企业产品策略经典案例汇总25
企业市场定位的成功案例与经验分享
企业市场定位的成功案例与经验分享企业市场定位是指企业在市场中找到适合自己产品或服务的目标市场，并通过一系列有针对性的策略和措施来满足该目标市场的需求。
正确的市场定位能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更大的市场份额和利润。
本文将通过分析两个成功的企业市场定位案例，分享相关经验和教训。
案例一：苹果公司的市场定位策略苹果公司是世界知名的科技公司，其市场定位策略的成功堪称经典。
苹果公司在早期的市场定位中采取了“创新领导者”的策略，将自己定位为科技领域的先驱者。
通过不断推出具有创新性和独特设计的产品，如iPhone、iPad和MacBook，苹果公司成功地吸引了一大批追求时尚、追求科技的消费者。
苹果公司的市场定位还着重强调了产品的高品质和高价值。
尽管苹果的产品价格相对较高，但其独特的设计、优质的材料以及卓越的性能使消费者愿意为之买单。
苹果公司在品牌形象的打造上也下了很大功夫，通过精心策划的营销活动和广告宣传，塑造了自己独特的品牌形象，增强了消费者的认同感和忠诚度。
苹果公司的成功经验在于能够准确洞察消费者的需求，并通过不断创新和提高产品质量来满足这些需求。
同时，苹果公司始终保持着自己的风格和定位，没有随波逐流，从而建立了强大的品牌影响力和竞争优势。
案例二：可口可乐公司的市场定位策略可口可乐公司是全球领先的饮料企业，其市场定位策略的成功也值得借鉴。
可口可乐公司通过将自己的产品与快乐和美好的生活联系起来，成功地树立了自己的品牌形象和市场定位。
可口可乐公司的广告和宣传活动常常强调与家庭、朋友、节日等正能量的联系，传递出积极的情感和体验。
通过这种方式，可口可乐成功地吸引了广大消费者，并成为许多人心中与快乐和美好时刻紧密相关的饮料品牌。
另外，可口可乐公司还通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。
除了传统的可乐饮料，可口可乐还推出了多种口味和包装的新产品，如果味汽水、功能饮料等，以满足不同消费者的口味和健康需求。
产品包装策略案例
产品包装策略案例产品包装策略案例：1. 苹果公司的iPhone包装策略：苹果公司在iPhone的包装上采用简洁而富有设计感的风格，以黑色为主色调，搭配银色或金色的图标和字体，给人一种高端、时尚的感觉。
包装盒的材质采用高质量的纸板，给人一种稳重、可靠的印象。
此外，包装盒上的文字和图案简洁明了，清晰地展示了产品的主要特点和功能。
2. 可口可乐的包装策略：可口可乐的包装设计一直以来都非常经典和独特。
其标志性的红色罐子和瓶子，以及白色的波浪线图案，成为了可口可乐产品的代表性标识。
这种包装策略既简洁又易于识别，同时也传递了可口可乐产品的活力和激情。
3. 宝洁公司的洗发水包装策略：宝洁公司的洗发水产品包装上采用了不同系列的颜色来区分不同类型的洗发水，如蓝色代表清爽型，绿色代表滋润型等。
这种包装策略便于消费者快速找到自己需要的产品，同时也增加了产品的辨识度。
4. 斯沃琪手表的包装策略：斯沃琪手表的包装盒设计精美，采用黑色和金色为主色调，搭配简洁而高贵的字体和图案，给人一种奢华和高端的感觉。
同时，包装盒内还配有精致的手表架，使消费者购买后可以直接将手表放在上面展示，增加了产品的附加值和观赏性。
5. 耐克运动鞋的包装策略：耐克运动鞋的包装盒上采用了醒目的标志性“勾”字和品牌名称，以及明亮的颜色搭配，给人一种年轻、活力的感觉。
此外，包装盒内还配有透明的塑料袋，使消费者可以清晰地看到鞋子的外观和质量，增加了购买的信心和满意度。
6. 路易威登的包装策略：路易威登的包装设计一直以来都非常经典而奢华。
其包装盒采用高档的硬纸板材质，表面覆盖着有光泽的皮革纹理，给人一种典雅、高贵的感觉。
同时，包装盒上还印有金色的品牌标志和字体，彰显了产品的豪华和品质。
7. 家乐福超市的包装策略：家乐福超市的自有品牌产品包装上采用简约而清晰的设计风格，以白色为主色调，搭配醒目的品牌标志和字体。
同时，包装上还印有产品的主要特点和营养成分，方便消费者了解和选择适合自己的产品。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品组合策略案例
产品组合策略案例某公司是一家生产电子产品的企业，主要产品包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。
为了提高市场占有率和竞争力，该公司采取了以下产品组合策略：1.差异化定位策略：该公司将不同产品定位在不同的细分市场上，以满足不同消费者的需求。
例如，将高端电视定位为家庭影院解决方案，针对追求高品质音视频体验的消费者；将中端电视定位为家庭娱乐中心，注重用户友好的界面和智能互联功能；将低端电视定位为价格实惠的平民选择，以吸引节约型消费者。
2.捆绑销售策略：该公司将不同产品进行捆绑销售，以增加用户黏性和购买力。
例如，可以将电视和家庭影院音响捆绑销售，提供全方位的家庭娱乐解决方案；将冰箱和空调捆绑销售，提供节能环保的家庭生活解决方案。
通过捆绑销售，消费者可以获得更多的优惠和附加值，从而增加对该公司产品的满意度和忠诚度。
3.产品线扩展策略：该公司通过不断扩大产品线，满足不同消费者的多样化需求。
例如，该公司可以推出迷你冰箱，针对单身人士和小户型家庭，提供更加灵活和便捷的冷藏解决方案；可以推出智能洗衣机，结合物联网技术，实现家庭洗衣的自动化和智能化。
通过产品线扩展，该公司可以占据更多的市场份额，增加收入和利润。
4.品牌联合策略：该公司与其他知名品牌进行合作，开展联合销售和营销活动。
例如，可以与高端家具品牌合作，推出家庭影院套装，提供一站式家庭影音解决方案；可以与高端家电品牌合作，推出完整的家庭电器套装，提供现代舒适的家庭生活体验。
通过品牌联合，该公司可以借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的市场认知度和接受度。
通过以上产品组合策略，该公司可以满足不同消费者的需求，提高产品的差异化竞争优势，增强市场占有率和竞争力。
同时，通过捆绑销售和品牌联合，可以提高用户购买产品的附加值和购买频次，增加销售额和利润。
通过产品线扩展，可以占据更多的市场份额，提高公司的整体收入和市场地位。
因此，产品组合策略对于企业的发展和竞争力提升具有重要作用。
市场营销案例——产品策略案例
市场营销案例——产品策略案例星巴克的成功星巴克能有今天的辉煌离不开霍华·舒尔茨。
他1982年加盟星巴克，被任命为市场部经理。
他在意大利进行商务旅行时，受到当地咖啡店经营方式的启发，构想出了一个能够在美国实施的类似的经营理念。
他向老板说出了自己的想法，但被这个家族企业拒绝了。
随后，舒尔茨离开了星巴克，自己开了一家咖啡店，他用不到2年的时间就收购了星巴克。
在十几年的时间里，星巴克从位于西雅图的一单店发展到拥有两千多家连锁店的实力强大的企业，其业务很快遍及世界各地。
舒尔茨的成功在于他把极普通的咖啡消费变成了文化消费，进入星巴克的顾客会感到轻松、愉快的氛围，并能享受到“紧张生活之余的一种奇妙和浪漫的感觉”。
要让顾客享受这种感觉，员工的服务态度和服务质量至关重要。
在星巴克，服务就是一切。
也可以说，星巴克为消费者提供的不仅仅是咖啡，而是一种精神体验，正是这种体验提升了咖啡消费的价值。
点评：一种普通产品的消费一旦包含了文化的价值，其价值延伸可以是无限的，关键在于是否有智慧去发现这种价值所在，并能够提炼和升华它。
向女人推销刮胡刀男人要刮胡子，而女人绝少刮胡子，这个谁都明白。
如果有人想向窈窕淑女推销刮胡刀，难免会认为是不可思议的事情，然而美国著名的吉列公司早在于30年前就这样干了，而且获得了巨大的成功。
吉列公司经过一年的周密调查后，发现在美国8 360万30岁以上的妇女中，大约有6 490万人为了自身的美好形象，要定期刮腿毛和腋毛，其中2 300万人是购买男用刮胡刀从事这一保持美好形象的大事，一年在这方面的花费就达7 500万美元。
于是，吉列公司为这些妇女精心设计了专用的“刮毛刀”。
它的刀头部分与男用刮胡刀并无二致，只是刀架选用了色彩鲜艳的彩色塑料，握炳由直线型改为弧线型以利于妇女使用，并在上面压制了一朵美丽的雏菊。
在推销这一产品时，公司还根据妇女的心理特征，选择“不伤玉腿”的广告主题，突出了新产品的安全性。
产品策略案例分析
产品策略案例分析产品策略是企业在市场竞争中为了实现商业目标而制定的一系列计划和行动。
这些策略通常涉及产品定位、市场细分、品牌建设、产品生命周期管理等方面。
以下是一个产品策略案例分析的正文内容：在当今竞争激烈的市场中，企业必须不断调整和优化其产品策略以保持竞争力。
以某科技公司推出的智能手表为例，该公司通过深入的市场研究和消费者洞察，制定了一套全面的策略来推广其新产品。
首先，该公司通过市场细分确定了其目标消费群体。
他们发现，健康意识强、追求时尚和科技感的年轻消费者是智能手表的主要潜在用户。
因此，产品的设计和功能都围绕这些消费者的需求和偏好进行开发。
其次，该公司在产品定位上采取了差异化策略。
他们强调智能手表不仅仅是一个时间显示工具，而是一个健康和生活方式的伴侣。
通过集成心率监测、运动追踪、睡眠分析等健康功能，以及与智能手机的无缝连接，智能手表成为了一个多功能的个人助理。
在品牌建设方面，该公司通过与知名运动员和健康专家的合作，提升了品牌形象。
他们还通过社交媒体和数字营销活动，传播健康生活的理念，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
产品生命周期管理也是该公司策略的重要组成部分。
他们通过定期更新软件和推出新功能，保持产品的新鲜感和吸引力。
同时，他们也密切关注市场反馈，及时调整产品功能和设计，以满足消费者不断变化的需求。
此外，该公司还采取了灵活的定价策略。
在产品上市初期，他们通过设置较高的价格来吸引早期采用者，并通过限量发售来创造稀缺感。
随着市场接受度的提高，他们逐步降低价格，吸引更广泛的消费者群体。
最后，该公司还注重售后服务和客户体验。
他们提供全面的客户支持，包括在线帮助、电话咨询和实体店铺服务。
通过这些措施，他们建立了良好的客户忠诚度和口碑。
综上所述，该公司通过精心设计的产品策略，成功地将其智能手表推向市场，并在竞争激烈的领域中占据了一席之地。
这个案例展示了产品策略在企业成功中的关键作用，以及如何通过市场研究、产品定位、品牌建设、生命周期管理和定价策略等方面来实现商业目标。
有关产品策略的案例
有关产品策略的案例篇一：产品策略案例1产品策略案例案例1强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。
宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。
在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。
“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。
19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。
但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。
开发与创新是宝洁公司的灵魂。
宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。
目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。
到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。
宝洁告诉观众，头皮屑会影响一个人的形象。
调查表明，一个月后，海飞丝在广州的市场认知率达到99％。
此后，宝洁以广告为重点，将触角伸向北京、天津和成都等地，通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式，将它的产品打向全国。
宝洁公司认为，成功的品牌开发来自市场调查。
宝洁公司建立了一支专业调查队伍，他们的足迹遍及全国城乡。
调查人员深入普通百姓家庭，与消费者同吃、同住，观察他们的生活习惯，看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。
营销经典案例
营销经典案例在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
成功的营销策略可以帮助企业树立品牌形象，吸引客户，提升销售业绩。
因此，通过学习和借鉴经典的营销案例，可以帮助我们更好地理解营销的本质，并且为自己的营销策略提供灵感和启示。
接下来，我们将介绍一些经典的营销案例，希望能够对大家有所启发。
1.可口可乐的“分享快乐”营销活动。
可口可乐一直以来都是营销领域的佼佼者，其“分享快乐”营销活动更是经典中的经典。
该活动以“开怀畅饮，分享快乐”为主题，通过大规模的线上线下互动，吸引了大量消费者的参与。
在活动中，可口可乐不仅仅是推销产品，更是传递了一种快乐、积极的生活态度，使消费者对品牌产生了情感上的认同。
这种情感营销的策略，使得可口可乐在激烈的饮料市场中始终保持领先地位。
2.苹果公司的产品发布会。
苹果公司每一次产品发布会都成为了全球关注的焦点，其成功背后离不开精准的营销策略。
苹果公司善于利用神秘感和悬念感来吸引消费者的注意，通过适时的预热和炒作，成功地营造了一种产品即将改变世界的氛围。
同时，苹果公司还善于利用明星效应和口碑营销，使得消费者对新品牌产生强烈的购买欲望。
这种高度精准的营销策略，使得苹果公司的产品在市场上拥有了强大的号召力和影响力。
3.星巴克的社交媒体营销。
星巴克是一个善于利用社交媒体进行营销的典范。
该公司通过在社交媒体上发布有趣、富有情感的内容，成功地吸引了大量粉丝的关注。
与此同时，星巴克还善于利用社交媒体进行互动营销，通过与消费者的互动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
这种社交媒体营销的策略，使得星巴克在年轻消费群体中拥有了强大的影响力，成为了时尚、潮流的代名词。
以上便是一些经典的营销案例，它们的成功并非偶然，而是建立在深刻的市场洞察和精准的营销策略之上。
通过学习这些经典案例，我们可以更好地理解营销的本质，从中汲取灵感和启示，为自己的营销策略注入新的活力和创意。
希望大家能够在实践中不断总结经验，不断创新，为自己的营销事业赢得更大的成功！。
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的关联程度
策略： 1、产品定位化策略——选定产品的特色和形象 例1：某服装厂产品定位：可做毛料服装、棉服、高档衬衣、风衣、防寒
企业产品策略经典案例汇总25
产品策略
解决以下问题： ❖ 如何树立产品整体形象 ❖ 如何延长产品寿命周期 ❖ 如何经营企业产品（产品组合） ❖ 如何开发新产品
一、产品整体形象
❖ 狭义产品概念是：具有某种形状、能提供某种用途的商品 。
❖ 现代营销学中，产品整体概念包含三个层次：
核心产品
是顾客需求的核心，产品能提供 给顾客的基本效用
优点：节约广告费用、节约商标设计费、注册费、老产品的好声誉可 带动新产品
缺点：仅适用于同类或类似且档次基本一致的产品
例：过去的娃哈哈、长安之星系列
（2）不同商标策略——在不同产品上使用不同的商标 优点：针对不同细分市场可采用针对性的营销活动；
分散使用商标过程中的风险； 能够生产不同品质和档次的产品 缺点：须有雄厚资金支持 例：保洁公司的洗发系列：潘婷、飘柔、海飞丝
有形产品
是产品的实体，表现为产品内质量、 包装外观品牌等，是核心产品的载体
附加产品
顾客购买了有形产品时所获得的 全部附加服务和利益
案例：ETA利用产品整体概念分析开发新产品 背景：美国、日本抢占低端电子表，瑞士只能立足于高价时
髦的珠宝手表市场。 1、ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路，推出斯沃 其系列手表，其市场定位是“样式新颖”，目标市场是“作为时装表 来吸引活跃的、追求潮流的年轻人”，为此开发出有多种颜色塑料表 带、表壳的电子模拟表。新型手表成本只有5美圆，价格从40美圆到 100美圆不等，一年就卖了1亿只。 2、ETA向世人宣布将在5个月后停止生产已有款式的斯沃其，同时请 拍卖行定期举行拍卖。 3、其后每年分两次推出数目有限的新款斯沃其，以往的收藏家有特权 投标购买设计版本。 4、在里斯本博物馆专设斯沃其陈列台，主办“斯沃其情感经历”展览 。
策略 ：
• 市场改良(挖掘产品新用途、开辟新市场；提高使用频率 • 产品改良（质量、功能、包装、新的服务） • 市场营销组合改良（降价、促销、增加销售网点）
例：海尔开发能洗地瓜的洗衣机 三折叠全自动伞拿到东北去卖
（4）衰退期市场策略 特点：销量迅速下降
策略 ：
• 维持策略 • 集中策略 • 收缩策略（榨取利润） • 放弃策略
服等，经调查，棉服市场萎缩；毛料、衬衣做不赢别人，于是“让开 大道走两厢”——了解消费者需求和竞争对手 例2：美国约翰逊公司拟推出婴儿洗发水，但人口出生率的下降，使公司 改变策略，通过广告强调该产品适合年轻母亲和青少年——广告利于 改变企业产品定位
投入期
成长期
成熟期
衰退期
销售量曲线
利润量曲线 时间
（1）投入期市场策略
特点：顾客不了解、分销成本高 、 技术不稳定
市场具有垄断性 竞争者易进入
策略 ：
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
市场潜在需求大 消费者价格敏感
价 高 1．缓慢掠取策略 3．快速掠取策略
格 低 2．缓慢渗透策略 4．快速渗透策略
（3）不用商标策略： 无力承担商标使用费用的（创业者） 产品与其他产品无法区别的（蔬菜、水果） 国家统一调拨的（飞机、特殊原材料、大型设备）
痛心疾首： 青岛啤酒在美国 被抢注、“同仁 堂”“杜康”在 日本被抢注、“ 竹叶青”在韩国 被抢注；“凤凰 ”在印尼被抢注 ；“阿诗玛”“ 红梅”在菲律宾 被抢注
效果：抢购、期待新款出现、“款式新颖的手表”就是斯沃其、收藏价值 6 万美圆。
思考：斯沃其卖的是什么产品，请分析其成功的原因？
提示：
1、ETA成功之处在于，没有从核心产品这个层次上去开发 走时精确、经久耐用的手表，而是在有形产品整个层次上 大做文章，抓住“款式新”这个卖点，去开发产品，树立 产品特色形象。
低
高
促销费用
（2）成长期市场策略 特点：销量增加、成本下降
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
策略 ：
• 改进和完善产品 • 寻找新的细分市场 • 加强广告宣传，树立强有力的产品形象 • 适时降价
（3）成熟期市场策略 特点：销量增长减慢
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间
投入期 成长期
成熟期
衰退期 销售量曲线
利润量曲线 时间
三、商标策略
1、商标类型： 按构成分——文字商标、图形商标、组合商标 按用途分——营业商标（企业名称）、保证商标（标识产品质量）、 等级商标（同一产品不同的质量、规格的区别性商标）
按目的分——生产商标、销售商标 2、策略：
（1）同一商标策略——企业生产经营的全部产品均采用同一个商标进 入市场。
4、赠品包装策略——包装内附彩券、物品、或包装本身可换 礼品
例：儿童食品包装内附玩具
5、差异包装策略——根据消费者习惯将同一产品按质量、重 量、数量设计成不同的包装。
例：色拉油按1千克、2千克和5千克包装
6、改变包装策略——原包装更新 原包装落后、陈旧时用
五、产品组合化策略： 思考企业生产经营的全部产品的有机组合方式
四、包装策略：
1、统一包装策略——企业的所有产品采用相似图案、相似色彩 优点：类同一商标 缺点：类同一商标 2、组合包装策略——将相关的不同类型和规格的产品组合在同一包装内
，供配套使用 优点：利于扩大销售；利于新产品推销；方便消费者 缺点：摊销 例：医疗器械组合、药品箱、工具箱；
机场的电池、某报纸配杂志 3、再用包装策略——使消费者能得到其他用途的包装 优点：物尽其用；吸引消费者重复购买 缺点：外包装与内在价值是否一致；包装成本 例：花瓶式饮料；苹果式糖盒
2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会 转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。
3、产品整体概念中任意一个层次上，都可以形成自己产品 的特色，找到市场突破口。
二、产品的寿命周期和策略
产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市 场淘汰为止所经历的全部时间过程。（是指市场寿命不是产品 使用寿命）