8-陈安之--亿万富翁行销学笔记
2023最新-陈安之成功学总结 陈安之超级成功学笔记优秀3篇
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记优秀3篇我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，这样能够培养人思考的习惯。
那么要如何写呢？下面是精心为大家整理的3篇《陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记》，可以帮助到您，就是最大的乐趣哦。
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记篇一《超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。
自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组a、让对方闭目，深呼吸b、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受c、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。
自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。
要追求幸福，就一定要冒风险。
5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。
（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
nac--自我改变的方法和技术。
陈安之成功行销学
推銷法則十二 成功來自于從小養成的學習習慣.
第一節 賣產品不如賣自己 60分鐘
推銷法則十三 世界首富一開始就以最直接的人 脈關係,做了世界最大企業的生意.
推銷法則十四 推銷冠軍的秘訣之一,就是大 量地逢人就派名片.
推銷法則十五 在任何時間、任何地點,都在介紹自己,推銷自己.
人才法則二十七 訂目標－做計劃－大量地行動.
人才法則二十八
反復認為自己是什么,就一定會成為什么.
第二節 把自己激勵成超人 120分鐘
人才法則二十九 當有人說你“瘋”的時候. 可能你要成功了.
人才法則三十 要想成為什么人－ 就要和什么人在一起.
人才法則三十 一 只有充分放鬆,才能有力地出擊.
人才法則三十二 目標要實現:第一要專注,第二要重複.
人才法則二十二 當你成為行業第一名時, 財富和榮譽擋都擋不住.
人才法則二十三 成功五大步驟: 一、明確目標; 二、詳細計劃; 三、立刻行動; 四、修正行動; 五、堅持到底..
第二節 把自己激勵成超人 120分鐘
人才法則二十四 只有檢討才是成功之母
人才法則二十五 成功的第一步－天天看“夢想板”.
人才法則二十六 讓成功的夢想視覺化,反復加深印象.
第二節 把自己激勵成超人 120分鐘
人才法則三十三 每天手寫核心目標十遍以上.
人才法則三十四 成功是很簡單的事－只要方法正確.
人才法則三十 五 成功者永不放棄,放棄者絕不成功.
人才法則三十六 堅持到底,絕不放棄－----是成功的保證.
人才法則九 過去不等於未來.
人才法則十 沒有失敗－只有暫停止成功.
人才法則十一 我沒有得到我要的, 就即將得到更好的.
陈安之行销法则
陈安之行销法则.txt 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。
在我拜访他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样，拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。
我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，再学习。
所以在之前，我就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。
陈安之——超级行销学
陈安之——超级行销学超级行销学一、为什么要研究行销学?为什么有些人会比你成功十倍，甚至百倍?难道他有比你聪明那么多吗?假如他们没有比你聪明那么多，可是为什么他们的收入比你高这么多呢?也许你没有做错任何事情，但是你想不想了解那些成功致富的人到底做对了什么?实际上，每一个企业要成功的话，都是靠行销和服务，而服务包含在行销的企划里面。
二，什么是行销，它跟推销有什么不同?行销是在推销之前整个公司所做的企划，完全是以顾客为导向的，是为了使产品好卖。
三、行销的目的世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过：“企业成立的目的是要创造顾客以及保留顾客。
”那么怎样创造顾客呢?就是行销。
保留顾客就是靠服务顾客。
要创造顾客就需要行销，然而行销的目的到底是什么呢?行销的第一个目的是要销售产品。
行销的第二个目的是要求差异化。
四、行销的基本概念在我所谈到的行销概念中，将包含六个P。
行销的第一个P：Product，就是产品。
这个产品必须是自己相信和热爱的产品。
行销的第二个P：Price，就是价格。
最好的定价就是顾客可以接受的最高价位。
行销的第三个P：Place，就是要有通路。
行销的第四个P：Promote，就是要宣传。
行销的第五个P：People，是人。
认识的人越多就越容易行销产品。
行销的第六个P：Package，即包装。
五、行销的十一大原则1．要先做市场调查，再去生产产品。
2．我们要了解理想的顾客群，也就是我们的目标市场。
我们要问自己，哪些人是我们理想的顾客群?这些理想的顾客群在哪里?3．为什么顾客应该购买我们的产品?我们需要给顾客五个非常好的理由是什么?4．顾客为什么会购买竞争对手的产品?了解竞争对手的优点，努力学习并开始具备这些优点。
5．要时常研究自己做对了哪些事情？做错了哪些事情?要不断地研究自己在行销上的优缺点。
6．USP法则。
USP就是产品独特的卖点，即Unigue Selling Point。
7．定位法则。
陈安之超级讲师班笔记
陈安之超级讲师班笔记第一篇：陈安之超级讲师班笔记讲师班笔记要点讲师规则：1、讲师不是用讲的，是用做的；2、讲师的三个关键：（1）态度（2）技巧（3）对听众的了解3、让所有的人立刻参与你的内容4、讲话简洁有力5、所有演讲的内容都是事实6、一定要提供“HOWTO——”的内容（怎么做）7、一场演讲要有五个“WOW”！8、整场演讲都讲故事9、要注意自己的形象10、要有差异化（懂得个人行销）11、“我是演员，我是艺人！”——才能成为一流的演说家。
12、服装要个性鲜明，要穿对比色。
13、要激发学员主动参与的意愿。
14、要记住下面所有人的姓名。
15、千万不要讲废话！不要多做解释。
16、所做的动作要与台下听众的身份相适应。
17、亲切感可以吸引很多人。
18、谦虚来自表情，自信来自身体。
19、要随时想“你们要听什么？”不要想自己要表达的，要想顾客要听的！20、麦克风质量是讲师的生命。
21、吸引别人最重要的关键是“一致性”！22、讲师一定要自然（不是放纵），不要拘瑾。
演讲是艺术，不是科学！所以好的演讲无法复制！如何设定演讲主题（分享主题）？自己设定时间和主题；10分钟内只表达一个观念；讲三个故事来表达这个观念；必须要有“哇！”写演讲稿每一个字都要写下来。
怎样开场？1、开场通常要用“问”的，问“YES”的问句。
2、以结果为导向，作为开场白来开始。
3、一开始不要很严肃。
4、要立刻给顾客好处。
把最有震撼力的故事放到最后，第一个故事最好讲自己的糗事。
要讲别人从来没有听过的故事。
要找好的、愿意配合的人来做示范。
讲师要像水，能溶入任何的空间。
推销员不一定是演说家，而一流演说家一定是非常好的推销员。
要创新你讲的内容！好的演讲有“五性”：教育性、震撼性、启发性、娱乐性、戏剧性。
一定要了解你所讲的“要带给大家什么好处？”一开始没有控制，你就失去控制。
一上台不要出一个题目，绝对不要背对观众！你演讲的目的要很清楚，这是最重要的关键！要确信你所讲的对别人有帮助！讲任何事情之前先建立信赖感。
陈安之总裁策略行销班笔记精品文档10页
一、陈安之一年投资十万美金在学习上。
二、要有不同的结果要先有不同的付出。
三、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。
四、总裁最重要的事情是：思考。
五、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。
六、总裁做思考，总经理做管理。
七、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？八、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O----1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。
九、一个公司赚钱就是人才比较优秀。
十、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。
十一、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。
十二、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。
不用看结果，要控制流程。
十三、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。
十四、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。
十五、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。
十六、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。
十七、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。
十八、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。
十九、公私要分明，公事公办。
二十、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。
二十一、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。
二十二、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。
二十三、总经理比总裁还重要，因为是他在管。
如何选总经理：1，几个人来一起评估。
2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。
二十四、不舍不得，要大舍才能大得。
二十五、找可以做到我想要的结果的人。
陈安之超级行销学策略大全陈安之成功学全集
陈安之超级行销学策略大全陈安之成功学全集陈安之：行销是依照顾客的需求去生产产品来满足顾客,完全是顾客导向;在销售产品之前先做好调查了解,了解目标市场的需求量有多大有多少的顾客需要这个产品行销可以根据顾客购买的实际情况来调整产品售价,让产品更物超所值,让顾客可以接受,从而达到销售的目的;而推销是在一对一的向顾客解说产品的价值和价格及对顾客有什么好处; 只要想要超越竞争对手就要学行销学;一、了解行销目的世界行销大师比得杜拉克说：企业存在的目的只有两个,是创造顾客和保留顾客;创造顾客要靠行销学,保留顾客要靠服务行销有两个目的：１、是要销售产品,２、是要创造差异化;顾客每天都会问,你卖的产品跟别家卖的有什么不一样产品不一样,包装不一样;陈安之顾客购买产品会做出很多比较,求差异化就是要创造出自己独有的风格,只有我有别人没有而且是顾客喜欢的,顾客就会买;二、行销的基本概念：６个Ｐ１、产品或服务第一、必须是自己所相信的产品,第二、必须是自己所热爱的产品;自己要亲自使用,并且迫不及待把它介绍给亲戚和朋友;我的产品价格是很合理的,我们的产品是物超所值的２、定价最好的定价：顾客可以接受最高的价位;举例：今天我们卖一瓶蛋白粉,标价是188元,顾客说太贵了,没人买,如果我们把它调整到168元,顾客会买的话,那么我们必须把它调整到168元;如果说顾客不能接受那么就必须马上进行调价;３、通路产品销售通路布点一定要广,而且一定要多;这样顾客看到的机率多,他买的可能性就会越大;４、宣传让最多的顾客看到这个产品,最好的商品要做最大量的宣传;可口可乐、麦当劳等都在做大量的宣传,不断的把产品的信息输入到顾客的潜意识里,顾客接触几次后,就会想我可能要去买一个来试试;要记住顾客不会主动的去购买商品,通过大量宣传去影响顾客的潜意识,让顾客知道得越多他主动去购买商品的可能性就会越大;５、人脉人脉就是钱脉;认识的人越多就越容易行销我们的产品;６、包装当别人跟我们认识是第一个看我们的穿着,这是是给顾客的第一印象,产品的包装也是给顾客的第一印象,包装不好顾客会误以为是假货或是次货,包装好即使是假货顾客都认不出来;使产品给顾客的第一印象一定要好,就像人给别人的第一印象一样的重要热爱我们的产品,我们的产品有很大的市场;三、行销的研究１．谁是我们理想的顾客群比如奔驰汽车,顾客群第一个一定要有钱,第二个是要有兴趣;２．找到目标顾客群,知道他们在那里他们在那些单位３．顾客的嘴巴一定要很大,购买产品后会给我们做免费宣传;４．为什么顾客会购买我们的产品,告诉顾客五个充分的理由具体的列出顾客购买我们产品的五个理由,展示它物超所值的地方在那里５．顾客为什么会购买竞争对手的产品的五个理由了解竞争对手的优点在那里了解后自己就慢慢具备这些优点;６．时常研究自己做对了那些事情做错了那些事情７．时常研究竞争对手做对了那些事情知已知彼,百战不败;四、行销法则１、ＵＳＰ：产品独特的卖点,要突出产品独特的卖点,也就是与其它公司产品不同之处在那里,只有我们公司有,其它公司没有,你要购买就请到我这里来购买;比如活尔玛,用低价行销这个策略;２、定位法则：就是要给顾客的形象或印象,给顾客这样的印象是这个产品就是顾客想要的,要买只能在这个地方可以买到的,顾客只买这个品牌,顾客就会主动的找上门来;给产品划一个等号;３、测试法则：要常测试产品的卖价,是涨价还是降价后那个的营业额会比较多一些; ４、有后续的产品法则：除主卖产品外还要有后续的产品,让顾客光顾的时候可以同时购买其它的产品,让顾客可以不断的重新消费;５、顾客终身价值法则：要考虑顾客消费是终身性的,了解顾客终身消费的概念后,服务就要好的不得了了,不能使顾客只买一次就不再来购买了;６、专家法则：行销一定要专精,我们必须是所行销的这个产品的专家,给顾客的印象就是一个专家,顾客购买就是要找专家;五、企业倍增利润的三个方法１．增加顾客服务的人数;增加新顾客的人数;２．增加顾客消费的频率;让顾客经常来;３．增加顾客每一次消费的金额;用有效的方法让顾客每次多花一些钱;成功的人士,成功的企业三个方法都同时使用,顾客人数每年增加10%,消费频率增加10%,消费金额增加10%,那么每年的增长就有30%了;如何增加顾客服务的人数有１５种方法,用越多种方法越好：1、发传单2、真心话行销3、请业务员4、登广告5、做批发6、在百货公司设立专柜7、开说明会8、用联锁方式9、开家庭聚会10、打电视广告11、在杂志上做宣传12、登报纸13、办一些活动,通过公关14、用直销的方式15、发行录音带或出书如何增加顾客消费的频率１．好的方法就是有后续的产品,让顾客满意后有新的产品卖给他,每一个月出一个后续的产品;２．顾客维持良好的关系,持续不断的跟顾客联系,行销学是一种人际关系; ３．卖自己公司的产品,也可以卖别人的产品甚至可以卖竞争对手的产品; ４．降价促销;例如,百货公司的周年庆;六、如何超越竞争对手的行销方法１．用品质取胜;２．售前售后服务取胜;３．价格取胜;４．价值取胜,把产品馐很多价值在一起,组合越多的产品在一起,让它物超所值;七、其它行销建议１．把产品卖给老顾客比卖给新顾客要容易,建立老顾客的名单,持续不断的跟他们保持联系;２．没有效的行销方法要停止,有效的方法要不断的做;３．要持续不断的与顾客保持联系;４．一定要做非常好的服务,让顾客感觉你的服务太棒了;５．用收年费的方式;比如,美容店,让顾客办护理年卡;６．要做市场的领导品牌,做第一品牌,不做第二名;７．同样的产品销售给不同的目标市场;８．随时问顾客的意见;倾听顾客的意见,任何产品,任何服务第一个拿去问顾客,确定怎样做顾客就会买;陈安之这样就会减少很多的风险;９．研究所有成功的广告;１０．多旅游,多了解各地的文化,增加思考思考方式;１１．读所有的杂志,读越多不相关的主题越好;增加行销赚钱的点子,运用潜意识的力量;最重要的是要放松,静座,冥想３０－６０分钟,脑子就会出现很多的点子;。
陈安之成功学的语录汇总1篇
陈安之成功学的语录汇总1篇陈安之成功学的语录 11.成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。
3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4.设定目标不等于实现目标。
5.一定要设立周计划。
6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7.一定要有一个核心目标。
8.一定要分析自己为什么没有达到目标。
9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10.露面是成功之钥。
11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
12.一定要懂得焦点法则。
13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。
17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
20.卖产品不如卖自己。
21.大客户唯一买的是态度。
22.推销自己比推销产品更重要。
23.说服是信心的传递，情绪的转移。
24.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
25.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
26.销售就是贩卖情绪。
27.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
28.推销的成败与事前的准备成正比。
29.随时随地搜集相关行业的__。
30.对你所从事的行业要无所不知。
31.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
32.多认识顾客喜欢的'一种知识，就多一次成功的机会。
33.要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
34.所谓效率就是第一次就把事情做对。
35.态度好的人，赚钱的机会比较多。
36.只要每天进步就开始进步了。
37.世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。
38.问题永远在自己身上。
超级成功学现场笔记
超级成功学现场笔记2010-01-07作者：东东联系作者主讲：陈安之；由中国冠军团队制造机徐海东老师帮学员复习时重新讲解整理大家都知道，成功的原因很简单。
但是很简单的事情也很容易不去做它。
擦皮鞋都有成功的，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它。
很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。
简单！太简单了，可是因为这么简单，却又有人不太相信，也不去做它，也就不成功。
成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，OK，所以记住成功很简单，就是行动，行动。
那我先做一个自我介绍：我是徐海东，曾经在深圳做推销，做到一家公司的全国销售冠军，后来晋升为分公司总经理，建立200人团队，后来做陈安之老师的特别助理，跟随陈安之老师向几十位世界大师学习，也曾经帮助几家公司建立团队，创造行业第一名的业绩，被喻为中国冠军团队制造机。
今天站在这里讲这些很容易，但没有过去那些每天见三百个顾客的大量的行动，没有那些一无所有时就能领导近千人团队的经历，也就没有资格站在这里讲课了，各位你们说是还是不是？站在这里讲这些故事很容易，但创造那些故事呢？成功很简单，就是行动行动行动，简单的事情重复做，以最短的时间采取最大量的行动。
（中午约人游戏）我要看看你中午有多少人去找你。
不错，我正在帮助你成功。
打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“NO ” 我现在跟他开玩笑。
”假如他告诉我，徐老师，感谢你给我们复习，讲解，上课，并举办活动，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有心，他有什么目标，是不是私下个别辅导他。
有没有这种可能。
成功要善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以：美国总统谁当选，当选是不是那一刻，是平时，落选可能是这里差一点一点点，但小事情就是影响大成就的关键。
小事情做不好的人绝对不会成功的。
你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。
陈安之超级成功学心得[合集5篇]
陈安之超级成功学心得[合集5篇]第一篇：陈安之超级成功学心得这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!——陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。
本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。
陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。
成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。
物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。
陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。
陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。
矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。
陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。
成功最重要的一个影响因素是环境。
古语有云“时势造英雄”，时势乃环境，英雄者众生之辈也。
由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。
这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
所以动心忍性，增益其所不能。
既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰“抱负”。
在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。
然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。
在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。
能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈安之--亿万富翁行销学笔记行销是卖结果。
行销就是使用客户见证。
安利公司为什么会吸引一俩佰万人参加？你知道他在卖什么？他在卖非凡的自由。
做网络行销的都在卖非凡的自由。
在卖产品的都不是顶尖的行销高手。
他在贩卖有钱又有闲，他在贩卖非凡的自由。
他在贩卖梦想，卖化装品的都是在贩卖梦想。
全世界最会卖化装品的叫亚斯蓝带（哎斯地捞得儿）20亿美金资产。
他在贩卖梦想，你怎么会知道化装品会有效？他会让你以为他有效。
你以为他是在卖化装品？他是在卖梦想。
你以为他是在卖保罗衣服？不是的他是卖生活品味生活方式。
你以为安东尼罗宾在卖NEC？他在卖你全方位成功。
你以为你在卖什么呢？定位啦定位啦。
虽然很困难。
可是你要好好想呀，假若你不请我当顾问你铁定要自己好好想。
因为你没有定位你铁定混下去了。
我可以告诉你要FOX但我唯一没有办法告诉你在什么行业上定位这个要你自己决定了。
行销的方法：（复习）有人很认真写作业，所以他想的方法比较多，有人不认真写作业他想的方法比较少。
全世界第一个最伟大的行销方法是。
定位定位：给顾客的影响感觉形象定位是在顾客脑海里面有一个字眼或有一句话。
什么=什么。
焦点为什么在定位之后。
你一定要先锁定你要什么主题之后,你才集中什么焦点。
第二个行销法则叫做FOX，你要集中在你的专长。
卖化装品100种你不如卖你最会卖的那10种。
卖水果一堆你不如就卖苹果，你是批苹果的。
你必须实际找出你的定位你的焦点还有你的真正的那一句口号。
你才是真正在上课。
很多人以为一课抄了笔记就可以成功，天下哪有这样的事情？没有的。
所以你没有思考的话你就没有好好的上课，你只是抄了笔记而已。
第三个你有没有可口可乐的那一句话“渴望无限”？你的那一句话在哪里？你有没有那一句口号“刷来刷去还是羊坊胜利”第四个速度非常重要非常非常非常的重要。
你的公司要给别人一个超速的感觉。
各位你们喜欢快速成功还是慢速成功？对了速度了。
你喜欢别人给你揣菜速度快还是速度慢？你的公司要给别人一种速度的感觉这是非常重要的。
尤其是在二十一世纪。
第五个我昨天有没有举伯达非丽的例子？教育。
再贵的东西都可以卖的出去你必须正确的教育你的顾客。
所以你要在你的宣传单上你开始教育顾客，产品为什么好？哪里好？谁说的？这个非常重要。
第六个我们要想办法弄一个年费的服务，像杂志社他不要卖你一本杂志他一下要卖你一年的杂志。
你要想很多方法让他变成年度的服务。
行销要送的，比如说上一次超级成功送十二次充电会，或找一些成功的人来讲课。
第七个就是先收预付款，产品还没有发行就先收到钱。
发行礼券等方法。
有助于公司增加现金。
第八个行销的方法采用折扣战现时定时等第九个现量促销第十个发传单第十一个用电话行销。
电话行销他是一个主动出击的方法，因为顾客不会主动上门的。
电话行销的重点一定有一个良好的角本，我个行销代表必须知道怎么讲。
假若你公司有八十个业务员不是每个业务员都很会讲的对吗？所以你就要给他一套角本不然他老是会被别人拒绝了。
打电话去时你一定找到总裁因为只有他有决策权，但你打过去肯定是秘书接的她会问：这是某某公司，你是谁？你要找谁？我会说：我是常昆来自威兰公司，我有一份非常重要的资料要寄给你们总经理，请问你总经理叫什么名字？我们的总经理叫做杨尚昆那么请问你杨总经理现在在吗？请问你有什么事？我找杨总经理有私人事情请问你是什么事？你能帮杨总经理回答报的私人的问题吗？不行请你帮我接杨总经理谢谢杨总经理你好我代表威兰公司长，我们专门帮助类似向您这样的公司提升业绩，我们增经帮助过你的竞争对手哪几家，在多少个月提升了多少业绩。
请问您杨总经理贵公司对提升业绩有没有兴趣？“哪个白痴老板会没有兴趣呢？”那么杨总你是希望快一点知道这些方法呢还是慢一点知道这些方法呢？快一点比较好所以我下个星期二刚好会经过贵公司的区域，到时候我会去贵公司做一场免费的说明，让你了解我们的训练对你的业务员的帮助，这样可以吗？假若你觉的我们的训练非常的好你也可以报名我们整天的课程，假若那天我解释的不好你们也不用报名，假若我那天态度不好，形象不好你可以在一分钟之内立刻把我赶出场。
假若如我有可能讲三十分钟证明我讲的有可能对你的业务人员有一些帮助。
所以你看我是星二过去还是星期三过去呢？我没有兴趣，我知道您没有兴趣你要是有兴趣你早就打电话给我对吗？你这个人怎么一直打电话来呢？杨总你公司的业务员要是和我一样凡事坚持到底，你公司的业绩早就提升了您说对吗？所以这个角本非常重要。
汤姆霍普金斯他帮保险公司设计角本要收五十万美金。
第十二个行销的方法叫做持继的追踪，不要放弃第十三个行销的方法叫做转介绍（复训假若你找另一个人来你就免费）要成立一个行销企化部门要不停的想行销的方法你公司有吗？每一个星期搞活动的。
非常重要第十四个叫做顾终综身价值。
你要算出这个顾客一生值多少钱，在他身上投资可不可以回报，这个保险公司最懂这一套了。
所有的保险公司一开始成立都要先亏七年以上，可是他为什么要亏因为算过了后继动作，假若他不懂顾客终身价值保险这个行业在世界上他是活不下来的。
要学会打算盘亚布汉卖一个课程二个小时一百美金但他会付给推课程的人付九十美金，很多人会帮他推，所以人很多那天来了1000人他算过会有100人会报名他真正的课程那个课程是5000美金就是50万美元。
这里嫌十元钱可能是打平但这里却嫌五十万美元。
会有多少人去买他的教材，还会有多少人去上他的俩万伍千元的课程他都会统计出来他算出了顾客终身价值。
他是怎么当顾问的？你先要服合他的标准，然后过滤假若被选上了他签约服务三年，但是他要抽25%的净利，他帮你是免费第十五个行销的方法叫做后继产品。
假若你买了第一本书你还会买这个作者的第二本书，比方说马克汉森的心灵鸡汤他要发行五十本，他为什么会这么做呢因为他去找了亚布汉。
电影也是一样。
你要是没有后继产品你会死的很惨，你一定要对未来三五年的产品有个规划。
公司要注意的十件事情：“任何一家公司都要注意”一家公司的目标都应该成为世界第一名所以：一．品质二．服务三．人脉关系的健立四．形象要学会变，要有耳目一新的感觉五．重视人材，挖掘人材六．行销，产品品质再好没有行销是没有用的七．训练员工的训练训练不会使一个人成功，正确的训练才会使一个成功。
看行销书籍会嫌钱？去死，看对的行销书籍才会嫌钱。
要用别人用有效的方法。
一个人要成功要有俩个特质一。
态度二。
能力假若一个员工能力不足你一直训练他的态度微笑什么的是不会让他提升业绩的。
你要做实际的销售训练。
一个人能力很好态度不好，你要训练他的态度而不是能力了。
你要做对的项目，你要做对的训练。
八．财务的管理，现金就是国王九．新产品的开发十．要注意未来的的问题，为雨筹谋李嘉诚说晴天的时候要想你的雨伞带出来了没有。
这十件事情是世界一流的总裁在注意的事情你要打一个表格贴在你的办公室每天看你就会把你的公司管的很好了。
因为你会注意所以你应该注意的事情。
一个公司通常可以分为三大部门一．生产部二．行销部三．财务部花越多时间卖产品嫌的钱越多，所以总裁一定要花时间卖产品总裁要经常问：一．我如何提升公司的品牌或是形象？百事可乐用明星等等二．我如何提升公司的知名度？用名人鉴证三．我如何健立更多的人脉关系？四．如何让顾客主动上门顾客来找你生意就很容易做，李嘉诚说你要去找顾客就很辛苦了。
五．如何大量吸引人材？广告找不到好人材。
六．如何健立更高的信赖感？一个桌子的腿只有一个就不会稳。
腿越多越稳。
一个公司只有一个行销的方法也不太灵。
亚布汉说一家公司最少也要有22种行销的方法。
他的的问题是你的公司用了几种？用了几种你的利润就占多少。
一个公司增加业绩的方法只有三种：一．增加公司顾客服务的人数二．增加顾客每次销费的金额三．增加顾客销费的频率这三种哪一种最好？三种都用各进10%一年后呢？五年后成功是靠系统管理是靠系统世界上没有有问题的公司，只有系统出了问题的公司。
世界上没有人的问题，只有系统的问题。
系统怎么健立：一．来自其它成功的公司复制它二．努力想它三．找专家设计怎么领导你的公司员工：一．领导者领导使命二．领导者培养团队精神三．领导者以身作则四．领导者实行走动式管理。
问第一名业务员你这个月做多少业务额？五万问第二名你呢？三万。
你这个没有用的家伙，难怪你是第二名你的目标就已经输了。
报告六万。
第一名你的竞争对手来了。
报告八万。
大家听懂了吗？。
报出计划来把每个人的客户都例出来。
这是领导力。
所以公司是要靠一个系统。
总经理会定期定时检讨修正所以你只要找他来就可以啦。
全部都是一个人然后你就盯他就对了。
为什么你有时间做其它的事情？因为你找对人而且有一个系统。
总经理要不停的换，这样底下的人就不会觉的没有机会，各个部门也要不停的换，这样才能有新鲜感，有高度的敏感度。
所以大家不开始堕落。
怎么挖角？第一个你要先确定他是不是人材？假若是人材你要付出多少代价拥有这个人材？先决定这俩件事情你就好挖了。
然后NEADS又出现了N 现在E 满意A 更改D 决策S 解决方案先聊聊看他有没有兴趣。
人材需要先寻找，再说服。
五天去五次。
他会改变就是他不满意假若他满意他就不改变了。
你要先找到他对现况不满意的地方，“你要让这个不满意持续多久呀？假若还有一个更好的方案你要不要听听看？”要透过第三者来说，他相信的人他信赖的人。
然后给他预付薪水，钱拿走然后再去考虑吧，你要是不要再把钱还我没关系我相信你。
让他知道我付藓水的习惯。
你只挖一个就会带来一大帮，你要是老是挖角正明你对别人不太好了。
一．你要先将心比心二．你还要永远先思考对方的利益。
三．我要先取得双赢的机会四．大舍才能大得五．要讲究你的话术假若你要挖一个业务经理：请问你喜欢你自己的工作吗？那那么0—10分你有多少分。
假如他说十分。
那么你这一辈子都不需要改变了对吗？你对你孩子的学校满意吗？您太太对你的工作满意吗？。
其实你的公司一定要是一个非常棒公司，而且是非常吸引人的一个公司。
你地确提供比较好的学习，比较好的报酬。
都是比较好的真才实料之下他无法抗拒你。
如何协调新人和老人的关系？一．先看我们公司的目标二．要达成这样的目标我们缺这样的人材？你们有没有这个能力，假若有你们要给我讲，假若没有我要找一个人来达成公司的目标。
我不是真对你我是真对团队目标，团队意视。
他没有办法讲话，不然你来替代，我不愿意找呀。
那你要做出我要的结果，给你多少时间，做不出来我还是要去找。
我还会带他一起去找，这个人的形响怎么样？速度怎么样。
是以达成团队目标为基础他就没有问题了。
人要怎么样才知道他是人材呢？人一定要用了才知道他是人材，这是唯一可行的方法。
人不是靠看的而是靠用的。
所以要给他试用期，他证明他和我们想要的是一样的，没有一个讲话了。
不要怕竞争对手，因为你比他更认真，更努力。
他什么都比你强所以他不怕你，因为他苦练比你多。