二0一一年工作总结和二O一二年工作计划
年终工作小结及明年工作部署6篇
年终工作小结及明年工作部署6篇篇1一、引言随着一年的结束，我们有必要对过去一年的工作进行全面的回顾与总结，同时为了更好地实现公司的长期发展目标，我们还需要对明年的工作进行规划与部署。
本文旨在梳理今年工作成果与不足，为明年工作提供明确的指导方向。
二、年终工作小结（一）工作成果1. 销售业绩：今年公司销售业绩稳步增长，实现了年初设定的销售目标。
2. 产品研发：成功推出多款新产品，得到了市场的广泛认可，增强了公司的市场竞争力。
3. 团队建设：通过培训和人才引进，员工队伍素质得到提升，团队协作更加默契。
4. 客户服务：优化了客户服务流程，提高了客户满意度，增强了公司的品牌形象。
5. 市场拓展：成功开拓了多个新市场，为公司的发展打开了新的增长点。
（二）存在问题1. 市场竞争：随着市场竞争的加剧，公司面临更大的挑战，需要进一步加强品牌建设和市场推广。
2. 内部管理：部分管理流程仍存在不足，需要进一步优化，提高工作效率。
3. 创新能力：在产品研发和市场营销方面，创新能力仍需加强，以满足市场的不断变化。
4. 人才培养：虽然团队建设取得了一定成果，但高端人才的引进和培养仍需加强。
三、明年工作部署（一）总体目标1. 提高市场占有率，加强品牌建设，提升公司竞争力。
2. 优化内部管理，提高工作效率，降低成本。
3. 加强创新，推动产品研发和市场营销的创新。
4. 加强人才培养和团队建设，提高公司整体实力。
（二）具体举措1. 市场拓展与品牌建设（1）加大市场推广力度，提高品牌知名度。
（2）加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
（3）拓展新市场，寻找新的增长点。
2. 产品研发与创新（1）加大研发投入，推动产品创新。
（2）与高校和研究机构合作，引进先进技术。
（3）关注行业动态，及时调整产品方向。
3. 内部管理优化与成本控制（1）优化管理流程，提高工作效率。
（2）加强成本核算，降低成本。
（3）建立绩效评价体系，激励员工积极性。
年底工作总结加开年计划(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇工作总结，回顾过去一年的工作成果与不足，并对新的一年工作进行规划与展望。
二、年终工作总结1. 工作成果（1）项目完成情况在过去的一年里，我共参与了X个项目的实施，其中Y个项目已圆满完成，Z个项目正在稳步推进。
在项目实施过程中，我充分发挥了自己的专业能力，与团队成员密切配合，确保了项目的顺利进行。
（2）团队建设在过去的一年里，我注重团队建设，积极组织团队活动，提高团队凝聚力。
通过开展培训、交流、分享等活动，团队成员的业务水平和综合素质得到了显著提升。
（3）个人成长在过去的一年里，我积极参加各类培训和学习，不断提升自己的专业素养。
通过不断学习，我在项目管理、沟通协调、团队管理等方面取得了较大进步。
2. 工作不足（1）时间管理在过去的一年里，我有时在时间管理上不够严谨，导致工作效率受到影响。
在新的一年里，我将加强时间管理，提高工作效率。
（2）沟通能力在与团队成员的沟通中，有时存在信息传递不畅的问题。
在新的一年里，我将努力提高沟通能力，确保信息畅通无阻。
（3）创新能力在项目实施过程中，有时创新能力不足，导致项目进展缓慢。
在新的一年里，我将加强创新思维，提高项目实施效率。
三、开年计划1. 项目规划（1）继续推进正在进行的项目，确保项目按计划完成。
（2）根据公司发展战略，积极拓展新项目，提高公司业务水平。
2. 团队建设（1）加强团队培训，提高团队成员的专业素养。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
3. 个人成长（1）积极参加各类培训，提升自己的专业能力。
（2）加强学习，提高自己的沟通协调和创新能力。
4. 时间管理（1）制定合理的工作计划，提高工作效率。
（2）合理安排工作时间，确保工作与生活平衡。
5. 沟通能力（1）加强与团队成员的沟通，确保信息畅通无阻。
（2）提高自己的沟通技巧，提升团队协作效率。
6. 创新能力（1）关注行业动态，了解前沿技术。
2024年度工作总结及下一年工作计划(五篇)
2024年度工作总结及下一年工作计划阴似箭，时间如梭。
转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。
在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
以下就是我今年的工作总结。
一、工作态度、思想工作我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术!二、设备操作，工作领悟每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的的本职工作。
反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。
不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。
但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要。
因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!三、回顾过去，展望未来对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。
也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。
2024年工作总结及明年工作计划简单版（7篇）
2024年工作总结及明年工作计划简单版光阴如梭，转眼间____年即将过去，回顾过去的一年，内心充满无尽的感慨……回顾这一年的历程，虽未取得显赫的成就，但我确实经历了不平凡的挑战与磨砺。
在此，我要对公司给予我成长机会的平台表示由衷的感谢，是它让我在工作中不断学习，不断进步，逐步提升自我素质与能力。
公司陪伴我度过了人生中的重要阶段，让我深感许多，领导的关怀与同事的支持，让我体会到了人间的温暖。
在此，我向公司的领导及全体同事表达我最深的谢意，是你们的协助使我工作更为得心应手，也因为你们的帮助，公司的发展得以更上一层楼。
在加入公司的初期，我是一个缺乏销售经验和专业知识的新人，但我凭借对销售的热情，从零开始，同步学习产品知识，结合销售实践，不断收集同行信息，积累市场经验。
时光荏苒，转眼间，我已在本公司担任领班兼外采一职近一年。
在此期间，得益于公司领导的关心支持和同事们的无私帮助，我始终保持对岗位职责的热忱，以谦逊的态度向他人学习，勇于创新，扎实工作，转变观念，积极参与实践。
我也清楚地认识到自身存在的不足：对市场的深入理解不够，导致冬装备货不及时，未能充分应对天气变化，影响了业绩的提升；专柜纪律管理的执行力度不足，对整体卖场形象产生了一定影响；旧商品的处理问题未能得到妥善解决，对问题的观察还不够全面，有时过于理想化，造成与实际情况的偏差。
以下是部门工作总结：1、在会员管理上，未能有效维护信息，导致部分顾客未能及时享受优惠活动，且存在旧会员积分转新卡不畅的问题，引发顾客投诉。
2、与客户的沟通深度不足。
销售人员在与客户交流时，未能充分传达产品的详细信息，对客户的期望反应不够迅速，需要提升新老员工的专业知识水平。
针对以上问题，我计划在新的一年中：1、构建一支稳定且熟悉产品的销售团队。
优秀的销售团队是企业成功的关键，我们将致力于培养具有合作精神的销售队伍。
2、优化会员制度，建立完善的会员管理机制，确保每位顾客都能得到个性化的服务。
2021工作总结及2022工作展望10篇
2021工作总结及2022工作展望10篇岁月荏苒，一年的工作即将进入尾声，回顾以前的工作，有收获有困惑，这时候该好好写一份工作总结了。
下面是我给大家整理的关于2021工作总结及2022工作展望最新，欢迎大家来阅读。
2021年工作总结及2022年工作展望1时光荏苒，如白驹过隙。
转瞬间，我们已经站在了20_年的尾巴上，回首过去的整个20__年，我的心中感慨万千。
3月份，我经过集团公司组织的面试来到__房地产有限公司，主要负责公司__项目文书资料的起草与编制工作。
转瞬间在公司工作已快一年之久，在此期间，通过领导和同事的提携和关怀，以及日常工作的不断磨练，我进步飞速，在此对公司为我提供的成长平台及在此平台上对我的支持和关爱表示诚心的感谢。
有你们的关心，我才能在工作中更加得心应手，也因为有你们的关怀，公司的进展才能如芝麻开花一般节节高。
下面，我将对我的20__年整个工作状况做以汇报和总结：1.努力加强小我的学习与进步，提高文书起草编制的能力。
作为一个办公室文员，不断提高文字表达能力，起草一份优秀的文字材料是我工作的主要目标，因为很多文字材料都是领导与外界沟通的途径之一，同时也是反映企业进展全貌的一览表。
所以我始终坚持“言简意赅、精准无误”的写作原则，努力使自己提供的文字材料能够正确反应领导的要旨与意图。
在本年度的文字撰写工作中，我见证了自己的文字写作由生涩到成熟，由混乱到整齐划一的转变。
每次领导交予的任何一份文字材料我都会认真对待，不娴熟的体裁就查找书本或利用网络，努力使每一份文字材料都能够完善无缺，同时经过领导的指教，对于很多体裁都慢慢熟识并能够依据公司要求胜利撰写，以下是我主要拟写的文件类型：1)、申请报告类文件：如__相关物资的申请、项目的人员聘请请示、人事调动请示等申请报告。
2)、总结准备类文件：__项目周、月、季度、年总结准备、公司周准备总结等准备总结类文件。
3)、合同类文件：如__项目户外广告牌制作安装协议、__水库清淤合同、十亩地场地平整合同及相关工程项目的招投标文件等。
2024年度工作总结及下一年工作计划参考范文(5篇)
2024年度工作总结及下一年工作计划参考范文时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要总结如下：我是____年____月____日来到公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场分析我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.____年工作计划：<1>深入了解所负责品牌的市场现状,准确掌握市场动态<2>与客户建立良好的合作关系<3>不断的增强专业知识<4>认真完成领导交给的各项任务最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。
2024年年终工作总结及明年工作计划参考范文（5篇）
年终工作总结及明年工作计划参考范文时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到____厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。
一、加强学习，提高自己的工作能力二、工作积极主动，尽职尽责工作中，我积极主动，尽职尽责。
尽管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。
及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。
同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情况。
保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。
三、培养积极思想，不断提高个人综合素质回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐，过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。
增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。
在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，积极主动，不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。
年终工作总结及明年工作计划参考范文（二）忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的____年。
对我个人而言，这是收获颇丰的一年。
这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。
尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
2024年终工作总结及明年计划（5篇）
2024年终工作总结及明年计划时光穿梭，一转眼____年，我来到____公司已经将近一年。
在过去的一年里我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。
作为一名化验员，应当从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。
现将本人本年度的工作总结：一、工作内容及心得体会我的工作主要是对____成品的一些理化指标进行检验，在不合标准的情况下及时通知领导以便找出不合格问题出现的症结所在；在符合标准的情况下要负责成品检验报告的书写以及数据录入和分析工作。
其次负责实验所用仪器的保养与校准。
在____月的检验工作中我学到了很多以前书本上没有的东西，作为刚毕业的学生发现还有很多东西是自己需要去学习发现的。
例如刚开始的时候并不会仪器校准，在学校里也是老师校准好自己用现成的，而出了社会发现不会再有现成的东西使用。
现在经过工作的洗礼已经可以轻松的校准仪器。
在判定成品理化指标是否符合标准首先得熟悉标准，一开始做成品检验工作时总需要翻看标准文件才知道成品是否达标，在工作了一个礼拜后终于可以不用总是翻看标准文件，我想这也是我的一大进步吧！总得来说，这五个月有得有失，得的是学习了很多知识，失的是和家人相聚的时间短了，在以后的工作中我会更加努力做好自己的本职工作，更好的为公司服务。
二、下年度的工作计划在____年首先要做的就是确定好测定蛋白质的方法，实验数据虽然不是最重要的，但也是过程的一种体现。
另外要学习好诚信管理体系，为诚信管理体系文件编纂工作打好下手。
对于成品检验数据的分析以及成品问题的汇总表会及时报告给领导。
对于____年我充满信心，相信自己一定会学习到更多有帮助的知识。
2024年终工作总结及明年计划（二）时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的____年就伴随着新年伊始即将临近。
现就本年度重要工作情况总结如下：一、思想认识方面报业服务处办公室的1大功能就是服务功能，我个人的职责是这1功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。
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二0一一年工作总结及二O一二年工作计划2011年在董事会的指导下，公司上下各部门各员工克服困难齐心努力，现对一年来公司各项外部工作和内部工作进行总结如下：一、外部各项工作1、公司筹备、成立从2011年年初开始筹集公司的注册资金、选址，办理公司验资报告、开发资质、税务登记证（地税、国税）、组织机构代码证等各项证照都做了反复大量的工作，2、土地证的办理公司现开发的项目“”位于市路52号，该地块原属于地区企业集团总公司的，该地块的关系相关复杂，经过市政府、市土地局协调，在董事会的直接领导下，在市局的协助下，成功办好了该地块土地的使用证，在土地证的办理过程中，通过做土地评估事务所的工作，由原来万元/亩左右的土地出让价格下调到万元/亩，同时还扣除了我们不好使用的土地约亩，为公司节约成本近万元。
3、规划总平的办理取得了土地使用证，若再办理好建筑规划设计总平图，则该项目的最重要的前期工作就算办成功90%了。
因为后期所有的各项手续都是围绕这个规划总平开展的，也就是按程序办理就行了。
所以规划总平对一个房地产开发商的重要不言而喻，一个项目能不能有利润，利润有多大，就是一个规划总平了，规划总平是除土地使用证外最难办理的了。
有的公司为办理规划总平可能要花一两年的时间，有的规划总平可能要改多次。
“”的规划总平在董事会的直接参与下，经过与市建筑设计院、市建筑与规划委员会的协调和开展大量的工作。
每天往返建筑院和规划委员会十几次，几乎天天早上没上班或顺致已下班，就等规划委员会的领导，与他们反复沟通、修改，后面终于办好了规划总平，容积率由土地评估时的到公司董事会认可的到最终的，建筑面积大增加平方米，为公司增加利润上千万元。
土地使用权的办理和规划总平的办理是年最为成功的工作，为公司在该项目的成功开发打下了坚实的基础。
4、建筑方案和各项报建手续的办理通过办理好了土地使用证和规划总平，接下来办理了发改委的企业投资项目备案表。
建设用地批准书，建设项目选址意见及选址红线图，建设用地规划许可证，建设用地规划定点通知单，定点红线图，建设设计方案（共栋楼），岩土工程勘察报告，综合管线规划图，建设工程规划许可证，建筑红线图，施工图设计，施工图设计审图公司审图，施工图消防审图，施工图人防审图，施工图防雷审图，建筑工程施工许可证（一期），建设工程放线验查报告，一期工程施工招标，白蚁防治等大量的前期报建工作。
5、拆迁工作我们公司开发的“城”（原为市局，市企业集团公司，原存建筑平方米栋宿舍楼和仓库、车间、民房平方米。
虽然与局达成了协议，在市土地局办好了土地使用证，但有大量的拆迁安置工作。
拆迁安置是该项目成功开发的关健。
原有栋宿舍平方米共户，虽与公司签订了拆迁安置协议，从原签订的拆迁安置协议只能属于一个意向协议，具体安置在哪一栋哪一个房间要重新进行谈判。
而仓库、车间、民房都在使用，拆迁安置工作难度可想而知，同时，该地块上还有高压电线、自来水管、电线线路等需要改道，另外还有两栋楼没有出去的通道，而当时公司的人员只有人。
我们采取先把平方米的仓库、车间、民房进行拆除，然后对高压电线、自来水管、电线线路进行改道，重新修建坡道供另二栋楼居民作进出通道，最后与户拆迁安置户进行拆迁安置楼房具体进行谈判，通过采取各种办法，耐心细致反复的工作，仅拆迁安置楼的设计方案就更改三次，最后拆迁安置工作基本完成（剩户）。
为“城”成功开发扫除了最大的障碍。
6、融资工作“城”若算上地下室、架空屋面积近平方米，投资总额近亿人民币，光第一期开发需资金万元，仅公司的自有资金还远远不够，必须解决项目的开发建造资金，我们计划整个项目融资万元- 万元，其中第一期融资万元，从公司的成立到公司项目的报建，我们都已在为融资进行准备工作，如注册资金从万元调整为万元等等，这几年特别是年股市、房地产各种价格高涨。
国度数次进行宏观调整，遇制过热的投资，对房地产的冲击相当大，特别是对房地产的融资控制。
年我们“城”的融资比早几年的困难要大很多，同时，我们的四证均在办理之中，我们采取在办理好两证（土地使用证、建设用地规划许可证）时开始准备向银行贷款进行融资，取得第三个证时（建设工程施工许可证）办理抵押贷款，进行放款的筹备，通过市工行、分行房贷部、评估部、审贷部的沟通，补足充分的贷款准备材料，开展相关公关工作，最的完成一期贷款万元，一期土地评估后先放款万元，很好的解决了一期开发资金，很强的工作能力。
7、销售策划工作如果把房产公司比喻成一支球队的话，策划部就是前锋，把球踢进对方的大门，策划部的工作是面向市场的，策划工作就是要把生产的产品包装推销出去，如果说项目有利润的话，就要靠策划部门把产品变成货币，把货币变成利润，也是我们企业追求的最后目标。
我们通过市一家策划推广公司、市一家策划推广公司和市一家策划推广公司进行各项对比，最后选择市的一家策划推广公司，现在售楼部也通过相关工作，软磨硬施的最后在项目旁边的移动公司大楼一楼找好了，也进行了装饰，项目的宣传海报也制作完毕。
与电视台、电台、日报社、电视报、移动短信、灯杆路旗等相关单位签订了相关协议，售楼部销售人员也进行了招聘和培训，在年12月份参加了市第届房展会，我们楼盘被评为“典范”，我们也协办赞助了辖区会，通过相关准备，我们相信在年销售工作中定能把一期的楼盘推销出去。
8、工程开工情况年12月通过近两个月的合同谈判，我们的施工队伍是选择的一家施工单位，通过招投标工作，办理了施工许可证，12月份下旬一期动工了，我们在工程进度控制、质量控制、造价控制、现场安全文明施工工、签证管理等相关方面进行了管理，努力把“城”打造成市城区样板小区，现在#楼正在进行二层楼面总装模，#楼正在进行基础梁的施工，0#楼正在进行基础处理，、18#正在进行桩承台施工。
工程部积极与建筑设计院、质监站、勘察院、监理公司、施工单位协调，但工程部在现场管理和技术还要进一步加强。
二、内部各项工作1、人员编制、部门设置、工作职责的确立公司是年初正式成立的，我们拟定了设立行政财务部、工程部、策划部、总经理、总经理助理几个机构。
行政财务部负责行政方面工作、财务方面工作。
工程部负责工程进度、质量、造价管理工作，策划部负责销售管理工作，总经理助理负责前期手续办理、拆迁安置、协调关系工作。
拟定了各部门各职能员工职责，这些基础工作是一个规范公司的把本，每个员工必须尽职尽责，熟悉业务技能。
2、工资制度，定额费用管理制度人员是企业的基本元素，人员的招聘，培训，管理是企业管理的重要部分，人员的管理问题和分配问题解决好了，没有办不成的工作，没有不成功的项目，我们房产开发公司一定要解决好人员的管理问题和人员的分配问题。
公司是刚成立的公司，从成立到第一天起，必须具备把公司打造成了专业化，规范化的公司，把公司的人员也锻炼培养一批，这样公司就能立于长远发展的境界，我们拟定了工资方案一和方案二，现执行第一方案，等公司各项业务开展好了，再考虑第二方案。
分配考核制度也要及时完善。
同时，制订了车辆费用、办公费用、业务应酬费用、水电费用等各项费用标准。
年我们的工资为，上述各项费用，合计为。
但我们通过降低成本提高容积率，为公司开发项目创造了万元的利润。
3、公章管理，资料管理严格公章管理，公章的使用必须按照公章使用办法进行，同时要进行登记，公章的使用行政财务部采取了严格的态，资料管理也是一个房地产公司管理好坏的标志，所有的证照、资料都由专人管理，所有的资料首先交给行政财务部进行登记，分类保管，需要领出须批准后才能领出，也要进行登记，复印相关证照也要经批准和登记，这样，我们公司的资料才能查找方便，保密和有序。
4、资金管理为加强自我控制，自我发展，使公司的财务收支计划能有效的落实，保证资金安全，提高资金运营效益。
公司资金实行收支分离管理的原则，设置收入专用银行帐户，公司的投资款、银行贷款、销售收入都存入收入专用帐户，收入专用帐户由董事会进行直接管理，设置支出专用银行帐户，用于正常经营开展的资金支出。
根据生产经营计划和工作安排，公司每月编制月度资金需求计划。
报送董事会，经董事会批准后，由收入专用银行帐户向支出专用银行帐户拨款。
行政财务部根据批准的资金需求计划和实际业务的开展管好资金。
5、合同管理生产经营过程中，每一项业务一般情况下都要签订合同协议，明确双方的责任和义务，而每一项业务必须货比三家，要与三家左右的不同对方进行合同谈判，相同条件下选择价格低的对方，采取这种方式能使我们的开支成本降低，同时也锻炼我们的业务工作能力，通过这种方式，仅设计费就节约开支万元左右，同时，每荐合同执行完成后，要对合同进行总结，对合同的执行情况进行逐一检查，对合同签订不足的地方要提出建议，在今后的合同签订中进行改进。
年开展了大量的工作，也取得了不错的成绩，但也还有相当的工作要进行提高。
1、各管理人员的业务水平达不到专业水准。
2、管理不够细致，管理制度不全。
3、工地现场管理力度不够，监管不细，对变更采取的方法欠妥。
三、年工作计划年几个重大方面的工作做如下计划1、生产方面（1）、年7月份完成城#楼工程施工，2008年8月完成0#楼工程施工，年月对上述完工楼房进行交付安置房和商品房。
（2）、完成户拆迁安置楼的协议签订和搬迁工作，拆除三楼旧宿舍楼，并与拆迁安置户进行结算。
（3）、完成二期#楼的技术资料准备工作，办好建设工程施工许可证，办好招投标手续，进行开工。
（4）、完成人防地下室的设计工作完成“城”小区在设计和装饰2、销售方面（1）年4月达到一期开发#楼的预售准备工作，办理好预售许可证，进行开盘销售。
（2）年月前完成一期开发项目销售房90平方米以上的销售和回款工作。
（3）准备好二期#的销售准备工作。
（4）办理商品房签订备案，银行按揭，一期产权证开始办理。
3、融资方面（1）完成一期贷款剩余万元的到款工作。
（2）在一期销售达到%时归还完一期贷款万元（3）年6月前开始二期项目贷款，年下半年完成贷款的融资工作。
4、内部管理方面（1）制订各部门、各岗位职责的考核管理制度。
（2）完善签证管理制度。
（3）完善工程完工后的结算管理制度。
（4）完善人力资源管理，建立人员人事资料档案，规范人员的招聘、试用、转正、考核制度。
（5）完善管理制度的追踪检查和调整办法，及时进行反馈和修订。
5、参与新民粮库项目的谈判工作。
6、其他董事会布置的工作。
二O一二年一月三日。