业务员考核管理办法
业务员薪酬管理考核及发放办法
省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率,特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下:一、宗旨：为使业务员的考核达到考核标准明确,计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。
二、原则：业务员的收入与其经营业绩直接挂钩,按劳分配，多劳多得。
实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70％部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到5000元以后不再提留.三、试用期工资待遇对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务,开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务万元，其薪酬模式是:基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。
每人每月发给元基本工资，出差补助每月按实际天数计算，每人每天补助元,在一线城市工作的每人每天补助元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。
对原来的业务员,因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策.这样，业务员实际保底月薪收入是：底薪+补助。
交通费用实报四、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
工作4—6个月为第一段，在第4—6个月内,采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元,包括电话费、办公费等。
这时业务员实际保底月薪是：1600元+400元=2000元。
6个月以后为第二阶段.第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不再给业务员承担任何费用，按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资.五、业务员薪酬的考核指标是:鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性，对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价.在考核中,工资实行上不封顶，下只保生活费的原则.以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价,计发业务提成和工资奖金数额。
业务员绩效的考核方案
业务员绩效的考核方案业务员是公司的销售骨干，他们的工作直接影响到公司的业绩和发展。
因此，对于业务员的绩效考核方案设计非常重要。
本文将从目标设定、指标选取、评估方法和奖惩措施四个方面，设计一份适合公司的业务员绩效考核方案。
一、目标设定目标设定是绩效考核的核心，也是影响员工工作动力的重要因素。
对于业务员而言，目标应该贴近公司的战略目标，同时也能反映业务员的职责范围和工作特点。
针对公司的战略目标，业务员绩效目标可以设置为：1.销售目标：以年度销售额为目标，根据产品不同进行分解，并根据市场需求和竞争情况及员工实际能力设置合理的销售目标。
2.新客户拓展目标：设定新客户数量和拓展率等指标，鼓励业务员积极拓展新客户，开拓新市场。
3.客户服务目标：考核业务员对现有客户的服务质量和售后服务，并通过客户满意度调查反馈得分。
二、指标选取指标是考核中所用的标准和方法。
选取的指标需要体现出业务员的工作内容和工作质量，是合理而科学的。
销售指标：1.销售额：普遍用来衡量业务员的业绩。
2.增长率：用来衡量业务员的市场开发能力。
3.回款率：衡量业务员的账期管理能力，以及与客户的合作关系情况。
4.产品线销售比例：衡量业务员对公司不同产品线的销售能力。
客户服务指标：1.客户反馈满意度：以客户评价和投诉的处理情况为评估标准，反映业务员的服务质量。
2.客户投诉率：以客户提出投诉的数量和处理情况为评估标准，反映业务员的服务水平。
3.客户维护率：衡量业务员对现有客户的维护能力和客户忠诚度。
新客户拓展指标：1.新客户数量：作为初步考核的指标。
2.成功转化率：拓展客户后，能否将其转化为有效客户的转化率。
3.拓展费用：拓展新客户所需的费用。
三、评估方法评估方法是指对业务员的指标进行量化、考核和评价的过程。
对业务员的评估方法应公开、公平、公正、科学。
销售指标：1.销售额，通过销售人员提交的销售订单为依据制定考核标准。
2.销售增长率，用月/季度同比增长率作为参考指标，同时按所拥有客户和产品的不同进行分别考核。
销售业务提成工资考核管理制度（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务员业绩考核方案(最新4篇)
业务员业绩考核方案（最新4篇）业务员绩效考核方法篇一绩效考核表如何设定目标从管理学上说，目标是比现实能力范围稍高一点的要求，也就是“蹦一蹦，够得着”的那种。
“目”就是眼睛看得到的，想得到的，愿意得到的，它是一种梦想；“标”者，尺度也。
目标就是有尺度的目标，没尺度的梦想叫幻想、空想、异想天开。
目标不是凭空吹出来的，不是虚刻画出来的，不是闭门造车想出来的，而是企业上下一心，大家一起缔造出来的，要有详实的数据，有人认同，有完成的周期，还要有激情，要经过精确的预算和计划。
目标设立后，企业一定要想办法把它变成大家的梦想，要让每一个员工都去认同它。
只有当员工和公司存在共同信念时，员工才能在一家公司深入长期地发展。
通过目标分解所得到的指标，其考核的内容是每个岗位、每个人最主要的且必须完成的工作。
各层级人员的目标指标是层层分解而得的。
绩效考核必须是由上而下的，董事长、总经理要以身作则，单纯地只对普通员工做考核是不能形成企业的考核文化的。
常见的指标销售额（销售收入）生产成本（次品率、产品成本、生产员工产值、生产成本降低率）采购成本（原材料成本、设备成本、进货成本）管理成本（运营成本节约率）营销成本（费销比）人员工资成本（人才达成率、人才培训率、工作饱和度、工资效益比）税务成本（节税率、税销比）商业模式建设（商业模式的量化、标准化、有形化）生产系统建设（生产流程、标准的制定、颁布、培训、实施、修订）组织系统建设（组织系统的方案制定、颁布、培训、实施、修订、评估）业务系统建设（业务流程的制定、颁布、培训、实施、修订）财务体系建设（财务流程、规章制度的制定、颁布、培训、实施、修订）流程体系建设（运营流程的制定、颁布、培训、实施、修订）常见绩效考核方法：绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等，主流商业管理课程如EMBA、CEO12篇及MBA等均将绩效考核方法的设计与实施作为针对经理人的一项重要人力资源管理能力要求包含在内，主要是人力资源部门的核心工作之一、一、相对评价法（1）序列比较法（2）相对比较法华恒智信-KPI、BSC、EVA绩效考核华恒智信-KPI、BSC、EVA绩效考核相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次比较。
快消品业务员份考核办法
快消品业务员份考核办法随着市场竞争的加剧，快消品行业业务员的工作压力也越来越大。
为了提高业务员的绩效，推动快消品市场的发展，制定一套科学合理的考核办法显得尤为重要。
本文将针对快消品业务员的考核进行探讨，并提出一套专业的考核办法。
一、考核目的快消品业务员的考核目的在于评价其工作表现，促进其工作效率和销售业绩的提升。
通过考核，能够更好地激励业务员积极工作，激发其工作潜力，提高公司整体的销售水平。
二、考核指标1.销售额销售额是衡量业务员工作成果的重要指标。
在考核办法中，可以设置销售额的完成率指标，并按照完成率给予相应的评价和奖励。
评价时，可以将销售额分为A、B、C三个等级，并分别给予不同的评价标准。
2.客户拓展业务员在工作中应该注重客户拓展，提升客户资源的数量和质量。
因此，可以将客户拓展设置为考核指标，并考核业务员在一定时间内新开发的客户数量和潜力客户的占比。
3.销售技巧销售技巧是业务员的核心竞争力之一。
考核中可以设置销售技巧的评估指标，如客户关系维护、沟通能力、产品推广能力等，通过对这些指标的评估，可以客观地评价业务员的销售能力。
4.市场调研快消品业务员需要深入了解市场需求和竞争状况，因此，在考核办法中可以设置市场调研的指标，包括市场调研报告的提交情况、市场信息的准确性等。
这样可以鼓励业务员主动获取市场信息，提高市场适应能力。
三、考核流程考核办法应该具有合理的流程，确保评价的公正性和准确性。
1.目标设定每个考核周期开始前，应该明确设定考核目标。
目标应当具体、可衡量，并与公司整体目标相一致。
业务员需要在考核期限内完成这些目标。
2.数据统计与分析考核期结束后，需要对业务员的工作数据进行统计和分析，包括销售额、客户拓展情况、销售技巧评估等各项指标。
同时，通过和市场调研数据对比，评估业务员的市场了解程度。
3.评价和奖惩根据数据统计和分析的结果，对业务员的工作进行评价，并给予相应的奖惩措施。
同时，应当将评价结果及时反馈给业务员，指导其改进工作。
业务员考核方案模版（二篇）
业务员考核方案模版一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月___日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月___日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月___日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类___项、阶段工作类___项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分___分，日常工作类___项每项___分占___分，阶段工作类___项每项___分占___分，其它类每项附加分___分，意见与建议如被公司采纳，附加分___分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是___%、___%、___%。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。
实际收入=总收入—扣除项目。
（如保险,病事假等）说明:基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。
(盐城地区2000—2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资.奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。
提成与每月工资同时汇总、发放。
二、工资待遇执行办法及工资标准:1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则:业务人员提成办法：A 、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10％提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5％提成;基本工资标准一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2％+年终奖二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖三、试用人员基本工资+奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨10 ％.三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员）:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；四、绩效考核内容及办法：考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作：一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间, 如于特殊情况只需早晚签到即可。
业务员业绩考核方案
1.目标导向：考核内容应与业务目标紧密结合，以业绩成果为核心指标。
2.公平公正：确保考核过程透明，评分标准一致，保障每位业务员的合法权益。
3.激励与发展：考核结果应用于激励业务员提升自身能力，促进个人与公司的共同发展。
4.动态调整：根据市场变化和公司战略调整，适时更新考核指标和权重。
三、考核对象
2.季度考核：每季度末进行，综合月度考核结果，计算季度绩效得分。
3.年度考核：每年底进行，结合月度和季度考核结果，评估全年绩效。
七、考核结果应用
1.月度绩效奖：根据月度考核结果发放。
2.季度奖金与晋升：根据季度考核结果决定季度奖金分配及晋升机会。
3.年度奖金与激励：根据年度考核结果，发放年度奖金，并考虑股权激励等长期激励措施。
2.本方案的最终解释权归公司所有。
（完）
公司全体在职业务员。
四、考核内容
考核内容主要包括以下四个方面：
1.业务成果：以销售额、新客户开发数量、签单率等为主要考核指标。
2.客户关系维护：以客户满意度调查结果、客户投诉率、客户回访情况等为考核依据。
3.团队合作：考核业务员在团队中的协作能力、共享资源情况及对团队目标的贡献度。
4.个人能力提升：评估业务员参加培训、提升业务知识及技能的情况。
三、考核对象
公司全体业务员。
四、考核内容
业务员业绩考核主要包括以下四个方面：
1.业务完成情况：包括新客户开发、业务订单成交量、业务回款等。
2.客户满意度：以客户满意度调查结果为主要依据。
3.团队协作：参与团队活动、协助团队成员完成业务等情况。
4.业务知识掌握：业务知识培训、考试及日常业务操作熟练度。
八、考核监督与申诉
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业务员考核管理办法
1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须
完成日报表、周报表、月报表与客户档案得填写。
每缺一项出发20元。
要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。
月累计处罚超2次者提出警告。
3次以上（含3次）者作辞退处理。
2、业务员必须严格遵守公司得管理制度，每天上下班必须打卡。
外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前1个小时电话请假。
未按制度办理每次处罚20元。
3、每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得
缺席。
无辜缺席者每次处罚50元。
4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考
评，连续3个月或半年度4次以上排名首位得，月底薪增加200元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位得，作淘汰处理。
业务员提成考核办法
为充分调动员工得积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司得业绩，特制定本办法:
1、公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。
2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。
对于备案项目，公司给
予相关费用支持，如车旅费，必要得业务应酬费等。
未备案得
项目不予费用支持。
3、业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际
成本+实际费用）,实际费用不含工资。
具体比例如下：
1）、员工独自承接得新业务，按毛利润得30%计算。
2）、员工独自承接得公司原有客户得业务按毛利润得20%计算。
3）、公司承接得业务交由某部门或个人负责实施得业务，按毛利润得10%计算。
以上业务项目，需要其她部门与人员配合得，均在此比例范围内分配。
应收账款管理办法
应收账款催收总得原则按照谁经办谁负责得办法，但业务项目完成后，财务部门与业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款得催收，加速资金回笼。
具体考核办法如下：
1.应收款在项目完成后1个月内收回得，按2%奖励；
2.应收款在项目完成后2个月内收回得，按1%奖励；
3.应收款在项目完成后3个月内收回得，按0、5%奖励；
4.应收款在项目完成后4个月内收回得，不奖不罚；
5.应收款在项目完成后4个月内仍未收回得，按每超过1个月0、5%
进行处罚。
以上奖励与出发均有项目经办人与财务部门共同承担，具体比例视努力程度进行分配。
业务费用管理办法
1.业务费用开支采用备案制管理办法并实行二级签字报销制，即在
公司备案得业务项目需要业务费用开支得事先申请并报经部门经理签字，董事长审批方可列支。
2.所开支得业务费用在该项目促成后从利润中冲减，若该项目未促
成则列入公司公共费用。
业务员日工作报表
业务员周工作报表
业务员月工作报表
客户档案。