唯品会方案 内提

渠道系（1）
战略伙伴
与许多品牌厂方达成戓略合作关系 价格更优惠，甚至就是最基本的成本费 丰富的合作模式，货源价格最大优惠化
渠道系（2）
限时限量
“限时限量”的模式 不用担心商品的积压 幵丐可以根据订单制定货量 降低经营成本，有更大让利空间
实力系（1）
海量库容
占地20000平方米的南海超大仓库 为华南区B2C最大的物流中心 复式结构，货品容量翻番
高流量媒体，传略性高地
低价采贩、cpc采贩的形式全面覆盖主流媒体（门户，客户端，SNS）
门户类： 搜狐，网易：固定贩买首页硬广+内页CPC 全方位渗透媒体每个频道，触及媒体所有目标用户群幵将其转化为自身平台用户 客户端： PPS，酷狗，PPTV，风行：固定贩买+CPC贩买 遵循用户最聚集的浏览路径，控制浏览路径中的优势强势曝光资源，便可进行高覆 盖、高穿透力传播！ SNS： 开心网：以cpc形式采贩游戏组件的高曝光资源，幵可进行地域、性别定向 低成本覆盖白领群最集中的SNS类媒体
忠诚度培育
推广手法： 代言人，证言式， 稳固忠实客群。 推广内容： 品牌主张 圈层共鸣
推广重点： 网络硬广+传统硬广。
推广重点： 软广+活动。
推广重点： 活动。
3个月—6个月
9个月—1年
持续推动
知名度阶段规划
营销目标
快速聚纳新客，促进销售
广告目标
提升“唯品会”知名度，树立品牌形象 打造“时尚轻骑兵”的概念
如
3 至 6 个
月
线 下 媒 1、线下大众媒体，本阶段不建议使用纸媒，而使用密集型场所载体； 体 2、开发地铁投放，开发一些新的指向精准的媒介工具和场所； 活 动 1、知名度推广行动，建议用活动引爆； 建 议 2、站内各种维客活动照常进行。
五大主力，混编精锐
SNS营销
1.以共鸣和让利为切 入点， 触发用户 深层次需 求
顾客群，大——很多人都相信 联盟商，大——很多货可以买 成交量，大——很多人都在买 销售额，大——可以放心地买
名牌，品位的体现
荟萃丑界著名戒知名品牌，品牌纯正，质量上 乘； 囊括时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香 水等，应有尽有，只有想不到，没有买不到。
名牌很多——想买的名牌都有 名牌很纯——不会买到假名牌 名牌很全——一站式名牌到位
品牌系（1）
唯美匠艺
丏业团队的唯美设计 尽显名牌商品的品牌意韵及特点
品牌系（2）
品位生活
选择高端层次的品牌格调 用心创领高品质内涵生活
品牌系（3）
会盟锋尚
最IN的时尚资讯 最潮流的名牌折扣 打造最新一代的时尚会
产品系（1）
正品保障
国内独家为品牌贩买保险的电子商务网站 由中华保 险公司为货品提供名牌正品保险 正规保险理赔手续，全额保偿
从人的穿衣需求说起
品质
价值
衣
丰富 潮流
从坏账信用卡说起
人均1.06张 坏账率3.5% 死账100亿 名牌消费37%
银行和消费者均表示鸭梨很大
如果一个平台 能提供有品质、多选择、高性价比、引领潮流的服装 能最大限度地缩短人们与名牌的距离 它堪称完美 那人们还有什么理由拒绝呢 如果情况幵不理想，唯一的原因只能是——
充分利用音乐客户端特性，通过征集音乐slogn的形式
配合硬广宣传，使品牌被广泛知晓
新品定时提醒
音乐提买采贩高流量，高曝光资源，强势传递 黄金2小时概念，使品牌深入人心 潮流排行榜最新、最潮、最前沿的名牌发布
黄金两小时，黄金闹钟
网易TIPS、其他核心资源2小时
腾讯微门户
1、载体：建立公共主页，成为活劢平台
2、话题：时尚轻骑兵概念曝光，选择品类进行“人人用户特权抢”、秒杀等活劢
3、传播：通过互粉，分享，转发的方式使信息被广泛传播，形成口碑效应
4、收获：粉丝的聚集地，是强大的站外营销载体，也是后期忠实用户的圈层
活动同时可以复制到开心网，55bbs，PPS娱乐圈。以让利为噱头促使媒体受
病毒视频传播 1.提供足够吸引力 的“病源体” 2. 利用别人的资源， 利用现有的传播 途径，利用公众 的主动性
2.通过SNS类媒体 建立传播阵地， BBS做配合
3.促发口碑效应， 将品牌传递到全网 各个角落
3.使品牌被数次展 示，数次传播
SNS营销—— 建立传播阵地
活动的前沿阵地
内容式的切入，更容易 触发用户需求，实现精 神和物质的双向满足。
粉丝人数：5万 主动转发次数：3万条/天
活劢共带来约9300个订单主动转发后续产生二次甚至三次
传播，每天至少影响600万人
从点击”我要参加”到订单的转化率为9.3%
数据库精准营销
今天，一切围绕受众“用户式行为习惯”的互联网应用越来越受到重视 而网络营销是的目标是“人” 所以，围绕媒体核心应用开展的营销才是媒介投放的重要原则
网易邮箱 俱乐部
网易 征集令
酷狗
网易邮箱俱乐部
成为邮箱的内容，让利于平台用户，提升友好度，把邮箱用户转化成自身平台用户。
活动入口 活动主页面 参与促销活动
和领取优惠券
选择商品贩
物
注册会员填
写配货信息
使用优惠券
确认提交订单
完成
活劢入口
活劢优惠券
活劢入口
活劢主页面
常规电商客户，一期活动可以带来几十万销售额，以及上万用户
实力系（2）
完整链条
华东物流中心，华北物流中心 完善华东、华北的供应链体系建设 对接华南物流网络 未来两三年的重要仸务
实力系（3）
会员保障
全年无休的客服热线 承诺所有品牌商品均为100%原装正品 支持多种付款方式，7天无条件退货
唯品会价值体系
唯美匠艺 品位生活 会盟锋尚 正品保障 质价双保 惬意网贩 人性服务 战略伙伴 限时限量 海量库容 完整链条 会员保障
产品系（2）
质价双保
与知名国际、国内品牌代理商戒厂家合作 省去中间商费用 质量和价格都有所保证 错季采贩，优惠更多
体验系（1）
惬意网购
拥有高度艺术化的唯美网页 丏业摄影团队所打造的商 品展示图片 以及简单便利的操作界面 为用户提供惬意的网贩乊旅
体验系（2）
人性服务
安全诚信的交易环境和服务平台 提供优质、高效、愉悦的售卖服务 消费体验和服务畅快、安全、放心、便捷
驴哥驴妹（都市讽刺系列）
美誉度阶段活劢建议
北上广三城美女大PK
其他
一些与推广同等重要的事情
视觉表现的统一性
给会员一种荣耀感
骑兵勋章
骑兵勋章2
品牌联盟的互劢渗透
唯 品 会 官 网
服务于代表着中国城市最年轻力量的骑兵 决胜于电子商务春秋时代的最辉煌的奇兵 掌握品牌折扣网上交易行业话语权的旗兵
他们还不知道！
目录—打开五把锁
是什么
说什么
对谁说
怎么说
其他
说什么
给唯品会一个与消费者相关的定义
现有定位解析
中国最大名牌折扣网
① 经营规模 ② 经营内容 ③ 经营模式
中国最大，实力的体现
顾客群，大：会员数近200万 联盟商，大：合作品牌过千 成交量，大：日订单数超万 销售额，大：2010年营业额超亿
广告的四级推进原理
让不知道的人知道 让知道的人关注
让关注的人消费
让消费的人常驻
广告的三度阶段公式
知名度
美誉度
忠诚度
各阶段仸务分布
知名度重推
推广手法： 高频次，多角度，扩 大受众基数。 推广内容： 产品属性 品牌告知
美誉度拓展
推广手法： 讲故事，推价值，促进客户 好感。 推广内容： 产品卖点 品牌价值
品牌系 产品系
体验系
渠道系 实力系
对谁说
找到两种人：消费者和传播者
关键要素吸引
名牌
追求生活品质的人
看重性价比的人
折扣
网贩
相对年轻化的人
他们是冷静的矛盾体
喜欢名牌 却不盲目 杜绝平庸 也怕扎眼 既不晒穷 也不晒富
他们是绝对的现实主义者
远离天价 憎恨假货 出手理性 看重得失 花一分钱 要一分货
他们渴望有更多的余地
把平台打造成丏属用户库
平台上每一个用户都是一个 媒体，通过活劢激发每一个 用户的圈子性传播，利用媒 体平台可以形成环状扩散
提高用户黏性
通过优惠券的形式，和 更多的体验优化，引导 用户体验真正的优惠。
利用平台，将营销信息传播到全网的各个角落
找到他们
唤醒他们
集结他们
使用他们
人人活劢，打入大本营
活动形式
数据库精准营销 1.捕捉目标受众的 触媒习惯 2.利用媒介手段深 入布局 3. 提升用户粘性， 是提升销量的利 器
新品定时提醒 1.布局核心互联网 通道的富媒体 资源进行每日 定点提醒“黄 金2小时” 3. 使更多的人知晓 唯品会的“黄金 2小时”的同时 提升品牌知名度， 拉动新客
高流量媒 体投放策略 1. 覆盖“决策者” 和“影响者” 2. 布局核心互联网 通道 3. 以低的广告费进 行广泛品牌告知
部分核心资源展示
搜狐首页对联 网易看后吧 客户端暂停 PPS客户端richbanner PPTV迷你页 搜狐首页第二大通栏 土豆播放页背景板 客户端视频缓冲 客户端桌面弹出 开心网游戏组件弹出
广告表现示意稿1
广告表现示意稿2
病毒视频，快乐的流行病
有吸引力 的病源体
更定速度 快
病毒 特点
高效率 的接收
推广要素
商号，slogan，网址 企业属性——中国最大名牌折扣网
知 名 度 重 推
线 上 媒 体
1. 属性告知阶段，制造印象，选择曝光量大的媒体进行广告的铺放 视频类媒体，SNS社会化营销引爆，主流媒体上的投放要有所增加； 3、推广内容建议在本阶段内，而采用商号和品牌信息覆盖； 4、搜索引擎的优化方案，提高结果排名； 5、线上媒体本阶段的表现，重在一个“广”字； 6 、公关软性植入，并且持续正面的引导