广州歌剧院营销策划
广东大剧院运营方案
广东大剧院运营方案一、概述广东大剧院是广州市地标性的文化设施，位于广州市天河区珠江新城地区，是一个综合性的演艺场所，为广州市和广东省的演艺文化交流做出了积极贡献。
本运营方案旨在提出广东大剧院的运营策略，包括管理架构、演出策划、票务销售、市场营销、设施维护等方面的内容，以确保广东大剧院能够以高效、有序的方式运营，并为广大观众提供优质的演艺体验。
二、管理架构1. 总经理：负责全面领导和管理广东大剧院的日常运营事务，制定年度运营计划和预算，并对各部门的工作进行指导和监督。
2. 剧院经理：负责剧院的演出策划、舞台设备的维护、人员管理等工作。
3. 行政部门：包括财务、人力资源、行政事务等子部门，负责相关的管理和后勤工作。
4. 营销部门：主要负责票务销售、市场推广等工作，与演出部门密切合作，共同制定营销策略。
三、演出策划1. 策划理念：广东大剧院的演出策划应以多样性为特点，包括音乐会、歌剧、舞蹈、戏剧等不同类型的表演，以满足不同观众的需求。
2. 演出团队：与国内外知名的演出团队建立合作关系，邀请其举办演出活动，提升广东大剧院的知名度和吸引力。
3. 演出季节：根据观众需求和市场竞争情况，合理安排演出季节，确保演出活动的连续性和稳定性。
4. 社区演出：与当地社区合作，定期举办社区演出活动，加强与观众的联系，提高剧院在本地的影响力。
四、票务销售1. 票务系统：引入先进的票务销售系统，实现在线购票、实时座位管理、场馆图显示等功能，提高购票的便捷性和用户体验。
2. 定价策略：根据不同演出类型和观众需求，制定合理的票价策略，确保演出的市场竞争力和经济效益。
3. 渠道分销：与票务代理商和本地文化机构合作，拓展销售渠道，实现多元化的票务销售模式，提高票务销售额。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠价格、提前购票权益等特权，增加观众的忠诚度。
五、市场营销1. 品牌推广：通过大型文化活动、线上线下广告投放等方式，提高广东大剧院的品牌知名度和形象。
剧院营销计划方案
剧院营销计划方案背景剧院作为一种文化艺术场所，是演唱、戏剧和舞蹈等表演形式的重要承载地。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，剧院必须拥有良好的营销策略，才能吸引更多的观众，提高票房收入。
目标为了提高剧院的知名度和吸引更多的观众，制定以下目标:1.提高剧院的品牌知名度。
2.拓展观众群体，吸引更多的新观众。
3.提高票房收入。
方案为了达成以上目标，剧院可以采取以下营销方案：1. 利用社交媒体扩大影响力在现代社会中，社交媒体成为了人们获取信息和分享经验的重要方式。
剧院可以利用社交媒体平台如微博、微信公众号等开展营销活动，通过发布演出信息、与观众互动、分发优惠券等方式吸引观众的注意力。
在社交媒体上，可以通过以下方式提高剧院的影响力:•定期发布演出信息和公告；•活跃社交媒体账号，回应用户留言和评论；•分享后台花絮和演职人员经验，增强观众与演出的互动性；•设置营销促销策略、出售门票和配发优惠券等。
2. 与其他文化机构合作剧院可以与其他文化机构、校园等合作，利用它们的资源和影响力，提高剧院的知名度和声誉。
比如与学校合作，为学生提供优惠票价、组织观影团等活动；与其他文化机构合作，共同制作演出或联合展览。
3. 利用广告进行宣传制定一份营销计划并投入广告和宣传中，是吸引观众的另一种途径。
剧院可以挑选一些本地媒体，如报纸、电台、电视等，进行广告投放，借此宣传演出信息。
4. 开展互动性活动在剧院重要演出日，可以举办一些互动性活动，吸引观众前来观看演出。
例如：•组织一次与演员见面会，让观众更直观感受演出的风采；•为观众提供免费车站接送服务，为他们提供便捷服务；•提供特别的观影条件和座位，如豪华包厢等，使观众有更加舒适的体验。
5. 利用优惠券促进销售优惠券是吸引观众并促进销售的重要工具之一。
剧院可以在社交媒体上分发优惠券、首次观影票价优惠等活动，吸引潜在的观众前往剧院观看演出。
结论由此可见，营销策略的制定不仅可以提高剧院的品牌知名度，还可以吸引更多的观众，增加票房收入。
剧院营销计划方案
剧院营销计划方案一、市场分析1.剧院市场状况随着文化产业的发展，剧院市场的竞争越来越激烈。
大量的演出场馆和剧院在市场上形成了竞争。
而且，由于剧院演出的不可控性，市场风险也相对较高。
2.剧院主要客户群体剧院的主要客户群体是中高收入的文化爱好者，包括风雅人士、文艺工作者、作家、学者和学生等。
这些人士都对优质的文化活动有浓厚兴趣和需求。
3.市场机会目前，中国剧院市场正处于发展的黄金时期。
受国家文化体制改革政策的影响，文化领域将会得到进一步的推广和发展。
这为剧院提供了更加广阔的发展空间和机会。
二、营销策略1.定位策略剧院应该在市场中采取精品定位策略，专注于个性化、高品质的演出。
它应该刻意秉持个性化、精致的理念，以创新的演出形式和高质量的营销宣传吸引目标客户群体。
2.品牌营销策略剧院要建立自己的品牌形象，做到品牌效应。
将自身打造成文化艺术领域的模范，成为文化品牌的代表。
在策略的实施中，应充分挖掘剧院的文化底蕴和历史积淀，打造出独特的品牌形象。
3.活动策略剧院要加大活动策划和推广力度。
通过各种方式进行互动营销，增加观众的参与和忠诚度，提高剧院效益。
主要的活动策略包括：开放日活动、主题活动、订票优惠、会员优惠等。
4.网络营销策略随着互联网的普及，网络营销已经成为了现代营销的重要组成部分。
剧院应该重视通过网络推广和销售。
在优化网站、搜索引擎排名、社交媒体、移动客户端等方面下功夫，积极推行基于互联网的营销模式。
三、具体营销方案1.打造文化品牌剧院可以通过以下方式打造自身的品牌形象：•制定落地的营销方案和品牌形象宣传策略，向外宣传。
•自身文化资源的优化整合，吸纳高素质文化艺术家，打造一批有特色的演出团队。
•发挥剧院场馆的设计、布置和特色，营造出艺术舞台的氛围，增强观众体验和感官的享受。
2.建设企业网站剧院上线网站，不仅可以减轻客户的购票压力，也可以提高观众的购票效率和观赏体验。
目前，各大社交平台、搜索引擎、新闻网站等都是互联网营销的好渠道。
剧院销售方案
剧院销售方案一、背景剧院作为文化艺术的重要载体，承载着人们的精神追求和文化传承。
剧院的经营和运营则需要不断创新，不断寻找新的销售方案，以吸引更多的观众，提高收入。
本文将提出一些剧院销售方案，希望可以给剧院经营带来些许帮助。
二、销售方案1. 社交媒体销售社交媒体已成为现代人的日常生活重要组成部分，可以利用社交媒体向广大用户宣传和推广剧院演出信息。
比如剧院可以在微博、微信公众号等社交媒体平台上发布优惠活动、演出信息等，吸引用户关注和转发。
针对特定演出，还可以进行直播，吸引更多的观众线上观看、互动。
通过社交媒体战略，可以扩大剧院的影响力，吸引更多的观众。
2. 营销策略剧院可以与媒体、电商平台、酒店等商家进行合作，推出联合营销活动，如将门票与酒店套餐等捆绑销售，提供更具吸引力的优惠套餐，提高用户的购买欲望。
同时可以针对不同受众群体，采取不同的营销策略，如对学生、老年人等推出不同的打折、优惠政策。
这样可以掌握不同人群的需求，吸引更多的观众，提高收入。
3. 会员制剧院可以采取会员制度，为会员提供更多的专属服务，比如优先入场、优惠购票等。
会员制度还可以帮助剧院更好地收集用户信息，了解用户的偏好和消费行为，从而更好地满足用户需求。
同时，会员制度还可以帮助剧院建立与用户的紧密联系，使用户更愿意参与进来，增加观众的忠诚度。
4. 线上销售随着互联网的不断发展，剧院也可以通过线上销售的方式来推广演出信息和门票销售。
比如可以在电商平台上线上售票，或者通过在线直播等方式面向更广大的用户群体。
线上销售方式不仅便捷，而且可以满足不同用户的需求，提高剧院的收入。
三、总结以上提到的销售方案，可以帮助剧院吸引更多的观众，提高票房收入。
但是需要注意的是，不同的销售方案需要结合剧院自身的实际情况，制定出适合自己的销售策略。
同时，在推广和营销过程中需要注重用户体验和服务质量，保持高品质的演出和服务，才能让观众心甘情愿地回到剧院，从而建立起良好的品牌形象和口碑。
剧院营销计划方案
剧院营销计划方案1. 简介剧院作为一种文化娱乐场所，在现代社会中扮演着愈发重要的角色。
为此，制定科学合理的营销计划方案，能够更好地提高剧院的知名度和客流量，从而使其在市场中获取更好的回报。
2. 目标客群在制定营销计划方案时，需要确定目标客群。
针对剧院这一文化娱乐机构，应以年轻人和中老年人为主要目标客群。
年轻人对于活动和娱乐的需求比较大，中老年人则注重文化氛围和社交活动。
3. 品牌宣传(1)社交媒体营销剧院可以采用微信公众号、微博、贴吧等社交媒体平台，进行品牌宣传。
借助这些平台，剧院可以发布剧院与演员有关的资讯、给观众提供福利、开展话题互动及其他相关文化活动。
此举可以增加剧院的宣传影响力和存在感，加深人们对剧院的印象。
(2)门口海报和介绍册剧院可以发布演出海报和介绍册，以吸引路人和潜在观众的注意力。
这里需要注意，设计海报和介绍册时尽量体现出文化特点并突出主打演出的内容，以便吸引更多的关注和订票。
4. 价格策略(1)提供不同档次的票价剧院可以采用市场化的票价策略：将不同的剧目进行价格区分，根据演出档次和未来可能流行度的不同来确定不同的价格，从而满足不同客户的需求。
(2)搭配套餐服务剧院可以将门票搭配上特色小吃或酒水服务，并定价较为联动，以吸引更多的市场需求。
5. 客户服务(1)引进优秀演出团体和演员选择一些优秀的演出团体和演员，为观众提供更好的文化娱乐体验。
(2)提高服务质量导入前台式服务，为观众提供衣物寄存、观演前的餐叮预订、场地指引、流程引导等贴心舒适的服务流程。
(3)营造温馨氛围采用舞台下微光氛围灯光等手段，来塑造出更加温馨、低调的氛围。
6. 总结以上是剧院营销计划方案的主要内容，其中包括品牌宣传、价格策略和客户服务等方面。
在剧院的营销过程中，要不断获取用户反馈，不断进行优化和改进，力争让观众在剧院的氛围和文化影响下，得到更佳的信息享受和购票体验。
剧院服务营销策划方案
剧院服务营销策划方案一、前言剧院是一个提供文化艺术服务的场所，为观众提供高品质的演出和艺术体验。
然而，随着社会的快速发展和文化产业的兴起，剧院面临着越来越多的竞争。
因此，为了保持和提升剧院的市场竞争力，并满足观众的需求，剧院需要进行有效的服务营销策划。
本文将针对剧院的特点和需求，提出一套全面的剧院服务营销策划方案。
二、剧院服务营销的目标1. 提升观众满意度：通过提供个性化、专业化的服务，提升观众对剧院的满意度，增加观众粘性。
2. 提高艺术品质：通过引进优秀的演出作品和艺术家，提高剧院的艺术品质，吸引更多的观众。
3. 拓展剧院市场：通过积极开展市场推广活动，拓展剧院的市场范围，增加新观众的数量。
4. 增加剧院收入：通过合理定价和销售策略，增加剧院的票房收入。
三、剧院服务营销策划方案1. 建立完善的观众数据库剧院可以通过观众注册、调查问卷以及互联网平台收集观众的个人信息和偏好，建立完善的观众数据库。
通过分析观众的消费行为和需求，为观众提供个性化的服务和推荐演出，增加观众的满意度和忠诚度。
2. 提供贴心的预订和票务服务剧院可以建立方便快捷的票务预订平台，使观众可以随时随地预订演出票。
同时，剧院还可以为观众提供专属会员权益，例如优先预订、特别折扣、积分兑换等，增加观众的参与度和忠诚度。
3. 引进优秀的演出作品和艺术家剧院可以与国内外优秀的艺术机构和艺术家合作，引进高品质的演出作品和艺术家。
通过举办音乐会、戏剧、舞蹈等多种艺术形式的演出，提高剧院的艺术品质和吸引力，增加观众的数量和满意度。
4. 开展市场推广活动剧院可以积极开展各种市场推广活动，提高剧院的知名度和品牌影响力。
例如举办艺术展览、举办艺术讲座、参与艺术节等，吸引更多的观众和媒体关注。
同时，剧院还可以与本地的教育、文化机构以及企业合作，开展联合推广活动，增加剧院与社会的互动性和影响力。
5. 加强与观众的沟通和互动剧院可以通过各种方式与观众进行互动和沟通，增加观众的参与感和忠诚度。
剧院营销方案
剧院营销方案
一、前言
剧院作为文化传播的重要场所，承载着丰富民众精神文化生活的使命。在当前市场竞争日益激烈的背景下，剧院需通过科学合理的营销策略，提升品牌影响力，吸引更多观众。本方案旨在结合剧院实际情况，制定一套详细、合规的营销策略，以促进剧院的可持续发展。
二、目标设定
1.提高剧院品牌知名度和美誉度；
（1）媒体宣传：与各类媒体建立合作关系，发布剧院新闻、剧目信息、优惠活动等，提高剧院曝光度。
（2）口碑营销：通过观众满意度调查、观众评论收集等方式，了解观众需求，优化剧院服务，提升观众口碑。
（3）公益活动：举办艺术讲座、开放日等活动，加强与观众的互动，提升剧院的社会责任感。
4.优惠政策
（1）会员制度：设立不同级别的会员，提供购票优惠、专享活动等福利，增加观众的忠诚度。
（3）演出周边：开发演出周边产品，如剧目海报、演员签名照、演出纪念品等，提高剧院的收入来源。
2.渠道策略
（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、第三方票务平台等，开展剧目宣传、票务销售、互动交流等活动。
（2）线下渠道：与合作商家、社区、学校等建立良好关系，开展线下推广活动，扩大剧院影响力。
3.推广策略
二、目标定位
1.提高剧院的品牌知名度和美誉度；
2.增加剧院的观众数量和上座率；
3.提升剧院的营业收入和市场份额；
4.优化剧院的观众结构和年龄层次。
三、策略措施
1.产品策略
（1）剧目策划：结合剧院特色，引进国内外优质剧目，打造高品质的艺术盛宴。
（2）票价设计：根据不同剧目、演出时间、观众层次等因素，合理设置票价，满足不同观众的需求。
2.营销活动实施过程中，密切关注市场反馈，及时调整策略；
剧院服务营销方案策划书3篇
剧院服务营销方案策划书3篇篇一剧院服务营销方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高和文化需求的不断增长，剧院作为文化艺术的重要载体，正面临着越来越激烈的市场竞争。
为了吸引更多的观众，提高剧院的知名度和美誉度，增加票房收入，我们制定了本剧院服务营销方案。
二、目标1. 提高剧院的知名度和美誉度，树立剧院的品牌形象。
2. 吸引更多的观众，增加票房收入。
3. 提高观众的满意度和忠诚度，培养忠实的观众群体。
三、市场分析1. 观众群体：主要包括本地居民、学生、上班族等。
2. 竞争对手：主要包括其他剧院、电影院、演出场馆等。
3. 市场趋势：随着文化消费的不断升级，观众对于文化产品的品质和体验要求越来越高，对于演出内容的多元化和创新性也有更高的期待。
四、服务内容1. 演出剧目：引进国内外优秀的舞台剧、音乐会、歌舞剧等演出剧目，丰富剧院的演出内容。
2. 服务设施：提供舒适的座椅、先进的音响设备、高清的投影设备等，为观众提供优质的观演体验。
3. 会员制度：推出会员卡，为会员提供购票优惠、积分兑换、生日礼物等服务，提高会员的忠诚度。
4. 活动策划：策划各种主题活动、文化讲座、艺术展览等，增强观众的参与感和互动性。
5. 餐饮服务：提供丰富的餐饮选择，包括小吃、饮料、套餐等，满足观众的不同需求。
五、营销策略1. 网络营销：利用社交媒体、视频网站、在线票务平台等网络渠道，进行宣传推广。
2. 活动营销：举办各种主题活动、文化讲座、艺术展览等，吸引观众的关注。
3. 会员营销：推出会员卡，为会员提供购票优惠、积分兑换、生日礼物等服务，提高会员的忠诚度。
4. 合作营销：与周边商家、学校、企业等进行合作，开展联合宣传和推广活动。
5. 口碑营销：通过提供优质的服务和演出，树立剧院的良好口碑，吸引更多的观众。
六、实施步骤1. 筹备阶段：成立策划团队，制定营销方案，确定演出剧目和活动内容，进行场地布置和设备采购。
2. 宣传阶段：通过网络营销、活动营销、会员营销等方式，进行宣传推广，吸引观众的关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
黑帽思考
设置指示性基础服务、制作赠品、赞助学生活动均需要投入 资金
出租
1、歌剧院前厅。书展、动漫展、创作大赛展 2、歌剧厅。会议、聚会包场。 3、服装。与学校社团合作。 4、乐团。企业、学校合作。
出租
渠道 1、与中介合作。中介包括出租场地和企业策划。 2、与拍戏剧组合作。
黄帽思考
1、与歌剧院相比较，中介公司拥有更广阔的市场资源。负 责场地出租和策划的企业在给其他企业做项目时，可以直 接将业务转给歌剧院，从而减少了歌剧院在相关方面市场 开拓的资源投入。 2、与拍戏剧组合作，一方面可以增加广州歌剧院曝光率， 吸引全国甚至全世界的戏剧观众来参观，另一方面增加歌 剧院的资金收入。 3、歌剧厅的会议包场，不仅会租借场地，而且也会将观看 歌剧作为一种激励措施，满足员工的精神需求。歌剧可以 与企业建立长期合作关系。 4、服装、乐团出租，提高资源的利用率，降低平均成本。
旅游
二）价格 1、对于歌剧院的旅游票价，仍然坚持30—50元/人。 2、学生票半价。 3、旅游淡季，票价打折。 三）渠道 与旅行社合作。旅行社将顾客带到歌剧院旅游，歌剧院根 据旅行社所带的游客数量设置不同的提成百分比。
旅游
四）促销 1、设置一个固定的时间，在歌剧院游客量较大的地方设置 抽奖活动，奖品有门票、纪念品等，成本低宣传效果好。（ 以一售多） 2、加大团购力度。 3、组织针对在校学生的各种公益演出和其它活动，如艺术 讲座、现场观摩、剧场参观等等，以提高他们的艺术休养， 培养他们进剧院看演出的兴趣。 4、赞助学生、学校活动，扩大宣传。
方案
• • • • 歌剧 旅游 出租 纪念品
歌剧
一）产品 1、种类。广州大剧院除了歌剧、芭蕾、 交响乐、话剧几种主要的表演艺术外，还 要增加中国的元素。如增加戏剧、民乐、
年的同一时间上演同样的节目，逐步形成 自己的特色和品牌。 2、形式。歌剧、芭蕾和该剧院建筑本身有 关的各种展览，如歌剧芭蕾服饰展、某音 乐家生平展、古乐器展等。定期免费举办 各种歌剧、芭蕾、音乐的普及推广活动， 邀请导演、作曲家或著名演员作专题讲座 或现场表演。
一）产品 1、让顾客明确产品，在歌剧院的各个门口处设置景区地图 和指示牌，在顾客能够容易购买到票的同时，使顾客明确自 己所处的位置和想要去的地方。 2、根据歌剧厅内的艺术风格，设置既有观赏价值又能为游 客指示路线的艺术品。例如，某著名歌剧文物的小雕塑。 3、在旅游旺季游客比较多的时候，聘请导游在歌剧院具有 代表性的景点为游客讲解。
竞争
1、星海音乐厅 占地1.4万平方米，建筑面积1.8万平方米，设有1518个座位 的交响乐、演奏大厅，461个座位的室内演播厅，100个座 位的视听欣赏室和4800平方米的音乐文化广场。注重以音 乐为主题，将传统文化与音乐两大元素融合。
消费者
1、中国的消费者出游频次跟月收入成正比。 2、在校大学生对自我价值的重视和对旅游的追求。据调查 所有在旅游预算方面，约有68.9%的同学花费在300—500 元次。 3、消费者现在更多是精神方面的追求。
广州歌剧院
一、前言
本案策划的目的：1、树立广州大剧院的品牌效应 2、增加营业额 3、成为广州国际化大都市的文化标志
整体计划概念： 以歌剧为根本，整合各种资源，开发新的、有吸引力 的产品，同时利用各种促销方式、渠道来扩大广州歌剧院 的知名度和效益，特别是扩大在广大学生群、游客中的影 响力，使进入歌剧院享受高雅艺术的生活方式更加时尚和 流行。
二、营销环境分析
企业形象 广州歌剧院总用地面积约4.2万平方米，工程总建筑面 积约4.6万平方米，歌剧院包括1800座的大剧场，4000平 方米的前厅及休息厅，2500平方米的多功能厅及其它辅助 设施与配套设施，工程总造价（不含地价）约8.5亿元。 其外形如“圆润双砾”，就像置于平缓山丘上的两块 灵石，在珠江边显得十分特别。“大石头”是1804座的大 剧场和录音棚、艺术展览厅等，“小石头”则是400座的 多功能剧场等。内部设计则根据马歇尔大师对声学的独特 研究采用“双手环抱”式看台。
黑帽思考
1、产品增加中国的元素需要从技术、人员、资金方面投 入 2、与其他机构合作，要让顾客接触到这些产品需要投入 大量的人力资源，歌剧院即使不提供这些人员也需要成立 相关的部门或组织专门负责。 3、邀请企业名流与记者欣赏歌剧都需要 以上这三点都需要资金、人力、物力的投入，从而增加了 经营成本。
旅游
2、增加收入。
3、增加广州歌剧院特色，具有特殊意义、有无可替代性。 4、作为广州的一种文化，进行宣传。
谢谢！
昆曲、众多的地方戏曲、音乐会、相声、 大型歌舞表演等项目。长期坚持下去，每
歌剧
二）价格 在歌剧院欣赏歌剧、芭蕾、交响乐等能够 显示一个人社会地位、经济收入和个人修养， 所以说，剧院决不能自降身价，且票价不能太 低。 但是，经常性地组织一些公益性演出或 通过学生半价来照顾那些低收入人群和青年学 生对艺术的需求。
黄帽思考
产品 1、增加具有中国民族特色的产品，使中国人民更加珍
惜中国人民共有的文化遗产，使它不断地发扬光大，继续 繁荣我们的文艺舞台。 2、增加产品的形式，除了舞台表演外，还有各种与剧 院或表演相关的产品的展览，可使得顾客更加了解大剧院 的信息，而且能够对表演有一个更明确的理解和更深的印 象。
价格 1、来剧院欣赏歌剧、芭蕾舞等高雅艺术是个人社会
歌剧
三）渠道 歌剧院的产品，除了顾客自身有意识的购买之 外，还可以通过以下途径接触到顾客：
歌剧院与 百货商场 高级酒店 飞机场
合作Leabharlann 歌剧四）促销 1、企业募捐。重视发展同机关、企业的关系， 可以举办几场演出，邀请企业界名流参加，根据 自己对不同演出的喜爱进行竞拍，所汇聚的资金 全部用于公益事业——希望工程 2、媒体合作。重视发展同新闻媒体的合作关系 ，歌剧院作为话题提供者的同时，邀请媒体记者 免费观看节目，通过他们的宣传报道，扩大剧院 的影响，吸引观众的注意。
地位、经济收入和个人修养的一个象征，这满足了有钱人 对优越性的需求。 2、组织公益演出和学生半价，不仅不会使歌剧院所 代表的高雅艺术受到影响，而且公益演出和学生半价能够 在无形中提高广州歌剧院在普通大众中的公益性形象。
黄帽思考
渠道 企业选择与这些机构合作。其一，这些场合都是能够
体现顾客身份的场合；其二，从这些场合中获得的优惠产 品不是低端产品。这种渠道既能保证产品的高端性，又能 提高产品的易获得性，避免了顾客不知从何处买票的现象 。 促销 1、通过募捐，一方面这样的活动可以增加捐款企业和 歌剧院的知名度。另一方面，双方均以较低的成本达到各 自目的。此外，通过邀请企业名流来剧院观看节目，不仅 使他们更好的了解到歌剧院，而且，在租借场所开会或公 司生产的产品需要进行展览时，这些企业家会首先想到歌 剧院。 2、邀请记者，歌剧院成为话题提供者，以最低的成本 达到宣传效果
纪念品
设置具有收藏价值的纪念品： 1、海报 2、水晶类、木雕类歌剧院艺术品 3、挂历、相册（广州歌剧院的标志性景点、游客的照片、 时效、美观） 4、拼图 5、饰品配件
黄帽思考
1、增加顾客对歌剧院的印象扩大宣传效果。一方面纪念品 可以时刻提醒顾客广州歌剧院的特色；另一方面顾客可以 像没有来过广州歌剧院的朋友介绍。
市场环境
广州城市接待旅游者总人数为5116.4万人次，其中国 内旅游者1741.3万，海外旅游者303.6万人次；旅游业总收 入达323.5亿元，旅游业增加值达98.6亿元，占全市国内生 产总值5.34%，旅游外汇收入为10.63亿美元，占全国旅游 外汇收入的8.4％，占全省的36.13％。 广州在校大学生人数（包括专科院校）有100万，与 歌剧院相邻的省博物馆：根据七月份至今的数据统计，省 博新馆日均客流量已达到8500人，最近连续两个周日每天 参观者达到16000人之多。
黄帽思考
1、增加剧院服务性基础设施，有了地图和指标，顾客就会有 了明确的目的，避免了顾客不知何去何从的情况。 2、设置指示性标志，既能增加艺术气息又能解决顾客问题。 3、抽奖活动这种形式能够吸引顾客的注意，一般游客都不是 一个人，如果一位游客抽到门票而同伴没有抽到，便会促使 其他同伴购买门票，增加销量。 4、扩大在学生团体中的影响力，培养学生的艺术感觉，增加 潜在顾客。