营销案例--世界上最好的工作
借势造势：论旅游目的地事件营销的成功之道——以“世界上最好的工作”全球推广活动为例
＝ ， 献 综 述 文
近 年来 ， 多旅 游 目的 地将 事 件 营销 作 为一 把 许 “ 销 利器”２ 营 【 应用到 营销传 播 中， 功地实现 旅游 成
利 用具 有名人 效 应、 闻价 值 以及社 会影 响 的人物 新 或 事件 ， 引起媒 体 、 会 团体 和 消费 者 的兴 趣 与关 社
护岛员 ， ８ ｌ 岁以上 的人 只要提 供 一段６ 秒 内的英文 做 出进 一步 解释 ：“ 别人度假 的地方工作 ， 天享 ０ 在 每
求职视 频即 可报 名 ； 岛员将人住位 于汉 密尔顿岛 受 阳光沙滩的 同时领着 高额 薪水 ， 护 大堡 礁管理 员正
上带泳池的别墅， 薪水１万澳元 （ 年） 每天的工作 是世 界上最 好的工作 。 全 球 经济不景 气 ， 业率大 ５ 半 ， ” 失
活 动 ， 重要 的是 其抓住 了借势 造 势 的几个关 键核 最
心点 ：
（ ） 游目的地事件营 销细节成 就完美 ２旅 创 意 领 先 、 意 为王 ， 细 节 决 定成 败 ， 的 创 但 好
例如 ， 中国台湾选手王 秀毓人 选１强 ， １ 去大堡礁 旅游 ５ ％。因此 ， 有评论 者 认 三 旅 游 目的地 事件 营销 的成 功之道 及 的 台湾人 在一 年内增 长了２ ０ 为， 这次活动为大堡礁及澳大利亚 的旅游业做了一次 实证分析
低成本 ” 的大规 模全球营 销。 （ 借势造势： 一） 旅游 目的地事件营销 的成功 “
公关传 播与市场推 广手段 ， 集新 闻效应、 广告效 应、 罗秋 菊 （ ０ ２ ｐ ２０ ） 较早地对事 件旅游 的概 念和内容进 戴光全 （ ０ ５ 【 张丽 （ ０ ５ 【、 ２ ０ ）］ ４ 、 ２ ０ ）５ 于海波 】 公共 关 系、 形象传播 、 客户关 系于 一体 ， 并为 新产品 行 了研究 。
大堡礁营销案例分析
大堡礁营销案例分析杨峰本〃绍索尔赢得了“世界上最好的工作”——澳大利亚大堡礁护岛人，这件地球人都知道的热闹事看上去已经平息。
这一事件已被路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经典的网络营销案例。
有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。
重视BOLG的建设真正成功的营销策划，不能追求一时轰动，更应看重后续影响以及带来的利益。
大堡礁这个营销案例前期的确漂亮，用小钱办了大事。
但历经前期招聘的几轮营销活动之后，新的营销高潮该何去何从？护岛人公布了，你会不会有想去看他的冲动？护岛人住的地方有多豪华？工作餐都能享用到哪些美食？与他合影需不需要花钱？许多关注者都期待尽早通过“护岛人”不断更新的博客、相簿、视频来了解他每天的工作和生活，这将是一个最难得的机会宣扬大堡礁美妙的群岛。
当地旅游局应尽快花本钱帮助“护岛人”建立互动平台，保持宣传热度。
将护岛人招聘变成长期行为如果进行更长远的考虑，可将护岛人招聘纳入长期计划。
这名护岛人半年聘用期满后，职位就又空缺出来，此时就又可以通过相同的营销手法掀起一波高潮，此时再聘用护岛人不宜面向全世界各行各业的人，应将范围缩小。
职业锁定在旅游从业人员内部，一方面这有利于工作进行，另一方面可以加大行业关注度，毕竟宣传的目的还是招徕客户前来旅游。
此外，还可以尝试将海选范围缩小，首先应该重视的地区就是澳大利亚的前五大客源国：新西兰、英国、日本和美国、中国。
尤其中国的游客是近年来增长最快的。
多种促销不断推出昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长，将近1年的过程中不断造势吸引眼球。
主办方的这个思路需要一直延续下去，在今后护岛人工作的各个时期不断推出一些吸引人眼球的活动，比如邀请进入最终候选名单的11人来岛上旅游、吸引著名电影到当地取景、和航空公司合作推出限量打折机票、与各国旅行社合作推出“蜜月旅行特别计划”等等。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例随着市场竞争不断激烈化，各种市场营销手段也越来越多样化。
其中，有一些非常出色的市场营销案例，可以给人们带来很多启示和灵感。
下面是十大经典市场营销案例，让我们一起来看看它们吧。
1.可口可乐可口可乐可以说是市场营销中的经典之作。
它在营销方面一直走在前沿，用不同的营销手段来吸引不同的消费者。
其中最著名的一次营销活动是1985年推出“新可乐味道”的广告活动。
这个活动在电视上播出后就引起了公众对可口可乐的关注，同时也带动了新可乐味道的销售量。
2.亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
它的营销手段也非常值得学习。
其中最为著名的是亚马逊的“1-Click购物”服务。
这个服务为顾客提供了非常快捷的购物体验，帮助亚马逊吸引了大量消费者。
3.星巴克星巴克致力于为顾客提供无与伦比的咖啡和咖啡店体验。
它的品牌形象非常鲜明，适合每一个人进行定制。
在良好的品牌形象下，星巴克还聚焦于社交媒体和移动支付等新技术。
这些举措让它与其他品牌保持了距离。
4.苹果苹果公司的市场营销总是让人眼前一亮。
它的产品设计非常漂亮，能够吸引大量忠实粉丝。
苹果公司还通过其精美的广告和营销手段来加强其品牌形象，让消费者愿意为它花费更多的钱。
5.福特福特是美国著名汽车制造商，在20世纪初期已经在市场上占据很大的份额。
它在市场营销方面也非常出色，其中最著名的就是引入T型车来生产流水线生产汽车的概念。
这个概念让福特工厂的生产效率极大提升，从而帮助公司在市场上取得了巨大的成功。
6.可口可乐与世界杯可口可乐和世界杯可以说是完美结合。
可口可乐在1994年开始赞助世界杯，这一策略非常成功，帮助可口可乐在全球市场上取得了更大的份额。
随着时间的推移，可口可乐还赞助了其他重要的活动和赛事，成为世界上最著名的品牌之一。
7.尼克斯尼克斯是全球知名的NBA球队。
它在市场营销方面也非常成功。
其中最著名的一次营销活动是它的“何为尼克斯？“活动。
这个活动吸引了大量球迷参与，同时也增加了尼克斯在市场上的曝光率。
国际市场营销(案例)
各位老师和同学 大家好！
International Marketing
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国际市场营销案例
• 美国的耐克公司和德国的阿迪达斯是世界上 两家著名的运动鞋生产企业。阿迪达斯公司 制鞋历史悠久，产品质量好，品种多，拥有 很强的竞争力。可是近些年来，后起的耐克 公司逐渐赶上了阿迪达斯公司。阿迪达斯公 司面临着耐克公司的强有力竞争。
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国际市场营销案例
• 佩珀公司是将浓缩的饮料卖给瓶装厂商，由 瓶装厂商将饮料稀释后装瓶，再作广告促销 ，并推销给零售商，零售商再卖给消费者。 经过多年的苦心经营，佩珀公司已和美国500 家服装厂商建立了密切关系，佩珀饮料经由 瓶装厂商分散到各地的市场。虽然这些瓶装 厂商同时也经销可口可乐或百事可乐，但大 多数人都把佩珀饮料看作是最佳品牌之一。
• 首先，耐克公司在本国市场上把阿迪达斯产 品赶了出去。
International Marketing
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国际市场营销案例
美国人一向喜欢阿迪达斯的产品，阿迪达斯牌 各类运动鞋在美国长期畅销，而耐克公司的 产品被视为一种普通的旅游鞋。为了击败阿 迪达斯，耐克公司对美国市场作了详细调查 分析，把整个市场分为若干个子市场，从中 挑选几个子市场作为自己的目标市场。对广 大消费者穿的高档旅游鞋这一市场，耐克紧 紧抓住不放，不断改进设计，
International Mar• 列维公司创业之初，正逢美国好莱坞的西部 牛仔电影风行一时，列维公司抓住这个机会 ，让电影明星把牛仔裤穿到了身上，通过他 们把这种产品介绍到美国东部。牛仔裤得到 了东部人的喜爱。
大堡礁营销案例分析
大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。
2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。
消息一出，全球为之瞩目。
如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。
澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。
”周五，候选者名单缩至11人。
获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。
昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。
”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。
今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。
据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。
报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。
“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。
“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。
脑洞大开的十个经典营销案例
脑洞大开的十个经典营销案例，每一个都颠覆着你的思维一、米其林餐厅评级营销1900年，当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景，如果汽车旅行这个概念能够流行开来，那么他们的轮胎也就会卖得更好。
所以他们四处雇人将地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来，出版了随身手册大小的《米其林指南》，并在当时的巴黎世博园区内大力推广。
最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子，并且慢慢地都是冲刺着大量广告，实在没什么好看的。
米其林兄弟及时注意到这个问题，于是把免费发放手册为收费贩卖，并且决定精简这本指南的针对范围，最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上，并在1931年推出了具有历史意义的'米其林三星分级评选'。
然后还经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的模样，影响了整个世界。
一个卖汽车轮胎的公司，为了提高轮胎的需求量，最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》，真的不得不佩服！二、红白蓝券美国人卡尔开了一家小店，开始的时候生意萧条，后来他经过精心计算，做出了一个决定，凡事在该店购买10美元产品，都可以获得一张白券，积累5张白券可以兑换一张蓝券，每五张蓝券可以兑换一张红券，一张红券可以任意挑选店里的一件商品。
看似客户只要在店内消费250美元就可以任选店里的商品，实际上因为每次价格不可能都控制在整10的金额，所以实际上客户要消费到350美元左右，才能获得一张红券。
同时白券兑换蓝券，蓝券兑换红券的行为，会让消费者产生一种类似于游戏“打怪升级”的体验感，用券也可以将客户与自己的店铺绑定，比如拥有是三张蓝券的消费者，如果放弃在这家店购物，就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样。
三、把地球上最不缺的元素卖到最缺钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。
当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。
十大创意营销方案推荐
十大创意营销方案推荐1十大创意营销方案推荐文章摘要: 营销业高速发展并收获颇丰的一年,而背后的推动力则是企业营销理念的变化、是营销环境的环境、来自营销竞争的压力,我们梳理十大创意营销传播案例与大家共勉!如何去竞争受众的时间,引发受众的兴趣,使受众对我们而不是对竞争对手的信息更加关注,这就是决定市场成败的非常关键的因素,这正是创意营销大行其是的时代——以下是小编精选的十大最具代表性的创意营销案例,经过专家对这些创意营销案例的分析希望能对大家在进行创意营销起到一定的借鉴作用。
十大创意营销案例盘点分析一名消费者每天会接触到电视、报纸、网络、户外广告等诸多媒体,浩如烟海的产品信息可能让她眼花缭乱。
作为信息传播者,如何让消费者关注到我们品牌的信息?当我们处在某个竞争异常激烈的行业之中,各种各样的产品以不同营销诉求试图打动消费者,我们该如何在重重包围之下使消费者对我们的品牌和产品更感兴趣?答案就是:用创意营销理念购买她的时间!在无孔不入的信息轰炸环境之中,如果企业在营销推广中不能经过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者,必然难以成功征服市场。
有消费研究表明,消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间(无论是电视广告、报2纸新闻还是网络信息), 如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣,消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。
这就是竞争的残酷性,也是营销传播的困境:如何最大程度地拥有消费者的时间,让消费者关注我们品牌、产品信息的时间远多于竞争对手?在一个全新的营销环境之中,营销致胜的关键就在于以有效的创新,去摄服你的消费者,让消费者主动投入时间与品牌进行互动联系,让她在获得良好品牌体验的同时,最终潜移默化地将品牌或产品的价值点植入她的心中。
如何去竞争受众的时间,引发受众的兴趣, 使受众对我们而不是对竞争对手的信息更加关注, 这就是决定市场成败的非常关键的因素,这样一个营销时代,我们将之称为”创意营销传播时代”。
十大经典营销案例
十大经典营销案例前言：常常为杰出的策划案击掌叫好。
杰出的策划是对人类思维的突破。
所选择的十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景，筛选了近百个策划案后，在为难于同样杰出的策划案后斟选出“世界十大著名策划案”。
点评是向所有创造型策划人致敬的方式。
——常有一些策划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走，并以杰出的策划案和这个世界沟通。
综观杰出的策划案，我们可以得出这样的结论：一个杰出的策划人，需具备广告创意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验，以及数不清的边缘知识，还有好奇心、激情等特征。
一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。
在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5米。
当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。
这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长5毫米粗的绳子32根。
这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。
每捐献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。
薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。
这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。
二、可口可乐与花旗—“全美手牵手”案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。
薛华点评：这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。
“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者品牌与客户的关系。
三、科技会议新闻—“融化的企鹅”案例介绍：国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议，会议组织者在主会场门前道路旁，放置了一些冰雕的企鹅。
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2009年1月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引了全
世界的目光。
该广告号称将面向全球提供一个“世界上最好的工作”，这份工作的内
容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸引人，半年的年薪高达15万澳元（约
75万元人民币）。
接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年6 月30 日，我们在百度输入“世界上最好的工作”，搜索结果达到了100万篇，而用Google搜索的
同一关键词的结果则高达1720万条查询结果之多！
“世界上最好的工作”引爆了一颗“旅游策划的原子弹”，超过200多个国家和
地区的34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本NHK电视台等世界多家著名媒体
也相继追踪报道海选过程。
在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。
这一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。
昆士兰旅游局首席执行官海斯甚至说：“这是一个面向任何人的工作。
全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销.特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络发挥了重要的作用。
如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。
在我们感叹被忽悠的同时,不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。
世界最理想的工作——大堡礁岛屿看护园所要入住的哈密尔顿岛（HamiltonIsland）是大堡礁中心地带降灵群岛中面积最大的度假岛屿。
哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动方面多姿多彩，对于喜爱户外活动的人士，哈密尔顿岛绝对是不二选择。
但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。
而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和
美誉度的旅游向往地之一。
据估计，这个活动前几个月已经带来超过1 亿澳元（约5
亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是170万澳元(约
合735万元人民币)，其中还包括了护岛人15 万澳元的薪水，真可谓是一本万利了。
一个成功的事件营销要首先符合法律和道德规则，更要容易引起受众共鸣，容易
参与及容易传播。
从这一点上看，澳大利亚昆士兰州旅游局的这一事件营销策划毫无
疑问是非常成功的。
那么，“世界上最好的工作”究竟是如何运作成功的呢？根据相关研究人士的分
析研究一致认为以下几点是其成功的关键：
第一，充分利用了“金融危机”的大背景,金融危机下的诱人饭碗。
金融危机下，很多企业裁员、减薪，能有机会获得一份“世界上最好的工作”不啻是天降甘露了。
昆士兰州旅游局今年1月开始了“世界上最好的工作”、大堡礁护岛人海选活动。
在澳大利亚，年薪5万-6万澳元算是中产阶级，因为金融危机，很多澳大利亚人现在不是全职工作，而是同时拥有几份按小时计工资的兼职。
因此，半年薪水15万澳元，在全球的人看来也很高，算是“金领”，有点类似国内百万年薪招聘高管。
”不要说现在是经济衰退期，就算在经济形势好的时候，在这则极具诱惑力的招聘广告下，有多少人能不动心？“岛主”一职不仅待遇佳，工作内容也颇好——旅游、工作相结合，既可赚钱，又能领略大堡礁风光。
从这一点来看，天时、地利、人和，昆士兰州旅游局是充分占到了，自然能引起全球的关注和热情，以至于出现3万多人选一的局面。
第二，做了大量细致的准备工作。
一项涉及数万人的全球海选活动，在操作上面临各种风险。
事实上，昆士兰州旅游局把每个细节都算得很精，这确保了活动的圆满成功。
根据相关报导，昆士兰州旅游局为了筹备这一活动，足足筹备了3年的时间，做了最充分的准备。
同时，他们在细节方面也非常的到位。
昆士兰州旅游局首席执行官安东尼•海斯说：“我们一向以开辟市场战略闻名，最好的工作海选是我们第一次真正意义上的全球活动。
全世界对海选活动高度关注，为全球旅游市场营销开拓了一个全新领域。
”海斯还说，这是一次别出心裁的市场战略，旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度，但候选者必须经历真实的招聘过程。
昆士兰州旅游局上海办事处接受快报采访时也承认，这次海选是一次公关活动，目的是促进昆士兰州旅游业。
而后出现火爆的招聘以及海选，在活动第一周，世界各地有20多万人访问活动官方网站，在最高峰时段，1小时内有2.5万访问量，也就不足为奇了。
第三，“海选”模式。
如此待遇丰厚的工作，按理应有很高的门槛。
但昆士兰旅游
局却偏偏采取了“宽进严出”的政策。
申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。
没有学历要求，没有太多年龄限制，更没有性别和国籍要求。
也就为数万人的参与海选提供了无形的平台，另一方面，参与海选的人也可以不知不觉中为旅游局的岛屿做免费的宣传。
第四，采多元化的互动式传播。
除了传统的平面、电波媒体外，互联网媒体被一次又一次利用。
昆士兰旅游局在海选活动中有一个硬性规定：“申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60 秒，并将视频和一份需简单填
写的申请表上传至活动官方网站。
”最后，绝大多数申请者都借助YouTube提交自己的求职视频。
另外，除了传统媒体大量报道外，海选还产生了独特的讨论平台，比如BBS、博客以及网站，为昆士兰州旅游局的岛屿旅游造足了声势。
第五，善于不断去造势。
昆士兰旅游局“世界上最好的工作”活动的时间拉得
很长，从2009 年1 月9日接受申请，到2010 年1月护岛人结束工作合同，将近1年。
通过精心设置活动议程，不断造势吸引眼球。
昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长，将近1年的过程中不断造势吸引眼球。
主办方的这个思路需要一直延续下去，在今后护岛人工作的各个时期不断推出一些吸引人眼球的活动，比如邀请进入最终候选名单的11人来岛上旅游、吸引著名电影到当地取景、和航空公司合作推出限量打折机票、与各国旅行社合作推出“蜜月旅行特别计划”等等。