工业气体的商业运作模式介绍与分析
中国工业气体行业产业链分析
中国工业气体行业产业链分析一、工业气体产业链工业气体是指氧、氮、氩、氖、氦、氪、氙、氢、二氧化碳、乙炔等纯气以及特种气和混合气体。
在国民经济中占有举足轻重的地位，几乎渗透到各行各业。
中国工业气体产业链上游主要是原材料与设备供应商，主要涉及到空分设备制造商与化学原料供应商等；中游则是工业气体加工商及供应商；下游主要应用领域有钢铁冶炼、石油化工、焊接及金属加工等领域。
二、工业气体上游情况2017-2021年全国空分产能逐年上升。
受2020年公共卫生事件影响，部分空分装置推迟开工至2021年集中投产，据隆众数据统计，2021年全国空分总产能达到3480.87万Nm3/h，近五年复合增长率为8.38%。
从设备产量情况看，2015-2018年，我国气体分离及液化设备的产量从6.09万台下降至4.60万台，2019年开始产量迅速增长，2021年中国气体分离及液化设备产量增至14.85万台，同比2020年增长17.67%。
三、工业气体中游情况随着电子等新兴领域的气体应用不断深化，为工业气体带来了大量新增需求，工业气体行业市场规模持续提升。
2019年中国工业气体行业市场规模1477亿元，同比增长10.49%；2020年中国工业气体行业市场规模大约为1632亿元。
中国工业气体市场充满活力，未来几年将有几套大型气体装置投产，市场增长潜力较大。
工业气体被誉为“工业的血液”“电子的粮食”，近年来得到国家政策的大力支持。
国家发改委、科技部、工信部、财政部等多部门相继出台多部新兴产业相关政策，均明确提及并部署了工业气体产业的发展。
在政府扶持下，我国工业气体企业数量大幅增加。
2021年中国工业气体企业新注册成立数量为23624家，同比2020年增涨84.19%。
四、下游应用情况工业气体主要应用领域有钢铁冶炼、石油化工、焊接及金属加工等领域。
其中，液氧主要应用在冶金行业，其占比为59%；液氮主要应用在电子（26%）、食品医疗等领域（20%）；液氩主要应用在不锈钢（31%）和机械加工（27%）等领域。
国外工业气体企业的经营模式
国外工业气体企业的经营模式
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一 、橄 述
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根据具体情况进 行选择，在大型规模装置上 推荐选 用深冷法 ，深冷法不仅能耗低，而 且
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工业气体市 场包 括工业气 体产品和有关
设备的市场（ 即Ｇ＆Ｅ）工业气体产品主要分 ， 以下几大 类： ① 空分 气体（ 氧、氮、氢 ． 贵气体 ）包 稀 ， 括液态 、气态、管道 供气和钢瓶装运； ② 包括干冰和 气 态 使 用 的 －｝ ｗ化碳（
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高纯工业气体市场分析报告
高纯工业气体市场分析报告1.引言1.1 概述高纯工业气体是指在工业生产过程中所需的气体，其纯度较高，可以满足特定的生产工艺要求。
随着工业化进程的不断深化，高纯工业气体的市场需求也在不断增加。
本报告旨在对高纯工业气体市场进行全面的分析，从市场概况、需求分析和竞争对手分析等方面进行研究，为行业发展提供参考依据。
该报告还将展望市场的发展趋势，提出行业发展建议，并对整个研究进行总结，以期为高纯工业气体市场的持续健康发展贡献力量。
1.2 文章结构文章结构部分主要介绍了本文的整体架构和内容安排。
首先介绍了引言部分，简要概述了文章的主题和目的，以及对市场分析报告的总体要求。
接着介绍了正文部分，包括高纯工业气体市场概况、市场需求分析和主要竞争对手分析，以全面了解市场情况。
最后介绍了结论部分，包括市场发展趋势展望、行业发展建议和总结，以对市场分析报告进行全面总结和展望。
通过清晰的文章结构，读者可以快速了解本文的内容安排和阅读顺序，有利于对市场分析报告进行全面理解。
1.3 目的目的部分的内容可以包括本报告的撰写目的和意义。
例如可以写道:本报告的目的是对高纯工业气体市场进行全面分析，以帮助行业相关人士了解市场趋势，把握市场需求，了解主要竞争对手情况，同时为行业发展提供建议。
本报告的撰写意义在于为行业相关人士提供决策依据，促进行业健康发展。
1.4 总结总结部分：通过本报告的分析，我们可以得出以下结论：1. 高纯工业气体市场具有巨大的发展潜力，随着现代工业的不断发展，对高纯工业气体的需求将会持续增长。
2. 在市场需求方面，各行业对高纯工业气体的需求呈现多元化和特定化特点，市场需求前景广阔，但也需要根据不同行业的需求特点进行精准定位和服务。
3. 在竞争对手方面，市场竞争日趋激烈，需要不断创新和提高产品质量和服务水平，以提升市场竞争力。
综合而言，高纯工业气体市场存在着巨大的市场机遇和挑战，需要企业在产品研发、市场拓展和服务水平等方面不断优化和提升，以抓住市场机遇，赢得更大的市场份额。
工气体行业市场分析
工气体行业市场分析工业气体是一种广泛应用于多个行业的气体产品。
它们在制造、建筑、化工、医疗、电子等领域发挥着关键作用。
工业气体市场规模庞大，且不断增长。
本文将对工业气体行业市场进行分析。
一、市场规模和增长趋势工业气体市场规模庞大，呈现出稳定的增长态势。
根据市场研究公司的数据，全球工业气体市场规模在2024年达到了1600亿美元。
预计到2027年，市场规模将增长至2400亿美元，年均增长率约为6%。
这主要受益于多个行业对工业气体的需求不断增加。
二、市场驱动因素1.制造业的发展：制造业是工业气体市场的主要需求方之一、制造业涵盖了诸多领域，如汽车制造、航空航天、机械制造等。
工业气体在这些行业中的应用非常广泛，例如，氧气和氮气在焊接和切割过程中被广泛使用。
2.建筑业的增长：建筑业的快速增长对工业气体市场也产生了积极影响。
建筑行业对氧气、氮气等工业气体的需求主要用于高海拔区域建筑和隧道施工过程中的爆破。
3.高科技行业的需求增加：电子行业对工业气体的需求不断高涨。
电子行业的发展导致了工业气体市场的快速增长。
例如，氩气在电子元件制造中的应用非常广泛，能够为电子元器件提供保护气氛，避免与空气中的氧气和水分发生反应。
4.医疗行业的需求增长：医疗行业对工业气体的需求也在不断增加。
氧气是医疗领域中最广泛使用的工业气体之一，用于医院的氧气供应、氧气疗法等。
三、市场竞争格局工业气体市场的竞争格局相对集中，少数大型跨国公司占据着市场份额的主导地位。
包括普拉克（Praxair）、艾尔（Air Products）、利气（Linde）、美国空气液化气体（Airgas）等三家跨国公司在全球范围内拥有很高的市场份额。
此外，国内一些地方性公司也在相关市场上展示出一定的竞争力。
随着国内经济的不断发展，中国的工业气体市场也在稳步增长，国内一些工业气体公司通过提供质量可靠、价格合理的产品，逐渐在市场中获得一定份额。
四、市场前景和机遇1.区域市场扩大：全球范围内，亚太地区的工业气体市场增长最快。
中国工业气体行业发展历程、供应模式、销售模式及市场规模分析
中国工业气体行业发展历程、供应模式、销售模式及市场规模分析一、工业气体行业基本概况工业气体是重要的工业基本元素。
工业气体是指氧气、氮气、氢气、二氧化碳等在工业生产中起不同作用的气体，这些气体的性质有所不同，广泛应用于各个领域，在经济发展中起着重要的作用。
工业气体自18世纪初被用于医疗领域，经历了以下四个发展阶段，行业迎来新增长点。
二、工业气体行业市场规模我国工业气体行业虽然起步较晚，但随着技术引入，自主研发后开始快速发展。
据数据显示，2019年我国工业气体市场规模已达1477亿元，同比增长9.5%，预计2020年市场规模约为1632亿元。
三、工业气体行业供应模式根据供气模式的不同，工业气体行业的经营模式可以分为客户自建装置供气和外包供气两种，而外包供气又可分为零售市场和现场制气市场。
在我国工业气体市场发展的初期，国内大部分最终用户，尤其是国有大型钢铁及化工企业都是通过自行建造和安装空气分离装置进行生产以满足用气需求。
企业自产的空分气体主要用于满足生产所需，多余气体大多排空，资源浪费现象较为严重。
20世纪90年代后期，社会化分工和专业化生产的理念逐步被企业和社会接受，大型专业气体供应商逐步涌现，部分企业开始将用气需求外包，实现主辅分离，我国空分气体外包市场迅速发展壮大。
四、工业气体行业销售模式工业气体包括管道气、液化气与瓶装气三种销售模式，对应三类气体供应商。
五、工业气体行业相关政策由于工业气体广泛应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等国家重点发展的新兴行业，国家对这些行业制定的鼓励政策和支持国产化政策也能间接推动工业气体行业的快速发展。
工业气体市场营销方案
工业气体市场营销方案# 工业气体市场营销方案## 1. 引言随着全球经济的快速发展和工业化的推进，工业气体作为一种重要的生产工具和能源，在工业领域中起着至关重要的作用。
然而，在竞争激烈的市场上，如何营销和推广工业气体，使其能够满足不断变化的需求并保持竞争优势，成为了工业气体供应商亟待解决的问题。
本文将提出一系列市场营销方案，以帮助工业气体供应商更好地推广和销售其产品。
## 2. 目标市场确定首先，工业气体供应商需要明确目标市场，找准其产品所适用的领域和行业。
例如，钢铁、化工、电子等行业对氧气、氮气等纯净气体的需求较大；医疗、半导体、食品饮料等行业则对高纯度气体的需求较为迫切。
通过深入了解这些行业的发展趋势、需求特点和竞争状况，可以更好地制定营销策略。
## 3. 建立品牌形象建立品牌形象对于工业气体供应商来说至关重要。
一方面，品牌形象可以提高消费者对产品的信任度，增加购买的意愿；另一方面，品牌形象还可以帮助工业气体供应商在市场上建立良好的口碑和声誉。
通过投资于品牌推广和营销活动，包括建设专业网站、参与行业展览、发布技术文章等，工业气体供应商可以向客户传递产品质量、安全性、可靠性等方面的信息，树立起良好的品牌形象。
## 4. 多渠道销售在市场营销中，多渠道销售是提高产品销量和市场占有率的重要方式之一。
工业气体供应商可以通过建立直销团队、拓展代理销售网络、与经销商合作等方式，将产品推广到更多的终端用户手中。
此外，利用电子商务平台和互联网销售渠道，可以进一步提高销售效率和覆盖面。
需要注意的是，不同渠道的销售策略和要求也会有所不同，工业气体供应商需要针对不同渠道制定相应的销售策略。
## 5. 提供增值服务除了产品本身外，工业气体供应商还可以通过提供增值服务来满足客户不同层次的需求，并为其提供更完整的解决方案。
增值服务包括但不限于技术支持、设备维护、储罐租赁等。
通过提供这些额外的服务，工业气体供应商可以更好地与客户建立长期合作关系，提高客户忠诚度和满意度。
工业气体市场规模、市场占有率及供气模式分析(2021年)
2
环保 航空航天 食品加工 太阳能 电子及半导体
疗和预防，同时可用于急救以维持 病人生命
在污水处理中，氧气可在曝气池中 用作空气的补充气体甚至是替代 气体，以最大限度地提高处理能 力，实现挥发性有机化合物排放量 最小化，减少气味和泡沫并提高灵
活性
液氧是现代火箭中最好的助燃剂， 在超音速飞机中也需要用液氧作 氧化剂，通常与液氢或煤油搭配使 用
和保存血液、组织及其他生物样 本，还可在冷冻手术和皮肤手术中 冷冻并破坏病变组织。此外，氮气
还可为医疗器械供能 作为一种用于保护储罐和净化管 道的工业气体，氮气还可从化学工 艺流和废水中清除挥发性有机化 合物（VOC），减少挥发性有机化
合物的排放量
氮气是航空航天工业中不可或缺 的一种气体，主要用于高雷诺数风 洞、热处理炉和压热器，协助制造 强度极高的轻质材料。此外，氮气
1
4）阶段四，新兴产业将带来新的增长点。目前全球工业气体市场已经相对成熟，包 括太阳能、二氧化碳捕集、页岩气勘探、新能源汽车等新兴市场将成为新的增长点。
2.2. 广泛应用于钢铁、石化等传统产业及电子、医疗等新兴成长行业
工业气体应用极为广泛，下游涵盖冶金、石油、化工、机械、电子、玻璃、陶瓷、 建材、建筑、食品加工、医药医疗等行业。现阶段，冶金和化工行业消耗的空分气体数 量居各行业之首。未来，电子、新能源、磁性材料和环保等新兴产业的加速发展将极大 地拓展空分气体的应用领域。 图 9：工业气体广泛应用于国民经济众多领域，是现代工业的重要基础原料
作为钢铁生产的载运和净化气体， 氮气可用于防止氧化，还是热处理
过程中的关键组分
常作为保护气，用于密封、置换、 干燥和安全保护;在聚乙烯等生产
过程中作为辅助气
氮气 NF 作为冷冻剂时可用于冷冻
我国工业气体行业经营模式分析
我国工业气体行业经营模式分析工业气体种类很多，主要有氧、氮、二氧化碳及稀有气体等。
工业气体市场较为复杂，可大致分为大宗集中用气市场和新兴分散用气市场。
其中大宗集中用气市场主要是一些传统行业，包括了冶金、炼化和煤化工等，对气体需求品种单一且使用量巨大。
而新兴分散用气市场主要是高新技术产业，包括电子制造、光伏和生物医药等，对气体需求品种多样化。
工业气体细分市场及特点资料来源：公开资料以杭氧股份为例。
杭氧股份主要提供现场供气、区域管网供气、液体销售、瓶装气销售及运营管理等工业气体整体解决方案及运营模式。
主要运营模式可分为管道供气和零售气体两种。
2017 年零售气体利润较高，占气体业务总利润比例高达75%，但销售量较低；管道供气的产量占总产量的80%，但气体业务总利润占比仅为25%。
杭氧股份公司工业气体运营模式资料来源：公开资料零售业务主要分为两种，一种是零售现场制气生产的富裕气体，另一种是主要从事瓶装气和液态气销售。
瓶装气业务和液态气业务为中小型规模，合同期较短，现场制气业务能满足大规模供气，（立鼎产业研究网）合同期长达10-20 年。
拓展零售气体市场是提高利润的关键，但管道供气合同期较长，运送方便，能够提供稳定的收益。
同时拓展大宗集中用气市场和新兴分散用气市场才能提高公司气体销售业务的竞争力。
工业气体外包主要运营模式资料来源：公开资料以杭氧股份为例。
公司大力发展工业气体管道气模式，许多下游行业的企业乐意采用外包的形式保持气体供应。
公司主要通过设立子公司，收购相关企业空分设备和新建空分设备的模式，进而提供各类工业气体。
由于与合作企业签订的合作期限都较长，多为10 至15 年，故公司工业气体业务能够维持营业收入，保持稳定的收益。
杭氧气体业务部分项目资料来源：公司公告-全文完-。
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工业气体的商业运作模式介绍与分析工业气体是广义化学工业中少数几个为投资者提供长期增长趋势及产生自由现金流的行业之一。
汇丰认为，特种化学品（specialtychemicals）区别于通用化学品（commoditychemicals）的独特因素是特种化学企业不把自己的产品当作商品来定价。
即是说在现货市场明码标价的产品受供需基本面影响，在本质上是商品。
另一方面，工业气体的商业模式缓和了化学工业内在的周期性及易变性，提供了收益及回报方面的稳定增长趋势。
了解工业气体企业与其它化学品企业之间的区别关键在于要考虑到工业气体企业是把自己的产品作为实用品而非商品出售给基础客户。
虽然工业气体在应用领域中所占比重较小，但它们常常扮演关键性的角色，正如氢气供应之于炼厂，或氧气供应之于金属预制厂。
因此，供应的可靠性对工业气体企业的终端客户而言至关重要。
汇丰指出，有关供应的可靠性要求方面存在一个主要问题，即整合障碍重重，也就是说终端客户自己生产工业气体供自己使用。
解决这个问题的答案在于气体行业的资本密集度及范围经济（economiesofscope）。
虽然生产工业气体的原料空气（多数情况下是如此）是免费的，但是工厂及管道等供应系统资本密集度相当高，这让客户在可买到更便宜的替代品时无意自己去生产气体。
而且，工业气体企业已开发出一套从现场工厂供应及销售联产品（co-product）的有效生态系统，这降低了它们的服务成本，从而更为整合增加了不利因素。
正如修建资本密集型设施为固定客户提供专用供应渠道的公共设施服务提供商一样，工业气体企业商谈的都是长期（一般15年）“照付不议”合约，并保证在工厂使用寿命期内的输送量。
而且，这些合约提出将原料成本，一般是能源成本，转嫁给客户以保护利润。
由于销量和利润在很大程度上得到了保护，所以一旦工业气体企业签下一单现场供应合约，架立设施产生的收益流就如同在合约期限内领取年金。
该收益流的年金性质是工业气体企业的收益比其它化工企业稳定的主要原因之一。
对可靠供应的需求以及资本密集型商业所需的必要条件也使进入工业气体行业的门槛极高。
随着现有业者寻求在各地扩张，该行业在过去10年经历了一个整合高峰期，这使得全球4大企业占据了世界市场约70%的份额。
高度整合加上高进入门槛与广义的化学工业再次形成鲜明对比，工业气体行业内部从而掌握了更有利的定价规则，获取了更高的收益。
工业气体企业的终端市场覆盖广泛，从化工及金属等周期性行业到食品及医药等稳定性更强的行业。
这一大范围的终端市场有利对抗周期性，尤其与周期性极强的通用化学品行业形成鲜明对照。
尽管工业气体企业的服务对象有些是化学工业等周期性终端市场，但汇丰认为必须指出的是，在周期性行业中，一般是产品利润而非产量随着供需变化大幅波动。
在对周期性行业的供应框架中，工业气体企业受客户的承购量影响，这比它们的利润要稳定得多。
因此，虽然工业气体企业供应气体给周期性行业，但周期性对它们的影响要比想象中的小。
虽然对大型工业气体用户的供应也许需要通过现场工厂，但是其它客户可能更喜欢采用其它各种供应模式，依据数量及物流状况，可选择的模式有管道、商用液体储罐及高压圆筒。
鉴于远距离运输气体不经济，密度、规模及收益率是竞争优势的主要动力。
这使得工业气体与生俱来是地方性商业，企业收益性最好的地区一定是服务密度最高，市场份额最大的地区。
市场的这一性质不仅使一个地区的新进入者难于提高份额，而且注重在核心地区搜寻商机的企业毫无例外提高了回报率。
总结工业气体的商业模式，汇丰把工业气体企业视为与传统通用化学企业相关的公共设施供应商。
照付不议合约的长期性加上对原料成本的转嫁，这为现场供应提供了年金流一般的收益增长，这也是气体企业收益稳定的原因。
而且，高度整合及多重进入障碍奠定了定价规则，形成了长期增长及自由现金流的有利结合，而这在化学工业中是很少见的。
2. 历史及市场发展18世纪末通过化学方法把气体从空气中分离出来为工业气体行业奠定了基础。
DanielRutherford（1749-1819）在1772年首次把氮分离出来。
不久之后JosephPriestley 以及CarlWilhelmScheele在1776年分离出来了氧气。
氧气起初用于医学领域，然后在19世纪末开始进入焊接的商业用途。
大气气体开发过程中发生的另一件大事是在1863年发现了乙炔，它是一种常用的焊接气体。
随后发现乙炔可溶于丙酮，从而使圆筒运输成为可能，工业加工领域广泛使用气体的潮流由此开始。
1877年发明了分馏的加工方法，这第一次使大量生产气体不用再花费巨资。
迅速发展的工业化，两次世界大战，以及运用氧乙炔炬（oxyacetylenetorch）焊接在20世纪中期大大推动了工业气体需求的增长。
第二次气体需求大增长发生于20世纪60年代初，原因是钢厂放弃早期的空气喷射法（airinjectionmethods）而改用氧气喷射法（oxygeninjectionprocess）。
氧气喷射法减少了碳与磷的含量，从而大大提高了钢铁产品的质量。
而且采用该技术后氧气产量从1960年至1965年增加了10倍。
同时氮也被大量用作惰性“覆盖剂”（blanketingagent）。
由此推动了气体生产设备的大规模兴建。
20世纪80年代中期电子产业也开始兴起，这推动特种气体的需求进一步提高。
金属预制及生产等传统市场消费增大，加上在健保、电子、饮料和食品包装等终端市场增加新的应用领域，因此气体行业在20世纪90年代持续增长。
能源领域在过去数年成了气体行业发展的最大动力。
干净燃料的推广加大了炼油行业的氢气使用量，而在健保、食品及饮料、炼油及原油强化回收（enhancedoilrecovery）等一系列终端市场，气体作为能源得到广泛运用，这使气体需求在21世纪初继续走强。
依据汇丰的预测，全球工业气体市场的经济规模达580亿美元，四大生产商共占市场份额的72%左右。
工业气体行业的增速传统上是全球GDP的1.5至2.0倍，过去10年中它的年均增长率约8%。
工业气体最大的区域性市场依然是欧洲及北美。
正如汇丰在前文谈到，为保证获取更高收益率就必须建立区域性的营销体系及加强客户密度，因此全球四大气体企业在欧洲及北美市场占据主导地位是顺理成章的：AirLiquide在法国，Linde在德国及英国，而Air Products 及Praxair则在美国。
3. 生产方法随着低温分离技术（cryogenicsetiontechnology）的发展，工业气体开始了商业化规模的生产。
低温空气分离法依赖沸点的差异来分离及净化产品。
虽然基本低温技术在20世纪初首次商用生产氧气，但自此之后它历经改进来生产各种气体及产品组合。
随着压缩机械、热交换器及蒸馏技术的进步，空气分离技术也获得了快速发展。
低温空气分离法基本上包括过滤和压缩空气，去除各种污染物，如水蒸气和二氧化碳，否则它们会在冷却阶段冻结。
第二步是用热交换器冷却空气至极低温度。
冷却后的空气经过蒸馏生产出想要得到的产品。
生产率高时，低温法是成本效益最好的分离方法，广为现场生产工厂采用。
非低温空气分离法在20年前开始实现商用。
这些方法一般利用物理特性而非沸点把空气分离成各种成份。
非低温体系属于两大范畴之一：吸附及薄膜扩散分离。
UniversalIndustrialGases公司指出，基于吸附的分离体系利用气体在特制材料上不同的吸附度将空气分离成各种成份。
而基于薄膜的分离法则利用气体之间不同的扩散率（diffusionrates），使空气通过特制高聚物中空管的管壁达到分离空气成份的目的。
非低温法一般用于小规模的生产，使用量不大的买家发现与批量购买液态气体相比使用这些替代技术更经济。
它们应用于纯度要求不高以及所需生产率相对较小的地方。
4. 分类可以根据气体类型及其最终用途特征或销售模式对工业气体划分门类。
虽然终端市场推动需求增长，但是销售模式不同，成本结构也大不相同，从而影响到回报及再投资规模。
因此了解最终用途类别及销售模式对于分析工业气体企业至关重要。
（1）按类别划分工业气体企业出厂的主要产品可以三类：空气（或大气）气体、合成（或加工）气体及特种气体。
①空气气体空气气体是从空气中分离出来，蒸馏变成液体或气体形态，然后再加以出售。
这些气体在该行业的产量及销售额中所占比重较大，其中包括氮、氧及氩。
②合成气体合成气体家族由氢、二氧化碳及乙炔构成。
这些气体实现了商业化生产，并非采用空气分离法，供固定客户使用。
虽然多数合成气体的市场已经成熟，但是由于越来越多氢气用于炼油过程中含硫轻油（sourcrudes）的脱硫，因此氢气需求正快速增大。
③特种气体该类别包括氦、氖、氙、臭氧及其它用于半导体制造等特殊领域的众多气体。
汇丰认为，虽然该类别的产量最小，但具有最大的增长潜力。
（2）按销售模式划分依据销售模式工业气体可以划分为三个大类：现场供应、批量或商业性供应以及封装或圆筒供应。
现场供应主要由需求量大的客户组成，他们一般经由现场生产工厂的直通管道获取气体。
如果是处于一个大规模的产业集群，那么可能是同一间生产工厂经由管道网向多个终端用户提供服务。
就现场销售而言，气体供应商一般在客户的生产设备附近修建生产工厂。
供应商拥有并为客户运营该工厂。
鉴于建造一家专用工厂引发的出资承诺（capitalcommitments），在这样一种安排下签订的均为长期照付不议合约，客户要承诺购买一定量的气体。
现场工厂生产大气气体的成本中比重最大的是电与天然气。
大多长期合约提供内置的价格调整机制，跟随原料及能源价格环境的变动而修正，以确保气体供应商的投资回报率高于最低预期回报率（hurdlerate）。
现场供应模式最适用于需要气体专用供应管道及全年不休的大型行业，如化工品、炼油、电子及炼钢。
现场模式虽然需要大量资金，但它是收益率最高的模式之一，因为工厂一旦建立，回报就有高度保障。
量大的工业气体如氧、氮及氢是主要使用现场销售模式的气体。
气体销售的批量或商业性供应模式适用于气体需求波动不定或对多种气体有零碎需求的客户。
此类客户通常签订3至5年的短期合约购买气体，并通过低温储罐或铁路运送。
由于液态运送有利于气体储藏，所以批量运送的气体均转换成液态，这个模式从而也称为液态销售。
采用这一销售模式的客户包括食品及饮料、电子、化工品、航空航天、塑料、健保及造纸业。
相较于现场供应，批量供应的成本一般要高得多，因为客户最终不仅要支付气体的价钱，而且还要负担相关的液化、配送及交通成本。
气体销售的第三种模式是圆筒供应，也称封装供应。
由于圆筒容量有限，因此圆筒运送一般限于量小的特种气体。
用量小的客户特别喜欢采用圆筒供应模式。
封装销售模式与现场模式的主要区别是封装模式更少关注技术能力及与客户的关系，但更注重销售及运送的能力。