花店促销策划方案
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花店促销策划方案
篇一:鲜花店策划书最新XX
一、前言
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽资容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点,实体与网店同时开办,以更好的为消费者服务,最终为本店带来更多的利益。
二、市场分析
1、营销环境分析
通过了解,现在网店是非常受年轻人喜欢的,可光有网店进货是不方便的,所以还要开个实体店,这样进货比较方便。
2、消费者分析
现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少,可了不可此人群忽略。
3、产品分析
本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置,庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。
4、企业和竞争对手的广告分析
对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。
三、广告策略
1、广告的目标
引来更多的客户,是我广告的最终目标。
2、目标市场策略
本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示,通过传统的调查与网络调查相结合。
3、进行广告创意及策略选择
? 要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
? 简洁的广告信息:花之韵律,解语心香。
? 发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。
? 对广告的宣传方法:①在实体店中用传统的宣传方法如:在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。②在网络中用网络宣传方法如:博客,微博、合肥论谈等中进行免费宣传。
? 广告费用预算:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,前提这些费用的总和为10万元。
四、广告实施计划
1、广告媒体计划
首先找到媒体来进行宣传,将本鲜花店推广出去。主要是获取注
意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。本店用传统的媒体与互联网一同调查,获得更多详细信息。
2、其他活动计划
节日优惠、节日推出新产品,开展各种促销活动。
3、广告费用预算
网络上拿出6万元传统上拿出4万元。
五、广告活动的效果预测和监控
实体中通过调查进行预测和监控,比如,我在甲乙丙三家报纸上同时置放了分类广告,怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己说的发行量不可信,读者定位也虚得很,但我可以通过一定的标识,来进行简便的监测。如果顾客打电话来,我可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对于传统来函,我可以事先在甲、乙、丙的广告中,把
联系地址稍加一两个既不影响准确投递、又可让我区分开来自何处的简单标识,以为区别。人家的信一来,我就能知道是来自哪家报纸的读者。网络中通过软件进行预测和监控,比如:查看网店的点击率,看可知道本网店的宣传效果。
篇二:市场营销花店创业计划书
市场营销创业策划书
一,市场分析 (一) 为了减轻城市各种污染问题,提高唐山市民生活质量水平,把城市发展成为一个无污染的,新鲜的,美丽的大城市。同时,为了扩大唐山花卉市场面积与提高花卉产品质量,让唐山市民放心的消费。花卉市场发展动向是必然的。
二.店址分析
1.店址选择:
2.周围商店聚集情况
附近分布有农村商业银行关山支行,,秋子眼镜店,恒泰康大药房,,,,保利花园邮政所,,蜀留香,麦当劳关山得来速餐厅,华润万家是继当代超市后投资的第二家现代化大型超市。华润万家采用大卖场与店中店相结合的先进经营管理模式,明亮通透的店堂、平移式购物扶梯、物美价廉的商品,为周边居民提供了一个良好的购物环境。吸引并现成了巨大的消费客源。即将建成的光谷新世界,以及新世界对面待建的大型商业项目,势必将有力现成的繁荣商业中心。
2.竞争对手的分析
在两公里内共有经营花店礼品的店门有12家。
优势:经过长期的经营,在地区上有一定的知名度,有自己的顾客源,积累丰富的经营经验,有稳定的营销渠道,有些店已经有自己独特的经营方式和方法。
劣势:店门普遍经营规模较小,经营种类比较大众,特色少,有些店生意已经很冷淡,大部分销售渠道比较窄。
3.交通地理条件
位于火车站和汽车站很近
4.周围环境分析
商场:华润万家
医院:工人医院,人民医院;
银行:工行,建行,农行,民生银行,招商银行,交通银行等等;
4.城市规划
项目规划用地200余亩,居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链,高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-,交通便利。
三花店介绍
1. 名称:花雨漫城
2. 地址:。
3. 经营面积:90㎡。
4. 标示:就是一只树立的玫瑰花。以花的图为表示,直接体现经营的产品,并且玫瑰给人联想众多,容易记忆。树立的玫瑰代表本花店将拔地而起,专注顾客需求的经营理念
5. 市场定位
依托商务办公,以白领上班族为客户群,依托高校及科研机构,以高资师生为客户群,依托产业园区,以外资及大型企业员工为客户群,定位中高档花店。
6. 经营特色
实行实体店和网店相结合的经营方式,顾客可以网上订购,市区免费配送,也可以临店亲自选购;走连锁经营道路,扩大花店的经营范围。
7. 商品结构
鲜花,礼篮,商务鲜花,绿色花卉,卡通花束,特色礼品。
鲜花:玫瑰,康乃馨,郁金香,百合,扶郎马,蹄莲,向日葵等
礼篮:果篮,礼篮。
商务鲜花:开业花篮,会议用花,利益鲜花。
绿色花卉:绿色植物,盆栽花卉。
卡通花束;十二生肖,小熊花束,红色喜庆,粉色可爱,