和旺季，特别在节日时期预计日营业额能到1000员以上。
平常只能是靠生日礼品送花…预计营业额也就100多…
利润潜力和持续期
利润流持续的时间长短的理由。
比如，能够创造出来的市场进入壁垒、技术和市场周期。
固定成本、可变成本
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。
配送人员可由在校学生兼职完成。
达到盈亏平衡的月数
预计10各月盈亏平衡。
五、营销计划
总体营销战略
重视品牌。
在品牌包装上，力求具有独特创新。
在价格上赢得消费者。
在在校学生群体中走出自己的品牌.
定价
我们在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美的同时，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
不光走价格路线，还要走质量路线，满足不同层次消费者的需求
分销
销售产品采用的方法。
给与零售商、分销商、批发商利润。
销售人员的招聘、待遇等。
如果采用直销方式，列出队伍结构。
广告与促销
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。
平常与校、院外联部搞好合作关系，悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“城建花瓣坊”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。
每年入校新生军训结束后开始我们的重点宣传，例如发传单，在人流量多的地方放置宣传板介绍花店内容。
服务和保修原则
如果是我们的问题，无条件退款..
六、管理团队
组织
（组长）负责项目开发网站建立与维护
负责主要负责经营策略与项目规划
负责主要负责市场调查和结果分析
关键管理人员
管理层报酬和股权
其他投资者
本班其他同学
董事会，，
参考文献
[1] 网络营销的理论与实践孔伟成, 陈水芬, 罗辉道等编著孔伟成编著
[2] 市场营销案例精选精析作者:朱华窦坤芳出版项:北京：中国社会科学出版社，2006
[3]网络营销吴冠之著
[4] 市场营销[英]西蒙·马杰罗(Simon Majaro)著北京：中国人民大学出版社；[英国]：普兰蒂斯霍尔出版公司，1997。