2016年中南大学商学院967管理学考研真题(回忆版,不全)【圣才出品】
2011年中南大学（967）管理学专业课考研真题及答案
2011年中南大学（967）管理学专业课考研真题及答案中南大学2011年管理学考研真题及答案一、简答题（共60分，每小题12分）1、请描述明兹伯格所提出的管理者决策性角色。
2、现代管理理论中行为科学学派代表人物、代表著作和主要观点。
3、什么是PEST模型？如何运用这一模型对企业外部环境进行分析？4、豪斯的途径—目标理论中的四种领导方式是什么，在选择领导方式时主要考虑何种因素？5、简述德尔菲法的特点以及运用时的注意事项。
1、管理者在实际管理工作中常常扮演不止一种管理角色。
20世纪60年代末期，亨利·明兹伯格在大量观察的基础上，提出了一个管理者究竟在做什么的分类刚要。
明兹伯格的结论是，管理者扮演着10种不同的，但却是高度相关的角色，这10种角色又可以进一步分为三大类，即人际性角色、信息性角色、决策性角色。
人际关系方面角色分为挂名首脑、领导者和联络者；信息传递方面角色分为监听者、传播者和发言人；决策制定方面角色分为创业者、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者。
2、行为科学学派是在梅奥的人群关系理论的基础上发展起来的，该学派的代表人物很多，如美国的马斯洛，其代表作为《激励与个人》；赫兹伯格，其代表作为《工作的推动力》等等。
其主要特点有：（1）从单纯强调感情的因素，搞好人与人之间的关系转向探索人类行为的规律，提倡要善于用人，进行人力资源的开发。
（2）强调个人目标和组织目标的一致性。
认为调动积极性必须从个人因素和组织因素两方面着手，使组织目标包含更多的个人目标，不仅改进工作的外部条件，更重要的要改进工作设计，通过工作本身来满足人的需要。
（3）认为传统的组织结构和关系容易造成紧张气氛，对组织各层职工均有不利的影响。
主张在企业中恢复人的尊严，实行民主参与管理，改变上下级之间的关系，由命令服从变为支持帮助，由监督变为引导，实行职工的自主自治。
3、环境分析的PEST模型是指从政治法律、经济、社会、文化和技术的角度，分析环境变化对本企业影响力的一种方法。
周三多《管理学-原理与方法》2019年中南大学商学院967管理学考研真题及详解
2019年中南大学商学院967管理学考研真题（回忆版）及详解科目代码：967科目名称：管理学一、简答题1．需求层次理论与双因素理论的区别与联系。
2．预算的种类及其优缺点。
3．计划层次和类型。
二、论述题1．如何理解“领导人应致力于造钟而不是致力于报时”。
2．从组织生命周期理论分析组织变革的动因。
3．分析波士顿矩阵各象限含义及应采取的战略。
参考答案：一、简答题1．需求层次理论与双因素理论的区别与联系。
答：（1）需求层次理论与双因素理论的内容①需求层次理论认为人有五种需要，依次由低到高排列为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。
在各类需要中，只有未被满足的需要才具有激励作用。
此外，需要本身是具有层次性的，人的满足需要的行为是由低层次的需要向高层次的需要逐级推移的，当低层次的需要得到满足，它的优势程度就会随之减弱，而下一层次需要的重要程度就会随之增强，从而产生新的满足需要的行为。
②双因素理论又称激励-保健理论，该理论认为对人们的工作产生影响的因素有两种，第一种是保健因素，包括公司政策及行政管理、监督者、与主管的关系和工作条件等；第二种是激励因素，包括工作富有成就感、工作成绩得到认可、工作本身、责任大小、晋升、成长等。
（2）需求层次理论与双因素理论的区别相较于马斯洛的需求层次理论，赫茨伯格的双因素理论更重视高层次的需要，认为只有它们才能对员工起激励作用。
同时，他又把员工的需要同工作和工作环境联系起来，指出满足需要的各种具体目标，从而把满足员工需要的内容更加具体化。
图1是需要层次论与双因素理论的比较。
图1 需要层次论与双因素理论的比较（3）需求层次理论与双因素理论的联系①赫茨伯格提出的双因素理论与马斯洛的需要层次理论是有密切联系的，两者都是用需要来说明人的行为。
②保健因素中的工资、工作条件等相当于生理需要和安全需要，监督方式、同事关系等属于社交的需要，而激励因素中的他人的承认和提升等属于尊重的需要，发展个人的能力和兴趣以及工作成就等则属于自我实现的需要。
2016年四川大学公共管理学院969公共管理综合考研真题(回忆版)
2016年四川大学公共管理学院969公共管理综合考研真题（回忆版）
管理心理学
一、名词解释
1．罗夏克墨迹测验
2．斯普兰格的人格类型情绪
3．ABC理论
4．耶基斯·罗德森定律
二、简答题
1．挫折行为理论群阶段发展阶段
2．模型组织
3．承诺种类
行政法学
一、名词解释
1．控权论
2．行政处分
3．法律保留
4．<中国人民共和国立法法>
二、简答题
1．行政规划特征，并列举三种以上行政规划并加以说明
2．行政法与刑法的区别与联系
3．行政行为的构成要件和合法要件
三、案例题
“专车模式”第一个问是结合案例谈一谈我国行政处罚的问题
第二个问是谈一谈案例中有个人说的一句话的理解
四、论述题
结合法治政府理念，运用法治思维和法治方式，谈一谈十三五规划如果推动我国经济社会发展。
2016年南开大学商学院836管理综合考研真题(回忆版,不完整,含部分答案)【圣才出品】
2016年南开大学商学院836管理综合考研真题（回忆版，不完整，含部分答案）科目代码：836科目名称：管理综合管理学部分（100分）一、简述题（每题10分，共50分）1．效果好的企业一定效率好吗？如果必须在效果和效率之间选择，你认为哪个更重要？2．你认为存在最好的管理风格吗？3．“管理者一定都是领导者，领导者不一定都是管理者”，你怎么看？4．现在很多管理者运用计算机软件进行决策，你认为这有助于决策吗，为什么？5．控制过程中，“衡量什么”比“如何衡量”更重要，你怎么看？二、论述题（50分）1．进行工作设计的专家说，通过目标激励比金钱激励更有效，你怎么认为？这对管理者意味着什么？2．随着技术发展，员工可以在任何时候任何地点工作，有人认为组织职能不再重要，你怎么看？3．企业的发展过程就是有计划的变革，你怎么看？谈谈有计划的变革对企业的重要性。
微观经济学部分（50分）一、简述题（每题10分，共30分）1．简述供求规律。
2．论述垄断竞争理论及其应用。
3．在市场决定资源配置的情况下，政府如何发挥作用？二、论述题（20分）说明：抱歉，本部分未提供具体内容。
部分答案：管理学部分（100分）一、简述题（每题10分，共50分）1．效果好的企业一定效率好吗？如果必须在效果和效率之间选择，你认为哪个更重要？答：效果好的企业并不一定效率好。
从管理学角度来讲，效率是指在特定时间内，组织的各种收入与产出之间的比率关系，而效果指实践的客观后果。
效率和效果是相互联系但又相互区别的两个概念。
效率强调在资源不被浪费的方式下开展工作，正确的做事，是一个评价过程的一个概念；效果强调在正确的时间里，以正确的方式做正确的事情，是一个评价结果的概念。
我认为效果更重要，原因在于：（1）“做正确的事”是指首先要决策正确，找对方向与目标，而“正确去做事”是指方法选择正确，要有效率。
“做正确的事”是“正确去做事”的前提和基础，“正确去做事”是“做正确的事”的方法和保障。
2016年考研管理类联考综合能力真题及答案(全)
2016 管理类联考综合能力真题及答案一、问题求解（本大题共15 小题，每小题 3 分，共 45 分）下列每题给出 5 个选项中，只有一个是符合要求的，请在答题卡上将所选择的字母涂黑。
1.某家庭在一年总支出中，子女教育支出与生活资料支出的必为 3 ：8，文化娱乐支出与子女教育支出为 1 ：2. 已知文化娱乐支出占家庭总支出的10.5% ，则生活资料支出占家庭总支出的（）（A）40% （B）42% （C）48% （D）56% （E）64%答案： D2.额一批同规格的正方形瓷砖，用他们铺满整个正方形区域时剩余180 块，将此正方形区域的边长增加一块瓷砖的长度时，还需要增加21 块才能铺满，该批瓷砖共有（）（A） 9981 块（ B）10000 块（ C）10180 块（ D ）10201 块（ E）10222 块答案： C3.上午 9 时一辆货车从甲地出发前往乙地，同时一辆客车从乙地出发前往甲地，中午12时两车相遇，则当客车到达甲地时货车距乙地的距离是（）（A） 30 千米（ B） 43 千米（ C） 45 千米（ D ）50 千米（ E） 57 千米答案： E4.在分别标记了数字 1 、2 、3、4 、 5、 6 的 6 张卡片中随机取 3 张，其上数字之和等于10的概率（）（A）0.05 （B）0.1（C）0.15 （D）0.2（E）0.25答案： C5.某商场将每台进价为2000 元的冰箱以 2400 元销售时，每天销售 8 台，调研表明这种冰箱的售价每降低50 元，每天就能多销售 4 台，若要每天销售利润最大，则该冰箱的定价应为（）（A） 2200 （B）2250 （ C）2300 （D ） 2350 （E）2400答案： B6.某委员会由三个不同专业的人员组成，三具专业的人员分别是 2 ，3 ， 4，从中选派2位不同专业的委员外出调研，则不同的选派方式有（）（A）36 种（B）26 种（ C）12 种（ D）8 种（ E）6 种答案： B7.从 1 到 100 的整数中任取一个数，则该数能被 5 或 7 整除的概率为（）（A）0.02 （B）0.14 （C）0.2（D）0.32 （E）0.34答案： D8.如图 1 ，在四边形 ABCD 中， AB//CD ，与 AB 与 CD 的边长分别为 4 和 8.若△ABE 的面积为 4 ，则四边形 ABCD 的面积为（）（A）24. （B）30 （C）32 （D）36 （E）40答案： D9.现有长方形木板340 张，正方形木板160 张（图 2 ）这些木板加好可以装配成若干竖式和横式的无盖箱子（图 3 ），装配成的竖式和横式箱子的个数为（）（A）25，80 （B）60，50（C）20，70 （D）64，40 （E）40 ，60答案： E10.圆 x2+y2-6x+4y=0 上到原点距离最远的点是（）（A）（ -3 ，2）（B）（ 3，-2 ）（ C）（ 6，4）（ D）（-6 ，4）（E）（ 6，-4 ）答案： E11. 如图 4，点 A ，B，O ，的坐标分别为（ 4， 0），（ 0，3 ），（ 0 ，0 ，），若（ x ，y ）是△AOB 中的点，则 2x+3y 的最大值为（A）6（B）7（C）8（D）9（E）12答案： D12.设抛物线 y=x2+2ax+b 与 x 轴相交于 A ，B 两点，点 C 坐标为 (0，2) ，若△ABC 的面积等于 6，则()(A)a2-b=9(B)a2+b=9(C)a2-b=36(D)a2+b=36(E)a2-4b=9答案： A13. 某公司以分期村款方式购买一套定价为1100 万元的设备，首期付款 100 万元，之后每月付款 50 万元，并支付上期余额的利息，用利率1% ，该公司为此设备支付了（）（A） 1195 万元（ B）1200 万元（ C） 1205 万元（ D ）1215 万元（ E） 1300 万元答案： C14. 某学生要在 4 门不同课程中选修 2 门课程，这 4 门课程中的 2 门各开设一个班，另外 2 门各开设 2 个班，该学生不同的选课方式共有（）（A）6 种（ B）8 种（ C）10 种（ D）13 种（ E）15 种答案： D15.如图 5 ，在半径为 10 厘米的球体上开一个底面半径是 6 厘米的圆柱形洞，则洞的内壁面积为（单位：平方厘米）（）（A） 48 π（B） 288 π（C）96 π（D）576 π（E）192 π答案： E二、条件充分性判断：第16-25 小题，每小题 3 分，共 30 分 .要求判断每题给出的条件（1）和（ 2）能否充分支持题干所陈述的结论.A、 B、 C、D 、E五个选项为判断结课，请选择一项符合试题要求的判断，请在答题卡上将所选项的字母涂黑.（A）条件（ 1 ）充分，但条件（ 2）不充分（B）条件（ 2）充分，但条件（ 1 ）不充分（ C）条件（ 1）和（ 2 ）都不充分，但联合起来充分（D ）条件（ 1 ）充分，条件（ 2）也充分（E）条件（ 1）和（ 2 ）都不充分，联合起来也不充分16.已知某公司的员工的平均年龄和女员工的平均年龄，则能确定该公司员工的平均年龄（ 1）已知该公司员工的人数（ 2）已知该公司女员工的人数之比答案： B17.如图 6，正方形 ABCD 由四个相同的长方形和一个小正言形拼成，则能确定小正方形的面积（1）已知正方形 ABCD 的面积（2）已知长方形的长宽之比答案： C18. 利用长度为 a 和 b 的两种管材能连接成长度为 37 的管道（单位：米）（1） a=3,b=5 （2）a=4,b=6答案： A19.设是 x,y 实数，则 x≤6 ，y≤4(1)x ≤y+2(2)2y ≤x+2答案： C20. 将 2 升甲酒精和 1 升乙酒精混合得到丙酒精，则能确定甲、乙两种酒精的浓度（1） 1 升甲酒精和 5 升乙酒精混合后的尝试是丙酒浓度的倍（2） 1 升甲酒精和 2 升乙酒精混合后的尝试是丙酒浓度的倍答案： E21. 设两组数据 S1:3，4 ，5 ，6，7 和 S2:4 ，5，6 ，7，a，则能确定 a 的值（1） S1 与 S2 的均值相等（2） S1 与 S2 的方差相等答案： A22.已知 M 的一个平面有限点集，则平面上存在到 M 中个点距离相等的点（ 1） M 中只有三个点（ 2） M 中的任意三点都不共线答案： C23.设是 x,y 实数，则可以确定 x3+y3 的最小值（1） xy=1（2） x+y=2答案： B24. 已知数列 a1， a2，a3 a10 ，则 a1-a2-a3-+a10 ≥0.（1） an ≥an+1 ， n=1,2, 9.（2） a2n ≥a2n+1 ，n=1,2, 9.答案： A25. 已知 f(x)=x2+ax+b，则-≤f(x)≤1（1） f(x) 在区间 [0 ，1] 中有两个零点 .（2） f(x) 在区间 [1 ，2] 中有两个零点 .答案： D三、逻辑推理（本大题共30 小题，每小题 2 分，共 60 分。
2009年中南大学967管理学考研真题
中南大学管理学（967）2009年硕士研究生入学考试试题及答案解析2009年一、简答题（共60分，每小题10分）1、根据控制的实施时间、控制对象和目的的不同，控制可以分为哪几种类型？请阐述并比较这些控制类型。
2、根据组织生命周期理论，组织成长大致可以分为哪几个阶段，每个阶段的特点有哪些？3、确定管理幅度时应考虑哪些因素？4、请简述梅奥霍桑实验的基本结论。
5、管理人员应具备的技能有哪些？它们对不同层级的管理人员的具体要求有何区别？6、请简述美国学者布莱克（Robert R.Blake）和莫顿（Jane S.Moutan）的管理方格理论。
二、论述题（共50分，每小题25分）1、请论述企业内外部环境分析的主要内容和可以应用的主要分析工具。
2、在企业中如何进行目标管理？目标管理在实际操作中要注意哪些问题？三、案例分析题（共40分，每小题20分）案例1 羽翔公司员工激励难题李坚是羽翔电脑公司的老总，可最近有些犯难。
公司承接的一项软件受助开发项目到了节骨眼儿上，却发现进度越来越慢，大伙儿的干劲似乎也出了问题。
最近，几个项目小组的头头常在他面前发牢骚，不是抱怨客户过于挑剔，方案总是变来变去，就是抱怨其他小组不配合，或是在进度上拖后腿，要不就是在模块衔接上出问题。
昨天晚上，李坚从办公室里出来，居然发现几个人在计算机上玩游戏，其中刘强好事他一直很器重的业务尖子。
工程这么紧张，你们还有心玩？当时李坚真想把他们大骂一顿，可想想还是忍住了。
羽翔这两年发展较快，业务蒸蒸日上，前景良好。
只是最近流动资金有些困难，银行的贷款快到期了，房租水电要付，工资要发，全指望着这个项目呢。
李坚测算过，这个项目只要按期完成，利润还是相当丰厚的。
如果到时完成不了，不但要赔款，而且公司信誉会大受影响。
可以说这个项目队羽翔生死攸关，李坚大会小会不知说了多少遍，可有些人好像就是意识不到。
眼看工期越来越紧，可项目进度却越来越慢，李坚想想头皮都麻。
他隐隐感到，技术上的难度是有的，但更多的可能是员工的积极性和士气出了问题。
(NEW)中南大学商学院《966运筹学(B)》历年考研真题汇编(含部分答案)
2002年中南大学商学院444运筹学（B）考研真题（含答案）
2001年中南大学444运筹学考研真题（含答案）
2000年中南工业大学444运筹学考研真题（含答案）
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2006年中南大学商学院466运筹学（B）考研真题（含答案）
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2008年中南大学商学院966运筹学 （B）考研真题
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2007-2013年中南大学967管理真题
2013年中南大学硕士研究生入学考试试题一、简答题（共60分，每小题12分）1、简述程序化决策的优缺点和在使用时需要注意的问题2、管理者在员工中建立信任的方式、方法有哪些3、简述矩阵型组织结构的优缺点4、什么是正式沟通及其分类5、根据控制时机、手段、来源，可以将控制分为那几种类型二、论述题（共40分，每小题20分）1、试根据管理理论，归纳总结激励的基本方法2、试举例说明组织目标及其在组织管理中的重要性三、案例分析题（共50分，每题25分）【案例一】某公司总经理为了使公司的供电设施规划尽快落实，并且把自己设想变为现实。
就把负责这一项目的设备工程师李工叫到总经办，在办公室里，总经理将自己想法和公司的供电设施规划一五一十的告诉了李工。
作为专业技术人员，李工对总经理要求一口应允。
突然有一天，总经理问李工所在的部门负责人王经理：“前段时间安排给李工去做的工作进展如何？一些项目为何没有按照要求去做。
”王经理被问得莫名其妙，委屈地说：我不知道有这回事，李工也没有向我汇报过这个情况。
结果工程未达到要求，也没有按时完成，为此王经理受到了总经理批评。
请问：总经理有无批评错？王经理有什么责任，李工应付什么责任？他们如何处理比较合理？【案例二】1998年8月8日是广东太阳神集团公司10周年大庆的日子。
而此时此刻，关于“太阳神”落山的说法却已是妇孺皆知的事了。
从1989年的年产值4300万元到1993年以13亿元的业绩傲视群雄，再到1997年的2亿元保健品销售和香港上市股票仅值9分钱，变化之大令人扼腕。
在此期间，其管理体制经历了四次大的“地震”：1990年董事长骆辉“杯酒释兵权”。
在保持待遇不变的情况下，原与骆辉一起闯天下的9位“开国元勋”基本退出高层管理。
他们中间没有一个是大学生。
与此同时，一批年轻的管理者脱颖而出，挑起了大梁。
1991年，企业的发展更见迅猛。
每天从各地汇往总部的现金收入达到二三百万，对企业内部的管理提出了更高的要求。
中南大学967管理学历年真题及答案
2009年中南大学硕士研究生入学考试试题一、简答题（共60分，每小题10分）1，根据控制的实施时间、控制对象和目的的不同，控制可以分为哪几种类型，请阐述并比较这些控制类型？2，根据组织生命周期理论，组织成长大致可以分为哪几个阶段，每个阶段的特点有哪些？3，确定管理幅度时应该考虑哪些因素4，请简述梅奥霍桑试验的基本结论5，管理人员应该具备的技能有哪些？他们对不同层级的管理人员的具体要求有何区别6，请简述美国学者布莱克（Robert R.Blake）和莫顿（Jane.S.Moutan）的管理方格理论二、论述题（共50分，每小题25分）1，请论述企业内外部环境分析的主要内容和可以应用的主要分析工具2，在企业中如何进行目标管理？目标管理在实际操作中要注意哪些问题？三、案例分析题（共40分，每小题20分）【案例一】羽翔公司员工激励难题李坚是羽翔电脑公司的老总，可是最近有些犯难公司承接的一项软件受助开发项目到了节骨眼儿上，却发现进度越来越慢，大伙儿的干劲儿似乎也出了问题。
最近，几个项目小组的头头常在他面前发牢骚，不是抱怨客户过于挑剔，方案总是变来变去，就是抱怨其他小组不配合，或是在进度上拖后腿，要不就是在模块衔接上出问题。
昨晚上，李坚从办公室里面出来，居然发现几个人在计算机上玩游戏，其中刘强还是他一直很器重的业务尖子。
工程这么紧张你们还有心玩？当时李坚真想把他们大骂一顿，可想想还是忍住了，项羽这两年发展较快，业务蒸蒸日上，前景良好。
只是最近流动资金有些困难，银行的贷款快到期了，房租水电要付，工资要发，全指望这个项目呢。
李坚测算过，这个项目只要按期完成，利润还是相当丰厚的，如果到时完成不了，不但要赔款，而且公司信誉会大受影响，可以说这个项目对羽翔生死攸关，李坚大会小会不知说了多少遍，可有些人好像就是意识不到。
眼看工期越来越紧，可项目进度却越来越慢，李坚想想头皮都麻。
他隐隐感到，技术上的难度是有的，但更多的可能是员工的积极性和时期除了问题，他决定找到症结所在。
2016年中国人民大学838管理综合考研真题(回忆版,含部分答案)【圣才出品】
2016年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题（回忆版，含部分答案）科目代码：838科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）一、简答题（每小题10分，共70分）1．简述马克斯·韦伯行政组织体系理论的主要内容。
2．在信息化和网络化时代，哪些因素促使企业的人力资源管理越来越人性化。
3．领导-成员交换理论与领导特质理论在观点上有何根本冲突？4．市场调研是营销活动必不可少的一个环节，其中对于消费者态度的调查更为重要。
请列举三种进行消费者态度调查的研究方法，并阐述如何确保其研究结果的信度和效度？5．假设你是一家滑雪板制造企业的营销主管。
你所在的企业已经拥有18～29岁男性的细分市场的45%的市场占有率，现在你的企业有进行品牌延伸的计划，即开发滑雪板以及相关产品来进入18～29岁女性的细分市场，对于上述的品牌延伸计划，你是同意还是反对，为什么？6．降低购后认识失调（cognitive dissonance）的方法有哪几种？7．公司资本结构决策的影响因素有哪些？二、计算分析题（请从以下两题中任选一题，共20分）8．某公司2015年面临产品升级的战略转型压力。
运营部门提出，明年开始需要加大创新产品的研发和生产比重，并着重投入力量进行互联网线上推广。
财务经理马上要求分析人员，估计企业的资金是否能够支持这样大规模的变化。
鉴于宏观环境的调整，企业较难取得银行贷款，因此，如果出现较大的资金缺口，将不得不压缩一部分费用或出售部分资产。
公司预计2015年年末总资产将达到14000万元，其中，流动资产占40%。
以年末数据计算的公司资产负债率为40%，总资产周转率为1.8，股东权益报酬率为7%，毛利率为25%，企业所得税率为25%。
预计明年的营业收入将增长10%，毛利率提高到30%。
其他费用保持现状的情况下，研发费用和互联网推广费用预计增加900万元。
总资产周转率保持不变。
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2016年中南大学商学院967管理学考研真题（回忆版，不全）
中南大学2016年硕士研究生入学考试试题
考试科目代码及名称：967管理学
一、简答题
1．试述企业应承担的社会责任。
2．用领导生命周期理论解释权变领导理论的特点。
3．SWOT分析法是什么，如何用它来评价企业环境？
4．现代管理理论中行为科学派人物的主要代表、著作及其主要观点。
5．试述反馈控制的定义、优缺点。
6．管理人员应具备的技能，对不同层级的管理人员的具体要求有什么不同？
二、论述题
1．非正式沟通的类型、特点，与正式沟通的关系。
社交网络中的沟通形态，以及如何处理社交网络的沟通问题。
2．多元化企业适合什么样的组织结构，为什么？A公司生产空调、冰箱、洗衣机、电视机等一系列产品，试设计一个适合A公司的组织结构。
三、案例分析题
[案例1]
公司鼓励员工努力工作，大家团结合作，希望公司与所有员工共同发展。
制定了一套工资方案：
一、公司与所有员工面谈，确定基本工资和岗位工资。
二、根据公司、部门、个人的工作绩效，得出公司系数、部门系数和个人绩效系数。
三、员工的工资为：基本工资＋岗位工资×公司系数×部门系数×个人绩效系数。
问题：
1．用人力资源激励管理理论评价该方案的特点。
2．有什么优化建议（要达到公司的期望）？
[案例2]
A部门产品以前是公司的主力部门，近两年行业竞争大，顾客决定价格，完全是买方市场，需技术升级换代，否则公司面临亏损，需要三千万，公司实力不够，投资不了。
如果不升级也可以，会沦为低端产品。
B部门产品的淡旺季与A部门互补，目前是公司的主要利润来源，但市场容量有限，地域限制，发展不大。
C部门是经理偶然进入的，发展前景广阔，投资的金额也在公司承受范围内，公司的技术水平和同行差不多，但国外企业欲进入中国市场，已在一些城市设厂，公司若想大力发展C部门，使产品处于国内领先水平，则只有一年缓冲期。
三个部门的产品在生产，制造方面都有相似之处。
但目标客户不同。
总经理提出4个意见。
一、放弃A部门，集中资源发展一个部门。
一半股东反对，因为A部门是第一个成立的部门，感情深，不舍得。
二、放弃B。
一半股东反对，既然赚钱，为什么要放弃。
三、集中发展C部门。
一半股东反对，风险太大，一旦失败公司就玩完了。
四……
问题：
1．总经理的意见你赞成吗，原因是什么？
2．你认为公司应怎样做，提出你的方案。
（抱歉，本题不全）。