手机APP营销模式相关研究
移动互联网营销在酒店营销中的重要作用以及应用策略研究
移动互联网营销在酒店营销中的重要作用以及应用策略研究随着手机的普及和移动互联网的快速发展，以及特殊时期的到来，酒店业的市场竞争越来越激烈。
在这种情况下，要想获得更多的用户流量和提高品牌知名度，移动互联网营销起到了非常重要的作用。
这篇文章将讨论移动互联网营销在酒店营销中的重要作用以及应用策略。
一、移动互联网营销在酒店营销中的重要作用1吸引更多潜在用户的注意力随着移动互联网的飞速发展，越来越多消费者使用手机上网，使用APP等，因此移动互联网已成为一个重要的流量入口，通过移动互联网营销能够吸引更多潜在用户的注意力，带动酒店客户群体的增长，增加品牌影响力。
2.提高品牌知名度酒店通过移动互联网营销能够更好地宣传自己的品牌，不仅能提高品牌知名度，而且能增加潜在客户的认知度，为酒店业的市场竞争提供了强有力的保障。
3.提高酒店的销售移动互联网营销是酒店行业提升销售的重要途径之一。
在网络上，酒店可以展示自己的图片、视频、效果等信息，让消费者感受到自己的产品独特性和价值性，引导消费者进行在线预订或前往酒店消费，从而实现销售目标。
二、移动互联网营销在酒店营销中的应用策略1.建立微信公众号、微博等社交媒体平台目前，微信、微博等社交媒体已成为人们获取信息、了解产品的主要渠道。
酒店可通过建立微信公众号、微博等社交媒体平台，通过发布有营销价值的文章、图片、视频以及优惠、礼品等活动，提高品牌知名度和影响力，吸引潜在客户的关注和信赖。
2.手机APP开发手机APP已成为移动互联网营销的重要渠道之一，可以通过APP 提升酒店的品牌形象、信息发布、在线预订、客户服务等方面。
同时，APP也可以为客户提供优惠、积分等活动，提高顾客的忠诚度。
3.视频短片制作视频短片在移动互联网营销中具有重要作用，通过生动形象的画面和音乐，将酒店的品牌、服务、环境等信息传递给消费者,可以快速吸引消费者的视觉效果，有效地提高品牌知名度和影响力，还能为消费者的选择提供参考。
app行业研究报告
app行业研究报告篇一：互联网+手机APP行业研究报告互联网+手机APP行业运营模式及市场前景研究报告 2021-2022年前言“互联网+”是指以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会各个部门的扩散，本质在于传统行业的在线化和数据化。
2021年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场，正式将“互联网+”纳入国家顶层设计，提升至国家战略层面。
中商产业研究院发布的《2021-2022年互联网+手机APP行业运营模式及市场前景研究报告》探讨了国内手机APP企业在新形势下面临的新机遇与挑战，带来互联网思维融合手机APP产业的新思考。
报告主要分析内容包括：手机APP行业市场规模与电商未来空间预测；手机APP企业转型电子商务战略分析；手机APP 行业电子商务运营模式分析；手机APP主流网络平台比较及企业入驻选择以及企业进入互联网领域投资策略分析。
报告通过对手机APP行业及发展环境的长期跟踪，在对互联网深入研究的基础上，对于手机APP企业如何结合互联网提出了切实可行的策略方案，为手机APP企业应对互联网提供决策支持，是手机APP企业把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具，极具参考价值！【出版日期】 2021年【交付方式】 Email电子版/特快专递【价格】纸介版：9800元电子版：9500元纸介+电子：9800元第一章电子商务与“互联网+”第一节电子商务发展分析一、电子商务基本定义二、电子商务发展阶段三、电子商务基本特征四、电子商务支撑环境五、电子商务基本模式六、电子商务规模分析第二节“互联网+”的相关概述一、“互联网+”的提出二、“互联网+”的内涵三、“互联网+”的发展四、“互联网+”的评价五、“互联网+”的趋势第二章互联网环境下手机APP行业的机会与挑战第一节 2021年中国互联网环境分析一、网民基本情况分析（一）总体网民规模分析（二）分省网民规模分析（三）手机网民规模分析（四）网民属性结构分析二、网民互联网应用状况（一）信息获取情况分析（二）商务交易发展情况（三）交流沟通现状分析（四）网络娱乐应用分析第二节互联网环境下手机APP行业的机会与挑战一、互联网时代行业大环境的变化二、互联网直击传统行业消费痛点三、互联网助力企业开拓市场四、电商成为传统企业突破口第三节互联网手机APP行业的改造与重构一、互联网重构行业的供应链格局二、互联网改变生产厂商营销模式三、互联网导致行业利益重新分配四、互联网改变行业未来竞争格局第四节手机APP与互联网融合创新机会孕育一、电商政策变化趋势分析二、电子商务消费环境趋势分析三、互联网技术对行业支撑作用四、电商黄金发展期机遇分析第三章手机APP行业发展现状分析第一节手机APP行业发展现状分析一、手机APP行业产业政策分析二、手机APP行业发展现状分析三、手机APP行业主要企业分析四、手机APP行业市场规模分析第二节手机APP行业市场前景分析一、手机APP行业发展机遇分析二、手机APP行业市场规模预测三、手机APP行业发展前景分析第四章手机APP行业市场规模与电商未来空间预测第一节手机APP电商市场规模与渗透率一、手机APP电商总体开展情况二、手机APP电商交易规模分析三、手机APP电商渠道渗透率分析第二节手机APP电商行业盈利能力分析一、手机APP电子商务发展有利因素二、手机APP电子商务发展制约因素三、手机APP电商行业经营成本分析四、手机APP电商行业盈利模式分析五、手机APP电商行业盈利水平分析第三节电商行业未来前景及趋势预测一、手机APP电商行业市场空间测算二、手机APP电商市场规模预测分析三、手机APP电商发展趋势预测分析第五章手机APP企业互联网战略体系构建及平台选择第一节手机APP企业转型电商构建分析一、手机APP电子商务关键环节分析（一）产品采购与组织（二）电商网站建设（三）网站品牌建设及营销（四）服务及物流配送体系（五）网站增值服务二、手机APP企业电子商务网站构建（一）网站域名申请（二）网站运行模式（三）网站开发规划（四）网站需求规划第二节手机APP企业转型电商发展途径一、电商B2B发展模式二、电商B2C发展模式三、电商C2C发展模式四、电商O2O发展模式第三节手机APP企业转型电商平台选择分析一、手机APP企业电商建设模式二、自建商城网店平台（一）自建商城概况分析（二）自建商城优势分析三、借助第三方网购平台（一）电商平台的优劣势（二）电商平台盈利模式四、电商服务外包模式分析（一）电商服务外包的优势篇二：中国APP行业发展研究报告核心内容提要市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
手机APP用户使用情况分析研究
手机APP用户使用情况分析研究第一章绪论手机APP已经成为了人们生活中不可或缺的工具之一。
越来越多的用户开始使用手机APP来满足他们的需求，无论是工作、娱乐还是学习。
这也给了企业们更多机会来与他们的客户互动。
本文旨在研究手机APP用户的使用情况，为企业提供更好的营销解决方案。
第二章相关研究在过去的几年中，研究人员们已经对手机APP用户的使用情况进行了广泛的研究。
下面是一些相关的研究结果：1. 用户使用时间根据一项调查，美国人每天使用手机APP的平均时间为2.3个小时。
热门APP如社交媒体、游戏和视频应用程序占据了大部分用户的时间。
2. 应用程序类别一些研究发现，用户最喜欢的应用类别是社交媒体、游戏、娱乐和生产力应用程序。
此外，健康和健身应用程序也正在受到越来越多的关注。
3. 用户使用习惯一些研究发现，用户一般在早上和晚上使用手机APP，而白天则使用较少。
在一周中，周末用户使用APP的时间更长。
4. 使用环境用户在家中的时间最长，其次是在工作和上学的地方。
而在公共场所，如咖啡馆和公交车上使用APP的时间也有所增加。
第三章研究方法本研究的研究对象为一家互联网公司的手机APP用户。
该公司的服务涉及电商和社交两个领域。
采用问卷调查和数据分析的方法来获取用户使用情况，调查问卷通过线上方式发放，并在获得用户授权的情况下收集用户的应用程序使用数据。
第四章研究结果1. 用户使用时间调查结果显示，受访者每天使用手机APP的平均时间为2.1个小时。
其中，女性用户比男性用户的使用时间长。
在一天中，用户在晚上和周末使用的时间相对较长。
2. 应用程序类别调查结果显示，社交媒体应用程序是受访者最喜欢的应用程序类型。
此外，大约三分之一的用户使用电商应用程序进行购物，20%的用户使用生产力应用程序，15%的用户使用娱乐应用程序，5%的用户使用教育应用程序。
3. 用户使用习惯调查结果显示，用户最常用的应用程序是社交媒体、电商和生产力应用程序，约占所有应用程序的70%。
非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例
非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例近年来，随着短视频平台的兴起，人们对于文化非遗的传播和保护也有了新的方式和思考。
在这个数字化时代，抖音和快手APP成为了非遗短视频传播的重要平台。
本文将以抖音和快手APP为例，探讨非遗短视频传播与营销模式的研究。
一、非遗短视频传播的优势1.1 触达广泛抖音和快手APP是当下非常火爆的短视频平台，拥有庞大的用户群体。
这些用户涵盖了各个年龄段、不同职业背景和地域特点的人群，可以更加广泛地传播非遗文化。
传统的非遗传播常常受到时间和空间的限制，而短视频平台则可以突破这些限制，将非遗文化传递给更多的人。
1.2 传播形式多样抖音和快手APP提供了丰富多样的功能和特效，使得非遗短视频可以以更加生动有趣的方式呈现。
通过音乐、配乐、字幕、特效等手段，可以让观众更加深刻地感受到非遗文化的魅力，吸引更多人关注和传播。
1.3 用户参与度高抖音和快手APP注重用户互动和参与度，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与非遗短视频进行互动。
这种互动能够增强用户对非遗文化的体验感和参与感，进一步推动非遗文化的传播和保护。
二、抖音和快手APP在非遗传播中的应用2.1 短视频创作抖音和快手APP为用户提供了便捷的视频创作工具和功能，任何人都可以通过手机录制和剪辑视频，并在平台上发布。
非遗传承人、非遗爱好者、文化机构等可以通过短视频分享自己对非遗文化的理解和传承经验，将非遗文化以更加直观、生动的方式呈现给观众。
2.2 线上互动活动平台可以策划一些线上互动活动，吸引更多用户关注和参与。
例如抖音的“非遗小镇”活动，通过发起非遗挑战赛、邀请非遗大咖参与等方式，进一步扩大了非遗文化的传播范围，增加了用户的参与感。
2.3 合作推广抖音和快手APP有与各种品牌和机构的合作关系，可以通过合作推广的方式将非遗文化与商业品牌结合，扩大非遗文化的影响力和传播范围。
移动互联网时代的营销
移动互联网时代的营销
随着移动互联网的普及和发展，营销方式也发生了巨大的变革。
传统的营销模式已经不能满足消费者的需求，越来越多的企业开始转向移动互联网营销，利用手机App、社交媒体、移动网站等渠道来吸引客户并推广产品。
移动互联网时代的营销具有以下特点：
1.多元化的渠道
移动互联网时代，企业可以通过多种渠道接触到消费者，包括手机App、微信、微博、移动网站等。
这些渠道的多元化使得企业可以更加灵活地选择合适的方式来推广产品，提高品牌知名度。
2.个性化营销
移动互联网时代，企业可以根据用户的个性化需求进行精准的营销。
通过大数据分析，企业可以了解用户的兴趣爱好、购买行为等信息，从而为他们提供更加个性化的产品推荐和营销服务。
3.互动性强
移动互联网时代的营销更加注重与用户的互动。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行实时互动，回应用户的留言和评论，提高用户参与度，加强用户粘性。
4.实时性
移动互联网时代的营销可以实现实时更新和发布，企业可以根据市场变化和用户反馈及时调整营销策略，提高营销效果。
5.创新性
移动互联网时代的营销更加注重创新，不断尝试新的营销方式和工具。
例如，利用AR技术进
行产品展示和体验，利用VR技术进行虚拟体验等，吸引用户关注，提高品牌认知度。
在移动互联网时代，营销已经不再是简单的产品推销，而是需要结合用户需求、科技创新和市场变化来制定营销策略。
企业需要不断学习和尝试新的营销方式，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
旅游短视频传播及营销模式分析——以抖音App为例
旅游短视频传播及营销模式分析——以抖音App为例旅游短视频传播及营销模式分析——以抖音App为例近年来，随着移动互联网的快速发展，人们的旅游方式也发生了巨大的变化，越来越多的人选择通过手机应用程序来了解和体验旅游的乐趣。
作为短视频领域的佼佼者，抖音App因其独特的精简、用户友好的界面设计和快速吸引用户注意力的短视频内容而备受追捧。
而对于旅游行业来说，抖音App的出现无疑给旅游短视频的传播和营销带来了巨大的机遇和挑战。
本文将以抖音App为例，分析旅游短视频在抖音App上的传播和营销模式，并探讨其中的亮点和问题。
一、抖音App对旅游短视频传播的影响1.1 平台特性抖音App的特点是短视频内容和特效的创作和分享，用户可以简单方便地拍摄、剪辑和上传短视频。
这种特性使得旅游短视频可以更好地表达和传播旅游目的地的美景和体验，吸引用户的关注和兴趣。
同时，抖音App的音乐和滤镜功能也为旅游短视频的制作提供了更多的创作元素，增强了视频的趣味性和创意性。
1.2 用户行为抖音App的用户以年轻人为主，这与旅游行业的目标人群有很大的重合度。
而且，抖音App的用户喜欢分享和互动，他们愿意通过评论、点赞和转发等方式去传播他们感兴趣的内容。
这为旅游短视频的传播提供了很好的契机，旅游目的地可以通过发布有趣、独特的短视频来吸引用户的关注和参与，从而实现目的地的知名度和美誉度的提升。
二、抖音App上旅游短视频的营销模式分析2.1 活动营销在抖音App上，旅游目的地可以通过举办一些与旅游相关的活动来吸引用户的参与和关注，从而提升目的地的知名度和美誉度。
比如，举办旅游摄影比赛、旅行故事分享大赛等活动，通过激励用户创作和传播旅游短视频，推广旅游目的地。
2.2 KOL营销抖音App的用户中有许多拥有影响力和粉丝的KOL（关键意见领袖），他们可以通过发布旅游短视频来影响和引导用户的消费决策。
旅游目的地可以与这些KOL合作，让他们到目的地进行实地拍摄和体验，提高目的地的知名度和美誉度，吸引更多的用户前往。
旅游电商APP营销问题研究及相关建议
旅游电商APP营销问题研究及相关建议1.问题分析：1.1 用户粘性差旅游电商APP需要解决的一个重要问题是用户粘性。
因为旅游产品具有一定的季节性，用户在非出行季节可能会使用其他APP，而忘记了这个APP，导致使用频率变低，粘性降低。
1.2 市场竞争激烈随着旅游行业的发展，各大厂商纷纷推出旅游电商APP，竞争更是激烈。
传统的旅游门店和在线旅游公司也通过电子商务拓展业务，细分市场，使市场份额变得更加分散。
因此，要在市场中取得优势，旅游电商APP需要具备自己的独特优势、服务和营销创新。
1.3 用户购买意愿不高在线旅游市场中，用户不太愿意在线购买昂贵的旅游产品，因为在线购买难以给用户带来足够的信任和保障感。
同时，很多用户在浏览旅游产品时，因为受到信息的限制，对于一些具体地点、景点的了解不够，也会在向前购买时犹豫。
2.解决建议：2.1 建立用户信任旅游电商APP在经营上应该不断提升平台的安全性和用户的信任度，建立第三方联合支付平台、保险购买，完善用户体验与服务，提高用户在线购买的信任度。
2.2 提供优质服务旅游电商APP应该丰富自己的产品库，提供更加个性化和定制化的旅游产品，满足不同用户的需求。
同时，应该在各种细节上提升服务质量、提高用户体验度，如在旅行期间提供建议、定位服务、餐饮安排和拍照服务等。
2.3 寻找营销创新在营销方面，旅游电商APP可以在短信、邮件、微博、微信等渠道上开展多种营销活动，吸引更多的用户。
例如，在旅游旺季期间，可以制定价格优惠策略，集中投放广告，还可以利用社交媒体、用户评价、旅游博客等方式，提高品牌知名度。
2.4 加强用户调研为了更好地了解用户需求，以更加精准的方式推出旅游电商APP服务，应该积极开展用户调研活动，了解用户对旅游产品的关注点和需求，并针对这些点推出旅游产品和服务。
综上，旅游电商APP要提高使用者的粘性和提升购买意愿，需要在安全性、产品和服务质量、营销创新和用户调研等方面不断做出优化和升级，吸引更多用户使用旅游电商APP，扩大市场份额。
社交阅读类APP营销策略研究——以豆瓣为例
社交阅读类APP营销策略研究——以豆瓣为例摘要：随着网络科技的发展，阅读的方式也悄然发生着变化，阅读也从以书籍为中心的传统阅读方式，转变为以受众为中心的社交式阅读，市面上开始涌现出许多尝试将社交与阅读相融合的创新平台。
其中以豆瓣为例，其创新的应用形式及营销手段使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，因此其营销手段具有值得借鉴的地方。
本文将豆瓣选择为研究对象，运用营销学经典的4P理论进行分析，希望为其他社交阅读应用的营销策略提供参考和启示。
关键词：社交阅读APP；4P理论；豆瓣；营销策略一、概述4P理论由美国营销学大师杰罗姆·麦卡锡提出，包括产品、价格、渠道和促销四要素。
产品是指提供给消费者使用、消费或是满足消费者需求的包括有形的物品或者无形的观念和服务等；价格是指消费者购买产品时实际支付的价格，包括折扣、津贴等；渠道是指企业通过分销商来联系消费者，包括直接渠道和间接渠道两种；促销是指企业为了满足营销目标采取的一系列手段，常用的促销手段有广告、公关、事件营销等。
社交阅读是互联网发展的产物，互联网是实现社交化阅读的基础。
社交阅读更强调以人为中心，注重阅读的社交及UGC的创造，通过多方面互动放大阅读的价值。
受Flipboard在2011年提出的“社交化杂志”概念的影响，国内掀起了社交阅读应用的热潮，“阅读+社交”的模式扩展了阅读的意义，让此类APP在市场上取得了一定的成功。
二、社交阅读类APP发展现状分析每一次科技的进步与变革都会给时代带来巨大的影响。
在早期我国社交和阅读之间交际较少，受众大多通过电子邮箱、QQ等工具互动，利用一些网上图书馆等进行图书资源检索，阅读的中心主要还是集中在图书上。
1994年曙光BBS 成立，我国正式拥有了第一个真正意义上的社交媒体。
2000年博客引入中国，中国互联网进入新时代，博客成为报刊杂志之外的新媒体。
2004年Web2.0运动活跃，Web2.0模式下可以不受时间和地域的限制分享各种观点。
移动APP营销策略探析
移动APP营销策略探析摘要:随着新工具与新技术的发明应用,无线互联网所带来的移动营销方式也开始突破式地影响企业营销过程.随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及,使得作用于其上的APP应用程序广为流行。
移动APP营销也就开始就受到了各个行业以及消费者的关注。
本文力图通过对APＰ营销特点的挖掘,探析有效的移动AＰP营销策略，为企业拓展营销途径打开思路。
关键词:移动互联网;AＰＰ；营销策略1。
移动APP营销概述1．1 ＡPP营销概念APP(应用程序appｌｉｃatioｎ)营销指的是应用程序营销,是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。
当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。
１.２ＡPP营销特点1。
２。
1成本低APＰ营销费用相对低很多,只要开发一个适合于本品牌的应用就可以,还会有一点推广费用,但这种营销模式的效果是传统营销不能代替的。
另外，开发APP所需要的人力成本，较之传统营销费用低了很多。
1.2.2持续性一旦用户下载到手机成为客户端或在SＮS网站上查看,那么持续性使用成为必然。
智能移动终端已经成为网络用户打发碎片化时间的首要工具，有吸引力的APＰ必将产生用户黏性，使用户持续使用。
1.2.3精准营销通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限,借助先进的数据库技术、网络通讯技术等保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
手机能够根据人群（用户使用行为数据库)、手机品牌机型、系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度,将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前，实现对手机用户受众的精准化广告传播。
1。
2.4提升品牌实力，形成竞争优势APP可以提高企业的品牌形象,让用户了解品牌，进而提升品牌实力.良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。
保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求．1。
手机APP用于铁路服务及营销工作的可行性研究
手机APP用于铁路服务及营销工作的可行性研究赵凌云【摘要】本文提出了利用手机APP将铁路系统现有的资讯、服务推送到用户手中,从而让用户享受到更便捷、高效、完善的信息化服务.阐述了铁路手机APP的需求分析、功能设计,并对铁路APP项目可行性及效益进行分析,其在铁路服务及营销应用中具有广阔前景.【期刊名称】《铁路计算机应用》【年(卷),期】2015(024)001【总页数】3页(P11-13)【关键词】手机APP;铁路服务;铁路营销;可行性研究【作者】赵凌云【作者单位】西安铁路局客运处,西安710054【正文语种】中文【中图分类】U293.3;TP39手机 APP作为移动互联网主要的入口和工具，紧密联系着广大人民群众的日常生活。
越来越多的人们选择使用手机获取资讯、享受服务。
如何将铁路系统现有的资讯、服务通过手机APP推送到用户手中，让用户享受到更便捷、高效、完善的信息化服务，是本文讨论的重点。
1.1 APP定义APP（Application），在手机互联网行业应用于智能手机上的各类应用软件，也被称为手机客户端。
随着当前智能手机匹配移动互联网的广泛应用，基于手机端的各种APP应用拥有更加多元化和便捷灵活的用户体验。
1.2 APP特点APP可为用户提供各类信息服务并能够通过3G/4G、WIFI接入互联网，随时随地的提供“陪护式服务”。
同时，APP 软件拥有更加灵活多元的服务模式。
消息推送服务可以让用户不用登陆电脑即可通过手机得知最新消息和重要资讯。
地理信息服务不但可以告诉手机用户目的地的精准地理位置还可以提供公交和驾车导航。
订阅服务可以让用户订阅自己感兴趣的资讯，而企业则可以向不同的用户定向推送资讯。
用户甚至可以通过 APP与企业进行互动，及时获取服务和信息。
2.1 用户需求作为主要运输途径之一的铁路运输，拥有客流量大、客户流动性强、跨地域等特点，使得PC等传统上网手段无法满足用户日益提高的信息服务需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学年论文报告
题 目手机APP营销模式分析探究
专 业电子商务
班 级12-2班
学生姓名许天栊
学 号1218230226
指导教师李丽滢
手机APP营销模式分析探究
摘 要
近年来，随着移动通讯技术迅猛的发展，手机已成为人们生活中获取信息的重要工具，具有高效传达营销信息的作用，也是企业营销的一种重要载体。本文结合手机APP营销的特点，对手机APP营销的模式、优势、及其中关键问题进行探究，围绕着这些关键问题，提出相应营销策略，最后分析总结。
2.1.2
在个性化标签的时代，人们总是希望能够拥有一款方便快捷且为自己独家打造的APP，它要处处彰显使用者的个性。APP营销在个性化方面具有很大的优势。由于各种APP形式丰富，种类繁多，营销者完全可以根据不同目标群体的特征和使用习惯设计专属该群体的APP呈现形式和内容，使用户获得更为对味、更富服务体验的营销信息，真正做到根据用户需求改变服务方式和内容的定制式营销。同时近年来比较火热的手机族群论，诸如折扣族、签到族、微博族、搜索族等也为APP营销的个性化精准投放提供了参考和依据。
2.2.3
网站移植模式多为购物类、社交类网站的手机客户端。它以移动智能终端为载体，将成熟的传统网站模式移植到移动终端平台，开发符合移动平台界面的APP应用程序。用户通过此类APP可以随时随地浏览网站获取商品信息、进行快捷支付、开展社交活动。这种模式相对于传统网站的最大优势在于快速便捷、服务实时，它能有效地覆盖碎片化时间里人们购物、社交的需求，是品牌扩大影响、进行自营销的得力补充渠道。通过这一纽带，品牌得以网罗移动互联网上的活跃用户，将营销活动进行跨媒体整合。该模式的广告主以电商品牌居多，如淘宝网客户端、凡客诚品等。
移动营销的精确是可达到“百米”之内，通过多渠道锁定品牌的理想消费者，实现了位置的精准、行为的精准和兴趣的精准，传播效力和宣传品牌的效果可见一斑。
1.2
未来变革将更加彻底，由手机APP打造用户体验，由智能设备联结物理世界，由云计算实现大数据学习和智能化，手机APP 将迎来新的舞台。手机APP 正在深刻地改变我们所处的世界。手机APP借势开放平台所代表的生产关系的解放和生态系统的发展，综合运用智能终端、移动宽带、云计算、互联网和物联网等生产资料，为新商业时代的开启吹响号角。
Key words: App marketing; marketing mode; marketing strategy
引言
传统的产品营销和品牌营销在移动互联网的冲击下正显得无力，营销界迎来了第三代体验营销、移动营销时代。千元智能手机的不断普及，让许多手机用户一夜之间就转变成了移动互联网用户。时至今日，手机网民规模已经超过了互联网网民规模，手机成为了第一大上网终端。移动互联网的门槛越来越低，移动互联网营销的入口也已打开，要如何牢牢地把握并利用好自己进入移动互联网营的工具，才是赖以生存的移动互联网营销之道。其中手机APP成为决胜移动互联网营销的关键手段。
1
1.1
随着智能移动设备的快速崛起，移动设备和无线终端大有取代电脑成为IT产业核心支柱之势，随之而来的，是APP呈现爆发式增长，据国外数据统计，2011年以来，人们花费在APP 上的时间已经超过网页，而且势头不减。
从趋势来看，APP不仅正吞噬着软件，对游戏、零售、新闻媒介、旅游等行业都产生了不小的影响。
2.2
对于APP营销的具体模式 ,学者张建凤认为APP营销模式主要可分为三种!品牌APP模式、APP植入广告模式和联合推广模式。[2]戴磊认为从大的方面讲,分为两种模式[3],一种是利用APP进行营销,重点在利用上,主要包括!广告植入模式、用户参与模式和购物网站植入模式。这种模式是将APP作为平台对企业的商品进行营销。另一种是对APP本身进行营销,也可以说是A PP推广。不同的应用类别需要不同的模式,APP 营销模式主要有植入广告、用户参与和购物网站移植三种。其中植入广告模式和用户参与模式是最常见的两种[4]。
2.2.1
在众多功能性应用和游戏应用中,植入广告是最基本的模式。在应用中植入动态广告栏,用户点击广告栏即可自动进入预设的链接网址,进而可以了解广告详情、参与活动或者下载新应用。这种式操作简单,只要将广告投放到那些下载量较大的应用上即可达到良好的广告宣传效果。但是,这种模式的缺点也是很明显的。现在很多的APP中广告泛滥,甚至有很多恶意广告,这些因素使得消费者对广告植入类APP产生了很大的抵触情绪,并逐渐刻意避开这些广告链接。因此这种模式只适合短期的企业产品信息传播,不适于企业长期的品牌建设。
关键词：App营销；营销模式；营销策略
Analysis of mobile phone APP marketing mode
abstract
In recent years, with the rapid development of mobile communication technology, mobile phones have become an important tool for people to obtain information in life. It is also an important carrier of enterprise marketing. In this paper, the characteristics of mobile APP marketing, mobile phone APP marketing model, advantages, and the key issues to explore, around these key issues, put forward the corresponding marketing strategy, the final analysis and summary.
3
3.1
随着近年来移动互联网用户和移动应用下载量的爆炸式增长，各式各样的APP像赶集一般瞬时涌入大众生活。据艾瑞咨询数据显示，2013年全球有超过75万移动应用程序，而国内手机应用下载量突破260亿次。中国已经成为苹果应用平台APP Store的全球第二大消费市场，平均每一个智能手机用户的手机上拥有超过20款应用程序。②同时，在79%的使用应用程序的终端用户中每天使用APP的时间平均为1.3~5小时不等。以上数据不难看出APP作为移动互联网时代更加高级的信息载体，其规模使用量已经拥有了非常可观的营销价值，不失为一个潜力巨大的新媒体。这为APP营销提供了一种迅速、广泛、低成本且直接覆盖目标受众的平台，现在，越来越多的企业开始尝试APP营销，品牌通过APP进行营销推广已经成为一种趋势，一个充满生机、潜力无限的庞大市场正在被孕育。
APP既是一种时尚的流行方式，也可以不间断的连接网络、SNS、微博等工具，加上LBS、AR等新兴技术，完全有望形成一种志缘、趣缘的社区。APP不仅是厂商提供营销的计划，也是经销商提供服务和增值盈利的计划，还是厂商和经销商以及消费者、潜在消费者之间的桥梁。
APP营销可以说是最高明的广告营销方式，是让消费者在参与过程中潜移默化对你的广告感兴趣。每一个APP都有自己的特色和所对应的细分目标消费群，而基于用户主动选择为前提的APP浏览行为、习惯、兴趣等综合定向后做出的广告投放，就真正能做到 “因人而异”，这也是APP广告的魅力所在。
1.4.3
传统手机媒体是被动的接受信息，总在用户不知情的情况下，将营销信息强行推送给用户。这非常容易印发用户的逆反心理，而App营销是用户自主的选择下载自己能够接受的产品信息，达到更好的传播效果。
1.4.4
传统手机媒体中接受的短信形式的营销信息往往只在一瞬间打动某些消费者，使之产生购买欲望。这种营销方式的信息传播周期是极其短暂的。但是，基于智能手机App的营销模式则不同，用户下载了一款好的手机应用并对之产生了好感，则相当于有了一个与之长期接触的渠道，这比单次告知性的传统手机媒体的营销手段能产生更加长远的效果。且好的App可以在消费者群体中形成良好的口碑效应，这也有助于信息传播范围的进一步拓展，因此延长了传播周期。
2.1.3
作为天然的社会化媒体，手机和平板电脑等移动终端是最有效的互动平台。APP营销正是借助移动终端的随身性特点，在整合了各种移动新技术的基础上实现人机互动，以及后端人与人之间的互动，使得互动N次放大传播。用户打开APP进行操作的同时便能够将体验心得、使用感想等实时发布并分享至好友，增加用户间及用户与品牌之间的互动交流。例如，很多基于LBS、AR、QR等新技术的应用程序，在用户开启摄像头拍照的瞬间便实现了参与互动，一键分享至好友。
2
2.1
2.1.1
相较于传统的漫天撒网式营销，APP营销的最大优势便是它前所未有的高度精准性。它能够按照目标人群的个人属性，精准到目标受众的终端、时空、行为、兴趣等具体指标。一个针对某类目标受众的APP能够准确抓住受众心理需求进行巧妙的信息推送，从而达到很好的营销效果。例如，正在百货商场购物的你，恰逢中午时分，如何在附近地区解决午餐便是当务之急，这时某些基于地理位置服务的生活工具类APP便会自动识别你所在的地理位置，收集分析周围数据并向你发送距离最近的美食信息供你选择。
1.3
APP即应用程序，是英文单词application的缩写。所谓手机APP营销，就是手机应用程序营销，指的是通过智能手机移动终端上的应用程序开展的营销活动。作为移动互联网[1]时代新兴的营销模式，手机APP营销凭借精准互动和个性化的特点正在被企业所推崇。
1.4
传统无线营销主要是通过电信服务提供商并借助手机媒体进行信息的传递，其中很少用到App作为传播工具。因此传统无线营销模式与App营销模式两者之间在营销活动中表现出很多的不同，主要包括以下几方面：
2.1.4
APP营销费用相对低很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以，还会有一点推广费用，但这种营销模式的效果是传统营销不能代替的。另外，开发APP所需要的人力成本，较之传统营销费用低了很多。
2.1.5