唯品会营销策略分析——【电子商务 营销策划精品】
唯品会营销策略
产业伙伴网
供应
竞争者
营销策略
（1）产品策略
唯品会目前汇集上千 家一、二线品牌商品， 鞋子，箱包，配饰，香 水，化妆品，奢侈品， 旅游等品类。产品品牌 品类众多是其吸引消费 者的另一优势。其销售 的所有商品都有正品保 险，消费者可以放心购 买。
（2）价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知 名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其 商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立 了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和 价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模 式，让商品更为优惠。
品味 唯美
时尚会
服务理念
* * * * * 以提升客户满意度为自任，4F理念： Fast:有限的折扣上架时间 Fashion:享受时尚的生活方式 Fun:无穷无尽的购物乐趣 Fine:卓越的品质与体验
模式
＊ 名牌折扣 ＊ 限时抢购 ＊ 正品保险 ＊ 加上其“零库存”的物流管理以及与电子 商务的无缝对接模式。
(5)促销策略
唯品会促销策略是限时限量抢购 、名品加折扣，这也 是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以 外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请 好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性 的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365爱心基金 频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。
（3）扩张战略
①区域扩张:随仓储扩张开设区域性网站； 提高新增城市的渗透率。 ②产品扩张:增 加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产 品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。
(4)渠道策略
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓 展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分 公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及客 户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、 iphone 客户端 等；和社交平台如微博人人进一步合作。
唯品会营销策略解析总结计划
最新【精选】范文参照文件专业论文唯品会营销策略剖析唯品会营销策略剖析[纲要]网络购物正在有力地冲击传统的商铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。
作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。
本文在剖析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，从4P角度论述唯品会的营销策略。
[重点词]唯品会；营销；策略[中图分类号]F592.7[文件表记码]A[文章编号]1005-64322014）5-0032-02唯品会名牌时髦折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新式网站，其总部在广州，并在上海、北京建立分公司，深圳建立做事处。
唯品会的首创人洪晓波和沈亚是做贸易发迹，同时也拥有时髦的目光，在高管团队中也不乏零售专家，COO此前为当当副总裁，熟习中国电子商务行业。
精英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。
国外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回笼资本，并且不会影响品牌形象。
在借鉴上述购物网站模式成功经验基础上，联合中国网络购物网站的真相和花费者花费行为模式的特色，唯品会成功地获取了“中国在线零售30强”，2010年品牌中国最正确综合购物平台等荣誉。
唯品会从2008年上线，与京东、当当、优秀等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。
从榜中数据可见，唯品会的转变率达到了2.08%，远远超出了榜中公司转变率的均匀水平。
唯品会目标花费集体范围之广，日成交量之高，受益于成功的营销策略，详细剖析以下。
产品策略产品品牌策略。
每日上午十点准时在线限时售卖一二线名牌，既知足高花费人群对品牌的挑剔要求，又知足中低收入人群对品牌的神往。
唯品会的理智之举在于舍弃一线顶级豪侈品牌，对准了阿迪达斯、最新【精选】范文参照文件专业论文耐克、菲利浦、esprit、安莉芳、欧时力等中国花费者更熟习的一二线品牌，关于熟习的品牌花费者在精选时比较方便。
电子商务案例分析大作业12：唯品会分析(配ppt演讲稿,在文集里)
2018唯品会分析（配ppt演讲稿，请在文档所在文集里找）一、唯品会简介广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。
唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。
唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。
《财富》杂志同期发布的“2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。
唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。
在B randZ™《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。
2017年12月18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
二、商业模式1.唯品会的三大战略（1）唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。
这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增长引擎。
未来，唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵。
（2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。
2017年2月唯品会联合腾讯QQ发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95后时尚潮服亮相纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion)时代;加强对智能领域的投入，着力研发新一代智能机器人，用于导购和售后相关服务;试点Super VIP会员付费计划，提供惊喜定制服务。
唯品会双十一营销策划方案
唯品会双十一营销策划方案一、背景分析1. 唯品会简介唯品会是中国领先的在线时尚消费平台之一，主要以特卖模式销售时尚品牌服装、鞋子、箱包、配饰、家居等商品。
截至目前，唯品会已经成为中国最大的时尚特卖网站之一，拥有几千万用户，每天有数万个品牌在售。
唯品会在市场上的竞争力得到了广泛认可。
2. 双十一背景分析双十一是中国最大的电子商务购物节，每年的11月11日。
这个购物节最初由阿里巴巴旗下的天猫发起，现已成为全球最大的在线购物活动之一。
在这一天，各大电商平台都会推出大幅度促销活动，吸引消费者前来购物。
二、目标定位1. 主要目标通过双十一促销活动，提高唯品会的品牌知名度和影响力，吸引更多用户注册并进行购物。
2. 具体目标- 增加唯品会新用户注册量10%；- 提高唯品会用户的购买转化率5%；- 增加唯品会销售额20%。
三、策略和推广方案1. 促销策略- 提前推出预热活动：在双十一前一个月，推出预热活动，例如特卖日、优惠券抢购、限时折扣等，吸引用户关注和参与；- 优惠券促销：在双十一当天发放大量优惠券，提高消费者购买意愿，并通过购物满额返券等方式增加用户粘性；- 拼团购物：推出拼团购物活动，鼓励用户邀请好友一起购买，从而增加销售额和用户数量；- 限时秒杀：推出限时秒杀活动，提供折扣力度超过其他时间段的商品，刺激用户购买欲望。
2. 推广方案- 媒体投放：通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告投放，提高品牌曝光率和知名度；- 社交媒体：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上开展推广活动，提高用户参与度；- 博客和意见领袖合作：与知名博客和意见领袖合作，进行产品推广和评测，增加用户信任度和购买意愿；- 合作推广：与其他知名电商平台合作，互相推广，共同吸引用户参与购买。
3. 优势和价值宣传- 唯品会的特卖模式可以为消费者提供高品质的商品和超低的价格，与其他电商平台有明显的差异化竞争优势；- 唯品会具有大量的优质全球品牌资源，可以保证商品品质；- 唯品会提供灵活的退换货政策，增加消费者购买的信心；- 唯品会在物流方面具备强大的实力，能够确保订单的及时配送。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
唯品会营销策略
(4)渠道策略
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓 展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分 公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及客 户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、 iphone 客户端 等；和社交平台如微博人人进一步合作。
(5)促销策略
唯品会促销策略是限时限量抢购 、名品加折扣，这也 是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以 外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请 好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性 的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365爱心基金 频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。
模式
＊ 名牌折扣 ＊ 限时抢购 ＊ 正品保险 ＊ 加上其“零库存”的物流管理以及与电子 商务的无缝对接模式。
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供应商
替代者
唯品会
消费者
潜在进入 者
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争者
营销策略
（1）产品策略
唯品会目前汇集上千 家一、二线品牌商品， 鞋子，箱包，配饰，香 水，化妆品，奢侈品， 旅游等品类。产品品牌 品类众多是其吸引消费 者的另一优势。其销售 的所有商品都有正品保 险，消费者可以放心购 买。
（2）价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知 名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其 商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立 了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和 价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模 式，让商品更为优惠。
（3）扩张战略
①区域扩张:随仓储扩张开设区域性网站； 提高新增城市的渗透率。 ②产品扩张:增 加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产 品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。
电商经营中如何进行唯品会营销
电商经营中如何进行唯品会营销电商经营领域中，选择合适的平台进行推广和销售是至关重要的。
作为中国领先的在线特卖平台，唯品会凭借其丰富的商品资源和品牌优势被越来越多的电商经营者所青睐。
本文将重点介绍如何进行唯品会营销，以提高电商经营者的产品销售和品牌影响力。
一、了解唯品会特点和用户群体在制定唯品会营销策略之前，电商经营者应该先了解唯品会的特点和用户群体。
唯品会作为一个高端特卖平台，以销售各类优质品牌商品而闻名。
其用户群体主要是重视品质、注重时尚和关注个人形象的人群。
针对这一特点和用户需求，电商经营者可以有针对性地选择适合的产品进行推广。
二、品牌塑造与推广在唯品会平台上，品牌的塑造和推广对于有目标的电商经营者来说至关重要。
以下是一些建议：1. 完善品牌资料：在唯品会平台上，完善品牌的信息是吸引用户的重要一环。
确保品牌资料的准确性和完整性，包括品牌介绍、品牌故事、产品特色等。
2. 设计吸引人的品牌形象：通过精心设计的品牌形象，可以提升用户对品牌的认知和好感度。
设计有吸引力的品牌logo、海报和广告，以提高品牌的曝光率和用户的关注度。
3. 打造独特的产品和服务：唯品会用户看重的是品质和独特性，因此在平台上销售的产品要具备独特性和高品质，以吸引目标用户的关注。
三、制定促销策略唯品会平台经常举办各类促销活动，如限时特卖、满减活动等。
电商经营者可以根据唯品会的促销策略，制定自己的促销计划，以提高销售量和用户转化率。
1. 参与唯品会的促销活动：定期关注唯品会的促销活动，申请参加合适的特卖活动。
通过参与促销活动，可以提高品牌曝光率，扩大用户群体。
2. 制定营销方案：针对唯品会的促销活动，制定相应的营销方案。
例如，设定优惠力度、推出限时优惠活动或赠品等，吸引用户下单购买。
3. 运用精准营销手段：借助唯品会平台提供的数据分析和运营工具，进行精准定位和营销。
通过分析用户的购买习惯和偏好，精准投放广告，提高广告转化率和用户购买率。
唯品会整合营销策划
唯品会整合营销策划背景：随着时代不断的发展，消费者对名牌的而消费欲望也在不断的滋长，因此出现了许多的名牌限时折扣店。
名品限时折扣模式最初源于法国的网站，该网站自2001年在法国创立以来，以独特的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式风行一时，不但迅速将业务扩展到欧洲七国，更引领了一股类模式COPY创新的电子商务风潮。
2010年营收高达11亿欧元，已有1200多家国际时尚和奢侈品品牌，会员1000多万。
该模式的模仿者，美国的GiltGroupe日前获得了软银等财团1.38亿美元投资后，估值近10亿美元。
在中国，这种模式则稍晚些，2008年先后陆续出现了很多相似模式的网站。
其中以唯品会最早。
2008年12月，经过半年多的商讨后，从小在法国长大的洪晓波和自己温州的发小一起拿出2000万创立了唯品会。
起初唯品会的模式与Vente-Privee极为相似，在外贸上颇有些经验的洪晓波和伙伴找一些奢侈品货品来卖，限时折扣的饥渴式销售模式也让吸引了一些用户。
但很快，洪晓波发现奢侈品货品只能卖库存，找货困难，消费群狭窄，增长缓慢，在动辄三、五倍增长的电商市场难见规模。
这让不愁钱，一心怀抱着做大事业的洪晓波首遇阻力。
短暂沉静下来，通过对各家购物网站的订单分析，唯品会创始团队将目标消费群转向25-35岁的白领消费者，舍弃一线顶级奢侈品牌，瞄准阿迪达斯、耐克、飞利浦、Esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一二线名牌。
并将销售范围扩展到服装、饰品、化妆品、皮具、家居、小家电等多种商品。
这一次在原有模式上的创新是唯品会重要的一个转折。
“知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求。
相对而言，中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。
”对品牌库存非常熟悉的洪晓波抓住中档品牌的库存难题，发挥在线下中档品牌的人脉资源优势，瞄准最有力的白领消费市场，并保留限时折扣的饥渴销售手段，最终形成了唯品会独特的“线上奥特莱斯+限时折扣”模式。
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旗开得胜
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唯品会营销策略分析
一、网站简介
唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至
一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水
等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质
的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打
造成中国最大名牌折扣网 。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于
广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，
分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光
咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
二、 唯品会的相关介绍
唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消
费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交
易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善
的售后服务，全方位服务于每一位会员。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，
即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”
的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折
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扣网站。
2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品
会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时
特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯
品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的
冲突问题，更方便消费者的购物。
唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付
宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东
南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购
物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12
个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新
的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运
费。
三、行业发展背景
唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：
1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；
2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟
的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客；
3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉
醒、转战线上。
以唯品会代表的网上名品折扣的市场是奢侈品及高端百货。所以，评估其
市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
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1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数
据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，
境外消费116亿。及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同
比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来5年，中
国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。 从细分
市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会
以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝
等单值更高的品类挺进。 品类 复合年增长率 （08-09） 总销售额占比
女士服装 15-20% 5% 鞋类 15-20% 5% 珠宝 10% 5%
男士服装 15% 8% 箱包 15-20% 10% 化妆品/香水/个人护
理 20%
腕表 5% 20%
数据来源：贝恩咨询，2009年中国奢侈品市场研究报告
2）侈品销售向网购市场的转移趋势，线上奢侈品销售的增长，本质上
反映了一种消费习惯的转移。线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份
额的双重优势。但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。艾瑞咨询提供
的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完
成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。贝恩咨询在09年进
行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。
四、唯品会的商业模式分析
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传
统的b2c模式经营。与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价