广州竞品集团采购深访——陈伟彪【家居建材营销策划】
家居建材装企营销策划方案
家居建材装企营销策划方案一、背景分析家居建材装企作为一个具有潜力和竞争度的行业，市场需求不断增长。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者购买意识的提高，仅仅依靠传统的销售方式已经不能满足市场的需求。
因此，制定一个科学合理的营销策划方案对于家居建材装企来说至关重要。
二、目标市场分析1. 客户细分：- 终端消费者：根据岁数、家庭结构、地域、消费能力等因素将客户细分为不同群体，以满足不同客户的需求。
- 商业客户：酒店、办公楼、商业中心等商业客户。
2. 目标市场选择：选择人口密集、经济发达的地区作为主要目标市场，如一线城市和一些发展中的二三线城市。
3. 目标人群特性分析：了解目标客户的兴趣、需求和购买习惯，通过精准营销策略吸引其注意。
三、产品定位家居建材装企需要在市场上进行准确定位，以便提高产品竞争力和市场占有率。
1. 定位于高品质产品：通过提供高品质的家居建材产品，满足消费者对品质的追求。
2. 定位于创新设计：引入新的设计理念和技术，推出独具特色的产品，以吸引年轻一代消费者。
3. 定位于个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对个性化需求的追求。
四、竞争分析了解竞争对手的优势和劣势，寻找自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 产品定位上的竞争：比较自己的产品和竞争对手的产品，了解市场所需产品的特点和差距，进一步提升产品质量和设计水平。
2. 品牌形象上的竞争：通过提升品牌形象，打造独特且吸引消费者的品牌形象，增加品牌认知度。
3. 渠道上的竞争：与有竞争力的经销商合作，开拓新的销售渠道，提高市场渗透率。
五、营销策略1. 建立强大的品牌形象：通过提升品牌形象，树立行业领导者的形象，以良好的信誉带动销售。
2. 打造多元化的产品线：推出不同款式和风格的产品，满足不同消费者的需求。
3. 加强渠道管理：选择合适的经销商，建立长期稳定的合作关系，提高产品的销售能力。
4. 推广营销活动：通过参展展会、举办沙龙、厂家直销等方式，宣传和推广产品，吸引消费者的关注。
广州竞品集团采购深访——陈伟彪【家居建材营销策划】
1：因为很多人老问我们，卖一万多的话不带装修是不行的。
M：那你们这样的话，其实你们楼宇都是装修家居、都是买卖家居。
1：我们不是卖家居的。
M：不，我说错了，就是说家庭居住，并不是写字间或者其他吗？
1：一到三层是商铺。
M：商铺？
1：上面就是住宅。
M：商铺需要配备卫浴产品吗？
1：不用。
M：所以就是说你配的卫浴都是家庭的？
1：对。
M：那如果站在你们卖房地产然后配这个卫浴的话，有什么要求呢？比如说对卫生间的环境、卫浴这些。
1：第一个我觉得就是价钱问题，价钱应该便宜。不过我们可以把价钱谈得比较便宜。因为我们大批量，因为我们总共是34层，1-3层是商场，上面大概30层左右，而且我们一盖就两栋，一层是八个套间，一个套间就需要3套卫浴，加起来是480套，能不拿便宜给我们吗？我们不像其他那些，买一套或是买两套的。
M：像你们只是开发富基这一块的楼盘还是？
1：还有，我们在新港路还有一个，富景花园，不过那个开发完了也没有什么了。
M：所以你们相当于是开发一个楼盘就做这一步的，然后再去开发其他？
1：也不是。富景花园是从97年、98年左右开始开发，一直到04年、05年左右就完全结束。
M：就完全结束？
1：对，搞定了。但富基广场也是98左右就开始，因为那时候是拆迁的嘛，所以那时候还没有开始盖，真正开始盖的话是2000年左右才开始盖，一直到现在还没有盖完。而且以后还有很多很多，因为我们地方大，15万平方米，现在才用了大概6-7万平方米左右。
广州富基房地产开发有限公司/开发部经理
正文：
Question：
Answer：
M：我们要录下你尊贵的发言。
1：不用了。
家居建材行业市场营销策略研究报告
家居建材行业市场营销策略研究报告第一章市场环境分析 (2)1.1 家居建材市场概述 (2)1.2 行业发展现状 (2)1.3 市场竞争格局 (2)1.3.1 市场集中度逐渐提高 (2)1.3.2 品牌竞争日益激烈 (3)1.3.3 互联网家装平台崛起 (3)1.3.4 产业链整合趋势明显 (3)1.3.5 跨界合作日益增多 (3)第二章目标市场定位 (3)2.1 目标市场选择 (3)2.2 市场细分 (4)2.3 市场定位 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品组合策略 (5)3.2 产品创新与研发 (5)3.3 产品生命周期管理 (5)第四章价格策略 (6)4.1 价格制定策略 (6)4.2 价格调整策略 (6)4.3 价格促销策略 (6)第五章渠道策略 (7)5.1 渠道选择与优化 (7)5.2 渠道冲突与协调 (7)5.3 渠道拓展与维护 (8)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传策略 (8)6.2 网络营销策略 (9)6.3 公关活动策略 (9)第七章品牌建设 (10)7.1 品牌定位 (10)7.2 品牌传播 (10)7.3 品牌形象塑造 (10)第八章客户关系管理 (11)8.1 客户满意度调查 (11)8.2 客户忠诚度提升 (11)8.3 客户关系维护 (12)第九章销售团队建设 (12)9.1 销售团队组织结构 (12)9.2 销售人员培训与激励 (13)9.3 销售业绩评估与提升 (13)第十章服务策略 (14)10.1 售后服务策略 (14)10.2 售前服务策略 (14)10.3 服务质量提升 (14)第十一章风险防范与应对 (15)11.1 市场风险分析 (15)11.2 行业风险防范 (15)11.3 应对策略 (16)第十二章发展战略与规划 (16)12.1 企业愿景与使命 (16)12.1.1 企业愿景 (16)12.1.2 企业使命 (16)12.2 发展战略制定 (17)12.2.1 分析外部环境 (17)12.2.3 制定发展战略 (17)12.3 中长期规划与实施 (17)12.3.1 制定中长期规划 (17)12.3.2 实施中长期规划 (18)第一章市场环境分析1.1 家居建材市场概述家居建材市场是指与家庭居住环境相关的建筑材料、装饰材料以及家居用品的市场。
家居建材营销活动策划方案
家居建材营销活动策划方案一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，家居建材行业也取得了长足的发展。
然而，在如今市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广和销售家居建材产品成为一个亟待解决的问题。
本文将重点对家居建材营销活动进行策划，旨在通过创新的策略和方法，提升产品销售额及市场占有率。
二、目标确定1.销售目标：在本次营销活动中，我们的销售目标是提高销售额，增加市场占有率，并稳定现有客户。
2.品牌目标：通过本次营销活动，提升品牌形象，增强品牌知名度，树立品牌价值。
3.客户目标：吸引并留住优质客户，提高客户忠诚度。
三、目标群体分析1.目标客户群体：家居建材行业的目标客户主要包括个人消费者和装修公司。
2.个人消费者：注重家居生活质量，对家居建材产品有一定的购买力。
3.装修公司：专业装修公司，对家居建材产品有较强的需求，能够批量购买。
四、竞争分析1.竞争对手分析：分析行业内主要竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，为营销活动策划提供参考。
2.竞争优势确定：根据竞争对手分析，确定自身的竞争优势，包括产品质量、售后服务、价格等方面。
五、策划方案1.活动主题：选择与产品特点和品牌价值相符合的主题，突出产品的特色和品牌形象。
2.活动地点：选择流量较大的家居建材市场或商业区，或者直接在公司展示厅进行活动。
3.活动时间：选择适当的时间，可以考虑与家居建材展览或节假日相结合。
4.活动内容：(1)产品展示：针对目标客户群体的需求，展示公司的主打产品，并介绍其特点和优势。
(2)品牌推广：通过活动现场的宣传，介绍公司的品牌故事和品牌形象，提高品牌知名度。
(3)优惠活动：设立折扣、赠品或者购买满额返现等优惠活动，吸引客户购买。
(4)互动游戏：设计家居建材相关的互动游戏，增加活动的趣味性，并吸引客户参与。
(5)专业讲座：邀请行业知名专家、设计师等进行专业讲座，增加客户参与度和话题性。
5.宣传推广：(1)线上推广：通过公司官方网站、微信公众号、社交媒体等平台进行宣传，发布活动信息、产品优势等，吸引广大潜在消费者。
建材家居营销策划活动方案
建材家居营销策划活动方案一、活动背景分析建材家居行业是一个竞争激烈的行业，市场需求量大，但也面临着激烈的竞争压力。
为了能够在市场上取得竞争优势，营销策划活动非常重要。
本文将围绕建材家居行业的特点和市场需求，提出一系列切实可行的营销策划活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，提高公司品牌在目标消费者心目中的知名度和形象，树立良好的品牌形象。
2. 扩大销售渠道：通过与合作伙伴合作，开拓更多销售渠道，提高销售额，扩大市场占有率。
3. 增加客户忠诚度：通过本次活动，通过提供优质的产品和服务，希望能够增加客户的忠诚度，使其成为长期合作伙伴。
4. 提高销售额：通过组织各种促销活动和优惠活动，吸引消费者购买产品，提高销售额。
三、活动方案1. 品牌推广活动- 在电视和互联网上进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力。
- 与知名建材家居杂志合作，发布有关产品和公司的专题报道，增加曝光率。
- 开设官方网站和社交媒体账号，进行线上营销，与消费者进行互动，推广产品。
2. 产品展示活动- 在各大商场和建材家居展览会上举办产品展览活动，展示最新产品与设计，并提供产品样品和优惠券。
- 邀请著名建筑师和设计师进行产品展示和演讲，吸引更多消费者参与。
3. 促销活动- 举办折扣促销活动，例如打折、满减等，吸引消费者购买。
- 提供赠品活动，购买特定产品即可获得赠品，增加购买兴趣。
- 推出会员制度，会员可享受专属优惠和服务，增加客户忠诚度。
4. 服务提升活动- 在销售过程中，提供专业的设计师和营销人员的指导，帮助客户选择最适合的产品。
- 提供售后服务，及时解决客户遇到的问题，并保持良好的沟通与关系。
5. 合作伙伴活动- 与装修公司和建筑工程设计院等合作，提供产品和设计解决方案，共同为客户提供全方位的服务。
- 与电商平台合作，提供产品直销的渠道，拓宽销售渠道。
6. 消费者参与活动- 举办消费者评选活动，让消费者参与产品和服务的评价，增加消费者对产品的参与感。
家居建材市场推广策划方案
家居建材市场推广策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高，家居建材市场需求不断增长。
然而，市场竞争也日益激烈，各类品牌和产品层出不穷。
我们需要对市场进行深入分析，以制定有效的推广策略。
首先，对目标客户进行分析。
我们的目标客户主要包括新购房需要装修的业主、旧房翻新的业主以及装修公司等。
新购房业主通常对家居建材的品质和风格有较高要求，注重环保、健康和个性化；旧房翻新业主则更关注性价比和便捷性；装修公司则需要稳定的供应商和合理的价格。
其次，对竞争对手进行分析。
了解周边家居建材市场、品牌专卖店以及线上平台的产品种类、价格、服务等方面的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
再次，分析市场趋势。
目前，环保、智能、定制化等概念在家居建材领域越来越受欢迎，我们要紧跟市场趋势，推出符合消费者需求的产品。
二、产品策略1、产品定位根据市场分析结果，将我们的产品定位为中高端，注重品质、设计和服务，以满足消费者对高品质家居生活的追求。
2、产品种类丰富产品种类，涵盖地板、瓷砖、卫浴、橱柜、灯具、涂料等多个品类，满足消费者一站式购物的需求。
3、产品特色强调产品的环保性能，如采用无甲醛、无污染的材料；推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求；注重产品设计，与知名设计师合作，打造时尚、美观的产品。
三、价格策略1、定价策略采用成本加成定价法，结合市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
对于主打产品和畅销产品，可以适当提高价格，以体现其品质和价值；对于一些引流产品和促销产品，可以采用低价策略，吸引消费者。
2、价格调整根据市场变化和成本变动，适时调整价格。
同时，根据不同的促销活动和客户类型，制定灵活的价格优惠政策。
四、渠道策略1、实体店铺优化店铺布局和陈列，打造舒适、美观的购物环境。
加强店铺的服务水平，培训专业的销售人员，为消费者提供贴心的咨询和建议。
2、线上平台建立自己的官方网站和电商平台，展示产品信息、促销活动等。
如何策划一场火爆的家居建材营销策划方案
如何策划一场火爆的家居建材营销策划方案引言在竞争激烈的家居建材市场中，要想策划一场成功的营销活动，就必须深入理解市场需求，精心策划每一个环节。
本文将围绕目标市场分析、品牌定位与形象塑造、产品策略、渠道布局、营销活动策划、数字化营销策略以及团队协作与执行力提升等方面展开讨论，旨在为家居建材企业提供一套完整的营销策划方案。
一、目标市场分析目标消费群体定位：明确营销活动的目标消费者，如年龄段、性别、收入水平、消费习惯等。
市场趋势分析：了解行业发展趋势，预测未来市场需求，为营销活动提供方向。
竞品分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等，以制定更具竞争力的营销方案。
二、品牌定位与形象塑造品牌定位：根据市场分析，明确品牌在消费者心中的位置，如高端、中端、亲民等。
品牌形象塑造：设计统一的品牌视觉识别系统，包括LOGO、色调、字体等，以提升品牌认知度。
品牌传播策略：制定有效的品牌传播途径，如广告投放、公关活动、口碑营销等。
三、产品策略产品线规划：根据市场需求和品牌定位，规划完善的产品线，以满足不同消费者的需求。
特色产品打造：研发具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者关注。
新品上市策略：制定新产品的推广计划，提高市场渗透率。
四、渠道布局线上渠道建设：利用电商平台、自建官网等途径拓展线上销售。
线下渠道拓展：与经销商、专卖店等合作，实现销售网络的全面覆盖。
渠道整合：线上与线下渠道相融合，为消费者提供便捷的购物体验。
五、营销活动策划促销活动：利用节假日、店庆等时机，开展折扣、满减、赠品等促销活动，提升销量。
主题活动：举办与家居建材相关的主题活动，如设计大赛、装修知识讲座等，增强品牌影响力。
跨界合作：与其他产业品牌合作，共同举办活动，实现资源共享与互利共赢。
六、数字化营销策略数据分析：运用大数据技术分析消费者行为，为营销活动提供数据支持。
社交媒体营销：运用微信、微博等社交平台，发布内容吸引粉丝互动，提高品牌知名度。
第三方建材活动促销方案
第三方建材活动促销方案一、背景随着建筑行业的发展和人们生活水平的提高，人们对建材产品的需求也越来越多样化。
作为一个第三方建材公司，我们旨在为消费者提供高质量的建材产品和全方位的服务。
为了促进销售和提升市场份额，我们计划举办一系列活动促销。
二、活动目标1. 增加销售额：通过活动促销的方式，提升销售量，达到销售目标。
2. 增强品牌影响力：通过活动宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 建立客户忠诚度：通过优惠活动和精细化服务，吸引新客户并留住老客户。
4. 扩大市场份额：通过活动促销，争取更多市场份额。
三、活动策划1. 活动主题“品质建材，共创美好家居”2. 活动时间活动时间定为每年的春季和秋季，各持续一个月。
3. 活动内容a. 产品折扣优惠针对热销产品，提出一定的折扣优惠政策，例如：购买指定产品享受九折优惠，或者满一定金额减免运费，吸引消费者下单购买。
b. 赠送礼品在活动期间，购买指定产品即可获得一份精美小礼品，例如：购买地板送地板清洁工具、购买瓷砖送瓷砖拼图玩具等。
礼品可以根据产品特点和消费者需求来确定。
c. 会员专享特权为老客户提供会员特权，包括额外的折扣、积分系统、生日礼物等。
这样可以增加客户的忠诚度和购买频次。
d. 线上线下联动通过线上和线下方式同步举办活动，线上活动可以通过官方网站、社交媒体等平台进行宣传，并与线下门店销售衔接。
例如，线下门店购买后可获得线上商城的优惠券，线上购物后可到门店领取指定礼品。
e. 合作促销与其他相关行业进行合作促销，例如：与家居装饰公司合作，购买建材产品可以获得装饰设计服务优惠。
这样可以达到互补优势，扩大消费群体。
4. 活动宣传a. 线下宣传在城市主要广告牌、公交站牌、地铁车厢等位置发布活动广告。
在建筑材料市场派发宣传材料、海报、传单等。
b. 网络宣传通过建材行业的B2B平台、官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动信息、新品发布、折扣优惠等。
c. 合作宣传与房地产公司、装饰公司等合作进行联动宣传，将活动信息传递给更多潜在客户。
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正文：
Question：
Answer：
M：我们要录下你尊贵的发言。
1：不用了。
M：是因为我来不及记录，只是我们内部整理一些资料，到时候要写一些报告，你也应该了解我们这一行。所以还是要简单地介绍一下，因为你是属于工程在购这一块的，我们公司就想了解市场不同的品牌。
1：很多品牌。
M：所以现在是要搞有装修的，带装修的？
1：因为很多人老问我们，卖一万多的话不带装修是不行的。
M：那你们这样的话，其实你们楼宇都是装修家居、都是买卖家居。
1：我们不是卖家居的。
M：不，我说错了，就是说家庭居住，并不是写字间或者其他吗？
1：一到三层是商铺。
M：商铺？
1：上面就是住宅。
M：商铺需要配备卫浴产品吗？
M：所以你是属于开发部的？
1：是的。
M：还有工程部就负责施工、建筑的？
1：施工我不负责的。
M：施工就外企的吗？
1：施工是请一个有资质的公司来盖，但是我们也有自己的五六个工程师在监督施工。
M：还有一个物业管理公司。所以你们是属于开发商。
1：物业公司是相对独立的。
M：相对独立的？
1：因为他自己开的。
M：所以你们是属于开发商那一块？
M：就是那几栋吧？
1：已经盖了六栋。
M：六栋，那现在在做那个花园是吧。
1：中间那个花园可能没那么快搞，现在搞第七、第八，就是那个期的最后那两栋。
M：那你工作范畴是那一块呢？
1：我们公司分工很细，除了老板……
M：就是你了？
1：不是，老板不经常在广州，因为他经常去北京的。老板下面就是办公室，办公室的主任，还有开发部、工程部、还有就是物业管理公司。就这几个部门。
1：他们自己用的？
M：对。他们是自己用的，都有。所以就了解一下大体的市场状态，所以说你不需要有顾忌，我们不是来研究你的。
1：没事。
M：我首先了解一下，你那个公司是什么性质做什么的？
1：开发商。
M：是富基吗？
1：对。
M：不会是……
1：海珠区。
M：你现在是做第三期了吧？
1：看你怎么分，我们内部分都是第四期，但是对外就是第一期。
M：因为这是说到一个具有的品牌选择细节。现在我们先说一个大的环境，因为你做过卫浴，到时候你做的是要一个卫生间有哪个感觉和那个环境。比如说当初你选择这些产品的时候，你是想营造一个什么样的环境呢？就是说对卫生间的环境有什么样的要求呢？
1：整体环境吗？
M：对，因为你买产品，你放产品进去……
1：你是说产品还是整个卫生间呢？
1：不用。
M：所以就是说你配的卫浴都是家庭的？
1：对。
M：那如果站在你们卖房地产然后配这个卫浴的话，有什么要求呢？比如说对卫生间的环境、卫浴这些。
1：第一个我觉得就是价钱问题，价钱应该便宜。不过我们可以把价钱谈得比较便宜。因为我们大批量，因为我们总共是34层，1-3层是商场，上面大概30层左右，而且我们一盖就两栋，一层是八个套间，一个套间就需要3套卫浴，加起来是480套，能不拿便宜给我们吗？我们不像其他那些，买一套或是买两套的。
1：对。
M：那如果这样的话，因为他总的主要了解卫浴这一块的，像卫浴产品的话，比如说富基那边的卫浴产品是你们开发商来确认的吗？
1：对。我们确认品牌，就是说我看中那个牌子。他们有时候很麻烦的，老是有挎着皮包的人过来…
M：皮包公司？
1：不是皮包公司，我估计是那些推销的那些，就把开场的资料给你，然后留下他的卡片，有很多，不同牌子的都有，就找我们公司的开发部，放下资料。很多时候我们都不管他，叫门口的那些保安先拿着，然后我们就会看一下资料。其实我们也都基本上有几个品牌在选择之列，其他的，我就不管的了。
M：我们了解的那些有朗晴居、富基、中海名都这一块。
1：他们这些之间最贵的是中海名都。
M：中海名都，一万多一平方米。
1：现在不止了，快二万块一平方米了，二手都要一万多了。朗晴居就比他们低一点，我们就和朗晴（谐音）居差不多。
M：那其实你们采购的卫浴产品，其实是用在这个楼盘里的是吧。
1：对。
M：你们是哪种标？配的还是？
M：像你们只是开发富基这一块的楼盘还是？
1：还有，我们在新港路还有一个，富景花园，不过那个开发完了也没有什么了。
M：所以你们相当于是开发一个楼盘就做这一步的，然后再去开发其他？
1：也不是。富景花园是从97年、98年左右开始开发，一直到04年、05年左右就完全结束。
M：就完全结束？
1：对，搞定了。但富基广场也是98左右就开始，因为那时候是拆迁的嘛，所以那时候还没有开始盖，真正开始盖的话是2000年左右才开始盖，一直到现在还没有盖完。而且以后还有很多很多，因为我们地方大，15万平方米，现在才用了大概6-7万平方米左右。
1：什么意思？
M：不是毛坯房吗？
1：以前是毛坯房。
M：以前有几栋是毛坯房？
1：因为我们以前要和中海名都打开档次，因为他卖得贵，我们就面向那些中低层的。
M：所以就以毛坯的那个价格来卖？
1：但是现在不行了。我们以前卖的时候是四千多、五千多左右，现在可能今年年底就开始卖1万多以上，所以一定把那个装修搞好。
M：是的，想对不同的消费者对他们的一些需求和要求。就是说不是专门针对箭牌，也不是专门针对你这个企业，针对一个大的市场面，今天也访问了很多家，不只是你这一家，这就是讲讲你对市场的看法。
1：他们也是做开发的？
M：不是，他们有做工程采购的。
1：我的意思是指他们公司？
M：你是房地产的是吗？
1：对。
M：他们不是，他们有医院的有学校的。
M：整个卫生间，你是想营造怎样的一个环境呢？
1：我觉得整洁、而且要装修标准要中等标准左右。
M：中等档次？
1：对。不能太低，但是我们也不希望太高，价钱便宜就好。
M：就是说配合你那个楼的档次。
1：我们是追不上中海名都，所以我们不能够搞得太贵，但是我们也不能够搞得太低。而且我们去年很多的负面的消息，对这个楼盘影响不太好，所以我们决定把它搞好一点，挽回以前那些不好的声誉。
M：不好的那些影响？
封面：
座谈会名称：卫浴深访
主持人：TINA城市：广州
开会时间：2007.8.30被访者条件：购买大宗卫浴产品的团体购买者
被访者背景资料：
序号
姓名
性别
是否有权决策购买单位卫浴产品
最近一次购买大宗卫浴产品的时间
购买的品牌
购买产品的类别
金额
所在单位/职位
1
陈伟彪
男
是
2006.6
箭牌
座便器/面盆/龙头
45W