米其林的案例分析.ppt。

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米其林大车队客户管理流程PPT课件

米其林大车队客户管理流程PPT课件

完成完整协议 达成协议及共识 改善建议方案 试销轮胎 检测校正 系统归纳
2 3 4
7
建立客户基本资料
6
5
以下资料是完成第一步行动的基本信息
获知以下信息并填入客户卡中: 客戶名称,地址,电话,负责人 公司的经营形态 技术经理,采购经理 车辆状况及停车场地
使用工具及方式
收集资料
1
« 客户卡 »
C-CETANOF
April 18, 2019
3
« Fast Analysais Card »
第一阶段= 开发阶段
第一步 = 客戶资料收集整理 收集以下资料并填写清楚
CETANOF
客戶名称? 地址 ?
公司负责人 ? 车队经理 ? 各负责人电话 ?
公司业务性质 ?
April 18, 2019
4
1.项目发展过程-开发阶段
水准考核
4 3
公里成本计算的依据+降低成本的方案策划
若方案遭搁置: 停留在原进度(步骤四/五)
使用工具及方式
策划方案--是否有批发商/零售商参与
收集资料
-CETANOF
April 18, 2019
20
3.项目发展过程- 开发阶段完成
每阶段可分为数个步骤 每个步骤前后关联,对应,归纳结果
第三阶段 = 开发阶段完成 步骤 第六步 77 7 7 6 5
April 18, 2019
15
安排测试轮胎
米其林
&
竞争对手
April 18, 2019
16
2.项目发展过程- 测试阶段
每阶段可分为数个步骤 每个步骤前后关联,对应,归纳结果 第二阶段 = 测试阶段
步骤 第四步

米其林案例

米其林案例

米其林、固特异上海渠道翻牌风波幕后事出有因米其林于2002年12月底,开始在上海发起成立米其林驰加专卖店,当时米其林在上海只有一家名为天益的一级经销商(主要经营轿车/卡车/越野车轮胎)。

在2001年4月收购上海轮胎橡胶集团股份有限公司后,米其林增添了“回力”这个子品牌。

2003年末,米其林开始整合其在上海的两个替换胎市场渠道网络:安排原回力轮胎的一级经销商上海路宝与天益共同出资500万元,以50∶50的股比组成上海益路驰轮胎销售有限公司,并成为当时米其林在上海的惟一一家一级批发代理商。

由于原回力轮胎经销商基本以路边小店为主,所以经过整合的米其林轮胎销售网络,此后得以在全上海大范围铺开,销售量显著提高。

但另一方面的问题是,由于这种路边小店零售商经营成本较低,将价格压得比较低,导致原来只经营米其林轮胎的驰加店经销商利润走低,引起米其林驰加店经销商的不满,他们开始直接与合并后的益路驰交涉,要求解决这个问题;另一方面,由于益路驰双方投资人股比各占50%的结构,也使两位投资人很难自主。

不久前,曾出现益路驰合伙人撤资,益路驰资金规模缩水的现象,从而影响到米其林在整个上海的铺货要求。

2004年8月,另一家经营米其林的轮胎批发商——上海汽车工业零部件浦东有限公司(以下简称“上汽浦东”)浮出水面,在没有取得米其林一级经销商公开身份的时候,这家企业就已经开始向市场上供货,而且其供货价格低于益路驰的批发价格。

上汽浦东的出现打破了原有的平衡,导致上海米其林大大小小30多家经销商在2004年9月30日联名发出一份公开信:“鉴于米其林集团品牌在上海市场出现极其混乱的现状,我们强烈要求米其林公司采取切实有效的措施规范市场,以维护米其林集团品牌的市场形象和确保零售商的经营利益。

”但是据一位已经翻牌的原驰加店经销商称,这封公开信并没有起到什么效果,米其林方面也没有采取任何有效的措施。

2005年1月1日,米其林正式授予上汽浦东为一级代理商资格。

米其林客户关怀计划29页PPT

米其林客户关怀计划29页PPT
到标准的客户注册表格(如左图)
– 这些收集上来的客户数据会用于给他们发 送沟通资料来鼓励他们重新回到 您的店面 进行轮胎保养和再次购买
• 潜在客户数据: 在各种适合的场合,例如 展览会、广告、米其林网站以及热线电 话中心,米其林也会收集潜在客户的信 息
– 米其林会和这些潜在客户沟通鼓励他们前 往您的店面购买轮胎或者购买其他轮胎相 关的服务
关怀计划概况
• 米其林会给客户或者潜在客户定期发送沟通资料,来鼓励他们购买或者 再次购买轮胎
– 每一个品牌 – 米其林, 百路驰和回力 – 都有专门设计的不同沟通资料
• 每一次沟通的内容(信件或者是电子邮件) 都会和该客户在其特定时期的 特定需求和偏好相关,例如….
如果一个客户购买了轮胎,我们会给他邮寄欢 迎包。

关怀计划的流程
驱动驾驶者到经销商的沟通资料
经销商
客户购买之后,让他 们填写标准的注册表 格来收集客户信息
d
关怀计划 数据库
欢迎包加+礼品 轮胎健康提醒 购买后1个月后 每1万公里
电子通讯
(需要客户选择) 每季度
轮胎更换提醒 每4万公里
驰加
• 驰加拥有更高级快捷的客户信息收集方式。
– 驰加软件的客户信息输入界面将根据我们的客户登记 卡进行修改, 客户信息的输入将更加方便。
– 维修单内将加入换胎原因等个性化信息,使得客户信息 更加细致且完善。
• 软件改版以后,驰加店将可通过软件直接发送客 户信息。
– 通过软件发送的客户信息不需人工输入即可直接上传 至“关怀计划数据库”, 从而加快了驰加店享受“客 户关怀计划”的速度。
– 完善并监督您店内客户信息的维护,提高客户信息的 质量,更好的享受“客户关怀计划”。

米其林轮胎鉴定培训资料课件

米其林轮胎鉴定培训资料课件
米其林轮胎面临着来自国际和国内品牌的竞争,需不断提升自身实力和创新能力以保持竞争优势。
米其林轮胎的创新与发展趋势
创新技术
米其林轮胎在材料、设计、生产工艺 等方面不断创新,推出了一系列具有 竞争力的新产品。
发展趋势
随着汽车工业的发展和消费者需求的 升级,米其林轮胎将继续关注绿色环 保、智能化、个性化等方面的发展趋 势。
米其林在轮胎技术的发展上有着卓越的贡献,包括推出首条可拆卸轮胎、无内胎轮 胎、子午线轮胎等。
随着科技的发展,米其林不断推出适应市场需求的新产品,引领轮胎行业的发展。
米其林轮胎的产品线
米其林轮胎的产品线涵盖了轿 车、卡车、工程车、农业机械 等各类车辆,满足不同客户的
需求。
米其林针对不同车型和用途 提供不同规格和性能的轮胎 ,以满足客户对安全、舒适
米其林轮胎的品牌形象与口碑
品牌形象
米其林轮胎注重品牌形象的塑造,通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和美 誉度。
口碑
米其林轮胎凭借出色的性能、安全性和耐久性获得了消费者的广泛认可和好评,口碑良 好。
THANKS
[ 感谢观看 ]
鉴定步骤
通过实验手段对轮胎的硬度、回弹性能、耐久性等物理性能 进行检测。
鉴定标准
与米其林轮胎的标准性能参数进行对比,判断是否符合要求 。
米其林轮胎的质量保证与追溯体系
质量保证
米其林轮胎采用严格的质量控制体系 ,确保生产出的轮胎符合相关标准和 客户要求。
追溯体系
米其林轮胎建立了完善的追溯体系, 可以追踪到每一条轮胎的生产批次、 生产日期等信息,方便客户进行质量 追溯和问题排查。
CHAPTER 03
米其林轮胎的使用与保养
米其林轮胎的安装与拆卸

[PPT荟萃]40个物流案例和分析课件

[PPT荟萃]40个物流案例和分析课件

Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time
(1)市场链的本质与特点 ●市场链本质之一是:将价值链与企业跨职能部门的组织模式结合,
Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time
2.具体专业课程的学习是由浅入深、循序渐进 的过程,它所形成的是一条不断加深的线,是对一门 专业知识的全面理解。而案例反映经济生活的一个点, 它既有浅显,也有深奥,即可能清晰,也可能混沌, 因此,对案例的学习应当是去粗取精、去伪存真、由 表及里的分析综合过程。学习案例的意义在于对学生 分析能力的培养,这也是经济管理类专业学生最基本 的能力之一。
通过对上下游部门或企业之间的价值绩效评估,进行“索赔、索酬、跳 闸”,即“SST”模型。同时将市场机制引入到企业内部的部门与部门 之间、工序与工序之间的协作评估,SST即是对这种关系的很好解释。
●市场链本质之二是:市场链是企业内部的一种动态供应链的反映。 因此市场链的管理模式具有以下基本特点:
①管理过程具有动态性。 ②管理面向整个企业。 ③管理方式具备开放式、可扩展性。 ④充分利用信息技术,体现管理的柔性特征。 ⑤集成化、并行化。 ⑥动态供应链模型的实现。 ⑦动态供应链模型的组织也要适应新市场和新机遇,做到分布化、 柔性化和扁平化。 供应链组织内的各类角色均可以通过动态供应链模型定义,每个企 业可以担当一个或多个不同的角色,这些角色在整个链运行时,可以参 与多个过程。

米其林-滚动阻力资料

米其林-滚动阻力资料

• 有些高科技配方可以降低滚动阻力,而几乎不牺 牲其他性能
胎面花纹的影响 例如:卡车胎
低滚动阻力
平滑的直花纹轮胎
高滚动阻力
横花纹轮胎
橡胶配方和胎面花纹的选择影响滚动阻 力和生热
高滚阻轮胎
*>215. 0癋
*>215. 0癋
低滚阻轮胎
200.0 180.0 160.0 140.0 120.0 100.0 80. 0
现行使用的测试标准
• ISO 方法
– ISO 8767, 9948, 13327 – 2005年7月发行的ISO 18164
• SAE 方法
– SAE J1269, J1270 (扭矩、阻力、功率法) – J2452 (减速度法)
其他未决问题
• 因为ISO 18164 收集了大量可能的滚动阻力测试方法, ETRTO 决定规定其 «参考方法 » 。其目的是产生直 接可比结果的可能性,例如观察潜在的规则。 • 这将与 ISO 18164 一致,但将规定一些需要的参数, 以取得可比较的结果。在这方面,目标是将轮胎置于 相同的热力学状态,并测量相同的物理量。 • 如今该方法已经通过同意,一项 round-robin 测试已 经在欧洲完成,关于实验室间滚动阻力值的比较的讨 论正在进行中。
该图采用有限元方法计算
橡胶配方的作用
• 积极方面: 提供抓着力,弹力,韧性, 耐磨性 • 消极方面: 浪费轮胎变形产生的热;从而损失了来自油箱 的能量
硫所搭建的“桥”
轮胎在接地部位发生变形
橡胶配方的选择
• 有可以降低滚动阻力的橡胶配方 • 配方的选择必须依据各种设计要求
– 磨耗、抓地性、抗切割…
速度
充气压力的影响
较高的充气压力可降低滚动阻力

轮胎制造商案例分析:走出困境的领袖智慧

轮胎制造商案例分析:走出困境的领袖智慧

米其林轮胎案例分析:走出困境的领袖智慧米其林中国米其林(Michelin)是法国知名的世界级轮胎制造商。

20世纪80和90年代,许多跨国公司都被中国的市场规模和多样性所吸引,纷纷来华创办企业,米其林也在其中。

1988年,米其林开始向中国销售轮胎。

但它更迫切地希望在中国建设完善的基础设施,以争取更多商机,为此,它于1996年在沈阳建立了第一个合资企业。

2001年,当上海筹建中国最大的轮胎制造基地时,米其林将此视为更大的商机,并做好了一展身手的准备。

分析师预测,2000年至2005年,中国的轮胎业将保持每年30%的增长率,2010年的轮胎需求将增长到1.08亿条。

预期子午线轮胎的需求量增长将更为迅猛,2000-2005年期间可以翻三番,在轿车市场和卡车市场上的渗透率将分别达到100%和40%。

米其林将与市场共谋发展。

从进入中国的那一天起,我们就制定了明确的战略,要使中国生产的轮胎达到我们在世界各国的质量水准。

米其林中国,CEO兼董事长,艾里克·祖杰(Eric Jugier)毫无疑问,中国提供了获利的良机,但是风险和挑战也同时并存。

最大的挑战就是如何管理文化的差异,并将米其林的文化融入中国的大环境。

祖杰认为:更新生产设施以生产符合米其林质量标准的轮胎不仅仅是一个资金的问题,也是一个胆识的问题。

我们必须仔细斟酌:是否应该调整米其林的管理模式以适应中国文化,还是应该在中国推行米其林的全球管理政策。

米其林中国作为引领世界轮胎技术的生产商,米其林在全球经营着近80个制造基地,控制了全球轮胎市场20%左右的份额。

2001年3月,经过18个月的谈判,米其林与上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司(Shanghai Tire & Rubber Co. Ltd,简称STRC)签订了一份2亿美元的合约,拟建一家股份制公司:上海米其林回力轮胎有限公司(Shanghai Michelin Warrior Tire Co. Ltd, 简称SMW),米其林控股70%。

国际市场营销作业米其林案例

国际市场营销作业米其林案例
国际市场营销作业米其林 案例
• 米其林公司简介 • 米其林国际市场营销策略 • 米其林在国际市场的挑战与机遇 • 米其林国际市场营销的成功经验与启
示 • 米其林未来国际市场营销战略展望
01
米其林公司简介
公司历史与发展
1889年米其林兄弟创建公司, 最初专注于制造轮胎。
20世纪初,米其林开始涉足国 际市场,并在全球范围内推广 其产品和服务。
品牌建设与推广
米其林注重品牌形象塑造和推广,通 过广告宣传、赞助活动等方式,提升 品牌知名度和美誉度,增强了消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
全球化战略布局
米其林在全球范围内进行生产和销售 布局,充分利用各地资源优势,实现 本土化生产和营销,提高了市场响应 速度和竞争力。
持续创新
米其林不断进行技术研发和产品创新, 推出符合市场需求的新品,保持了产 品在市场上的领先地位和竞争力。
值得借鉴之处
注重品质保证
米其林始终坚持品质至上的原则,通过严格的质量控制和 检测标准,确保产品的质量和可靠性,赢得了消费者的信 任和忠诚。
多元化市场策略
米其林针对不同国家和地区的市场特点,制定不同的市场 策略,包括产品定位、价格策略、营销方式等,提高了市 场适应性和竞争力。
本土化运营
米其林在拓展国际市场时,注重本土化运营,通过与当地 企业合作、建立销售网络等方式,快速融入当地市场,提 高了市场响应速度和竞争力。
根据产品成本和市场需求制定价 格,确保产品价格具有竞争力。
差异化定价
针对不同市场和消费者需求,提 供不同价格区间的轮胎产品和服
务。
促销定价
在特定时期或季节,提供折扣或 优惠活动,吸引消费者购买。
渠道策略
直接销售渠道
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4、高效完成米其林产品的国内运输及出口货代服务,优 化运输线路,提高运输效率,缩短在途运输时间,将米其 林产品安全准时送达客户指定的地点;充分发挥公司的货 代业务优势,顺利完成报关报检业务,提高出口通关效率, 按时装船发运。
5、物流服务项目组与米其林物流部紧密联系,保证对米 其林的物流需要变化能够做出快速反应的灵活性,及时报 告物流方案的执行情况,保质保量地完成米其林物流部委 托的物流服务,使米其林能专心从事核心业务。
6、为确保达到目标,中国外运在距离米其林工厂5公里 处设立符合客户要求的仓库,并备有近万平方米的弹性使 用库房;同时配备高素质的仓库管理人员,安装MK仓储管 理软件,建立仓储物流管理信息系统。为米其林配备专用 的货车负责短途运输;配备集卡车队和箱式货车队国内配 送运输,利用为米其林提供进口物流服务的集卡车队完成 出口运输;所有车辆上配备GPS定位系统,实行24小时监 控,保证运输的安全性、准时性和低成本性。
4.与米其林一年的合作,使中国外运进一步提 升了自己的服务理念,在轮胎物流方面积累了 宝贵经验,同时对其他物流服务也必将产生借 鉴作用。
第三方物流的特征
1、TPL是提供多种服务功能的物流活动。TPL提供 的是多功能、全方位的物流服务,注重的是客户物流 体系的整体运作效率。 2、TPL要求建立长期战略合作伙伴关系。TPL不仅 仅是传统意义上的运输,其业务深深触及到客户企业 的销售计划、库存管理、生产计划等各个环节,与客 户紧密结合成一体,形成战略合作伙伴关系。 3、TPL提供的是个性化、定制化的物流服务。TPL 是一种长期的合作伙伴关系,其服务对象的业务一般 都有特殊性,TPL供应商应尽可能满足客户的个性化 需求,提升客户的竞争力,达到双赢的局面。
3.米其林等跨国公司在全球大规模推广环保、 节能概念,推动中国外运近年来不断深化绿色 物流理念,充分整合储运资源和货物流向,开 展共同配送,不仅节约能源,减少污染,而且 提高了配送服务水平,使企业实现“零”库存, 有效降低物流成本;还针对快速消费品开展早 间配送和夜间配送,避开日间交通拥堵时段, 不仅提高了配送的效率,而且减少了当地的交 通阻塞,节省燃料和降低废气排放。中国外运 现在挑选合格供应方,确保使用优质优价的燃 油,保证车辆尾气排放达标。

具有50多年历史的中国外运,是中国物流行业知名的品牌及 先驱者。50多年来,中国外运一直奔跑在中国运输物流业的前 端,凭借着永不知足、锐意进取的精神,开创了中国物流市场 上众多的第一。1950年,中国对外贸易运输(集团)公司成立, 作为国家对外贸易进出口货物运输的总代理,开创了中国国际 货运代理行业的先河。公司于1973年开始开辟中国第一979年中 国外运首次开通了经西伯利亚通往欧洲、中东等地区的大陆桥 运输新方式,1980年率先在中国开办了国际多式联运业务。首 次在中国实现了“一票到底”的门到门运输服务。同年,中国 外运与日本著名快递业巨头OCS合作,率先引入中国航空快件服 务。1986年与国际著名的快递公司DHL成立合资公司,成为首家 在中国市场上提供快件服务的中外合资企业。 中国外运的经营理念是以降低客户的经营成本为目标,为客 户提供“安全、迅速、准确、节省、方便”的物流服务,达到 客户满意。
4、TPL以现代信息技术为基础。现代信息技术实 现了数据的快速准确传递,提高了仓库管理、装 卸运输、采购订货、配送发货、订单处理的自动 化水平,是第三方物流发展的必要条件。客户可 以更方便地使用信息技术与物流企业进行交流和 协作,企业间的协调和合作有可能在短时间内迅 速完成。 5、TPL企业既是战略投资人,又是风险承担者。 TPL服务的利润不是来自运费、仓储费用等直接 收入,而是来源于与客户一起在物资领域创造的 新价值。TPL企业是以投资人的身份为生产经营 企业服务的,与其形成战略同盟者关系,需要承 担同盟者的经营风险。
米其林公司在选择物流合作伙伴时特别 注重服务商的综合服务能力,他们除了要
求物流商拥有最完善的物流服务网络、最
先进的物流管理手段和最丰富的物流管理
经验外,还针对其产品的特点,对物流服 务提出了最有代表的6项要求:库存管理 的先进先出原则;库存数量的准确性;生
产配送的及时性;服务质量的关键考核指 标;服务的安全系数;综合服务能力。
4、物流服务供应商的综合评价与选择。有效的评价方法是正 确选择第三方物流服务供应商的前提,应该采用合理、有效 的评价方法进行综合评价,才能保证选择结果的科学性。根 据评价准则初步选出符合条件的候选供应商,注意控制在可 管理的数量之内,然后采用科学、有效的方法,如层次分析 法、模糊综合评判法、仿真等方法进行综合分析评价,通过 这些评价方法可以确定两至三家分值靠前的供应商。要确定 最终的第三方物流服务供应商,还需要注意企业与供应商的 共同参与,以保证所获取数据及资料的正确性、可靠性,并 对物流服务供应商进行实地考察。最后对各供应商提供的方 案进行比较权衡,从而做出最终的选择。 5、关系的实施。经过对供应商的考核评价,并做出选择后, 双方应就有关方面起草并签订合同,建立长期的战略合作伙 伴关系。
企业该如何选择第三方物流
1、物流外包需求分析,这是制定外包策略的基础。在决定是否 选择第三方物流服务时,首先应该对企业本身的物流过程进行分 析,以确定当前的优势和存在的问题,从而明确物流外包活动的 必要性与可行性。由于大多数第三方物流决策对企业目标的实现 关系重大,所以通常对物流外包的需求分析需要花费较长时间。 2、确立物流外包目标。确立物流外包目标是选择第三方物流服 务供应商的指南,首先应该根据企业的物流服务需求的特点确定 选择的目标体系,并能有效地抓住几个关键目标,这也是后面企 业对第三方物流服务供应商绩效考核的主要依据。 3、制定物流服务供应商的评价准则。在选择物流服务供应商, 首先必须制定科学、合理的评估标准。目前企业在选择物流服务 供应商时主要从物流服务的质量、成本、效率与可靠性等方面考 虑。此外,由于第三方物流服务供应商与企业是长期的战略伙伴 关系,因此,在考核第三方物流供应商时,企业也非常关注降低 风险和提高服务能力的指标,如经营管理水平、财务状况、运作 柔性、客户服务能力和发展能力。
1.辽宁公司为满足米其林物流服务的要求,为 米其林量身定做了物流方案,并按照方案积极 实施。中外运的优质、高效的服务,为米其林 业务在中国快速的发展起到了积极的促进作用, 同时也扩大了中外运的知名度,达到了双赢的 效果。
2.两年的运作不仅增进了米其林与辽宁公司的 合作,更增加了彼此之间的信任和了解,战略 协议的签署,是对中国外运集团与米其林合作 业务成功的肯定,标志着中国外运集团与米其 林在下一步业务领域将开展更加广泛的合作。
1、在保证米其林仓储管理服务质量基础上,降低 仓库租金和管理费用;减少国内运输和出口货代费用, 达到低成本、高质量的综合物流服务水平。
2、实施科学合理的标准化仓库作业流程,制定严 格的物流管理规章制度,为米其林提供的仓储物流服 务达到国际水准。
3、实现仓库管理的信息化,完成库房管理中所有 业务环节的信息化操作;严格遵守米其林要求的 FIFO(先进先出)原则,达到PMC管理水平;仓储管理 软件预留接口,以备米其林业务扩大需求,能与公司 的全国物流管理信息系统MK对接。
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